集體述職報告6篇

述職報告能夠讓員工更好地瞭解自己在組織中的角色和責任，運用述職報告，我們能夠清晰地向上級領導展示我們的職業發展規劃和目標，以下是本站小編精心為您推薦的集體述職報告6篇，供大家參考。

集體述職報告篇1

20xx年，縣人大常委會辦公室在縣委和人大常委會的.領導下，本著“積極主動、嚴謹細緻、全面周到”的原則，圍繞縣十三屆人大四次會議決議和縣人大常委會20xx年工作要點的要求，認真貫徹落實人大常委會的各項工作部署，積極發揮綜合協調服務的職能。加強機關作風和廉政建設，充分調動人大機關工作人員的積極性和主動性，為人民代表大會、常委會、主任會議履行憲法和法律賦予的各項職權認真做好服務工作、為全縣廣大代表提供全面周到的服務，圓滿完成了全年的工作任務。以下是人大常委會辦公室20xx年度工作述職，請予考核、評議。

一、做好會議服務工作，保證常委會工作的正常開展

辦公室是人大機關的視窗，負有承上啟下，聯絡左右，協調各方的職責。辦公室工作的好壞，直接影響著人大及其常委會的形象，也直接關係到人大及其常委會依法行使職權的質量。一是周密組織，開好“三會”。從自身做起，要求辦公室每位同志都把自己的工作放到圍繞為“三會”服務這個關鍵任務去思考、去定位，嚴格按法定程式辦事，在自己工作職責範圍內，充分發揮積極性、主動性和創造性，提高預見性、超前性和計劃性。二是協同各工作委員會圍繞議題做好會前調研工作。一年來，先後對4部法律的貫徹實施情況配合常委會領導進行了執法檢查，寫出調研報告，掌握翔實的第一手材料，為常委會審議報告提供依據。認真組織協調議案和建議、批評、意見的交辦，辦公室認真做好會後督辦。一年來，人大辦公室緊緊圍繞常委會工作要點，不斷深化服務意識，改進服務方法，進一步發揮了綜合協調、督促檢查、後勤保障的作用，保證了常委會工作的有序開展。今年人大常委會機關參與了籌備了人代會會議、人大常委會會議、地區人大聯席會議等會議的籌備、協調服務工作。全年共對常委會聽取、審議“一府兩院”有關國民經濟和社會發展計劃執行、財政預算執行情況、代表建議辦理等項工作開展情況的審議提供了服務。三是做好會務工作。在縣十三屆人大四次會議的籌備和服務工作中，我們按照大會籌備領導小組和大會祕書處的工作安排，先後就大會各項文字材料、會議安排、會務保障、宣傳等工作進行了周密籌備和協調，保證了大會各項程式依法順利進行。在為常委會議服務的工作中，根據縣人大常委會對人大工作的新思路和新要求，及時調整工作思路，把充分發揮參謀、助手作用作為開展工作的前提，通過撰寫文字材料、召開會議進行部署，提出工作要求等方式，及時、全面、完整地把人大常委會領導對人大工作和人大常委會機關工作的思路和要求傳達到全體機關工作人員中，有效地調動了機關工作人員的積極性和主動性。根據縣人大常委會年度工作要點，結合全縣人大工作的實際，擬定了年工作要點和會議議題、視察、調查安排意見，為全年各項工作的有效開展奠定了紮實基礎。

二、圍繞中心，服務大局，積極做好協調工作

團結出凝聚力，團結出戰鬥力。站在全域性的高度，注重協調好三個關係。一是協調好人大常委會與“一府兩院”的關係。對於人大及人大常委會會議作出的決議、決定和審議意見，及時準確地向“一府兩院”通報，並跟蹤瞭解督導辦理情況，向常委會及時反饋。二是協調好機關各辦事機構之間的關係。對常委會和主任會議決定的重大事項，安排部署的重要工作，及時傳達貫徹，分解落實到各科室。三是協調好辦公室內部的關係。以服務為核心，以會務為重點，以事務為保障，在分工明確、各負其責的基礎上，勤溝通多協商，緊密銜接，步調一致，促進了機關工作有序順利的開展。

三、運轉高效、作風紮實、團結務實，全面加強機關工作

在機關管理工作中，我辦認真按照人大常委會領導提出的工作要求，規範服務程式，嚴格開展了機關作風建設和機關效能建設，認真執行了內部管理制度，在上下班簽到、報刊訂閱、檔案發放和傳閱、文件管理工作、新聞宣傳工作、衛生清掃工作、值班制度以及財務管理等方面都認真執行有關規定，從而較好地提高了工作效率和服務質量，保證了工作的開展。

