跟領導聊工作計劃6篇

工作計劃的目的是為了提高工作質量和效果，使我們的成果更加出色，大家制定工作計劃需要考慮到各種資源的可獲得性和限制性，下面是本站小編為您分享的跟領導聊工作計劃6篇，感謝您的參閱。

跟領導聊工作計劃篇1

隨著xxx公司規模的不斷壯大，在全國各地以xxx公司(或xx先生、或其委託人)名義，註冊的獨資公司(企業)或合資公司(企業)不斷增多，統一協調、統一管理已成為當務之急。先生具有預見性地組建了xxx公司企管領導小組(以下簡稱企管小組)，並探索性地運作xxx公司整體管理工作，取得了一定成效。xx年以來，隨著幾家xxx公司合資企業的組建，進一步明確企管小組的工作性質和職能，使之更有效地開展工作顯得更加重要，這也是xxx集團整體管理水平上一個新臺階的重要步驟。

一、制定本大綱的宗旨

1.明確企管小組的機構性質和職責範圍，便於企管小組開展工作，及與各公司(企業)工作協調;

2.使企管小組有計劃地開展工作，推動xxx集團快速穩定地向前發展;

3.進一步明確xxx(集團)管理工作重點，使各所屬公司的管理工作與之協調同步。

二、重申企管小組的性質、組織原則與職能

(一)企管小組的性質

企管小組是xxx集團的決策機構，並受xx先生委託處理日常工作，同時負責對集團內各公司工作的協調、督促、檢查、考核等。

(二)企管小組的組織結構

1.人員組成：

組長：xx先生

成員：略

2.組織原則：

xxx集團內各公司(包括合資公司)的重大事務由企管小組成員集體決策，協商論證做出科學決策。xx先生有最終決定權。

3.企管小組下設兩個辦公室：

南方辦公室工作由xxx負責;

北方辦公室工作由xxx負責。

(三)企管小組工作職責

1.決定xxx集團組織機構設定與調整;

集團內高層管理人員的任免、調動與考核;

3.制定xxx集團年度經營計劃和中長期發展規劃;

4.制定xxx集團產品發展方向、技術發展方向的策略;

5.對投資專案、重大經營活動進行評估與決策;

a.生產性固定資產投入xx萬元以上專案的`審批;

b.非生產性固定資產投入xx萬元以上專案的審批;

c.組織重大采購和銷售合同的評審。

6.審定xxx集團統一的財務、物資管理制度;

7.審定xxx集團統一的人才激勵政策和人事管理制度;

8.組織對各公司進行階段性財務狀況檢查，定期審計;

9.對各公司融資、貸款專案進行評審與決策;

10.決定重要部門的管理模式，針對有問題部門進行指導、調整或整改;

11.監督檢查各公司、部門的經營狀況，調查落實重大投訴意見，做出處理決定並監督落實;

12.組織臨時性活動。

三、企管小組辦公室職責及工作要求

(一)辦公室職責

1.作為企管小組的常設機構，負責處理企管小組職責中的日常事務，當好xxx先生以及領導小組各位成員的參謀，協助搞好各公司之間的綜合協調;

2.負責組織編制xxx公司總體年度經營計劃，並對計劃的執行情況進行督促和檢查;

3.組織建立健全各項總體的管理規章制度，負責督促和檢查各項工作的落實情況，促進xxx(集團)各項管理工作的規範化;

4.負責組織對xxx公司高層管理人員的業績考核，並監督各公司對中層管理人員的考核。對各公司經營狀況、財務狀況等日常工作進行檢查評價，向企管小組反映考核結果，提出處理意見;

5.負責企管小組來往電文的處理和檔案資料的檔案管理工作，負責對會議、檔案決定的事項進行催辦和落實。

6.負責企業文化的建設、《xxx通訊》的編制發行、網站的更新維護;

7.完成企管小組交辦的臨時性工作。

(二)工作要求

1.鑑於以上職責，企管小組辦公室將以組織會議、檔案會籤、檔案傳遞(緊急事務可電話溝通，事後補辦手續)、情況通報等方式開展工作，因此要求各企業必須指定一名，職務相當、能力較強且工作性質較穩定的工作人員為聯絡員;

