2023年工作總結招商8篇

工作總結是對自己在工作中取得的成績，認識自己的不足，以及有哪些經驗教訓記錄下來，完成一篇工作總結是有利於職場人發現工作中的缺點，以下是本站小編精心為您推薦的2023年工作總結招商8篇，供大家參考。

2023年工作總結招商篇1

解放思想，拓展思路，創造性的做好“三新”突破年的招商引資工作，是紅陽街道黨工委、辦事處今年工作的一項重要舉措。一年來，在區委、區政府的正確領導下，在區捉資促進委員會領導精心指導下，街道黨工委、辦事處高舉發展旗幟，認真學習貫徹黨的xx屆五中全會精神，緊緊圍繞“生態立區，工業強區，建設成都北部新城、生態工業高地”目標，按照區委、區政府部署的對外開放招商引資工作任務，依託地位優勢，制定工作措施，加強專案跟蹤，克服務種困難，發動街道上下人員用心參與招商引資，完成了全年招商引資的目標任務，有力地推動了街道經濟有序發展，現將xx街道20xx年招商引資工作總結如下：

一、加強組織領導，細化招商引資目標職責

經濟要發展，招商引資是關鍵。街道黨工委、辦事處圍繞“解放思想，引專案，促工作”的思路認真開展引資工作。採取措施強化招商工作。一是成立了以街道黨工委書記為組長，辦事處主任、黨工委副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負責人為成員的對外開放領導小組，並下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領導和指導；二是強化工作專班，調整充實招商工作力量，在現有招商工作人員基礎上，街道黨工委、辦事處要求轄區企業安排1-2名招商資訊聯絡員、網路各方資訊，協助街道開展招商工作，街道對外開放領導小組堅持每季度一次聯絡會，收集招商資訊，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下構成合力招商的濃厚氛圍，並及時向區投資促過委員會上報招商引資工作資訊；三是細化目標，明確任務，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個有效招商專案資訊，同時針對區對外開放領導小組下達全年招商引資目標任務層層分解到街辦各部門、轄區各村、社群及企事業單位，下達招商引資職責目標，並納入單位和個人年度目標考核。增強職責，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。

二、強化措施，全力推進招商引資工作

抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環境是前提，至關重要，紅陽街道黨工委、辦事處從轄區實際出發，依託轄區大型企業地位優勢，以區工業園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，嚴格按照區委、區政府制訂的優惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區企業、個體工商和銀行進行座談，向企業、銀行用心宣傳招商政策，發放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區外資金促進我區建設。二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業和高新技術產業，廣泛聯絡，努力開展招商工作，號召全街辦各級幹部千方百計支腦筋，利用多種渠道找專案，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發展態勢。三是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發展”的工作思路，教育機關幹部，要真正轉變觀念，加強與企業之間的聯絡，增強服務意識，凡企業有困難需要解決，我們都用心主動為其服好務。解決企業在生產和經營中的困難，保證企業的正常生產和經營，充分挖掘企業潛力，引導企業進行技術改造，擴大生產規模。四是制定獎懲規定，調動招商用心性。為調動全街道招商工作用心性，街道根據區對外開放有關獎勵政策，結合街辦實際，制定了紅陽街辦招商獎懲規定。規定的制定促進了招商工作的有效開展。

三、強化專案跟蹤，促進招商引資工作落到實處

為確保專案和資金的落實，街道辦事處領導定期對引進專案和資金落實狀況聽取彙報，對每個專案和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的專案和資金，幫忙查詢問題，仔細分析原因，並對下一步工作開展提出實施意見，採取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。

（一）工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人，街道黨工委、辦事處領導放下多個節假日休息時間，主動到企業登門拜訪，宣傳我區招商政策及優勢，經過艱苦不懈的努力，目前在談專案5個：華夏科技實業、四川雄龍實業發展有限公司、四川中鼎有限職責公司、綿陽市富祥建設有限公司、四川中楊特種玻璃有限公司。

（二）用心主動配合相關部門做好引資工作。依託轄區大型企業地位優勢，街道對外工作領導小組與區投資促進委員會、區工業園區南區管委會針對四川雄龍實業發展有限公司來我區投資建設洗滌專案，並有意依託企業進行專案投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工作人員用心配合相關部門開展引資工作，經多次誠意函接和協調，使得該專案達成意向性協議，共計投資8000萬元。威遠巨集楊運輸有限公司現已到位資金1000萬元。

四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務

全年完成招商引資專案6個，其中新建專案3個，續建專案3個，完成協議資金43300萬元，實際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標任務的109.6%，具體招商專案及資金組成見專案資料。

五、著眼未來，打造平臺，再創招商引資新篇章

紅陽街道是青白江區的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優勢和地位，一年的招商工作雖取得了必須的成效，但離區委、區政府發展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進紅陽轄區的經濟發展和社會繁榮。

（一）廣泛發動群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。

（二）依託轄區地位優勢，強力開展以企招商工作。

（三）跟蹤專案抓招商，對已落戶的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊進行，對意向專案努力加強聯絡，決不放契一個有效專案和客戶。

（四）按照區政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創新招商機制，促進20xx年招商工作再上新臺階。