離退休老幹部是黨的寶貴財富，為了切實做好各項服務工作，我們堅持每年一次組織老幹部座談會，及時組織開展政治學習。同時堅持做到不定期到老幹部家中走訪慰問、瞭解情況，徵求老幹部對人大機關工作的建議和意見，積極幫助老幹部解決生活、就醫、學習等方面的困難和問題。

一年來，我辦還按照上級黨委的部署和人大常委會的要求，認真組織全體黨員參加了豐富多彩的文娛活動和縣委、縣政府組織的各項學習教育、社會實踐活動。在重大節日前都積極開展扶貧幫困活動，組織人員看望結對幫扶物件，送去慰問金和麵粉、大米和清油等慰問品。

四、加強黨風廉政建設，增強班子凝聚力和戰鬥力

把加強黨風廉政建設擺上重要議事日程，落實黨風廉政建設的各項任務貫穿於人大的各項工作之中。加強班子作風建設，及時召開支委會，研究解決工作中存在的突出問題。加強組織建設，堅持民主集中制，認真落實“三會一課”制度，按要求開展黨員民主生活會，積極開展批評與自我批評。注重黨員思想政治教育，在黨員中深入開展黨紀黨風教育，補充學習貫徹兩個條例精神，引導教育黨員幹部始終牢記“兩個務必”，做到“八個堅持，八個反對”，認真貫徹中央、自治區、地區一系列黨風廉政建設責任規定，踏踏實實幹事，勤勤懇懇為民，在實際工作體現勤政廉潔，執政為民，心繫群眾的良好作風。

五、工作中的不足

今年工作中有以下幾個方面的不足：一是辦公室有關建設尚需進一步加強；二是機關學習制度需進一步健全；三是在發揮人大常委會辦公室工作職能上還不夠；三是在服務質量上與人大常委會領導的要求還存在差距，特別是在發揮機關參謀助手作用，積極為人大常委會開展工作出點子、想辦法方面還做得不夠。20xx年縣人大常委會辦公室將在縣委和縣人大常委會的正確領導下，繼續按照“積極主動、嚴謹細緻、全面周到”的原則，認真貫徹落實人大常委會的各項工作部署，積極發揮機關綜合協調的職能，為民代表大會、常委會、主任會議履行憲法和法律賦予的各項職權認真做好服務工作、為全縣人大代表提供全面周到的服務。

縣人大常委會辦公室

20xx年12月6日

集體述職報告篇2

====年是貫徹落實科學發展觀、保持經濟社會良好發展態勢的關鍵一年，也是全面實現“十五”計劃目標，銜接“十一五”發展的重要一年。一年來，在市委、市政府及區委的正確領導下，政府一班人以經濟建設為中心，以建立和諧社會為目標，牢固樹立科學發展觀，堅持以人為本的執政理念，同全區人民一道，解放思想，創新機制，銳意進取，紮實工作，推進了區域經濟的健康發展和各項社會事業的進步。截止到年末，預計原口徑地區生產總值可實現==億元，同比增長==.=%；三次產業比例達到=.=：==.=：==；全口徑區域內生產總值預計可達==億元；全社會固定資產投資可達=.=億元，同比增長==.=%，可全面完成年初確定的各項工作目標。慶陽工業園區建設、建立服務型人文社群和就業保障等重點工作取得了重大突破。

一、以重點工作為牽動，努力完成年初確定的各項工作任務

=、城中村改造工作紮實推進。進一步鞏固和完善興隆股份經濟合作社執行體制，併為城中村改造工作積累了成功經驗。我們經過充分論證，制定了《文聖區城中村改造方案》，並報市委、市政府審定。市委、市政府給予充分肯定，認為該方案是全市唯一具有可操作性的工作方案，並把我區確定為全市“城中村”改造試點單位。依據此方案，我們將整合太子河村土地，規劃建設農民新村，同時利用剩餘土地規劃建設物流園區。目前，此項工作已進入規劃階段。

