上半年總結及下半年計劃7篇

半年總結會讓你每天進步一點點，一份好的半年總結可以在工作中起到承上啟下的作用，下面是本站小編為您分享的上半年總結及下半年計劃7篇，感謝您的參閱。

上半年總結及下半年計劃篇1

在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業銷售經驗和行業知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年多的努力，也取得了一個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個業務可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對於市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的.過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業務能力尚且不足。

下半年工作計劃及個人要求：

個人要求：

1.對於老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯絡和溝通，穩定與客戶關係，以取得更好的銷售成績;

2.在擁有老客戶的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客戶;

3.發掘南岸區域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛;

4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作

上半年總結及下半年計劃篇2

上半年工作總結：

1、 在公司領導下，鍋爐執行丙值堅持以環保資料合格為工作重點、安全生產為工作基礎、以經濟效益為工作核心、以強化管理為工作手段，按照公司各項規定，實施精細化管理、進一步完善內部管理系，努力提高節能降耗中心思想，降低可控成本提升鍋爐經濟效益，較好地完成了上半年各項工作。

2、上半年鍋爐執行比較穩定，鍋爐機組無重大操作與事故的發生。3#爐的穩定執行，確保了機組正常執行和正常對外供汽。2月16日—2月21日配合地區春節調峰計劃，1#機停機!鍋爐正常供汽安全穩定執行。在公司領導關注和指導下，5月份鍋爐對糠土裝置經過不斷改造，基本具備燒糠條件，而且效果顯著，為節煤工作提供較好條件。5月底對鍋爐#2爐電除塵進行改造!圓滿完成!6月1~12日響應青島上合峰會及環保號召，鍋爐降低負荷!維持50%執行!

3、雖然#3爐在執行人員認真調控控制下執行較穩定，但受種種影響，鍋爐執行中也出現了幾次故障，今年上半年化水變出線電纜出現了兩次電纜燒壞事故，雖然在處理較快，未對鍋爐安全執行造成威脅，但也充分反映出了的對裝置沒能做到“可控、能控、再控”，造成了工作的嚴重不足。5月30日受網上故障影響!造成全廠變頻器裝置跳閘!

4、6月13日，受雷雨天氣影響，鍋爐一、二次風機跳閘!一次風自動轉工頻執行!由於鍋爐執行處理果斷!未出現重大事故!

下半年工作計劃：

1、作為鍋爐執行生產一線，仍然要以環保工作為重點，全面落實公司制定的節能減排工作，建立健全的節能環保管理體系，嚴格落實節能減排責任。做好鍋爐電除塵、袋除塵、脫硫脫硝設施的執行維護工作，必須全力確保環保專案的'持續執行，確保達標排放。做到要執行，環保就一定達標。

2、加強安全管理，切實實現“安全最好”。安全生產無小事，它事關生 命、財產安全，事關企業發展大局。沒有安全就沒有一切，事故是最大的浪費,執行一線出現安全事故不僅“勞民傷財”，還會影響供熱發電，身為鍋爐執行生產班組第一責任人，更要認真貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”為方針，從自我做起，對自身安全工作進行在梳理、再檢查、再部署，全力切實安全基礎，把“安全最好”落在實處及時消除安全隱患，避免鍋爐機組非計劃停機，嚴防各類事故發生，為完成下半年績效目標提供安全保障。

3、加強班組管理，切實將人員管理工作做到細處，帶領全體人員不斷提升自身業務能力，和知識水平，加大裝置巡視和監控力度，努力做到裝置零故障，確保鍋爐及機組裝置安全執行。

4、堅持做好節能降耗和小指標控制工作。合理調整風煤配比，降低大渣和飛灰含碳量!精細調整，認真操作努力提高鍋爐機組效率!

5、加強裝置維護，精細裝置管理!發現和排除帶病裝置執行!