2023年工作總結招商篇2

20xx年金融危機以來，在縣委，縣政府的正確領導下，全縣上下堅持“專案立縣、港海興縣、特色強縣、創業富縣”四大戰略，突出專案推進主線，緊扣招商引資抓手，加快重大專案新突破，招商引資、專案推進工作取得了階段性成績。截止2月底，全縣實施千萬元以上工業專案120個（結轉69個、新開51個），其中5000萬元專案33個，億元以上專案31個，實施了築寶機械、雙山三期、國璽紙業等3個5億元以上專案以及閩豪科技、奧泰重工、農墾麥芽二期等3個10億元以上專案。新開工國璽紙業、順弘達光電、中綠輪胎、遠洋船舶輔機、豐華紙塑、長崗紙業、益成汽配、智元牆材等10個億元以上專案，專案總數比去年同期70個增加了50個。

一是招商力度明顯加大。截止2月28日，全縣20個鎮區、34個掛職招商部門有26個部門安排招商人員外出招商；外出招商180人次，其中，鎮區106人次，部門74人次，比去年同期翻一番；明確駐點34個，其中鎮區15個，部門19個；拜訪企業240家；邀請客商來射考察36批次；跟蹤洽談有意向的1000萬元-5000萬元專案47個，5000萬元-1億元專案41個，1億元-5億元專案12個，5億元以上專案8個。已經有意向協議或簽約專案9個，分別是臨海常熟金龍投資6000萬元的羊毛紗專案、江蘇津泰公司投資6000萬元的船舶機械專案，合德鎮的計劃投資1．2億元華星紙塑包裝、１億元*天匯機械加工專案，開發區的計劃投資1000萬美元的深圳瑞程高檔紡織，特庸鎮投資5000萬元的`浙江廣法紡織公司的蠶絲紡織專案，新坍鎮投資2200元的龍源２萬紗錠紡織專案，洋馬鎮泰德國際投資公司投資３億元的環氧鋼專案、工辦*維德貿易公司投資1億元的食品新增劑專案。

二是開工專案明顯增多。1月份新開工專案27個（其中去年底24個），2月份新開工24個專案，累計已經新開專案51個，新開工億元專案10個，分別比去年同期增加26個、6個。

三是投資結構明顯優化。120個專案中，其中機械製造類專案49個，紡織類專案16個，化工類專案7個，輕工類專案28個，農業產業化專案14個，電子類專案4個，生物製藥類專案1個，基礎設施1個，機械電子和輕工類專案佔專案總數近70。

四是專案質量明顯提升。新開的長崗紙業、國璽紙業、高速紙機等專案拉長了造紙產業鏈；順弘達光電、西泰克精密裝置、旭城汽配、益成汽配等專案填補了我縣產業空白；實施的農墾麥芽龍頭型專案、閩豪科技基地型專案、築寶機械、寶鬆機械產業型專案，起了較強的帶動作用。1-2月份在建億元以上專案同比增加了15個，同時還儲備了50多個5000萬元以上大專案、好專案、新專案，為促進全縣產業結構調整升級奠定了基礎。

全縣招商引資、專案推進取得的階段性成績，主要得益於四個方面工作：

一是得益於領導招商抓得好。今年，徐書記、高常委專程赴洛陽、鄭州洽談汽車變速箱專案，跟蹤落實推進國璽紙業專案。顧縣長率有關部門赴京與中廣核集團董事長錢智民等集團高層領導就風電專案等相關事宜進行對接和洽談，並就環評審批等重點事項落實時間節點，邀請銀河投資公司洽談城市建設專案。陸主席跟蹤洽談常州東高染整專案。縣委王書記赴常州、*、宿遷等地洽談計劃投資3億元的印染專案以及電器裝置、風電裝置、纖維素等專案。彭書記洽談有中實投資有限公司專案。李縣長洽談*創勁投資公司投資的農副產品交易市場專案。陳部長洽談汽車配件專案。劉書記洽談農家樂專案有望近期簽約。戴書記洽談星級酒店專案。童部長赴*、張家港等地洽談光電節能、燃氣供應等專案。周部長進一步對接跟蹤尚嘉印染專案。郄縣長洽談海欣集團服裝加工和染整專案。戚縣長赴*洽談推進順弘達光電專案，洽談中恆汙水處理專案。其他縣四套班子領導都通過各種渠道接觸客商、洽談專案。1-2月份，四套班子累計洽談拜訪企業40多家，洽談專案40多個，其中億元以上專案22個。

二是得益於招商工作抓得早。節日招商早安排。去年12月初，招商局就策劃了元旦、春節招商方案，安排了兩節招商活動，突出節日回鄉人員的招商和春節外出拜訪招商。招商任務早佈置。春節剛過，縣委、縣政府先後召開強推“五大突破”動員大會、招商出征動員會，下發了《20xx年加快推進重大專案新突破意見》、《20xx年第一輪招商引資專案推進百日競賽意見》，部署了全年招商引資任務，分解了各鎮區和相關部門的招商引資指標。招商人員早出徵。在原有6個招商分局的基礎上，又成立了21個招商分局，安排34個有引資任務部門明確掛職人員駐點招商，在7名縣掛鉤領導帶領下，開赴*、*、浙江、蘇南和北部五大區域招商。鎮區共24個招商分局，全部“走出去”。開發區4個招商分局落實4個招商駐點，跟蹤洽談12個專案。臨港工業區落實2個駐點，洽談4個專案。染整集中區在寧波駐點，主要負責人多次赴浙江、蘇南招商，洽談5000萬元以上印染專案15個，是鎮區洽談專案最多的1家。合德鎮洽談的天匯機械和紙塑包裝2個億元以上專案都已簽約，土地款已到賬，計劃4月份開工，是洽談專案最成熟的鎮。海通、長蕩、藕耕洽談專案都在5個以上，盤灣、海通、特庸、陳洋、洋馬、海河、四明、通洋、千秋、阜餘、藕耕等鎮，不僅落實專人，而且都有固定的駐點電話。有引資任務的部門43個，洽談有意向專案18個。掛職招商的部門共34家，明確專門人員駐點招商的部門19家。其中多次赴外招商、洽談專案較好的部門有組織部、宣傳部、縣紀委、縣委辦、政府辦、發改委、經貿委、外經局、規劃建設局、財政局、科技局、勞保局、工辦等部門，都有實實在在的洽談專案。

