家裝公司市場開拓策劃方案
推廣報紙:以活動的前一週時間,在暢刊版面的醒目位置,根據不同階段和需要選擇適宜的方案範本,規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素,選擇不同的版面規格,一次活動配合一次報刊廣告為好。
電視:可採取店面宣傳片的形式,選擇接收率較高的熱點時段予以播放,時間一週為宜。
選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內容進行剪輯使用。
雙面彩頁:可參見通用的範本,配合宣傳活動,份數建議5000—8000份為宜。
車體廣告:選一路經超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告,具體方案可參照總部提供的範本,或根據超市具體要求進行有針對的設計,週期建議為一季度或半年進行內容的調整一次,時間做長期的投入計劃。
實體家裝推廣會:選擇適宜的場所單獨組織或與房地產商合作組織推廣會,在做會時一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關準備和佈置場地、邀請好參與的新老顧客。
此方案優點:針對性強、範圍廣、三位一體的立體傳播,有利於在公眾心目中留下深刻的印象,能直接為超市帶來經濟效益。
缺點:費用較大、期望效益往往與實際效益有差距,現實回報有時不能抵消投入資金。
方案二:報紙+雙面彩頁+車體廣告+電臺廣告+小區促銷活動
促銷報紙:以活動前連做三天的造勢廣告,在暢刊版面的醒目位置,根據不同階段和需要選擇適宜的促銷方案範本,規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素,選擇不同的版面規格,一次活動配合一次報刊廣告為好。
雙面彩頁:可參見通用的範本,配合宣傳活動,份數建議3000--5000份為宜。
車體廣告:選一路經過超市的公交車的車體、三輪車車體和計程車的車坐套印刷廣告,具體方案可參照總部提供的範本,或根據超市具體要求進行有針對的設計,週期建議為一季度或半年進行內容的調整一次,時間做長期的投入計劃。
電臺廣告:“哎,你家的裝修在哪做的?”“居泰隆唄”“為什麼呢?”“看的到的效果,感受到的實惠,當然要找居泰隆了”
小區促銷活動:選擇新開盤的小區或老居民小區,選派優秀員工,明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施,相關資料和裝置的準備,與小區負責人聯絡並佈置場地、邀請好捧場的老顧客。
此方案優點:品牌與效益兼顧,長期與短期效應相結合,超市能在短期內樹立起良好的企業形象,不僅起到了吸引當前顧客、挖掘潛在顧客,更重要的是直接爭奪終端顧客。
缺點:費用比較高,策劃組織要求比較高,不適合在相對落後、消費觀念相對傳統的區域。
方案三:電視+雜誌廣告+戶外廣告+小區促銷活動
電視:可採取店面巡錄角本、超市現場錄製或電視飛字等形式,選擇接收率較高的熱點時段予以播放,時間一週為宜。
雜誌廣告:選擇當地受眾比較多的熱門刊物、雜誌的廣告版面,家裝專業刊物的廣告欄目,範本可參考總部設計的版面,總部會根據超市的具備要求進行有針對的修改,時間為每年的3-4月或8-9月,也就是家裝旺季的前期,效果會比較好。
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