工作經驗交流講話稿材料

工作中由剛開始的不懂到懂是經驗不斷的積累而來的，可以把自己好的經驗分享演講給同事，可以促進同事間友好交流。下面是本站小編為大家整理的關於工作經驗交流講話稿材料，希望對大家有所幫助。

工作經驗交流講話稿材料1

尊敬的各位領導，親愛的夥伴們：

大家(中午)好，我叫xx，是新密辦事處的一名司機，同時也是一名見習業務，很榮幸能夠站在這裡和大家分享一下我的經驗和感想，在這裡，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時給予提醒和指正，在我工作低迷時給予鼓勵，這些經歷也讓我不斷地成熟.謝謝大家。我來咱們公司有半年時間了，通過這半年和業務員的學習，總結出四點心得，分享給大家 一：仔細觀察體驗銷售技巧-----只有不斷學習銷售技巧的人，銷售業績才會有提升。

其實銷售是一門非常深的學問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說:作為一名業務人員一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風格,可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎麼會談。但我感覺一個真正優秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風格的，而是根據客戶的風格改變自己的風格。打個比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，衝動型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個客戶屬於那種型別，假如這個客戶屬於衝動型這種客戶一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經變小。

假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產品的優點，幫他分析幫他省錢最後把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不瞭解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開口交流。比如問生意怎麼樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經賣出一半了。

二：主動才是積極-----相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。在我開始剛做為一位準業務的時候，我每次見完客戶之後，一旦被客戶推拒我或同事問我為什麼沒有成交的話，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找藉口，在抱怨。但我從未意識到給自已找藉口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒黴的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

三，努力學習，勤奮工作。我們要不斷的學習，通過知識來充實自己，武裝自己;提高自身的內在涵養和素質，更好的為工作服務。我們這裡所謂的知識就是要對競品要做到心裡有數。包括促銷，運作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰不怠。正確的看待自己的能力，瞭解自己性格的優缺點，從而不斷地完善自己的工作. 四，勤於溝通，溝通是一個優秀團隊的基礎，而成員的自我學習、自我提升則是一個團隊發展的關鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團隊中的那塊短板，就我個人而言，無論是為了咱們團隊的發展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識水平和能力水平。我要利用可以利用的時間，學習市場營銷等方面的理論知識來提高業務水平，同時在實踐中總結並提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強溝通，才能使我們的團隊越來越強大。

在公司的這段時間裡，我學到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

我的演講到此結束，謝謝大家!

工作經驗交流講話稿材料2

各位同事 ：

下午好

在今天下午,我們都很高興在公司的每週六下午15:00左右進行公司營銷部例行活動。感覺大家從事銷售以來,結果還不是很理想,因此我就提出了一個即興 演講 主題——“銷售能夠改變命運”。有點緊張,你們大家希望我緊張嗎?我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲.......

各位同事,我認為銷售能夠改變命運。在三四年前,我是一個毫無經驗,毫無社會背景的人,面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法。那個時候只想找到一份工作,找到一份能夠養活自己的工作,因為我從四川達州過來,一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農村,吃住都要錢的,我在哪兒也會增加他們的開支。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩定的工作,從而來減輕他們的負擔。但由於能力問題,沒有經驗,任何工作都很難尋找,現在回想起來,我尋找過的單位和簡歷,不少於200家。那個時候,我對電腦感興趣,我想從事有計算機方面的工作,由於沒有任何經驗,沒有一家單位對我感興趣。因此,我只有放棄自己的愛好,放棄自己那份曾經的執著,抱著隨便找工作的態度找了一份長達12小時的工廠工作。由於企業經營不穩定和我個人定位不準確的因素,我換了無數份對自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木,對生命也就不太負責起來。我想,這應該是可怕的,現在回憶起來,應該非常可怕。

在無意中,我在書店閒逛,看到了一本書是林偉賢的《Money&you》,當時只是隨便翻了幾頁,後來就非常對這本書感興趣,買回家一口氣花了兩天時間看完了。這本書受益頗深,建議各位有空去看看。這本書讓我學會了系統思考問題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時書中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺很好,知識有所長進。後來我就去想改變自己,經過無數思考,我最終還是打算從事銷售方面的工作。

