招商員個人總結7篇

只有將個人總結寫好才能使我們積累更多的經驗，在社會工作中，相信大家一定經常寫個人總結，本站小編今天就為您帶來了招商員個人總結7篇，相信一定會對你有所幫助。

招商員個人總結篇1

今年以來，市委、市政府大力推行工業強市戰略，緊緊圍繞打造輕紡名城，構建都市花園，推進全面小康的總體目標，緊扣發展主題，不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優化投資環境，全市招商引資工作保持了良好的發展態勢，取得了招商引資的新成效。

一、主要作法

在招商引資工作中，我們堅持以引進加工製造業專案為主，堅持以引進科技含量高的專案為主，堅持招商政策適度優惠，堅持求真務實的工作作風等四條基本原則，具體做了以下幾個方面的工作。

1、營造大招大引，招大引大的招商氛圍。

一是統一思想，強化認識。6月份，市委、市政府組織領導幹部赴江夏、岳陽等地考察學習，對廣大幹部啟發很大，衝擊很大，強化了招商引資促經濟發展的思路。二是狠抓督辦，強化責任。年初，市政府與各地簽定了責任狀，明確了任務和獎懲辦法，並將招商引資納入年度經濟目標責任制進行考核。採取每月一例會，兩月一通報，季度一觀摩，半年大檢查方式，加強檢查督辦。三是培育典型，強化宣傳。利用各種形式大張旗鼓地宣傳成功經驗，對各地招商引資起到了極大的推動作用。全市上下基本形成心往招商想、勁往招商使、千帆競發、你追我趕的招商態勢。

2、形成大員上陣，專班緊盯的招商格局。

東部沿海在改革開放後率先發展，外來投資密集，民間資本雄厚，擴張慾望強烈，由於土地、電力、用工等生產要素短缺造成生產成本上升，產業趨同造成競爭加劇，因而向中西部地區實施產業大轉移是大勢所趨。鑑此，我們認真組織主要領導掛帥出征，把大型招商活動和大專案拿在手上抓，專班領導親力親為，緊盯專案不出成果不收兵。我們除參加廣州春交會、鄂港經貿洽談會和國際體操節等大型招商活動外，還精心組織了小分隊到沿海發達地區招商，還跨出國門，到新加坡、泰國等地招商，每次招商活動都收到了很好的效果。同時，還邀請國內外客商28批328人次到仙桃進行投資考察。我們要求在招商中切忌東跑西跑，多做有心人，少做無用功，要有的放矢，重點出擊，象釣魚一樣尋找培育亮點招商。今年以來，在溫州、廣州、東莞、廈門、福建等地建立窩點，組建專班，開展了一系列的定點招商，既降低了成本，又提高了招商引資的成功率。

3、制定利於客商、惠及長遠的招商政策。

面對新形勢，市政府在反覆調查研究的基礎上，修改了招商引資優惠政策，特別加大了對重大專案的政策傾斜力度，讓客商有利可圖。政策明確提出重大專案土地視投資及回報大小分等計價，但必須首先保證村組、農民補償費和土地*費；增值稅分成不再返還，但地方稅種根據投資規模、發展前景、產業帶動能力和社會帶動能力和社會效益可適當延長減半億收年限；行政性收費一般零收取，但勞務性收費按投資大小實行比例包乾，並且一家收費，多家分流。修改完善後的優惠政策既有原則性，又有靈活性，既具有吸引力和操作性，又不損害長遠利益和根本利益。

4、建設講求信用，服務周到的招商環境。

今年，我們按照安全、賺錢、開心和外商無小事，人人是環境，變通是環境，誠信打動人的理念繼續打造招商引資環境優勢，把誠實守信和高效服務作為市政府及各部門改善環境的重點。對重大專案實行一個領導掛帥，一個專班負責，一個會議協調，一個檔案籤總，一箇中心跟蹤的模式，為專案和客商提供全天候、全過程、全方位服務，對於作出的，再大的困難也要予以兌現，對於要辦的事情，力爭最短的時間內落實到位，確保專案的成功引進和順利建設。正是因為有了這樣的招商環境，才有了燕京啤酒集團的成功引進。今年，市政府召開銀企懇談會、專案推介會，有效的緩解了中小企業融資難的問題，市委、市政府領導還多次上荊州、下武漢爭取用電指標，基本保證了招商引資專案建設和生產用電。我們還注意營造重商親商氛圍，及時解決外來投資者住房、生活、子女就學等方面的後顧之憂。每逢傳統節日，組織各種活動，讓他們有一種回家的感覺。

