商業營銷方案模板6篇

好的方案一定是我們圍繞自己的目標寫出的，優秀的方案中需要有著完整的流程才行，下面是本站小編為您分享的商業營銷方案模板6篇，感謝您的參閱。

商業營銷方案模板篇1

一、活動目的：

通過大型促銷活動，形成年度銷售衝刺，並減少為不良庫存

通過特買活動進一步拉昇夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力

通過特買帶動常規品的銷售

二、活動內容：

會員提供：（活動期間配發會員金卡及銀卡）

平面體現：在派發海報、x展架上公佈會員有禮資訊，家居元旦活動方案。

會員通知：活動前3天通過電話、手機通訊、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動資訊，並告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

具體產品:待定

套餐系列（用於海報的設計）可以選擇：

1、經濟套餐

2、喬遷套餐

3、新娘套餐

4、新年套餐

三、文宣：

（戶外）以下方式可根據情選擇做

海報一對一派發、報紙廣告、電視遊動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、於婚慶影樓婚慶公司合作等

（室內）以下方式可根據情選擇做

促銷紙箱、包柱包牆氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、綵球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等

以上所有策劃公司可派人現場協助

四、活動須知：

1。促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。

2。促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。

3。促銷活動前3天通過電話、手機簡訊、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

4。人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，並分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

商業營銷方案模板篇2

中國建行手機銀行是基於行動通訊資料業務平臺的新一代銀行服務，依靠將無線通訊技術的3a（anytime任何時間、anywhere任何地點、anyway任何方式）優勢應用到金融業務中，將銀行櫃檯延伸至客戶的手機，讓客戶真正享受隨時隨地轉賬交易、跨越時間地域理財的方便與快捷。

一、網路營銷的環境分析

網際網路對中國經濟的影響力強大。中國及海外的企業精英，現在都在與中國政府合作，發展網際網路基礎設施，並將網際網路技術整合到中國企業生活的結構中。根據預測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規範的變革將會帶來電子商務的更大範圍的擴張。

cnnic第22次報告顯示：中國網民規模繼續呈現持續快速發展的趨勢。截至20xx年6月底，中國網民數量達到2、53億人，20xx年底美國網民數為2、18億人，按照美國近年來的的網民增長速度估算，美國網民人數在20xx年6月底不會超過2、3億人，因此中國網民規模已躍居世界第一位。比去年同期增長了9100萬人，在20xx年上半年，中國網民數量淨增量為4300萬人。

在基礎資訊資源方面，網站數量為191、9萬個，年增長率為46、3%，網站數量的提升表明我國網際網路資訊資源更為豐富。網民對覺得自己日常生活離不開網際網路的評價得分是3、54分，大多數網民已經習慣了生活中有網際網路。只有少部分網民覺得有時候自己沉迷於網際網路，得分為2、5分。

鑑於以上資料顯示，網路營銷已是推廣產品的關鍵所在！

二、建行手機銀行特點與功能

建行的手機銀行開展得最早，技術比較成熟。使用也很方便，可以完成繳費、理財、股市轉賬的業務活動。而且現在新開通了手機到手機轉帳功能，不用知道對方銀行帳號，只要知道手機號就可以進行轉帳，同時手續費是櫃面的三折。建行手機銀行是目前業界領先的新一代手機銀行服務，具有方便快捷、功能豐富、安全可靠、申辦快捷等的特點。

即需即用、貼身服務

建行手機銀行將與您一同步入銀行服務即需即用的時代。讓您隨時隨地享用建行724小時的貼身金融服務，是您隨身攜帶的銀行。

功能豐富、交易快捷

建行手機銀行不但囊括有形營業網點提供的基本金融服務，更有手機股市、黃金買賣、國債買賣、外匯買賣、銀證轉賬等緊跟市場動向的投資理財服務，使您隨手掌控市場，時時積累財富。

技術先進、安全可靠

擁有建行手機銀行，就擁有了最安全的電子交易渠道。它採用最先進的加密手段，時刻保障您的資訊保安，並且建立手機號碼和客戶資訊的繫結關係，確保交易的安全可靠。

申辦快捷、手續簡便您只需登入手機銀行或建行網站，一次性簡單輸入必填的要素，就可成為建行手機銀行客戶，享受建行為您提供的查詢、繳費支付等服務；或只需親臨營業網點，簽約成功後即可享受全面的手機銀行服務；建行網銀盾客戶更可足不出戶實現多渠道互動簽約

三、營銷推廣方案

1、e-mail營銷推廣

cnnic第22次報告顯示：電子郵件的使用率已經達到62、6%

郵箱已成為每個網民的通訊工具，每當開啟郵箱時便會受到陌生人的e-mail，雖然許多網民由於對郵件病毒的影響，都不太敢開啟郵件，但每次進入郵箱都能看見廣告，腦中已產生深刻的印象，並且我們應該將郵件的標題寫得生動，從而吸引網民開啟郵件，起到了產品推廣的效果。

2、網路音樂廣告營銷推廣

cnnic第22次報告顯示：網路音樂使用率84、5%，使用者量2、14億人，如此龐大的使用隊伍，把廣告放在網路音樂庫頁面上，無疑也是一個好的選擇。

3、廣告宣傳偶像化

e時代的年齡都普遍年輕，具有青春、活力、個性陽光的明星對人們會產生很強的親和力。選擇e時代所推崇的明星作為產品形象代言人是一條很好的策略。可以讓產品的形象也深入人心。

4、搜尋引擎

搜尋引擎應用於網路營銷分為以下幾點：

（1）免費登入分類目錄

（2）搜尋引擎優化

（3）關鍵詞廣告

（4）關鍵詞排名

（5）網頁內容定位廣告

將建行手機銀行資訊網站連結到全球最著名的搜尋引擎上，如：yahoo、infoseek、新浪網等網站並進行行業、產品、企業名稱、區域等多途徑檢索，輕易搜尋到您的網站；

建設一個手機銀行是為了使用者，而不是你自己。這是最重要的一堂課：你的手機銀行是為了你的使用者，而不是你自己。他們帶著目的使用你的銀行，而你的工作就是幫助他們達到這些目的。所以，集會考慮使用者需要做什麼，而不是你想要表達什麼。如果你想吸引訪問者，首先必須滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會到來。

延伸閱讀

一轉眼，即將迎來金九銀十營銷活動，我們要開始著手安排本次金九銀十營銷活動的方案了。活動方案可以維護活動的展開，這個時候，最關鍵的活動方案怎麼落下！你們到底知道多少優秀的金九銀十營銷活動方案呢？急您所急，工作總結之家小編為朋友們了收集和編輯了“金九銀十的企業營銷活動方案”，歡迎閱讀，希望您能閱讀並收藏。

持教師證在金橋水岸購房的為民教師最高可享受每平米300元的優惠，專案簡介：

金橋水岸專案位於長安區光華路和華清街交口北側200米路東，東臨建華大街，西面就是石家莊最具特色的景觀帶---民心河，小區依河而建為石家莊難得的水岸社群。金橋水岸專案居住區規劃總佔地91畝，總規劃建築面積約12萬平米。社群內部配套齊全，購物、休閒娛樂為一體，專案全部建成後將成為和平路沿線屈指可數的一座生活社群。專案開發8棟住宅樓。

金橋水岸小區在東、西方向都設定了出入口，向東可直通建華大街，向西可到華清街。另外，在小區的西面還架設了兩座功能不同的橋樑，南面的這座是車行橋，車輛通過小區南面的路直接進入地下停車場，(一期設有120個地下停車位)，其中地上還有地上停車位。北面的這座是步行景觀橋，悠閒散步的同時還能欣賞到小區和民心河的美景。

教師節活動：購房一次性付款享受房屋總價9。6折優惠、分期9。9折，按揭9月10日前每套可獲贈“家庭成長教育基金”2000元，派贈完畢為止。

1、良城逸景

專案簡介：

良城逸景位於石家莊市西南核心區域，南二環與石銅路交叉口西南，專案總佔地面積102畝，總建築面積約13萬平方米，共規劃有9棟高層，涵蓋18層、26層板式高層兩大型別居住產品。專案東守新火車站，紅旗大街、中華大街，南望青銀高速入口，西鄰南水北調大型水系及因勢興建的大型溼地公園，北望槐安路、裕華路、中山路，駕車一刻鐘直達市中心商業區。

專案位居未來城市新中心的絕佳地段，與新火車站咫尺之遙，升值潛力巨大。四周毗鄰西南城區商業中心、文化中心、交通中心，距西南高校區師大、經貿、醫大、師大附中、銀行、醫院等舉步可及，生活配套齊全。