三是得益於政策機遇抓得快。去年11月國務院出臺擴大內需十項措施後，縣委、縣政府迅速召開會議進行貫徹落實，向企業、專案業主宣傳，並專門組織業務部門扒排專案，對接上報。與此同時，加快土地調整，各鎮區進行土地規劃調整，儘可能多調出工業用地，為土地節約利用，縣政府出臺了異地專案落戶意見，鼓勵將大專案落戶到有土地計劃的重點園區。加快資金對接。利用金融政策適度放寬的機遇，多次召開銀企銜接會，組織銀行帶專案，跑市跑省，落實專案資金。加快原材料組織。把握原材料價格低的契機，督促企業備足原材料擴大生產，專案業主多備建築材料，簽訂裝置合同，加快專案建設速度。

四是得益於專案推進抓得緊。節後，徐書記、顧縣長、王書記、彭書記、李縣長、童部長、戚縣長等縣主要領導先後到開發區、臨港工業區、合德鎮、黃沙港、海河、海通等鎮組織專案現場會辦，督査專案復工情況，敲定專案節點要求，並將重大專案序時進度在媒體公佈；縣委辦、招商局對節後在建專案復工情況多次督察，進行通報。對今年在建的120個專案與鎮區對接，排出序時節點，對在建專案、跟蹤（儲備）專案明確掛鉤領導；全縣組織了兩次專案集中開工活動，一著不讓抓專案，全力推進專案建設程序。

在肯定成績的同時，我們也應該清楚的看到存在的問題和不足，主要體現在：招商重視程度差距較大，各鎮區、部門在推進行政招商、負債招商、產業招商的力度上，不平衡性較大，個別單位沒有真正“走出去”，接觸的客商不多、洽談的專案較少，甚至連專案資訊報送都不夠及時；部分專案建設速度不快，9個結轉專案建設進度較慢，12個新開工專案開而未建無形象進度；產業層次有待進一步提高，大專案、好專案總體不多；異地專案落戶有待進一步加強，鎮區之間互引專案成效不夠明顯，等等，這些問題有待於在今後工作中加以克服解決。

當前及今後一段時間，我們將著力做好以下幾方面工作，一是繼續強化招商局人員的區域招商，在抓好自身招商引資的同時，抓好面上招商工作的彙總反饋和督查推進，近期擬組織五大區域招商情況交流彙報會。二是對跟蹤洽談的專案進行甄別梳理篩選，讓每個專案都掛鉤到縣領導、鎮區和部門專案跟蹤落實服務班子。三是舉辦*產業轉移招商集中籤約活動，邀請*及附近有投資意向客商參加，組織五大區域跟蹤洽談的專案進行簽約，儘快為經洽會籌備一批重大簽約專案。四是組織三四月份專案開工，扒排可開工專案，督查專案手續辦理情況。五是做好一季度專案觀摩、分組競賽、頒發流動紅黃旗準備。

2023年工作總結招商篇3

在繁忙的工作中不知不覺已經工作了近三個月，回顧這幾個月的工作歷程，作為阿思家的網路招商人員，工作基本上完成了公司賦予的職責目標，但也存在不少的問題，為了更好的提高、完善網路招商工作、為公司做好，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關係，特對階段性的工作進行總結。

剛到阿思家時，對阿思家各方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導及同事的幫助下，很快了解到公司的性質及其發展現狀及市場的一些情況。作為公司的一員，知道自己的職責和肩負的使命。作為企業的門面，企業的視窗，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

此外，還要廣泛瞭解整個阿思家的網路市場的動態，走在網路市場的前沿。經過這段時間的磨練，力爭儘快成為一名合格的網路招商人員，並且努力做好自己的本職工作。

針對近幾個月的工作，從四個方面進行總結：

一、公司的招商管理系統及招商平臺的管理與維護：

公司的招商系統隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多，招商系統也在不斷的擴充套件，招商資訊管理系統隨著客戶資訊的增多，一直在更新和擴大完善，由原來不完善的系統完善為可以自動匯出的管理系統，更加的方便快捷。讓們向資訊化、自動化方向發展。期間幾次出現資訊系統不顯示的都已經解決。並及時的維護更新。

公司的招商平臺也在隨著我們公司的新產品、新動向、新活動而不斷的更新中，將公司的最新產品訊息和動態及時給予發表，讓更多的客戶收錄到我們的招商資訊。繼而進行投資。

家紡網上半年的招商情況一般，由於官方網站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網站新聞資訊等產品資訊沒有僅及時更新更換，無人管理，導致客戶資源非常稀少，營銷部的資源量少，大部分通過外來客戶資源支撐工作，是銷售部工作壓力很大，通過前段新網站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到進一步的解決。網站實施運作之後客戶資源就會慢慢跟上，公司的銷售業績也會突飛猛進的增長。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒有聽說過我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒有見成效，剛來公司是邱主管籤的百度推廣及擴大知名度的合同，具體的情況也不知道，對招商加盟客戶流量還是沒有什麼大的改善，需要進一步的落實。