上半年總結及下半年計劃篇3

今年上半年，財務科（審計科）緊緊圍繞教育局中心工作，結合實際，力求創新，堅持抓專案、促發展，多渠道籌措教育經費，努力增加教育投入，繼續加快推進全市農村中國小布局結構調整，大力改善中國小辦學條件, 深入實施農村義務教育經費保障機制改革，進一步規範教育收費，加強教育審計，強化財務管理和監督，較好的完成了上半年的工作。

一、深入學習實踐科學發展觀，增強推動全市教育事業科學發展的緊迫感和責任感

今年上半年，財務科按照局黨組深入學習實踐科學發展觀活動的安排意見和具體部署，始終把學習實踐活動作為首要政治任務來抓，深入學習實踐、領會精神實質、推動當前工作。科室人員通過積極參加學習培訓、撰寫心得體會、科室座談交流等方式，逐步把學習活動引向深入，使科學發展觀入腦入心，把思想統一到了促進教育事業科學發展上來。立足於推動科室重點工作，在科室會議上，圍繞“學習實踐科學發展觀，結合自身崗位，我們該怎麼辦”這一主題，科室人員積極發言討論，深化了對當前教育發展新機遇和新挑戰的認識，理清了工作思路，進一步把科學發展觀轉化為推動教育事業改革和發展的自覺行動，轉化為推動教育事業科學發展的堅強意志，轉化為推動財務科工作高效開展的有效措施。

二、堅持發展抓專案，進一步夯實教育發展基??

上半年，我們繼續把“籌資金、抓專案、促發展”作為科室的重點工作，常抓不懈。一是緊緊抓住國家、省上擴大內需，加大教育投入的的良好契機，認真研究國家和省上的投資政策，及時捕捉資金專案資訊，在局領導的帶領和指導下，科室人員多次上蘭州、赴北京，積極爭取資金專案。我們廣泛挖掘資源，加強同有關人員的聯絡溝通，充分利用一切有利時機，積極向國家有關部委和省上有關部門報送工作彙報、上報請示報告、多次彙報我市教育改革發展中存在的突出困難和問題，爭取上級部門給予經費和專案支援。二是積極爭取本級財政和發改部門的經費投入和專案支援。為了爭取更多的教育經費投入和教育建設專案，我們積極向局領導彙報，多次向市政府和財政、發改等部門上報報告，彙報全市教育重點工作和工作思路，爭取市政府及部門對教育的支援。三是積極爭取有關部門和單位的支援，協調解決全市教育基建過程中的具體困難和問題。四是科學調研論證，認真編制上報了中西部農村國中校舍改造工程（二期）規劃、農村寄宿制國中建設專案規劃、農村義務教育階段中國小危房改造專案規劃、新農村衛生校園建設專案規劃。今年上半年，我們通過積極努力，已爭取落實國家和省上用於校舍建設的專項資金6503餘萬元，其中：農村寄宿制國中建設專案專項3077萬元，農村義務教育階段中國小危房改造專項1038萬元，20xx年中等職業教育新增中央預算內投資專案400萬元，20xx年中西部農村國中校舍改造新增中央預算內投資專案136萬元，農村義務教育階段寄宿制學校學生寄宿設施條件改善專項922萬元，農村義務教育階段寄宿制學校以獎代補專項130萬元，新農村衛生校園建設專案380萬元，明德國小援款建校專案240萬元， 20xx年中央職業教育實訓基地建設專項180萬元。全市教育基建專案涉及大中國小（院）校近50所，總投資30091萬元，工程建築總面積達到24.5萬平方米，其中投資較大的重點專案有：酒泉職業技術學院公寓樓及工科實訓樓建設專案、xx市第四中學和第五中學新建專案、xx市特殊教育學校新建專案、xx市xx區寄宿制初級中學新建專案、玉門石油機械中等專業學校圖書樓建設專案、瓜州二中圖書實驗樓建設專案、全市寄宿制學校師生浴室建設專案等。這些資金的投入和專案的實施，保證了農村中國小布局結構調整順利實施，有力地推動了全市教育事業的持續健康發展。