二、存在的主要問題

今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現在：

1、工業發展空間受到較大制約，專案落戶難的問題開始顯現。土地緊缺是制約招商引資工作的核心問題，部分專案因土地停批不能開工建設。由於國家實施巨集觀調控，停止一切徵用土地審批，成為今年招商引資和專案不可逾越的障礙，從而導致一些引進專案無法落實，造成無地招商的嚴峻局勢。

2、投資結構不夠優化。有的招商引資專案門檻過低，投資結構不盡合理，低水平重複建設的問題比較突出，不利於產業集聚效益的形成。在引進尖、高、外專案上有一定突破，但數量不多，技術含量也比較低。

3、環境和服務還需進一步優化。個別單位和少數機關幹部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務和優惠政策不到位的問題。

4、城市規劃意識和環保意識不夠強，給可持續發展留下了一定的隱患，有的地方片面強調招商引資的重要性，忽略了對城市規劃功能分割槽和環境的影響，環境影響評價執行率不高，環境滯後，三同時得不到認真執行。

三、工作建議

1、樹立科學的發展觀，切實提高招商引資效益。要加強招商引資專案篩選，注重專案的科技含量、資源利用率和可持續發展能力，招大商、引真資，努力提高招商引資的質量。要加大專案包裝力度，改進招商方式方法，堅決糾正和杜絕個別地方存在的虛報浮誇的作風，變被動招商為主動招商，注意節約成本，千方百計提高專案簽約率、資金到位率和專案投產率。

2、繼續加強軟硬環境建設，不斷創新服務環境。各有關部門要加強協商配合，切實轉變作風，正確處理區域性利益與全域性利益的關係，進一步簡化程式，提高辦事效率，主動加強協商溝通，幫助解決一些具體問題。

3、提高依法行政水平，保證招商引資工作的正常開展。招商引資專案必須根據城市的功能分割槽和用地性質對號入座，堅持杜絕以招商引資名義自行選地，隨意佈局，要下大氣力調整徵而不用的土地，積極盤活閒置資源，合理配置土地資源。要大力支援環保三同時工作，不能降低或取消環保準入門檻，或以各種方式限制，阻礙環保執法。

招商員個人總結篇2

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業之蓬勃發展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產方面的知識不是很瞭解，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，較快的認可公司企業文化和經營理念的同時，快速進入工作狀態。從熟悉專案資料到施工現場參觀，做市場調查，到具體問題的解決都本著學習的態度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學習業務知識，認識到招商工作在整個專案中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態度和嚴謹科學的.工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

一、學習培訓

在實習期間，我不斷補充與房地產相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產專案的市場調查，並做了相關調查報告。做市場調查時，必須要明白自己想獲得的資訊是什麼，想法瞭解競爭對手的專案優勢和相關資訊，從中認真思考我們專案的招商思路，更好的分配我們專案的業態區位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨後到各地進行招商，儘早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個人招商情況

在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積6xx㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400餘家。

三、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌瞭解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種型別的品牌商戶入駐所需各項條件瞭解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什麼樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在後續的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、xx年工作規劃

商業部在xx年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的xx年裡，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在xx年工作任務的順利進行並完美收官，本人的工作規劃大致如下：

1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業率達到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為後期的持續招商工作儲備好商脈需水；

3、按照年度計劃調整心態把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導佈置的各項工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，並再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以後的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，儘自己最大努力去完成公司更多的商業專案。

招商員個人總結篇3

今年來，社群把招商引資當作快速推進“興居強區”戰略的第一要務來抓，打著“盡我所能，您說我辦”的招商口號，動員全員招商，營造濃厚的招商氛圍，採取“五個一”措施跟蹤服務，全力培育招商引資環境，廣闢招商引資渠道，積極開展招商引資工作，社群上下興商、安商、富商和全民招商引資蔚然成風。載止12月底，已有3個招商引資企業正式落戶社群，到位資金1000萬元。1個續投專案，今年新增建設資金20萬元，累計達到了100萬元。

