清工作計劃優秀8篇

要是不能對自己的實際情況有一個清楚的瞭解，那麼制定出的工作計劃也是很難實行的，工作計劃的制定是能夠讓自身的工作效率得到提升，下面是本站小編為您分享的清工作計劃優秀8篇，感謝您的參閱。

清工作計劃篇1

新學年馬上就要到了，這個學年需要制定一份新的工作計劃，讓我們xx班的工作能夠有序進行，讓我們xx班變得更好。計劃的具體內容如下：

一、工作目標

1.增強同學們的凝聚力，讓大家團結起來，有集體榮譽感；

2.幫助學習困難的同學學習，爭取考試不掛科；

3.開展課餘活動，豐富同學們的生活，讓同學們之間產生感情；

4.減少曠課、逃課現象；

5.爭取獲得本學年的優秀班級獎。

二、工作具體內容

1.上個學年，我們班級內部出現了很多的問題，同學之間有很多的矛盾。這對我們班級的發展和同學的團結非常的不利。所以這學期，希望通過各種各樣的方式，可以讓同學們重新凝聚起來，共同建設好我們的班集體。

2.在上個學期的期末考試中，我們班有三分之一的同學掛科，一些同學只有一門不及格，但有幾個同學除了開卷考試的科目之外，幾乎都沒有及格。所以我們班幹部平時需要多關注這些同學，多監督他們的學習。雖然現在都是大學生了，什麼樣的結果都應該由自己承擔。但他們的考試成績畢竟影響到我們整個班集體，所以還是要對這些同學多加管理。

3.課外活動不僅可以豐富同學們的生活，還能夠讓大家都聚在一起，聯絡感情，是一舉兩得的事情。但課外活動一定要有趣，因為很多同學不感興趣的就不會來。

4.上個學期本班遲到、曠課的現象很嚴重，有兩位同學從開學一直到期末，都沒有上過幾節課，可能有的老師都不認識他們。所以這個學期要對這兩位同學嚴加管理，因為會影響到我們整個班級。

5.優秀班級獎不僅要多參加學校的活動，還要求平時上課、晚自習的到課率要百分之百，宿舍衛生不能有扣分的現象。所以如果想要獲得優秀班級獎的話，需要付出很大的努力。

三、具體工作分工

班長：管理班級的所有事情，協助其他班幹部做好班級的工作。化解同學之間的矛盾，做一個“和事老”。

學習委員：管理本班的遲到、早退、曠課現象，及時將名單上報給班主任，讓班主任找這些同學談話。對於學習困難的同學給予一定的幫助和監督，紀錄每次作業的缺交人數和名稱，上報給班主任。

文娛委員：做好課餘活動的選擇和計劃，統計每次活動的參與人數和具體參與人員，上報給班主任老師。

其他班委：做好自己份內的工作，一起建設好整個班級，爭取獲得學年的優秀班級獎。

以上就是新學期xx班的工作計劃，班委會根據工作計劃進行工作。這個學年，我們也會好好工作，讓我們的班級變得更好。

清工作計劃篇2

20xx年團委將按照院黨委工作部署和上級團組織要求，編制實施學院共青團工作十二五規劃，力爭用2—3年時間建立“全國五四紅旗團委”。本年度具體工作任務、工作思路、工作目標和工作措施如下：

加強自身建設，全力組織青年

工作思路：按照黨建帶團建的要求，全力加強團組織建設，夯實基礎，大力推進各項工作。

工作目標：年度綜合考評爭創全市共青團工作的先進單位，進入全省同類院校先進行列。

工作措施：

1、進一步加強共青團組織的“三級”管理，完善量化考核制度（對系團總支的年度及日常考核、對輔導員的考核）。

2、繼續推進“學習型團組織”建設。（全面落實“濮職院青[20xx]3號”檔案，創新建設方法和載體。）

3、深入開展創先爭優活動，豐富載體，樹立典型，努力增強共青團工作的活力和影響力。

4、抓好團委持續開展“一創雙優”集中教育活動工作。

5、加強對專兼職團幹部的培訓工作。以集中學習、以會代訓和參加省市級集中培訓為主要方式，建設一支高素質的團幹部隊伍。

6、深入開展青年文明號建立活動，啟動青年文明號“星級評定活動”工作。

7、深入開展公寓建團活動。力爭年內實現學生公寓50%建立團組織。

8、籌建學院青年聯合會，豐富教職工生活，發揮青年教職工作用。

9、圍繞做好新形勢下廣大青年學生思想工作的重大課題，積極申報相關課題，深入開展調查研究工作。

開展各項活動，積極引領青年

工作思路：堅持正面教育為主，增強對廣大青年學生思想政治教育的針對性和實效性。

工作目標：加強思想政治教育工作，強調形勢政策教育，引導廣大青年學生樹立正確的人生觀、價值觀和就業觀，正確把握國情；進一步加強工作手段和載體創新，豐富校園文化；把握青年輿論動向，有效促進校園穩定工作。

