Q工作計劃優秀8篇

工作計劃是我們對即將到來的工作的預先設想，我們在寫工作計劃的時候，能讓自己的約束力提升，下面是本站小編為您分享的Q工作計劃優秀8篇，感謝您的參閱。

q工作計劃篇1

為加強生產工作的管理，穩定產品質量，控制各項指標，降低生產成本及各種消耗，杜絕安全事故發生。嚴格遵照公司整體部署和要求，使生產各項工作順利開展，對20xx年工作做以下計劃：

1、落實規章制度，嚴格安全管理

"安全來自長期警惕，事故源於瞬間麻痺"，安全生產是一個公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發現問題及時解決，尤其對浸出車間進出管理制度方面，要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內，確需進車間參觀，須專人陪同，講明應遵守的各項制度及注意事項。要定期舉例安全消防培訓和消防演習，使職工具有強烈的安全意識，要教育引導職工遵守操作規程，不得違章操作，嚴格遵守安全管理制度。。

2、加強勞動紀律，促進管理工作

要穩定正常生產，杜絕違章違紀現象發生，首先要加強勞動紀律的管理，使管理制度化、規範化，要求職工嚴格遵守公司及生產部各項規章制度，減少違章違紀現象發生。對於個別違反制度，不服從管理者，都要及時給予處罰，並有針對性的培訓和教育，情節嚴重者要堅決辭退，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風，從而保證車間各項工作順利進行。

3、保證裝置維修質量，提高運轉率

為保證裝置維修質量，要加強維修工及操作工的責任心，把車間裝置維修落實責任到人，制定巡迴檢查制度，做好檢修記錄，對於維修不及時或達不到要求而耽誤生產者，要給予經濟處罰，從而督促員工維修好每一臺裝置，提高裝置運轉率。

4、降低生產成本，節約消耗

由於茶葉市場競爭激烈，在生產內部加強管理，降低生產成本，使產品價格在市場中佔有優勢，因此要杜絕車間內部浪費現象，減少配件更換次數，節約利用廢舊材料，節省各種原輔料消耗，努力降低生產成本，做好節能減排工作。

5、穩定產品質量，提高合格率

"質量就是效益、質量就是生命"等理念都深深的紮根於每個企業，任何產品都要經受市場無情的考驗。"今天的質量"就是"明天的市場"，只有用合格的產品質量滿足客戶的需求，才有可能不斷的擴大市份額，創造出更好的效益。產品質量的好壞，將直接影響到市場銷路、產品價格及公司的聲譽，因此，要把產品質量作為今年生產一項重要工作來抓，及時根據生產資料調整操作，針對生產具體情況加以分析，採取有效措施及時調整，努力提高產品合格率。

6、制定工資分配方案，發揮工作積極性

今年公司制定了新的工資考核辦法，已體現了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。但在獎優罰劣、激勵機制方面還不夠細化。因此，要制定合理的、細緻的工資分配方案，要從產量、折率、原輔材料消耗、勞動紀律、出勤率、衛生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動性，挖掘員工潛能。

7、保證產品的安全庫存

由於物資數量、價格和市場政策的變化等原因，導致供求在時間和空間上出現不平衡。為了穩定生產和銷售，必須準備一定數量的庫存以避免市場震盪。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件。

8、控制員工流失

員工流失導致員工成本的增加，包括招聘、培訓和生產效率降低的顯性成本的增加，還有企業聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿意度等隱性成本。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點。

針對以前生產工作中存在的問題，生產部經過討論分析了問題解決的辦法及預防措施，我們會將以公司利益為重、以紮實的工作作風、認真的工作態度、成熟的工作經驗帶入20xx年工作中,並不斷克服工作中的不足之處。在20xx年生產部依然會把安全生產、產品質量放在工作的首要位置,調動各方面的積極性,發揮我們最大的潛能，努力完成公司交給生產部的一切任務。

q工作計劃篇2

一、名師工作室工作目標。

充分發揮石鑫名師的凝聚、輻射、指導作用，推動我校優秀教師隊伍建設，培養青年、骨幹教師有效成長，促進我校數學教育教學改革與提升。

以優秀教師敬業的精神和精深的造詣，進行面對面的傳幫帶和現場診斷、個性化指導，輔以博採眾長的專家講座和課題課例研究，發揮為人師表、言傳身教的引領力和感召力，探索一條“名師帶教，傳真經”的教師培訓的新途徑與新方法，促進青年教師的全面成長，促進教師隊伍素質的全面提高。