2.聯絡員應對往來檔案分類妥為保管，要留底備查，不得遺失;

3.各公司負責人是往來檔案的簽署人(特殊情況可授權他人，但要說明原因);

凡標有密級的檔案，知曉權應限定在規定的範圍內，以免洩密。

四、xx年重點工作

(一)研究並擬定xxx公司中、長期發展規劃

這項工作分以下三個步驟進行：

1.收集資料與資訊。尤其是相關行業、類似企業在其發展壯大過程中的得失成敗、經驗教訓方面的資料，和國家、行業有關政策資訊，市場動態資訊。將這些內容進行編輯整理，形成專題材料，供有關高層人員學習。這項工作六月底之前完成;

2.編制幾種規劃範本並徵求有關人員意見。這項工作八月底前完成;

在徵求意見的基礎上拿出正式《xxx公司中長期發展規劃討論稿》供下個年會討論。這項工作九到十二月完成。

(二)公司組織機構建設

年應首先確定xxx公司的統一稱謂。因為xxx公司發展到目前狀態，各分公司、企業分屬行業不同、經營

業務不同，稱謂混亂。在沒有註冊、成立集團公司以前，應暫時設定xxx公司的內部稱謂，明確總部各職能部門、機構稱謂，進而明確各分公司、企業下屬各部門稱謂，作到自上而下機構名稱對應統一，便於對口部門間的協調和溝通。

2.現在各分公司由於企業名稱各異，導致歸屬、級別不清。xxx公司目前內部公司、工廠、服務部、分公司、小組等稱謂極為隨意、混亂，應儘快明晰、統一，便於分層、垂直管理。

3.各公司主要負責人，中、高層管理人員稱謂五花八門，總經理、經理、副總經理、副經理、總監、部長、主任、負責人等職務、級別無法對照，對進一步制定考核辦法，獎懲條例造成障礙，因此儘快制定內部分級體系，確定相關人員職級稱謂。

(三)落實xx年xxx集團總體經營計劃

制定了xxx公司xx年總體經營發展目標，企管小組按以下步驟予以落實：

1.出臺xxx公司xx年總體計劃與目標分解方案，同時徵求各單位意見。(屆時下發《關於xxx公司xx年總體計劃與目標分解方案徵求意見的通知》，對反饋意見的徵集方法與期限做出解釋)

2.三月底之前，xxx公司xx年總體計劃與目標分解方案定稿並下發各公司，要求各公司及有關部門嚴格執行。(屆時將下發《關於嚴格執行xxx公司xx年計劃的通知》和《企管小組對xx年計劃執行情況的檢查管理辦法》)。

3.企管小組將跟蹤計劃的落實情況，按照《企管小組對xx年計劃執行情況的檢查管理辦法》對生產、銷售、利潤、質量、成本、安全、技術開發等具體指標，每月進行一次檢查、評定。每季度進行一次通報，公佈檢查結果。

4.六月底之前，制定出與計劃完成情況掛鉤的年終考核辦法。平時計劃執行情況和全年計劃完成情況將作為對企業和企業管理者評價的重要依據，與年終分配、獎懲掛鉤

(四)資金統籌和審計工作

1.企管小組將加強xxx公司資金統籌協調工作。對全公司所有重大專案投資、融資方案進行認真策劃、論證，得出科學決策方案。對全公司內資金流動進行統籌，合理安排、調動，支援分公司解決資金週轉的困難，減少融資成本，提高生產效率。

2.企管小組將組織財務人員對所有分公司分年中、年底兩次進行經營成果和資金運用的審計工作，通過嚴格的審計，可以減少全公司的跑冒滴漏，有助於降低成本，規範運作，提高營利水平。

(五)對xxx(集團)高層管理人員進行績效考核

1.四月底以前，制定出xxx(集團)高層管理人員認定辦法，並按此辦法對xxx(集團)內高層管理人員進行重新認定。

2.六月份以前，出臺《xxx公司高層管理人員績效考核試行辦法》。被考核者所在崗位本期計劃完成情況將作為考核的一項重要內容;