三、堅持促進教育公平，著力推進農村中國小布局結構調整

為促進教育公平，提高全市農村義務教育整體水平，加快推進城鄉教育均衡發展，我們按照市政府下發的《關於進一步加快農村中國小布局結構調整的意見》和今年全市教育工作重點，繼續把實施好全市新一輪農村中國小布局調整作為今年重點工作來抓。在安排各縣（市、區）認真調研、論證的基礎上，確定了各縣（市、區）今年的調整任務並積極安排實施。同時，積極督促各縣（市、區）加大經費投入，著力解決實施佈局調整學校的校舍修建、設施配套等經費，協調各部門大力支援佈局調整工作。科室人員多次下縣督促檢查，並通過工作進度的調查統計，對存在的問題積極向局領導彙報和建議，向市政府上書報告，提出解決問題的措施辦法。今年，我們共組織實施農村中國小布局結構調整專案9個，分別是：xx市第四中學新建專案、xx市第五中學新建專案，xx縣上傑國小擴建專案、金大國小擴建專案，xx市xx區寄宿制國中新建專案、花海鎮寄宿制國中擴建專案、下西號中學擴建專案，瓜州三中擴建專案，肅北縣中學擴建專案，總投資1.79億元，總建築面積12.9萬平方米。目前，這些專案均已開工，正在抓緊施工，大部分工程可在今年9月份完工，其餘工程可在11月份完工。這些專案完工後，可完成18個鄉鎮的學校佈局調整，撤併農村中國小70餘所。

四、提高認識，認真落實農村義務教育經費保障機制改革的各項惠民政策

為全面實施農村義務教育經費保障機制改革，切實讓人民群眾充分享受到“兩免一補”的惠民政策，我們著力推進這項民生工程的深入開展，通過多種渠道和方式，加大對農村義務教育經費保障機制改革政策的宣傳，並及時下撥和積極協調、督促落實各項補助經費。今年春季學期，全市共落實義務教育階段學校免雜費補助公用經費2333萬元，貧困家庭寄宿生生活補助資金691萬元，發放免費教科書122529套。“兩免一補”政策已惠及全市城鄉所有義務教育階段學生，為城鄉所有義務教育階段學生免除了學雜費，為所有農村及縣鎮義務教育階段學生髮放了免費教科書，為享受城市居民最低生活保障政策和殘疾人家庭義務教育階段學生免費提供了教科書。免費教科書發放人數佔到全市義務教育階段學生人數的87.4%，享受貧困家庭寄宿生生活補助的人數佔到全市農村義務教育階段寄宿生總人數的84%。結合全市農村中國小布局結構調整的大力推進和農村義務教育經費保障機制改革的深入實施，為進一步強化政府對義務教育的保障責任，我們經過充分調研論證，認真制定了寄宿制學校學生交通費補助方案，制定了寄宿制學校師生浴室建設資金補助方案。

五、加強教育收費管理，進一步規範收費行為

教育收費一直是社會關注、家長關心的教育行風熱點，管理、規範教育收費也是財務科的主要職責之一。今年上半年，科室人員不斷強化責任意識，認真貫徹落實中央、省、市關於治理教育亂收費的一系列重大部署，始終把規範教育收費行為、治理中國小亂收費作為維護教育系統良好形象，促進教育系統良好行風形成的頭等大事來抓。進一步加強對全市中國小教育收費工作的監管，下發檔案對全市中國小教育收費情況提出明確要求，並會同物價、糾風等部門組織開展專項檢查，督促中國小嚴格執行國家和省上規定的收費專案和標準，主動接受社會輿論和廣大群眾監督。在教育收費的管理上，繼續嚴格執行收費責任制、責任追究制、收費公示制和定期檢查制度。同時，積極開展“規範教育收費示xx縣”建立活動，以示範帶動引領，促進教育收費的進一步規範。在阿克塞縣被省教育廳等七廳局評為首批省級規範教育收費示xx縣的基礎上，今年4月，xx縣也被命名為第二批“xx省規範教育收費示xx縣”。通過採取這些措施，全市教育收費管理不斷嚴格，教育收費行為不斷規範，有效地預防了教育亂收費現象的發生，切實維護了廣大群眾的切身利益，促進了教育事業健康發展，得到了社會和廣大群眾的好評。

六、加強審計監督，切實發揮教育內部審計職責

我們嚴格按照省教育廳下發的《20xx年教育審計工作要點》，不斷完善審計制度，努力提高審計隊伍素質，積極開展審計服務，切實防範經濟風險，審計工作取得了一定成效。我們會同有關科室對xx市機關幼兒園的財務收支情況進行了審計，規範了機關幼兒園的財務管理行為。按照市治理“小金庫”工作領導小組辦公室的要求，認真開展了局機關自查工作，並對直屬事業單位進行了深入檢查，沒有發現設立“小金庫”的問題。