榮盛阿爾卡迪亞(論壇相簿戶型樣板間點評地圖搜尋)

位置：和平東路與平安大街交匯口東北角(原石家莊水泵廠)

建築型別：高層

近期活動：17#新品85-119平米房源登場，90席全員全城招募中。

教師節活動：x月xx日前憑教師系統工作證，享購房好禮。

2、榮盛阿爾卡迪亞

專案簡介：

榮盛阿爾卡迪亞(石家莊專案)——榮盛房地產繼全國化戰略之後，“阿爾卡迪亞”系列產品首次登陸石家莊，將為省會市民營造全新的高檔居住環境。

專案位於和平路與平安大街交匯處東北角，毗鄰和平路、平安大街、勝利大街、建設大街等多條城市主幹道，眾多的主幹道組成四通八達的交通系統，交通迅捷、出行方便，且周邊綜合配套齊全，憑藉86萬平米的魅力大城和科學合理的規劃設計。

專案總佔地228畝，總建築面積近86萬平米，為純住宅高檔社群，共由25棟南北通透的板樓和一棟五星級酒店組成。專案充分結合該區域的地理位置、交通狀況、周遍配套以及產品品質等因素，以“生態、健康、文化、運動”四大主題為設計原則，以幽雅的居住環境、齊全的配套設施及貼心的物業服務。

西美第五大道(論壇相簿戶型樣板間點評地圖搜尋)

位置：槐安東路145號(專案二期位於槐安路與談固南大街交匯處的東南)

建築型別：高層

價格：均價6500元/平方米

教師節活動：教師節當天持教師資格證和工作證購房享有優惠。

一、活動目的：

充分利用假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的銷售活動，更好的傳達寶利匯商場的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：百款名品一元秒??

活動口號：天冷了，來寶利匯吧！

三、活動思路

通過一元秒殺、現場微信抽獎，發動所有商戶通過微信營銷發放電子代金券等銷售手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴充套件寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

四、活動時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

五、活動地點：

寶利匯購物廣場

六、活動內容：

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆！

2、活動當天，憑電子優惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣！

3、活動當天，憑電子優惠券，商場即可送抽獎兩次！

活動名稱

“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網路繁榮而興起的一個新的銷售及消費方式，鑑於網路環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，增強活動公信力，xx傳媒資訊報及網路營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年xx月xx日晚5點，開始暖場，6點正式開始1元秒殺(根據商戶提供商品的情況，建議每件產品安排3-5分鐘，當晚拍30件)

20xx年xx月xx日下午4點開始演出節目，6點開始1元秒殺，約8點開始抽獎。

一、活動目的：

通過大型促銷活動，形成年度銷售衝刺，並減少為不良庫存

通過特買活動進一步拉昇夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力

通過特買帶動常規品的銷售

二、活動內容：

會員提供：（活動期間配發會員金卡及銀卡）

平面體現：在派發海報、x展架上公佈會員有禮資訊，家居元旦活動方案。

會員通知：活動前3天通過電話、手機通訊、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動資訊，並告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

具體產品:待定

套餐系列（用於海報的設計）可以選擇：

1、經濟套餐

2、喬遷套餐

3、新娘套餐

4、新年套餐

三、文宣：

（戶外）以下方式可根據情選擇做

海報一對一派發、報紙廣告、電視遊動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、於婚慶影樓婚慶公司合作等

（室內）以下方式可根據情選擇做

促銷紙箱、包柱包牆氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、綵球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等

以上所有策劃公司可派人現場協助

四、活動須知：

1。促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。

2。促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。

3。促銷活動前3天通過電話、手機簡訊、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

4。人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，並分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

一、活動主題

農信手機銀行，你交易，我送禮

二、活動時間

201 年 月 日—201 年 月 日

三、活動物件

簽約農信系統手機銀行的客戶

四、活動內容

活動期間，每個月使用手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會獲得農信社、農商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內容為準)。獎項由電腦系統產生，中獎資訊通過公告、電話或簡訊通知客戶。

五、活動目標：

（一）提高手機銀行客戶覆蓋率，促進睡眠戶啟用。

（二）提高手機銀行動戶率，提升客戶忠誠度。

六、宣傳途徑

1、簡訊

通過96xxx簡訊平臺向轄內所有持卡客戶傳送活動資訊，簡訊內容如下：xx農信系統客戶在20xx年8月—12月期間，每個月使用農信系統手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96xxx（福建農信）

中獎簡訊：您使用（某某聯社）手機銀行辦理交易，獲得由（某某聯社）送出的價值(200元)左右的精美禮品，請持本人有效身份證件到（某某聯社）營業部領取獎品。

2、福建農信網各行社子網站

3、客戶端手機銀行宣傳平臺：通過客戶端手機銀行登入提示的介面，釋出宣傳資訊。

4、福建農信社農商銀行微信服務平臺

5、轄內各行社營業網點

各網點需在轄內網點led顯示屏上釋出活動資訊，內容如下： （某某聯社）客戶在20xx年8月—12月期間，每個月使用農信系統手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96xxx（福建農信）

七、活動預算

1、活動獎品由轄內各行社提供。

2、中獎的比例由各行社根據本社的客戶存量自行決定。

獎品設定如下：

一等獎，價值200元左右的精美禮品一份

二等獎，價值100元左右的精美禮品一份

三等獎，價值50元左右的精美禮品一份

八、抽獎方式

每月後10日內，各行社成立由稽核監察部、財務管理部、業務發展部、電子銀行部等相關部門組成的抽獎小組，從符合條件的客戶中隨機抽取中獎客戶。抽獎過程在視訊監控下進行。

九、兌獎方式

客戶在接到中獎通知後，持本人簽約手機及有效身份證件到（某某聯社）指定的網點辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎營業網點）

十、其他事項

1、每月10日內在聯社入口網站“重要公告”欄目、客戶端手機銀行、微信公眾號等平臺公佈中獎名單。（同一客戶不重複中獎）

2、通過客服熱線或96xxx簡訊平臺與中獎客戶聯絡，通知獲獎情況及禮品配送方式。

3、客服熱線無法聯絡到的客戶，且客戶在網站公佈中獎名單後兩週內未聯絡聯社的，或者兌獎前客戶撤銷簽約手機銀行的，其獲獎資格自動取消。

4、中獎客戶需自行向當地稅務機關申報、繳納個人所得稅。

公司在準備開始營銷工作的時候，為了保證工作能夠有序的完成，營銷方案要多方面完善好。寫工作方案前要先深思熟慮，做出合理的判斷，營銷方案怎麼寫好呢？工作總結之家小編特地為您收集整理“銀行營銷的金九銀十方案模板”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡並分享！

銀行保險銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：

一、綜合模式

綜合模式是指通過現存的銀行營業網點來銷售保險產品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產品都是通過銀行分支機構銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務並且為其員工提供多方面的專業培訓。經過培訓後，銀行員工應熟知他們所銷售的保險產品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產品。

二、專家模式

專家模式是通過保險公司的僱員或代表等專業人士銷售投資型及其他較為複雜的保險產品。銀行櫃檯人員幫助保險專業人士識別潛在客戶。這種方式對銀行櫃檯人員而言不需要過多的培訓，而且可以收取較高的介紹費。這種模式並不能滿足所有客戶的需要，但它彌補了銀行銷售保險產品險種單一的缺點，延長了銀行保險的產品線。

三、金融計劃模式

金融計劃模式是唯一的完全協作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風險容忍程度及所處的生命週期階段等特徵，並根據客戶各自的特徵為其提供一整套金融計劃。

銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學會如何尋求潛在客戶，並且以適當的方式接近客戶或潛在客戶。銀行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯邦法律及銀行所在州的法律十分了解。

銀行作為保險人的合作伙伴必須要學會如何發現現有存款人或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發生往往預示著保險需求的出現。銀行僱員不僅要將客戶的需求與銀行產品聯絡起來，同樣也要與保險產品相聯絡。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知資訊後，銀行僱員應立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行僱員可以以金融服務顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現在及將來的保險保障需要。

總之，任何一種銷售模式都要在合適的環境中才能發揮作用。關鍵在於銷售模式一定要與銀行的客戶基礎及保險公司的營銷策略目標協調一致。歐洲銀行保險人的經驗表明金融計劃模式是最有效的模式。

20xx年一季度全市主要銀行金融機構存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當前最為迫切的前提!一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。

一、指導思想

堅持以加快存款發展作為主題。抓住機遇，適應市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。

二、組織領導

成立**支行“百日存款竟賽”工作領導小組，由行長王***任組長，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領導小組下設辦公室在辦公室 ，具體負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設工作的組織、聯絡、協調、督查、排程和考評。

