大學生培訓班心得體會8篇

不少人都習慣用寫心得體會的方式，來記錄自己的感受，心得體會是我們在經歷中的寶貴收穫，讓我們更加感恩和滿足，本站小編今天就為您帶來了大學生培訓班心得體會8篇，相信一定會對你有所幫助。

大學生培訓班心得體會篇1

從心理健康專題的講說中，我懂得了學生幹部如何應對心理壓力，自信風采，為自己喝彩。也從幹部的學習培訓中，我更深刻的明確了學生幹部的工作職責，作為學生幹部所要具備的各方面的素質以及管理組織能力，人際交流和溝通的方法等，從中受益匪淺。下面我就簡單談談這次幹部培訓的心得體會和我在今後工作當中的打算。

優秀學生幹部的兩個條件：

（1）具有堅定正確的政治方向，德才兼備，品學兼優。

（2）素質拓展，服務熱情，有很強的工作能力，在同學中有很大的威信，能主動承擔社會工作，積極組織開展各項工作，有突出的工作成績，能起到骨幹和帶頭作用。

首先，加強思想素質培養。做到言行一致，敢於對自己所說的話所做的事負責，爭做表率，樹立好學生幹部的形象。通過這次的學習培訓，我也深刻的體會、反省，認識到了自己思想上的問題，我將不斷反省自己，以十分的熱情和飽滿的情緒去對待工作，認真對待自己的責任和義務，提高效率，把工作儘快盡好的完成，不斷的追求完美。我會牢記自己是一個學生幹部，培養樸實的工作作風，真誠的對待每一個人、每一件事，保持良好的精神風貌。

第二，注重自身能力素質的培養。包括分析問題的能力、調研能力、組織領導能力、語言表達能力、自制能力以及創新能力，要學會主動分析，迅速反應，工作嚴密，大膽創新。對於各項工作，我會盡量的安排好時間，有計劃的完成，避免忙亂中出錯，並在務實的基礎上勇於創新，開拓思路，放開手腳，敢想敢做。

第三，要具備良好的心理素質，要有堅定的信念，頑強的意志，穩定的情緒，健康的身心，遇事冷靜，做事要自信。合理配置時間，學會學習、工作和休息，學會協調自身的時間和精力，調整狀態，以促進自身綜合素質的全面提高。

最後，學生幹部在工作中要有團隊精神和協作意識。團隊精神是一個集體是否有吸引力的標誌，而個人主義是這個時代年輕人需要克服的障礙。在工作中，團隊精神和協作意識將能充分發揮出全部人的潛在能力，更加高效的完成任務。

通過幹事培訓的學習，我應該學會做到以幾點：

1、通過各種行動讓團委學生會可以有條不紊地運做起來，使得各部門之間達到最好的協調，做好配合，組織更多有意義的活動。

2、組織好本部門的各項活動，使得各項工作和活動都能順利進行，從而提高幹事幹部的能力和積極性。

3、提高工作效率，培養樸素的工作作風。

4、遵守紀律，並按照學生會的工作管理制度做好每項工作，爭做表率，樹立好學生幹部的形象。

能有機會參加學舉辦的培訓，我感到十分榮幸，而且獲益很多。我將在今後的工作學習當中時時刻刻以老師們提出的高標準嚴格的要求自己，盡心盡力做好團委學生會裡的每一件事情。

大學生培訓班心得體會篇2

為了進一步提高我校學生幹部的綜合素質，樹立遠大的理想，增強自我教育、自我管理、自我服務的意識，在學院領導的關心和指導下，學院團委召開了系級幹部培訓大會，xx系19名學生會幹部全額參加了本次大會，作為其中之一的我們深感受益匪淺，當今的校園中，學生幹部的素質越來越受到關注，面臨的挑戰日益重大。我們認為在新形勢下，學生幹部應該具備以下的素質：

一、紮實的專業知識。丈高樓平地起，知識就是平地，具有紮實的專業知識才能很好的工作。也是保證工作激情的基礎所在。當今正是知識競爭的年代，沒有紮實的專業知識就不能在同學們中樹立威信。學習能力是我們大學生一個很重要的能力素質。學生幹部從一定程度上說是同學們學習的榜樣，成績一塌糊塗能夠真正讓人信服進而起到帶頭作用嗎？另外，現在在學生幹部中存在有一些人，只是顧著學習，把工作晾在一邊，到最後一走了之。這種行為是不負責任的。所以能否把學習和工作安排妥當是衡量一個學生幹部是否合格的重要標準。

