企業營銷方案範文6篇

優秀的活動方案需要考慮到活動的規模和參與人數，優秀的活動方案的綜合性能夠綜合考慮各個方面的因素和要求，本站小編今天就為您帶來了企業營銷方案範文6篇，相信一定會對你有所幫助。

企業營銷方案範文篇1

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

20xx年8月16日——8月20日

三、宣傳檔期

20xx年8月15日——8月20日

四、促銷主題

示愛有道降價有理

備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促??

“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各商場應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

1、商品特價

情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月16日——8月20日

各店於正門口顯眼位置做七夕情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、七夕情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列物件

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用於主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價籤，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、製作“濃情頭飾花束”售價表

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨範圍不超過2公里。

七、活動促銷：

1、情人氣球對對碰

製作100-20，氣球用於門店情人節氣氛佈置及購物贈送(門店自行安排)。

費用元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月16—20日)

注意做好會員卡資料登記工作。

企業營銷方案範文篇2

一、活動時間

_月_日——_月_日

二、促銷活動內容

超市根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑑實施。

活動一:六一節買六送??

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由於促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支援。

活動二:迎六一特價商品

學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶製品一律優惠價銷售;

活動三:滿200送兒童水壺

單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一隻;主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價值。

三、公關活動

活動一:爭當小小書法家

活動內容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期_月_日(以當地郵戳為準)，在超市內展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優秀獎若干名。

活動二、五子棋比賽

兒童節期間(_月_日-_月_日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。

四、注意事項

1、為了表示超市對兒童節的支援，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣;

2、送水壺後，必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費;

3、公關活動中參加物件為0—14歲的兒童，第一個活動中必須註明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規定為貴超市的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。

企業營銷方案範文篇3

一、專案簡介:

鳳凰城專案位於鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳台路(在建)和青年路三條路呈型將社群同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額佔一期餘額的%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計_年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成:期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型佔所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪佔32%。如何解決可售資源過於分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局:

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這裡已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位於這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收穫天然的地段價格優勢，而且為二期、三期製造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是_年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關係。(詳見附1:鄭汴路市場調研報告)。

b、小戶型市場概況。

自_年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900餘套的投放量衝擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小於求到供大於求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位於貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什麼競爭的情況下，收穫了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，並且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

c、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處於起步階段。鳳凰城二期商鋪位於商品大世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部分商鋪。

三、專案swot分析

一)優勢

1)鄭汴路商圈天然的地段優勢，這裡是財富的俱樂部，富翁的製造廠，在這裡百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細分如下:

a、高階市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業，是終極消費，10年內不會再置業。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。

c、複合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型專案的目標群，預計業主身份複雜，置業心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥於單一的推廣主線。

本區域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。

企業營銷方案範文篇4

一、競賽組織

本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協會承辦，廣州金蟾軟體研發中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬於經濟貿易系。

二、參賽物件

以廣東工貿學院經濟貿易系市場營銷、國際貿易、電子商務專業學生為主。學校其他專業有興趣的學生也歡迎報名參賽。

三、比賽形式和內容

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產品，以金蟾公司規定的統一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟體研發中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用於使用和展示(樣品採用借閱形成)。最後以各隊在規定時間內(人均)銷售量的多少決定競賽優勝隊伍;由經濟貿易系和廣州金蟾軟體研發中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績。

四、比賽時間

1、20__年4月20日於學校東區禮堂召開動員大會;

2、20__年4月23日——6月23日為正式比賽時間;

3、20__年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間。

五、專案日程安排

專案內容

目標

要求

時間

負責部門

1、專案動員大會

經濟貿易系各專業全體學生參加;

邀請金蟾公司領導參加並向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發學生的參與興趣。

經濟貿易系

2、教師動員及學生組隊

經濟貿易系各專業教師課堂動員;

專業教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，並提供相關內容諮詢。

各教研室、各班級

3、學生組隊報名

參賽個人或團隊到祕書處登記報名並借取產品樣品。

系辦

4、學生開展自主銷售

學生自主策劃開展產品銷售;教師提供銷售策略指導;企業提供產品及相關資料、報價單等支援。

系辦

5、業績統計

各參賽個人(團隊)要求提交一份業績表和銷售經驗總結。

系辦

6、獎項評定

組織專任教師和企業方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。

經濟貿易系

7、表彰並頒獎

公開表彰獲獎個人(團隊)併發獎金。

經濟貿易系

8、公開報道

參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內網站報道。

經濟貿易系

六、需要企業提供的支援

1、派代表詳細介紹和展示公司產品，並提供產品或銷售方面的諮詢，並提供產品銷售提成政策。

2、提供公司產品的報價單及銷售相關資料，如產品宣傳單張、質量合格證書影印件、企業營業執照影印件、業務員產品銷售介紹信等。

3、提供數臺(根據參賽人數確定)“易博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品，專案結束後歸還企業。

