2022年招商月度工作總結怎麼寫，招商月度工作總結4篇

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2022年招商月度工作總結怎麼寫，招商月度工作總結1

在這次舉辦的招商會中，我有幸以一個初學者的身份參加了招商會議的全過程，對會議中各專案負責小組——會務組、市場部、商品部、後勤組在各個環節中的工作流程、細節都有了廣義上的認知，從而積累了豐富的臨場經驗，為自己對今後整個會議的協調和把控能力的提高奠定了良好的基礎。

一、招商會的前期準備工作

能否在招商會中取得成功，前期的準備工作是至關重要的，只有各個部門通力合作、協調一致、準備得非常充分才能保證招商會的勝利召開。首先需要對整場招商會的目的、經過、結果先進行事前預估，經過多次的分析、調整制定出合理的全部會議流程和詳細物料配置表、人員工作分配表，然後在公司內部進行明確分工，專人負責每個專案，從而落實工作責任制，做到有據可依。所有工作人員前期主要是把各項會議中所需物料支援落實到位，前期的工作做得越細、全方位考慮，會議中出現差錯的概率也就越低。而市場部所有工作人員的工作重心將集中在分析、瞭解自己負責區域客戶的具體情況，在招商會正式開始前1周，一定要做好詳細的客戶電話跟蹤，並落實確定最終到會人數。

二、招商會現場

招商會議現場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。而控制會議現場的氛圍最關鍵的是主持人，因此，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉瞭解行業內的知識，還要靈活的對會場進行引導。所以會議前必須要和燈光師、音響師、控場人員先進行溝通、彩排，使整個會議的時間與效果都能達到預期的要求才算是成功的。而會場各工作小組也要對觀眾區域、舞臺區域、後臺區域進行合理佈局：觀眾席座位安排、會場的佈置、會場區域各品牌的合理優化擺放、廣告公司舞臺燈光音響特效除錯、模特秀的安排。對於突發事件的發生，要有應急備案，即使發生突發事件，也能順利的進行我們的招商會議。

三、退場

招商會議結束後，所有物品的歸位、運輸也非常的重要，後勤組的工作人員就要在事先有計劃、有步驟的的將會場所有產品安全的退場。

四、會議結束總結

通過這次招商會議的參與，對招商會議的內涵、流程、成敗的因素有了更深一步的瞭解，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展開公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關係著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運作的順利展開。

在這次會議中，公司整個團隊協作、團隊精神是我們值得肯定和讚賞的，同時也要總結這次會議的不足，從而為下次招商會議的吸取更多的經驗教訓。

1、會議流程出來的比較晚，現場流程有點亂，時間上有點倉促。會議流程應應該提前半個月出來初稿，然後再組織討論，提前1星期定稿併發給所有參會人員準備。

2、每個負責小組應確定一個組長，各組組長分工明確，並確定職責。各組組長應該明確自己和組員的崗位和職責，把工作落實到每一個人頭上，明確職責，每天盯進展並向組長彙報情況，不要有越級分配工作的事情發生，不然就會出現：同樣的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做，到最後都不知道該聽誰的了。誰的小組出現問題直接找組長，組長進行統籌安排處理，並提出解決方案。

3、再就是細節上的，廣告公司在燈光布場、現場音樂調節、LED顯示屏和電腦PPT都出現了不盡人意的地方，音樂準備和現場模特走秀不相匹配，出現過幾次冷場的時候，事前未對LED顯示屏和音響裝置、PPT內容進行彩排演示，導致上臺演講時候螢幕顯示內容和演講不匹配。在下次會議中，這些小細節都必須在會議開始前進行反覆的除錯，確保萬無一失。

2022年招商月度工作總結怎麼寫，招商月度工作總結2

今年以來，我鎮的招商引資工作在區委、區政府的正確領導下，按照年初確定的工作部署，通過強班子，造氛圍，優環境，活機制，實現了招商引資工作的新突破。明遠稀有金屬有限公司投入300萬元，新上了一個石膏板廠和石膏粉廠；鼎城湘旺建材廠又投入100多萬元，完成電力增容，新上了兩條生產線；投入200多萬元的常德市鼎城區北山泉水有限公司即將建成投產，尤其是以本鎮向老闆等人合股投入800多萬元的湖南寶山油脂化有限公司已建成投產，年產值可達3000多萬元。回顧一年工作，我們的主要做法是：