工作措施：

1、強化每週二主題團日活動的規範與設計，豐富內容，創新形式。

2、注重對不同專業、不同年級、不同群體青年學生的分類引領工作，有的放矢的做好工作，並建立有效的資訊反饋體系。

3、廣泛開展“學黨史、知黨情、跟黨走”主題教育活動。圍繞建黨90週年、辛亥革命100週年開展各種紀念和教育活動。

4、不斷深化“我與祖國共奮進”主題教育實踐活動。加強對廣大青年學生的形勢政策教育，凝聚青年思想。

5、辦好每年兩期的業餘團校，對青年團員和團幹部進行理論知識的培訓，積極推進“青馬工程”。

6、廣泛開展各類校園科技文化藝術活動，繁榮校園文化，提升綜合素質，拓展大學生多種能力的鍛鍊與培養；圍繞校慶志願服務等開展系列科技文化活動。

7、強化社團管理，引導和扶持社團積極舉辦各類活動。

8、認真開展志願服務、“三下鄉、四進社群”等各種形式的社會實踐活動。

9、開展“五四表彰”、“十佳百星”、“社團之星”等各種形式的表彰活動，樹立典型。

緊跟時代步伐，傾心服務青年

工作思路：把促進青年學生就業創業做為各項工作的重中之重；爭取社會資源為貧困學生解決實際困難；對廣大青年學生進行有效的心理關懷。

工作目標：在現在基礎上，開闢新的青年見習基地不少於5個，為青年學生提供見習崗位不少於150個；爭取社會資金，籌建以扶危救困為目的“愛心基金”；對心理協會進行重點培育，關注大學生心理健康。

工作措施：

1、立足學院專業發展，聯絡企業，鞏固和建立15個青年見習基地。

2、聯絡團市委及相關單位，定期為青年學生提供就業資訊。邀請名師開展“就業創業”方面知識講座不少於兩場。

3、深入開展“三支一扶”計劃、“西部計劃”、“貧困縣”計劃等大學生基層就業計劃，擴充套件學院畢業生的就業範圍就業渠道。

4、聯絡團市委、市紅十字中心血站及其它社會資源，拓寬助學資金來源。

5、圍繞大學生心理健康開展各類活動，促進心理協會的規範化運作。

6、開展學院共青團員與人大代表、政協委員面對面活動。

新的一年，團委將繼續團結帶領學院團員青年，緊密圍繞學院中心工作，團結協作，奮力拼搏，為學院事業又好又快發展奉獻青春才智。

20xx年xx月xx日

清工作計劃篇3

一、加強規範管理、做好日常核算

1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟體的初始化工作。

2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，並按有關部門的要求，完成會計報表的彙總和上報工作。

3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。

4、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，並做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。

5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真稽核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到 三及時 ：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務;及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結;嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。

6、配合銷售部瞭解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。

8、努力加大新業務開拓力度，實現跨越式發展。企業未來的發展空間將重點集中在新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、發展新業務，走在同業前面，佔領市場。

9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。

二、加強基礎防範、做好安全工作

1、貨幣資金安全。定期檢查現金提取、送存過程中的安全問題，檢查現金是否超庫存存放;對有關裝置的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理並向上反映;及時加以整改。

2、票證管理安全。做好現金、收據、發票、各種有價票證的管理工作以及安全防範工作，確保不漏不遺不缺。

3、負責防火安全。嚴格執行用電管理規定並保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸菸進行嚴格管理，採取有效措施保證地上無亂扔菸頭。

4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發現問題及時處理並向上彙報。

三、加強考核考評、提高工作質量

1、嚴格遵守《會計人員職業道德》和有關規定，對違反規定的人員提出處理意見。

2、嚴格進行考勤工作。嚴格執行上下班制度，保證每日工作的正常進行。

3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什麼、什麼時候做、在什麼情況下應怎麼做，以及什麼不能做，做錯了怎麼辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。

