2024年建材銷售工作計劃7篇

工作計劃可以幫助我們更好地與同事和上級溝通，提高工作的協作和配合效果，通過制定工作計劃，我可以更好地規劃和管理工作任務，本站小編今天就為您帶來了2024年建材銷售工作計劃7篇，相信一定會對你有所幫助。

2024年建材銷售工作計劃篇1

進入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內掌握了所需的基礎專業知識，並很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，並不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20xx年的工作做一個工作計劃：

一、營銷活動中我們需要掌握的

1、對自己產品一定要認識到位;

2、本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握;

3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業，當面對面對複雜的人、複雜的社會時，採取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、相容和融合;

4、專業的營銷理論和技巧;

5、正視成功與失敗，總結經驗。這是每個做營銷職業的人必須具備的。

接下來的一年時間裡，根據自己掌握的知識，廣泛瞭解整個市場的動態。開始尋找新專案。從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一起尋找解決問題的辦法。20xx年需要加強的有：

1、對建材市場、對應行業要充分了解;

2、對自己產品功能的掌握尤其重要;

3、不能過分的信賴客戶，要掌握主動權;

4、關注競爭對手的動向。

以上是我的20xx年建材銷售工作計劃，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮鬥，積極的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創輝煌!

2024年建材銷售工作計劃篇2

今年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年裡，有壓力也有挑戰。年初的時刻，房地產市場還沒有完全復甦，那時的壓力本來挺大的。客戶有著重重顧慮，我卻堅信x地產的穩定性和升值潛力，後來房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。以下是我上半年的銷售工作總結。

不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反成效。明白客戶需求。第一時間明白客戶所須要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推選房源要有把握，明白所有的房子，包含它的優劣勢，做到對客戶的所有疑問都有合理會釋，但對於清楚硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有圓滿的，要使客戶明白，假如你看到了圓滿的，那必定存在謊言。

保持客戶聯絡，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對專案標喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。確定自身的身份，咱們不是在賣房子，而是顧問，以咱們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都能夠新增客戶的信任度。團結、協作，好的團隊所必需的。

有時缺乏耐心，對於一些疑問較多或說話比較衝的客戶往往會針鋒相對。本來，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，新增耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時時關切，否則，他們有疑問可能不會找你詢問，而是自身去找別人打聽或自身瞎琢磨，這樣，咱們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要增強與客戶的聯絡，時時關切，議決詢問引出他們心中的疑問，再委婉處理，這樣不但能夠掌握先機，操控全域性，並且還能夠新增與客戶之間的感情，新增客帶的機率。

現今我已來x工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為x套，總銷額為xx萬。在今後的工作中，我要更加完備自身，提高自身，新增各方面的知識和對x各個地區的明白，不但要做好這個專案，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

2024年建材銷售工作計劃篇3

上海xx實業公司主要經營銷售金屬材料、鋼材、建築裝飾材及金融投資等業務。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部，並在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基地，銷售網路遍佈全國。

在採購渠道上，公司與江西xx礦業有限公司、北京xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、等企業建立了長期合作關係，採購渠道可靠、穩定，有保證，產品質量符合國家規範要求。

在銷售途徑上，公司既致力與大企業、大專案的營銷合作，又與小客戶保持密切聯絡，小客戶數量和質量上都逐月增長，取得了優良的效果，公司先後與上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司等企業建立良好的銷售關係，公司的營業額逐年遞增，隨著市場經濟的發展，工業、房地產、建築等行業用鋼材，石材的需求越來越大，公司的業務量會逐漸增大，銷售訂單也會逐漸增加。

現在公司已形成規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開闢，xx公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的.佔有率已逐漸增加，xx產品銷售在國內信譽大大提高，為xx公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊，創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，xx公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場，市場更需要適合的產品。因此，xx公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高xx公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高xx公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

根據銷售總目標5.25億，分割槽域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤：

1。劃分銷售區域。全國分割槽域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明。

2。依照銷售網路的佈局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢省級城市的銷售代理商。

3。銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制。

4。加強內部管理，提高經濟效益。

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5.25億，成本下降10.5%。

②人力資源管理：根據公司要求，結合xx公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實現作出應有的貢獻！

