副總經理目標管理責任書

副總經理目標管理責任書

直接上司：總經理

直接下屬：生產部、銷售部 辦公室、開發部等部門主管或經理

副總經理向公司總經理負責，受總經理委託主持公司日常工作，並完成下列工作：

1. 組織編制年度營銷目標及計劃、各費用指標分析、人力資源的配置、生產控制和對策方針

2. 各部門經理主管人員的人選提名及年度合同的簽訂

3. 組織銷售人員對市場開發及管理，並保證完成月度目標計劃、年度目標計劃

4. 加強營銷團隊的管理，提供完善市場拓展方案並保證年度目標的完成

5. 建立健全的勞動人事和薪資制度，組織員工的培訓，培養全體員工的協作精神，提高員工的素質和士氣

6. 年度品質政策的制定及品質保障，提升企業競爭力

7. 完善公司各管理制度，組織擬定公司員工聘用、升級、加薪、獎懲與辭退方案和獎懲方案

8. 制定各級人員的月度考核，年度考核標準及方法

9. 成本控制及各種費用限額發生

10. 制定各物料及成品安全庫存基數，降低不良資產庫存，加速資本回流

11. 建立供應商供應系統，降低採購成本

12. 建立物料控制方案，物料損耗控制在限定標準範圍

13. 制定失敗成本管理，做到各物料用途明細，誰浪費誰負責

14. 加強產品開發管理，降低開發成本

工作開展方法：

1、 銷售管理：

內部

1) 年度銷售目標的確定，月度目標的確定

2) 終端維護：擺場（產品擺放、產品知識培訓、銷售技巧培訓）

3) 產品定位：檔次、市場、價格、消費趨勢

4) 銷售培訓資料建立：公司介紹、組織結構、材料介紹、產品知識、營銷理念等

5) 銷售模式：專買店、直銷、零銷、獨立店等

6) 銷售政策：成熟的市場運作模式、需做市場推廣模式、區域市場的界定

7) 銷售團隊管理：薪資提成及發放、費用（差旅、通訊等）

8) 庫存、出貨管理等

1) 監督區域市場的開拓，建立營銷網路，完成外銷目標任務和開拓任務

2) 監督評估客戶資信，銷售合同的簽訂及合同執行各環節

3) 客戶檔案管理的建立，做好售前、售中、售後服務

4) 貨款的回籠，20XX年杜絕呆、滯、死賬 的發生

2、 現場管理：

1) 車間規劃設計

A. 對車間、倉庫進行規劃，工作區、物料待料區、半成品待料區的空間

B. 設定責任區，分配到具體個人

F.

G. 制定機器裝置操作規程

2) 建立機器裝置保養風險評估系統

A. 制定機器齊備保養卡，定時定人定卡進行保養、清潔、維護

B. 建立機器裝置零配件使用壽命評估系統，降低機器裝置因維修、零配件加工購置的時間耽誤，為順利生產提供保證

C. 將機器裝置的保養與各使用人員、幹部利益掛勾，加強各級人員的責任

3) 成立5S推行委員會

A. 確定各級委員的職責

B. 制定5S推行管理辦法

C. 確定培訓期、匯入期、穩定期

D. 制定稽核管理辦法

3. 生產能力提升：

1） 目標細分：制定年度銷售目標――月度銷售目標――日工作任務目標――個人目標