招商個人工作總結8篇

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招商個人工作總結篇1

時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，這段時間裡，相信大家面臨著許多挑戰，也收穫了許多成長，現將一年工作總結如下：

一、加強組織領導，細化招商引資目標責任

經濟要發展，招商引資是關鍵。街道工委、辦事處圍繞“解放思想，引專案，促工作”的思路認真開展引資工作。採取措施強化招商工作。一是成立了以街道工委書記為組長，辦事處主任、工委副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負責人為成員的對外開放領導小組，並下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領導和指導;二是強化工作專班，調整充實招商工作力量，在現有招商工作人員基礎上，街道工委、辦事處要求轄區企業安排x名招商資訊聯絡員、網路各方資訊，協助街道開展招商工作，街道對外開放領導小組堅持每季度一次聯絡會，收集招商資訊，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，並及時向區投資促過委員會上報招商引資工作資訊;三是細化目標，明確任務，街道工委要求班子成員每人每年要有x個有效招商專案資訊，同時針對區對外開放領導小組下達全年招商引資目標任務層層分解到街辦各部門、轄區各村、社群及企事業單位，下達招商引資責任目標，並納入單位和個人年度目標考核。增強責任，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。

二、強化措施，全力推進招商引資工作

抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環境是前提，至關重要，xx街道工委、辦事處從轄區實際出發，依託轄區大型企業地位優勢，以區工業園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，嚴格按照區委、區政府制訂的優惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區企業、個體工商和銀行進行座談，向企業、銀行積極宣傳招商政策，發放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區外資金促進我區建設。二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業和高新技術產業，廣泛聯絡，努力開展招商工作，號召全街辦各級幹部千方百計支腦筋，利用多種渠道找專案，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發展態勢。三是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發展”的工作思路，教育機關幹部，要真正轉變觀念，加強與企業之間的聯絡，增強服務意識，凡企業有困難需要解決，我們都積極主動為其服好務。解決企業在生產和經營中的困難，保證企業的正常生產和經營，充分挖掘企業潛力，引導企業進行技術改造，擴大生產規模。四是制定獎懲規定，調動招商積極性。為調動全街道招商工作積極性，街道根據區對外開放有關獎勵政策，結合街辦實際，制定了xx街辦招商獎懲規定。規定的制定促進了招商工作的有效開展。

三、強化專案跟蹤，促進招商引資工作落到實處

為確保專案和資金的落實，街道辦事處領導定期對引進專案和資金落實情況聽取彙報，對每個專案和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的專案和資金，幫助查詢問題，仔細分析原因，並對下一步工作開展提出實施意見，採取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。

(一)工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人，街道工委、辦事處領導放棄多個節假日休息時間，主動到企業登門拜訪，宣傳我區招商政策及優勢，經過艱苦不懈的努力，目前在談專案x個。

(二)積極主動配合相關部門做好引資工作。依託轄區大型企業地位優勢，街道對外工作領導小組與區投資促進委員會、區工業園區南區管委會針對xx實業發展有限公司來我區投資建設洗滌專案，並有意依託企業進行專案投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工作人員積極配合相關部門開展引資工作，經多次誠意函接和協調，使得該專案達成意向性協議，共計投資xx萬元。xx運輸有限公司現已到位資金xx萬元。

四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務

全年完成招商引資專案x個，其中新建專案x個，續建專案x個，完成協議資金xx萬元，實際引資xx萬元，分別是全年招商引資目標任務的xx%，具體招商專案及資金組成見專案資料。

五、著眼未來，打造平臺，再創招商引資新篇章

xx街道是xx區的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區委、區政府發展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進xx轄區的經濟發展和社會繁榮。

(一)廣泛發動群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。

(二)依託轄區地位優勢，強力開展以企招商工作。

(三)跟蹤專案抓招商，對已落戶的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊進行，對意向專案努力加強聯絡，決不放契一個有效專案和客戶。

(四)按照區政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創新招商機制，促進20xx年招商工作再上新臺階。