2024年建材銷售工作計劃篇4

為實現20xx年銷售目標，達到一定階段的知名度，達到一定階段的美譽度，需要每一個人的共同努力。下面是20xx年本人工作計劃：

一、產品策略

（1）產品的包裝

產品包裝關係到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高品質，高品位的內涵來。

（2）產品線策略

根據不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規格、不同的材質、不同的系列的產品，產品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類：第一類是創新系列，定位為市場“佔位”產品，樹立未來的高階產品形象。創新系列為“明星產品”，通過推廣創新系列來帶動整個產品線，作為企業追求利潤的重點“佔利”產品。第二類是時尚系列為的核心產品，時尚系列則確立為“佔量”的角色。第三類是現代系列，定位於市場阻擊競爭對手的防禦性產品。

（3）產品的名稱

儘管浴室櫃的購買形態偏重於理性，但浴室櫃的使用情景卻是極感性的。所以我們為每一個浴室櫃起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力於創造一個獨特的浴室櫃高階品牌，實現成為浴室櫃行業領跑者。

二、價格策略

（1）價格定位

在價格方面，浴室櫃高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差並不大；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

（2）價格體系

區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執行“價差體系”。

（3）全國實行統一的報價表

三、渠道策略

主推經銷制，以省級市場為一個戰略單位，以各省級市為各區域市場的中心，網路要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：

（1）進入終端零售市場（包括專業的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區的形式，以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推產品，形成品牌的張力。

（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建築公司、房地產公司、設計院等）由於各地的市場狀況都有所不同，將採取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場：

第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發、帶動和服務區域市場；第二可以促進與總經銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三將總經銷作為企業持久發展的戰略伙伴，經銷商是息息相關的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。

2024年建材銷售工作計劃篇5

尊敬的各位領導，各位同仁，大家好!時光荏苒，光陰似箭。不知不覺中，20xx年就要與我們揮手告別了，回想這一年多的時間裡，自身經歷了挫折，也收穫到成長;自身的心理也從感覺工作的一成不變，到彷徨、不解，到找回自信。我從一個普通的銷售人員有幸被領導提升為銷售部經理，從那時起就覺得自己肩上的擔子不自覺地就加重了許多，同時也慢慢地去適應，在這期間離不開領導和同事的幫助和指點，我要感謝公司每一個人，讓我在鍛鍊中不斷成長，在此謝謝你們。有你們每一個人的支援和鼓勵，我才能有信心堅持下來。現在我將本年度我的銷售情況作一總結，希望對於即將到來的20xx年有更好的指導作用。

一、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在網路上大力推廣後，公司的產品已經有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。這也給我們公司產品銷售提供一個產單率的優越條件。20xx年度公司領導給我定下240萬元的銷售額，全年累計銷售總額還不到100萬元，完成率很差，真是慚愧。我希望在20xx年自己個人能突破200萬。

二、加強業務培訓，提高綜合素質。

銷售部門經理肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個公司要建立一支能征善戰的高素質的銷售團隊對完成公司年度銷售任務至關重要。俗話說:"工欲善其事，先利其器"，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，我認為：公司銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，只有這樣才能使每一個銷售業務知識得以進一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統一的銷售方法後才能提升市場拓展率和成功率。從整個市場來看，最重要的還是公司老闆，因為老闆是率領銷售部的最高領導者，在這一塊希望領導加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。20xx年，無論是商務交流、技術知識都讓我學到了很多，同時利用學習到的方法在工作中充分實踐，其顯示效果還算滿意。但還遠遠不夠，學習這一塊是永遠的。我個人覺得是永遠學不完，時刻提醒自己每天進步一點點。這樣才有利於自己在工作穩中求勝。

培訓是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每週都有培訓，但執行率還遠遠不夠，在接下來20xx年裡，我覺得培訓一定要放在重點，"練家兵打野丈"，只有公司每一個銷售培訓好了，才有助於工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。