二、與銷售部的溝通協調客戶跟進工作及合作

我負責將資訊的收錄與匯出並及時的將客戶資訊傳達給各個銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，儘可能的為他們提供更方便更快捷的完善的資訊及系統錄入表，為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青，工作上充滿幹勁、有激情和一定的親和力。通過前期的專案運作，銷售人員從能力和對專案的理解上都有了很大的提高，今後會通過與銷售人員的交流和工作內容上面的調整來更好的做好本職工作。

根據各個區域劃分到各個部門的負責人，將客戶資訊及時傳達，營銷部的很多工作都很自覺，及客戶及時的跟進這一方面需要努力，銷售部得配合，及時的將客戶資訊給予反饋，是我的工作責任，我有很大的責任。

協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在積極努力的完善工作，力求目標一致、簡潔高效。以後我們會通過完善規劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。

三、軟文及新聞稿的釋出

軟文及新聞稿的釋出都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環節和內容，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內部的新聞和活動，還是新產品的釋出新聞及活動，我都不能及時的知道，公司內部的新聞和活動的告知率很低，過於封閉，不利於公司的新聞活動及時的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動動態的形式以及參加人員的安排上不明確是有關係的。現在想通過不同的形式，及時的將銷售及我們公司的新聞動態及時的告知公司人員，好找公司內部團結，來解決這一問題，關鍵還是在於溝通，這樣會更有利於問題的解決。

四、部落格論壇的發稿及回帖

部落格論壇的發稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也可以更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經有自己的部落格，還是要及時的跟進和更新的，論壇的發稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開始，正在努力形成於完善中。是一份長期的工作。

總之，今年公司的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰，需要創造性的開展工作。我們相信，堅強領導和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現新的突破。

五、針對新官方網站的工作職責

營銷中心網路招商：

加盟阿思家模組，主要指加盟頁面的所有內容、店鋪形象、招商地圖，加盟列表等子模組的維護、招商qq線上回答顧客問題以及招商qq賬號資訊維護等。

新官方網站的已經基本上完善，招商工作也準備就緒，網路招商還是處於初級發展階段，很多地方都不完善，需要一步一步，細心地維護，日積月累就很見到他的成效。

六、發展方向——搜尋引擎的網站建設

搜尋引擎只是網站上一個普通的訪客，對網站的抓取方式、網頁網站的價值判斷，也都是從使用者的角度出發的。

面向搜尋引擎的網站建設，主要分為三個部分：如何更好的讓搜尋引擎收錄網站中的內容、如何在搜尋引擎中獲得良好的排名、如何讓使用者從眾多的搜尋結果中點選你的網站。簡單來說就是收錄、排序、展現。將好的有關我們家紡的一些資訊收錄到我們自己的網站裡面，更加我們的流量。

以上只是粗略的工作總結，可能會有很多不是之處，希望能給於指正及建議，我會予以極大的重視，並會及時解決，最後祝合作愉快、招商工作順利。

2023年工作總結招商篇4

今年，在市委、市政府的正確領導下，在上級業務部門的支援指導下，我局的招商引資工作緊緊圍繞“興產業、強實體、提品質、增效益”目標，開拓創新，積極進取，在創新招商方式，拓寬招商領域，加強督查排程，提高服務水平等方面取得了明顯成效，實現招商引資總量和質量根本突破，為全市養殖業經濟發展注入了強大動力和堅強支撐，現將一年來的工作情況總結如下：

一、基本情況

20__年我局對照《郴州市招商引資四年行動計劃(20__-20__年)》和《郴州市市直單位招商引資工作考核辦法》檔案要求引進廣東籍商人羅漢成投資的汝城縣漢明牧業有限公司西門塔爾種牛場，簽約合同金額2.2億，完成投資5100萬元，全面完成市下達的招商引資任務。

二、工作措施及成效

(一)加強領導，增強招商意識。今年我局被納入市招商引資一類單位，為進一步加強組織領導，增強招商意識。在今年的招商引資工作中，局一把手親歷親為，作出了表率。黃仲局長對招商引資工作傾注了極大的心血，從招商引資工作方案的出臺、優惠政策的修訂到招商引資小分隊的組建再到工作的排程都親自部署，並提出具體要求，同時，親自擔任招商引資小分隊總指揮，並在百忙中擠出時間，今年5月先後二次到廣州市花都區聯絡羅漢成先生，洽談招商專案，廣泛地推介宣傳了郴州市養殖業政策和投資環境。

(二)拓寬思路，創新招商方式。一是組建小分隊實行專業招商。從各個科室選派素質較高、善交際的幹部，安排招商引資工作任務，發揮各自資源，全面出擊，在招商引資工作中發揮了積極的作用，確保工作任務完成。二是積極參與展會招商。積極參加了20__年郴州市農產品博覽會，設立專門展覽間，展示郴州市養殖業風采，宣傳推介了郴州市養殖業品牌產品，吸引市內外參觀人員近10萬名，並獲得最佳人氣獎，期間大量遊客諮詢郴州市發展養殖業情況，我們對此一一作答。三是產業招商取得了新突破。草食動物養殖是養殖業發展的重點和方向。今年引進的汝城縣漢明牧業有限公司西門塔爾種牛場，總投資2.2個億。是迄今為止全省肉牛養殖投資最大的專案，也將成為郴州市第一家專營西門塔爾種牛場對推進郴州市肉牛養殖產業化程序起到了促進作用。