三、目前存款現狀

本行存款的結構特點(應包括但不限於：存款的基礎結構，如公存、儲蓄及定活期比例;高階客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。

四、存款下降主要存在的問題

從**支行存款的整個結構看，活期類存款的大幅波動，是**存款不能持續穩定增長的關鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過於依賴，是影響**支行存款的持續穩定增長的主要原因之一。

(一)穩定性因素：(1)由於受社會經濟執行規律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準易性存款在短期內急聚沉澱到各金融機構。但該類存款流動性大、平均佔用天數低，穩定性較差。在沒有新的、相當量的新存款源補充的前提下，彌補該部分存款流出後留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經歷更長的修復過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。(2)個別客戶的存款波動較大地影響到**支行存款資金的穩定性，短期內還難以補足。

(3)居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護工作需要不斷改進服務，提供合適的金融產品才能跟上，加之各金融機構競爭激烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。(4)新開立的存款帳戶的數量大而質量欠缺，一些帳戶開立後長期使用效率低，由於新增帳戶存款餘額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復和回升的原因之一。

(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國有商業銀行相比，無論從營業環境、硬體裝置、產品的科技含量、網路覆蓋面，以及服務手段、服務內容，都不在同一個起跑線上。相對於國有商業銀行強大的技術手段、雄厚的資金實力、堅實的國有體制後盾、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內無法達到的目標。加之國家政策宣傳多年來一直偏重於對國有大中型金融機構的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產生了一定影響。導致部分企業和居民在對金融機構的選擇和認知上，更傾向於國有商業銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和範圍有較大的限制和制約。

五、營銷策略

(一)優化存款結構：一方面努力提高存款的穩定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。第二、優化存款質量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重於有較好優勢發展的企業，為其提供配套服務，使這一部分客戶的所有業務不流失。(具體量化指標、)

(二)改進服務內容、優化服務手段：一方面，注重優質客戶的培植工作一方面，從櫃面採集資訊、挖掘優質客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經理為吸引存款的營銷人員，由於信貸客戶經理在開展小企業營銷工作後無法能對所有客戶的存款進行細緻的維護，對每三位小企業客戶經理配置專人進行存款、中間業務、理財產品的營銷，對此類人員的應挑選業務能力、表達能力、專業修養更強的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的資訊對信貸客戶進行長期的跟蹤維護，另一方面通過對支行提供的客戶資訊來開展長期不斷的存款大戶維護工作。著手建立電子版優質客戶資訊檔案，隨時對客戶進行跟蹤，通過對優質客戶資訊的對比、遴選，將優質客戶群體進行細分，實行分層次的差異化服務，做好存款後續維護和開發工作。培養客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩定現有優質客戶的基礎上，積極發展新的優質客戶群體;另一方面，努力改善櫃面服務，配置大堂經理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現有存款業務做活、做到位。在當前激烈的金融業競爭中，我們需要突出服務優質的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。

六、營銷措施

為徹底扭轉儲蓄存款大幅波動的不良局面，儘快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產品挖轉存款、以結算沉澱存款、以代發工資吸收存款等活動來服務穩定存款。

(一)開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標統一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。

(二)以理財產品挖轉存款：抓住理財產品收益高、發行期次多、資金回籠快等優勢，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉，且要隨時關注發行的大量信託理財產品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信託理財產品和大額客戶到期的存款都順利轉存。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進行了解，對暫時不用的存款為客戶做好理財，提示轉存為7天通知存款或定期存款，並做好其他業務的營銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩定增長。

(三)以結算沉澱存款：積極分析存量客戶的資金運作情況，利用網銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉，確保資金在支行內部迴圈，確保儲蓄存款穩定。

(四)以代發工資吸收存款：先以借款企業為突破口來辦理代發工資業務，再通過和**區、新市區、**區工商局聯絡，以區域內所有企業為目標，以代發工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業務部門協同營銷，主動實施“一攬子”金融服務，促進存款、理財、電子銀行等業務協同快速發展。

七、營銷手段與方法

(一)落實營銷環境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負責人，要負責人引起高度重視，藉以調動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產創立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議，組織全體員工認真學習營銷，圍繞任務目標統一全員思想，使大家從全域性和長遠的角度牢固樹立服務客戶、加快發展的意識。從營銷環境上要落實從行領導到一般員工，人人堅守“團結激發活力、團結激發智慧、團結激發鬥志、團結創造奇蹟”的信念。

(二)落實營銷人員：要求視窗服務人員成為存款總量擴充的主力軍。在對現實、潛在的優良客戶進行分類排隊的基礎上，鎖定目標客戶，把握營銷重點，開展高階營銷和親情營銷。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷，強化以貸款帶動存款的營銷措施，確保客戶資金在我行體內迴圈，降低實貸實付的影響。

(三)制定考核辦法，建立激勵機制，使存款營銷工作目標明確，責任落實到人，將存款任務的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤。並落實二類行和營銷部將任務層層分解落實到每位員工，及時下發存款營銷情況通報，激勵先進、督促後進。每旬由綜合業務部對此次活動進行效果評價，活動的策劃方案實施情況如何，活動是否達到了預期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估。

一、活動時間：

（一）xx月xx日至xx月xx日，為活動宣傳、客戶開卡期，同時登記商戶詳細資訊，並在此期間做好支局人員斂款培訓，包含網銀使用、手機銀行使用、斂款步驟等細節、

（二）xx月xx日至xx月xx日，為商貿戶試斂款期，在此期間，支局所有人員要掌握斂款流程和操作方式，做好斂款資訊登記等、

（三）xx月xx日至xx月xx日，為支局人員商貿戶的正式斂款期

二、實施方案：

（一）利用上門“換新錢、兌殘幣”等服務方式，對沿街門市、商戶進行走訪，登記客戶資料、活動

第一階段，網點人員持“新零鈔”，藉助幫客戶“換新錢、兌殘幣”服務方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯、福字、圍裙等，再次對沿街門市、商戶進行實地走訪，核實客戶資訊，落實客戶使用郵政儲蓄業務的具體情況，對尚未使用郵政綠卡的客戶要重點進行宣傳和公關，利用郵政儲蓄的便利性以及手續費優惠，力爭沿街門市、商戶100%擁有一張郵政綠卡、支局人員要詳細登記客戶資訊，包括：商戶姓名、店名、聯絡電話（可多個）、卡號、身份證號、地址、行業等詳細資訊（表樣詳見附件1），上報縣局金融業務局，

（二）開展免費“送簡訊”服務，開通網銀和手機銀行業務、開卡時，一定要為客戶開通免費一個月的試用簡訊業務，確保客戶能實時看到賬戶變動情況、針對年輕群體客戶，要為其開通網上銀行和手機銀行，方便客戶轉賬及節省手續費、

（三）開展為商戶辦金卡業務活動、對季均儲蓄餘額達到10萬元的商戶，辦理金卡，提供“免排隊、免簡訊費、手續費打折”的優惠服務、

（四）開展免費“送媒體”宣傳業務、對尚未把郵政儲蓄作為xxx的沿街門市、商貿超市等，可利用“送媒體”宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業務、春節前後，是郵政儲蓄營業廳客戶到訪量最多的時期，營業廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果、在營銷商貿戶時，可以向客戶推介“在我行辦理業務，可免費做幫您做業務宣傳，可為您在節日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度，實現雙方合作共贏的目的、

（五）實施上門斂款業務、

1、前期要做好斂款業務培訓工作，在1月3日至1月10日期間，組織支局所有人員進行網上銀行、手機銀行、商易通業務學習，並熟練掌握操作流程，每人專門開通一張綠卡，在網銀和手機銀行業務上開通大額轉賬支付業務，卡內至少存有2萬元以上資金，以供上門斂款時進行資金週轉、各縣區局要在1月10日之前要將支局斂款人資訊上報到市局金融業務局，並且要確保卡內資金與斂款人資訊對應、

2、根據前期收集的客戶資料，瞭解沿街門市客戶、商貿戶資金流動情況，在旺季期間排好班次，每日一次或者兩次逐門逐戶進行斂款，在收到客戶現金後，斂款人員通過手機銀行業務直接將所收到的資金劃轉到客戶卡內，並提示客戶查閱簡訊通知，核實資金確實已到達客戶賬內、到達一定金額後，回支局後，再將現金存入斂款人員賬戶、