根據上週開會時分工來看，我的主要工作任務是：

(1)負責公司每一個銷售人員的培訓和指導配合;

(2)配合李總做市場(除了自己工作外);

(3)配合譚總(除了自己工作外);

(4)做好真正部門經理的管理工作。

20xx年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，並用於指導實踐。在今後工作中，要努力做好部門經理應該做的工作，把自己的工作做好做紮實，為公司發展貢獻自己的力量，無論工作有多艱難、多艱辛，相信我一定做得更好、更出色。當然我本人也有很多不足的地方，在今後的工作中，我希望領導多多給我指出和指導。有時候自己犯錯自己是不知道的，人往往都是無形中出現錯，就是因為一些細節導致自己感覺不到，所以只有得到領導的正確指導，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。

三、構建營銷網路，培育銷售典型。

光系列產品銷售是我公司產品銷售部的工作重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售人員堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌網路推廣帶動了產品銷售，建成了以廣東省為主體，同時也輻射全國的銷售網路格局。在這一塊，我公司在20xx年還要重點抓網路推廣，同時也要走傳統模式，要做到線上線下相結合，無論是網路推廣，還是傳統模式都不能忽略。對於我公司目前的情況，網路推廣只是其中的一個途徑，線下還要有更多相關的銷售人員去推廣，只有這樣，才能有助於提供公司的發展速度。

四、關注行業動態，把握市場資訊。

隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，資訊在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，資訊就是效益。銷售密切關注市場動態，把握商機，向資訊要效益，並把市場調研和資訊的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會、朋友介紹以及計算機網路等方式與途徑建立了穩定可靠的資訊渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案，努力作好基礎資訊的收集;要根據市場情況積極做好市場動態的跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰。

回首一年來，我們銷售人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在我們面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售全體業務人員一致表示，一定要在20xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入瞭解光纜行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

豬年到，囑咐到，在這裡我代表我們每一個銷售人員祝我們廣州鵬睿資訊科技有限公司在20xx年的銷售業績更上一層樓，走在光纜行業的尖端，向我們的理想靠攏。感謝公司的培養，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。

為了公司將來的發展，我個人提點小小建議：我們公司正處於企業轉型後的成長期，雖然轉型後也有兩三年，但這也是一個非常關鍵的時期，這一時期應該要從管理上下功夫，企業管理的好壞，會決定企業的發展速度。首先，我個人覺得要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理幹部首先要改變自己的觀念，要從實幹型向管理型轉變。領導幹部定期需要參加外培，這樣不但可以開闊視野、還可以學習管理理論。把學到的東西分享給公司每一個人;其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變銷售人員的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。反之，就會挫敗員工的信心;第三，要做好後繼人才的培養工作。要做老業務員傳遞新業務員的工作，把好的方法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是公司內部現有的銷售人員，一定要最大限度發揮各類人才的作用，也就是量身定做。

2024年建材銷售工作計劃篇6

一、20xx年度總體工作思路

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為、

1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮xx的系統優勢;

2、做標幹工程，高品質、高工藝;

3、發展戰略合作伙伴，適用於大客戶、政府專案;

4、維繫好相關政府責任部門關係。

二、業務工作目標

xx辦事處部門目標、8000萬。分攤到業務20xx萬/人;分攤到季度，每季度完成20xx萬。

三、工作計劃

(一)、任務及重點突破方向

1、重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建專案，酒店式公寓、100米上高層。

2、以xx的系統優勢開啟市場，帶動其他產品的銷售。

3、與相關部門的友好維繫，如質監站、節能辦、建材協會等。

(二)具體計劃內容

1、瞭解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。

2、客戶蒐集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設資訊網、政府招標網等等

3、初步掃盤，瞭解專案狀況。計劃用什麼外牆外保溫?專案進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外牆外保溫施工隊收集?