(三)強化服務，改善投資環境。一是安排專人對投資專案實行一對一服務，從養殖場選址到養殖場建設、管理到引種實行全程精細化服務，確保專案順利落戶。畜牧科陪同投資方先後赴永興縣、桂陽縣、甦仙區、嘉禾縣、臨武縣、汝城縣考察建場地點，綜合考慮確定在汝城縣投資。二是進一步優化了政策環境，在政策許可下優先安排專案和政策，在南方草地推進行動試點專案優先安排招商引資企業，以最大誠意支援招商引資企業。2015年幫助汝城漢明養殖有限公司爭取了南方草地推進行動試點專案210萬元。三是舉辦了3次外商代表座談會。分析進展，化解困難，發揚鍥而不捨的精神，盯住專案不放鬆，全力搞好服務工作，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎上，實現共同發展，會議共收集意見、建議和需要幫助解決的問題9件，已全部予以落實解決。

(四)拓寬渠道，塑造良好形象。20__年湖南(郴州)特色農產品博覽會於12月4日在郴州國際會展中心開幕。在本屆展會上，不僅省內兄弟市州和市內的特色農產品齊聚一堂，還吸引了馬來西亞、印度等國際農產品和臺灣、廣東、廣西、雲南、四川、重慶等優質農產品踴躍參展，本屆農博會共吸引了郴州市內外20餘萬人次前來觀展，現場交易額達4億元。農博會通過對21個主題館和104個特色農產品進行了嚴格評選，我局通過展位全方位展示了郴州市養殖風采和成績，拿下最佳人氣獎，推介了郴州市養殖業良好的形象和環境。

三、工作體會

(一)領導重視是做好招商引資工作的關鍵。局黨組高度重視招商引資工作，為招商引資奠定了堅實的基礎。做到重大專案親自洽談，重大問題親自解決，重大投訴親自協調。今年在引進汝城縣漢明牧業有限公司西門塔爾種牛場專案時，黃仲局長剛從長沙開會回來，聽說羅漢成先生有簽約意向，為保證該專案儘快簽訂正式合同，他便不顧旅途勞累，當天赴廣州市花都區與羅先生面談。正是由於局黨組領導的高度重視，親自參與，最後促成了該專案的順利引進。

(二)健全機制是推動招商工作的重要手段。年初，我局將招商引資工作任務進行分解，畜牧科牽頭，各相關科室予以配合。同時明確獎懲制度，將招商引資成績與幹部使用相結合，將招商任務完成情況與科室績效相掛鉤，對招商引資實行“一票否決制”。通過健全完善良好的激勵機制，確保招商引資小分隊上下既有壓力也有動力，形成共同參與招商的濃厚氛圍。

(三)服務到位是招商引資工作取得實效的重要保證。一個招商專案能否順利投產，引資單位的跟蹤服務工作是否到位至關重要。在招商引資工作中，從專案洽談、論證、申報到徵地、開工以及生產過程的每一個環節都做到全程跟蹤服務。比如：為確保專案在規定時間建成並順利開工，唐敏科長堅持4個月節假日守在工地，一心撲在工作上，對養殖場基礎建設、管理制度建立、肉牛引進和防疫等工作親臨指導，同時在專案實施中也碰到了不少問題，如當地村民糾紛、種牛疫病等等一系列問題，畜牧科牽頭召集縣畜牧局、市衛監所等相關部門開會進行協商，確保了專案在短短一年內順利實現建成投產，併成功冷配肉牛30頭。專案投資方對市局服務工作十分滿意，羅漢成深情地說“沒有你們全方位周到的服務，我們是不敢也不會把這麼大的投資放在郴州，十分感謝你們!”

2023年工作總結招商篇5

我將對過去一段時間的培訓和工作進行總結：

在進入鼓樓支行見習的兩個月，在各位前輩的幫助和指導下，通過不斷實踐不斷學習，我現在也在櫃檯開始辦理業務。鼓樓支行地處社群中心，每天業務繁忙，客流量大，對於如何做好儲蓄櫃員的工作，我總結了以下幾點：

第一，細心謹慎，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否則一個分神就會造成不必要的損失。即使長時間不出差錯，也不得大意，要保持一顆平常心，認真對待每一筆業務，不可因程式簡單而放鬆，亦不可因自我感覺良好而大意。

第二，放寬心態，善待每一位顧客。對於老年顧客的各種活動不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對態度很蠻橫的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發現在服務工作中微笑是無往不利的法寶，一個微笑往往頂的上10句解釋。

不斷的去學習，全面掌握各項業務知識。顧客問的問題千奇百怪，作為櫃檯人員代表的是招行的形象，是招行的視窗，顧客在你這裡得不到回答，自然會認為是銀行的用人不當，進而會對招行留下不佳印象。而且櫃檯是接待客戶最為集中的地方，如果業務熟練，知識全面，可以及時向顧客宣傳招行的新政策或者新產品，抓住每一個潛在資源。第四，虛心請教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請教所裡的前輩，每解決一個問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個人業務能力會有所提高。

2023年工作總結招商篇6

20年上半年，專案科圍繞年初簽訂的重點工作目標考核職責書，重點開展了專案策劃、外出招商、專案洽談、專案簽約、安商穩商等工作，取得了必須成績。現將有關狀況總結如下：

