法與個人總結精選8篇

工作在取得優異成績的同時，我們一定都有做好個人總結，通過定期的寫個人總結，我們可以逐漸塑造自己的職業道路和生活軌跡，以下是本站小編精心為您推薦的法與個人總結精選8篇，供大家參考。

法與個人總結篇1

這是最後一個教學周了，我的心裡充滿了不捨，但終究還是要說再見。走進教室前我的心裡有些沉重，但站上講臺時我仍然習慣性的挺直肩膀，充滿激情地開始準備講課。沒想到學生們這節異常乖巧，都坐的闆闆正正。我有點想笑有點想哭，不知道他們什麼時候悄悄地得知了我們要實習結束的訊息。最後一節他們聽的很認真，我也覺得總也講不夠，想把自己會的所有知識都講給他們聽。下前，同學們不捨地說：“老師你就要回去了，我們想你可怎麼辦啊?”我本一直壓抑著的情緒突然翻湧，我哽咽地和同學們道別：“感謝大家一直以對我工作的`支援，謝謝你們!也希望你們在將繼續努力，以夢為馬，不負韶華，向自己理想的未不斷前進，你們永遠是我的驕傲!”

同學們有的悄悄地寫了卡片送給了我，看到他們可愛的字跡、不捨的字，我的心裡滿滿都是感動，在這學期有過歡笑，有過迷茫，但我和學生們一直在一起不斷努力。我的學生們，感謝你們，時光不染，回憶不淡，願我們的未熠熠生輝。加油!加油!加油!

法與個人總結篇2

時間過得真快，忙忙碌碌中，一學年又即將過去。回顧過去的每一天，我作為一名分管養老院食堂工作者，深深感到責任的重大，工作壓力之沉重。因為我所從事的工作，管理的質量，很有可能會影響到大家的身心健康。所以，為了揚長避短，以後能把工作做得更好，在此，我將對本學年的食堂工作作如下總結。

一、嚴格把好食堂衛生關

因為這是關係到每一位老人身體健康的大事。首先，要求每位食堂工作人員，每年都要進行上崗前的體檢。其次，不定期對工作人員進行思想教育，貫徹落實《食品衛生法》規定的各項要求。通過學習，提高工作人員在工作中的服務質量和意識。切實做好我校食堂的食品衛生各項工作、餐具的“一洗、二衝、三消毒”工作，工作臺做到隨用隨清，砧板葷、素、生、熟要分開，每天對廚房間都要進行大清掃。如發現工作中有不到位之處立即指出，勒令改正及時到位。全體工作人員能夠認真做好本職工作，明確職責、各司其職、服從分配、隨叫隨到，保證了食堂工作的正常運轉。

二、嚴格把好食品安全關

每學期都要和食堂工作人員一起學習《中華人民共和國食品衛生法》，提高每位工作人員的思想上認識。還制定了各項規章制度並上牆，完善了食物中毒防治預案，從制度上保障養老院食堂的安全和規範。定時定期對食堂工作人員進行法律法規、工作規範的培訓，做到以法律法規為準繩。還非常重視食堂內部管理，在科學化、規範化、制度化和嚴格管理上下功夫。力求把基礎管理工作做紮實，做全面，做到時時有規範，事事有規範。食品衛生工作中，緊緊圍繞以“三防”為重點(防中毒、防投毒、防病毒)。

三、嚴格把好食品進貨關

採購工作中嚴把“五關”即：嚴格進貨渠道關，物品進庫驗收關，操作程式規範關，飲食衛生安全關，食品存放儲存關。在驗收中對不合格的食品進行堅決的抵制和退貨，不收不進質量不合格的物品。同時讓全體工作人員參與，全員監督，責任到人，檢查到位，記載詳實。確保進貨質量，把一切不安全因素都堵在校園外。

四、盡力把好燒菜技術關

在對食堂人員加強檢查督促、培養她們良好衛生意識和習慣和燒菜質量的同時，經常聽取大眾的意見，每月召開一次食堂工作會議，修改並確定好每月(4周)的選單，每週菜譜力求達到豐富多樣，不斷改善飯菜質量。經常督促食堂人員燒好菜，提高炊事人員的技術與技能。使每天的飯菜力求達到“色、香、味”俱全，讓大家吃得營養，吃得安心。

本年度，我校食堂在市衛生監督所多次檢查與多次隨機抽測中，衛生合格率都達;在建立省級平安養老院中，我校食堂獲得了專家的好評;在市級食堂評比中獲a級食堂稱號。在市衛生監督所對全市餐飲業食品安全與衛生評比中，獲優秀榮譽稱號。食堂管理工作任重而道遠，但我堅信，在養老院領導的關心和監督下，在全體教師的配合下，在食堂工作人員的共同努力下，我校食堂一定會越辦越好。