七、增強服務意識，切實做好財務管理工作

教育財務工作作為整個教育事業基礎性、保障性的工作，關係著教育事業的發展，責任重大，任務艱鉅。以科學發展觀為指導，努力做好當前新形勢下的教育財務工作，進一步強化並改進經費管理，是財務科半年來工作的重中之重。今年以來，我們積極響應中央和省上擴大內需，拉動經濟增長的巨集觀經濟政策，與財政部門一起，始終堅持投入和效益並重的原則，採取有效措施，努力管好、用好經費，提高了資金使用效益。我們積極配合財政部門的各項改革工作，嚴格執行財經法規制度。嚴格管理教育專項經費，不斷完善、健全財務管理制度，規範學校資金管理，把經濟責任貫穿於學校財務工作全過程。

八、堅持效績抓管理，不斷加強對科室的管理

科室人員責任心強，工作積極性高，服務意識強，坦誠相待，團結互助，有效推動了科室工作的開展和重點工作的完成。一是堅持學習制度，不斷加強政治理論和業務知識的學習。二是樹立以人為本的科學管理理念。堅持用嚴格完善的制度管人管事，根據科室工作特點，科室開會必講制度和紀律，加強對財務工作各個環節的監督和管理，強化科室每位同志廉潔自律意識，嚴格遵守財經紀律和財務制度。三是加大對各項工作的統籌計劃和督促檢查力度。堅持每月一次的工作考核制度，提出完成工作任務的質量和時限要求，狠抓各項工作的落實。四是加強作風建設，提高服務水平和質量。堅持開展經常性的教育活動，培育了積極向上、樂於奉獻、勤政廉潔、團結協作的團隊精神。

九、下半年工作計劃

今年是深入學習實踐科學發展觀，著力推進全市教育事業又好又快發展的關鍵一年。下半年，財務科（審計科）將繼續按照工作重點，圍繞中心、服務大局、狠抓落實、加快推進，努力使各項工作取得新突破，力爭為全市教育事業的快速健康發展做出新貢獻。

1、進一步加快農村中國小布局結構調整步伐，切實保證目標任務順利完成。要嚴格按照市政府提出的“20xx年底全部實現規劃目標，完成調整任務，20xx年進行全面驗收、總結表彰”的新要求，繼續全面貫徹落實市政府下發的《關於進一步加快農村中國小布局結構調整的意見》和《關於解決農村中國小布局結構調整有關問題的通知》等檔案精神,統一思想，加大工作力度，加快調整步伐，努力完成18個鄉鎮學校的佈局結構調整工作。著力實施xx市第四中學、第五中學、玉門xx區寄宿制初級中學、瓜州三中、肅北縣中學等新建和擴建專案。

2、深入實施農村義務教育經費保障機制改革，保證黨的惠民政策落到實處。認真貫徹落實中央、省、市關於深化農村義務教育經費保障機制改革的意見，大力宣傳“兩免一補”政策，積極督促落實農村義務教育經費保障機制改革資金，認真做好免費教科書的發放工作。在深入推進農村義務教育經費保障機制改革的同時，進一步加強管理，加大督促檢查力度，堅決制止擠佔、挪用、截留農村義務教育經費保障機制改革經費的行為發生，保障黨的惠民政策落到實處。要進一步完善農村中國小經費預算編制制度，總結試點縣成功經驗，加大對農村中國小校長、財務人員的培訓力度，全面推進農村中國小經費預算制度的實施。

3、積極爭取教育建設專案和資金，認真組織實施各類教育基建專案。繼續堅持抓專案促發展的思路，進一步加大專案資金的爭取力度。以改善中國小辦學條件和全面提高辦學效益為目標，按規劃實施好農村寄宿制國中建設專案、農村義務教育階段中國小危房改造專案、中西部農村國中校舍建設工程、新農村衛生校園建設工程、明德專案、邵逸夫專案等各類教育基建設專案，切實加強對基建專案的管理和指導，提高資金使用效益。力爭全年完成教育建設投資30091萬元，爭取國家和省上專項資金8000萬元以上；完成24.5萬平方米的新建、擴建、改建校舍任務。

