區招商工作總結推薦5篇

工作總結可以幫助個人或組織識別成功因素和改進點以實現更好的績效，工作總結是一個展示我們職業成就的機會，可以在面試和職業發展中派上用場，以下是本站小編精心為您推薦的區招商工作總結推薦5篇，供大家參考。

區招商工作總結篇1

一年時間轉瞬即逝，現將一年的招商引資工作總結如下：

一、xx村現代化蛋雞養殖場建設專案

xx村現代化蛋雞養殖場建設專案是xx村同xx公司合作開發的專案，也是全縣今年重點專案之一，被鎮黨委政府列入今年重點招商引資專案，自工程開工建設以來，鎮黨委政府高度重視，定期深入現場，著手解決專案建設過程中遇到的瓶頸問題。xx村現代化蛋雞養殖場建設專案佔地x畝，建築面積x平方米，建雞舍x棟，其中x只雞舍x棟，萬至雞舍x棟，庫房x棟，專案總投資x萬元鎮，建成後年產值超過x萬元。目前主體建設已完成，完成投資額x萬元。

二、xx村千頭肉牛場建設專案

該專案預計投x萬元。擬定在xx村徵地x畝，進行大規模建設。該專案自從被列入鎮政府今年的.招商引資專案以來，鎮上專門成立了“支援千頭肉牛場建設領導小組”，由鎮長任組長，主管企業、土地、城建、招商引資的同志任成員，全力以赴做好相關農戶的土地租用工作，並下發了告廣大村民書，xx牧業有限責任公司本著與村民互惠互利、讓利於民的原則，鼓勵農民轉變思想觀念，積極參與土地流轉，以優厚的租金租用所在村組土地，多種渠道增加農民的經濟收入。目前，該專案xx萬投資任務已全面完成並試執行。

三、xx村冷庫及辣椒加工觀光線建設專案

該專案總投資x萬元，是xx有限公司與xx村合作開發的建設專案，計劃建成x米辣椒加工生產暨觀光線一處，儲存空間x立方米，儲存量x噸的大型冷庫一處。目前該專案完成投資x萬元並完成主體建設。

四、xx村青化苗木花卉園建設專案

該專案總投資x萬元，由甘肅客商楊文博在我鎮投資興建，計劃建成佔地x畝的現代化苗木花卉園基地。該專案的建成，為我鎮及周邊地區提供充足可靠的各類花卉苗木和經濟作物苗木，對我鎮加速四鎮建設，尤其是加速蘋果產業發展具有重要的促進作用。自專案立項以來，鎮上成立專門協調小組負責青化苗木花卉園建設協調工作，重點應對、處理建設過程中涉及的土地、拆遷等問題。目前該專案已完成建設並試執行。

今年以來，我鎮共完成招商引資到位資金x億元，佔總任務的x%，其中省際到位資金x萬元，佔總任務x萬元的x%，圓滿完成年初制定的工作目標。20xx年，我鎮將繼續把招商引資工作列為全鎮工作的重中之重，力爭在專案數量、引資額度、專案落地和隊伍建設上實現新突破，為加速建設富裕、活力、淨美、和諧青化打下堅實的經濟基礎。

區招商工作總結篇2

光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產開發有限公司轉眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環境，通過了解不斷地學習各行各業，拓展自己的視野，總結經驗，總結自己，加強自身思想修養努力提高個人綜合素質，懷著飽滿的工作熱情，與領導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“晉美商業廣場”專案的一系列招商，從專案定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收穫與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再勵！

一、招商專案及銷售工作

從**年2月來到昔陽平西房地產開發公司任職招商部經理一職，經歷了整個專案招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間裡，我嚴格按照招商流程及領導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每週，把控招商中的各個環節並順利完成，從招商前期的市場調查及制定招商策略方案，在專案定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現已順利完成晉美商業廣場的出租率90%。市場調查、專案定位、廣告宣傳、來電及現場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區和臨街商鋪的商戶走訪調查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。 招商5個月來電客戶達287位，現場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領導的帶領各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發展方向和不足之處，在以後的工作中我會更加努力做好本職工作，併為公司創造更大的價值和更多的財富。

二、招商洽談主要商家

電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面佈局圖已設計；德克士總部市場部的周經理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調查晉美廣場一卡通廠家，經過調查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯支付，最終我們選用通聯支付合作，**年詳談合作事宜。

晉美商業廣場已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金 * 萬元，剩餘租金 * 萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業，不斷地瞭解市場新的動態和經營模式以及競爭對手。

三、留莊門面專案

積極調查市場、定位，配合政府設計專案圍牆、公益廣告的製作，並與廣告公司簽訂合同，張貼完成後，檢查合格無質量問題，按照財務流程並完成付款手續。

四、工作中存在的不足之處

1、提高自身的專業水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關於房地產類的資訊，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛鍊自己擁有一顆強大的內心，激發自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。