二、樹立為學生服務的意識。服務意識是學生幹部所要具備的最基本素質。學生幹部就是要實實在在，勤勤懇懇地為學生服務，就要肩負著一份責任，既然扛上了肩就要咬緊牙關，堅持到底！既然選擇了當學生幹部，理所當然地要花一定的時間和精力在工作上，這就必然要承受一定程度的壓力。但有些學生幹部做了一段時間後就沒有熱情了，總想把工作推諉給他人，拈輕怕重，撈個證書了事，因而就影響到總體的執行。你為同學服務了，讓他們知道你是真心誠意的，也反過來為你服務，體諒你，和你溝通，你的工作也因此可以更順利地進行，你也實現了鍛鍊能力的初衷，可以達到這樣的雙贏效果，何樂而不為呢？

三、要具有良好的個人品德。這主要是要有博大的胸懷。身為一個學生幹部，經常要和同學共處，勿怕別人超越自己；自己有缺點就要有自知之明，當別人批評你的時候就要虛心聽取而不要心懷不悅。學生幹部之間取長補短，一個團體才有每個人發揮的地方，才能發揮團體的最大作用。

四、有較好的領導能力和責任心。具體來說，首先主要是策劃能力。要做到這一點首先要善於思考。學生幹部是協助學校管理好學生的助手，許多重大活動都是由學生組織實施的。學生幹部要思考如何開展工作，怎樣才能幹得更好，這樣才能控制、改進和創新。其次是協調能力。這如同潤滑劑一樣可使你和領導、老師、同事及學生關係更融洽。要善於真心地微笑，因為這樣可能會受到意想不到的效果；要虛心聽取別人的意見，三個臭皮匠總勝過一個諸葛亮吧；及時幫助學生解決問題，那怕是一件很不起眼的小事，細微之處總關情啊！然而責任心也是最重要的一點，沒有責任心的幹部絕對不會高效率、高質量的完成工作。

這次的幹部培訓主要在學風建設、思想修養及心理素質進行了主要的學習，讓我們受益匪淺，為我們以後的工作指導好方向。

大學生培訓班心得體會篇3

我很榮幸能夠在這一學期參加商學院黨校入黨積極分子培訓，我很珍惜這次機會。在黨課學習期間，我端正學習態度，按時到課參加培訓，遵守課堂紀律，並且認真做好課間學習筆記。通過這次的黨課培訓及對教材的學習，我對我們的黨有了一個全新的認識，對黨崇敬和愛戴的心情也隨之加深。

通過學習我們知道了中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，是中國特色社會主義事業的領導核心。黨的工人階級先鋒隊的性質，是黨的本質和生命，是馬克思主義建黨學說的核心，它關係到黨的指導思想，宗旨的確立和貫徹，關係到黨的綱領，路線的制定和堅持，關係到黨的建設方向，黨除了工人階級和最廣大人民群眾的利益，沒有自己特殊的利益，黨的宗旨是全心全意為人民服務，這不僅是黨的根本宗旨也是唯一宗旨。黨要堅持不斷的加強黨風和廉政建設，做到忠實地代表人民的利益，中國共產黨的核心領導地位是在長期的革命和建設中形成的，在社會主義現代化建設時期，黨的領導仍然是取得勝利的根本保證。

同時我們也更進一步瞭解了關於科學發展觀的相關問題。科學發展觀通常是指黨的xx屆三中全會中提出的堅持以人為本，樹立全面、協調、可持續的發展觀，促進經濟社會和人的全面發展，按照統籌城鄉發展、統籌區域發展、統籌經濟社會發展、統籌人與自然和諧發展、統籌國內發展和對外開放的要求推進各項事業的改革和發展的一種方法論。科學發展觀的具體內容包括：(1)以人為本的發展觀;(2)全面發展觀;(3)協調發展觀;(4)可持續發展觀。科學發展觀，第一要義是發展，核心是以人為本，基本要求是全面協調可持續，根本方法是統籌兼顧。

中共中央xx在看望政協委員時強調，要引導廣大幹部群眾特別是青少年樹立社會主義榮辱觀，堅持以熱愛祖國為榮、以危害祖國為恥;以服務人民為榮、以背離人民為恥;以崇尚科學為榮，以愚昧無知為恥;以辛勤勞動為榮、以好逸惡勞為恥;以團結互助為榮、以損人利己為恥;以誠實守信為榮、以見利忘義為恥;以遵紀守法為榮、以違法亂紀為恥;以艱苦奮鬥為榮、以驕奢淫逸為恥。八榮八恥堅持了以為人民服務為核心，以集體主義為原則，以愛祖國、愛勞動、愛科學、愛社會主義為基本要求。八榮八恥的重要論述，涵蓋愛國主義、集體主義、社會主義思想，體現了中華民族傳統美德和時代要求，反映社會主義世界觀、人生觀、價值觀，明確了當代中國最基本的價值取向和行為準則，是馬克思主義道德觀的精闢概括，是新時期社會主義道德的系統總結，是以人為本、全面協調可持續發展的科學發展觀的重要組成部分，是新形勢下社會主義思想道德建設的重要指導方針。

