電話溝通銷售技巧總結
電話溝通銷售技巧總結
如果語速太快,對方可能還沒有聽明白你在說什麼,你說的話卻已經結束了,這勢必會影響你說話的效果。所以打電話時的講話語速要正常,就像面對面地交流時一樣。本站小編為大家整理的電話溝通銷售總結資料,提供參閱,希望對你有所幫助。
總結一
如何通過電話與對方良好的溝通,並達成銷售意向,可並不是一件簡單的事情了。
第一就是電話銷售溝通技巧之聲音
在增強聲音的感染力方面還有一個很重要的因素就是講話的語速。如果語速太快,對方可能還沒有聽明白你在說什麼,你說的話卻已經結束了,這勢必會影響你說話的效果。所以打電話時的講話語速要正常,就像面對面地交流時一樣。你講話的音量也很重要,聲音既不能太小也不能太大,儘量要保持音量正常。
第二就是電話銷售溝通技巧之語言
一、開場白的技巧
1、要引起客戶的注意、興趣;
2、敢於介紹自己的公司,表明自己的身份;
3、不要總是問客戶是否有興趣,要幫助客戶決定,引導客戶的思維; 面對客戶的拒絕不要立刻退縮,放棄;
4、簡單明瞭,不要引起顧客的反感。
例如:“張經理,你好!我是安訊軟體公司的,我們研發的軟體客戶資料搜尋軟體可以幫你公司業績提高了20%,而且還節省找客戶資料的時間,你可以簡單瞭解一下”
二、介紹公司或產品的技巧
1、面對“碰壁”的心態要好;
2、接受、讚美、認同客戶的意見;
3、要學會迴避問題;
4、轉客戶的反對問題為我們的賣點。
三、激發客戶購買慾望的技巧
1、應用客觀的人的影響力和社會壓力;
2、儘量滿足客戶對產品的需求;
3、在乎客戶的每一句話,在乎他在乎的人、事、物;
4、用媒體及社會輿論對公司的影響力;
第三就是電話銷售成交之技巧
技巧一:直接成交
直接成交是一種直截了當的成交方式。直接成交法的優點是直截了當。在這種情況下,電話銷售人員獲得的肯定與否定的概率相同,都是50%,其成功率並不算高。實際上,如果銷售人員使用恰當的措辭會有助於成交。
技巧二:刺激成交
在實際的促成過程中,營銷人員可以把客戶最感興趣,或能促進其決定購買的優點暫時保留一二項,不要一下子全都拿出來,等到時機成熟時才向客戶挑明。這樣做有益於刺激促進客戶的決定購買意志。這一成交的方法就叫做刺激成交。
總結二
1.新客戶的開發
21世紀是個資訊發達的世紀,在開發新客戶中,我們可以通過網路、報刊、雜誌等途徑來尋找新客戶。另外,讓客戶瞭解到公司也很重要,在此我有點建議,如果有時間的話,大家可以多發些資訊,以便更多的人瞭解到公司,瞭解到咱公司的產品,為公司爭取到更多的客戶資源。
在客戶跟進方面,我主要負責跟進,當然我也要了解客戶處於哪個進度,在外部銷售人員外出的情狀下,我也可以跟進。每個新開發的客戶,我都將製表統計,在開發客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況,對於未成交的客戶我們可以做一個總結,以便更好地跟進,對於成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學習。
2.老客戶的維護
A.回覆交期
每個訂單下單後我將及時回覆的交期,如果交期有問題就和客戶溝通,如果客戶不能接受延期,我將和生產部門協調好,儘量滿足客戶的要求。
B.貨物的跟進
產品生產過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現,以致延誤了出貨,此時和生產部門的溝通顯得尤為重要。在和生產部門的溝通時,我會盡量協調好各方便的關係,心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨後把貨運或者快遞公司電話、發貨日期、單號等資訊反饋給客戶,以便客戶查詢和簽收。
C.產品的改進
公司的產品有改進是公司的一種進步,我們在啟用新品時,首先要給客戶送樣,得到他們的承認後方可使用,若他們不接受,我們將作相應的改進滿足他們的需求。
D.回訪和溝通
對於老客戶的回訪,我們是不定期的。在節假日裡我們是一定要送出問候和祝福的,在重要的日子裡可以送些小禮品以增進感情。在平時,我們也要和客戶保持聯絡,關心他們的狀況,平常可以通過電話QQ EAMI等聯絡感情。如果方便的話,可以登門拜訪客戶,以便促進我們和客戶之間的關係。對於大客戶反映的問題,我們會作為重點來解決,及時把資訊反饋,讓他們有一種被重視的感覺。當然對於一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關係,溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關係搞好。
我的一點建議
對於公司的職員來說,熟悉公司的產品是很必要的。為了發展,公司可能會有產品改進或者新品的推出,建議公司經常作一些產品的培訓,讓我們對咱公司的產品更加了解。此外,工作中學習也是很重要的,如果有時間的話,建議公司開展一些工作技能的培訓,讓大家成長得更快。還有,工作之餘我們可以開展一些活動,比方爬山,游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業餘生活。公司可以有自己的企業文化,創辦自己的月刊。
以上是我的計劃和建議,有什麼不當的地方還請領導指正。在新的一年裡,我將會盡最大的努力協助銷售員共同完成銷售目標。我們大家一起努力,將工作做到更好!在不久的將來,我相信公司一定會發展得更好、更快!
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