2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。

3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經驗，豐富行業經驗。

五、**年度工作計劃及目標

1、完成晉美商業廣場所有商鋪的出租，協助商戶的進場裝修和開業計劃，成立商業管理公司的相關手續和辦理。

2、留莊專案銷售和招商的任務完成，住宅專案的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同並辦理相關手續。

3、協助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。

最後，感謝公司各位領導及同事的幫助和支援，是大家的支援讓我部門取得了的進步和優良的成績，隨著公司業務的不斷增加、擴大、規範和完善後續管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司的發展，用全部的激情創造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標，我部門將全力配合各部門一起齊心協力，全力以赴共同創造一個新的輝煌，馬到成功！。

區招商工作總結篇3

辭舊迎新，**年很快就過去了，在這一年裡，我認真履行職責，在公司領導的關心、幫助下，在我部門員工的大力支援、密切配合下，帶領部門員工強管理、挖潛力，取得了一定的成績，現將一年來工作情況報告如下，不當之處請指正。

一、**年主要工作概述

招商部緊緊圍繞企業發展戰略，把握好發展方向。 “找差距、重招商、盡責任”在專案的招商過程中把員工的思想和行動統一到企業的方針上來。通過努力，招商部內部營造出了上下同心求業績的良好氛圍，凝聚力增強的同時，團隊建設、系統招商、服務管理等各項工作都做出了不俗的成績。上半年完成了c、e兩區進行業態優化統一招商，下半年完成了a、b區業主續租工作同時正在進行經營戶續租調整業態分類，以增強市場的核心競爭力。

二、團隊的搭建、流程梳理及細化管理工作

公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。通過內部體系架構上的規範化，進一步明確分工、職責到位。部門內部按工作內容，劃分了業務團隊與服務團隊，以進行部門工作的全面聯絡與溝通。在這些基礎團隊建設工作初步完成之後，逐步開展團隊能力提升工程，通過內部培訓和經驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業務能力。並在各區域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經營理念的有效提高、工作細節的有力執行等各個方面加以改進與完善，進一步通過團隊的凝聚力與執行力的建設來增強招商環節、商業服務管理的整體提升。

三、圓滿完成各項招商任務指標。

針對城北區域內市場的特徵，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業的招商理念，克服商業大環境、區域本位主義、貧乏的經營理念等種種不利因素，圓滿完成了c、e區的招商工作。引入了一大批代表本地區最具競爭力的陶瓷批發商，在此基礎上，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源，先後把c5、e10、e11進行業態分類，形成地板區、五金油漆區、木門移門區，完成招商任務、填充業態的同時，在市場後續招商中的產生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了明珠世貿商城業態豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價值提升、裝修設計和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩固的戰略合作關係，為下一步的招商工作打下良好的基礎，也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支援埋下了伏筆。

四、市場宣傳工作的圓滿完成。

為配合公司開業兩週年活動，通過有效形式提升整體商業氛圍，於10月份至12月份間，在公司領導和整個部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進社群活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百姓心目中上產生了良好的氛圍。提升了明珠世貿商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。

五、工作中存在的問題與不足

1、招商是一項長期性、複雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結果，對於處於第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶資訊儲備、拓寬資訊源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對於目前招商基礎隊伍的經驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。

2、細節處理方面，尤其是一些輔助

區招商工作總結篇4

20xx年以來，下羅鄉黨委、政府搶抓致富機遇，立足本鄉自然資源和其他優勢，將礦產資源開發和畜牧業開發專案作為招商引資重點，採取有效措施，擴大對外開放，使我鄉今年招商引資工作取得了顯著成績。

一、20xx年招商引資工作的進展情況

20xx年全鄉共新引進外客商來我鄉投資辦廠，其中非煤礦山石粉廠專案1個，引進資金45萬元。引進外資在本鄉育賢村計劃投入資金200萬元建立“風洞大鯢馴養繁殖場”。大鯢肉質細嫩，營養價值高，據分析其肉含有22種氨基酸，含8種人體必須氨基酸。用大鯢可美味佳餚。作為藥用，在《本草綱目》等藥典中有記載，介紹了大鯢能“治痴疾”、“治斑疾”等，近年來的研究表明，大鯢體內含金屬硫蛋白（mt）能清除人體內自由基和重金屬離子，預防重金屬中毒；表皮分泌的黏液含活性膠原蛋白，能美容和預防老年痴呆和防治癌症；其血可生產特殊用途的白蛋白產品，大鯢的食物鏈是可生產出香菸工業、醫藥工業、化妝品工業、飲食品工業、生化工業大量需要的工業原料，是具很長產業鏈的朝陽產業。同時，大鯢生存棲息地均是清山綠水，生態環境優美，其棲息地是衡量環境好壞的一個標誌物。目前公路正在修建，養殖場修建在洞中，基礎設施基本完成，截止三季度已投入資金52萬元。專案工程進度達26%。集閒散資金開辦養兔場一家，即珙縣奧星養兔場，法人代表是蔣運輝，計劃投資110萬元，目前工程進度已達70%。為下羅的經濟發展起到一定的積極作用。兩家業主加大投資，擴大規模，利用好了下羅的資源，為下羅經濟發展，人民收入的提高做出了巨大的貢獻。