二、具體工作計劃。

1、制定好工作室成員的個人工作計劃。

2、強化教育教學理論的學習，本年度每位成員完成一至二本教育專著的讀書任務，並撰寫讀書筆記。

3、加強工作室部落格和網頁建設。通過網路傳播及時把成果輻射出去，網頁更新由渠懷蓮、江美新、徐巧石負責，具體負責資料的收集、彙編、整理並及時傳到網頁上去。

4、加強教育教學交流，定期開展教學實踐研討活動。

（1）每學期完成一篇教學反思或者經驗文章，至少發表一篇省級論文。

（2）每月工作室有一名成員開設校級或校級以上1次專題講座。

5、定期開展各種專題研討。本著請進來、走出去的原則，就高中數學教學中的熱點、難點問題進行研討觀摩，形成解決問題的策略和方法。

6、開展課題研究。本年度確保有一個南通市級以上課題立項，每位成員完成一個微課題的立項、研究、結題任務。

三、逐月活動安排。

（一）3月份：

1、制定好工作室具體的工作計劃。

2、更新工作室網頁和部落格製作，以及微信推送。

3、工作室成員開設校級公開課並進行研討。

4、集中活動一次（交流例會），每名成員準備好交流材料。

（二）4月份：

1、深入課堂聽課，指導教師的課堂教學。

2、進行工作室網頁和部落格更新和維護。

3、工作室成員開設校級公開課並進行研討。

4、做好南通市課題“高中數學閱讀能力的實踐與研究”申報工作。

（三）5月份：

1、舉辦沙龍，開展研討。

舉辦以“高中數學閱讀能力的實踐與研究”為主題的課改沙龍。

2、學習專業書刊雜誌，力爭完成一篇專業論文的寫作。

3、工作室成員開設校級公開課並進行研討。

4、每月一次集中活動交流例會制度，每名成員準備好交流材料。

（四）6月份：

1、大學聯考試題研究。

2、認真進行教學個案反思和總結。

3、工作室成員開設校級公開課並進行研討。

4、抓好“高中數學閱讀能力的實踐與研究”課題研究。

q工作計劃篇3

一、工作室自身建設

1.確定工作室成員13人(其中外縣1人)，再次詳細進行分工。

2.工作室成員制定個人年度學習計劃。

3.繼續利用qq群、微信群、部落格空間等網上交流平臺，加強工作室資訊交流與共享。

4.每月編輯一期工作簡報，通報工作室開展活動情況。

5.每月召開一次工作會議(現場或遠端)，佈置、討論工作，或業務培訓。

6.繼續購買相關書籍，學習理論知識。

二、教研活動

1.分組開展觀摩教學研討活動，每組每學期不少於4次。

2.面向全縣，圍繞“基於核心素養的國小生體驗式學習策略的研究”專題每學期開展觀摩研討活動不少於2次。

3.確定一個農村學校，開展送課到校和交流研討活動，幫助農村學校數學教師提高專業素質。

4.每月開展2次專題研討或讀書交流活動，要求全體成員參加，每次活動確定1個策劃人，由工作室成員輪流擔任。

5.組織部分成員參加市級以上教學觀摩研討活動。

6.鼓勵支援工作室成員參加教研部門組織開展的各種業務評比活動，鼓勵工作室成員積極向省級以上刊物投稿併力爭發表。

7.組織工作室成員觀看專家講座或教學視訊不少於4次，學習先進的教學經驗。

8.聘請國小數學教學專家來工作室指導2次，促進工作室成員專業發展。

9.確定學習書目，要求工作室成員每學期精讀1本以上教學理論專著，閱讀15篇以上高質量的教育教學文章(電子版)，訂閱1至3種國小數學教學雜誌。

10.每月每位成員撰寫教育隨感不少於4篇(及時在網路平臺上釋出)，撰寫1篇有一定質量的讀書心得或論文。

11.工作室成員每天登入qq群、微信群、部落格空間等網上交流平臺，交流心得，評點文章或課堂教學。

12.工作室成員圍繞市級課題開展實踐研究。

13.工作室成員及時反思和總結自己的工作，並積極宣傳工作室，推廣工作室工作成果。

q工作計劃篇4

在20xx年裡要不斷提高自身形象，工作質量、效率。還有責任心。

（1）努力提高服務質量，做事麻利，有效率，不出差錯。服務態度要良好，接待客人要不斷積累經驗，要給客人留下良好印象。接電話時，也要不斷提高用語技巧；巧妙的問答客人。