懷著這樣的定位,找了無數相關方面銷售的工作,行業有很多,最終很難,因為沒有經驗。最終,在好人心的引見下,我銷售的第一份工作就是推銷員,推銷牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺我機靈。引見到這個公司的人是鄭姐,現在還能夠想起這個人的名字。那個時候是鮮奶,專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)。現在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業有限公司,我當時工作地點是在泉州安海鎮。面對工作的來之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這裡能夠幹出一番天地,幹出自己曾經理想中的一切。就這樣,我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測,只有努力幹。我還記得,當時我們進這個鮮奶配送站的有好幾個人,具體是哪些人我忘記了。按照慣例,進去就要講一些相應關於牛奶的專業知識,然後第一天下午就去跑樓層,跑小區、跑住戶,樓層一家家推銷。那個時候按照現在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過我的5個小時的努力,談了10多個單(毛單),我以為回去經理會罵我,最後經理統計我的單最多,他們都是0單,最後我被冠上了一個“業務能力很強的業務員”的頭銜。由於這份工作的待遇是包吃住,所以我認真對待這份工作。一直幹了好像3個多月。

我只所以要離開,是因為我在不斷學習,學習了一些銷售方面的系統化知識。包括銷售團隊組建、業績考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是,我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念,“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家IT公司,由於時間關係,我就不一一細說我找工作的一幕幕......現在回憶起來,我目前感覺從事銷售工作一直以來,讓我最自豪的就是能夠在世界五百強的公司可口可樂上班,從事快消的營銷工作,的確興奮,來之不易。最終我離開可口可樂,感覺是它的待遇不怎麼合理,不是我想要的,所以我選擇離開了。我記得在應聘可口可樂“業代”(業務代表)這一職位時,我們當時應聘的人有50多個,最後是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的,不是沒有能力,因為在哪些人當中,無論是論學歷和資歷,我都不如他們強,最後我能夠應聘成功,在我的職業生涯中,可以驕傲一下,哈哈。

在面對可口可樂面試官問我:“如果今天你沒有被我們錄取,你怎麼辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂是世界五百強公司,能夠在這家公司任職,是我的夢想。今天能夠來到世界五百強的公司可口可樂,這其實就是一種成功,一直自豪。沒有關係,我沒有應聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達不到你們的要求,沒無其它”。面試官對我這一問題,非常滿意,我想這應該是我能夠應聘可口可樂成功的原因吧!

同事們,當我去選擇從事銷售工作時,我的家裡人反對,他們覺得這一行沒有什麼可圖,其實我不這樣認為。回到現在,我通過不斷努力,不斷學習我現在是一位全方位的銷售人才,同時又是一名部門經理人,策劃人。曾經的我通過不斷學習,從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對我今天打下了一些很好的基礎。現在回頭看看我哥他們與我來比較,我比他們強N倍,他們面對烈日,整天靠體力賺錢,而我可以在辦公室吹吹空調,動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇,因此我面對曾經的選擇,我不後悔,很慶幸自己能夠從事銷售,能夠做好銷售,而且還能夠做了這麼多年。這一切都是基於我願意學習,願意奮鬥。我想還有些原因就是客戶所說的,我對工作是很有責任心的,有激情的。任何時候,我都沒有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團隊,幫助他公司迅速來開拓市場,客戶如是說。至於客戶他們說的是否是真實的,我們暫時不看,但至少讓我從中 總結 了,也充分證明了一個人只要不放棄,不拋棄,堅持自己的夢想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷售做好,業績做好。

同事們,銷售我想能夠改變命運,我通過4年的銷售工作經歷發現,銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力,同時銷售還能夠讓我們學會尊重、溝通、和理解,還有就是不斷能夠換位思考,如果我們是客戶,會選擇這樣的服務公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力,還能夠讓我們不斷學習,因為現在是資訊時代,知識經濟時代,人家在聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗。我們銷售代表經常在說,這市場難做,專案不好,其實我認為沒有不好的專案,只有不好的銷售代表,不適合或者說輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒有定性,沒有執著去堅持,而且期望又高,我想再怎麼做都失敗。

時間不多了,我只想以在《贏在中國》欄目播出時姚明的那句話來結束今天的 演講 ——“努力不一定成功,但放棄一定失敗”。希望我們每一個都要敢於挑戰自己,挑戰團隊,挑戰市場,全力拼搏。記住,任何時候不要放棄不要拋棄,堅持著自己的夢想,全力去做,我想我們每一個人都能夠在維博網路這個公司裡實現自己的價值。