3.七月份，組織對xxx(集團)高層管理人員進行一次考核。這次考核將作為一次嘗試。在此基礎上，企管小組將總結經驗，對考核辦法作進一步改進，年底前拿出一套較為完善的考核辦法。

4.第一次考核結束後，將開始制定考核結果與績效掛鉤的試行辦法並進行模擬評定工作。通過模擬評定，摸索出一套績效考核結果與個人收入、福利掛鉤的管理辦法。

5.各分公司(企業)參照以上辦法，對本公司內中、高階管理人員進行考核，並上報企管小組考核結果。

(六)開展質量成本年的活動

xx年是xxx公司質量成本年。這是xx先生在首次xxx公司計劃會上提出的。企管小組將發動、組織、協調、落實各分公司有效開展質量成本年工作。

1.通過廣泛宣傳、動員、發動全公司員工積極加入到質量成本年工作中來，企管小組辦公室將設專人負責該項活動，督促各分公司針對自身特點，通過提高產品質量、工作質量、服務質量來降低生產、經營、服務成本。

2.通過考核，制定獎懲制度來表彰先進，鞭策後進，各分公司要分階段做好總結工作，結合自身特點制定獎懲辦法，通過考核、評比、表彰有貢獻者，推廣先進經驗。懲罰質量責任人和浪費現象。各分公司定期將該項活動的結果上報企管領導小組。

3.企管領導小組將設定“xx質量獎”對先進集體和個人進行表彰，並將這一活動深入、持久的開展下去，在全公司範圍內形成質量不斷提高，成本不斷降低的良好局面。

五、基礎管理工作

企管小組今年將完成以下幾項基礎管理工作：

(一)制定完善高層管理人員的聘用、考核、激勵與約束管理辦法

1.制定《xxx公司合資、獨資機構經理人聘用合同範本》，四月份完成。

2.制定《xxx公司高層管理人員績效考核辦法》，六月底以前拿出試行辦法，待七月份第一次考核後，在總結經驗的基礎上修改，爭取九月份定稿。

3.制定《xxx公司高層管理人員年終獎勵考核辦法》。九月份以前拿出討論稿;4.制定《xxx公司高階管理人員長期激勵辦法》。十月拿出討論稿。

(二)制定完善關鍵崗位、重要崗位人員的各項規章制度

1.制定xxx公司管理人員的工作規範，包括：

●《xxx公司管理人員職業道德要求》

●《xxx公司管理人員職業紀律要求》

●《xxx公司管理人員業務素質要求》

以上工作八月份以前完成。

2.其它關鍵重要崗位管理制度下半年陸續出臺。

(三)為穩定xxx公司員工隊伍，企管小組將研究制定企業員工的管理辦法

1.完善xxx集團統一的企業員工招聘、錄用管理辦法

，制定：

●《xxx企業員工聘用管理規定》

●《xxx企業員工合同管理規定》

●《xxx企業員工檔案管理規定》

計劃七月份出臺討論稿。

2.研究制定xxx公司統一的企業員工薪資結構框架及長期激勵辦法，建立統一的薪酬福利管理結構和規範，各分公司(企業)結合自身狀況和地區、行業差異制定相應的薪資等級水平，八月份出臺以下徵求意見稿：

●《xxx公司員工薪資管理規定》

●《xxx公司員工獎金、福利金管理規定》

●《企業員工勞動紀律與獎懲條例》

●其它待遇方面的規定，如員工培訓計劃等。

(四)組織推動xxx公司企業文化的建設和宣傳工作

1.完善統一規範的xxxci系統，五月底以前，下發以下規定：

●《xxx公司企業員工行為規範細則》

●《xxx公司標識、標準色使用規定》

●其它有關規定

2.推動各項學習、教育、培訓活動的開展

a.在xxx集團高層管理人員範圍內組織財務知識的學習。具體教材，由企管小組辦公室負責推薦、購買、郵寄。六月份以前，第一批材料組織完成;

b.二季度起，組織各單位開展企業文化專題培訓。由企管小組辦公室負責確定主題，選定學習材料，制定活動要求，並檢查各單位進度。具體辦法另行通知;