法與個人總結篇3

在市委、市政府領導的關心和指導下及集團公司領導的支援和幫助下，我建築公司根據市委、市政府下達的有關工作任務和工作指示精神及集團公司領導的工作部署結合我建築公司工作實際制定了周工作總結、月工作總結及績效考核，緊緊圍繞總公司的經營目標和工作任務，積極開展了各項工作，使各項工作做到有制度、有落實、有計劃、有總結，有方案、有措施，確保了各項工程的順利開展，並取得了較好的工作業績。現將本公司20xx年的工作做如下彙報：

一、20xx年工作開展情況

（一）公司註冊成立

我公司於20xx年4月20日在地區工商局註冊成立，註冊資金800萬元（擬追加到5000萬元），阿克蘇城鄉建築工程有限公司經營範圍：14層及以下、單跨跨度24米及以下的房屋建築工程；高度70米及以下的構築物；建築面積6萬平方米及以下的住宅小區或建築群體。

（二）成功申報房屋建築工程施工總承包叄級資質

公司成立後，積極在社會廣納賢才，通過與專業房地產諮詢公司的合作，不斷地發展壯大自己隊伍吸納建築領域專業技術人才。目前擁有各類專業技術人員51人，其中：中高階技術人員15人，初級技術人員33人。同時加大對公司人員培養力度，

公司培養了一批建築領域專業人員（安全檢查員、預算員、施工技術員、機械管理員、質量檢查員、資料員、材料員）共計10人；特種作業操作人員（架子工、電焊工、塔吊司機、電工、訊號司索工）共計10人。向地區住房和城鄉建設局、市住房和城鄉建築局遞交公司相關資質，通過層層稽核於20xx年8月25日取得房屋建築工程施工總承包叄級資質證書。

（三）完成公司建章立制工作

建章立制，完善日常工作管理。我公司按照“以人為本、明晰權責”的理念，著眼於長效機制建設，公司領導經過認真研究建立了完善的規範辦公室工作人員的`規章制度：《辦公室工作人員考核制度》、《工作落實責任分工制度》等規章制度。通過各項規章制度的建立和完善，公司內部形成了權責明晰、各司其職的工作氛圍。

（四）特別完善了安全成產責任制度

我公司特別下發了城鄉辦字[20xx]01號關於《阿克蘇城鄉建築工程有限公司安全成產管理制度檔案》，明確了安全生產管理機構、安全責任、安全生產管理、安全事故應急救援和調查辦法、處罰規定等相關制度。建立和落實各級安全生產管理制度是公司全年生產目標的控制落實和有力保證。“安全施工”也是我公司一切工作的出發點和落腳點。因此，公司領導及專業技術人員深入實際，深入施工現場，隨時排查安全隱患。在公司上下形成人人蔘與安全施工、人人重視安全管理、人人落實安全責任的強勢氛圍。我公司於20xx年9月23日取得了安全生產許可證。

（五）相關業務工作完成情況

由於我公司成立時間短，前期承建了一些工程專案。有人民醫院圍欄製作及值班室修建專案（專案以完工）、託普魯克鄉財政所建設專案（預計於20xx年5月30日竣工）；阿依庫勒鎮節能水渠專案（市上惠民工程，我公司以低價承建此專案）、多浪河溼地公園景觀配套鄰水商業街專案（完成此專案的方案制定、設計、外宣、營銷、立項批覆、招投標等系統工作，擬於20xx年底完成地下室的修建）

二、下一年工作計劃

（一）繼續加大專業技術人員的培養。一方面繼續積極在社會上廣納賢才，一方面繼續加大對公司人員的培養力度，做好公司的人才儲備工作；

（二）逐步擴大公司的經營範圍。增加公司市政道路建設、安防工程、土石方工程、鋼結構工程、水電安裝工程、城鄉供排水公司、供熱管線以及人防通道建設（城鄉道路、立交、廣場、交通設施、園林綠化、景觀工程建設、市容和環衛工程的建設）等範圍。為阿克蘇的城市建設發揮重大的作用；

（三）進一步完善各項規章制度。健全和完善安全生產管理機構、安全責任、安全生產管理、安全事故應急救援和調查辦法、處罰規定等相關制度；

（四）拓展工程承接渠道。做好工程資訊收集工作，加大工程承接量，以質量求生存、以安全求發展。在激烈的市場競爭中不斷髮展壯大。

今後本公司將嚴格按照現代企業制度及國家各項政策法規，積極參與社會公益事業和邊疆建設事業，為企業贏得良好的經濟效益和社會效益，為實施西部大開發戰略，振興地方經濟做出積極貢獻。