網點所屬行政村的超市和門市，可由投遞員、助農取款點進行攻關營銷，開卡、開通簡訊後，在旺季期間每日實地斂款、

三、政策考核：

（一）網點每收集和上報一條商戶資訊補助採集人員0、3元（政策同走訪資訊錄入政策）、

（二）通過網點人員實際上門攬收的款項，將沿街門市、商戶客戶的卡號和網點客戶經理號碼進行關聯，關聯後，通過網銀和手機銀行轉入到卡上的款項，自動計列到網點人員客戶經理號碼上，可以通過“山東客戶經理管理系統”進行查詢，並按照統計資料記入營銷系統積分和兌現斂款人員業務獎勵、

一、營銷戰略目標：

搶佔市場份額，構建營銷體系，打造行業品牌，增加淨額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產開發商、商業銀行、知名室內裝修設計公司結成戰略同盟，提升消費者對公司產品的認識度與認同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產品跨區域零售、售後維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當成本，承接城市標誌性建築物的室內智慧設計、安全系統，並適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；

4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰鬥力；

5、適當授權，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出一系列優惠活動，如“交訂金送傢俱”、“給首付送物業管理費”等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產營銷慣例，積極向房地產營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規模、上檔次的房地產開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資，並拍攝動畫片，在城市各大商業街大螢幕上滾動播放；

3、定期舉辦產品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區物業管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產品，比如“貸款滿五十萬，預送名牌手機”等，因此，公司可以借鑑向房地產供應商營銷策劃操盤手公關的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領、知識分子與中產階級，是智慧家居產品的消費主體，因此，公司應該抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內設計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場口碑，併為促進產品升級提供資訊基礎；

6、為搶佔市場份額，公司可以制定簡明易懂的產品安裝、使用說明書，然後通過電子商務推銷、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設銷售點的城市，進行產品推廣；

7、獲得政府採購，是企業創造鉅額盈利空間，迅速提高行業影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標誌性建築物，如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內智慧安裝工程進行適當的成本公關，並在工程順利完工後，邀請區域內政商名流前來參加產品體驗展，藉此提高企業知名度；

8、關注主要競爭對手的銷售點佈置情況，當主要競爭對手在本城市的某個區域開設了一家分店時，公司決策層應重點商討：1、為什麼對手會選擇在那個位置開設分店？那個位置周圍有什麼大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設在該區域，主打的特色產品是什麼？

公司應定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規劃與現階段市場形勢，以利於銷售人員在像顧客推銷產品時，能有充分的資訊準備。另外，必要時，公司可以討論與競爭對手聯手壟斷市場的可能性；

9、設定打折許可權，銷售經理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外，還可以從延長保修年限、承擔產品運費、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷許可權；

10、推行內部員工優惠政策，如果員工願意購買公司的智慧家居產品，公司除價格上要給予員工優惠外，還要從安裝質量、售後服務質量上給予員工最大支援，並以此帶動員工的親朋好友關注公司產品、購買公司產品，從而鞏固、發揮自身資源；

11、積極處理存貨，財務部對於存貨應該計提累計折舊準備，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值裝置，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產品買一送一的形式做市場推銷；

12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產品廣告宣傳，並把宣傳重點體現在產品如何“既有利於老人孩子安全，又高檔舒適價廉”上；

13、公司可以將賣場或部分高檔產品，設定、放置在大型超市附近甚至大型超市裡面，以藉助超市人流，打響產品知名度。

一、活動主題:“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠願望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力於實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

二、活動時間:年×月×日×月×日。

三、活動目的:

以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅遊、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(服務、社群服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經營業績。

四、活動內容

活動主要包括以下內容:

(一)“金秋營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助裝置各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動:

.“金秋營銷自助服務送好禮”

()活動期間持我行儲蓄卡在全省範圍內的自助裝置上繳納次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換後，我行將收回繳費憑證。

()凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

.“金秋營銷卡慶雙節”

()活動期間申請卡免收當年年費。

()刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。

刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;

刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;

刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;

刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;

禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應根據當地實際情況，積極篩選—個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶採取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。

由於活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

.“金秋營銷速匯通優惠大放送”

活動期間，速匯通匯款手續費優惠%幅度。

二“金秋營銷產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。

以營業網點為單位開展“金秋營銷產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有:

.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳摺頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

.網點櫃員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

.活動期間，網點須設專門的宣傳諮詢臺並配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。

.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的櫃檯服務質量，加強櫃檯人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。

(三)“金秋營銷產品歡樂送”社群活動。

.擴大社群營銷滲透面，密切社群關係，按計劃穩步推進社群營銷工作。

抓住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷產品歡樂送”社群營銷活動，穩步推進第二階段社群營銷工作。通過社群金融服務網點優質服務、戶外展示、社群金融課堂、營銷小分隊社群宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社群服務形象，加強社群金融服務網點與目標社群的各項聯絡，密切網點與社群客戶的感情，穩步推進社群營銷工作。

.結合活動促銷內容，確定社群目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社群營銷經營業績。

()積極拓展速匯通業務

月、月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社群市場業務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社群經商人員、外出務工群體等，積極開展社群營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。

()切實促進個人儲蓄存款業務

月、月個人存款的目標社群應確定為校園社群和批發市場等商業社群，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢。國慶節期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

()有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務

活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社群加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。

在活動期間，各行要加快業務受理的效率和審批速度，在規範操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。

(三)“金秋營銷產品歡樂送”活動。

以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、瞭解客戶節日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高階客戶“十·一”期間有閒暇考慮個人或家庭的財務規劃問題的有利時機，向高階客戶推介個人理財業務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有

.活動期間，各行採用信函方式或人工送達方式向客戶傳送省分行統一製做的一張節日賀卡，並同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一製作下發，禮品由各行自備。

.聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優惠;聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。

.國慶節期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專櫃和客戶專窗正常營業;同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境;另外要密切協作，嚴格執行“漫遊服務”標準，確保總行客戶在全國範圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾。

四、活動目標

通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在月份實現以下目標:

.客戶新增超過歷史同期水平，並使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高;

.卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業佔比在9月份基礎上有所上升;

.速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期水平;

.自助裝置存取款及其他代理業務交易量比月份增長%。

.完成各項業務指標。

樓市“國五條”即將出臺，二手房市場可能遭遇“凍結”，讓部分買房人開始關注起新房市場，剛需性購房仍然是新房銷售的主要目標群體。如何尋找剛需群體？如何用一對一方式進行精準營銷？如何用最直接、最隱蔽的手段，實現主動“出擊”、創造銷售佳績？

為此，xx郵政資料服務諮詢中心結合資料營銷理論，從私家車主、公積金、畢業生、企業精英、私營業主等海量的資料資訊中，挑選出針對新房銷售的目標群體，利用郵政商業信函寄發這一既傳統、又特殊的宣傳載體形式，幫助新房銷售企業主動出擊，實現一對一的宣傳溝通，實現新房銷售佳績。

一、名址數量：3萬條

適婚年齡段（24-30歲）100x條，父、母年齡段（45－55歲）10x0條，樓盤周邊二公里以內老小區業主10000戶，投遞到戶。

二、寄發形式：

1、開窗式信封：可採用開窗式信封+8k彩色內頁，這種開窗式信封類似於銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性，開拆率較高。

2、直郵通：信封連內頁形式，經濟實用，簡便易行，廣告版面直觀，但這種形式廣告比較明顯，開拆率低於開窗式信函。

三、寄發單價：2.00元/封。

四、寄發時間：由雙方商定。

五、寄發優勢：

1、主動出擊。在目前樓市情況下，庫存量加大，現房積壓，期房又臨近，不主動出擊，很難有大批客戶上門主動簽單；主動出擊不是漫無目標、廣撒網，是對特定條件的人進行主動出擊，成功率會大大提高。

2、選定人群。本方案所提供的人群是經過多方面比較、精挑細選的，具有一定的需求消費能力和市場引導能力，簽單一人，有可能會帶動一個家族或同事，選定人群是關鍵，是本方案的初衷。

3、立即實施。市場不等人，選定了目標群體，進行主動式營銷，你才能抓住市場的主動性，你的簽單成功率才會大於別人；不是沒有市場，只是你沒有抓住或使用好市場營銷的方法；成功的你就立即行動吧，你的客戶就在你的眼前！