4、建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格稽核費用開支，控制預算，加強資金日常排程與控制，落實內部各層次、各部門的資(20xx最新三農工作計劃)金管理責任制。儘量避免無計劃、無定額使用資金。

隨著後勤集團的不斷壯大，面對日趨複雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。

1、認真學習會計法、企業財務管理制度、工業企業會計制度和有關的財務制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業道德，樹立牢固地依法理財的觀念，做到有法必依，執法必嚴，違法必究，貫徹執行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規，維護財經紀律，抵制不正之風。

2、加強業務學習，提高業務水平。定期進行業務培訓，更新業務知識，擴大知識面。在掌握基礎知識的同時，加強計算機知識的學習，以適應現階段財務管理的要求。與此同時，認真學些稅務、金融、等相關性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。

3、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質的重要方面通過撰寫論文，可促進理論知識，有利於總結工作中的經驗，提高業務水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質的培養，全面提高公司的財務管理水平，以適應新形勢下對會計資訊的快速的、準確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事業的發展。

清工作計劃篇4

20xx年，是公司實施“精品+差異化”戰略的關鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線，勵精圖治、精細管理、提質增效，全面提升經營水平，快速形成企業競爭新優勢。為此，將突出抓好技術創新、管理創新等方面的工作。

一、在技術創新方面

公司將加大產品研發推廣力度，快速開拓高階市場，逐步形成差異化競爭優勢。建立全新的品種鋼銷研產一體化模式，堅定不移地走產品的高階路線，加快實施精品戰略，實現品種結構優化升級。大力提升產品研發能力，進一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發，利用安米公司的技術支援、管理指導，加大關鍵性、戰略性技術的消化吸收和自主創新力度，形成“開發一代，生產一代，預研一代”的產品研發體系。大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷量達到22。7萬噸，通過結構調整及品種鋼提質提價實現增效4。5億元。

二、在管理創新方面

公司將強化質量管理，通過管理創新，全面提升生產經營水平，進一步增強企業競爭實力。

1、在認真總結試點經驗的基礎上，在主體生產單位全面推行以作業長製為中心、以計劃值為目標、以裝置點檢定修製為重點、以標準化作業為準繩、以自主管理為基礎的“五制配套”的基層管理模式，實現重心下移，提高市場響應速度和基層運營效率。

2、堅持效益、使用者導向，應用戰略地圖等工具，加大推進對標、六西格瑪、6s管理、erp管理和卓越績效管理執行力度，持續創新工作方式、改進組織績效。三是適應戰略轉型，將執行力提升到決定企業生存發展的高度，構建強執行力的組織架構和制度體系。

三、突出抓好鐵前降成本

公司在20xx年的生產工作中，將堅持系統攻關挖潛，持續推進精益生產，實現生產經營執行質量的全面提高。合理確定配料結構和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦成本xxx億元。深入開展對標管理，瞄準先進找差距、找潛力、找措施、找辦法，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經濟技術指標優化增效xxx億元。

清工作計劃篇5

一.安保工作概述:

安保工作是物業管理中非常重要的一個方面。只有安全工作有了確切的保證,才能使業主(租客)放心地在大廈內工作。如果安全出現了問題,就必然會影響物業公司聲譽,並造成嚴重的後果。因此,安保工作應以五防(防火、防盜、防爆、防破壞、防事故)為中心的安全法制宣傳教育,不斷提高員工遵紀守法和安全防範意識;樹立保安就是服務的思想,堅持安全第一、優質服務、遵守合同、信譽至上的服務宗旨,充分利用大廈保安監控系統和消防自動報警滅火系統,設立監控中心崗、門衛崗、巡邏崗以及車管崗,建立以監控中心崗為中心的無線安全工作網路,實施全天候的安全監控,全面掌握公共區域的情況,杜絕不安全事故隱患,做好安保工作。

二.工作計劃:

為了加強管理,增強員工的安全意識和服務理念,進一步提高員工的安全防範能力和服務水平,20xx年要在公司總經理的領導下,圍繞飯店的總體目標,認真貫徹安全第一、預防為主和內緊外鬆的工作方針,始終堅持群防群治和人防技防相結合的工作路線,全面推行誰主管、誰負責的安全責任制,積極做好大廈的安全防範工作,維護大廈的治安秩序,力爭達到讓業主(客戶)完全滿意的服務目標,為大廈創造良好的經營管理環境。具體工作計劃如下:

1、以公司制定的質量方針(三真、四更、五化)和質量目標為準則,嚴格要求自己,並管理好保安隊伍,力爭使20xx年的安保工作再上一個新的臺階。貫徹執行安全保衛工作的方針、政策和有關規定,建立和建全各項保安工作制度,完成部門各項工作任務,對物業部經理負責。

2、從內部管理入手,提高保安綜合素質。建立目標管理責任制,層層分解落實工作任務,有效地解決干與不幹、幹好與幹壞都一樣的被動局面,起到鼓勵先進、鞭策後進的作用。制定全年工作目標,將各項任務分解落實到各班組及員工,使人人有目標、有任務,個個有壓力、有動力。

3、努力提高業務素質,增強處理突發事件的能力,培養一支紀律嚴明,作風頑強的保安隊伍。首先、做好思想工作,加強業務培訓,培養員工吃苦耐勞和愛崗敬業愛公司如家的思想。各級管理人員要融入隊員中,和隊員一起訓練,以便發現問題,有針對性地解決問題。其次、增強服務意識,提高為客服務能力。在工作中要尊重客人,主動向客人打招呼,主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人,必須用心服務,注重細節,追求完美。第三,必須注重策略,理解客人,尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責,要採取引導和感化的方法,不能和客人發生正面衝突。教育員工從心裡明白我們所做的一切,都是為了客人的滿意。

4、加強各種設施裝置的檢查、維護與保養,提高技防工作效率。首先、完善檢查制度,明確檢查責任。根據不同裝置、不同區域,明確檢查責任和工作流程,確保裝置處處有人管,件件有人護。其次、積極與工程部門溝通,制定具體的維護保養計劃,確保裝置在規定的時間內能得到維護保養。第三、加強消防檢查人員的業務素質和業務水平,憑藉過硬的業務技能,保證設施裝置維護工作的有序進行。

5.做好協調工作,加強員工的消防安全意識。廣泛開展消防安全宣傳教育,普及消防知識,對具有典型教育意義的案例,要及時對員工進行報道,形成互動,使大家充分認識火災的危害性,增強做好消防安全工作的自覺性。

6.加強保安資訊工作。首先,根據公安、消防部門的要求,充分發揮保安部的職能作用,嚴格管理,嚴格要求,切實落實好各項安全防範措施,保證大廈的正常秩序。其次,積極與轄區公安、消防等部門聯絡與溝通,並搞好關係,共同做好消防、治安工作。及時消除各種不安全隱患,有效的遏制各類事故的發生,確保大廈各項消防工作安全順利。

總之,我們要通過不斷深化管理,培育新時代的職業精神,激勵廣大保安員繼續堅持自我加壓、奮發有為的精神面貌,高標準、嚴要求,把敢闖敢試的精神和求真務實的科學態度結合起來,努力打造一個高效、務實、文明的奧菲思保安新形象。開拓新思路,大膽改革,完成好創收任務,為奧菲思的發展做好保駕護航的工作。

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清工作計劃篇6

（1）每天要專門拿出一點時間檢查工作

每天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一時間檢查同一內容，要變換時間，也要變換檢查的內容。有時在上午檢查，有時在下午檢查，如果要兩班倒的話，夜晚也要檢查。不要讓任何人置於監督之外。

（2）在你檢查工作之前，仔細思考一個你要檢查的重點

在你檢查工作之前，要反覆琢磨一下你的檢查重點，那樣你就不至於白忙，員工也不見得能對付過去。你總要表現出很內行的樣子，實際上你早巳不是這方面的專家了。你每次檢查的內容不要少於3項，但也不要多於8項。每天都要變化，這樣，用不了多長時間你就會把全部店內工作程式、服務流程、顧客滿意度和工作任務都檢查到了。

（3）要有選擇地檢查

你在檢查工作的時候，不要泛泛地檢查，在有所選擇地檢查幾項，其他方面就不必看了。不要想在一天裡把什麼都看到，實際上你也做不到。這種檢查制度要堅持下去，不要讓任何事情分散你的精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個店內工作都會有條不紊的順利進行。

檢查時你要按照你選擇的重點進行檢查，而不是按照你的員工為你提供的重點進行檢查。如果你沒有自己的重點，那你就可能被員工牽著鼻子走。你時刻不要忘了誰是檢查者，誰是被檢查者。