法與個人總結篇4

20xx年春節即將來臨,回首過去的一年，這一年工作的一幕幕在眼前閃過，本人在工作中嚴格遵守公司各項規章制度，嚴格要求自己，廉潔自律，工作敢於承擔責任，有一定的組織協調能力，能理論聯絡實際開展工作，能很好與同事協作共事，一心為公司，完成了年度工作任務。也在實際工作中積累了一定的工作經驗。

下面將我在20xx年的工作情況做一下彙報：

一、20xx年全年工作內容

1、3月至4月18日負責河北石家莊鹿泉上山間別墅一期專案的現場管理工作。

2、4月19至5月14日負責河北固安牛坨孔雀城一期樣板樓外保溫塗料工程的現場整體管理工作。

3、5月15日至10月份負責北京順義中建梅蘭居一標段的外牆保溫及塗料工程的現場整體管理工作。

4、10月份至12月份負責北京順義中建國際城二標段的外牆保溫工程的整體管理工作。

二、全年各專案工作完成情況概述

1、工程質量管理完成情況

自3月份來我作為以上這幾個專案的現場執行者，根據公司總體要求，嚴格控制質量，保證施工進度，從基礎開始，一步一個腳印進行，重點控制施工中的各個環節，只有加強對施工中各個環節的質量控制，才能防止質量隱患和質量缺陷的發生，為了杜絕質量通病發生，在施工中，我要求堅決落實預防措施內容，做到揚長避短，提高了專案部人員的質量意識，在整個施工期間，做到上

一道工序不合格下道工序不施工的原則，重要部位必須經現場工長或我親自檢查合格後方可進行施工。自在梅蘭居專案開始，每週組織一次專案質量檢查現場會議，對現場施工質量情況更加嚴格檢查，對發現的隱患質量問題絕不放過。整個工程施工期間，經過專案部認真控制，迄今為止未發現整體質量通病，質量總體較好，基本達到了預期目標。

2、工程生產及進度控制

每個專案開始我都會按照甲方的總體計劃編制施工進度控制總計劃，每週與各個施工班組以及管理人員召開安全生產進度會，在生產過程中，我根據實際情況制定目標和周計劃，對整體工程進行有效控制管理，從全年管理的各專案整體工程進度來看，基本都按照甲方的要求完成了各項任務。

3、安全與現場文明施工管理

安全是企業的效益；安全是職工的生命！我作為各專案的現場負責人，時刻都把安全放到第一位，要求各個現場管理人員及施工班組長對各個工人的安全一定要監督到位。措施方面，專案部針對分項工程的實際，制定有針對性的安全交底，在工種進場前對其進行安全交底，施工過程中進行巡視，確保按交底內容施工，發現有違規、違章操作的進行及時糾正，並隨時召開各工作班組長會議，對違規、違章危險的行為所造成的後果等原因進行分析，並用通告形式對違班組的`違規、違章的事情及時處理辦法進行公示。特別是梅蘭居及國際城專案都是吊籃施工專案，安全隱患比較多，專案部每週進行一次針對全體在場施工人員的安全教育，吊籃操作情況進行專項安全教育，加強安全技術交底工作，危險部位專項安全交底工作。對屢教不改的工人進行嚴格教育處罰制度，絕不放過一點安全隱患。施工中定期組織現場電工對鄰邊用電的檢查工作，及時發現安全隱患，及時進行修理更換，整個施工期間未發生安全事故，達到了

預期安全生產目標。文明施工方面，成立以我為組長的文明施工領導小組，負責施工現場文明施工管理工作的組織與協調工作，並且制定《施工現場文明施工實施方案》，建立施工現場文明施工檢查制度，通過經濟手段的約束，推動文明施工工作順利的、有效的開展。要求各班組做到明天工完場清，積極配合總包工作，樹立公司整體形象。

4、材料控制管理

材料管理中，我根據施工預算，組織制定了施工材料需用計劃。同時針對本工程外租賃材料數量較大的實際情況。我組織各個班組制定了材料使用計劃和返還計劃。整個施工期間，沒有發生積壓現象，材料使用中，我要求大家堅持限額領料制度，根據施工預算，安排專案管理人員及時統計各個班組的施工內容和數量，並且及時與預算量進行對比分析，控制各個分項工程的材料使用以及人工費的發放。各個班組使用的材料，均要求由各個班組集中領用，耗損材料按照預算量進行考核，發現浪費時及時糾正整改。週轉材料使用完畢後由各個班組統一返還，數量不足則由各班組負責賠償。

三、不足之處與改進措施

一年來，圍繞自身工作職責做了一些努力，取得了一些微不足道的成績，但與領導要求，同事期望相比還存在一些問題和差距。

1.管理水平不到位，對各個環節、各個工序沒有做到盡善盡美和一絲不苟，在整個施工過程中對標準的貫徹執行沒有很好執行力，有時為了加快施工進度，對一些制度與要求沒有堅持原則，麻痺大意。