一、強化責任，加大招商引資力度。

我們成立了以黨總支書記陳文金為組長的招商引資領導小組，設立了招商引資辦公室，專人負責招商引資工作，下發了《招商引資目標管理實施細則》，建立了招商引資目標管理責任制。根據本社群實際情況，想方設法完成招商引資任務，簽訂招商引資責任狀，實行年度績效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現獎罰。做到了人人身上有任務，個個頭上有壓力。

二、築巢引鳳，培育招商引資載體。

我們成立了優化投資環境領導小組，加強了社會治安綜合治理基礎建設，加大了對企業周邊環境治理力度，努力營造穩定的治安環境；在全社群營造了“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務，你發財、我發展”人文環境。同時，加大投入，加強投資硬體建設，築巢引鳳。社群投入了近40萬元硬化了社群南3#地塊道路，美化、亮化社群環境。從而，功能較全的.硬體環境、勤廉高效的政務環境、安定團結的治安環境和全居招商興商安商富商的人文環境組成了社群充滿活力和吸引力的招商引資載體。

三、廣闢門路，積極開展招商引資。

年初，我們收集整理了社群在外賢人能士檔案，建立了社群招商引資資源庫。動員全居居民發揚“走千山萬水、說千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦”的“四千”精神大力招商引資。特別是黨總支書記陳文金，以身作則，親歷親為，利用春節、清明節等傳統節日開展親情招商引資。今年大年七年級，陳書記主動上門給回鄉過年的知名人士拜年，積極動員他們回鄉興業和通過他們的社會關係網招商引資，以情感商。同時，親自帶隊，主動走出去，邀請外地老闆到社群投資辦廠。

四、加強服務，狠抓專案跟蹤落實。

我們堅持“一個專案，一名領導，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個一”制度，採取“圍牆內的事企業管，圍牆外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環節，全程跟蹤服務，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業實處，實實在在地把企業引進來、辦起來，讓企業穩得下，發展好。組建專門工作班子，確定一名幹部為聯建責任人，實行一事一議一結服務和全程代辦協辦服務，做到特事特辦。

招商員個人總結篇4

招商是一個商場成立之後要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識。對於商場的情況要做詳細的瞭解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的佔有份額，和我們商場的優點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。儘量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地檢視，要用耐心和客戶溝通，並加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

在談判過程中，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇餘地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業籌備工作的一項重要內容。在商場開業籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環境美陳、二次商裝管理、資訊系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，如果對商場沒有一個明確的業態定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什麼品類的商品？招什麼品牌檔次的商品？各品類和品種的比例結構是多少？如果對商場沒有一個科學的賣場規劃、合理的商品佈局，我們招的品牌和商品放在哪個區位？不同樓層和區域之間的品種、品牌關係是什麼？我們再想：如果沒有一套那樣現代的商業管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務的成功呢？還有，即使招商完成了，但賣場如何美化？專櫃如何裝修？商品如何陳列？從基層營業員到中高層管理幹部要不要培訓？開業的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施？……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題！

所以，我們說，商場的開業籌備工作，是一項系統工程，必須全面考慮、統籌設計、系統實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業，一定要做到以下幾點：

1、進行充分的市場調查、準確的市場定位、合理的賣場佈局；

2、建立現代的商業組織體系、管理體系、制度體系和流程體系；

3、建立一支有現代商業管理意識、服務意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍；

4、成功的招進一批符合業態定位、市場定位、客層定位的品牌和商品；

5、嚴格地進行品牌專櫃的設計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現代的賣場氛圍，美化賣場內部空間環境和商場外觀商業環境；