4、跟進近期目標客戶。

5、邀請客戶考察

(三)隊伍建設與人才儲備隊伍

建設初期建議8名業務，後期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;專案經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業挖人才過來。

(四)客戶發展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態表。

大客戶的維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的.團隊合作，或是一個大的專案有多個總包時，就需要團隊的支援。

(五)銷售費用管控

1、辦事處籌備費用、34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元;6個辦公桌，約2400元;1個會議桌約800元;xx把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨、20xx元;其他支出、20xx元;

2、日常費用、9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)

3、專案的專項費用(需申請)

(六)公司與辦事處聯動

1、相關人員的培訓工作

2、大客戶公關

3、客戶考察等相關任務

(七)工作效率的管控

1、積極的心態

2、工作的氛圍

3、員工的自我提升

(八)日常工作的管控

對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。主要有以下幾個方面、考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、專案報備與立項管理、績效考評。

2024年建材銷售工作計劃篇7

第一部分：全年計劃完成目標

◆主目標：

1、完成銷售量50%的增長或利潤的50%增長

2、藉助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質形象。並完成“金師傅”品牌初期的“4s”運作，形成初期品牌效應。共分三個階段進行建設。(1、市場預熱階段2、市場培育階段3、市場推廣階段)

3、通過開發、縫補、調整、優化等手段整合現有渠道資源，形成穩定的優質客戶網路。

4、建立合理的績效薪酬管理體系、科學的日報管理制度、實行經理獎金責任制。運用p、d、c、a迴圈管理系統，力求打造一支專業性強、市場反應快速、執行力高、責任心強的高效銷售團隊。

◆輔目標：

1、從技術、包裝、vi形象層面對專賣店推廣產品系列進行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。

2、加強營銷服務體系建設，採用推式+拉式營銷相結合的促銷方式，來刺激市場，

形成銷售造勢。

3、規範起草“金師傅”品牌連鎖專業加盟合同，將產品進行細分。分為普通產

品和形象產品，採用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。

4、內務管理：建立快速的市場反應及物流配送機制，調整不良庫存產品進行及

時消化及安排合理生產庫存。

5、建立各部門的協調及橫縱向聯絡，完成向銷售終端的精細化運作。

第二部分：建立4p營銷體系核心

◆ 市場發展核心：

受金融影響、整體裝修市場容量有限。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在：1、產品細化、深加工提升產品附加值2、提升品牌價值，創造更高利潤空間、形成深遠影響。

◆ 重點市場運營核心：

福建省重點市場：福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門

外圍重點市場：安徽、浙江、上海、武漢、雲南 運營核心：重點市場設立臨時辦事處建立根據地，實現精細化耕種。延伸到鄉鎮。

◆ 產品策略核心：

1、將產品進行細分，分為走量產品、普通產品、形象產品三類進行不同的返利和促銷政策

2、從新設計塑造“金師傅”品牌形象(包括：產品包裝、技術改良、vi形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產品高品質形象，拉動其他品牌系列銷售

3、將部分產品分等定級，分別控制供應不同的銷售渠道。

◆ 價格策略核心：

1、定價：一線品牌品質、二線品牌價格。比金頂、王牌要略有價格優勢。

2、將渠道銷售供價與裝修公司、網路團購價格區分定價供應3、有鋪底的與沒有鋪底的客戶在促銷價格及年終返利上做少量區分。

◆ 渠道策略核心：

1、重要地區建議按照設立辦事處或分公司形式進行直控操作，非重要地區城市以代理制的`方式進行運作。省外城市按區域一級經銷制的形式進行代理市場拓展。營銷模式：直供與經銷制共存;人員密集全程服務式分銷。

2、福建省內市場的老客戶重點在於維護及調整，並逐步引導優質客戶加盟“金師傅”品牌專賣，並協助這部分人先富起來，作為推廣樣板和宣傳視窗、帶動和滲透其他市場。

3、輔助開發填補空白區域，並引導客戶走向公司規範化管理。

4、建立終端工程銷售部，由公司化工城店鋪垂直管理(主要開發福州市場裝修公司、獵房網定期團購專案推廣、與其他塗料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合專案等)