改進措施：首先要正確認識自身不足與差錯，加強深入學習和理解自己的價值觀念，管理理念和領導觀念，自我反省，改掉陋習和傳統思維，接受新思維、新事物，做到無論做任何事情都要力求完美，都要一絲不苟的貫徹執行，做一個會執行執行力的人。

2.對專案所有成員管理不到位，沒有能充分發揮他們的主觀能動性，有些成員工作情緒不高，不能很好完成自己本職工作，對任務、目標管理不明確。改進措施：充分和專案部成員交流學習，共同對公司的規章制度、專案部各種規章制度、方案和現行規範標準進行討論與學習，在實際工中帶領他們對照標準，計算差距，制定措施，並要堅決執行，並且要以身作則，好的一定要獎勵，不好的一定要批評教育，努力做一個好的管理團隊中的一員而奮鬥。

3、成本控制，資料收集不到位。20xx年在施工中僅僅注意了質量、安全、進度等方面的問題，對成本控制基本沒做，這對一個專案管理者來說是一個較大的失誤，是不應該的，沒有成本控制，也就沒有了資料，更談不上資料蒐集工作。

改進措施：20xx年我將在施工之前安排把各種材料使用用量計算出來，作為實際工作中的參考數值，專案部用這個數值來控制施工中的材料用量，浪費的要賠償損失，結餘按比例獎勵給施工隊，來往材料做好臺帳，以便搞好資料收集工作。

四、20xx年工作目標

在新的一年中，我將從以下幾點作出努力、作好工作。

1、抓好靜水園東區專案管理工作：靜水園東區專案為外裝整體總包工程等，時間緊、任務重。考慮到專案總工期要求，我將繼續抓好施工生產進度控制，積極組織好人力投入，確保工程按照預期要求全部完成，保證整個專案的如期完工。

2、加強業務知識學習，繼續提高管理水平：隨著時代的前進、新技術的運用，必須進行專業技術知識的再教育。所以，在新的一年中，我打算首先加強

學習專業知識。儘管基礎薄弱，學習很吃力，但是我相信只要努力，就會有結果。另一方面，積極學習他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。

3、進一步作好施工管理工作：20xx年的工作中，我負責的工程儘管有一定的成績，但是仍然存在很多不足，需要繼續總結和完善。只有很好的總結過去，才能更好的服務未來。新的一年中，我要進一步重點作好３個方面的管理：一是人的管理。人是管理的組織者和執行者，專案管理人員不能鬆懈，只有全體管理人員密切配合，各負其責，才能作到施工各個環節環環相扣，整體工作才能井然有序。二是物的管理。也就是材料的管理。20xx年，我將繼續在專案管理中作好限額領料制度，並且進一步細化，定期與工程預算量進行對比分析，找出不足，制定對策。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理。在公司各項預防措施的基礎上，結合工程實際特點，進行優化和改進，形成一套行之有效的施工方法，以便於指導施工和工人操作。

總之，在新的一年中，我將進一步提高自己，研究和改進專案管理辦法，為公司的發展作出貢獻。

最後，感謝公司領導一年來對我的支援和關愛，感謝各部門同事對我的支援，在此說一聲謝謝。最後祝大家新春快樂，萬事如意。

法與個人總結篇5

20xx年即將結束,審視自己一年來的工作,總結一年的得失,感觸很多.一年來,我熱衷於本職工作,嚴格要求自己,擺正自己的工作位置,時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度.在領導的關心、栽培和同事們的幫助支援下,始終勤奮學習、積極進取,努力提高自我,始終勤奮工作,認真完成任務,履行好崗位職責.作為一名保安員,但在我心中,恆寶小區就是我的.家,領導就是我的家長,同事就是我的兄弟姐妹,小區的事就是我自己的事,我要精心守衛我的家,使它在安全的環境中茁壯成長.我明白作為一個家庭成員,一名保安員“守衛小區、守衛我家”的責任重大.

保安是一項特殊的、並具有很大危險性的工作,可我沒有因此而膽怯、畏懼.記得有位名人曾經說過“我們不是在為老闆打工,更不是單純為了賺錢,我是在為自己的夢想打工,為自己的遠大前途打工.我們只能在業績中提升自己.”因此,我們必須秉承嚴肅認真的工作態度,幹好日常看似平淡的工作,要想得到,做得全.堅決完成上級領導交給我們的每一項任務,做到讓領導放心.

在部門李經理的帶領下,我們圓滿地完成了今年的工作任務,得到了住/租戶的滿意,同時也得到了領導的認可.我們今年的工作是比較繁瑣的一年,有住/租戶的裝修施工,進出的人員多且複雜,加上因當前金融風波浪潮的影響而愈加加劇了當前治安形式的嚴峻,這都對我們的工作增加了壓力,在這種情況下我們加強了對進出人員、施工人員的監管和登記,加強巡樓的力度,把事故徹底消滅在萌芽狀態下,確保了小區的安全.