一、強化招商班子

鎮黨委、政府始終堅持把發展作為第一要務，把招商引資作為各項工作的重中之重來抓，將其納入黨委、政府議事日程，時刻保持一種招商引資的敏感性，變壓力為動力，不等不靠，想方設法創造性的開展招商引資工作，做到招商引資領導、時間、精力、物力四集中。年初我們又重新調整了鎮招商引資工作領導小組，由黨委書記親自掛帥擔任組長，明確了一名專職副書記和副鎮長為副組長，國土站、派出所、稅務所、供電所等相關部門負責人為成員，並結合稅費改革後幹部富餘的情況，抽調三名幹部專門負責招商，從而形成了齊抓共管的領導保障體系。

二、營造招商氛圍

為進一步在全鎮掀起新一輪招商引資的熱潮，年初在全鎮的經濟工作會議上就響亮的提出了“發展是硬道理，招商引資是硬措施；發展是第一要務，招商引資是第一實招；經濟建設是中心，招商引資是經濟建設的中心”的口號，同時採取張貼標語、橫幅，發放宣傳單，出動宣傳車，利用鎮廣播站等多種形式大張旗鼓的進行宣傳，將招商引資的重要性和必要性深入人心，從而在全鎮形成了人人議招商，人人謀招商和人人創造投資環境、人人蔘與招商引資的濃厚氛圍，尊商、親商、服商、安商的社會意識初步形成。

三、優化招商環境

我們始終樹立環境就是生產力，環境就是效益的意識，把投資者對投資環境是否滿意作為招商引資工作的試金石。硬體方面我們在20xx年投資200多萬元對十字路口進行降坡、硬化的基礎上，去年又投資17萬對街道兩邊進行了綠化，投資10萬元購置了垃圾車新修了垃圾池，投資30多萬元對集鎮下水道進行了改造，使得城鎮面貌大為改觀。“硬的搞好了就來軟的”，首先對投資者各種手續的辦理實行"保姆式"的全程代理服務，努力實現企業有事立即辦，企業難事上門辦，企業煩事盯著辦的“一條龍”“一站式”服務體系。對一些重要企業和專案，我們還採取一事一議，特事特辦，積極開展現場辦公，從而提高了辦事效率和服務質量，增加了工作的透明度。今年投產的寶山油脂有限公司在建設過程中，遇到了個別群眾阻工及電力增容等方面的突出矛盾，黨委、政府通過專題研究，書記、鎮長現場辦公多方協調，最終使問題得以圓滿解決，投資商深受感動。

再是靈活運用招商引資優惠政策。對投資者做到“只鋪地毯，不設門檻”，並主動延伸了服務領域。我們對外來投資者不僅在事業上予以最大的支援和幫助，而且在生活上如子女入學、安家落戶等方面也提供細緻入微的幫助，達到以情感商、以情留商，同時積極爭取為他們獲得正當的政治地位，注重靠真誠打動客商，用熱情感染客商，以人格吸引客商。去年成功的推薦了鼎城湘旺建材廠的老闆陳亞湘為區政協委員，他得知此事後動容的說：“有這樣開明的政府，在這裡投資怎能不放心！”。新春佳節時，我們還組織了茶話會、懇談會、座談會、走訪投資企業，認真傾聽他們的意見和建議，發現問題立即整改。

四、完善招商機制

為確保招商引資的實效性，我鎮出臺了《蔡家崗鎮招商引資獎勵辦法》等一系列規範性檔案，建起了一套比較完善的工作體系，這種激勵約束機制的完善充分調動了廣大幹部群眾招商引資的積極性，使全鎮廣大幹部群眾思想上變“要我招商”為“我要招商”。黨委政府也堅決作好優惠政策的落實兌現工作，做到即定則行，即行則果，讓投資者和引資者吃下定心丸，讓政府在客商中進一步建立誠信形象。

同時，我們也存在很多的不足，主要表現在：一是缺少上規模的大專案；二是基礎設施投入資金壓力大；三是徵地難，部分群眾的思想不夠解放，過分的考慮眼前個人利益；四是專案辦理手續、部門較多等等，這些都給招商引資工作增加了難度。