5、省外市場的重點開發及人才培養並形成一套有效的駐點銷售人員的管理辦法。

◆ 促銷策略核心：

核心：採用推式+拉式營銷相結合的促銷方式：主要促銷形式：

1、油工、土工推廣會+(“金師傅”俱樂部會員推廣+禮品)

2、贊助或與其他知名塗料廠商及經銷商合作進行聯動買贈活動促銷(買油漆送輔料)

3、利用節慶日、週年慶或特殊節日根據競爭對手動態進行適度的優惠捆綁式促銷。

4、商超型別客戶或專賣型別客戶可考慮加大促銷力度和頻率。

5、“315質量萬里行---品質見證-推廣活動”

第三部分 金師傅品牌推廣方案

◆ 市場定位：“高品質、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌

◆ 品牌核心：“金牌品質、真正大師”

◆ 產品延伸 增加技術含量、創造附加值、形成完整的產品體系。

◆ 設計理念：

1、突出產品賣點並與品牌名稱呼應

2、體現高品質、高檔次“金師傅”形象3、l0ugou設計成卡通動漫的金色師傅形象

4、包裝設計以簡潔、大方、賣點明確、有檔次為主要設計核心

5、色彩設計主要根據產品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。

◆ 設計vi形象推廣手冊：

(含公司金師傅品牌的文化底蘊策劃、產品體系展示、質量體系及榮譽認證、專賣店形象展示、示範工程應用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂部推廣等)

◆ 建立樣板專賣：

在福州建立公司金師傅系列輔材直營專賣店3-5家(可考慮：金山、五里亭、達道、化工城、倉山、黎明等區域)，併成功運營，作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑑，以點帶面向全省、全國推廣。

◆ 起草專業的專賣店加盟合同政策：

客戶合同型別：分小客戶合同及大客戶合同。

1、產品返利：產品細分為普通產品(輔助小工具)、形象產品(主打利潤產品)採用不同的首批、季度、年終返利支援。完成銷量越高的公司取利越少為原則。

2、店租補貼：根據合同銷量完成情況、有無競爭對手產品陳列等情況按季度給予專賣店店租補貼

3、市場管控體系建設(考慮收取市場保證金)

4、首批進貨支援(達量的)以返點或組織推廣會或廣告的形式兌現

5、終端推廣：組織推廣會、終端促銷、人員補貼扶持等。

6、金師傅俱樂部推廣計劃：協助並培訓各經銷商組織運營操作師傅資源。

◆ 加盟店運營：

直營專賣成功運營後，挑選省內部分優質的渠道加盟商談判，引導和扶持其加盟“金師傅”，前期並給予大力的終端及促銷支援，務必先讓部分的專賣加盟商先富起來。實現前期利益上的雙贏：“加盟商賺錢，公司賺品牌效應” 實現擴充省內專賣店數量。重點市場必須建立專賣，戰略佈局核心地區採用公司垂直管理直接設立辦事點進行駐點管理。其他的外圍市場可考慮設立總代理制並給予發展分銷授權和協助。並根據實際考核受信鋪貨額度。

◆ 重點開發、全面招商：

通過製作詳細的招商計劃書及流程、全面開發動員會、合理網路戰略佈局、有條理的開展開發工作。實現專賣數量的最大化。

第四部分 市場宣傳推廣投入

1、市場宣傳時機：

在省內專賣體系基礎建立基本成型後，先以福州為中心開始全面宣傳拉動市場。

2、宣傳拉動原則：

1、藉助外力或經銷商

2、以小額度、見效快、影響週期長為選擇原則。

3、宣傳形式：

主要考慮：

1、福州海峽都市報的軟文廣告

2、各大建材賣場附近的戶外小廣告

3、重點外圍區域的車體廣告

4、金師傅俱樂部的持續推廣

5、網路推廣等造勢。

4、預計宣傳投入：控制在10萬以內。

備註：除空中宣傳以外，地面的開發招商宣傳、終端促銷、專賣產品堆頭全面啟動配合