（4）永遠要越過權力的鎖鏈

這一點是絕對的必須的，毫無例外。沒有其他任何型別的檢查是會令人滿意的。不要問你員工的管理人員他們工作得怎麼樣，你知道他們會怎麼回答。你必須親自到工作場地去了解實情，只有這樣你才能看到你想知道的東西。作為一種禮節，那個部門的管理人員肯定會跟你，但你不要問他任何問題，你要對他管轄下的員工提一些問題，這是你能夠得到直接回答的途徑。

（5）要多問問題

要記住，你檢查日常工作是為了更多地瞭解情況，而不是讓別人瞭解你。所以你要多問，細心聽取回答，讓你的員工告訴你他們怎樣改進了自己的工作。如果你讓他們說，他們是會告訴你的，畢竟大多數的人還是希望把工作做得更好的。

（6）重新檢查你發現的錯誤

如果你不能採取必要的行動改正你曾經發現過的錯誤，那麼這樣的檢查就沒有太大的價值。既然發現了錯誤，就有必要重新檢查。為此要建立一個制度，要對你下達的改正命令實行監督，以便能夠得到貫徹執行。

切記，一個命令如果缺乏監督和檢查，那麼和沒有這個命令毫無區別！

店長在向員工釋出命令時必須做到心中有數，不亂髮布命令，用狂傲的態度釋出命令，釋出命令時替員工著想。釋出命令之後甚至還會隔一段時間就去了解一下命令被執行的情況。因此，切忌讓你的員工折扣命令，大有裨益，至少是：統一觀念，集中精力，有序工作，明確方向，逐步完善。沒有命令，員工就會成一盤散沙，美容院、髮廊就會失去措施和方向。因此，命令是使美容院、髮廊上下一致，同心協力的規範措施，理當重視，不可忽視，不可視為平常；否則你就是在讓命令自慚形穢，易失去管理者的權威。命令就是權威，權威服務於管理。請你成為一個管理權威！

清工作計劃篇7

一、學生基本情況分析

七年級的學生剛剛告別相處六年的國小，懷著激動的心情，踏入這個所學校。我所教的兩個班級，從他們的國小畢業考試的情況來看。學生的語文優秀率不到10%，而且學生的口頭表到和書面表達的能力都不是很高。《全日制義務教育語文課程標準》要求學生成為學習和發展的主體，在教學中積極倡導自主、合作、探究的學習方式。但是學生在這方面的能力明顯的不夠好，大多數學生在國小都是接受式學習。綜合以上情況來看，這個學期的語文教學，要從兩個方面著手，一方面是培養學生的學習語文的興趣，包括培養他們良好的學習習慣，比如在課堂上聽講要記筆記，要積極發言提問等等，另一方面，要培養學生自主、合作、探究的學習方式，要全面提要學生的語文素養，為社會主建設培養有用的人才。

二、教材分析

我們採用的是人教版的教材，本冊教材共分為六個單元。

第一單元

新學期了，每一位學生都將展開心的人生，所以這個單元的課文寫的是作者對於人生的憧憬、體驗和思考，在閱讀這些課文的時候，將會引導學生體味人生，關愛生命。在學習這個單元時，要整體把握課文內容，並且提高朗讀的能力，做到讀音準確，停頓恰當，能初步讀出語氣。

本單元的選文，注意題材、體裁、風格的多樣性。《在山的那一邊》是一首抒情詩，《走一步，再走一步》是一篇美國作家的作品，《生命 生命》是中國臺灣女作家杏林子的散文名篇，《紫藤蘿瀑布》是一篇語言十分精美的散文，《童趣》是古代散文。這五篇課文，既涉及理想，有涉及理想之路;既弘揚奮鬥精神，又有個人的經驗之談;既說到事業上的困難，有講到命運的遭遇;既講苦鬥，又講樂趣，給人多方面的啟示，為我們日後的人生之路點亮了一盞心燈。

根據本單元的情況，要求在學習中：1、掌握這個單元需要識記的生字。2、學習朗讀方法，做到讀音準確，停頓恰當，能初步讀出語氣3、 整體把握課文內容，領會作者的寫作的意圖4、聯絡自己的生活體驗，學會思考人生。

第二單元

這個單元是繼續上個單元的人生課題，交我們怎麼樹立理想，實現理想。在這個單元中，有的課文謳歌理想(《理想》)，有的闡述信念(《我的信念》)，有的論說人生修養(《論語十則》)等。這些課文從不同側面給我們以啟迪，引領我們去實現理想，豐富自己的人生體驗，為漫長的人生打下精神的底色。