作為當代的大學生我們應具備正確的世界觀、人生觀、價值觀併成為高素質的文明學生。入黨就應該有正確的入黨動機。我們之所以要端正入黨動機是因為端正入黨動機是保持黨的先進性和純潔性的思想基礎;是入黨積極分子思想素質的集中體現，它反映了一個人對於人生價值、理想、信仰的看法;端正入黨動機才能產生正確的爭取入黨的行動;端正入黨動機才能在日常動作和生活中更加嚴格的要求自己，努力擺正黨和人民的利益同個人利益的關係，逐步培養和樹立不怕吃苦、甘願吃虧、為人民無私奉獻的人生價值;端正入黨動機才能正確對待在爭取入黨過程中遇到的一些具體問題;端正入黨動機才能經受住黨組織的考驗。我們應該以自己的實際行動爭取早日入黨——牢記黨員標準，時刻對照檢查;高舉偉大旗幟，堅定理想信念;努力刻苦學習，不斷提高本領;加強黨性修養，始終保持先進。

我也意識到我黨組織性紀律性之強，入黨的條件之高，我發現自己身上尚有不足，距離真正的黨員還有一定的差距，但我一定會不斷努力，提高自身的修養，以黨員的標準來要求自己，讓自己早日符合黨員的條件，我會以實際行動爭取早日投入中國共產黨的懷抱。

大學生培訓班心得體會篇4

不知不覺4節學生會幹部培訓課已經結束了，在這當中我學到了許多，領悟到了許多同學們沒有領悟到的，我學到了如何成為一個有職責，有儀態，有原則的人。

本以為，學生會幹部培訓是一些只講道理，空虛的話語，但之後上了一節課後，我才發覺這並不是我所想象的那樣的，它是蘊藏著我們每個學生會幹事的心聲，包含著我們的情感，而且還在講的道理中夾雜著搞笑的事例，這樣使我們更容易明白，聽起來不會枯燥。

其中，令我印象深刻的便是一節關於“學生幹部禮儀”的培訓，禮儀的六大原則：1.互相尊重;2.待人真誠;3.自律;4.寬容;5.適度;這是每個所要必備的禮儀原則，更是一個學生會幹部所要優先做到的。但，我卻在這方便有所欠缺，我以前想過，是否這樣就不能成為一個優秀的學生幹部呢?不，其實當我們進入某個組織，我們就能感受到，學到，而且能夠做到這六大原則。這使我們受益匪淺。就算是僅僅的一次握手，一次見面都包含著我們怎樣的禮儀，用什麼樣的心態對待別人。我們是學生幹部，就要先學後幹部，不僅僅為了自己，更要為了別人，為部門做事，用好的心態，好的做事態度去應對困那，這就是我們為什麼要當學生幹部，並不是為了一個名譽，一個比別的同學高的職位，而是為了這個部門，這個學校。

即使在以後的日子中，我們不必須會在這個崗位上，但我們在這培訓課中學到的，領悟到的是別人沒有的，人生中一個重要的標識。或許有人抱怨過為何經常上培訓課，我也有過這樣的想法。但仔細思考一下，能學到這麼多，我們就應開心，就應在以後的日子中更加明白身為一個學生會幹部所應盡的職責，為組織，為部門多做事，多奉獻，為自己的大學生活增添一抹絢爛的色彩!

大學生培訓班心得體會篇5

“我賣的不是我的xxxx汽車，我賣的是我自己。”這是世界上最偉大的銷售員——xxxx的至理明言。這也是在本次培訓中，我感觸最深的一句話。為期兩天的培訓已經結束了，我似乎還沉浸在xxxx老師的博學廣聞和經典案例中，意猶未盡，現在想就我所學的知識做一個總結匯報。