抓住重點解決難點宣傳亮點我鎮招商引資成績驕人近年來，我鎮把專案建設作為牽動全鎮經濟發展的突破口，依託地域優勢，把握著力點，積極拓寬渠道，多形式籌措資金，招商引資取得了驕人成績。截至x月底，全鎮新上專案xx家，總投資xx萬元，其中年銷售收入超過xx萬元的規模工業就有x家。抓住重點齊人心。過去，招商引資上專案令人頭疼，人員緊缺，思路狹窄，去年他們一改過去“鞭打快牛”的生硬作法，在鎮村幹部中強化人人都是招商主體的意識，設立了“招商引資獎”，按引進資金多少，給予引資者適當的鼓勵，極大地調動了鎮村幹部的積極性。在村班子進行考核時，將引資任務進行分解，鼓勵引進國外、省外資金，對有外資到位的村進行獎勵。去年，全鎮xx%的村都實現了引進鎮外資金進行專案建設。“人心齊，泰山移”，“捆 綁管理”的招商模式給我鎮帶來了可觀的收益，專案入帳數和建設速度大增。解決難點穩人心。企業在入駐之初，常常會遇到這樣那樣的難題，在保障水、電、路、通訊等基礎設施的基礎上，我鎮從，到治理軟環境入手，進一步落實優惠政策，從企業的立項、註冊、貸款、聯絡土地等方面實行一條龍服務，幫助企業協調解決生產經營中的各類問題，真正做到了對企業“扶上馬，送一程”。xx藥用膠囊公司是一家民營企業，xx年x月投資到我鎮，並上了兩條自動生產線，由於面臨流動資金缺口xx萬元的困境，他們找到了鎮政府。鎮領導親自去xx考察，掌握了第一手資料，解決了他們的燃眉之急。為解決企業產品銷路難問題，我鎮積極協調部分產品赴xx之夏、xx雜技藝術節上參展，擴大了產品銷路。xx木業公司的產品已遠銷到歐美地區。僅xx年，鎮政府就為新入駐企業解難題xx多件。良好的服務，牢牢地穩住了企業主的心，他們為到xx鎮投資而深感欣慰。xx樹脂公司有感於xx鎮優良的投資環境，將另一傢俬營企業巨集程機械公司引到了我鎮。

宣傳亮點聚人心。在每年的招商洽談會之前，xx鎮都精心做好儲備專案的包裝，同時，常年在“xx資訊港”設立招商網頁，利用《xx日報》刊登整版的專案資訊，製作了招商引資專題片，這一系列活動大力宣傳了我鎮在投資環境、專案服務等方面的優勢，打造了我鎮專案產業全、數量多、落實快等“亮點”，提高了專案儲備率。把這些亮點聚合起來，就能產生一股強大的精神動力，不僅生活在我鎮的人民感到一種驕傲，同時也吸引了投資者的注意力。熱電粉煤灰廠、xx肉牛屠宰廠、xx混凝土攪拌廠、xx玻璃有限公司等重點專案，都已達產或年內達產。

招商個人工作總結篇2

近一年來，在招商局的正確領導下，我工作兢兢業業，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局工作的同時，又被抽派到xx縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，按時完成了領導交辦的各項工作任務，取得一定成效。

一、加強學習，提高思想理論水平

提高了自身素質為了適應時代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。自覺培養貫徹學習“科學發展”的觀點的自覺性和堅定性，其次，發揚理論聯絡實際，把大學期間所學到的書本上知識和現在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。最後，我還注重集體學習和個人學習相結合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業務培訓”。除集體學習業務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所昇華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

二、愛崗敬業，努力做好自己的本職工作

我嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關係和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格行政人員的要求來規範自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

三、認真履行職責，積極開展工作

剛參與招商引資工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為了能儘快適應環境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認真的學習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網路上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中，確實感受到了招商引資是一項很複雜的工作，對於我們來說要進一步解放思想，更新觀念。

在招商分局的招商引資工作中，我本著“介紹赫章、推薦優勢專案、引導企業投資、搞好跟蹤服務”的原則，從主動融入赫章經濟社會環境入手，積極培植資訊源、建立檔案庫，並與各級商會、協會、企業界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者和我縣的專案對接點。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次，併成功引進貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發我縣輔處鄉牛吃水水電站專案，此專案曾經歷複雜漫長的過程，因此專案水源地與威寧縣交界，存在資源權屬問題，為此曾幾次向縣委政府專題請示彙報，後經縣委政府與威寧縣成功協商解決。目前專案已完成公司註冊，正抓緊開展專案申報、設計等前期工作。

四、存在的問題和不足

我性格不夠太嚴謹，辦事比較急，準確性有時不夠，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有及時向領導和同事請教。回顧一年來的工作學習雖然說取得了一定的成績，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創性的工作開展的不多，有些工作協調的不是十分到位，這些問題都有待於在今後的工作中不斷加強學習，及時改進。我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今後工作學習中一定會做得更好、更出色。努力提高思想覺悟和業務工作水平，為實現我縣的經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。