=、以慶陽工業園區建設為牽動的工業經濟成效顯著。園區奠基以來，管委會克服了職能有限，人員少和經驗不足等諸多困難，積極探索，大膽創新，成功摸索出一條建設新型工業園區的新路子。市委、市政府高度重視，把慶陽工業園區與遼陽高新技術開發區和遼陽經濟開發區並列為市直管的三大工業園區。慶陽工業園區經過短短一年半時間的運作，已經 引起國家、省、市各級領導的高度重視和社會各界及外商的熱切關注，各級領導多次視察工業園區。同時，法國、韓國、日本等投資商也多次到園區考察，並就相關合作事項進行了多次洽談。其中，法國德雷弗斯公司擬投資=億歐元建設汽車賽場專案已與市政府正式簽訂框架協議，並將進一步簽訂投資備忘。

截止目前，慶陽工業園區建設已取得了形象進展。根據園區建設總體規劃，引進和建成了一批具有一定科技含量的專案。建成了聚酯多元醇和慧豐造紙機械等專案，陽光製藥機械、空氣淨化裝置等專案也已經進入土建施工階段，園區專案累計完成投資====萬元，園區工業總產值可達到====萬元。初步形成了化工、裝備製造、新型建材等產業叢集雛形。

慶陽工業園區建設帶動了全區工業經濟的發展。今年實施新建和技術改造工業專案==項、開發新產品=項，新增產值約=億元，全區工業企業創市級名牌產品=項。鴻飛電器公司同西門子公司技術合作後，實施技術改造，今年產銷可達====萬元，比合作前翻了一番；電能發展公司同德力西集團合資建設遼電德力西電器公司，年產銷可達到=億元。全年區域工業總產值可達==億元。原口徑工業總產值全年預計可達==億元，同比增長==%，全區域規模以上工業產值預計全年可達==億元，同比增長==.=%。

全年新建工業專案數量、體量均為我區歷史之最，新一屆區委、區政府提出的“工業強區”戰略已見成效。

=、第三產業增勢強勁。房地產開發業共開工建設==個專案，開發面積達==.=萬平方米，全年可上繳稅金====萬元，房地產開發業繼續保持在全區第三產業經濟中的龍頭地位。

以特色商業街、名店群體、專業集中經營區域建設為重點，積極推進特色三產業建設。引導規範東大街、二、三道街餐飲特色街，這一區域餐飲業戶已經達到===餘戶，年稅收額可達===多萬元（全區餐飲業戶===戶、====人）。四道街古玩市場人氣旺盛、經營日漸穩定。積極推進西大街輕工服裝步行街建設，引進波斯登、步森、恩曼林等國內外知名品牌，目前服裝等輕工產品經營業戶已達==餘戶，經營效益比較穩定。

以新運大街東段、東興路、南順城街為核心的建材商業圈已經形成==萬平方米經營規模。美好家園、三源和、江山地板城等專案穩定執行，建材二期工程已經試營業，美易家廣場專案正在裝修，年末前可投入運營。到今年年末，建材商業圈的幾個大市場經營收入可達=億元，從業人員====人，全口徑稅收預計可達====萬元，區級稅收可達===萬元。加上這一地區臨街網點有===多個從事家居設計、裝飾裝修、小建材產品經營，整個建材市場群的經營收入可達==億元，稅收可達====萬元。

以萬隆大市場龍頭的北部商業圈實現快速發展。萬隆大市場繼續加強同某省壽光的合作，建成無公害蔬菜交易平臺，並積極參與對俄貿易洽談，現已達成初步合作意向，萬隆無公害蔬菜有望走出國門。

與此同時，金融、保險、證券等服務業快速發展，社群服務、資訊中介等新興行業日漸規範。今年全區新引進中華聯合財險、永安財險、大地保險等=戶保險企業、新增金融企業分支機構=戶、保險代理業戶=戶，投資擔保公司=戶，至此，全區現有金融、保險、證券和投資擔保等服務企業==個，從業人員====人，年營業收入約=.=億元，年可實現稅收（金融保險業營業稅）====萬元。

全區初步形成了以房地產開發為龍頭，餐飲娛樂高檔化、商業街路特色化、專業市場叢集化、社群服務產業化的三產格局。到目前，全

集體述職報告篇3

各位領導、各位代表：

大家好！

一年來，在街道黨工委、辦事處的正確領導下，在新一屆社群“兩委”班子的通力合作下，得到轄區單位和廣大居民的鼎立支援，班子堅持“團結務實，排除雜念，開拓進取，創新工作”的思路，在20xx年的工作中全面完成了各專案標任務。現將一年來的工作述職如下，接受代表們的測評。

