活動方案設計方法

從去年開始做節日活動，一路下來，覺得其實節日活動來來去去也就是那些東西，要素也就那麼幾個，總結一下的話，又是一篇文章哈。

下面說一說，一個節日活動，要怎麼做。

定目標

目標很重要，你這次這個節日活動要達到什麼樣子的效果，你就得按照某一個模式去做。目標大多數是這幾個——促進充值、促進消耗、促進上線、促進玩家進度、推動某個功能。

每次節日，尤其是比較緊湊的那些節日，比如四月清明節、五月勞動節、六月端午節，這種每月連過的節日，每次的節日目標一定要有層次地錯開來，儘量不能重複。比如我們四月做了促進充值，那麼五月就做促進消耗。

重複是不好的，如果連續幾個月都做促進充值，那麼玩家手裡的遊戲幣就會過剩，導致遊戲貨幣貶值，經濟不穩。最好讓他們充一點，花一點，充一點，再花一點，達到一個長期的平衡狀態。要持續關注玩家的儲值情況，適時作出調整。

當然，一個節日活動可能會有多個目標，有時會充值、消耗一起做，這個沒什麼問題，但是重心最好只有一個且只圍繞一個。

選擇活動形式

定下了目標，活動形式其實就很好定了，來來去去也就那麼幾種，當然，要緊緊跟隨活動目標的方向！

比如這個活動嘛，是要拉動上線的，那活動一定要簡單、大眾化，比如什麼上線簽到領獎喲，這些隨手點點就OK的，一般對老玩家迴歸都有一定效果。

又比如活動是要促進玩家活躍度的，那就要出一些大型活動了，比如端午家族賽龍舟呀、幫會打雪仗神馬的，有了新的東西，玩家積極度就會上來了。

再比如有些活動是想挽留一些半流失玩家的咯，那麼我比較喜歡用的方法就是出多人活動，而且是那種有組織團隊的多人活動。比如幫會活動呀，家族活動呀，雙人活動呀，情侶活動呀之類的。半流失的玩家，有親密的朋友互動，會比較容易留下來。

加入IB點

活動形式定下來之後，就要考慮活動中IB點的重度，如果這次活動做的東西跟消耗沒有太大關係，那麼可以加入少量IB，比如在一個勞動節種樹活動中，我們可以提供不同的肥料，有便宜點的有貴點的，根據不同的肥料，獲得的獎勵也會有所不同。在這種輕度IB的活動裡，獎勵的差距不需要太大，而道具的價格也不需要貴，如果R和非R玩家差距太明顯，那麼一個活動下來，整個遊戲的進度容易失去平衡，產生兩極分化，而非R玩家容易鬧情緒。

達成慣性

好了，活動已經做好了，那麼最後要做的，就是讓每一次的節日活動，都達成一個大致的慣性做法。玩家很聰明的，很容易就能掌握節日活動的規律，比如你差不多每隔2個月都做一次充送活動，那麼玩家就會很自然而然地憋著等充送活動的時候充錢。我記得手遊逆轉三國，它是每隔一段時間就做一次首衝重置（就是第一次充值會獲得雙倍遊戲幣），玩家很自覺地等首衝充值的時候充錢消費，平時就憋著不衝。後來逆轉有段時間狂開首衝重置，有點過於頻繁了，部分玩家覺得吃不消：“我才剛衝過錢呢，怎麼又來呀？而且衝了也很迷茫，因為剛消費完，消費點都已經耗光了，我再充值的話衝來幹嘛呢？難道只屯著？”那段時間論壇上貼吧上玩家怨言都很多。

下面主要說說活動形式這一點。

如何挑選活動形式？

拉動迴歸的活動

拉動迴歸，大多是想讓老玩家迴歸，想那些半流失的玩家穩定下來。

老玩家、半流失玩家的特點，就是他們對遊戲現有的內容已經疲倦了，他們因為好一段時間沒玩，裝備也跟不上進度，很落後了，這個狀態下如果讓他們直接回來玩，他們很可能感到力不從心。

所以拉動迴歸的活動，要分成以下幾個步驟來。

首先是召回。流失的玩家為什麼要回來？——有新內容，也就是出資料片。這就是為什麼很多時候迴歸活動會配合新資料片來放。還有一個容易被召回的理由，就是好友邀請。這個時候，我們可以來做一個召回老友活動了。只要邀請你以前的遊戲好友回來，那麼你和你的朋友都能領取獎勵，皆大歡喜。

接下來我們可以來做一個——上線領獎，那些流逝了一段時間的玩家，只要堅持每天都上線，每天都能領到一個獎勵，連續上線多少多少天，達到一個節點，就送一些跟遊戲當時進度相契合的裝備，使他們能夠儘早減少差距，趕上進度。

最後，融合。召回的玩家如果找不到迴歸的理由，他們會很容易再次流失。將回歸的老玩家和遊戲功能、和社互動動融合，非常重要。我們需要一個促進交友、穩固友誼的活動。比如“和老玩家一起打副本會有更高效率”，又比如一些雙人活動、情緣活動，促進陌生人的相互認識，只要有機會讓他們相處，那麼他們就有機會成為朋友，有了朋友，就有了黏度，接下來就會主動留下來了。

拉動消耗的活動

這個其實非常好做，最容易拉動消耗的就是商城了。

出一些限時上架的商品、優惠商品，消耗量馬上就蹭蹭上去了。商城活動的重點在於限時，過時就不候，不買以後就沒有了。比如節日時裝、節日坐騎，錯過了就得再等一年。還有某種道具大降價，不買以後又漲價了。只要注意這些，消耗活動真的最好做了。

無限抽獎，抽獎是一個很瘋狂的消耗活動。每花一定的錢，就能得到一個道具，這個道具開出來是隨機的東西，有好有壞，這個抽獎，很多人都是成癮的，一抽下去就不知道抽走多少錢，而且得到的還不一定自己要的東西，等於就是燒錢買驚喜。做抽獎道具，最好就是便宜，這樣有錢的人可以多抽，直到抽到想要的東西為止，沒錢的人就少抽，就算錢白丟進水裡了，也不會氣得直接離開遊戲。抽獎不宜做多，多了玩家會有負面情緒。

如果不想做這麼大這麼明顯的消耗，那麼可以選擇出新的道具、新的功能。比如一個全新的限時外表發光特效，一個新的首飾系統。

促進充值的活動

這個其實沒什麼好說的了，基本上都會做，促進充值無非就是有充值優惠，充值送什麼什麼，充值多少錢返還多少錢，充值抽獎什麼什麼……

拉動活躍度的活動

我一般會把大型的活動坐在這裡，也就是要開個地圖，然後一玩就要半個小時的那種。比如賽跑、打雪仗、划龍舟、奪寶奇兵、科舉什麼的。有趣而輕鬆的新遊戲，容易讓玩家感到愉快，更願意與他人交流新的資訊，從而達到活躍。

大概先寫到這裡吧，下次再寫寫活動的製作細節。