招商個人工作總結篇3

近年來，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領導及上級相關部門的指導下，縣委、縣人民政府帶領全縣幹部群眾堅持實施優勢資源轉換戰略，以經濟建設為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領域，努力改善投資環境，在招商引資工作中取得了較好的成績。已招商引資專案34個，到位資金8.384億元。

一、招商引資的主要做法

(一)領導重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。

(二)增強投資者的信任感是招商引資成功的關鍵，在招商引資工作中，用真誠的態度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，離開了資源、技術和市場空談優惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優勢和不足的情況下，用科學的方法來分析證明有關專案在我縣投資的優勢所在，才能說服和吸引投資者。

(三)主動出擊、聯絡感情是招商引資工作的基礎。在招商引資工作中，加強交流，增進了解是經濟合作的前提，只有在彼此瞭解並對與投資相關的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。

(四)解決好與我投資者在哪裡的問題是招商引資工作的前提，進一步加大招商引資工作力度的同時，注重發揮群眾團體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯絡。

(五)搞好後續服務是推動招商引資和經濟發展的有效手段。

(六)廣交朋友，以會招商。近年來，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會”、“烏洽會”等區內外各類招商引資洽談會，均取得了較好的洽談效果。自20xx年以來通過會展招商專案達9個，引資額達3億多元。

(七)在“招大引強”上下功夫，取得了明顯成效。幾年來，我們側重在引進實力強的大集團、大公司上狠下功夫，成功的引進了屯河股份、東誠豐公司等企業落戶我縣，為進一步做大做強縣內企業打下了堅實的基礎。

(八)以資源優勢進行招商。××縣有著全國最大的內陸淡水湖——博斯騰湖。縣城內有著豐富的水產、蘆葦、旅遊、水土光熱、石油天然氣等優勢資源，近幾年來縣委人民政府加大資源招商力度，先後引進了27家企業，4個專案在我縣投資開發資源，進而使我縣的資源優勢得到了有效的轉化

二、今後的工作思路及措施

繼自治區加快南北疆經濟發展工作會議之後，我縣黨委、政府結合××的區域優勢和資源優勢，進一步充實、完善了經濟發展思路，把專案帶動戰略做為加快縣城經濟發展的戰略重要內容之一。堅持“發展”是第一要務，努力實現“建設生態旅遊縣城和新疆最佳人居環境”兩個目標，力爭實現“湖泊經 濟、鄉村集體經濟、非公有制經濟”三大突破，依託“湖泊、特色農副產品、生態環境、石油天然氣”四大資源，做強做大，“紅色產業、特色種養業、水產蘆葦業、旅遊業、農副產品加工業”五大產業的“12345”經濟發展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的“12345”經濟發展思路來進行;其次是立足本縣四大資源優勢，以做大做強五大支柱產業為目標，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎上，實現共同發展。第三是牢固樹立專案是投資的載體和支撐，抓經濟就是抓投資，抓投資就是抓專案的思想，把專案帶動作為招商引資的重點和關鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。

招商個人工作總結篇4

20xx年工業園區在縣委、縣政府的正確領導下，緊緊圍繞“工業強縣”發展戰略，堅持以人為本和科學發展觀，多渠道多方位開展招商引資工作，及時調整招商思路，拓展招商領域，謀求招商策略，創新招商方法，實現了招商引資工作新突破，現將招商引資工作情況總結如下：

一、強化責任，注重宣傳，加大招商引資力度

我們成了以工業園區主任胡明森為組長的招商引資暨承接產業轉移工作領導小組，領導小組下設辦公室，由企業服務中心主任劉福天兼任辦公室主任，專門負責招商引資暨承接產業轉移日常工作，同時，工業園區領導把招商引資暨承接產業轉移工作作為一項重要工作納入了議事日程。每次工作安排會上都要強調和安排。

二、目標任務完成情況

20xx年度計劃招商引資暨承接產業轉移各類專案8個，引進國內外資金5。5億元，截止12月底，實際引進專案6個，(其中包括：鎂金、銳騰、興銅、北大荒、巨集和、和順祥)，合同引進資金3。8億元，(其中包括：鎂金、巨集發、職校中心、湧德電子等增資專案)，另5個續建專案到位資金2。1億元，共有到位資金3。95億元，同比增長44。3%。已竣工專案2個，合同引進資金1。3億元，到位資金1。3億元;在建專案3個，合同引進資金2。65億元，到位資金2。65億元;準備開工專案3個，合同引進資金2億元。