在工作之餘,在部門的部署下,我們進行了保安員體能訓練,內容包括,佇列訓練,軍體拳等.堅持完成預期目標,保質保量地完成訓練計劃,我剛開始時也和隊員一樣有怨言,覺得成天訓練這個沒什麼必要,但最終我明白要想有整體過硬的業務本領和強壯的體能素質,沒有刻苦訓練關鍵時刻怎麼能發揮出我們“養兵千日、用兵一時”的作用呢？所以我們一直堅持.

作為保安還是一名義務的消防員,今年在部門組織的幾次消防安全培訓和發生火災時的應急處理方案中,能認真地學習記錄,掌握消防知識,結合本小區的消防裝置、設施,定期組織人員進行裝置的巡查和維護工作,以“預防為主、防消結合”的方針,確保住/租戶的生命財產和安全.

在工作生活當中本人在一年的總結如下:

1、堅決服從領導、認真領會並執行公司的經營管理策略和指示精神,並貫徹落實到崗位實際工作當中始終把維護公司利益放在第一位.

2、認真對待並堅決完成部門交給的各項工作任務,積極協助主管做好班組的日常工作,併為班組的建設出謀劃策.

3、工作中不怕吃苦受累,勇挑重擔,主動找事幹,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應各種艱苦環境,在繁重的工作中磨練自己的意志,增長自己的才幹；並勇於發現和糾正自己工作中的缺點、錯誤,不斷調整自己的思維方式和工作方法,分階段提出較高的學習和工作目標,不斷追求更大的進步.

4、加強學習,勇於實踐,不斷積累,勇於開拓.在理論學習的同時注意講究學習方法,端正學習態度,提高學習效率,努力培養自己紮實的理論功底、正確的思想觀點、踏實的工作作風、周密的組織能力、機智的分析能力、果敢的處事能力、廣泛的社交能力;並虛心好學,不斷地向部門主管請教取經,吸取他們的成功經驗,不斷鞭策自己使自己有學習的方向和目標.

5、堅持“預防為主、防消結合”的消防方針,完善消防裝置巡查及保養措施,並加強消防知識的培訓,提高防火意識,掌握消防裝置的操作方法,確保安全.

以上是我在一年中做得好的方面,縱觀一年的工作,客觀自我剖析,自己也存在以下不足之處,懇請領導的指正與批評,以待在今後的工作中進一步加強和改正.

1、工作當中有鬆懈.

2、工作經驗和相關管理知識仍需進一步學習,積累.

20xx年即將過去,我們將滿懷熱情地迎來20xx年,新的一年意味著新的機遇和新的挑戰.“今朝花開勝往昔,料得明日花更紅”,我堅信在公司領導的英明決策下公司的明天會更好,作為公司的一份子,在明年的工作當中我將一如既往,全心全意的為公司的不斷髮展壯大貢獻自己的一份微薄之力.

總結人:xx

法與個人總結篇6

九月份銷售個人月度總結

九月份的工作在不知不覺中就要過去了，這個月是規定業績的第一個月，總結起來就一句話：“有壓力，才有動力”。

這個月工作量比較大，而且時間還比較緊，在月初我已經制定出了這個月的工作計劃，每天按計劃進行工作，我每天跑四五家客戶，其中，三四家都是老客戶，每天都是特別的酷熱，有的時候不想出去跑業務，但是一想到在家待著的時候，沒有資訊真的是很著急，在月初的時候，我們意思上班的都已經完成了業績，我只不過是有資訊，但是他們都沒有著急，客戶不著急我很著急，有時候看想給他們打電話，想讓客戶把合同簽了，但是這些事不可以心急，你著急了客戶就不著急了，每天都要跑業務，每天晚上都堅持著開會，寫部落格，這個月不用有往部落格上發客戶單位資訊，但是貌似任務量增加了，每天還是堅持寫客戶單位，但是還要寫部落格，但是這樣一樣思考的時間加長了，也很不錯。這個月本來是想籤兩臺普車了，最後簽了一臺普車，是不是壓力太小了，動力也不行了，月底的時候北京一個使用者簽了個普車，昨天的時候唐山有個使用者，說要定了一點，裝置我感覺他們是在問價格，我給報價了，最後先給我們定了，一個悍機一個滾輪架，最後把合同穿了過去，最後又不讓我簽了，有一點無奈，也不怎麼想這個客戶，他們公司挺大的，一開始使用者不怎麼願意理我，後來主動聯絡我了，說定幾臺裝置，有點感覺很意外，但是做不了有一點意外。這個月回學校了十幾天把畢業證的事情弄好了，和同學到了個別，一開始的時候挺忙的都有點不想回去答辯，但是最後不行啊，上了好幾年的學，不能就這樣耽誤了啊，最後決定回學校了，最後和同學交流交流感覺自己的工作還是可以的。好好的在工作的，努力在這裡有自己的一席之地。讓自己的生活豐富多彩，沒有人應該對你好，對你好的應該加倍珍惜。