c.年底，進行一次各公司開展學習、培訓情況調查評比，對活動開展較好的公司或部門通報表揚和獎勵。

3.創辦並利用媒體開展企業文化宣傳工作

a.創辦一份企業內刊(暫定名為《xxx通訊》)，做文字方面的宣傳。創刊號爭取在七月份前出版。以後正常情況每季發行一刊，逐步做到每月發行一刊;

b.組織做好tsb網站的更新、維護工作，通過網際網路以圖片、聲像形式宣傳企業文化。

(五)制定和完善各項審批管理制度及執行程式和辦法

四月份開始制定下發下列檔案：

●《xxx公司中、高層管理人員任免申報審批辦法》

●《xxx公司重大投資專案、新產品開發專案申報審批辦法》

●《xxx公司重大融資、貸款專案申報審批辦法》

●《xxx公司重大采購、銷售合同評審辦法》

●其他一些管理檔案

以上辦法均附有相關表格。

本大綱的內容是今年xxx公司企管小組的工作重點，也是整個xxx集團的工作重點。該大綱發至各公司負責人，各公司負責人要按大綱精神開展各自工作，並與企管小組密切協調，顧全大局，為xxx公司在各領域取得更優異的成績而努力。

該大綱由企管小組辦公室解釋。

跟領導聊工作計劃篇2

作為一名房地產的員工，怎麼給公司帶來更大的效益，自己賺更多的錢才是工作的目標，為此一定要有屬於自己的工作計劃，結合自己的個人情況，制定工作計劃才，我在公司的崗位只是一名水電安裝員，在公司工作了兩年了，成績一直都非常的一般，在公司的反響也不大，今年的工作馬上就要進入正軌，為此我為自己制定了以下的工作計劃：

一、學習經驗安裝案例，總結經驗

要想提升自己的工作效率，增加自己的工作能力，學習別人的經典安裝案例是最直接的提升方式，現在網際網路發達，我完全可以在下班期間，在網上觀摩別人的安裝思路，自己本身也有一定的技術，可以十分清晰的知道哪些是好的、值得學習的案例，哪些根本是在開玩笑的，切記不能完全套用，得有自己的想法，加入自己的思路，對其加以改進。現在一般都是裝暗線的，也就是說基本上都是一間毛坯房，我先進行水電安裝，然後其他工人才能進行施工，這樣就是完全的把水管、電路完全的遮住，但是這也就意味著一點，我就沒辦法在他們出現故障的時候，進行修理，那就必須要做到，等顧客使用之後，一點問題也不會出現，否則修理的代價太大，還需要把地板磚牆磚卸下來，尋找問題所在。除此之外，公司這方面的老師傅，也是大有人在，一般公司的每一個工地的安裝案例都會存檔的，我也可以進行借閱，適當的時候還可以請教負責人。

二、對方案能提出自己的想法

一名優秀的水電工，一定要能對公司設計師對房間的水電設計圖提出自己的見解，畢竟自己才是專業的，怎麼做才能更省材料，更方便，用什麼材料都是值得考究的，不能一味的按照公司的設計圖來走，哪怕自己知道這是非常不對的方案，但是有時候設計師也會有他的考慮，這就需要雙方的溝通了解了。一個方案經得起推敲的，才能算的上是好方案。

三、總結自身，做出改變

我從我以往的工作來看，不難發現我做事太過於細緻了，整個安裝過程都是小心翼翼的，就好像是在完成一件藝術品一樣，但是實際性作用並不大，雖然我的安裝結果得到過領導的讚賞，但是卻得到了不少公司同事們的鄙夷，因為在我非常認真仔細的安裝背後肯定是要浪費很多的時間，一定程度上耽誤了他們後續工作的開展。更何況這些線路管道最後都要被沙子水泥掩埋的，好不好看一點也無所謂的，我只要保證整個線路管道能正常的使用就可以了，我今後也會注意，改變自己的這個習慣，儘可能的給後面等著施工的同事節省時間。

跟領導聊工作計劃篇3

一、員工培訓制度

員工培訓是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業的綜合競爭力。

1、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度.