儘量讓每一個客戶滿意。

（2）加強禮儀知識學習。

如業餘時間認真學習禮儀知識，公共關係學。瞭解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。也可以上像美蓮凱的課，講的知識都是很實用的，上了課後會讓人更自信，令一個人有氣質。

（3加強與公司各部門的溝通。瞭解公司的發展狀況和各部門的工作內容，有了這些知識儲備，一方面能及時準確地回答客戶的問題，準確地轉接電話。

如果知識某個部門沒人，會提醒來電方，並簡要說明可能什麼時間有人，或者在力所能及的範圍內，簡要回答客戶的問題，同時也能抓住適當機會為公司作宣傳。

（4）努力打造良好的前臺環境。要保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環境衛生，讓客戶有種賞心悅目的感覺。

在完成本職工作的同時積極主動為領匯出謀劃策，收集有利資訊、獻計獻策，配合領導管理好本部門。現將20xx年度工作安排如下：

1、協助經理制訂、監督、執行公司的行政政策、制度。

2、認真完成公司下達的各專案標任務。

3、配合監督、執行公司行政方面費用支出情況。

4、協助經理制定本部月、季、年度工作計劃及總結報告。

5、負責處理本部與其他部門外事活動的配合工作。

6、負責文書的管理及全公司文員業務指導、培訓、管理工作。

7、負責公司生活用品的催調工作。

8、負責公司、本部門會議記錄並整理會議紀要。

9、協助經理對公司內部發布重要資訊、通知、通告工作。

10、負責外來信函、報紙分類、包裹郵寄與派發。

11、負責行政資料整理歸檔、文書列印。

12、負責公司內部員工通訊名錄整理。

13、負責保證公司通訊暢通無阻。

14、按《檔案管理制度》要求，做好檔案的檢點移交、編號、編目檢索、統計、保管和安全等工作，對過期無利用價值的檔案資料，經有關領導組織鑑定後方能作銷燬修理，做好公司資料的工作。

15、檔案、資料、表單、報告等列印、校對、排版。

16、電話接聽、記錄轉達。

17、房產軟體資訊輸入、使用。

18、傳真、收發、影印、通知。

19、每日留言板登記。

20、辦公室接待。

21、辦公室管理及辦公室財和物的管理。

22、完成部門經理臨時交待的工作。

工作中存在的不足：

作為剛入公司不久的員工，在工作過程中還存在很多不夠熟悉的地方，且做事不夠認真仔細，難免略顯浮躁。

因此，在新的一年中，我將秉承著將“認真仔細”作為第一工作態度的思想，隨時注意改正自己性格的缺陷，不斷進行自我否定，培養自己主動學習的意識和習慣，吸收先進的經驗，用知識來武裝自己、提高自己，竭盡全力為公司服務。本人承諾，履行好自己的職責，包括公司臨時安排的工作，工作絕對的服從。如若自己的工作出了問題，工作未完成，不管是在質量上、安全上的問題等，自願扣除當月5%~10%的工資，同時年薪按5%扣除（含當月已經扣除的工資）

q工作計劃篇5

宿管部為了更好地建設良好的學生生活環境和學習環境，幫助同學們解決問題，督促幫助同學們養成良好的生活習慣，協助學院搞好各種活動，全心全意為同學們服務，本部門廣泛徵求老師同學們的意見，積極吸取上一屆工作的經驗及教訓，結合本學院的實際情況，現制定如下計劃：

(一) 積極查詢問題，努力整改到位 （一）存在的問題

1.內務差 由於剛剛開學，大家仍然呈現鬆散的狀態，對自己放鬆了要求，所以內務一直不是很好。

2.睡覺問題嚴重 春困秋乏，春季來臨，嗜睡現象突出，學生在非休息時間躺在床上睡覺的現象很嚴重。

3.安全意識低 在宿舍檢查過程中，很多同學對用電安全十分不在意，人走燈未關，充電器未拔現象嚴重。

4.大三學生臨近畢業，存在娛樂過度等安全隱患。

（二）整改措施

1.對相關問題宿舍進行批評教育，如果多次不改則進行通報批評 2.定期給舍長開會，強調宿舍安全和內務整改的重要性 3.宿管部內的幹事要起到督促的作用

4.責任到人，加強關注，尤其是要經常對三畢業生的心理進行疏導。

二 在本學期內具體工作計劃

1.加大抽查力度，利用評比等活動使大家養成良好的生活習慣，遵守學校、學院的各項規章制度，努力打造衛生宿舍。

2.平時多聯絡同學，多發現問題，維護學生的基本禮儀，積極向學院反映學生提出的有關生活和學習方面的意見和建議。

3.宿管部的成員平時也要嚴格要求自己，無論是在學習、工作還是生活上都要樹立形象，不做有損學院學生會及宿管部名譽和形象的事情。

4.結合水院的專業性質，開展讀書月、文明宿舍和書香宿舍的活動，打造文學院書香宿舍的品牌。計劃在文化活動月期間與大運河詩詞楹聯社繼續合作，完成“詩意棲居”等文化活動。