如何改善：

第一,通過學習積累豐富的營銷與管理知識和經驗 豐富的營銷與管理知識和經驗是在營銷界最終取得成功的基礎，而在做業務員期間，面對瞬息萬變的市場、千差萬別的產品，特徵各異的區域，再加各不相同的企業、同事、領導和客戶，這些都為業務員提供了學習的機會，也只有通過學習才能不斷提高。

第二，建立自己的人脈關係 有的業務員只是陷在自己企業或客戶的圈子內，殊不知，做業務員會接觸到許許多多的人，除了本企業的、客戶的，還有其它企業甚至是競爭對手的、見過面的沒有見過面的，這些人都有自己的交際圈，與他們友善以待，與他們交朋友，他們不僅是自己學習的物件，更是自己事業的幫助者和推動者。學會擴大自己的交際圈，建立自己的有脈關係，也是在會自己積累無形資產。

第三，將你所有接觸過的客戶當作自己的資源 筆者最不可理解的是那些為實現眼前的業績而讓自己的客戶受損失的業務員，他們不知道，客戶資源看似是企業的，實際上是業務員自己的——當你在這個企業與他們合作時他能夠配合你而為你創造眼前的業績，當你離開現在的企業時，他們還有可能再次與你合作為你創造業績，即使你們不合作，他們甚至還能夠為你提供其它的客戶資源。當然前提條件是你們的合作十分愉快，否則，他們與會成為你的障礙。所以，作為業務員，不僅應當避免傷害你的客戶，而且應當儘量在自己力所能及的範圍內，在不損害企業利益的條件下幫助他們：幫他們做事，為他們出主意，為他們創造利潤，並與他們建立良好的個人關係。

第四，堅持就能成功 有的業務員稍微對企業有所不滿或遇到一點困難就跳槽，從一個企業跳到另一個企業，從一個行業跳到另一個行業，從一個地區跳到另一個地區。結果是跳來跳去，沒有一個企業能夠做好，沒有一個行業能夠做好，沒有一個地區能夠做好。任何企業都不可能完美，但任何企業都有我們學習的東西，除非這個企業已經真正不適合你的發展，否則跳槽一定要慎重。 雖然營銷是相通的，行業與行業畢竟有跨越，對業務員來說，原行業的人脈關係、客戶資源、市場操作知識與經驗將大打折扣，需要從頭再來。所以，跨行業應當是最為慎重的。周遊列國式地從事業務工作會使業務員有全國的大局觀，能夠開闊自己的思路，能夠建立更加廣泛的人脈關係，但長期待一個區域如一個市、一個省或一個大區域甚至是一個通路，對市場的熟悉、有固定的客戶資源和人脈關係也能夠成為業務員的獨特優勢。堅持，堅持在一個企業、一個行業，甚至是在一個區域、一個通路都能取得成功。

第五，時刻推廣自己 營銷人員經常說的一句話是：推銷產品，首先要推銷自己。只有自己得到了客戶的認可，他們才會認可你的產品。這就是為什麼同一個公司的同一個產品，提供的是同一種政策，面對的是同一個客戶，有的業務員會失敗，而有的業務員卻會成功，因為後者成功地推銷了自己。不過，這只是推廣自己的一個方面，也是最為基礎的方面。隨著水平如知識與經驗的逐步提高，業務員還需要不斷地推廣自己，通過你的實際行動、通過各種媒體、通過你的人脈關係來推廣自己，讓別人認可的提高，從而獲得更多。

法與個人總結篇7

中國每年畢業的it專業的學生數量遠高於美國和印度，但供求矛盾依舊突出。很多it企業苦於實用型it新生力量的缺乏，而大量的it專業學生卻為就業問題煩惱。什麼樣的人，才是it企業青睞的人才？在剛剛結束的微軟院校it課程“校園之星”大賽上，擔當評委的多家it企業老總聚集一堂，縱論企業用人之道。“對於軟體外包行業來說，對人才的要求有三點。”微創（上海）有限公司副總裁徐欣簡明扼要地指出：“一是職業素養，二是語言表達能力，三是技術。”