上半年總結及下半年計劃篇4

尊敬的公司領導、各位同事：

大家上午好！

轉瞬間，20xx年上半年的日曆已經翻過，伴著光陰的腳步，我們心中的光榮與夢想在激勵著我們不斷前行，在公司經營核心領導正確領導下，在各兄弟部門的大力幫助下，半年來，我們部門全體員工上上下下團結一心、共同努力，人人爭先，各項工作得到蓬勃發展，成績取得雖有點滴，但是年終工作目標還有待進一步實現，現將上半年工作情況彙報如下。

一、提高認識、加強領導，堅持“安全第一”的方針

1、我們部門認真貫徹有關安全工作的決策和部署，圍繞安全工作的重點，狠抓落實安全生產責任制，建立健全各項安全工作管理制度，以防範重大事故發生為中心，深化安全隱患排查和安全專項治理。

2、制定和完善各種規章制度，明確每個崗位人員的安全責任，把安全工作納入日常工作的重點，強化“安全第一，預防為主”的主導思想。

我們結合自身的特點，針對物流公司實際情況制定了服務標準，制定了企業各項安全規章制度，修訂和完善了各級崗位人員的安全責任制度，明確了各自的安全職責；使每位員工的安全意識、自我安全防範能力大大地加強；當前，為保證有效減少各類安全事故的發生，我們正在修訂和完善各項安全檢查及安全事故處理制度，正在分別制定一系列安全管理規定及應急預案，對所有機械裝置尤其是車輛、叉車、安全設施等制定相應的管理制度，梳理並完善物流各環節操作流程，制定全新的標準。

二、工作勤奮，紮實肯幹，堅持“節約第一”的原則

我們部門的主要工作內容是負責公司日常食品日常採購；採購合同的簽訂、請款；貨物的保管以及入庫、出庫管理。由於食品採購具有特殊意義，因此，工作任重道遠，承擔著與公司成本密切相關的幾大類業務，採購、物流、工程分包已成為公司成本管理的重要一部份，成本猶如“冰山”一角，公司好比一艘航行在大海中的“油輪”。“冰山”露出來的只是一小部份，看不見的大部份是埋藏在海底，埋藏的“冰山”直接影響到“油輪”的日常採購價格合理化，降低採購成本、物流成本將是一項重要任務。合理規劃採購，確保主要庫存貨物的充足供應，滿足零星貨物及時採購，降低缺貨風險。

採購商品質量好壞直接決定了企業是否能夠正常運轉。採購是企業和資源市場的關係介面，是企業外部供應鏈的操作點。物流採購是企業科學管理的開端積極全力支援前臺部門各項工作，從採購——發貨——送貨，認真完成前臺部門所需每項工作，哪裡有需要哪裡就有我們，充分發揮了後備軍的作用。部門人員為了採購到物美價廉的貨物，每天不厭其煩地與供應商溝通；嚴格執行採購功能，每天詢價、比價、議價及訂貨、交貨的跟催與協調、物料來源的開發與價格調查、退貨與索賠等工作。確保主要庫存貨物的充足供應，零星貨物及時採購，庫管員認真負責，備貨、發貨、收貨、下貨、打包得熱火朝天。通過嚴格執行本部門工作流程，採購價格合理化，降低採購成本、物流成本。

三、立足實際，分析不足，堅持“質量第一”的宗旨

在日常的工作中我們還有許多做的不足的地方，例如，對部份產品效能、規格不熟悉，所訂購的貨物拿不到較好的折扣和價格。這些都需要在今後的工作中加強個人專業知識學習和向公司技術部、客戶部同事學習相關產品來不斷提高部門整體水平。配合公司其它部門資金回攏，使資金週轉加快。物流運轉還在起步階段，雖然已有規模，但能滿足公司整體要求的卻很少，有些價格高、有些技術能力不夠，在今後我們還會不斷地引進更多，讓更多新標準加入到我們的技術專業培訓中來，不斷提高工作服務水平，以滿足公司各項需求。

配合支援是我們後臺部門的本職工作，半年來，我們堅持以優質的服務、努力學習專業知識、提高工作效率為宗旨，做到全身心的投入到日常的工作中去。

四、下半年工作展望

1、堅持學習不鬆懈。俗話說“活到老，學到老”，學無止境。下半年，我們將不斷在日常的工作中學習專業產品知識，積極參加公司組織的各項培訓活動，尋找外部採供物流專業培訓機會，使每一位部門員工都能成為一名專業的採供物流師。