根據本單元的情況，要求在學習中：1、繼續上一個單元的朗讀訓練，在讀中悟情，在讀中明理。2、要聯絡自己的人生體驗，深入思索，反覆咀嚼，領悟課文深長的意味。3、學習課文的表達技巧，準確把握文章中敘述與議論之間的關係。

第三單元

這個單元，重新開啟一個新的篇章，為我們展現了色彩斑斕的大自然。多姿多彩的大自然，陶冶了人們愛美 的心靈，鍛鍊了人們發現美的眼力。這裡描寫了美的的景物(《春》、《濟南的冬天》)，描寫了美的情感(《山中訪友》)……

本單元要求學生在學習中，首先要學會品味優美的語言，其次要反覆朗讀，在整體感知內容大意的基礎上，揣摩、欣賞精彩句段和詞語。而且要學習細緻觀察景物和抓住景物特點進行描寫的方法。

第四單元

在講完了自然界的多姿多彩之後，本單元開啟科學的大門。在這個單元的幾篇課文，都與科學密切相關。讀這些文章可以豐富我們的科學知識，激發我們的求知慾，培養我們的科學精神。五篇課文分別是《化石吟》、《看雲識天氣》、《綠色蟈蟈》、《月亮上的足跡》、《山市》。這些課文古今中外，天上地下，文言白話，詩歌散文，內容豐富多彩，都與自然?科學?人文密切相關。

本單元的特點是科學知識的普及，因此，在學習中要求學生能夠藉助圖書館或者網際網路，蒐集、查閱相關資料，培養科學精神，激發求知慾。再者，在學習中，要練習概括課文的內容要點，要練習用較快的速度默讀課文，記住主要內容，提高現代文閱讀的能力。

第五單元

這個單元中，我們可以感受到濃濃的親情，是那麼的動人心絃。親情是人世間最真摯而美好的感情，這樣的文章往往最能打動人心，也最能引起感情共鳴。單元整體精心構建，選文兼顧詩文，兼顧古今，兼顧中外。所選的五篇課文，作者努力用心靈捕捉生命的靈感，捕捉對親情的體會與讚美，讓讀者產生感情的共鳴。

學習本單元，要抓住幾個要點，1、能夠流利、有感情地朗讀課文，做到口齒清楚，語言連貫;注意字詞句的積累，掌握圈點勾畫的精讀方法。 2、在理解關鍵語句的含義、體味不同文體的語言特色的基礎上，整體感悟課文內容，歸納課文主旨，體會、珍惜家庭親情。 3、倡導多角度，有創意的閱讀，培養和訓練對文章獨特的感受、體驗和理解。

第六單元

這個單元的課文主要以想象豐富的奇妙世界為主，體裁多樣，有童話、神話、寓言和詩歌。它們都藉助豐富的聯想和想像，虛構形象、故事情節及景象，曲折地反映現實，表達一定的思想感情。在這些由想象創造出來的世界中，體味世界別樣的魅力。

在學習這個單元的時候，要啟用自己的想象力，並聯系自己的生活體驗，深入理解課文。在學習課文當中，要繼續練習朗讀和默讀;瞭解童話、神話、寓言的基本特點; 體會聯想和想像的作用，並藉助複述、改寫、擴寫等方式，培養學生聯想和想像的能力，發展創新思維。

這套教材的主要的特點，概括起來有以下幾點：

(一)、構建具有時代特點和現代意識的教科書體系，關注人類，關注自然。

第一單元是人與自我之一(生命體驗)，第二單元是人與自我之二(理想信念)，第三單元是人與自然之一(自然美景)，第四單元是人與自然之二(科學世界)，第五單元是人與社會之一(家庭親情)，第六單元是人與社會之二(想象世界)。而且為了增強教材的實踐性，在每單元的後面都新增閱讀、寫作、口語交際、綜合性學習的板塊。這樣就能使語文的學習始終與實踐活動相結合，突出教材的綜合性，減少知識的生搬硬套，突出重點，閱讀、寫作、口語交際、綜合性學習整合在一起，語文基本功的培養與個性發展、人格養成就整合在了一起。

(二)、積極倡導自主、合作、探究的語文學習方式，注重培養學生的創新精神。新世紀需要複合型的人才，要求能獨立解決問題，具有創新精神，因此教科書在內容設計上注重激發學生的主體意識，關注學生的個體差異。在練習上，尊重學生的自主性和獨立性，引導學生在閱讀的過程中能夠自主發現問題，解決問題。並且注重學生的團體合作精神，要求學生在互助中展開學習活動。