“現在的畢業生最欠缺什麼素質？企業重視新進員工什麼素質？外語流利、專業知識紮實還是計算機應用熟練？”這些問題應該由人才市場上的買方——企業來回答更具有說服力。最近，上海某高校向80多家用人單位發放了調查問卷，結果顯示，敬業精神、團隊合作精神、人際溝通能力等“軟實力”已經成為用人單位最看重的畢業生素質，反倒是計算機、外語水平、專業知識等傳統指標逐漸退居二線了。

什麼樣的人才是當前中國it業最需要的呢？哪一型別的人才是各大企業競相爭奪的？清華軟體學院教授穆彬在論壇上講道，一流的軟體工程師應有兩種基本素養：職業素養和專業素養。職業素養包括是否有責任心、能夠對自己準確定位、對企業和行業文化的認同、具有管理水平———管理別人和被人管理、溝通與合作的能力等等。區別於其他行業所要求的就是專業素質，這些要求更深而且難度較大。要有足夠的知識面，it是多變的行業，知識面廣對工作大有好處，而且目前國內it行業還處於發展不穩定時期，所以知識面寬可塑性就大；有突出的專業和技術方向，能夠勝任不同階段的本職工作；要有一定的行業背景，“知己知彼百戰不殆”，瞭解所從事行業的背景是it從業人員應必備的素養；掌握it學習方法，包括快速學習和自主學習；獲取資訊的能力，迅速掌握行業動態；瞭解軟體開發過程，注重程式設計規範和文件寫作；瞭解軟體行業技術的特點、職業規劃的意識、溝通與團隊合作。要具備這些能力是要有長期系統的（請繼續關注好範文網：）學習和訓練，這是學校教育和個人塑造的結果，而現在具備這些素養的人明顯缺乏。

那麼到底什麼時候才是職業素養呢？職業素養是個很大的概念，專業是第一位的，但是除了專業，敬業和道德是必備的，體現到職場上的就是職業素養；體現在生活中的就是個人素質或者道德修養。職業素養是人類在社會活動中需要遵守的行為規範。個體行為的總合構成了自身的職業素養，職業素養是內涵，個體行為是外在表象。所以，職業素養是一個人職業生涯成敗的`關鍵因素。職業素養量化而成“職商。”英文careerquotient簡稱cq。也可以說一生成敗看職商。

職業素養概括的說包含以下四個方面：一是職業道德，二是職業思想（意識），三是職業行為習慣，四是職業技能。前三項是職業素養中最根基的部分。而職業技能是支撐職業人生的表象內容。

在衡量一個人的時候，企業通常將二者的比例以6。5—3。5進行劃分。前三項屬世界觀、價值觀、人生觀範疇的產物。從出生到退休或至死亡逐步形成，逐漸完善。而後一項，是通過學習、培訓比較容易獲得。例如，計算機、英語、建築等屬職業技能範疇的技能，可以通過三年左右的時間令我們掌握入門技術，在實踐運用中日漸成熟而成專家。可企業更認同的道理是，如果一個人基本的職業素養不夠，比如說忠誠度不夠，那麼技能越高的人，其隱含

的危險越大。所以，用大樹理論來描述兩者的關係比較直接。每個人都是一棵數，原本都可以成為大樹，而根系就是一個人的職業素養。枝、幹、葉、型就是其顯現出來的職業素養養表象。要想枝繁葉茂，首先必須根系發達。

當前，整個社會都在談論大學生就業難，但我們在與畢業生接觸中卻發現，相同的學生由於進入了不同的企業或單位，由於受不同企業文化的薰陶，事業發展也不同。優秀的企業理念成就了優秀的員工，要讓自己在現代職場中脫穎而出，成為一個企業必不可少的人，就要以良好的職業道德秉持先進的工作理念去開拓自己的人生理念。現代高等職業教育尤其必須在學校教育中將優秀企業的員工標準融入學生職業生涯指導課中，加以培訓和歷練，縮短學生的就業適應期。

曾經有一位it屆的總監表示，企業在選擇人才時一般基於兩個方面的考核：專業化+職業化。所謂“專業化”是指基本的專業知識和動手的實踐能力。而“職業化”是指基本的職業素養和職業技能。其中，基本的職業素養是所有企業考核人才的重中之重。剛出校門的大學生如果想得到步入企業的第一張門票，具備以下七項職業素養就顯得尤為重要。

職業素養一：做事先做人。

道德品性是一個企業考核人才最為看重的一項，道德操守好的人才即使專業知識上有所欠缺也絲毫不影響他的求職。進入一個企業，一定要分清什麼是企業的，什麼是個人的，在企業做事，一定要有自己的道德準則，在任何時候道德的底線都不能突破。

職業素養二：心態歸零。

現在社會處於一個轉型期，有很多人暴富，大學期間高額的學費，導致一些大學生在擇業時心態非常浮躁，不務實，總是再想下一個要“跳槽”的地方是什麼。這樣的學生即使學歷再高，企業也是不會錄用的。而一個優秀的人才心態是平和的，這樣才能做到幹一行愛一行，在學習中提高自己。