一、依據科室職能，重點抓好“五項工作”。

一是抓好專案策劃工作。策劃包裝了電子資訊配套產業園、led冷光源、養殖與產品深加工、機械製造產業園、港口倉儲物流配送中心等重點招商專案，為全市招商引資工作的開展帶給了載體。同時，編制了招商工作手冊5000餘冊，專題招商小冊子1000餘份。

二是增強外出招商實效。一是用心參加活動招商。先後參加了“渝洽會”、“東盟華商會”等系列經貿活動，在活動中捕捉資訊。二是助推辦事處招商工作。先後赴辦事處協同作戰，重點開展了機械產業園和電子資訊配套產業園專案專題調研及招商活動，進一步論證了舉力打造機械和電子資訊配套產業的可行性，有效對接了一批企業，可望在下半年有所收穫。

三是主動參與專案洽談。幾乎參與了本局所有專案的洽談活動，科室人員各負其責，始終做到“誰牽頭洽談，誰負責到底”，持續與客商的密切聯絡，科學推進專案落地。同時協助各有關牽頭單位參與專案洽談活動40餘次。

四是著力促進專案簽約。進一步探討協議文字的科學性和嚴謹性，參與本局及其他職責單位的已簽約27個專案的協議起草、修改、送審等工作，其中10億元以上專案的2個，1億元以上專案3個，進入協議階段專案10餘個，在談專案100餘個。

五是做好安商穩商工作。利用與企業建立的良好工作關係和夥伴關係，多次回訪已經簽約的專案投資方，瞭解專案落地過程中手續辦理、廠房土地落實、工人招聘等生產生活問題，傾聽企業對招商後續服務工作的意見和推薦，疏導企業的不良情緒，堅定企業的投資信心。

除完成上述工作外，本科室還分工不分家，協助其他科室參與了有關工作，做到招商工作一盤棋。

二、存在的不足

一是相比去年用心性有所減弱，整體狀態比較疲軟。二是重大專案尚無突破，距離目標任務尚有較大差距。

三、下半年打算

一是抓思想，求合力。要堅定信念，統一思想，緊緊圍繞目標任務，加強科室內部的協調管理，統籌安排，合理分工，提高效率，確保完成全年目標任務。

二是抓重點，求突破。要以引進專案為最終目的，在招大引強上花更多心思，使更大力氣，求更多支援，爭取在機械和電子產業引進上有實質性地突破，力爭一批在談專案簽約落地。

2023年工作總結招商篇7

20_年已經過去一半了，我進入招商銀行鼓樓支行這個大家庭已經有2個多月了。感謝鼓樓支行在過去的2個月裡給了我不斷學習和鍛鍊的機會。我將對過去一段時間的培訓和工作進行總結：

在進入鼓樓支行見習的兩個月，在各位前輩的幫助和指導下，通過不斷實踐不斷學習，我現在也在櫃檯開始辦理業務。鼓樓支行地處社群中心，每天業務繁忙，客流量大，對於如何做好儲蓄櫃員的工作，我總結了以下幾點：

第一，細心謹慎，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否則一個分神就會造成不必要的損失。即使長時間不出差錯，也不得大意，要保持一顆平常心，認真對待每一筆業務，不可因程式簡單而放鬆，亦不可因自我感覺良好而大意。

第二，放寬心態，善待每一位顧客。對於老年顧客的各種活動不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對態度蠻橫的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發現在服務工作中微笑是無往不利的法寶，一個微笑往往頂的上10句解釋。顧客是面鏡子，你用微笑面對她，她也會用微笑回報你。

第三，不斷的去學習，全面掌握各項業務知識。顧客問的問題千奇百怪，作為櫃檯人員代表的是招行的形象，是招行的視窗，顧客在你這裡得不到回答，自然會認為是銀行的用人不當，進而會對招行留下不佳印象。而且櫃檯是接待客戶最為集中的地方，如果業務熟練，知識全面，可以及時向顧客宣傳招行的新政策或者新產品，抓住每一個潛在資源。第四，虛心請教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請教所裡的前輩，每解決一個問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個人業務能力會有所提高。

以上是我的總結，作為剛參加工作的新同志，我還有很多的缺點和不足。我會細心聽從前輩們的教導，揚長避短，爭取成為一名優秀的儲蓄櫃員。

2023年工作總結招商篇8

今年以來，市招商局緊緊圍繞市委、市政府下達的全年招商引資目標任務早準備、早謀劃、早行動，積極主動適應經濟發展新常態和國務院62號檔案出臺後招商引資形勢的新變化，圍繞產業謀專案、精益求精抓服務，創新實踐新形勢下招商引資工作新舉措，全市招商工作總體呈現專案求真務實、產業優化升級的良好態勢，較好的完成了上半年預期工作目標。

一、上半年主要經濟指標完成情況

據統計快報，20xx年1—6月全市在建重點招商專案823個，投資總額2806億元;實際到位外來資金648億元;完成全年到資計劃1200億的54%。1—6月全市實際到位省外資金512億元。