二、縣領導關心，企業有信心

9月9日縣委副書記、縣長曾明全及相關部門領導親臨下羅鄉進行調研，在鄉政府領導的.陪同下，一同參觀了“力川牧業有限公司”土雞孵化場和“珙縣奧星養兔場”，提出了寶貴意見和建議，充分肯定了下羅鄉企業的發展。並鼓勵業主加大投資，壯大發展，形成規模後政府將給予積極的支援幫助，使兩負責人有信心並願意加大投入。

三、具體工作措施

1、加強領導，完善機構。鄉成立了招商引資工作領導小組，書記擔任組長，鄉長親自分管招商引資工作，組建工作辦公室，明確目標任務，嚴格獎懲兌現，為招商引資工作提供了組織保證。

2、抓好基礎工作，突出招商重點。根據本鄉優勢，把農林資源、畜牧業、農產品加工、非煤礦山開發作為招商引資工作重點，深化專案可行性研究，不斷完善鄉級專案庫，為招商引資工作奠定了堅實的基礎。

3、繼續改善投資軟、硬環境。整合部門資源，為客商提供優質高效規範的服務，簡化辦事程式，抓好各項優惠政策的落實，堅決杜絕“三亂”，加強社會治安綜合治理，營造誠信、效率、優惠、透明、安定的投資軟環境。與此同時，進一步加大交通、通訊、水利、集鎮等基礎設施建設力度，不斷完善招商引資的硬體條件。

四、存在的問題

1、招商引資方式有待進一步豐富。目前我鄉的招商引資很大程度依靠“等商上門”，對網上招商、以會招商、敲門招商等方式運用不夠，缺乏主動性，需進一步擴大對外宣傳，豐富招商引資方式。

2、招商引資隊伍建設有待加強。由於鄉人員和經費緊張，招商引資專門機構和隊伍尚未完全建立，且經費投入不足，相關人員由於學習培訓不夠，業務素質尚不能滿足新形勢下招商引資工作的需要。

3、招商引資質量有待進一步提高。要採取切實有效的措施引進規模較大、優勢比較明顯的專案，培育成能對我鄉農村經濟發展有重大影響，起到龍頭帶動作用的骨幹企業，促進我鄉“一主三化”程序。

4、招商引資環境有待進一步改善。為了實現“引得來，留得住；你發財，我發展”的雙贏目標，我鄉出臺了一系列優惠政策，下大力氣為外商創造寬鬆的投資環境，但因各種原因，部分政策的落實力度還不夠，硬環境改善還未達到預期目標，需進一步加大力度改善投資的軟、硬環境。

區招商工作總結篇5

一、20xx年招商引資任務及完成情況

（一）任務情況。根據縣委、縣政府《縣20xx年開放型經濟工作實施意見》精神，20xx年，我局專案任務為完成註冊資本300萬元或200萬美元以上專案一個以上，實際進資任務為引進內資1000萬元或外資現匯100萬美元。

（二）完成情況。我局與縣政協辦、豐州鄉政府共同引進古亭豐寶源石英砂專案（年產40萬噸超白光伏玻璃高純石英材料加工），落實戶於豐州鄉古亭工業小區，專案總投資1.2億元，佔地78.6畝，年可實現稅收500萬元左右，安排就業120人，累計實際進資3900萬元，我局分享任務數1000萬元，完成任務的100%。

二、主要做法

（一）強化領導。成立了以局長為組長，一名副職領導為副組長的招商引資工作領導小組，設立了招商引資小組辦公室，做到有專人負責統計、報表等基礎工作和日常工作。

（二）搞好服務。主動服務專案建設，認真做好了迎接國家部委蘇區振興發展聯合調研，並有針對性地與省、國家部委開展了專案和政策的聯絡對接；密切配合章源鎢業、耀升工貿、泰昇炭業等企業向上申報專案，爭取專案建設、節能環保、技改等扶持資金；強化跟蹤服務，積極為引進企業協調解決專案建設過程中遇到的實際問題；以開展“三提三治”和“幹部作風集中整治”活動為切入點，認真開展創優服務環境、提高行政效能活動，改進工作作風，提高工作服務水平，優化投資發展環境。一年來，我局沒有因服務不到位引發的投訴或上訪事件。