職業素養三：學會傾聽。

只有會傾聽的人才會不斷進步。把心開啟，學會去聽取不同的意見，從不同的人身上學習優點，這樣才能使自己更快地成長。

職業素養四：積極主動。

做事主動積極，不是被動完成。這樣遇到問題，才會想辦法去解決，而不是迴避。領導一般都會喜歡主觀能動性強的職員。

職業素養五：敢負責任。

現在的大學生很多是獨生子女，遇到事情很少有敢於承擔責任的勇氣，這是不可取的。犯錯並不可怕，失敗是成功之母，敢於在失誤面前承擔責任的職員，才是企業垂青的物件。

職業素養六：敢於承諾。

這一點是考核人才的執行力。每個企業的領導都希望自己的下屬的執行力強，這樣才能更好地貫徹領導的意圖。因此，一名優秀人才就是要敢於把事情承擔下來，願意主動地承擔下來，這樣才能更快地成長起來。

職業素養七：創新意識。

每個企業的高管都希望自己的職員能在自己分配任務的基礎上做得更好，這就要求職員具有創新意識。優秀的人才就要做到在管理、技術等方面不墨守成規、不被以往的經驗所束縛。

大學生如果具備了以上七項職業素養，再掌握一些基本的職業技能，那麼就能很快很順利地得到進入企業的首張入場券。

法與個人總結篇8

首先，我很高興加入大家族——科技股份有限公司，感謝鄭總裁給了我這麼好的發展平臺，讓我充分展示自己的才華。謝謝！

20xx我之前沒做過it，更別說賣投影儀了。然而經過一週的訓練和第一週的實戰，我賣出了自己的第一款產品進入it行業，之後又連續做了幾筆生意。突然自信起來，加入公司發展事業。我的決定是正確的！

現在，請允許我對這段時間的工作做一個簡單的總結和分析，希望各位領導和同事能給我一些指正。

一、工作表現

到20xx年底，我總共開發了有效客戶，上門拜訪客戶次，每天打30多個電話，銷售額達到-1萬元。我這段時間的銷售業績並不理想。相比於各位前輩的銷售人員，我感到無比的慚愧，但知道慚愧之後我會勇敢。我會在以後的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇敢的做出巨大的成績。效能不理想，我認為主要有幾個原因：

1.剛進入it行業，對產品和行業知識不熟悉。我會好好學習，在以後的工作中提升自己的內功。

2.自身工作經驗不夠豐富，與客戶溝通協商的技巧不夠，造成人為的訂單丟失。在以後的工作中，我會多向前輩學習，總結自己，提高自己的銷售能力。

3.我不夠勤奮。在以後的工作中，我會在心裡為魔鬼服務，致力於工作，增加工作量。我說勤奮可以彌補我的不足。我相信在未來的一年裡，我會創造更好的成績。

4.個人認為有一定的市場原因。根據客戶的反饋，年底商家忙著清理庫存，不願意用現金把商品轉移到外面，這讓我們的銷售很困難。此外，客戶有一些訂單，這將推遲年後交貨。

第二，事務性工作

1、嚴格遵守公司的規章制度，服從公司領導的安排。

2.我參加了公司為期一週的培訓。同期對市場做了一些調查和調查，感覺收穫很大。

3.經常幫助公司其他同事處理一些突發事件，比如送貨、送檔案、幫忙看店等。

4.輪流主持晨會，鍛鍊自己的組織能力和適應能力。

三.應收賬款

我嚴格執行公司的財務制度。截至20日，我的應收賬款回收率為100%。在未來一年的工作中，我將繼續嚴格執行公司的財務制度，確保公司資金的安全。

第四，親身經歷

1.電話營銷技巧：打電話前一定要組織好自己的語言，不要緊張，不要激動。在與客戶溝通時，我們必須思路清晰，嚴格遵循公司的.報價原則。當客戶態度不是很友好的時候，我們要懂得隨時調整自己的情緒，不要被客戶左右。

2.客戶拜訪技巧：第一次拜訪客戶，一定要堅持謙虛的態度。送名片的時候一定要雙手奉上

說一些恭維的話。在進行商業洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，後面的工作我們會非常被動。

3、客戶訊息蒐集：除了公司提供的專業雜誌和企業黃頁以外，我還通過網路和朋友蒐集了很多客戶訊息，開發出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大。

4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了qq好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發和培養，提高了我的工作效率。

5、其它心得體會：

五、個人建議

1、我覺得公司應該給我們多進行一些培訓，不管是產品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業務員的成長。

2、我們由於是職場新人，對財務這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓，避免我們犯財務上的低階錯誤。