5.努力和學生會其他部門、各學生社團搞好聯絡，以便開展各種活動，提高文學院學生會辦事效率。

6.加大宿舍安全知識宣傳，排查用電隱患以及消防隱患，打造文學院安全宿舍。

7.在實際工作中，分工負責與整體作戰相結合，並加強各成員之間的溝通，提高工作效率。

8.繼續對各宿舍舍長進行培訓，強調安全、衛生和文化。

9.計劃與心理健康發展部合作，在值班室設立心理驛站，以幫助解決同學們的心理問題。

四、內部工作制度建設

“無規矩不成方圓”，一個前進的團體，一個有生命力的團體是需要有嚴格的規章制度的，為了更好的前進，所以我們制定了嚴格的規章制度：

1.每週召開例會，總結上一週工作的失誤及經驗，同時進行下一週的工作安排。

2.每個月對幹事進行考核，對吃苦耐勞、工作踏實、認真負責的幹事進行表揚，對不負責任、工作不積極的幹事進行批評。

3.實行專人負責制。把宿舍樓分塊，分配給各個幹事及副部，責任到人。

我們的原則依然是：高標準，嚴要求，服務同學，服務學院。

水利系宿管部

20xx年10月21日

q工作計劃篇6

新的學期,辦公室將繼續做好辦公室工作,如：完善辦公室值班制度、文件規範管理等等.同時,在老師和主席團的領導下,努力配合整個學生會的工作,促進學生會工作運轉,加強、協調各部門與主席團之間、各部門之間的合作關係.作為辦公室的幹事，在新的學期，為更好的完成工作、提高自己，做以下計劃：

綜合素質提升方面，

一、加強部門內部團結、規範部門工作運作。

在制度建設方面,我力求把工作做到規範化和正軌化,真正發揮辦公室的模範和紐帶作用.在新的學期, 在秉承過去優良工作作風的同時,要著重加強工作能力、完善工作機制,力求有序、高效地開展工作,發揮幹事的作用.

第二、加強對值班制度的深化.在上一學期,學生會辦公室值班制度是實行輪班制,有助於減輕工作任務,同時也熟悉了學生會辦公室的管理.由於很多活動都是在辦公室進行,幹事值班可以為我們提供了一個認識學生會工作、熟悉其他部門工作的渠道.但是,有時幹事由於私事沒辦法值班,卻沒有向辦公室主任請假,也沒有及時在辦公室內部調班,出現了辦公室值班時間空人的情況,給老師、同學們、部門開展活動都造成很大的不便,阻礙學生會工作程序,降低了工作效率.在以後的工作開展中,自己將會進行合理安排。

第三、繼續完善辦公室財物管理.在系領導與指導老師的關心、支援下,隨著學生會辦公硬體的不斷完善,為了充分發揮學生會辦公室的作用,把辦公室作為資訊工程系對外交流、對內溝通的樞紐。辦公室要及時整理辦公室財物,如辦公桌上的文具要及時補給,會議紀錄要及時整理,活頁紙、簽到表要及時補充,活動後的財物要及時整理並放回,保證工作的正常開展. 第四、認真落實考勤制度. 作為辦公室的幹事，將積極參加部門活動，按時值班，認真負責。

二、加強能力提升,提高思想素質

在能力培養方面,首要工作是全面鍛鍊熟悉各常規工作,另外,還要要加強能力素質建設,思想素質建設,在學生會的各項活動中培養綜合能力.由此,可以通過以下方式對能力進行鍛鍊： 第一、加強本部門常規工作的學習與操作能力培養.在本學期,在各項活動開展時,馬上現場熟悉每一項工作操作,儘快進入角色,加快學習能力.同時,也從中查漏補缺.另外,在較為重要的常規工作,如學生會檔案管理等,則在實際操作中掌握.

第二、積極參加辦公室例會.通過參與例會,一方面可以在參與會議的過程中瞭解學生會的各項活動從籌劃到定案的過程,充分了解各工作任務從決策到具體實施的全過程,從中學習統籌協調能力;另一方面,也使更深切熟悉各部門的工作方式和運作;第三方面,也可以讓辦公室成員之間進一步瞭解,方便以後工作開展和自身的發展.

