5月銷售工作總結範文
****年5月銷售工作總結範文
****年5月是我在XX做銷售的第八個月,在這裡工作我感覺很愉快,工作氛圍輕鬆且溫馨,和同事之間相處得也很融洽,心態一直都很積極,總體感覺不錯。下面,我來總結一下****年5月我的工作情況:
一、工作內容
我主要負責XX區域的客戶開發工作,我本月的銷售任務是XX,我完成了XX,完成率為100%。能超額完成本月的銷售工作我非常開心,感謝我的主管和同事,沒有他們的幫助,我的完成率不會有這麼高。我希望在以後的工作中,自己能不斷學習,也能幫助其他同事。
二、進步
不怕被客戶拒絕,與客戶的溝通能力增強。
之前我有點害怕打電話,因為怕被客戶拒絕,那是很丟面子的事情。但當我看見一位同事被客戶拒絕後,依然一臉微笑的打下一個電話,然後超額完成銷售任務,拿到獎時,我十分羨慕,於是我也對自己說,臉皮厚一點,衝著目標,衝著獎拼了!所以,這月打電話時,心裡就輕鬆多了,反正被拒了還有下一個,就這樣漸漸地,與客戶的溝通能力提升了。
三、不足
這月最大的不足就是時間管理,由於自己與顧客的溝通技巧欠佳,在溝通時間上把握得不夠好,導致我經常加班。雖然人們常說勤能補拙,但我希望自己能在工作時間內把一些工作處理完,這是我下月要重點攻克的難題。
月工作總結注寫作要點:
1、總結前要充分佔有材料。最好通過不同的形式,聽取各方面的意見,瞭解有關情況,或者把總結的想法、意圖提出來,同各方面的幹部、群眾商量。一定要避免領匯出觀點,到群眾中找事實的寫法。
2、一定要實事求是,成績不誇大,缺點不縮小,更不能弄虛作假,這是分析、得出教訓的基礎。
3、用資料說話。用具體的資料告訴大家你本月的銷售任務和實際完成情況,因為銷售的工作性質決定了只有資料才是你工作能力的有力證明,大膽亮出你的完成率,即便這月做得不好也沒關係,讓這個資料激勵你下月去挑戰自己,突破現狀。
4、條理要清楚。總結是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結的目的。
5、要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質的,有現象的;有重要的,有次要的,寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分,該詳的要詳,該略的要略。
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