三、主要作法

(一)明確責任和任務

一是根據江委辦函[20xx]56號檔案精神，制定了20xx年招商引資暨承接產業轉移各類專案8個引進國內外資金5。5億元工作目標。堅持一把手親自抓負總責，充分調動各部門領導幹部積極性，實行全民動員。二是把招商業績作為年終評先表優的加分專案。三是建立排程制度。根據專案需要，不定期召開招商引資督辦會議，通報招商工作進展情況。四是蒐集整理招商引資資訊，將專案按在建、在談進行了分類整理，明確招商重點。

(二)調整思路創新方式

一是“走出去”招商。今年，工業園區領導胡明森、陳茂全等分別帶隊前往德陽、成都等地方走訪考察工業園區招商引資暨承接產業轉移工作經驗。二是“請進來”招商。積極創造條件，主動邀請重要客商來工業園區考察洽談投資事宜。先後請四川巨集發電聲有限公司陳總、湧德電子3總、中江巨集和製鞋有限公司盧總、中江縣坤達電子廠於總等邀請他們總公司負責人來工業園區投資考察。三是“節會”招商。充分利用“第十一屆中國西部國際博覽會”、廣泛的開展宣傳開放中江工業園、展示開放中江工業園、推介開放中江工業園的宣傳活動，發出中江工業園招商引資宣傳冊100多份，專案推介效果顯著。四是通過定位定向招商、以商招商、委託招商等方式，積極承接東部沿海地區和成都圈內工業產業轉移。五是網路資訊招商，在中江縣工業園網站主頁設定了招商網頁，全面反映了中江縣的優惠政策、招商動態、體現了中江縣繼光精神人文文化，色彩圖片賞心悅目，科學合理便於查閱，用於網路招商。六是以商引商。全面加強與外商投資企業的聯絡，不定期地走訪外來投資老闆，召開聯誼座談會，及時幫助解決外商生產和生活中遇到的困難和問題，對外商始終高看一等，厚愛一分，以親和力增強外商老闆增資擴股的信心。

(三)做好投資專案的服務

樹立科學發展觀，增強服務意識，加強部門之間的配合，完善服務機制，提高服務質量，為投資商提供一個良好、誠信、和諧的環境。一是對投產專案進行了跟蹤服務。按照縣委、縣政府“洽談一個、引進一個、成功一個”的要求，園區安排專人聯絡招商專案，對招商企業實行服務包乾。二是協助興銅、銳騰、順天商品砼二期、耀發二期、職校中心三期準備辦理土地使用證資料和協調解決辦理手續、生產經營中的矛盾。三是對涉及企業*所需準備的資料及收費標準再次進行了清理，為企業製作了*流程圖。四是協助興銅、銳騰、逢春、恆達燈具、顏氏機面等企業的建設手續辦理。五是對在建、新開工專案進行跟蹤管理。一方面做好協調服務，建立專案跟蹤臺賬，隨時掌握專案進度。另一方面積極與各個職能部門協調，幫助解決專案開工建設過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。六是對即將開工專案進行加緊督促。七是建立招商引資專案檔案，搞好投資專案的統計工作，分析招商引資工作，找問題，查不足，提出存在的問題和對策建議;八是加投資專案的聯絡，積極協助投資商解決生產生活中遇到的困難和問題。

四、下一步工作計劃

(一)進一步夯實了招商引資基礎性工作。一是繼續加大專案庫建設，搞好專案的策劃包裝，為外商投資打好基礎。二是加強對在談專案的蒐集整理，對各類在談專案基本情況分析歸類，從而增強招商引資的主動性、專案選擇的科學性、政府招商的針對性。三是建立長期的招商聯絡機制。進一步做好專案跟蹤引進，特別要注意探索新形勢、拓展新渠道開展工作，如盯住珠三角和長三角企業的轉移動態，尤其是重點轉移企業，定向搜尋資訊，做到第一時間瞭解資訊，第一時間採取行動，確保招商取得實效。

(二)進一步加強宣傳發動，統一思想認識，積極藉助網路、電視、報紙、廣播等媒體，以讓廣大客商喜聞樂見的方式，廣泛宣傳地域的資源、環境、政策、人文等優勢，通過舉辦客商聯誼會、專案對接洽談會等，增強對外宣傳的力度、廣度、全方位、寬領域宣傳，營造良好的招商氛圍，引領更多客商投資創業。