一、 建立健全組織機構，統一思想認識。

根據團消防工作專項治理工作安排，為切實落實消防安全責任制，切實保證專項治理工作落到實處，連隊成立專項治理工作小組：

組長：xx

成員：xx

二、 專項整治的範圍：

1、 連隊營區柴草堆放情況。

2、 連隊住房的`安全用電情況。

3、 連隊煉油工房線路的是否符合標準，涼花棚是否存在隱患。

4、 倉庫農藥存放是否符合標準，房屋是否安全。

5、 各家各戶煤氣存放是否符合標準，院內是否作了防火措施。

三、 專項整治工作的步驟：

1、 建立健全組織機構，成立由第一責任人為組長的專項整治工作領導小組。具體負責消防安全專項整治工作，結合我連實際，認真組織開展工作。

2、 自查整改，以小區為單位，進行片區自查，發現隱患，由各區區長負責整改工作，徹底消除火災隱患，計劃宰月完成此項工作。

3、 集中整改階段，對存在隱患拖延不整改的住戶， 連隊專項整治領導小組指定專人負責，並派人工進行整改，費用由整改，人人自理，決不姑息遷就，通過專項治理，徹底消除火災隱患確保連隊職工生產財產安全，時間8月30 日前完成。

4、 督促驗收階段，在連隊開展集中整治工作結束後，連隊將對其進行驗收，並以書面的`形式上報團安辦。

四、 專項整治要達到目標：

通過消防安全專項整治工作，連隊營區火災隱患得到有效的遏制，職工群眾的安全感到明顯增強，連隊公共設施，安全無誤，各種不安全隱患徹底消除，為連隊創造一個良好的安全生產環境。

農商銀行存款營銷活動方案

一、營銷宣傳活動目的

(一)通過業務宣傳、手續費全面、現場辦卡等活動，保證驛站卡業務的持續、快速發展，繼續以佔領個人客戶市場為目標,努力增加驛站卡髮卡數量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務將起到一定的推動作用。

(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現場業務宣傳及業務諮詢、現場發放宣傳摺頁，講解驛站卡的使用知識，加強客戶關係維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標客戶。

二、營銷宣傳活動時間20xx年7月30日至20xx年8月1日。

三、營銷宣傳活動組織為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計劃實施活動程序，宣傳活動個人業務部負責，負責活動期間的牽頭和協調工作。

四、營銷宣傳活動內容

參加中國銀聯河南分公司聯合營銷活動，中國銀聯河南分公司擬在8月1日聯合省內各地市區域性商業銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動。

(一)、統一形象宣傳。平面宣傳版面設計由中國銀聯河南分公司提供，我行在此基礎上可增加我行特色宣傳內容。

(二)、統一獎項設定。本次活動針對驛站卡持卡人共設三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯河南分公司提供，其餘獎品由我行提供，兌獎由我行負責，我行可在現場兌獎或指定網點、地點進行兌獎。

(三)、統一出獎形式。本次活動採用中國銀聯posp抽獎系統的自動出獎功能，實現持卡人用卡實時出獎(即中獎資訊直接列印到pos單據的備註欄，如“恭喜中一等獎”)。

五、營銷宣傳活動地點和方式營銷宣傳活動地點：根據我市的餐飲、百貨營業情況，特選出了四家優質參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。

1、消費中大獎營銷宣傳活動內容：活動期間，凡持有我行銀聯“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在100元(含)以上，即有機會中獎(現場消費自動出獎)，兌獎期限截至20xx年8月6日17:00。

2、折扣優惠我行將積極與我市優質商戶聯絡，能與商戶達成商戶協議，充分的尋求商戶的資源支援，凡持“驛站卡”客戶在協議商戶內進行消費時能夠為持卡人提供折扣優惠支援，同時中國銀聯後臺系統可提供自動折扣功能。

六、活動營銷宣傳

(一)機構宣傳我行通過營業網點張貼海報，發放宣傳彩頁想客戶進行宣傳。

(二)商戶宣傳我行協調參與的商戶在其店內發放宣傳彩頁及收銀員對客戶進行口頭式宣傳;

(三)銀聯宣傳中國銀聯河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯網站及其它渠道進行宣傳。

農商銀行存款營銷活動方案

(一)本次營銷策劃的目標人群：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生為目標客戶。

(二)市場狀況分析：

1)巨集觀環境分析：隨著我國科技技術不斷髮展我國智慧手機已經逐步出現了“普遍化”、“大眾化”根據gartner統計資料顯示，20xx年第一季度，全球普通手機銷量為3.147億部，同比增長17%，而智慧手機銷量同比增長48.7%，達5430萬部。第二季度，全球智慧手機銷量達6165萬部，同比增長50%。預計20xx年底，智慧手機使用者將突破1.5億。據測算，智慧手機將以每年50%的速度提升。這意味著到20xx年，中國將有一半以上的手機使用者使用智慧手機終端，屆時將全面進入手機智慧時代。

2)產品分析：根據湖南大眾傳媒和建行合作每個學生都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學生使用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對於建行而言有如下優勢：

1.轉賬匯款，手續費全免。

2.免全省跨行取款手續費。

3.免年費，免簡訊提醒費，免小額賬戶管理費。

劣勢：

1.建行網點比民生銀行多，對於消費者而言辦理業務方便。

2.建行你民生銀行基礎雄厚，掛國家信譽，對消費者而言會覺得更安全。

3)競爭者分析：通過和其他組比較，我們組得出瞭如下結論。

優勢：

1.社會實踐工作經驗豐富。

2.在不斷的進取與工作當中，累積了豐富的人脈資源。

3.思想活躍，遇到事情能快速的解決事情。

劣勢：

1.團隊成員合作意識不強。

2.團隊成員執行意識不強。

4)消費者分析：由於這次我們的目標客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生所以他們的年齡、職業、文化層次都差不多，所以我們將從他們的性別和消費習慣來分析。

1.男生的消費習慣：對物品的價格沒有清晰的把握，不喜歡討價還價，不願意花太多時間，一般為有目標的按需購物，知道要買的物件便直衝目標，不會顧及其他。不會在同類商品做太多的比較。

2.女生的消費習慣：對物品價格關注較多，購物時比較細心謹慎。喜歡討價還價省金錢，對視沒有太多限制。購物一般為沒有目標的四處閒逛。

(三)營銷策略：根據以上分析我們組制定出了以下方案

1)1.根據現在學生對明星的崇拜，我們將以“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”門票為獎勵，舉辦一場以“節約每一分錢”為主題的活動，活動結束後現場抽獎第一名3人這三名可以任意選擇“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張，第二

名二名可以任意選擇“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張，第三名1名，可以獲得一張“我們約會吧”門票一張。本次活動換參與者都可以獲得一份安慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機充值10元以內的話費，參與方式就是加入民生銀行手機銀行這個大家庭中來。

2、廣告方式：主要以發傳單的方式進行，預計500張。

2)根據大學生希望自己能獲得跟多的知識和實踐動手操作能力，我們組將利用自己已建立的人脈關係為我們的學弟學妹們提供一份和他們所學專業有關的工作。當然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什麼不免費啦，原因就是為了讓我們的學弟學妹們明白天下沒有免費的午餐。

(四)財務預算：根據我們組和“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的工作人員交流這三場節目門票大概都在60元左右，本次活動預計100名參與者，安慰獎就是每個人充一元話費，根據淘寶上的拍價大概一元話費實際價格為0.98元可以買到，印500張彩色宣傳單大概110元，所以合計本次活動總開支大概是60*6+(100-6)*0.98+110=562.12元

(五)人員分配：

1)肖振華主要負責

1、談妥“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票價格。

2、和學校商量租借教室等問題。

3、和銀行那邊商量。

2)楊慧主要負責湖南大眾傳媒學生的傳單發放，數量120張。

3)黎如主要負責長沙師範學生傳單發放，數量120張。

4)唐小山和趙曉陽主要負責湖南機電學生傳單發放，數量260張

(六)活動時間安排20xx年11月23號。

當面臨金九銀十營銷活動的時候，我們需要準備一份金九銀十營銷活動方案。活動方案可以幫助接下來的活動更加的順利，所以應該收心花點時間好好地寫好活動的活動方案了。你們會寫優秀的金九銀十營銷活動方案嗎？下面是由工作總結之家小編為大家整理的“金九銀十私企在職人員營銷方案”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

一、合作單位簡介

無

二、活動目的

以吸引客戶為活動目的，與社群客戶互動，進行專案社群文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社群銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社群銀行的影響力與認知度。

三、活動內容要點

1.活動內容

1）體感遊戲吸眼球

為 達到吸引新老客戶群認識我社群銀行，走進我社群銀行，特舉辦此項遊戲活動以達到令人矚目的效果。每週安排固定時段，在我社群銀行門口（或能力可及範圍內） 開展體感遊戲互動專案。此項遊戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動遊戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶資訊來源。

2）當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客戶既可體驗體感遊戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的？

2.某銀行的經營理念是什麼？

3.某銀行理財產品的產品規格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式（1）在社群銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告；