(三)、設計了比較完整的助學系統，促進學生德智體三方面的全面發展。

(四)、教材選的課文體裁、風格多樣化，文質兼美，富有文化內涵和時代氣息。

三、教學目標

掌握和運用知識能力的目標(一)、掌握語文七年級上冊所要識記的生字的字音、字型、字義。(二)、學習朗讀方法，注意語氣的停頓、轉折，感情的轉化，為培養學生語文的語感打下基礎。(三)、瞭解寫作的基本技巧，理解文字的思想內容和文章的思路，並且閱讀大量的課外讀物，提高文字敏感度和對文字理解的深度，體會其情感。(四)、培養良好的學習語文的習慣。養成邊讀邊圈點，敢於提問，敢於發言。

思想品德目標：在語文的教學過程中，要進步的培養學生的愛國主義精神，激發學生對祖國語言的熱愛，促進學生形成良好的人生觀。要培養學生自主、合作、探究的能力，積極開發學生的創新能力以及創新精神。

人文素質目標：能注意物件和場合，學習文明得體地進行交流。能夠較完整的講述見聞，內容具體、語言生動。複述轉數，完整準確、突出重點。把課本上學習到的東西，活用到生活當中，提高自身的文化品味。

四、教學資源開發

?語文課程標準》指出：語文課程資源包括課堂教學資源和課外學習資源，例如，教科書、教學掛圖、工具書，其他圖書、報刊，電影、電視、廣播、網路，報告會、演講會、辯論會、研討會、戲劇表演，圖書館、博物館、紀念館、展覽館、布告欄、報廊、各種標牌廣告，等等。其次，自然風光、文物古蹟、風俗民情，國內外的重要事件，以及日常生活話題等也都可以成為語文課程的資源。同時還指出，語文教師應高度重視課程資源的開發和利用，要開展各種活動。因此，教師要開發並好好利用語文教材，創造生動活潑的自主學習方式，改變單一的講授式的教學方法。要與生活實際相聯絡，開發生活資源，創造性的開展各類活動，增強學生在各種場合學語文、用語文的意識，多方面的提高學生的語文能力。

五、教學措施

1、重視學生的學習習慣的培養，促進學生良好學習習慣的養成。

2、營造輕鬆、活潑的自主學習氛圍，讓學生在學習中學知識，在生活中學道理，促進學生形成良好的人生觀。

3、改進自己的教學方法，用新課程的理念指導教學，及時發現教學中的問題，並進行反思。

4、指導學生進行朗讀訓練，要求學生能普通話正確、流利、有感情的朗讀。可以在課外組織朗讀比賽或者是演講比賽，促進學生之間的相互交流。

5、建立合作小組，加強學生之間相互合作的能力。可以分成兩種：一種是語文研究性小組，建立自主、合作、探究的學習模式;另一種是學習互助小組，學習成績好的同學對落後同學的幫助。營造出整個班級的學習氛圍。

6、督促學生閱讀大量的課外讀物，寫讀書筆記，在課堂上與同學們分享自己的學習心得，進行交流。背誦名篇名句，並進行默寫。

六、教學總結及反思

在教學的過程中，要及時的總結教師的教和學生的學，在學習的過程中所遇到的問題以及所取得的成就。每堂課結束後，要認真寫好教學反思，對於教學中存在的問題，要及時改正。對於學生在學習中存在的問題，要認真的加以分析，並且積極尋求方法解決。鼓勵學生創新思維，多維度的思考問題。在教學的總結與反思中，促進教學的不斷進步。

七、教學進度

根據教育局統一安排，第一週——期會考試，完整第一、二、三和第四單元的開始， 期會考試——期末，完成剩餘單元課文及表達的教學。

清工作計劃篇8

尊敬的各經銷商總經理：

上午好!首先對各位銷售網點的銷售經理的到來表示最熱烈的歡迎心得體會4s店自成立以來至今在各二級經銷商網點的通力配合及支援下實現銷售系列汽車共4563臺，平均每月實現各個網點銷售100多臺，網點銷售佔據整個公司銷售額的50%以上，經銷商銷售管理工作已成為公司銷售工作的重要組成部分，現我就公司近5個月經銷商銷售工作做一工作總結：