(三)進一步強化招商隊伍建設，實施專業化引資戰略。新形勢下的招商引資對從事招商工作的人員提出了很高的要求。通過自己培養、多渠道引進、到沿海城縣等方法，培養高層次的招商專業人才，建設一支熟悉國家政策、導向、瞭解本地經濟、通曉涉外法律法規和經貿知識的穩定的招商專業隊伍。

總之，20xx年按照年初制定的工作目標和思路取得了一定成績，但與科學發展新中江及經濟發展奮鬥目標還有很大差距。我們將進一步轉換觀念，以更加科學的態度，更加明晰的思路突出抓好招商引資工作。

招商個人工作總結篇5

今年以來，市委、市政府大力推行工業強市戰略，緊緊圍繞打造輕紡名城，構建都市花園，推進全面小康的總體目標，緊扣發展主題，不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優化投資環境，全市招商引資工作保持了良好的發展態勢，取得了招商引資的新成效。

一、主要作法

在招商引資工作中，我們堅持以引進加工製造業專案為主，堅持以引進科技含量高的專案為主，堅持招商政策適度優惠，堅持求真務實的工作作風等四條基本原則，具體做了以下幾個方面的工作。

1、營造大招大引，招大引大的招商氛圍。

一是統一思想，強化認識。6月份，市委、市政府組織領導幹部赴江夏、岳陽等地考察學習，對廣大幹部啟發很大，衝擊很大，強化了招商引資促經濟發展的思路。二是狠抓督辦，強化責任。年初，市政府與各地簽定了責任狀，明確了任務和獎懲辦法，並將招商引資納入年度經濟目標責任制進行考核。採取每月一例會，兩月一通報，季度一觀摩，半年大檢查方式，加強檢查督辦。三是培育典型，強化宣傳。利用各種形式大張旗鼓地宣傳成功經驗，對各地招商引資起到了極大的推動作用。全市上下基本形成心往招商想、勁往招商使、千帆競發、你追我趕的招商態勢。

2、形成大員上陣，專班緊盯的招商格局。

東部沿海在改革開放後率先發展，外來投資密集，民間資本雄厚，擴張慾望強烈，由於土地、電力、用工等生產要素短缺造成生產成本上升，產業趨同造成競爭加劇，因而向中西部地區實施產業大轉移是大勢所趨。鑑此，我們認真組織主要領導掛帥出征，把大型招商活動和大專案拿在手上抓，專班領導親力親為，緊盯專案不出成果不收兵。我們除參加廣州春交會、鄂港經貿洽談會和國際體操節等大型招商活動外，還精心組織了小分隊到沿海發達地區招商，還跨出國門，到新加坡、泰國等地招商，每次招商活動都收到了很好的效果。同時，還邀請國內外客商28批328人次到仙桃進行投資考察。我們要求在招商中切忌東跑西跑，多做有心人，少做無用功，要有的放矢，重點出擊，象釣魚一樣尋找培育亮點招商。今年以來，在溫州、廣州、東莞、廈門、福建等地建立窩點，組建專班，開展了一系列的定點招商，既降低了成本，又提高了招商引資的成功率。

3、制定利於客商、惠及長遠的招商政策。

面對新形勢，市政府在反覆調查研究的基礎上，修改了招商引資優惠政策，特別加大了對重大專案的政策傾斜力度，讓客商有利可圖。政策明確提出重大專案土地視投資及回報大小分等計價，但必須首先保證村組、農民補償費和土地*費；增值稅分成不再返還，但地方稅種根據投資規模、發展前景、產業帶動能力和社會帶動能力和社會效益可適當延長減半億收年限；行政性收費一般零收取，但勞務性收費按投資大小實行比例包乾，並且一家收費，多家分流。修改完善後的優惠政策既有原則性，又有靈活性，既具有吸引力和操作性，又不損害長遠利益和根本利益。

4、建設講求信用，服務周到的招商環境。

今年，我們按照安全、賺錢、開心和外商無小事，人人是環境，變通是環境，誠信打動人的理念繼續打造招商引資環境優勢，把誠實守信和高效服務作為市政府及各部門改善環境的重點。對重大專案實行一個領導掛帥，一個專班負責，一個會議協調，一個檔案籤總，一箇中心跟蹤的模式，為專案和客商提供全天候、全過程、全方位服務，對於作出的，再大的困難也要予以兌現，對於要辦的事情，力爭最短的時間內落實到位，確保專案的成功引進和順利建設。正是因為有了這樣的招商環境，才有了燕京啤酒集團的成功引進。今年，市政府召開銀企懇談會、專案推介會，有效的緩解了中小企業融資難的問題，市委、市政府領導還多次上荊州、下武漢爭取用電指標，基本保證了招商引資專案建設和生產用電。我們還注意營造重商親商氛圍，及時解決外來投資者住房、生活、子女就學等方面的後顧之憂。每逢傳統節日，組織各種活動，讓他們有一種回家的感覺。