第三、參與科學合理的幹事考核制度.對於自己的各項表現,根據實際情況、科學評價的評估制度,做好改進，激勵自己的積極性.

第四、參與辦公室的日常工作,協助辦公室主任開展部門特色活動,加強與其他部門間的交流,反饋本部門工作程序和工作資訊,方便主任安排、協調學生會辦公室工作.在這一過程中,能夠學習到部門的常規工作,鍛鍊學習能力、交際能力、統籌協調能力.

第五,進一步端正工作態度,提高思想水平.由於辦公室工作繁多,同時也要配合各部門開展工作,逐漸有成員出現了拖拉、散漫、懶散、無心工作的情況,自己要警惕這一點，同時自己要深化工作責任心,灌輸正確的工作思想.

三、發揮協調合作能力,全力配合主任各項工作的開展

第一、在檔案管理方面，要及時進行資料整理.在活動結束之後,要及時收集好計劃、方案、宣傳單、比賽結果、總結、照片、視訊等等各種資料,並按活動格式化地進行整理,以備存檔,使學生會辦公室檔案管理制度化、規範化.

第二、要培養整體意識.有些部門的部門成員意識過強,甚至超過了學生會整體意識,考慮事情不是從整個學生會的發展出發,而只是從個人利益出發.在下一學期,要注意學生會辦公室整體意識,積極融入部門,潛移默化地為辦公室傳達整體意識,更好、更團結、更有效率地開展工作,使部門無阻礙地發展.

日常工作方面，認真管理學生會所有檔案資料，積極配合主任進行資料管理和收集工作。做好檔案管理工作。

2、做好成員的資訊儲存工作

1)整理存檔歷屆學生會成員資訊。資訊內容包括：姓名、班級、學號、職務、聯絡方式等。方便資料查詢。

2)統一存檔因特殊原因中途入(退)會的人員資料。

3)存檔備案各種通知和檔案。

4)存檔各種年終總結和述職報告。

3、做好活動檔案存檔工作

5)活動檔案包括：前期策劃書、工作手冊以及後期總結;另外，還包括各種通知、照片、新聞稿等與活動相關圖片、文字資料。

6)負責將檔案在活動結束後及時存檔，及時彙報並做好整理工作。

4、做好規章的整理整理工作

7)妥善保管學生會的所有檔案制度(列印稿及電子檔)。

8)對新出臺的規定，要善於總結條目，領會精神，帶頭組織學習，起到上傳下達作用。

5、收集資訊：

9)負責收集整理與學生活動有關的並存檔以供參考。

10) 配合其他各部門、成員進行各類資訊的諮詢收集、整理工作。

在接下來的這個學期裡,迎接我的將是一次又一次的挑戰.我不會畏懼,不會退縮,只會以更大的熱情與衝勁迎接挑戰.將秉承著為同學服務的宗旨,一定會以無窮的實踐能力與組織魅力,以建設更完善,更進步的學生會為目標,繼續發揚勇於開拓創新,腳踏實地的工作作風,做好新學年的工作.

q工作計劃篇7

我九月中旬剛接觸400電話銷售業務，由於我在思想上急於求成，在行動上蠻幹莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫忙下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻幹，要實幹、精幹、巧幹;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在20xx年應做好以下幾方面的工作：

一、客戶關係的維繫

1、對於老客戶要堅持聯絡、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求，最終到達銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對於新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然後，推銷產品，並不斷開發新客戶。

二、工作細節的處理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務資料。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識，便於與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同提高，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標

爭取下月工作成績到達部門平均水平。

以上便是我20xx的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難並存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自我負責、對工作負責、對公司負責!

q工作計劃篇8

銷售目標：

初步設想xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老闆能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，並在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什麼要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮鬥方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間後，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最後依靠的物件是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑑於此，xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接使用者等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接使用者200等比例。給辦事處的許諾要儘量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，瞭解他們的需求，瞭解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深瞭解增加信任。

3、擴充套件銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司採購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。（這裡是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

銷售部管理：

1、人員安排

a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，並做好銷售統計報表

b)一人負責對外採購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，並作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款

c)一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，瞭解客戶需求和傳遞公司政策資訊等

d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨並和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀並溝通

f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售後的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a)出勤率 銷售部是公司的對外視窗，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

b)業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c)工作態度 服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

3、培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

4、安裝專業報價軟體，提高報價效率，儲存報價結果，方便以後查詢。

以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。