2、堅持產品質量不鬆懈。認真負責是每一個庫管員的基本職責，合理控制庫存數量，特殊貨物採購到貨後，及時督促訂貨人員將貨物出庫是庫管員責無旁貸的工作內容。良好地控制庫存的保持水平，使庫存既不發生匱乏，也不會發生停工待料以及無法交貨的情況，避免存貨數量過多而導致資金積壓、週轉困難和增加利息、進而造成持有成本的負擔。

3、堅持採購低成本不鬆懈。採購成本關係到公司銷售利潤的增長點，採購質量的好壞直接關係到工程驗收的進度、客戶滿意度。我部門的工作重點是明確採購的工作內容：一是適時適量保證供應；二是保證貨物質量；三是費用最省；四是管理協調供應商、管理供應鏈。我們將會從供應商管理入手，合理評估供應商，產品質量、賬期、準時到貨、售後服務都是考評的要項，不斷推陳出新。

上半年總結及下半年計劃篇5

20__年上半年，我鎮在市委、市政府的正確領導下，在市安委會的具體指導下，以強化企業安全生產主體責任為重點，深入貫徹“以人為本，安全第一”的發展理念，突出重點，狠抓隱患整改，依法監督，搞好綜合治理，最大限度地減少和控制事故的發生，確保了我鎮上半年安全生產形勢總體穩定。

一、上半年安全生產工作回顧

(一)加強領導，落實責任

鎮工委、管委對我鎮安全生產工作高度重視，認真貫徹落實省、市安全生產工作會議指示精神，加強領導，落實責任，完善機制和各項規章制度。在年初召開的年度安全生產工作會議上，鎮管委與轄鎮17個居(村)委會簽訂了《鎮20__年度安全生產工作目標責任書》;鎮管委會主任陳明與各副職簽訂了安全生產責任書，將安全生產工作目標分解、落實到分管領導和其它副職領導;各居(村)委會也相應地與轄鎮企業簽訂了安全生產責任書，確保安全生產工作責任制得到貫徹落實。

(二)認真組織，周密部署

今年上半年，我鎮認真組織，周密安排，先後制訂下發了《關於印發鎮20__年春節和“兩 會”期間安全生產大檢查工作方案的通知》、《關於印發鎮20__年“五一”節期間安全生產大檢查工作方案的通知》、《鎮關於開展高空懸掛物安全大排查工作的通知》、《關於印發鎮20__年“安全生產月”活動方案的通知》、《關於印發鎮安全生產和安全保衛工作大檢查實施方案的通知》及《鎮20__年安全生產培訓工作方案》、《鎮安全生產暗查抽查工作制度(試行)》、《鎮生產安全事故總體應急預案》等一系列通知方案，為各項工作的有效開展和認真落實打下了堅實基礎。

(三)深入檢查，防患未然

為貫徹落實我鎮安全生產監管職能，我鎮結合實際，重點加大對重大節假日、重大活動期間的安全生產監管工作。

一是深入開展20__年春節和“兩 會”期間安全生產大檢查。我鎮重點對轄鎮內煙花爆竹銷售點、危險化學品、液氨經營場所、廢品收購點、人員密集場所、“三合一”場所、違規經營旅遊專案等進行“地毯式”排查,並與上級職能部門密切配合，嚴厲打擊非法違法生產經營建設行為。據統計，春節和“兩 會”期間，全鎮共排查各類生產經營場所465家，其中存在嚴重安全隱患的有54家，存在隱患100多條;沒收各類煙花爆竹18件，發放《建築工地安全生產告知書》33份，《節日期間安全生產通知書》502份。通過齊抓共管、集中整治，確保我鎮春節等期間安全生產形勢整體平穩。

二是認真開展“五一”期間安全生產大檢查。節日期間，轄鎮各生產經營單位認真進行自查自糾，認真落實隱患整改和預防措施;各居(村)委會安全生產監管人員也在節日期間對本轄鎮生產經營場所進行全面的安全生產隱患排查和督促整改，做到防患於未然。據統計，節日期間，我鎮共排查各類生產經營場所454家，其中存在嚴重安全隱患的23家，存在隱患50餘條，發放《建築工地安全生產告知書》15份。