1—6月全市新簽約專案130個，協議投資額292億元。其中，億元以上新簽約專案62個，協議投資額269億元;工業專案63個，協議投資額148億元。

1—6月全市新註冊招商企業107個，完成年度計劃的43%。

二、主要工作

(一)創新政策，適應新常態謀劃新舉措。去年底，國務院出臺《關於清理規範稅收等優惠政策的通知》(國發〔20xx〕62號)檔案後直接導致招商引資巨集觀政策出現新變化，為更好爭取經濟新常態下招商工作的主動權，我們積極行動，徵求相關部門意見，會同市財政局研究提出了新形勢下招商政策建議;同時研究代擬了鼓勵各地在全市範圍內以高新區為重點相互發展飛地工業的實施辦法;配合市經信委研究制定了宜昌市支柱產業工作法。積極參與由財政部門組織起草的重點產業發展引導基金管理辦法、重點支柱產業扶持政策等與招商引資密切關聯的配套政策的研究修訂，爭取新形勢下招商工作的有利條件。

(二)突出產業招商，把握新常態實現新突破。按照八個重點產業招商規劃，突出戰略性新興產業、先進製造業、現代服務業，明確高階食品、醫療器械、氨基酸、智慧儀器儀表、顯示器材、特色精細化工、新能源電池等主攻方向，大力開展產業招商、以商招商、園區招商。目前，借力市領導大員優勢，三峽載電體工業園、中國聯通三峽大資料中心、金龍客車、羅氏製藥等幾個重大專案正在緊密跟進。西安及安盾消防應急產業園、湖北高博科技汽車電池生產專案、旭雙太陽能公司光伏發電專案、泓楚頤新能源5萬噸增塑劑生產基地等一批專案已經簽約。借中博會東風，成功舉辦了宜昌專場推介洽談活動，邀請了境內外近200位客商參加，活動期間宜昌共簽約27個專案，涵蓋先進裝備製造、電子資訊、新材料、文化旅遊等多個領域，協議投資額334億元。文博會上，宜昌一批特色文化產業類專案在湖北專場招商推介會上進了重點推介，投資近20億元的三峽大學科技文化產業園專案在會上籤約。

(三)優化機制，立足園區狠抓產業招商。進一步優化機構設定和人員配置，八個產業招商分局分別對接現代服務業、電子資訊產業和六大千億產業，精幹力量向一線和園區傾斜。重點圍繞一區六園招商，通過飛地經濟等政策加強城區產業專案招商。按照簽約專案數、企業工商註冊數、專案開工數、招商到資數將全年目標任務進行分解，落實到產業分局、到人，實行全員、全要素招商。上半年以來，各產業分局外出推介洽談專案150多次，面臨嚴峻經濟形勢共完成簽約專案32個，新註冊招商企業21個，實現了時間過半任務過半的既定目標。

(四)整合資源，優化招商資訊共享平臺。充分運用全市的資源和平臺服務產業招商工作，以嚴格考核，強化督辦為抓手，抓好市直部門專案資訊月報制。年初早行動，組織召開了產業招商專案研究、督辦工作觀摩會，剖析專案招引典型案例，總結分享產業招商工作經驗，對全市廣大幹部向外廣泛聯絡收集投資資訊進行培訓和再動員。同時發揮網際網路+優勢，搭建了全新的宜昌投資宣傳平臺，更新了投資宜昌網、開通了投資宜昌公眾微訊號，在新版投資宜昌網和微信平臺中突出重點產業、投資平臺、招商專案、經濟環境介紹，以最清晰、簡潔的方式向客商展示最想了解的內容。並通過多種渠道和方式在企業家、商會朋友和全市幹部中廣泛傳播宜昌投資資訊。同時，分產業及時公佈招商專案，全方位宣傳推介宜昌投資環境，擴大宜昌知名度和影響力，構建全方位、多角度、寬領域的招商引資資訊網路。元至6月，投資宜昌微信公眾號關注量突破1000個，通過各種渠道收集資訊近1000條，篩選有效跟蹤專案資訊近200條。

(五)更新理念，全力打造專案服務品牌。新常態下，各地招商政策環境更加趨同，我們把服務專案落地、運營作為優化投資環境的重要舉措，積極對接學習上海自貿區服務理念，把服務做優、做精、做細。我們把創造新業績、爭做squo;兩為squo;好乾部活動與改進工作作風，服務企業、專案、客商零障礙服務品牌建立活動結合起來，組織開展企業大走訪、大調研。對城區規上企業按產業分類，對應到人，組織各招商分局對全市規模企業現狀和發展規劃開展調研，摸清企業產品及原材料上下游生產銷售情況和發展計劃，向內挖潛尋找招商專案資訊的同時，瞭解企業困難和需求，做好專案對接協調服務。全力配合市重點專案推進辦公室搭建重點專案資訊跟蹤督查平臺，實施資訊獲取跟進、專案簽約、落地開工、竣工投產全過程跟蹤督查服務。為幫助紫泉飲料在產品上市前如期辦理qs認證許可，專門安排一名黨組成員為企業貼身、跟蹤服務，多次協調省市質監、工商部門特事特辦，到企業生產現場核實、取證，解決了企業燃眉之急。同時，我局積極主辦、協辦與招商引資專案建設有關的建議提案14件，滿意率均達到100%。