第一天的時間主要講了面對面顧問式銷售的一些理論知識：比如它與告知型銷售的比較，它的模式及主要戰場；重點是銷售的理念，在這一點上xxxx老師陳述的最關鍵的一點，就是在銷售過程中，作為一個業務員，主要銷售的是自己。這也正是我在開文中提到的這句話：“我賣的不是我的xxxx汽車，我賣的是我自己。”在第一天的下午，我們還學習瞭如何與客戶溝通並對其進行說服，這一塊主要講了兩個層面：一是如何說話，即作為銷售人員，你該如何向你的顧客表達；二是如何聆聽，即我們在顧客表達時，應如何更加誠懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠意。在這裡，我覺得很重要的一點，就是xxxx老師教我們的經典四句：你真不簡單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別。這是很簡單的四句話，如果我們能夠經常與身邊的同事多多表達，那麼作為公司核心價值觀之一的“和諧”，一定能更好的實現。

在第二天的時間裡，我們主要學習的是如何提升業績，增加收入。xxxx老師在這一塊，更加偏重的是理論與實際的結合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀的知道一些理論知識在實際中的運用。

正如xxxx老師所講，要想把這次培訓的內容都講透，那絕對不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我們自己領悟，把所學運用於生活，結合生活經驗進一步提高。這次學習中，有幾個知識點和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點。

第一個就是我已經在開頭提到過的這句話：“我賣的不是我的xxxx汽車，我賣的是我自己。”作為一個銷售業務員，我們賣的並不是自己的產品，而是我們自己，是顧客對我們本身的信任。在這一點上，我覺得業務員要做到三點：建立對產品的信心，建立客戶對你的信心，把你對產品的信心通過客戶對你信心傳遞出去。如果把銷售人員分為四等，那麼一流的銷售人員靠的是顧客的喜歡，二流的銷售人員靠的是服務，三流的銷售人員靠的是產品，四流的銷售人員靠的是打折。我們如果做好了第一點，那麼我們已經成功了一大步，成為了一個二流的銷售人員！

xxxx說過：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我們只是成為了一個二流的銷售人員，那麼並不意味著我們可以止步不前了，畢竟在我們前面，還有很多一流的，甚至特流的銷售人員，我們離成功，差的不只一點點，要想成功，我們就只能繼續努力，一步一步往上爬。這就要談到我在學習中獲得的第二點——沒有痛苦的客戶不會買。銷售就是幫助客戶解決問題，如果一個客戶沒有痛苦，沒有問題，那麼何來銷售？要想讓客戶喜歡你的東西，主動購買你的東西，那麼你就要讓他明白，即使買你的東西要掏錢，這讓他很痛苦；但是如果他不買你的東西，他會更痛苦。只要你能讓客戶明白這個道理，那麼他一定樂於掏錢買你的東西，那麼你就成功了。

所以一個經典的案例也是很能給人以啟發的。在這次學習中，我覺得很精彩而且啟發很大的例子是和尚的例子。

xxxx老師在講課的時候說到這樣一句話：“一個男人的業務水平，是和他的頭髮長短成反比的。”有男同胞提出了反對意見，他說你看和尚，他們都沒頭髮，難道他們是世界上的最好業務員嗎？我當時也是這樣想的，和尚每天只需要念念經，敲敲木魚，他們哪有什麼業績可言？可是xxxx老師笑了笑說：“你說對了，和尚正是這個世界上業務水平最好的，你看他們每天只需要念念經，敲敲木魚，就有大批的人給他們送來金錢，甚至還跪著求他們收下。”鬨堂大笑，可是大笑過，我卻陷入了沉思，這說明了說明問題呢，恰恰說明了xxxx老師關於四流業務員的分類：一個一流的銷售員靠的是顧客的喜歡。和尚之所以“生意”好，正是因為他們的“無形產品”能夠幫助客戶解決痛苦，讓他們得到內心的安穩。這種產品甚至不是實際存在的，也不需要和尚去上門宣傳，只是因為他是顧客喜歡並且渴望的，所以能夠成功，所以和尚就是世界上最成功的業務員。

銷售是一門很深的學問，通過這次學習，我獲益匪淺。但是我也知道，僅僅靠這次學習是絕對不夠的，我要在以後的工作中，運用這些知識彌補我的不足，並積極地汲取更多的經驗，彙報公司。

同時，借這次心得體會，感謝公司及公司領導對我的栽培，祝工作順利，萬事如意！

回顧以往在教室裡學習的銷售方面的學習，我有很多的不足之處，很多現實情況下，課本學習的和現實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改進，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進步，我相信以後的道路一定會走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習。