4、根據公司銷售政策逐單兌現各個小組達成銷售的提成。

5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。

七、獎項及獎金：

大賽設定一、二、三等獎。

其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺(價值1680元)+證書

;

二等獎3名：獎勵快譯通商務總理一臺(價值399元)+證書;

三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆(50元)+證書。

由廣州金蟾軟體研發中心有限公司提供獎品。

專家組可以根據參賽隊伍的多少和業績的情況進行獎項調整。

企業營銷方案範文篇5

土特產賣得出去是因為客戶發現它的效能更好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此，土特產新產品推廣要根據客戶認知的需要來發現和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，然後努力去滿足和超過客戶的期望。發掘是什麼使得土特產更好、具有更高的價值或者更為獨特，並且如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產能夠獲得成功的關鍵，如果這些客戶需求能夠被識別出來並在土特產新產品推廣中體現出來，那麼企業就能夠獲得成功。

首先是市場分析：錦州小菜屬於土特產的範疇，市場上土特產的競爭很激烈，他們的產品定位一般是禮品和贈品，他們的營銷渠道選擇自建直營店和，批發商合作和零售店，他們的廣告特色強調健康，歷史蘊含。需求情況多位過節贈送禮品，返家攜帶特產或作為旅遊觀光是購買。本地推廣很好，大範圍推廣效果有限，進出口需求上升。

其次是自身分析：錦州小菜主要產品有：馳名中外的什錦小菜類、蝦油製品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百餘個品種。什錦小菜創始於清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而聞名於世。乾隆皇帝東巡祭祖途經錦州品嚐什錦小菜時讚不絕口，並揮筆寫下對聯：“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。 一九九二年，溥傑老先生重書此聯，並題寫廠名。這一文化遺產已用於產品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產品。有深厚的文化底蘊，有享譽海內外的名聲。

最後擬定策劃方案如下：

定位：禮品與家常小菜，不僅過節旅遊這些特殊情況可以買，一年四季都可以買來作為常用食品。如果單純作為禮品，就要受到時令的限制，而錦州小菜又不屬於奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統思維，擴大銷量，擴大市場佔有率。

定價：分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家常小菜。

情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內涵氾濫的廣告語中獨樹一幟，更有人情味。

寓於獨特魅力：以乾隆皇帝御筆，“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。 配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。

推廣手段：在錦州對外交流文化節中作為參展和交流專案，樹立農產品深加工的標杆，提升馳名品牌形象。 建立錦州地方特色推廣機構，攜產品參加各種博覽會，展覽會，參加農業節目，贊助電視節目，讓更多經銷商瞭解錦州小菜。利用網路傳媒進行宣傳。

分銷渠道選擇：可控區域內，成本合算建立直營店;市場未開拓地區選擇大型當地大型批發商;城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。根據實際情況選擇多種分銷渠道，避免單一渠道的不足，很好利用多種分銷形式實現整體效應。

線上營銷考慮

現在做線上生鮮生活服務類一塊的有幾家大型網站。比如順豐優選、本來生活網、沱沱工社等。這幾家網站雖各有區別，但在本質上都是一樣，定位健康、高階、營養。在建立渠道上，和他們合作是最好的。可是卻有幾個考慮的地方：一是如何去和這些平臺進行利益分配;二是這幾個網站都有自己的產品，有機大米同質化嚴重，如何去讓自己的產品突出;三是怎麼樣來保證物流和自己產品在流通時的高品質。

從成本分析上考慮發現，這幾家電商都要保證高毛率，基本要到40%以上。而五常稻花香大米本身價格就比較高，如果既要保證給電商的毛利，還要支援我們自己的生存，走電商反而會拖累我們的行程。對於前期自身品牌樹立來說，依靠電商來推廣品牌的效果並不好。從長遠考慮，我們會建立自己的有機食品的產品系列，包括大米、雞蛋、肉類等等一些具有高營養價值、安全無公害的產品。線上與電商合作的渠道，最終放棄。

天貓是否可以考慮?