6、建立一套適合現代商業管理、現代商業營銷和現代商業服務的商業pos和mis系統；

7、建立一套那現代商業文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業促銷方案。

只有這樣，才能真正實現商場的招商成功、開業成功，也才能真正保障商場今後的運營、管理和服務。

招商員個人總結篇5

今年來，我辦充分發揮臺胞、臺屬、臺商在招商引資中的特殊作用，以臺引臺、以臺招商，以誠招商，結合省、市臺辦開展的一系列對臺經貿活動，做了如下工作：

1、繼續向臺胞臺商宣傳我縣招商引資優惠政策和資源優勢。

給島內臺商寄送宣傳資料：《xx縣招商引資政策彙編》、《xx縣20xx年重點招商引資專案彙編》、《新晃投資指南》共24份。

2、走出去開展對臺招商活動。

上半年，我們先後到張家界、芷江等地會見臺商溫錦洲、蒲信華、李融儒等，向他們介紹我縣的資源、交通、政策優勢，邀請他們來晃考察、投資。

3、多渠道蒐集臺商投資資訊。

今年3月，對定居臺胞及陸配人員情況做了一次全面普查，掌握了人數和基本情況，並將具體人員名單、身份證號碼、聯絡地址、聯絡電話等資料登記造冊、電子建檔，還建立了陸配qq群。把島內臺胞和陸配人員作為我們招商引資的中堅力量。對他們提供的有價值的專案資訊建檔研究，及時向分管領導彙報，迅速進行跟蹤洽談。

4、邀請臺商來我縣考察。

年初，我們給臺灣南良集團總經理陳毓良、臺灣康健生物科技有限公司董事長賴敏男、臺南市太康有機農業生產合作社理事主席陳坤生、臺灣中華兩岸少數民族文化經貿交流協會理事陳正昌等臺商發函，邀請他們來我縣考察。6月初，臺灣牛樟芝之父、臺灣康健生物科技有限公司董事長賴敏男博士、中華兩岸少數民族文化經貿交流協會理事陳正昌等8位臺灣生物科學家、農業企業家應邀來我縣進行農業技術交流及合作專案的深度考察。考察團一行參訪了我縣農業龍頭企業-龍腦公司和省級工業園。在龍腦公司，臺商全面系統地瞭解了龍腦樟-冰片起源、生產、加工、用途及未來等各方面情況，並參觀龍腦樟育苗基地、冰片生產提煉車間、產品展廳。縣委、縣政府舉辦了專門座談會。縣委常委、副縣長舒明發主持會議，縣商務局負責人介紹了我縣縣情並對招商政策及專案進行了推介,臺商朋友一一作了交流性發言,對合作專案相關政策、資源等進行詳細諮詢，並對我縣做強做大地方特色農業產業提出許多寶貴的意見與建議。臺商朋友發言表示回去後將向臺灣的朋友推薦、介紹新晃的生態資源、發展優勢及前景良好的合作專案，讓更多臺商瞭解新晃、投資新晃，爭取兩岸雙贏發展。

5、擬組團赴臺交流考察。

經請示縣委主要領導同意，今年10月份組織一個商務考察團赴臺考察交流，擬由縣委副書記黃憶鋼帶隊，目前基本完成籌備工作，正在按程式報批。

招商員個人總結篇6

在區旅遊局的指導和關懷下，按照比學趕超爭先進、苦幹五年爭第一的工作要求和奮鬥目標，專案招商引資工作整體推進，實現了新的突破。

現將一年來的工作情況總結如下：

今年年初，招商部整體納入開發總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，並將辦公地點設在市中心，優化了辦公環境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，並從社會上吸納了十餘名優秀專業人才，現公司大專以上學歷佔總人數的70%，本科以上人員佔到了50%。在工作上堅持產業運營、土地運營、資產運營相結合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優勢，構築特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大專案，全面合作、整體開發，迴避投資壓力和風險，保證開發的持續性，提高專案運營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國傑諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經投資、中石化、浙江萊茵等財團企業和上市公司共計60餘組團。並與10餘家公司集團簽署了合作協議或意向。今年國家土地審批政策緊縮，致使部分專案建設受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現有符合國家政策要求的土地資源上。

今後工作的打算：

1、進一步加強投資軟環境建設，強化服務意識，充分發揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務為本，打造一流的投資平臺，創造良好的招商引資環境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環境”的社會氛圍。

2、著眼於長遠發展，兼顧現狀，進一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學性、合理性。

3、用好用足稅收等優惠政策。在國家、市的政策範圍內，結合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，採用最優惠、靈活的政策，創造優越條件吸引外來客商。

4、完善專案庫，掌握切實準確的專案資訊，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產一批的梯次結構和良性發展格局，努力把每一個招商引資專案都做紮實、做成功。