二、存在的主要問題

今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現在：

1、工業發展空間受到較大制約，專案落戶難的問題開始顯現。土地緊缺是制約招商引資工作的核心問題，部分專案因土地停批不能開工建設。由於國家實施巨集觀調控，停止一切徵用土地審批，成為今年招商引資和專案不可逾越的障礙，從而導致一些引進專案無法落實，造成無地招商的嚴峻局勢。

2、投資結構不夠優化。有的招商引資專案門檻過低，投資結構不盡合理，低水平重複建設的問題比較突出，不利於產業集聚效益的形成。在引進尖、高、外專案上有一定突破，但數量不多，技術含量也比較低。

3、環境和服務還需進一步優化。個別單位和少數機關幹部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務和優惠政策不到位的問題。

4、城市規劃意識和環保意識不夠強，給可持續發展留下了一定的隱患，有的地方片面強調招商引資的重要性，忽略了對城市規劃功能分割槽和環境的影響，環境影響評價執行率不高，環境滯後，三同時得不到認真執行。

三、工作建議

1、樹立科學的發展觀，切實提高招商引資效益。要加強招商引資專案篩選，注重專案的科技含量、資源利用率和可持續發展能力，招大商、引真資，努力提高招商引資的質量。要加大專案包裝力度，改進招商方式方法，堅決糾正和杜絕個別地方存在的虛報浮誇的作風，變被動招商為主動招商，注意節約成本，千方百計提高專案簽約率、資金到位率和專案投產率。

2、繼續加強軟硬環境建設，不斷創新服務環境。各有關部門要加強協商配合，切實轉變作風，正確處理區域性利益與全域性利益的關係，進一步簡化程式，提高辦事效率，主動加強協商溝通，幫助解決一些具體問題。

3、提高依法行政水平，保證招商引資工作的正常開展。招商引資專案必須根據城市的功能分割槽和用地性質對號入座，堅持杜絕以招商引資名義自行選地，隨意佈局，要下大氣力調整徵而不用的土地，積極盤活閒置資源，合理配置土地資源。要大力支援環保三同時工作，不能降低或取消環保準入門檻，或以各種方式限制，阻礙環保執法。

招商個人工作總結篇6

今年來，社群把招商引資當作快速推進“興居強區”戰略的第一要務來抓，打著“盡我所能，您說我辦”的招商口號，動員全員招商，營造濃厚的招商氛圍，採取“五個一”措施跟蹤服務，全力培育招商引資環境，廣闢招商引資渠道，積極開展招商引資工作，社群上下興商、安商、富商和全民招商引資蔚然成風。載止12月底，已有3個招商引資企業正式落戶社群，到位資金1000萬元。1個續投專案，今年新增建設資金20萬元，累計達到了100萬元。

一、強化責任，加大招商引資力度。

我們成立了以黨總支書記陳文金為組長的招商引資領導小組，設立了招商引資辦公室，專人負責招商引資工作，下發了《招商引資目標管理實施細則》，建立了招商引資目標管理責任制。根據本社群實際情況，想方設法完成招商引資任務，簽訂招商引資責任狀，實行年度績效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現獎罰。做到了人人身上有任務，個個頭上有壓力。

二、築巢引鳳，培育招商引資載體。

我們成立了優化投資環境領導小組，加強了社會治安綜合治理基礎建設，加大了對企業周邊環境治理力度，努力營造穩定的治安環境；在全社群營造了“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務，你發財、我發展”人文環境。同時，加大投入，加強投資硬體建設，築巢引鳳。社群投入了近40萬元硬化了社群南3#地塊道路，美化、亮化社群環境。從而，功能較全的硬體環境、勤廉高效的政務環境、安定團結的治安環境和全居招商興商安商富商的人文環境組成了社群充滿活力和吸引力的招商引資載體。

三、廣闢門路，積極開展招商引資。

年初，我們收集整理了社群在外賢人能士檔案，建立了社群招商引資資源庫。動員全居居民發揚“走千山萬水、說千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦”的“四千”精神大力招商引資。特別是黨總支書記xxx，以身作則，親歷親為，利用春節、清明節等傳統節日開展親情招商引資。今年大年七年級，陳書記主動上門給回鄉過年的知名人士拜年，積極動員他們回鄉興業和通過他們的社會關係網招商引資，以情感商。同時，親自帶隊，主動走出去，邀請外地老闆到社群投資辦廠。