工作經驗交流講話稿材料3

尊敬的各位領導，各位新同事：

大家好，非常榮幸能夠坐在這裡代表xx屆員工與各位xx屆新同事分享我入職一年來的工作歷程和一些感悟，希望這些經歷能夠給大家提供一些幫助。

首先，我彙報一下我一年來的工作經歷和收穫。

20xx年1月，我廠#6機組大修。第一次跟隨師傅參加現場實踐工作，參與汽機房內高壓電機及迴圈水泵電機的大修工作，期間仍負責我廠#1、#2機組的維護消缺工作。通過此次大修，對電氣一次裝置的檢修有了系統的認識和了解，會合理使用常用工具和專業工具，可以正確執行電力安全工作規程中有關規定及電力一次裝置檢修的有關規程，能夠正確選用測量儀表、儀器，做好電氣裝置的維護保養工作。

20xx年3月中旬，我隨班組師傅及車間領導參加秦山核電108機組700MW發電機大修工作。期間我們和日本日立公司合作檢修，日立公司先進的技術工藝、科學的檢修方法及日方工作人員嚴謹的工作態度都對我產生了很大的影響。同時，我廠秦山核電專案部對業主高度負責的態度及工作人員上下一心、攻堅克難的精神也深深打動了我。現在想來，能夠在職業生涯初期就親身經歷這樣一次檢修高水平、完成高質量的大修工作是十分幸運的，使我對精益檢修的概念有了實質性的認識。通過此次大修，我對氫冷發電機組的結構有了比較全面的認識，尤其是此次對發電機轉子的解體是在我廠不常見的，給了我很好的學習機會。同時對氫冷發電機的檢修流程有了系統的認識，對一些關鍵操作的方法及裝置資料做了詳細記錄並加以理解、儲存留用。

20xx年5月下旬，完成了秦山核電的檢修任務回到廠裡又立刻投入到我廠#3發電機組的大修工作中去。我廠335MW發電機組為雙水內冷式機組，採用三機同軸結構，和氫冷機組有著很大的不同，檢修方法也大不一樣，就這樣我又埋頭扎進了新一輪的學習中去。在目前仍在進行的我廠#1、#4機組的擴大性小修工作中，我參與了#1機機房高壓電機和#4機組發電機的檢修任務，現在，我已經可以較為熟練的應用各種檢修方法，有了獨立負責一項普通檢修工作的能力。

回首一年的工作歷程，我想和大家分享以下四點感悟：

一是要加快從思想到行為上的角色轉變。我覺得我們應該認識到我們的角色已經由激情洋溢的大學生變成艱苦創業的公司員工。我們現在的職責是努力工作，在掌握專業技能之外，要逐步融入企業，應對各種挑戰，承受各種壓力;並迅速融入到工作環境中，端正工作態度，保持良好的工作心態，儘快實現從學生到職業人的角色轉變。

二是要重視理論知識，並加強學習。去年王書記對我們教導說要重視理論學習，用理論去指導實際工作，今天我把這句話也送給各位新同事。在我們廠有個詞叫“懂行”，“行”就指的是理論知識，如果連最基本的理論都不明白，就算再怎麼幹也只能是“外行”。學好理論知識的同時，更要增強動手實踐的能力，從點滴做起，從小事做起，虛心求教，多做多問多思考，這樣才能不斷提高自身業務能力和技能水平。

三是要發揮自己所長，助力企業發展。我們大家都是接受過高等教育的大學生，每個人都有著自己擅長的專業。在今後的工作中，我們要發揮專業優勢，用理論知識作為創新的根據，將想法轉變為徹底解決問題的辦法進而成為我們企業的專利，為我們企業建設貢獻力量。

四是要發揚吃苦耐勞，不怕困難，不怕挫折的精神。水激石則鳴，人激志則巨集，嚴格的要求是對自身的磨練，敢於吃苦，才能敢於承擔。在以後的工作中，不管遇到什麼樣的難題，都要努力保持積極的心態，就像我的師傅們經常告訴我的那樣：辦法總比困難多。

這些是我一點粗淺的體會和認識，同時也是年復一年的傳承。希望這些建議能夠幫助各位儘快融入到鄒電大家庭中，我們一起學習一起成長，努力成為鄒電一支富有朝氣，富有活力的新生力量，絕不辜負領導對我們的期望!我們堅信，今天，鄒電是我們的驕傲，明天，我們必將是鄒電的驕傲!

我的發言完了，謝謝大家!