市場部2019年工作計劃範文
公司經過2019年的發展,已經成為一個技術含量較高的電子產品生產製造公司。目前公司財務狀況良好,資金比較充裕,公司運轉正常。公司的拳頭產品目前在本地市場具有一定的知名度,佔有了一定的市場份額。為了保持現有優勢並促進公司的發展,市場部特制訂2019年工作計劃如下。
一、進行市場調研
1.分別對國際、國內、和本地市場進行調研,發現市場需求,根據需求做出銷售預測,以制定銷售計劃。
二、品牌推廣
1.為進一步打響品牌,擴大公司產品的市場佔有率。初步考慮加大市場推廣投入,以宣傳和擴大公司的品牌影響力,創造更大市場空間。
2.進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個訂貨會現場製作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料,發放到客戶人員手中,儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
3.加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵,給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對公司有更清晰和深層次的認識。
三、市場開發
目前公司已開發了本地市場,並且佔有一定的市場份額。由於公司決定開發生產p2產品,因此根據發展同需求預測,決定開發國內市場客戶。
四、客戶開發與維護
客戶是企業最有價值的資產,客戶具有能為企業帶來價值的巨大潛力。因此必須做好客戶的開發與維護工作,具體操作如下:
1.以本地市場和國內市場為主,積極爭取開發本地市場和國內市場的新客戶,維護與原有本地市場客戶的關係。
2.致力於鞏固現有高效,集約的銷售團隊,穩定團隊架構,避免出現過高的人員流動率。
3.完善市場人員培訓機制,提高營銷技能和素質,通過多種機制管理市場人員。
4.積極響應客戶需求,使客戶要求得到滿足和反映,開發更大的潛在市場,並激活它。
五、內部管理
1.進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求,嚴格實施“一切按檔案管理,一切按程式操作,一切用資料說話,一次就把工作做好”戰略,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平,使市場部逐步成為執行型的團隊。
2.充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,強調其工作中的過程控制和最終效果。提高員工的工作責任心和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
3.一切從公司大局出發,強調營銷體系一盤棋。積極做好協調各部門之間的聯絡與協調工作,從而提高營銷系統整體戰鬥力,為完成2019年的營銷目標做好質的服務工作。
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