一個月的銷售實習結束了，在保北地區實習經歷使我對銷售有了初步的瞭解和認識，從中也學到了很多。回顧這一個月的銷售實習，雖然很累，但是我過得很充實，在工作中體會到了艱辛，也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細節決定了成敗。銷售不是什麼風光的事，所謂的風光是業務員用艱辛的汗水換回的輝煌的業績。整個實習我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關堅持了下來，學到了不少東西，從中也瞭解到了銷售的不容易。這一個月來，我徹底地體會到了"四千四萬"的企業精神。

作為一個銷售人員，最基本的是要了解自己的產品。業務員應該清楚我們公司主要產品大骨面有12個口味:原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現在有7個口味:紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。瞭解並熟知政策，是推薦產品的保證。店主選擇經營我們的產品要考慮多方面的因素，而政策是店主關注的重要的因素之一。相信你的產品是業務員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

業務員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業務員應該讓經銷商瞭解企業的方針，並且確實地遵守企業的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商瞭解、遵守並配合企業的政策，是業務員對經銷商管理的重要方面。作為業務員，不僅僅要了解自己產品的政策，還要對競品的政策有一定的瞭解，以便於比較溝通，使客戶明白清晰地看到和比較出我們產品和競品的優劣。對於公司產品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要蒐集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，採取相應對策。沒有拜訪就沒有銷售，但不等於銷售人員去拜訪客戶就一定能實現銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進多少貨?這無助於銷售業績的提升。

最優秀的業務員是那些態度最好，商品知識最豐富，服務最周到的業務員。所以業務員在熟悉業務的前提下，必須還要多讀些有關經濟，銷售方面的書籍，雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家，社會資訊，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團隊共同努力，一起拼搏才能創造輝煌業績的。僅僅靠業務員的努力是遠遠不夠的，還需要公司生產的支援，市場部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作，就給了我不少的啟示:

一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要採用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時，有的店主同意貼在店內，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數店主態度不明，猶豫不決，對這些情況，談判時說話的側重點不同。對同意貼的不用太費力解釋，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以後的好處。

二、要善於尋找方法。解決問題有很多種方法，而最終只會有一種方法被我們採納使用，而尋找出最有效，最適合的方法至關重要。比如，貼底圍一般採用的方法是登著梯子貼，但“梯子作業”有諸多弊端:扛梯子太費力氣，店內空間狹小，用梯子很不方便......而我們採用“竹竿作業”，不但節省了力氣，也不再受空間的限制，實際操作中也簡便易行，而且貼出的效果很好。

三、選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩定程度、是否堅挺，都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好，操作規範，那麼貼底圍的效果一定很好。

四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店裡總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產品形象，使其在日常?經營中，會在不經意間想到我們的產品，樂意賣我們的產品。

到目前為止，我對銷售實習已經有了很大的進步了，我在銷售方面也有了自己的認識了，以後走上社會，我就會慢慢的適應目前的情況，我相信自己會做好的，只要自己一直不斷的努力下去，銷售工作並不是那麼難做，我可以成功的，我堅信在以後的道路上，我的明天會更好！

大學生培訓班心得體會篇6

七天的組織培訓已經結束，總體感覺培訓內容豐富，教學課程緊湊，師資力量雄厚，形式內容新穎。當然有這次難得的學習機會，感謝省組織部、西北農林科技大學的精密組織和精心安排，感謝市組織部、區組織部、鄉組織部門領導的關心和重視。在這幾天的培訓中,我聆聽了來自各部門領導、西北農林科技大學老師關於現代農業與農業標準化、大學生創業、主導產業的選擇與“一村一品”、鄉村管理與涉農法律法規等多個專題講座和參加了在永壽縣大學生村官創業基地等地的現場教學，使我受益匪淺。下面是我此次培訓的心得體會：

在培訓班開班講話上，鍾部長就大學生村官工作的特殊性做了重要講話，並強調我們要充分認識村官工作的重要意義。聽著意味深長的話語，讓我深刻認識到，村官是一個鈕帶，他上聯絡上級黨委政府，下聯絡著群眾百姓，一個村的安定和諧、經濟發展、農民增收，都與村官的工作分不開的。要做好村官工作，就必須要當好服務員，哪裡有需要就到哪裡去，村官的主要職責就是為廣大農民服務，為他們辦實事。建設社會主義新農村，農村的經濟、文化、基層組織建設都需要我們這些年輕的血液，所以做為一名大學生村官，要提高認識，撲下身子來為農村的建設、和諧發展貢獻自己的力量，奉獻自己的青春。同時，村官還必須具備不怕苦、不怕累的精神以及為農民群眾解決矛盾和糾紛的能力等等。