招商員個人總結篇7

根據市委組織部的統一安排，我有幸參加了本次市委黨校科學發展主題——經濟管理類培訓班。經過學習和同學們的交流，使我開拓了視野，更新了觀念。學習實踐科學發展觀，根本目的是促進經濟社會又好又快發展。要加快經濟發展，招商引資則是重要抓手，為此，我們必須“五力齊下”，實現科學招商，推進產業結構上檔次、發展方式上臺階、科學發展上水平。

下面，我結合本次學習和近幾年工作情況向各位老師和同學們做以下總結：

一、增進招商共識，聚“合力”

領導重視，發揮“領頭雁效應”。我們成立了招商引資委員會，負責招商引資的統一領導、統一規劃、動員協調。切實搞好招商引資聯絡、洽談、簽約以及組織實施等專案跟蹤工作，形成“一個專案，一套班子，一抓到底”工作新格局。同時，我們也得到上級有關部門的大力支援，市、區領導還多次帶隊赴內蒙古洽談總投資500億元的內蒙古慶華集團建設1000萬噸甲醇專案。組建隊伍，上下聯動。把“引資”和“引智”結合起來，今年我們局又增加5個編制，擴充招商隊伍，努力打造一支高素質、專業化、衝得上、打得贏的招商隊伍。同時，從招商局、商務局、鋼鐵產業辦公室、化工產業辦公室、木材產業辦公室、各有關鎮辦抽調一批視野開闊、能力強、有奉獻精神的高素質人才人員，進行掛職鍛鍊。形成專業招商部門、產業園區、鎮辦聯動，上下一盤棋的“大招商”局面。

二、搭建招商載體，增“引力”

招商引資載體建設水平的高低，直接影響到生產要素的流向和流量，關係到開發開放的層次和水平。只有建好載體，才能吸引更多的現實資本前來投資興業。

我們的工業園區基礎設施配套完善，大專案承載能力得到快速提升。累計投入了7.4億元完善基礎設施配套，修建園區道路7縱9橫16條、95公里，同步配套水、電、通訊等各類管線，完成“七通一平”面積25平方公里。完成電力設施投資8.4億元，建設了220千伏變電站4座、110千伏變電站5座，35千伏變電站5座，供電能力是“十五”末的4.1倍。採用bot方式建成啟用了汙水處理廠及配套管網，可同時滿足鋼鐵配套和化工園區的廢水處理與迴圈利用，有效解決了汙水處理問題，達到了“以優質招商平臺讓客商放心”的目標。

三、創新招商方式，借“外力”

善借“外力”者，事半功倍，不善借“外力”者，事倍功半。招商引資是典型的對外經濟交往活動，要廣泛藉助外力，動員全社會力量，擴大影響力，實現科學有效招商。我們具體開展了以下活動：

開展專案建設強化年活動。連續開展了專案建設推進年、大專案建設年、大專案建設強化年等活動，鞏固招商成果。針對我區重點發展的鋼鐵配套、能源化工、木材傢俱、食品藥品等產業，鎖定長三角、珠三角和蘇中沿江等重點產業轉移區域，大力開展專業招商和產業招商活動。派工作人員在廣東順德等珠三角領域駐點，專項開展木材精深加工和傢俱產業招商。20xx年以來，共開展集中推介活動18次，參加和召開香港—日照藍色經濟區合作懇談會、20xx(順德)日照市嵐山區臨港產業合作推介會等投資說明會及小型客商洽談會30餘次，累計赴港澳臺、江浙滬、京津蒙及省內等地招商220餘人次，接待國內外客商來嵐投資考察560餘人次。

開展集中招商月活動。20xx年以來，每年我們都拿出1個月的時間，集中力量宣傳和推介嵐山，鞏固和擴大招商引資成果。活動中，區主要領導親自帶隊赴珠三角、中原、北部灣、東北、長三角等區域進行招商活動。先後參加了20xx世界華人協會鄭州聯誼會、第五屆中國瀝青國際峰會、20xx中國寧波化工產業推介會、日照(北京)魯南臨港產業區暨新加坡日照海洋城推介會等活動。與中國鋼鐵協會、中國鋼鐵工業協會、中國石油商會、世界華人協會、河南省山東商會等行業協會進行了深度溝通，並建立起友好互助的合作關係。活動期間共走訪企業500餘家，發放宣傳資料近萬份，洽談、對接了一批大專案、好專案。廣信化工專案即是在招商推介活動中，通過積極對接，最終招引而來。