四、加強服務，狠抓專案跟蹤落實。

我們堅持“一個專案，一名領導，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個一”制度，採取“圍牆內的事企業管，圍牆外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環節，全程跟蹤服務，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業實處，實實在在地把企業引進來、辦起來，讓企業穩得下，發展好。組建專門工作班子，確定一名幹部為聯建責任人，實行一事一議一結服務和全程代辦協辦服務，做到特事特辦。

招商個人工作總結篇7

一年來，我在xx園黨委和管委會領導下，根據管委會及招商局工作需要，自覺服務大局，勤勉履職盡責，工作取得了一定成績。

一、勤學求進，努力提高業務素質

我始終堅持把加強學習與提高、創新作為首要任務。一如既往地學習。我也深刻認識到做好招商工作需要過硬的專業知識，所以，進入園區工作以來，我抓緊時間向領導學、向同事學，向書本學、向實踐學，力求儘快熟悉業務、適應崗位。注重學習政策，認真研讀了xx等政策檔案和市委、市政府重大部署精神，對招商政策有了較為深入的把握。注重掌握市情，通過各種途徑全面瞭解我市自然環境、人文歷史、資源稟賦和產業狀況等，為結合實際開展工作打下了良好基礎。注重邊幹邊學，理論聯絡實際，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。親身參與專案策劃、可研編制、客商接待、協調督辦等具體業務，逐步掌握招商工作的基本方法。

二、真誠協作，自覺維護班子團結

作為招商局領導之一，我注重增強黨性觀念，不折不扣地貫徹管委會安排部署，同時秉持謙虛、誠懇態度，將其他局領導作為良師益友，既虛心請教，又相互支援，保持了團結協作的良好關係。協助主要領導、局長抓分管工作時，嚴格按照要求組織相關人員認真實施，做到勇於分擔而不越權、及時請示但不推諉，確保了相關工作順利推進。與局長密切溝通、合作共事，在聯絡協調、辦會接待等工作中及時通氣、互通有無，做到了分工不分家、補臺不拆臺。

三、認真籌劃，積極開展招商活動

按照分工精心籌備、積極協調，努力做好專案的組織、接待、推介和跟蹤落實等工作。在上級統籌安排、多方接洽的基礎上，參與了xx集團建設xx市汽車迴圈經濟產業園專案等相關工作，在上下溝通、左右協調、內外交流等方面做了認真細緻高質量的招商工作。

外引內聯，做好走訪接待工作。落實“走出去、請進來”要求，以電話、郵件、走訪等形式，與發達地區企業進行廣泛接觸。下半年在管委會領導和x局長的帶領下赴xx考察鋁材市場，走訪了鋁製品及相關配套產品的知名企業，深入接洽，熱情邀請當地客商來xx考察，積極推介專案，取得了較好效果。

嚴密編審，精心儲備招商專案。落實市委、市政府關於加快產業升級、加強節能減排等重大部署，調整和優化招商專案庫，整理原始資料上萬字，對園區目前企業、專案資訊做了詳盡而細緻的給類彙總，細化了各項招商政策，為今後招商工作做了充足的準備工作。

四、服務決策，深入開展調查研究

注重研究新形勢、新情況，積極為領導決策提供參考。在走訪xx鋁材市場和企業後撰寫了專題調研報告，就增強對我地區招商引資建設xx最大鋁材市場可行性論證方面等問題提出建議和說明。

克己奉公，嚴格遵守廉政紀律。按照《黨員領導幹部廉潔從政若干準則》的要求，自覺加強自身廉政建設，堅持乾乾淨淨做事、清清白白做人。工作中恪守財經紀律，出差從不公款私用，接待力戒鋪張浪費，與客商聯絡接洽做到“君子之交淡如水”。自覺執行各項廉政規定。近一年來，沒有出現任何違反廉政紀律的行為。

任職一年來，有幸得到組織、領導的悉心指導和幫助，得到各位同事的鼎力支援配合，我較好地完成了職責範圍內的各項工作，但也存在一些不足，主要是工業經濟知識較為欠缺，工作穩健有餘而創新稍顯不足等。對此，將在今後工作中自覺加以改進，以更高標準要求自己，努力開拓進取，力爭更大成績，不辜負組織的信任和期望。