8日上午，區委書記王保平於百忙之中抽出寶貴時間為我們大學生村官授課，王書記首先講解了大學生村官的現實意義，要求我們提高認識，進一步增強大學生村幹部的責任感、使命感。然後從新農村建設出發，結合楊凌區具體實際為我們整理了楊凌區城鄉統籌和新農村建設的發展思路。最後還對我們大學生村官提出了三點希望及要求：一是嚴格要求自己，轉變角色，找準定位；二是加強學習，提高本領；三是腳踏實地，紮實工作。這三點要求，深刻地要求我們大學生村官投身到農村工作中，在工作中發揮大學生自身的優勢，真真正正成為農村發展的建設者。懷著一顆感恩的心，懷著一顆積極的心，懷著一顆為民服務的心，懷著一顆負責任的心，好好工作，“從城市中來，到農村中去”，服務農民。

另外，大學生村官論壇上四位優秀大學生村官以自己一年多來的工作經驗，為我們講授瞭如何把書本知識運用到實踐中去，如何做好群眾工作，如何處理好與領導之間的關係，如何幹事創業等。這些點點滴滴的工作經驗，為我們提供了很好“藥方”，但如何運用好這些“藥方”，需要我們在實踐中去努力，去探討。

在這幾天的培訓中，我不但聽取了讓自己長期受益的專題講座，還與其他大學生村官聚在一起，學習交流工作方面的資訊，相互溝通交流，在知識、經驗上都獲得了較多的收穫，有效地提高了自己的認識水平、理論水平和規範化的管理水平，進一步增強了自己戰勝困難,搞好工作的信心和決心。雖然每天都做著平凡的小事，但我相信我會在這個平凡崗位上認真踏實的工作，努力學習，在實踐中不斷提高個人綜合素質和工作能力，增強責任感、使命感和緊迫感。我想，不管遇到什麼挫折，只要心中信仰是堅定的、精神狀態是積極向上的，同時在村兩委的支援下，就必定能夠克服一切困難，去實現既定的奮鬥目標。

大學生培訓班心得體會篇7

首先，很榮幸在大學一年級得到同學和老師的支援，讓我得以擁有參加入黨積極分子培訓的機會。通過這次培訓我學到了很多東西，有很多的心得和收穫。這次培訓使我在追尋成為中國共產黨的理想上又邁進了一步，同時也對中國共產黨有了更加深入的認識與理解，對共產黨的要求也有了更全面的瞭解。我想這次培訓帶給我的收穫必將伴隨著我、激勵著我，一直向黨的路線前進靠攏，更加緊密的團結在黨的周圍，並在日常的學習生活中不斷完善自己提高自己直至成為一名真正的光榮的中國共產黨員。

雖然距離第一次黨課培訓已經過了21天了，但是我還能清楚地記得第一次黨課上馬萬東老師的講課。他深入淺出的給我們講解了新世紀中國共產黨面臨的問題以及解決的方式方法。馬老師的講課十分清晰透徹，有理有據，他首先給我們講了新世紀中國共產黨面臨的兩大嚴峻問題：1、道義問題2、合理性問題。在他丟擲這兩個問題的時候我們都驚呆了。以我們現有的認識完全無法對這兩個問題給出合理的解釋與回答，但是我們又深信共產黨的道路是正確的，一時之間我們陷入了沉默。馬老師對我們的反映並不意外，反而在此刻詢問我們共產黨的做法是否是對的，我們還要不要入黨，形勢如此嚴峻我們入黨還值得嗎。雖然我對於我黨面臨的問題無從解答但是我仍然堅信黨的做法是正確的，因為我看到了祖國的發展，看到了國家的富強，看到了民族的復興與崛起。同時我還是認為入黨是值得的，因為入黨不是單純的為了個人的發展，入黨最終的目的是能夠更好地建設我們的國家，更好的服務我們的人民。馬老師靜靜的觀察我們的反映，然後露出了一個微不可察的微笑，接著講解下面的課程。馬老師從理論的層面上為我們解析了人與人的聯合種類與紐帶。從社會學的角度講起為我們講解了共產黨產生的基礎與目的從而輕而易舉的解決了之前他提出的那兩個問題。不僅僅解答了我們心中的疑惑也使我們更加的堅定了對共產主義的信仰，更加的理解了馬克思主義的科學性。