開展多元化招商。充分發揮各種招商方式，大力實施以企招商、駐點招商、網路招商，構築起全方位招商體系。建立起以招商局為中心、以港務局、日鋼等各骨幹企業為支線的龐大招商脈絡，投資4.3億元的華海船業專案即是通過日照造船廠以企招商方式招引而來；先後成立了嵐山駐寧波招商辦事處和駐臨沂辦事處，派駐人員常年駐點招商；在招商系統，實施“一週一個金點子，一週一條新線索”制度，深入挖掘招商線索，不斷整合招商資源。

四、健全招商機制，添“活力”

招商引資不是一時的權宜之計，也不是一項階段性工作，而是實現經濟持續發展的一項長期戰略任務，為此，我們只有不斷創新機制，才能為招商引資提供不竭動力和注入新鮮的活力。我們主要建立健全了以下機制：

創新招商機制。適時調整了招商引資優惠政策，實施了招商專案綜合評價機制、大專案建設聯席會議制度，按照“准入評價”、“安全評價”、“稅收評價”、“就業評價”、“土地資源集約評價”、“綜合質量評價”等6個評價標準，嚴把環保、安全生產關，以“畝均稅收”作為指標，提高土地利用率，評價招商專案的投資真實度、產業環保、科技含量、安全生產、就業和財稅貢獻度，確保招商專案的質量。

強化招商選資。招商選資是快速膨脹經濟總量和調整優化產業結構的主要途徑。“知己知彼”，“知己”更要“知彼”。在招商引資過程中，我們在充分“知彼”的基礎上，既注重專案數量及規模，更注重專案質量和效益，把目光瞄準產業帶動強、生態環保、集約用地、高稅收、高附加值的專案，嚴把專案准入關，對於高耗能、高汙染、低附加值、不符合發展規劃的專案堅決拒之門外，實現了從“招商引資”到“挑商選資”的轉變。我們由被動的“撿進籃子裡的都是菜”，到主動“提著籃子去選菜”，這表面上看是量的縮減，更深層次的是質的提升。20xx年以來，就有16個專案因環保不達標、科技含量低、稅收貢獻少、土地利用率不高等原因而被我們謝絕了。

五、優化招商環境，盡“全力”

我們從優化軟、硬環境入手，先後組織開展了“革除思想障礙、推動進位爭先”、“北學黃島、南比贛榆，攀住曹妃甸、躋身三十強”解放思想大討論活動，深化“機關建設年”活動，組織開展機關“三力”建設和“萬人評機關”活動，深入實施政府工作提速工程。在全市率先創新開展了行政審批制度“兩集中、兩到位”改革，審批事項統管率達100%，審批單位進駐率達91%，現場辦結率達90%，該做法在全市予以推廣。積極推行“只要你來幹、手續我來辦”服務新機制，打造了“審批最少、收費最低、效率最高、服務最好、環境最優”的軟環境品牌。出臺了《關於進一步加強財源建設的實施意見》，20xx年兌現企業獎勵扶持資金3。8億元，不斷提升了服務大專案、管理大專案、推進大發展、推動大開放的能力和水平。

近年來，我區先後榮獲全省民營經濟先進區、外經貿工作先進區、山東省最佳投資城市、山東省最具競爭力十強縣市區、20xx中國最具經濟活力城市等省級以上表彰和榮譽稱號，樹立起良好的外部形象。通過“軟”、“硬”兼施，雙管齊下，20xx年，入園企業共實現規模以上工業企業總產值782億元、規模以上工業企業增加值235億元。

以上，是我自20xx年加入招商隊伍以來的工作心得體會，如有不當之處，敬請各位老師和同學們批評指正。同時，我將以這次學習為契機，進一步明確任務目標，苦練內功、增強內力，以科學的方法、創新的理念、優良的作風，再創招商引資工作新業績！

招商引資，富民強區！投資嵐山，擁抱港灣，和諧共贏，科學發展！