天貓的生鮮超市曾經也在我們的考慮範圍之內，但卻發覺天貓推廣的成本比線下推廣的成本要高出很多。首先是入住費用，然後是年費、服務費、保證金等等。這樣一算，就把我們前期的預算成本拉高，這樣從整體考慮，也沒打算從天貓入手，當然，其他平臺如京東、噹噹等也是同樣的道理。

最後，我們選擇了淘寶店。當然，淘寶上可能給人的感覺是假貨橫行，價格敏感的消費者居多。但我們認為線上是線下的一種補充，並不是全依靠線上。就像我所預想的一樣，凡客今後也會出現實體店。電商是一種趨勢，但不是唯一的經營方式，只是傳統渠道的一種補充。我們做線上，就是補充我們線下渠道的一種方式。主要還是將精力放線上下渠道的拓展方面。

推廣問題

線上最大的難題應該是推廣，雖然我們的主要精力沒在線上，但為了補充線下渠道的一些缺陷(如地區侷限性等)，我們還是有小部分精力做線上推廣。推廣方式無外乎就是線上推廣的老幾套方式了。

1、部落格如何推廣自己的產品

我們在做部落格推廣時，從來不說自己產品多牛b，多麼的吸引人，而是去介紹一些跟大米有關的東西。在湖南鎘大米事件中，我們就側重分析了為什麼會發生這種情況，從地理位置等方面分析。我們也會花時間去介紹如何烹飪出好的米飯，病人適合吃哪種大米等等。在介紹時，都可以附帶的說一下自己的產品。從讀者的評價裡我們發現，很多人都還是給出積極的訊號的。我們也曾經寫過一篇專門介紹自己產品的部落格，最後發覺讀著甚少，基本上沒有瀏覽量。

2、微博推廣

雖然很多人都說，微博已死，微博沒有什麼意義。但是對於網路推廣來說，微博卻佔據了舉足輕重的位置。如果說微信很新鮮，是很好的推廣方式之一，但至少到現在，微信推廣卻是有很大的阻礙的。一方面是騰訊自身的開發性，二是微信是一個強關係群，不熟不感興趣的是不會加你的。如果你去向別人推薦一些你不感興趣的東西，很容易帶來反感，同時，大米這種每頓必吃的東西是很強調口碑的。第一印象是吃的感覺，營養價值是很難短期吃出來的，畢竟大米不能治百病。我們在做微博推廣時，也沒去給那些微博大號給錢，讓別人來幫著做推廣。與其去依靠別人，不如自己動手。思路和部落格推廣的思路一樣。不主動說自己的產品，隱形的說出來。不過，唯一的卻別就是部落格和微博本質的區別。微博更強調內容有趣，由於字數限制的原因。我們不得不在文字上下工夫。然後去@一些跟大米有關的微博，讓別人關注你，這樣就帶來隱形的推廣。

3、論壇+百度系

我們沒有去買關鍵字這些。而是主要依靠百度知道和百度文庫以及百度貼吧。我們就上傳了一些文件，關於我們品牌的，關於我們產品的數十篇文件包括ppt和word。這樣，你只要輸入相關關鍵字如“蒿粒禾稻花香大米”，就可以看到我們的東西。然後百度知道就是我們先前準備了很多問題，提到百度上面，然後再用其他的一些賬號進行回答。最後百度稽核後就可以顯示在百度裡面了。論壇和貼吧的原理跟百度知道的原理基本一致，就不再向網友贅述了。

企業營銷方案範文篇6

開辦網上書店也可以為在校大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養優秀的人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。網上書店已是現代傳統書店必不可少的經營策略。目前，網上書店在國際網際網路上可以實現的商務功能已經多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、資訊釋出功能，線上圖書展示功能、線上洽談功能、線上交易功能、線上採購功能、線上客戶服務功能、線上網站管理功能等等，幾乎以往傳統書店功能都可以在網際網路上進行電子化的高效運作。

但是，網上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網的需求分析、書店上網總體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、執行網上書店系統的軟體和硬體配置、網上書店的管理系統和管理方法等等。網上書店具體實施的質素直接影響傳統書店在internet的實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認為網路營銷是剛剛興起的一種網路營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網路營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網路營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析:

1、網上書店的優質低價的競爭優勢

2、網上的書店傳播速度快

3、網上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人

網站的設計需求分析

1、、建立完善的產品資訊展示系統

2、樹立誠信經營企業形象

3、保持市場的地位

4、吸引更多的客戶，提供短期優惠、定期更新資訊、瞭解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現有的客戶提供更有效的服務

6、開發新的商業機會，比如:各種音響製品、各種軟、硬體、學習光碟等等。

7、建立完善的網上服務系統，實現網上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式:廣告、公共關係和營業推廣

3、搜尋引擎推廣

4、商務資訊平臺釋出:利用環球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。

5、行業連結:在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業上的連結，這樣可以增加各個行業的知名度。

6、商務軟體推廣:利用網路營銷商務軟體，把大學城書吧網上書店的資訊和產品資訊釋出到各大行業供需平臺。

7、利用假期，週末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網路安全管理

針對internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，isp應當加強網站的安全管理。網路安全管理主要分為四個方面:

1、防止未授權存取。

2、防止洩密。

3、防止使用者拒絕系統的管理。

4、防止丟失系統的完整性。