第二次的黨課培訓是劉新明老師給我們上的努力樹立共產黨員良好形象。劉老師的講課風趣生動，通過一個又一個的示例告訴了我們一個共產黨員應當具有怎樣的形象，怎樣樹立起這樣的形象。接著劉老師又通過雷鋒、焦裕祿、王進喜等老一輩共產黨員的事蹟告訴了我們共產黨員的形象不單單是外貌形象，更是像老一輩共產黨員那樣的為人民服務，積極投身祖國建設的身影，是吃苦耐勞、艱苦奮鬥、一心一意為人民服務、全心全力建設祖國的內在形象。劉老師鼓勵我們要內外兼修努力樹立良好形象 ，不斷提高自身素質修養當一定會接納我們的。聽完劉老師的講課我意識到自己以前對於自身形象修養不夠重視。的確作為中國人民先鋒隊的共產黨員應該努力樹立起良好的形象，做好表率。做到吃苦在先，享樂在後。

第三次的黨課培訓姜崇輝老師給我們上了堅持中國特色社會主義道路，堅決抵制錯誤思潮的課程。通過這次的課程我瞭解到中國特色社會主義的道路是無數先烈用慘痛的教訓摸索出來的，而且是經過實踐的檢驗的。我越發的感謝黨帶領我們開創了這樣一個和平的環境以及光明的前路。只要我們這些後來者們堅持中國特色社會主義道路，開拓進取就會一步步實現社會主義現代化的目標，振興中華，指日可待!最後是楊婷老師給我們講的中國夢與大學生黨員的歷史責任。聽完楊老師的講課後我越發感到身為當代大學生的責任重大。美麗的中國夢需要全社會的努力與參與，更需要大學生們的延續與發展。

通過這一次的黨課培訓以及實踐活動我對黨有了更深的理解與認識。對當下的形式與黨的政策也有了更深層次的瞭解，也明白了身為當代大學生身上揹負的使命與責任。同時也明白了怎樣成為一名優秀的黨員。我國正處於轉型改革的關鍵時期，風雲激盪。而我們身為當代大學生，是我們國家的未來與希望，建設祖國的責任未來必將落在我們的肩上。而面對越發複雜的形勢我們唯有珍惜當下努力學習，積極參與社會實踐，在書本中和實踐裡充實自己。內外兼修努力提高自身素質樹立良好形象。相信總有一日我們會擔起民族復興的重擔，伴隨著中華的崛起實現我們的中國夢!

大學生培訓班心得體會篇8

時間匆匆，三個月的銷售實習轉眼就結束了。作為一名畢業實習生，在這次的畢業實習中，我在xx公司的銷售部門找到了自己適合的崗位。過去的這三個月裡，我積極在崗位上鍛鍊了自己的能力。不僅完成了這次的實習工作，還大大的改進了自身對社會的看法和感受。現將自我的實習心得記錄如下：

一、個人實習體會

就這次的實習情況而言，我取得了比自己預計中更好的成績。雖然比起其他前輩來說也並非的是多了不得的高度，但對我這個新手而言，卻也算是取得了讓自己滿意的結果。能在實習中取得這樣的成績，除了領導和前輩們的指點和培養之外，我自身也對自己保持著嚴格的自我管理，這讓我能在學習和工作中都嚴格的保持對自身的要求，努力的完成好每份工作。

當然，在這次的實習裡我也應為經驗和思想問題鬧出了許多的問題。面對這些問題，我有些感到很慚愧，因為這是我自身管理不足導致的問題，但也有些然人感到很遺憾。因為那是因我自身能力和經驗所導致的問題。這些問題，除了讓我更加清楚的認識到了自己，也更進一步的瞭解了社會和工作崗位的複雜。

二、實習工作的心得

在工作中，我最大的體會就是對真個工作的環境和紀律。和學校和相似，這裡都有任務，也又有相應的規矩。但也有不同的地方。比學校嚴格是最基本的一點，但真正讓人印象深刻的是屬於工作崗位的責任感！責任感不僅影響著工作的紀律，也同樣影響著個人的工作成績，以及集體的發展！這讓我不僅增加了對責任的重視，更大大的提升了自身的能力。

在工作期間，我向著領導學習了很多的知識和技巧。但領導能教給我的，不過的是紙面上的知識和技巧，真正讓我掌握了這寫知識的卻是實際的工作鍛鍊！不僅如此，我還利用實際的工作鍛鍊，將自己過去在學校中所學的知識都實踐運用到了實際，大大提升了我的工作能力。

三、實習收穫

說到這次實習的收穫，那可還真是有不少。除了在公司環境、崗位工作上的收穫之外，我在生活中也有了成長！尤其是在自我的獨立生活中，我也更是加強了自己的獨立能力，提高了自己的生活技巧！