一、紮實開展“為民服務”，全面構建和諧社群。

今年社群黨委、居委會、換屆以來，我們始終堅持把服務居民放在首位，重大活動集體討論決定，形成一個團結和諧積極向上富有戰鬥力的團隊，各項服務活動開展有序，豐富多彩，極大的調動了廣大居民的參與熱情和社群認同感。我們主要做法如下：

（一）、以社群黨建為龍頭，促進社群協調發展。

社群黨委努力開拓新形勢下黨建工作的特色，積極把黨支部生活與社群活動有機的結合在一起，發揮了老黨員在社群建設的參謀和監督作用。社群黨委每月定期召開黨委會，學習貫徹黨的方針、政策，討論部署社群重大活動，通過學習黨章、黨的理論知識、黨的法律法規，特別是開展七一黨建工作總結表彰和11.27.前組織各支部到烈士墓、白公館、渣滓洞參觀等一系列活動，使社群全體黨員增強了政治責任感和歷史使命感，鞏固和保持了共產黨員先進性教育的理論實踐成果，加強了黨的思想建設、組織建設和作風建設，極大地增強了黨組織地創造力、凝聚力和戰鬥力。

社群黨委不僅與所屬5個黨支部簽訂了目標責任書，同時與轄區“兩新”黨組織的四個支部也簽訂了目標責任書，構建了相互支援、相互交流的共建平臺，社群重大活動的開展都得到企業的大力支援。如：社群大型遊園活動、國慶文藝演出等。在社群黨委的積極幫助和指導下，實現了一個建立街道級“兩新”工作示範點的目標任務，各項工作完成出色，獲得20xx年社群先進黨組織稱號。

（二）、以人為本，突出服務，構建美好和諧社群。

1、訪貧助困，結對幫扶活動成效顯著。為使一方和諧穩定，我們圍繞社群現實情況：一是針對轄區鐘錶公司破產企業職工退休工資少，子女就業有困難，年老多病等現狀，開展“二幫一”、“一幫一”活動。

二是以組織的形式向患鼻癌的黨員張永友和患胃癌的工會會員陳發賢分別開展募捐活動，把捐助到的920元現金親自送到他們手中，同時還向10名困難居民發放愛心超市優惠券360元。

三是積極組織轄區黨員和居民向5.12四川汶川地震受災地區和貧困地區開展募捐活動，包括特殊黨費、雙日捐等活動，共捐得現金3萬餘元。（其中：居民募捐17748元；單位募捐4075元；社群特殊黨費4840元；單位特殊黨費2050元；社群雙日捐1752元）。

四是向居無定所11月15日因兩次與吸毒有關，勞教釋放回到社群的青年---黃凱，開展關愛、幫扶、助困。為使他改邪歸正，耐心勸告，當他認識錯誤後，社群助困基金委員會拿出200元錢和一桶5升的菜油作為低保金未批下來之前的生活救助，實現了社群對勞教人員的矯正工作。

2、開展志願者行動，營造社群良好氛圍。為推進社群精神文明建設活動，發揚互助友愛的新風尚，社群志願者協會在黨組織的直接領導下，一是利用重大節假日組織黨員、居民、工會、學生等志願者上門慰問各自幫扶物件。二是組織志願者參加社群公益性服務，如：6月23日社群服務日開展義務修理鐘錶、家電、環境保潔、及夜間義務巡邏周活動等，全年共組織大小型活動20餘次，參加志願者活動人數達465人次。

3、發揮文化社群優勢，豐富居民多彩生活。為活躍社群文化，促進社群發展，調動廣大居民參與社群活動的熱情，我們一是協調轄區單位在今年2月春節來臨時，共同舉辦大型迎春遊園活動，21個單位和個人捐助4000餘元，13個遊園專案吸引到xx餘名職工和居民參加。二是三八婦女節在轄區樹語城小區廣場舉辦了一場由社群管樂隊吹奏的交誼舞會，場面空前的熱鬧，聚集了近800人圍觀。三是由社群文體協會在八一建軍節當晚，在福源來廣場舉辦了“音樂晚會，13個節目贏得到場觀眾300餘人的喝彩。四是6月分社群組織了“讀書月”活動，號召黨員、居民學政策、學理論、學技能、學科技“四學”活動，參加的居民達300人次，對遞交了學習心得體會的前6名頒發了獎品。五是借國慶之機慶祝奧運成功舉辦、開展了文藝演出活動，19個自編自導的舞蹈、小品、雙簧、金錢板、魔術等受到近1000名觀眾好評。隨後社群6個節目代表街道老體協參加了與陶家鎮的聯歡演出。社群工會、老協先後到朱氏山莊和巴國城舉行定期活動，豐富的文化生活，提升了社群形象，擴大了社群的知名度，凝聚了人氣。

