建材銷售計劃模板4篇 精確制定建材銷售計劃,保障營銷順利進行
本文提供建材銷售計劃模板,適用於建材經銷商、建築公司等企業編制銷售計劃。模板包括銷售目標、市場分析、產品定位、銷售渠道、銷售預算等內容,可幫助企業實現銷售目標,提高市場佔有率。
第1篇
以往我在選擇客戶方面走了不少彎路,經過思索,是因為對行業還不太熟悉,導致客戶選擇客戶群體偏差。總結一些失誤的教訓,所以20__年要好好分析市場情況,根據行業狀況仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄,從而提高工作效率。下面是個人具體的工作計劃:
1、對於老客戶,和固定客戶,要經常保持聯絡,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關係。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。
3、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
每週要增加3個以上的新客戶,還要有潛在客戶;一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯;見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶;對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的;要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法;對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象;客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務;自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務;和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能;為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額,為公司創造更多利潤。
現在公司已形成規模,為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開闢,公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的佔有率已逐漸增加,在國內信譽大大提高,為在國內的市場拓展作了良好鋪墊,創新求實、開拓國內市場。20__年,讓我們共同努力,一起見證公司的壯大。
第2篇
上海__實業公司主要經營銷售金屬材料、鋼材、建築裝飾材及金融投資等業務。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部,並在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基地,銷售網路遍佈全國。
在採購渠道上,公司與江西__礦業有限公司、北京____有限公司、上海____有限公司、上海____有限公司、等企業建立了長期合作關係,採購渠道可靠、穩定,有保證,產品質量符合國家規範要求。
在銷售途徑上,公司既致力與大企業、大專案的營銷合作,又與小客戶保持密切聯絡,小客戶數量和質量上都逐月增長,取得了優良的效果,公司先後與上海____有限公司、上海____有限公司、上海____有限公司等企業建立良好的銷售關係,公司的營業額逐年遞增,隨著市場經濟的發展,工業、房地產、建築等行業用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業務量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加。
現在公司已形成規模,為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開闢,__公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的佔有率已逐漸增加,__產品銷售在國內信譽大大提高,為____公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊,創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎,____公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場,市場更需要適合的產品。因此,____公司針對國內市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設計,提高____公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品,為今後更有力地提高__公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
根據銷售總目標5。25億,分割槽域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤:
1.劃分銷售區域。全國分割槽域,每個區域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明。
2.依照銷售網路的佈局,要求大力推行代理商制,爭取年內開闢省級城市的銷售代理商。
①財務銷售成本:核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標5。25億,成本下降10。5%。
②人力資源管理:根據公司要求,結合__公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業,每位員工以實績體現個人價值。
公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點,結合公司實際,在20__年度中承擔應負的責任,為公司的戰略目標實現作出應有的貢獻!
第3篇
今年我在選擇客戶方面走了不少彎路,經過思索,是因為對行業還不太熟悉,導致客戶選擇客戶群體偏差。總結20__年一些失誤的教訓,所以20__年要好好分析市場情況,根據行業狀況仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄,從而提高工作效率。
一、對於老客戶,和固定客戶,要經常保持聯絡,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關係。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。
三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
1、每週要增加〈〉個以上的新客戶,還要有〈〉到〈〉個潛在客戶。
2、一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創造更多利潤。
第4篇
20__年成為塵封的一頁即將被翻過去了。在過去的一年裡,在集團公司的正確戰略部署下,通過全體人員的共同努力,克服困難,努力進取,與各公司各部門團結協作圓滿完成了全年下達的銷售任務。在結合20__年工作經驗的基礎上特制定20__年工作計劃如下:
1.利用下班時間和週末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力,銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很願意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。
3.對於老客戶和固定客戶,經常保持聯絡,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
1.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好專案配合,並可以和同行分享行業人脈和專案資訊,達到多贏。
4.努力保持和諧的同事關係,善待同事,確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
5.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
6.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。
7.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
8.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
1、前期設計的專案重點跟進,至少一週回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記,並及時跟進和回訪。
2、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。
3.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務檔案,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
4.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標後主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。
5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每週至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通湧堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
6.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,併為客戶提供針對性的解決方案。
7、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考,併為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的專案運作。
8、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。
9.填寫專案跟蹤表,根據專案進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,並完成各階段工作。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,並收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現場,等工程安裝完裝置,申請技術部安排除錯人員到現場除錯。
12.提前準備驗收文件,驗收完成後及時收款,保證良好的資金週轉率。
20__年的工作也許很快的就會結束,但是我不會放鬆的,我會一直努力,一直做好我自己的,這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果,我相信我會做的更好的,公司的銷售工作並不是很難,只要用心去做,那麼我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下,會取得更好的成果的!
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