在以後的工作中我們將從以下方面著手開展工作：

一、紮實深入開展招商引資工作的重大作用和意義的再宣傳、再發動，提高群眾的思想認識，使全鎮上下都能自覺的人人蔘與進來，努力營造招商引資工作的良好氛圍，並利用各種渠道採取多種形式的對外宣傳，用我們的誠意去招引八方投資者來此興辦實體。

二、繼續將凡是企業的需要就是我們的服務的理念貫穿於招商引資的全過程，不斷拓寬服務領域，深化服務層次，規範服務行為，創新服務內容，提高服務質量，對企業實行跟蹤服務，盡力為企業排憂解難，營造一個寬鬆的發展環境。

三、突出以商招商的工作模式，加大工業專案的儲備和引進力度，力爭完成20xx年區裡下達的招商引資任務指標。

2022年招商月度工作總結怎麼寫，招商月度工作總結3

上半年上海招商站先後幾下廣東、福建、上海、深圳、江西、江蘇、浙江等地，洽談了一批專案，成果豐碩，現已落戶專案5個;(其中投資5000萬元以上的兩個、3000萬元以上的三個，)開工的三個;在談的專案10個，其中擬簽約的四個，在談的投資過億元的3個，(分別是投資2億元的深圳小電腦專案、浙江上虞投資4億元的機械產業整體搬遷專案、投資1億元的鎮江路橋機械專案)。我站在談的專案都屬於我縣鼓勵發展的電子高科技、汽車配件、非金屬材料深加工等產業，投資規模都在3000萬元以上，符合我縣做大做強的產業發展方向和叢集效應。

上海站始終在積極探索和創新招商方式和方法,除了以商招商、以情招商、網上招商、中介招商、召開推介會、走出去請進來等傳統方法外，我們還充分利用我縣好的優惠政策、抓好優質服務，做到親商、安商、和商。比如說已在開發區落戶的順興、順達兩家品牌服裝加工企業，就是我們利用優惠政策、熱情周到的服務、以情招商的成功典範。這兩家企業的老總吳總和劉總是通過已在青落戶的福建客商介紹來青考察，在這之前他們已走過湖北、湖南、江西、皖北等地，一路考察過來，是4月底來青的，到的時候已是下午四點多鐘，我及時與開發區聯絡後，陪他們到開發區進行考察，受到了我們熱情接待，一路走一路看一路介紹，從我們的區位交通、人文環境到優惠政策等等都做了詳細介紹，第二天是週末，我們還是一大早就趕到賓館接他們繼續看，談租賃廠房和辦公用房等事宜，不管是休息日還工作日都在為他們奔忙，我們的熱情周到服務換來的是客商的真心投資，本來他們約好還要到經縣去考察，到了青陽被我們的熱情和優惠政策留了下來，他們笑著說“青陽有你們這樣的招商隊伍，我相信你們，其它地方不用看了，我們就在青陽不走了，不但我們不走了，還要介紹我們的朋友過來投資興業”。這是客商的真心話，也是對我們工作的極大肯定。福建泉州是我國最大的品牌服裝加工基地，財政收入佔福建省的三分之一，但因金融危機的影響，這些服裝加工企業在發達地區的生存空間越來越小，他們必需尋求轉移，而我們中部地區就是他們產業轉移的橋頭堡,也是我們抓招商的關鍵點。所以他們落戶後不久就建議我們去泉州召開一個小型推介會，他們會幫助我們邀請一些泉州的知名客商過來參加會議，他們的積極主動更增強了我們的信心。我站是由聯絡我們的範縣長帶隊於6月中旬去泉州召開了一個小型推介會，參會的有26人，有來自紡紗、織布、成品服裝加工、電子等行業的老總，會上我們大力宣傳、推介了青陽，尤其著重推介了九華山的佛文化，吳總更是以落戶者的身份向來客介紹青陽，更有可信度，通過這種形勢讓客商對青陽有個初步的瞭解，會後有好幾位客商向我們瞭解青陽的具體情況，並有意來青洽談，他們的意圖是抱團投資，找一個專業的地塊，他們一道過來五到十家企業，做成一個大產業，這樣我們是更歡迎的。