二、創新服務載體，滿足不同群體需求。

為鞏固重慶市和諧示範社群的榮譽，我們堅持不斷學習，不斷進步，不斷創新，如期開展了以下特色服務。

1、建立法律進社群服務。隨著社會的迅猛發展，加強轄區單位和居民的法律意識，是排解一些棘手的矛盾糾紛，維護一方平安和諧的前提。為使法律知識促進生活質量大提高，我們在今年3月18日與重慶恆昇律師事務所簽訂了“法律事務委託合同”，社群常年聘請該所為社群法律顧問，並與4月21日和6月23日，分別在蘭花村鐘錶廠家屬區和石新路鑫泰銘居前開展法律諮詢服務，共接待來訪群眾23名和單位來訪2名。律師到現場為民服務，幫助和解答市民提出的婚姻、財產、房產等糾紛問題，受到群眾普遍歡迎。

集體述職報告篇4

邾城街黨政辦公室的主要工作職責，概括起來主要是宣傳、督導、協調、信訪、檔案、保密六大項。宣傳上級和街道的各項方針、政策、法規和決定；檢查、督促、指導各項方針、政策、法規、決定的貫徹落實；溝通上下聯絡，進行左右協調，平衡各部門、各方面的關係；接待處理人民群眾來信來訪；做好各種檔案的收集、整理、分類、歸檔以及保密工作。根據這些工作職責，按照慣例，辦公室設立文祕、信訪、值班、後勤等工作專班各負其責，各司其職，各專班分工合作，互聯互動，各項工作開展得比較主動，也取得了較好的成績，20xx年，辦公室榮獲街紅旗單位殊榮。

回顧20xx年的工作，我們圍繞黨工委、辦事處的工作中心，突出協調服務重點，做了以下工作：一是抓辦公室全體工作人員的學習不放鬆。通過學習提高辦公室工作人員的綜合素質和工作能力。去年年初，調整後的辦公室工作人員，許多都是新手，剛開始時，因沒有完全進入角色，工作比較被動，為了讓大家迅速轉換角色，適應新的工作環境，我們多次召集會議，集中學習討論，還開展個別交心談心活動，強調學習的重要性。加強學習是搞好工作的必要前提，讓全體工作形成了共識，因此，在後來的工作中，各工作專班根據各自的工作特點，都把加強學習放在了首位。值班的同志自覺學習文明儀規；文祕工作的同志幾乎是卷不離手，筆不離手；接待信訪的同志經常互相討論研究，交流工作心得體會；後勤服務的同志也經常聽取別人的意見，改進工作。為搞好工作，辦公室工作人員還十分注重收信整理各種資料，以備工作學習使用。二是抓組織紀律不放鬆。辦公室是街道機關的重要視窗，工作作風體現著街道機關精神面貌，因此，既不能自由散漫，也不能各自為政。為了建設好這個視窗，展示機關風采，20xx年，辦公室以抓值班管理為重點，進行了兩次全面整頓，以增強全體工作人員組織紀律觀念。辦公室要求全體工作人員必須克服橫向攀比，縱向敷衍，斤斤計較，追求享樂，害怕吃苦，不願奉獻的思想傾向和行為表現；必須顧全大局，服務黨工委、辦事處工作中心和重心，樹立街道整體形象；必須在努力學習的同時，不斷加強自身修養，進行自我鍛鍊和完善。一年來，辦公室的工作人員按照要求，刻苦自礪，展現了積極向上的精神風貌，許多同志的事蹟感於尤深，他們有的帶病工作，有的為值班，經常讓家裡送飯，有的幾乎沒有星期六、星期天，經常晚上加班，有的還經常晚上代人值班。辦公室的工作是辛苦的，付出較多，大家都沒有怨言，也不去計較得失。一年的工作實踐證明：辦公室的全體工作人員遵守紀律，服從組織，胸懷大局，樂於奉獻，是一個召之即開，來之能戰，戰之能勝的戰鬥集體。三是抓工作目標不放鬆，20xx年，我們將辦公室總體工作目標分解到各工作專班，各專班以強烈的責任感和吃苦耐勞的精神，在全年的工作實踐中創造性地開展工作，出色地完成了各自的工作目標任務。從事文祕的同志，起草檔案、決定、領導講話，積極主動，列印及時，領導是滿意的。編輯的《邾城動態》20xx年期數之多，質量之高，內容之豐富，形式之靈活是有目共睹的。同時，為領導決策參考，還進行了大量的調研工作，有些調研報告還得到了市、區有關方面較高的評價。傳送給市、區的資訊也很頻繁，資訊為區委、區政府經常採用，邾城街還被市確立為資訊直報點。還為街人大、政協做了許多工作。值班的同志遵守紀律，守崗如同守陣地，星期六，星期天也從來沒有斷人，保證了電訊暢通，也保證了報刊、信函的收發。負責信訪工作的同志一年來接待群眾來信來訪778件次，405人，上級交辦件78件，信訪辦結率100%，還解決了5件老大難問題。後勤服務的同志急叫急走，慢叫慢行，食堂管理有章有法，服務質量也不錯，財務管理也清楚明白，辦公室籌備各種會議積極主動，迎接上級檢查、外地來街考察情到禮周，機關衛生常抓不懈，後勤服務保質保量，印章管理使用科學規範，保密工作卓有成效，特別是檔案工作還順利通過省一級檔案複查換證，被評為市級檔案管理先進單位。20xx年，辦公室服務中心，突出重點，上下聯絡，左右協調，前勤奮力，後勤緊跟，各項工作環環緊扣，整體工作有序推進，較好地完成了各項工作目標任務，為街道作了貢獻。