一.二級經銷網路的建立與完善

公司汽車4s店自成立以來，秉承“業精於專”的思想理念致力於suv專業化銷售，堅持“市場第一，使用者第一，服務第一”的戰略思想，按照集團全國建立省級營銷中心的思路，通過資源整合，進一步理順銷售渠道，實現了二級網路區域單一性銷售，方便了對經銷商的銷售管理。公司自4s店成立以來陸續對各二級網點實行優勝劣汰，區域市場具備資金優勢，網路優勢，人脈優勢及維修優勢的經銷商進行了重點扶持。全省十四個地州市目前已與半數地區簽定了代理協議，通過這種嚴格的資格評審使二級網點均具備了售後服務，形成了一個全方位，多功能，立體化，能夠全天24小時為使用者提供援助，售後的服務體系，同時在品牌意識，品牌忠誠度，市場能力，員工整體素質方面有大幅度的提高和加強。後續幾個地區也將根據地域特點促成代理協議的達成，真正達到全面建立各地州市網點分佈的目的。，使汽車在全省各個角落都有網路服務人員的關心，樹立汽車國內越野車第一品牌的形象。

二.價格體系的完善

汽車在年月號之前的銷售由於多家經銷商之間的競爭，價格體系一直處於混亂狀態，客戶對於汽車的價格始終存在懷疑的態度，車的形象受到很大的影響。近五個月公司通過對經銷商的整合逐步調整控制市場的價格，對二級網點的價格進行統一控制，在二級網點與公司之間價格方面進行多方面的協調，雖然其中存在有一些問題，但整體態勢向良好方面發展，二級經銷商較以前有較大的利潤空間。通過這種價格體系的調整，真正能使二級網點銷售避免了價格戰轉而將服務意識融入到銷售過程中，讓車客戶在二級網點買車更加放心，更加具有保障性。今年四月通過對車配置上的升級進行了新一輪的價格調整，在將近一個月的時間經銷商反映強烈，其中也有不少的質疑，但是通過市場的反映程度，公司的銷售影響相對較少,二級網點銷量雖然有一些影響但相對利潤在增加，相信通過一段時間的整體價格控制過程，二級網點會在利潤與銷量上成正比增長，車潛在使用者將對車的價格穩定體系充滿信心。

三.二級網路與公司關係維護體系的建立

二級網點與總代之間關係的維護一直是汽車銷售環節中的重要部分，培養忠誠，有實力的經銷商是公司目前經營的原則。二級網點與總代之間關係銜接直接影響雙方的利益。汽車市場需要總代與二級網路之間的共同維護，也需要二者之間的相互促進包括市場監督有效性，資訊渠道暢通性，資訊反饋的準確性。針對二級市場公司目前正加速人員配備，合理運用人力資源，儘快落實市場區域人員到每個區域與二級網路銷售人員共同開發大客戶市場，通過對市場需求的分析，對購買車客戶群進行行業劃分，真正做到購車資訊的準確性。希望通過市場區域人員與二級經銷商通力合作達到雙贏的良好結局。除此之外公司也將提供更多的市場購車資訊分配到二級網路，使汽車在二級網點具備強大的市場資訊網路，公司也將與二級網路長期合作與發展。

四.汽車強勢市場與弱勢市場的均衡

汽車湖南營銷中心通過5個月的整合銷售以來，市場格局呈現了強勢市場與弱勢市場，其中主要原因第一受區域條件的限制，第二公司經銷商網路不完善造成。從市場發展情況分析呈現地區，地區銷售量佔整個省內銷售量三分之二，其它地區銷售不勝理想，為達到各區域銷售的市場均衡，需要各二級網路共同協作，公司將鼓勵二級網路建設，提供人員及資源支援，全力配合二級經銷商開拓市場，爭取年內促使全省各二級網路銷售量都能達到預期的效果。

五.經銷商管理上的不足之處

健全二級網路建設是銷售與售後服務上的雙重建設，對於全省車區域管理由於各地區網點建設分佈不均，使銷售與售後產生了脫節。在這方面公司將盡快確定銷售政策,在人員培訓，廣告，售後等給予大力支援，我們希望通過邀請各經銷商來長共同探討車經營的模式，公司也將認真聽取大家的建議能儘快彌補我們管理上的不足之處，確保二級銷售網路向健康的方向發展。

總之一條公司與二級網路經銷商就像魚與水的關係只有相互之間融合共同發展才能使這個本土越野品牌發展的更持久，更壯大，同時也希望公司能在各二級網點的支援下建設成為全國一流的4s營銷中心。

述職人：

20xx年xx月xx日