（2）在社群銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

（3）通過微信宣傳活動資訊；

4.活動反饋與跟蹤銷售行動

根據活動開展情況，由現場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對於參加遊戲互動的客戶，待遊戲結束之後再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客戶組織

1．目標客戶

目標客戶包括：社群銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；

2．客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單瞭解後進行分流引導，諮詢客戶帶到諮詢區，參加遊戲客戶帶至遊戲區登記，遊戲開始時間由固定人員講述遊戲方式及注意事項後開始互動遊戲和搶答遊戲，對於回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

五、時間地點的安排

1.時間

社群銀行開業後的節假日或法定休息日均可

2.地點

我行社群銀行門口（或能力範圍可及內）

一，市場前景分析

我國是一個人口大國，也是自行車，電動車，摩托車，擁有量最多的國家。特別是近年來，電動車，摩托車像雨後春筍般在全國各地的大街小巷，鄉村小鎮中湧現，發展勢頭異常迅猛。據初步調查，從去年下半年起，僅濟南市區的電動車，自行車，摩托車銷售店，到目前為止已有300多家，每個縣級城市平均約有60—100家左右。已形成了一個很具規模的新形行業。

二，產品賣點

根據市場調查，目前，市面上銷售的摩托車鎖，防撬鎖，密碼鎖，摩托車報警等等，都存在很多的缺陷和單一性，比如，只要是鎖，盜賊都能撬開，就是撬不開，他也能將其抬上汽車偷走。而摩托車報警器雖能震懾盜賊，但它必須接上車載電瓶，方能使用，且電瓶損壞極快。價格也都在150左右。同時，還行配一把摩托車大鎖才能放心。即不划算，又很麻煩。目前，又出現了一種萬能遙控器，使現在的小偷，能夠輕而易舉地讓您愛車的報警裝置啞口無言。電動車，摩托車，防盜報警鎖的問市，無疑是車輛擁有者的福音。它集防盜鎖和報警器於一身，它自帶電源，不需安裝，既能鎖車又能報警，有效的解決了以往車鎖和報警之間的矛盾和單一性，從而，大大的降低了車輛被盜的可能性

三，市場推廣步驟，在產品到貨後的2個月時間內，用以下步驟迅速將產品推向市場：

1、用10天時間在電動車店，摩托車店及大一點的修理店，五金店，進行全面鋪市，能夠收現就收，不能收現就鋪底1—2把，並在所有店鋪內帖上產品宣傳廣告。

2、鋪市完成後，須組織10名促銷售人員在各大商場門口，促銷宣傳產品，做現場淙和銷售，用30天時間讓消費者瞭解知道產品。

3、在報刊上刊登，介紹和銷售產品的廣告，迅速炒熱市場。

4、招聘一批下崗人員，讓他們在當地社群和親戚朋友中宣傳，推廣，銷售防盜報警鎖。

一、活動概述：

本活動目的在於促進銷售，但是太明顯商業化的活動往往達不到最佳效果。本策劃力圖將昊普公司、別克汽車的宣傳融入公益行為，並通過各種細節的安排將企業及產品資訊以微妙的方式傳達給我們的目標消費者。我們力圖用最少的錢達到最佳的宣傳效果和最廣泛的傳播範圍。

二、活動策劃：

1、活動主題：昊普歡樂之旅，關心教師家庭

2、活動物件：大學教師（主要是有購買能力、購買需求的大學教師）及其家人好友（共1～3人）

3、預計參與人數：80人左右

4、活動時間：xx年9月8日

5、活動地點：昌平區催村鎮南莊營（待定）

6、活動內容：

1）趣味娛樂活動

時間：9月8日13：30～15：30

形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強整體活動的吸引力。同時，我們的活動設定都是有關別克汽車的資訊，能夠使參與者在趣味娛樂的同時瞭解別克車，增強同別克車的親近感，從而促發購買慾望。（活動內容請貴公司選擇開展）

2）填寫調查問卷

時間：9月8日15：30～16：00

形式：問卷涉及參與者的汽車需求、習慣、購車理想、價格承受力、對昊普的認識，最終將問題引向是否願意在昊普購買別克車。依據此調查問卷我們將建立一個客戶資料庫，並從中發現最具購車可能的參與者並進行重點推薦。

3）昊普展廳參觀活動

時間：9月8日13：30～16：00

形式：事先將昊普展廳佈置一新，增添和教師節有關的裝飾物和懸掛品（如宣傳漫畫、有關教師的古語名言、活動旅途風景、歡樂時光、大家代表所有學生送給教師們的賀卡和獻花等），在娛樂活動和試乘試駕活動結束後將所有參與嘉賓接至昊普展廳，由工作人員介紹昊普、介紹別克。參觀完畢，如果有購車想法可以繼續進行諮詢活動，其他參與者可以送回。

展廳的佈置從9月7日就已經完成，使當天所有沒有參加活動的教師都能到昊普展廳體驗昊普對教師們的一份祝福和問候。

4）上門試乘試駕活動：

時間：9月8日以後每週一至週五11：00～14：00

形式：利用每天中午的時間，由銷售顧問將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服務，同時為活動參與者贈送禮品。

三、優惠方式：

試駕：上門試駕，試駕有禮

修車：加贈免費機油機濾保養一次

會員：免費成為昊普汽車俱樂部會員，享受北京市區內24小時免費救援等二十項會員服務及優惠政策。

活動：針對會員單位在昊普購買別克車的客戶，由昊普出資組織一次自駕遊娛樂活動。

買車：賽歐、凱越、君威、gl8各款別克系列車型均有驚喜大禮包贈送。

xxxx銀行三湘支行是長沙市首家支行，融消費區域優勢和客戶資源優勢於一體，自20xx年xx月xx日成立以來，已經取得了長足的發展，業務量穩步上升，品牌形象不斷強化。三湘支行所屬區域消費水平普遍較高，引起各家商業銀行的紛紛進駐，要在行業中取得地位，在注重品質和服務的同時，還需要與地方展開溝通和交流，做消費者需要的服務。因此，借三湘支行兩週年行慶之機，開展一場互動的、感恩回饋的遊藝會，是鞏固客戶忠誠度，吸引潛在客戶加入，強化品牌形象的契合點。

一：活動目的

1.回顧企業歷程，增強集體自豪感和榮譽感。

2.藉助活動進行品牌和產品的宣傳，擴大社會影響力。

3.對廣大客戶的一次情感回饋，培養現有客戶忠誠度，並吸引潛在客戶的加入。

4.活躍企業文化氛圍，延續企業優良傳統。

5.加強企業與客戶的交流，充分了解消費需求，從而制定更加完善的服務。

二：活動時間：

20xx年x月x日

三：活動地點：

xxxx銀行三湘支行前坪

四：活動主題：

春暖兩週年真情滿三湘

五：活動內容：

xxxx銀行兩週年行慶戶外遊藝會

為了增強活動的互動性，充分調動消費者的參與熱情，達到預期的目的，本次活動設定以輕鬆趣味的遊戲板塊為主，在遊戲中充分兼顧xxxx銀行企業文化和產品特色。通過不同獎勵方式和獎品的設定吸引人氣。

同時，本次活動加入現場服務環節。通過有獎現場辦理業務，真誠邀請消費者在意見簿上提建議等活動，瞭解消費者需求，強化xxxx銀行的服務品牌。

1.表演板塊

開場舞蹈

特編舞蹈《東方卡之舞》作為活動開場舞蹈，舞蹈演員手持象徵著各種xxxx銀行卡的kt板進行舞蹈，通過舞蹈時間吸引眼球，醞釀氣氛。

感恩舞蹈表演

由三湘支行員工特別奉獻，排練舞蹈在遊藝會現場進行表演，是三湘支行對客戶們兩年以來的支援和關懷錶達感恩，具有特別意義(建議：手語舞我是真的很不錯)現場調酒表演

活動臨近結束時，邀請調酒師進行調酒表演，斟滿香檳塔，讓員工與現場消費者一起，共慶xxxx銀行三湘支行兩週年生日快樂。

2.遊戲板塊：

搶答遊戲

舞蹈結束後，演員手中的kt板集中到主持人手中進行第一個問答遊戲：針對手中每張不同的卡設定相關問題進行搶答，送出第一批蓋章兌獎憑證(即遊藝蓋章資料)。投球遊戲情滿三湘