招商個人工作總結篇8

20xx年的這一年來，本辦在黨委、政府的正確領導下，在全辦人員的共同努力下，秉著“主攻工業，做精農業，做大做強第三產業……”這一下埠大發展思路和主線，在全區招商引資工作的大政方針政策下，緊緊依託黨委政府《關於進一步加快下埠工業經濟發展的決定》為培植下埠新的稅源和經濟增長點，進一步解放思想，轉變招商理念，營造全鎮合力招商的良好氛圍，招商工作取得了一定成績，具體情況彙報如下：

一、放活政策，加大宣傳，全民招商

1、今年我鎮制定了《關於進一步加快下埠工業經濟發展的決定》。出臺了一系列優惠政策，對每個行政村下達了招商引資任務，並納入年終考評，給予獎罰，鼓勵社會中介人蔘加招商引資，並對引進專案給予獎勵。

2、加大了招商引資宣傳力度，宣傳我鎮招商引資形勢和區鎮優惠政策，下農戶作思想工作講解招商引資對我鎮作用和農戶自身利益，使人們牢固樹立“人人都想投資”的理念，形成了全民招商氛圍。

二、優化平臺，內挖潛力，外招客商。

下埠是一個有著較強大的工業基礎，豐厚的民間資本，廣泛的商業人才的工業強鎮，藉助這一優勢，本辦以優化平臺為載體，做好了內挖潛力，外招客商這兩篇文章。

1、內挖潛力：本辦在年初開始就全面拜訪在本鎮境內的企業主，宣傳區、鎮優惠政策，明示各行政收費標準，並與區、鎮紀委聯手調查各行政事業性單位對企業亂收費行為，優化了我鎮投資環境，給企業主在我鎮追加投資吃了一顆定心丸，同時協助企業主選準投資專案，使本鎮境內11個企業新上生產專案7個，共追加投資20xx多萬元。

2、外招客商，今年以來，鎮黨委、政府領導依託實際，廣搜資訊，帶領有關人員赴廣東、河北、臺灣、湖北、江蘇、浙江、上海、福建等地開展專案考察，精心準備，精心包裝，建立專案庫，同時組成以主管招商引資副鎮長為組長的招商小分隊進駐珠三角，聯絡投資客商，取得良好效果，至今我鎮引進新專案35個，已建專案22個，在建專案13個（含落戶陶瓷工業園企業）。簽約資金1.2個多億元，實際進資8000多萬元，盤活閒置資產20xx多萬元。

三、內外兼修，轉變職能，提升服務。

為適應新形勢下的工作要求，本辦在年初就提出全辦人員要抓緊學習，提高素質，內外兼修，要全面掌握本地實際情況，全面瞭解區鎮優惠政策，同時派專人到區招商局培訓招商細則及技巧，使全辦人員都能達到單獨接待客商的工作水平和幫助企業獨立處理予盾糾紛能力。

為使客商引得進，留得住，我鎮全面宣傳，使全民思想解放，進一步樹立“人人支援企業發展，企業發展造福人民”的理念，在引進企業徵地過程中，沒有過激烈的矛盾發生，使企業能順利動工。

對落戶下埠的企業，我們代理投資商辦理相關手續，由專人負責，縮短了辦理時間，對企業進行跟蹤服務，隨時瞭解企業動態，為他們提供全程服務，提高了服務效率。

四、緊貼中心，團結協作，服務大局。

招商辦在認真完成本職工作的同時，積極配合其他部門做好其他各項工作，

1、全力配合黨委、政府做好陶瓷工業園徵地拆遷工作；

2、主要負責做好了鎮人大工作；

3、要主負責做好了鎮紀委工作；

4、主要負責做好了西源、虎山的駐村工作；

5、主要負責做好了浙贛鐵路電氣化提速改造工程，在下埠鎮境內的協調工作；

6、積極配合了政府交待的各項中心工作及其他工作任務。

五、下一步的工作打算

1、進一步緊抓學的習，提升全辦人員自身素質，使全辦人員能真正做到獨立招商和單獨處理問題的工作能力和水平。

2、進一步優化我鎮投資環境，提升服務質量，全力打造招商引資平臺。

3、全面蒐集招商資訊，精心打造適合我鎮實際的招商專案。

4、緊抓機遇，健全招商網路，全面宣傳陶瓷聚集區，為我鎮的陶瓷行業進一步做大做強增磚添瓦。

5、緊抓國家的各項農業政策，引進和扶植幾個好的農業專案。

6、依託我鎮小城鎮的開發與建設，做好一到兩個第三產業專案亮點。