給競爭對手的公開信
致所有在水泥企業奮鬥的同行們:
我本粗人一個,在水泥圈裡混了有十來年了,自己有個小水泥廠,整天累死累活的賺點小錢,說不定什麼時候就要關門整改,政策嚴、行情差,還要面對咱們同行之間的競爭,心裡壓力太大了。真想不明白,當初是如何說服自己進入這個又髒、又苦、又累的水泥行業。是這個行業門檻低?還是這個行業很賺錢?
現在網際網路發達了,出現各種同行交流群,名義上是同行之間加強交流,互通有無,合作共贏的平臺,而實際呢?除了每天看一些“吸眼球”的廣告之外,剩下的就是同行之間禮貌性的“互相監督”、“互相拆臺”罷了!在生產中真的遇到問題了,又有誰會真心去幫你解決呢?看似一篇和諧,其實已經不宣而戰,為了在市場中站穩腳跟,為了一點點蠅頭小利,在這個沒有硝煙的戰場!伴隨著苦痛,無奈,還有一些辛酸……
君子愛財,取之有道,很多同行都跟我一樣,從大廠子拉熟料,然後自己加工一些32.5水泥,買到鄉下或者賣給經銷商。工藝不復雜,成本低、利潤也低,我不懂什麼高深的營銷策略,只知道“薄利多銷”是維持生計的資本,不知道哪天就會因為“產能落後”被淘汰,雖然現在也在不斷地學習新技術,花高價採購新裝置,看似花錢如流水,實則心如刀割疼。
然而在這樣的行情下,依然有些同行,見原材料漲價了,自己卻保本甚至虧本“搶單”,還要在採購商面前說其他廠抬高市場價格,擾亂市場秩序,感覺自己就是“正義使者”,來拯救世界的。要知道低價格引爆市場的時代已經屬於過去。“薄利多銷”也是賣“良心”,不是單純的賣“低價”吸引眼球,沒有哪一家水泥廠能靠詆譭別人,靠打價格戰,長期生存的!水泥質量好不好,不是靠嘴說的,而是靠市場說了算,口碑說了算的。靠背後咬舌頭捅刀子搶單、靠低價來博人眼球,這樣肯定不能長久?
因為一己私慾,價格壓低了,真的能做出客戶要求那樣的品質嗎?客戶的利益真的能保證嗎?我甚至有些擔心,擔心你能否睡得好覺,能否收款收得理所當然!賣水泥不是做傳銷,騙一個是一個!水泥,做的是品質、口碑、信任!如此,才能長久健康持續發展!
幾十萬的單子,你說幾萬,幾萬的單子你說幾千。水泥能做得客戶如願?真是你那口若懸河的嘴裡說出的那個效果嗎?年底很多同行抱怨客戶不回款,對自己的產品問心無愧,當然可以理直氣壯的去要債,但品質不能保證,要賬的時候能理直氣壯嗎?
只能說要帳時流的淚,都是當初發貨時腦子進的水。不拖欠自己的貨款,就光知道埋頭賺錢,同行被拖死都和自己沒關係,甚至幸災樂禍。一旦拖欠到自己了,馬上就慘叫,叫得簡直哭天搶地。然後客戶打點款過來,立馬又焉了,別人喊制裁的時候,他依然發貨!我只能說,有了這種同行,必然有欠款的客戶。
因為打價格戰,有的廠貼出告示,說生產完最後一批水泥就不幹了,現在轉讓廠房,你覺得我真的很開心嗎?大家都不容易,一起在水泥行業奮戰了這麼些年,抬頭不見低頭見!為什麼會這樣?為什麼一定要這樣?
水泥市場需要我們共同打造,共同維護,我們需要對手,需要對比,需要志同道合的朋友!如此這樣,我們才能做出更多的高品質水泥!才能整體提升水泥行業形象!一味的比價格,你會發現市場越來越小了!最終你會被淘汰出局!
此致!
一位不願意透露姓名的小水泥廠老闆
2017年5月22日
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