在銀行前坪設立背景板，圖案背景為長沙市網格地圖，上面依據xxxx銀行網點分佈情況，設立5塊可翻動的kt板，kt板用xxxx各種產品構成，其餘大部分空白網格不可翻動。邀請參與者進行投球遊戲，將手中的皮球每投進銀行網點的空格內一次即可獲得蓋章兌獎憑證一張，每人三次投球機會。表現的是xxxx銀行回饋客戶，客戶投入xxxx的意義。記憶遊戲歡樂尋寶

由工作人員先展示xxxx各種銀行卡，並提示觀眾記憶，1分鐘後將卡收起。然後依據每張卡提問，觀眾要在一堆kt板卡樣中選出對應的一張，例如(提問：東方借記卡?觀眾就挑選出相應的一張)，每挑中一張可得蓋章兌獎憑證一枚，每人三次機會，30秒。

xxxx飛行棋

飛行棋是一種大眾的遊戲，在這裡與xxxx的各種產品和業務相結合。由一根長繩子構成路線圖，在路線圖上分別以xxxx各種產品和業務命名點，中間部分點劃為水池、高山等，依據飛行棋的玩法，擲骰子決定行進步伐。每次由5-8名觀眾同時遊戲，每到一個產品點則取走地上的產品標誌，最終取得標誌最多的為第一名，先到達終點的為第二名，分別獲得三枚和兩枚蓋章兌獎憑證。

幸運觸控

現場設立一個背景板，中間是xxxx三湘支行的照片標誌，消費者手拿象徵東方卡的kt板，蒙上雙眼，原地轉三個圈後，要將手中的kt板貼到背景板上三湘支行上，完成任務的可以得一枚蓋章兌獎憑證。

客戶抽獎

xxxx東方卡的客戶，填寫資料進行抽獎，資料上半部分為活動宣傳和遊藝蓋章處，下半部分為填寫卡號和電話號碼，以作為抽獎憑證。

注：現場應準備糖果若干，不斷髮給現場的兒童，在吸引兒童的同時引起家長的關注，從而保持現場人氣。

3.服務板塊

現場辦卡申請

在活動中開闢半小時，xxxx銀行對信用卡進行推介，並邀請消費者現場填寫信用卡申請

資料，對每位完成資料填寫的消費者，發放三枚蓋章兌獎憑證。

現場業務受理

在活動時間內，營業廳同時對外開放，現場接受存款和開卡業務辦理。凡存款額度1000元以上贈送4.5l金龍魚油一瓶，限量20瓶;500到1000元贈送2l金龍魚油一瓶，限量40瓶，其餘不限額度，均可獲蓋章兌獎憑證三枚。

現場建議聆聽

拿出銀行內準備的客戶意見簿，真誠邀請消費者在上面發表自己的看法，通過工作意見

和建議的收集，建立完善的服務標準，鞏固品牌形象。

4.獎勵板塊

獎勵規則

1.確定蓋章兌獎憑證，即蓋有xxxx銀行活動章的印刷品，用於活動過程中發放。

2.參與遊戲獲得勝利的消費者和參與現場信用卡申請的客戶均可獲得蓋章兌獎憑證

3.活動中和活動結束後，消費者均可憑憑證數目兌換相應禮品，憑證由活動組收回。

4.確定憑證數目與兌獎等級，提前公示告知，xxxx銀行三湘支行對本活動享有法律範圍內的最終解釋權。

獎品設定

1.蓋章兌獎憑證集齊3個可換取精美小禮品一份，每5個可換取精美玩具一個，每10個可獲得2l金龍魚油一瓶，並可參加幸運抽獎。

東方卡的客戶，填寫資料後可直接參與幸運抽獎，並獲得蓋章兌獎憑證一個。

3.幸運抽獎設一等獎一名，獎勵價值888元禮品;二等獎二名，獎勵價值488元禮品;三

等獎三名，各獎價值188元禮品;幸運獎5名，各獎4.5l金龍魚油一瓶。

六：活動流程

x月x日19：3021：00

19：30--19：35開場舞蹈《東方卡之舞》

19：35--19：40領導致辭，並宣佈遊藝會正式開始

19：40--19：50現場提問環節，針對xxxx銀行的各種銀行卡設定問題，進行搶答。19：50---20：30遊戲時間

20：00--20：30現場填寫信用卡申請資料，遊戲繼續進行

20：30--20：35xxxx銀行舞蹈表演(建議：手語舞我是真的很不錯)

20：35-21：05遊戲時間

21：05--21：15消費者現場題寫意見簿

21：15-21：20幸運抽獎

21：20-21：25調酒表演、香檳塔助興。

21：25-21：30活動結束、遊戲最後兌獎時間。

注：在整個活動過程中，三湘支行始終接受業務辦理，並對符合獎勵要求的當場獎勵。

持教師證在金橋水岸購房的為民教師最高可享受每平米300元的優惠，專案簡介：

金橋水岸小區在東、西方向都設定了出入口，向東可直通建華大街，向西可到華清街。另外，在小區的西面還架設了兩座功能不同的橋樑，南面的這座是車行橋，車輛通過小區南面的路直接進入地下停車場，(一期設有120個地下停車位)，其中地上還有地上停車位。北面的這座是步行景觀橋，悠閒散步的同時還能欣賞到小區和民心河的美景。

教師節活動：購房一次性付款享受房屋總價9。6折優惠、分期9。9折，按揭9月10日前每套可獲贈“家庭成長教育基金”2000元，派贈完畢為止。

1、良城逸景

專案簡介：

良城逸景位於石家莊市西南核心區域，南二環與石銅路交叉口西南，專案總佔地面積102畝，總建築面積約13萬平方米，共規劃有9棟高層，涵蓋18層、26層板式高層兩大型別居住產品。專案東守新火車站，紅旗大街、中華大街，南望青銀高速入口，西鄰南水北調大型水系及因勢興建的大型溼地公園，北望槐安路、裕華路、中山路，駕車一刻鐘直達市中心商業區。

位置：和平東路與平安大街交匯口東北角(原石家莊水泵廠)

建築型別：高層

近期活動：17#新品85-119平米房源登場，90席全員全城招募中。

教師節活動：x月xx日前憑教師系統工作證，享購房好禮。

2、榮盛阿爾卡迪亞

專案簡介：

專案總佔地228畝，總建築面積近86萬平米，為純住宅高檔社群，共由25棟南北通透的板樓和一棟五星級酒店組成。專案充分結合該區域的地理位置、交通狀況、周遍配套以及產品品質等因素，以“生態、健康、文化、運動”四大主題為設計原則，以幽雅的居住環境、齊全的配套設施及貼心的物業服務。

西美第五大道(論壇相簿戶型樣板間點評地圖搜尋)

位置：槐安東路145號(專案二期位於槐安路與談固南大街交匯處的東南)

建築型別：高層

價格：均價6500元/平方米

教師節活動：教師節當天持教師資格證和工作證購房享有優惠。

商業營銷方案模板篇3

一、活動背景

教師節即將到來之際，為了向我們敬愛的人民老師致敬，xxxx將開展慶祝活動。xxxx專案周圍毗鄰xx中、xxx中兩所市重點學校，教育師資雄厚，長期在此任教，第一考慮的是置家問題，居住需求量較為可觀，同時教師對居住環境要求較高，我專案小區配套正好能滿足其需求（書吧、高爾夫會所、室內羽毛球館、游泳池等）xx風格人文社群，綠化率高是首選居家之處。

二、活動目的

1、提升形象：通過本次活動，進一步宣傳提升公司聲譽以及專案形象，提高公司影響力以及龍登和城專案在客戶中的知名度和美譽度；

2、促進成交：通過該活動吸引教師與市民的關注，限度轉化成交率，減少公司積房壓力，並提高市場佔有率；

3、聚集人氣：增加客戶來訪量，拉近客戶與專案的距離，促進客戶對專案認可，增加專案在市場上的優勢與特色；

三、活動時間

20xx年8月x日至20xx年9月x日

四、活動物件

教師群體

五、活動內容

1、活動期間，凡購房者均可享受xx元/每平米優惠；

2、活動期間，每天前60名意向看房客戶均可轉取幸運轉盤機會；

3、活動期間，意向購房客戶可抽取千元購房券紅包（1000元紅包190個，2000元紅包10個）；

4、老帶新客戶再享3600元優惠；

5、一次性付款總房款減5000元；

6、活動期間，老師或家人、親友購房三天內籤合同再享總房款優惠31000元/套；

六、紅包抽獎：（只針對意向購房客戶）

1、紅包設計：將100個裝有1000元及2000元購房券的紅包放置在紅包牆上；

2、抽獎規則：

（1）本次抽取紅包活動只針對意向購房客戶（由置業顧問確定）；

（2）每位客戶只能抽取紅包一次；

（3）紅包獎項為價值不等的購房券；

（4）客戶所抽購房券只能充抵房款不可兌換現金：

七、推廣

1、網站通欄：xxxx敏謝師恩，絕版多層八月火爆推出幸運轉盤、千元購房券、老帶新、教師節優惠，一度升溫；景觀高層特惠一口價房源激情一夏！

2、簡訊群發、報紙、展架、網站軟文。

3、公交站牌。

商業營銷方案模板篇4

活動宗旨：

利用教師節促進銷售，吸引新客源。

活動時間：

xx年x月xr日

活動內容：

您許願，我送禮

內容：凡於活動時間內，顧客一次性購物滿100元，即可將自己所喜歡的商品（需本店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯絡電話、身份證號碼填寫到收據後面，投入到抽獎箱內，活動最後一天抽獎，公開抽出10名（名額根據抽獎情況而定，商品總價值不超過2000）。