這次的實習生活可謂是收穫頗豐，並且也讓我對今後的發展道路有了更多的考慮和準備！在今後，我也一定會繼續努力，讓自己取得更多的經驗和能力，成為一名優秀的工作人才！

一、實習目的和任務

本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與組隊成員之間的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自參加實踐，通過對工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容和要求

（一）實習內容：

1、通過自己查閱資料以及和公司領導同事溝通，瞭解電子行業的發展歷史和基本行情。熟悉公司基本經營產品品牌和效能。

2、在公司的安排下，瞭解公司的貨物來源，進貨渠道，送貨渠道，並瞭解運輸、銷售各個環節的銜接及各自業務流程的特點。

3、在公司的銷售部門進行銷售業務方面的實習培訓。學習銷售注意事項，報價技巧，瞭解每種銷售合同的的簽訂及公司買賣單據的填制過程。並在銷售環節具體操作，向公司專業人員討教，積累經驗。

（二）實習要求：

1、服從指導教師的實習安排；

2、畢業實習期間，學生應每日填寫實習日誌，內容包括：實習時間、地點、單位、內容、收穫和體會，也可摘抄實習實測資料資料。

3、實習結束後撰寫不少於1500字的實習報告，並將實習日誌、實習報告和實習單位意見鑒定在實習完成後交指導教師，作為畢業實習成績評定的依據。

三、實習的心得與體會

在為期半個月的實習裡，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了。每天7點起床，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習半個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，使自己更加成熟，收穫不少，總結如下：

1、溝通，從心開始。

作為電子產品銷售部的成員，與客人的接觸是面對面的，我們的顧客群相對來說是文化程度比較高的，對我們的服務態度要求較高，我們的服務態度可以直接影響到顧客對企業的整體印象及對我們產品的購買慾望。只有我們從心底裡意識到溝通的重要性，意識到為客戶著想，才能為顧客提供更好的服務，最終完成我們的目標。第1頁共8頁只有用心真誠地與顧客溝通，才能發掘潛在的顧客，提高我們的銷售量。在工作中，我也遇到過比較難纏的顧客，他已經在店裡轉了很久但還是問很多問題，還是一直在猶豫不定，並抱怨我的態度不如他所說的，我當時不知該如何處理。想起自己之前觀察到我們經理耐心地為此類顧客介紹產品的情形，無論顧客問的問題多麼細緻，經理始終面帶微笑。即便顧客最後沒有購買產品，經理也是禮貌熱情地歡送顧客。於是我運用了經理的溝通技巧，雖然這位顧客最後沒有買我們的產品，但是我盡了我自己最大的努力，為我們公司在顧客那裡留下了潛在的希望。

2、不同部門的協作。我們馬上就要步入社會，成功不可能一觸而就，這就需要我們從低層做起，擺正心態，虛心向長輩及同行學習。

這次實習中，我更加註重鍛鍊自己的執行力，做的過程就是學習的過程，我不怕苦，不怕累，勤快認真，踏實地完成上級安排的任務。況且銷售部的工作並不是單一的，要和收銀部、廠方生產部等相互協作。通過這次實習，我認識到每一份工作都不是單打獨鬥，而是需要在團體中相互協作。每個部門的立場和出發點有時並不一致，這時就需要有協作的精神，請求其他部門協作時要客氣有禮，並做備份，這樣才能更好地完成任務。還記得第一天上班面對陌生的上級和同事時，看到一些同事板著臉，我心裡就有些緊張，剛到陌生的環境總是這樣。但在接下來的工作中，面帶微笑的我熱情地跟大家打招呼，虛心地向前輩和同事請教工作，漸漸地大家也很樂於與我交談。“微笑是最好的名片”，在工作中體會到面帶微笑熱情的人更易融入團體。在實習工作中，我才算真正接觸到真實的工作環境和氛圍，這不僅鍛鍊了能力，更能幫助自我更好定位。在實習的時候，經理會交給我們不同的工作任務，從不同的工作中我們可以瞭解到自己的優勢與劣勢，認清自己的不足，從而加以完善。我認識到自己的溝通技巧還不夠全面，認識問題不能往往以偏概全，知識面還不夠廣，今後一定要加以強化。同時，實習也是實驗，實驗一下自己是否適合這份的工作，從而更好地指導自己今後的職業生涯。實習是是我大學生涯一段難忘的經歷，在這個過程中，認識了許多的好朋友，接觸了形形色色，各種各樣的人，學會了自己獨立應對事情。它使我在實踐中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。同時，實習也是我把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學畢業生，這段實習經驗會對我以後走入社會的心態和能力產生重要啟迪作用。

感謝為我提供實習的單位，感謝在這個過程中幫助過我的人。