三是全面開展高空懸掛物安全大排查及安全生產和安全保衛大檢查。5月26日，我鎮專門召開會議，學習傳達各級安全生產電視電話會議精神，並就“5·11”高空懸掛物墜落人員傷亡事故教訓和領導指示，決定在全鎮範圍內集中開展一次高空懸掛物安全大排查活動，並對該項工作進行具體部署;為認真落實市安委會《關於印發市安全生產和安全保衛工作大檢查實施方案的通知》精神，6月11日，我鎮再次召開會議，對我鎮安全生產和安全保衛大檢查工作進行認真部署，會議要求各單位認清當前形勢，明確工作責任，確保檢查工作落到實處。根據要求，各轄鎮安全生產工作負責人在會上對前期開展高空懸掛物安全大排查工作進展情況進行了彙報，按照工作計劃，高空懸掛物安全大排查及安全生產和安全保衛大檢查工作將於6月底結束。

四是認真落實暗查抽查工作制度。根據《市安全生產委員會關於印發市安全生產暗查抽查工作制度試行的通知》精神，我鎮認真組織，周密部署，制訂了《鎮安全生產暗查抽查工作制度(試行)》，並認真組織實施。4—5月份，鎮暗查組分別對紅沙、月川、臨春、春光轄鎮的生產經營場所進行了暗查，共抽查各類生產經營場所27家：其中木材加工廠13家，煤氣加氣點2家、汽車修理廠3家、廢品收購點6家、建材加工廠、煤球廠、“六小”行業各1家。從抽查情況來看，臨春社鎮聯合公安消防部門，依法取締違規經營煤氣加氣點成效明顯;紅沙社鎮煤氣加氣點違規經營狀況得到有效遏制，但沒有徹底消除;月川木材加工廠存在亂搭亂建及嚴重消防安全隱患;廢品收購站違規經營狀況仍很嚴重，火災隱患突出;建材加工廠及煤球廠集中存在亂搭亂建、用電線路雜亂及嚴重汙染河道環境等問題;汽車修理廠整體安全生產狀況較為良好。根據《市安全生產暗查抽查工作制度(試行)》工作要求，我鎮已形成暗查抽查書面工作報告，並上報市安委辦。

(四)加大宣傳，強化意識

根據全市統一部署，6月16日上午，我鎮組織開展了“安全生產月”諮詢日活動，鎮領導陳明主任、劉躍忠副書記參加活動。活動在鎮辦公大樓前、商品街一巷、月川社鎮居委會辦公樓前三個諮詢點同時展開，圍繞今年安全生產月“強化紅線意識，促進安全發展”這一主題，通過展板、標語宣傳和向群眾發放安全生產知識宣傳單、宣傳品等方式，大力宣傳“生命至上、安全發展”的理念。此次活動，共擺放安全生產知識宣傳展板20塊，發放宣傳資料1000餘份、宣傳品150件。通過宣傳，進一步強化了群眾的安全意識，有效普及了安全生產法律法規和安全知識。

二、存在問題

在工作取得成效的同時，我鎮的安全生產形勢也不容樂觀，還存在許多不足之處，主要表現在：

安全生產宣傳教育的廣度和深度還有待加強，宣傳形式還有待提高，還需進一步激發群眾參與的熱情。

對非法違法生產經營建設行為打擊力度不足。煙花爆竹、煤氣加氣點、廢品收購點、違章建築等非法違法生產經營建設行為屢禁不止，這與部門之間不能形成合力，打擊力度不大，整治效果不佳有很大關係。

上下聯動、齊抓共管機制有待加強，還需進一步加強市、鎮、居(村)在安全生產工作中的溝通和協調，及時有效地打擊各類非法違法生產經營建設行為，把事故隱患消滅在萌芽狀態。