（三）認真做好招商引資和園區建設的經費保障。進一步強化培財意識，認真做好招商引資工作經費安排，落實招商引資激勵措施，大力支援全縣各類招商引資活動；加大工業園區投入，籌資2000萬元用於關田工業園區徵地拆遷，撥付xx0萬元用於古亭工業小區“三通一平”等基礎設施建設。

我局今年的招商引資工作雖然取得了一定的成績，但與實現全縣開放型經濟建設的總體要求還有很大的差距，下一步，我局將振奮精神，進一步加強領導，落實責任，全力以赴抓招商引資、抓專案建設、抓服務提升，為實現經濟建設作出更大貢獻。

一、工作總結：

回首20__年物業部的招商工作，__x商廈的出租狀況基本平穩。從上半年出租率的持續下滑到下半年的持續提升，年初的出租率是88.27%，年中是82.58%，再到年末的90%，基本上達到了領導在年初時下達的招商指標，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎。

分析今年的招商形勢可以用一波三折來形容，年初時由於以下幾個原因致使__x商廈的出租率持續下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力。

1、大廈樓體的使用年限較長，各種硬體設施老化嚴重，多處於臨界狀態，出現故障的情況時有發生。

2、樓梯的瓷磚破損嚴重、牆面髒舊不堪，給看房的客戶直觀印象很差。

3、商住樓(公寓)價格體系咄咄逼人，中關村寫字樓客戶不斷分流。

4、各職能部門缺編嚴重，致使服務質量下降嚴重。

在這種不利的局面下招商部領導多次開會研究討論，積極想辦法解決當前的困難和問題，首先對樓梯瓷磚進行了更換、牆面進行了重新粉刷；其次組織協調安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質量的服務。隨著年中時政府對公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面，也為招商人員帶來了信心。下半年物業招商人員以大客戶為目標，以小客戶為著眼點展開招商工作，在市場競爭激烈的不利形勢下，物業部招商人員不畏困難，勇於開拓，團結一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務。

__x大廈由於去年底客戶退租致使大廈1-3層面積空置，出租率不足50%。在這種情況下，我招商部人員積極主動尋找客戶資源和聯絡多家房地產經紀公司，x經理親自和有意向的客戶進行多次的洽談，終於在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率達到了100%

在服務方面，今年大廈硬體設施連續出現故障，給物業管理服務帶來很大困難，本著堅持“一切為了客戶，為了一切的客戶，為了客戶的一切”的原則，招商部及時有效的幫助客戶解決困難，協調各個物業部門及時處理客戶的報修工作，對不能及時解決的問題，努力做好解釋工作。積極和客戶進行有效的溝通，瞭解客戶的訴求，不斷完善我們的服務，維護我物業的管理形象。

二、我的建議：

1、是否可以考慮明年對b座更新一部貨梯。現在電梯客貨混用，嚴重增加了電梯的使用頻率，對於電梯的保養和維護要求較高，故障發生的機率也較高，不利於更好為客戶服務、提升物業形象。

2、大廈各種硬體設施老化嚴重，應加強對關鍵部位的巡視、檢查工作，及早發現問題及早彙報，防止突發問題的出現，給物業部的工作帶來被動的局面。

招商工作計劃：

1、年末年初，是招商的黃金時期。近期大廈的招商形勢不錯，有很多意向客戶看房，我們應該抓住機遇，給客戶留下深刻印象，增加他們簽約的可能性，從而提高大廈的出租率，也給明年的招商工作奠定一個良好的基礎。

2、鞏固現有的租戶，開發新客戶，不斷提高大廈的出租率。我們一定要維護好大廈的環境，給客戶創造舒暢的辦公心情，加強服務質量，從而減少老客戶的流失問題。

3、對招商資訊及時進行彙總和篩選，每天都有客戶看房並留下聯絡方式，我們每天要對這些資訊進行彙總，篩選意向客戶、大客戶，並做到及時地回訪工作，把工作做在客戶前面。

4、對招商工作中出現的問題及時進行總結，包括同客戶說話的方式、回答客戶提出的問題、揣摩客戶的心理、談判的技巧等等。

總之今年招商部較好的完成了公司領導下達的各項任務，也付出了較大的努力。在明年的工作中，我將一如既往的做好本職工作，積極地向各位老員工學習，彌補自身的不足之處，和其他招商人員一起多積累招商經驗，運用自己所學的專業知識，努力完成領導佈置的工作，拓寬自己的資訊渠道，加大招商力度，使__x商廈的出租率再上一個臺階。