(六)黨建引領，以黨建工作的新成效推動中心工作。緊緊圍繞市委新常態、新作為、新業績工作要求，以落實全面從嚴治黨要求為主線，堅持抓黨建促發展，把黨建與招商工作有機統一起來，切實增強黨組織的凝聚力、戰鬥力和號召力。緊密結合工作特點，紮實開展學黨規、守紀律、講規矩專題學習活動、紅旗黨組、紅旗黨支部建立活動、創造新業績、爭做squo;兩為squo;好乾部主題實踐活動、以守紀律講規矩作表率為主題的第16個黨風廉政建設宣傳教育月活動和三嚴三實專題教育活動。黨組書記先後為全體機關幹部作了嚴明政治紀律、嚴守政治規矩的輔導報告、三嚴三實專題教育輔導報告。全域性黨員幹部圍繞守紀律、講規矩和三嚴三實撰寫心得體會25篇，開設專題宣傳欄3期。組織黨員幹部重溫入黨誓詞，觀看《較量無聲》、《忠誠與背叛》等警示教育片，參加黨紀黨規法律知識網路考試。把啟動實施新一輪三萬活動、鞏固深化局黨的群眾路線教育實踐活動成果推進整改落實、百千萬工作與黨規黨紀專題教育、三嚴三實教育活動有效結合起來，深入聯絡的鴉鵲嶺鎮海雲村走訪慰問困難群眾和老幹部，送去慰問幫扶資金2萬元。多方聯絡爭取了價值3萬多元的體育鍛煉器材，幫助海雲村解決了一直迫切期待的2.89公里通村公路硬化指標問題，為今年年底實現村村通客車打下了堅實基礎，把活動成效落實在實際行動中。

三、當前招商引資工作存在的困難及問題

一是20xx年11月27日國務院釋出《關於清理規範稅收等優惠政策的通知》(國發〔20xx〕62號)，從統一稅收政策許可權、規範非稅等收入管理、嚴格財政支出管理等方面，全面叫停了各地現行的對招商引資專案的優惠政策，對以政策誘導為主的中部地區招商衝擊影響很大。5月11日，國務院出臺25號檔案對稅收等優惠政策專項清理工作予以暫停，給兌現招商引資優惠政策設立了過渡期，但是對於新的招商引資專案如何給予產業扶持政策仍然需要儘快研究。今後對戰略性新興產業、高科技產業專案採取投產後再進行產業扶持的方式處理。從今年以來的情況看，客商投資意願、簽約、專案開工受到明顯影響。

二是20xx年國際國內受經濟下行及金融環境趨緊的影響，企業投資意願和信心不足。經濟增長動力不足，企業大多求穩避險、擴張投資慾望下降，跟蹤在談專案與簽約專案明顯減少，招商引資工作難度增加、壓力增大、成效降低，形勢嚴峻。

三是國務院25號檔案出臺前，已簽約專案在62號檔案出臺後遇到政策兌現困難和障礙，影響了專案的正常落地推進。

四是一些園區徵地拆遷、供地條件、基礎配套等因資金籌措能力有限，一定程度上制約了專案引進和落地。

四、下一步工作措施

當前國內經濟下行壓力加大，投資放緩、區域競爭激烈、資源要素制約、國家政策調整等複雜情況給招商引資工作帶來更大挑戰。同時，國家大力實施一帶一路、長江經濟帶等區域發展戰略，加快推進產業結構調整升級，也給我市招商引資帶來新的機遇。我們將在市委市政府的堅強領導下，通過自我加壓、主動作為、積極探索，全面完成全年工作任務。

(一)著力在招商引資工作理念上實現三個轉變。由單純依靠優惠政策招商向著力打造營商環境一流的開放高地轉變、由粗放招商向定點定向精準招商轉變、由單一的政府部門招商向政府部門招商與科技創新孵化器、企業產業園等市場力量招商相結合轉變。堅持高階取向、著眼長遠，綜合考量專案投資額與財稅回報率，注重引進科技含量高、發展前景好、土地利用率高、財稅貢獻能力強的專案，全面提高招商引資質量。

(二)著力在招商引資方式方法上求創新。積極探索新的政策支援方式，充分發揮好市政府即將出臺的產業發展引導基金作用，開展產業招商。緊緊圍繞我市主導產業，細緻研究相關產業鏈條構成，多方位研究把握企業投資需求，做好做足專案包裝推介等招商基礎性工作，提高招商專案的對接率。搶抓機遇，積極創造條件，主動承接珠三角、長三角、環渤海等發達地區產業轉移，補齊拓寬產業鏈條，提升產業競爭力和招商吸引力。積極探索開展樓宇經濟、總部經濟等非供地專案招商。

(三)著力在招商引資推進機制上尋突破。進一步完善招商引資和專案建設協調服務機制、推進機制，整合各類招商力量和資源，建立聯動招商機制，形成招商合力;完善園區招商工作機制，強化招商考核，年底結硬賬;積極主動對接國家微刺激政策，有針對性地策劃一批專案，及時更新招商專案庫，做好對外推介。

(四)著力在招商引資環境上創優勢。充分依託宜昌水電品牌和資源優勢，在新形勢下創造比較硬優勢。積極配合做好載電體產業園專案招商，重點抓好載電體產業園資料中心、雲端計算產業招商規劃，結合三峽集團、長江電力優惠電價優勢，抓好大資料產業專案招商。

(五)著力在黨建工作中聚合力。深入學習貫徹黨的xx屆三中、四中全會和系列重要講話精神，認真落實市委五屆五次全會部署，以落實全面從嚴治黨要求為主線，緊緊圍繞招商引資和專案建設中心工作，紮實推進黨的思想、組織、作風、反腐倡廉和制度建設，努力在經濟新常態下彰顯新作為、創造新業績，為完成全年招商引資目標任務和服務宜昌現代化特大城市建設凝聚促發展的工作合力。