安全生產應急救援預案還有待完善，還需進一步提高應對安全生產突發事件和重大事故的能力，有效提高救援水平。

三、下半年工作思路

加強領導，落實責任。按照年初簽訂的《安全生產工作目標責任書》，認真落實安全生產工作責任制，強化各級安全生產監管責任。

進一步加大安全生產宣傳教育力度，充分利用廣播、媒體、板報、標語等形式，不斷提高全社會的安全生產意識，做到隱患排查與宣傳教育並舉，把宣傳教育融入到日常工作中去。

以整改隱患、預防事故為目的，聯合各級職能部門，嚴厲打擊非法違法生產經營建設行為，重點加大對危險化學品、煙花爆竹、煤氣加氣點、廢品收購點、違章建築、人員密集場所、“三合一”場所的集中整治力度，把事故隱患消除在萌芽狀態。

加大對各居(村)委會督促檢查力度，防止麻痺鬆懈思想，做到工作有方案、排查有落實、整改有效果，常抓不懈，確保轄鎮安全生產狀況得到明顯好轉。

密切配合，積極溝通，通過上下聯動，齊抓共管，不斷加強對重點部位、重點領域的監督檢查和治理整頓，形成高壓態勢，做到防患於未燃。

上半年總結及下半年計劃篇6

時間如梭，自從到公司採購部以來，已經將近半年的時間了。在這一段時間裡採購部在公司領導的幫助和指導下，在各部門的大力支援和配合下，認真貫徹公司的物資採購相關規章制度，加強物資計劃管理，不斷提升管理和服務水平，為公司生產經營提供堅實可靠的物資材料保障。以下是今年上半年的工作總結。

一、上半年的工作

規範了採購流程，嚴格控制採購程式。採購部在公司領導的指導下，在各部門同事的監督下，更新了公司關於物資採購的相關規章制度，細化採購管理流程，從而全面提高公司採購管理水平。加強了採購人員的自身要求，堅持採購的原則。廉潔奉公，保持良好的工作作風。制定採購預算合理分配採購資金。制定採購預算是在具體實施採購行為之前對採購成本的一種估計和預測是對整個公司資金的一種理性的規劃，以便於提高資金的使用效率，優化生產管理中的資源調配，從而更好的控制採購成本。

加強了供應商的管理，瞭解每個供應商的資質並索要資質證明。在供應商數量的選擇時既要避免單一資源，尋求多家供應同時要保證所選供應商承擔供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資採購的價格和採購成本。做好採購合同跟蹤制度，其中包括何時匯款、何時到貨、何時到票，做到心中有數。建立了採購崗位賬目和管理系統，定期與倉庫、財務及供應商對帳。加強了採購市場的調查瞭解，時刻掌握原輔材料市場價格的動向。加強了成本管理，以價效比為原則，在滿足生產、技術要求的前提下控制成本。

二、工作業績

完成了近階段的所有生產採購申請及領導下達的各項臨時性任務。工作任務完成率100%，採購物資質量安全事故為零。資金合理利用率100%，採購物資質量合格利用率99%。

三、工作中的不足

對公司產品、原材料知識瞭解不足。工作細緻度不夠。與各部門的溝通不夠。

四、下一步的工作目標

細化採購管理流程。企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度，是衡量企業是否進入規範化的主要標誌，公司從規範化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。細化採購管理流程，從而全面提高公司採購管理水平。加強採購及原輔材料知識的學習，努力提高自身的業務知識。質量與價格永遠是採購工作的主題。採購人員的技術能力與業務水平直接影響到採購工作的質量和效率。

加強與各部門的溝通協調工作，積極主動的向生產、技術、質檢等部門請教學習，更好更準確的掌握生產和技術等部門所需物資的效能，更好的服務於生產、技術。盡職、盡責地及時完成下半年的各項採購任務。

在以後的工作中，我們要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理能力。使本部門工作再上一個新的臺階。

上半年總結及下半年計劃篇7

時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南紮根落腳，經歷了多麼艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。

公司安排我在海口的xxxx超市，面對激烈的挑戰，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，儘自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰新的一個月。半年後，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。

這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：

第一、始終保持良好的心態。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易洩氣，情緒不好，老想著今天太倒黴等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什麼一連推薦失敗，即刻調整心態，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續努力。

第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品，然後可對她講學生為什麼容易長痘痘和黑頭，需要注意些什麼問題等。講這些使她覺得你比較專業。再著詢問她學什麼專業等，可增強她對你的信任度。最後快速針對其推薦產品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客後，切記不要一味的說產品。現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如讚美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的

在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以後的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。

20xx年讓我有點依依不捨，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今後能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!