總的看來，辦公室20xx年是有成績的，但是也存在一些問題，主要是職能作用特別是參謀作用發揮不夠，主觀能動作用發揮不夠，檢查督導作用發揮不夠，內部協作默契不夠，20xx年，辦公室將在認真總結過去工作的基礎上，發揚成績，改進工作，緊緊圍繞街黨工委、辦事處的工作中心，發揮職能作用，積極主動創造性地開展工作，力爭通過全體工作人員的共同努力，把各項工作搞得更好。

集體述職報告篇5

xx年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業不平凡的一年。

這年初春，有幸加入到 公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態度，用心做好每一件事情。

我於去年8月成為 公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈專案的銷售工作。現就任職15月來的具體情況總結如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它：

這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈專案配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調查，到專案周邊配套的瞭解，再到房地產專業知識的培訓，以及會客制度，專案的熟悉等等，我們都在積極的去學習，並渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業績做好前期準備。最好的見證還是要在日後的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！

去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。並將我們在拓展活動中的口號適用於現在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優秀才是我們共同的奮鬥目標。因此在日後的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心繫集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優秀團隊。

今年7月，自覺自發的工作，就是對能力最好的檢驗：

本月以接待客戶和熟悉專案知識為主。對環境和專案漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握並瞭解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在瞭解價格的基礎上才會考慮購買，那麼誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數。銷售才剛剛開始，我們準備啟航！

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業顧問的態度也比較樂觀，新的銷售挑戰才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，並有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

8月，“剩者”為王的堅持：

今年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年，在這一年裡我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰並存的開始。

這個月中公司相繼有很多專案增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的煽動，甚至對於自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什麼時，答案得知後他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日裡聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最後一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收穫的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。

八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強：

集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對於團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創收，這是我極力渴求的，並隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步！

集體述職報告篇6

時間過得真快，20xx年即將成為過去，在20xx年裡我們學到了什麼，收穫了什麼，現對20xx年全年總結如下：

1、在服裝銷售過程中：

銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，瞭解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴;

2、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對於服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。(重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內容易懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開);

3、店裡的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。

20xx年是承上啟下的一年，我將會帶領店員深刻總結，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續發揚，為20xx年的做鋪墊。

新的一年掀開新的一頁，年度計劃如下：

1、品牌形象：這是我們年年天天必不可少的，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌;

2、店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放;

3、服務：現在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務方式，服務質量，服務態度，要在以後的中不斷的改變和提升;

4、心態的提升：要經常和員工聊天，溝通，瞭解其想法，及時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量;

5、對新老vip的維護：這點是我們20xx年中重點的一個，爭取把做得不到位的地方做得更好;

6、加強自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓力度;

7、人員管理：發現問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力;

8、晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣;

在20xx年，我們將不斷的學習，不斷總結，增強各方面的專業知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在20xx年中突破目標，再創業績新高。