我站在抓以商招商的同時更注重以情招商、以情感人，真心和客商交朋友，充分利用青陽在外成功人士的關係抓招商。我因從事招商工作多年，結識了一大批朋友，在關鍵的時候大家都願意幫我一把，我一向待人熱情、為人大方，真心幫人做事，所以也積累了很多友情，在今年的招商工作中發揮了很大的作用。我在楊田工作的時候，每年召開一次外出務工成功人士座談會，向他們介紹一年來的工作及青陽的發展變化，並邀請他們返鄉創業，其中也不乏成功的例子，比如說楊田的草野傢俬就是通過這種形式回來的，一開始是租廠房，現在已徵地建廠房發展得很大了。我今年就是通過這些關係的介紹成功引進了江西京信汽配有限公司。招商憑的就是人緣，平時只有廣交朋友，多積人緣，才會有好的收穫。

另外我們還有契而不捨的釘子精神，只要我得到的資訊除非對方明確說不做了，否則我都會不停地釘下去，直至成功。雖然有的專案因各種原因一時難以落戶，有的一年甚至幾年，但我會一直關注著，時不時的打個電話問一下或出差路過去看一下，有的專案就是在這種契而不捨的窮追下成功的，比如說馬上要來落戶的江蘇客商，做pvc管材和塑剛專案的，前年就來過，去年因金融危機停下來了，今年因國家拉動內需用材較多，生意又好起來了，現在急於要擴大生產，我這兒就是他的首先，他要出來投資第一個想到的就是我，這也是功夫不負有心人吧。總之我站還會繼續努力創新方法，爭取更大的成績。

2022年招商月度工作總結怎麼寫，招商月度工作總結4

時間如同指尖劃落的細沙一般，稍瞬即逝，想想自己在寶迪走過的這段征程，有悲怨失落的時刻，也有旅途中

帶來的歡笑和喜悅。有人說成長是需要付出代價的，而所謂的代價恰巧是需要有勇氣去面對，我為我的勇敢和執著感到自豪！

加入寶迪招商部，不知不覺都快有半個年輪，幾個月來的漂泊，著實有些不好受。一直就厭惡朝九晚五呆板而又機械似的工作方式，從來都向往自由自在的生活。招商的這段日子裡，成天顛著重重的行囊穿梭在各個陌生的大街小巷，早已忘卻了曾經歷過多少個不眠之夜，漂泊不等同自由啊！

湖南招商是我先後經歷了浙江和安徽兩場招商會之後的又一戰，就個人角度來看：如果說前兩場招商我準備的還不夠充分，工作中還有諸多的瑕疵；那麼這次我總結了上次留下的遺憾和缺失，認真落實招商的五大流程：掃街、挖通、拋誘餌、吊胃口和製造緊迫感。在廣交會即將到來之際，寶迪組織招商團隊展開對湖南省和江西省兩省的招商邀約。湖南招商第一輪開始於5月13日，5月29日截止，將近十五天的市場拜訪邀約，我拜訪了大約550名客戶，其中有15名被定義為意向客戶，接下來的三天裡，招商團隊召開會議，通過對所有客戶資源的分析、整合與處理，再次定義第二輪重點客戶的拜訪，其中我有5家客戶被拜訪。

江西招商啟動在6月3日，截止日為6月10日，這七天的工作中，我成功拜訪了客戶240家，其中的8家被定義為意向客戶。湖南江西的這一站，在與客戶的交流對話中我有了明顯的提升：亮明立場，說話不急不慢，，針對不同的問題，有的放矢。但與此同時我也發現自己存在的一些問題，雖然我很清楚招商流程五大步驟，但在吊胃口這個環節我卻總是言語顯得過於生硬，不能很自然舒暢的過渡。每一天，都在重複著昨天發生的事，晚上拖著行李和物資趕車，卻又要在白天坐上最早的一班車下縣城。一樣的天氣（烈日或者驟雨），不一樣的市場，一樣的我們，卻又不一樣的期待，難免心情會有浮動，心態也會跟著變化… 使卵石臻於完美，並非錘的打擊而是水的且歌且舞。

任何事都不可能一蹴而就，凡事都要講究方法，得當的方法和不懈的努力是邁向成功的基石！也許只有勇敢的人，才能迎難而上,他所經歷的事一定比別人多,生活才能比別人更精彩！