2、爭取對有培養前途的職員進行輪崗培訓；以老帶新培訓；員工自我培訓（讀書、工作總結等方式）等。

3、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。行政部應注意培訓後的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調薪、解聘的依據之一。第三部分建立人才招募與評定薪資標準.

二、企業文化的深化塑造

企業文化的深化塑造，企業文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷髮揚光大的過程，在一個擁有良好企業文化的企業，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。

1、將公司發展多年來積累的優良傳統和企業文化精髓加以總結歸納，此建議如通過，爭取在第一季度內完成。

2、修改《員工手冊》，將企業理念、企業精神、企業發展簡史、企業宗旨、企業奮鬥目標等內容增加進《員工手冊》，並在第一季度內完成此項工作。

3、對所有新進員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業文化的培訓。

4、加強對優秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。

三、建立公司內部溝通機制

1、建立xx評議機制。行政部計劃在第x年對公司部門主管進行xx評議。原則上計劃半年一次。對部門主管工作作風、工作能力、工作效率、工作成績、模範作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進行綜合評議。評議結果作為年度部門主管績效評價參考依據之一。通過評議建立一個對部門經理的監督機制，也可以避免公司對部門主管的評價的主觀性。

2、行政部在第x年將加強行政部員工晤談的力度。員工晤談主要在員工升遷、調動、離職、學習、調薪、績效考核或其他因公因私出現思想波動的時機進行，平時行政部也可以有針對性地對與員工進行工作晤談。目標標準為：每月晤談員工不少於x人次，並對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的資訊必要時應及時與員工所在部門經理或總經理進行反饋，以便於根據員工思想狀況有針對性做好工作。

3、其他溝通機制的完善。如員工滿意度調查、部門經理會議等傳統行政部將繼續保持和完善。

跟領導聊工作計劃篇4

今年我的職業路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：

一、指導思想

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指標，全面貫徹公司的“務實”方針，以經銷為龍頭，以品質保證為基本依託，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力於推進天津建築市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建築質量的提高。

二、工作目標

1、抓好培訓著眼司本，突出骨幹，整體提高。

2、老和潛在客戶經常聯絡，節假日送一些祝福留下好印象方便以後開展工作。

3、開發新客戶不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結每週一小結，每月一大結。

三、實施策略

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，後做自己想做的

2、加強學習，提高自身素養。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶效能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網路媒體及手中的報刊雜誌、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建築領域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發。

對於老客戶，要保持關係。潛在客戶，重點挖掘，捨得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業運作

找對人，說對話，辦對事。善於分析，放開手腳，敢於表態!

5、走精幹、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。

跟領導聊工作計劃篇5

在這個播種的時候，我必須以飽滿的熱情投入到工作之中，20__年個人工作重點計劃如下：

一、指導思想

首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。還要注重個人道德修養，為人領導，嚴於律己，克已奉公，做一個員工滿意的領導。要關心員工的學習、生活，做員工的良師益友。更要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

二、工作內容

1、一直提倡的首問責任制我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業務的聯絡，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多瞭解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，並向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

三、強內控制度管理，防範風險，保證工作質量

1、督促科技部門對我營業部的電腦介面儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理和上門服務。

3、制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防範外來結算風險的手段。

5、規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

四、以人為本提高員工的全面素質

1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

4、勤做員工的思想工作，關心員工的工作情況和生活情況。

跟領導聊工作計劃篇6

1、順利處理美國客戶訂單，70%餘款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小櫃的訂單，根據和客戶的聯絡狀況，以及私人關係，目標7月份拿下訂單。對於這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放鬆，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬美金。

2、其餘每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。

3、還有一個主要的任務，幫忙新業務員適應公司，儘早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，幫忙她早日為我們公司外貿業務作出成績。

我明白，對於工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便籤紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時光，我有不足的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，並改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對於公司，我也有以下推薦：

1、對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網路平臺是一個很好的資源，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源分配上，儘量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要！

2、對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點並不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續持續下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步稽核，是我們取得訂單的關鍵。

3、對待來訪客戶。這一點只是細節，但是期望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，並不理想。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬體裝置及各方面條件並不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都十分注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，並展示公司良好的企業形象。