操作辦法：

一、活動宣傳：

1、條幅：xxx慶教師節“您許願，我送禮”，懸掛在店門口。

2、電視飛字廣告：xxx慶教師節“您許願，我送禮”

二、客戶邀約

1、打電話通知老顧客，讓老顧客購買。

2、派專人到學校公關，吸引老師到店參與活動。

三、活動現場

1、把店內產品，整齊美觀的陳列給顧客參觀。特別是時下熱銷的產品。

2、準備好活動用的抽獎箱、桌椅等。

3、活動內容的培訓，店長要牢記此次活動的要領，有針對的進行促銷。

五、活動內容：

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆！

2、活動當天，憑電子優惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣！

3、活動當天，憑電子優惠券，商場即可送抽獎兩次！

活動概述：

一元秒殺，是隨著網路繁榮而興起的一個新的銷售及消費方式，鑑於網路環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，增強活動公信力，xx傳媒資訊報及網路營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

商業營銷方案模板篇5

9月，又是一年感恩季，一年一度的教師節即將來臨，雖然離開校園好多年，但對於一路伴隨自己成長的恩師總是心懷感恩。臨近教師節，很多樓盤都推出了一系列針對教師的回饋和優惠活動。

萬科城

專案位置：xx市xxxx路xx號

最新動態：萬科城x期90平方米~135平方米的新品房源正在火爆排號中。

專案介紹：20xx年萬科挺進xx，建設總建築面積210萬平方米的城市黃金地塊，3。5公里一線江景、15萬平方米國際級商業中心、一站式生活全過程精英教育中心、20萬平方米霧凇景觀主題濱江公園、萬科文化藝術中心、遊艇俱樂部和遊艇碼頭，將專案打造成21世紀的國際級濱江新城。萬科城位於吉林市的南部，坐落在吉林市松花江北岸，跨高新區和豐滿區，是通往國家級景區松花湖的必經之地：萬科城坐擁長達3。2公里的南向無遮擋江景，擁有一線正向江景資源，是吉林市觀賞霧凇的最佳地段，居住環境得天獨厚。

中冶·江山如畫

專案位置：xx市xx區xxx街xxx號

最新動態：舉辦“蛋糕、香皂自己做”趣味活動。

專案簡介：

中冶·江山如畫專案由世界500強企業、國家企業——中國冶金科工集團的全資下屬子公司吉林市中冶京冶房地產有限公司開發建設。該專案地處雙龍相擁、水口重重的城市“左青龍”龍脈之上，簡潔、飄逸的現代建築風格與傳統文化相融合，在4。8萬平方米的土地上規劃了7棟景觀高層和兩棟多層帶電梯“疊墅”，寓意“龍生九子”。

專案總建築面積約27萬平方米，面積區間75~205平方米，戶型種類豐富，功能齊備，佈局方正合理，每一寸空間都有其功用之處。大開間起居廳、主臥的豪華設計，乾溼分割槽、動靜分離、步入式衣帽間的設定進入所有戶型，充分表達了對業主的關愛。霧凇大橋建成後，將極大縮短江東到市中心的距離，屆時，從專案到吉林市火車站的直線距離僅3公里左右，解放北路一側的生活配套也會隨之拉近。親山親水醉美一江風景，如詩如畫定義江畔名宅，山水大盤、文化大盤——中冶·江山如畫將如它的名字一樣，成為魅力江城建築史上一朵最亮麗的奇葩。

紅大明珠

專案位置：xx市xx區xxxxxxx路東行300米

最新動態：推出15套特價房，面積區間75~135平方米，起價4998元/平方米。

專案介紹：紅大明珠是繼紅大領域之後紅大地產在江城傾力打造的巔峰之作，專案與市政府隔江相望。位於臨江門大橋和吉林大橋之間，周圍交通便捷。學校、超市、醫院、銀行等各類生活配套齊全。一線江景豪宅，優居城市核心地脈之上，得上風上水之境，俯瞰一座城市的繁華與鼎盛，堪稱城市之中的瞰江豪宅創領者。哥特式與現代建築風格結合，將歐洲皇室理念融入其中，前所未見的尊崇貴族生活從此鋪展開來。

星光江城

專案位置：xx區南鄰xxx路，北望xxx，東接xxx，西側與其他規劃地塊相鄰

最新動態：加推100套房源，火爆認籌中。

專案介紹：吉林市的城市規劃格局是“南居、中商、北工”，作為規劃重點建設的南部新城，未來這裡將是一個集旅遊、商業和生態宜居為一體的新城區。本區域地處城市“上風、上水”的絕佳位置，片區內的生態環境及景觀資源是吉林市任何一個區域都無法比擬的。市政府計劃沿松花江一直到豐滿水庫，修建六個主題公園，重點打造濱水風情、宜人高階的生活環境。未來的南部新城是以居住、休閒為主的城市副中心，遠期承載人口超過50萬人。

綠地·盧浮公館

專案位置：xx區xxx路與xxx中街交會處

最新動態：78~120平方米產品火熱加推熱銷中。

專案介紹：綠地·盧浮公館總佔地面積18。3萬平方米，規劃建築面積25平方米，容積率僅1。38，綠地率達到了33%。面積75~140平方米，戶型區間為2室2廳~4室2廳，格局方正，佈局合理。小區建築以多層洋房為主、小高層為輔，整體採用法式建築風格，引用artdeco風格設計理念，賦予建築沉穩貴氣的精髓，建築體簡潔流暢，主題色調柔和，顯現高貴內斂、優雅而不動聲色的。文化氣息。整個小區分為四個組團，由一條開放道路將四個組團串聯起來，每個組團在開放道路處設定有入口公館：商業及配套服務用房主要沿南側幸福街及小區內開放道路設定，既提供服務使用的便利，又可作為組團的圍合面，增強組團的歸屬感。

吉東·托斯卡納

專案位置：xxx市xx區xxx路77號

最新動態：81~106平方米經典兩室，104平方米~130平方米新貴三室升級鉅作，全城新鮮上市。

專案介紹：吉東·托斯卡納專案坐落於吉林市一中學府區核心位置，緊臨解放西路，北臨黃旗路，南至黃旗屯街，佔據吉林市重點打造的“南部新城”門戶地段。專案佔地面積約24萬平方米，建築總面積約77萬平方米，商業部分面積4萬多平方米，容積率為2。3，綠化率為36%，整體地下車位，住戶車位比高達1：0。7，得房率高層約80%，小高層約85%。吉東·托斯卡納集商務辦公、休閒娛樂、主題商業、高檔居住為一體，由60餘棟花園洋房、小高層、高層意式建築錯落組成。同時匹配五大意式園林組團，使所有房源均能實現戶戶觀景的均好性要求。

商業營銷方案模板篇6

金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩！在教師節來臨之際，祝福天下所有的教師，節日快樂！教師，崇高而神聖的職業。在這屬於您的日子裡，道一聲：老師您辛苦了！

一、活動時間

20xx年9月5日——9月9日（5天）

二、促銷主題

“特別的愛獻給特別的你”

三、商品促銷驚喜不斷

快遞禮物傳心意

1、促銷方式：

在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

2、促銷內容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯絡方式，並寫下對最想說的話，並選購禮物。

（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

（4）免費贈送禮品包裝。

注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。

四、活動配合：

1、營運部經理負責協調各個科的工作；市場部負責作好宣傳及相關的作文評選組織工作；前臺科負責贈品的派送及登記；工程科負責場外活動時的音響等道具；防損科負責場外活動時場外秩序的維持。

2、採購部負責各獎品的供應商贊助談判。

附贊助品清單

教師節贈品800、復讀機1

收音機3、學習用具5套

精美筆盒10、圓珠筆1000