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市場調查報告5篇 深度分析:行業洞察與市場趨勢預測

本文將對市場進行深入調查,分析目前市場現狀並預測未來趨勢。通過大資料分析、問卷調查和實地調研,我們將為您呈現一份全面的市場調查報告。

市場調查報告5篇 深度分析:行業洞察與市場趨勢預測

第1篇

新年回家購物是每年必備節目,年尾時和家人一同去購物,買水果和對聯以及一些過年的雜物。首先是到市場買東西,首先給我最大感觸是亂、擠、吵,給被圍在人群中不能走動,人一種閃躲不及的感覺。叫賣的人在大聲推銷自己的商品,熱情地對顧客介紹,在市場兩旁都是雜貨店,無非是一些鍋碗瓢盆笤帚簸箕,還有拖鞋揹包之類。 經過觀察,我得出以下觀點:

一、農貿市場今年沒有了以往那種以看人妖或者人蛇為幌子的騙錢活動。

這也是可以看出人們素質得到一定的提高的一個方面。在菜市場,我發現這裡的蔬菜的品種齊全、新鮮,還有很多超市沒有的種類。而且菜價相對要便宜,買菜方便快捷也是很有利的方面。它滿足其他生活習慣。如與老朋友們見見面,買點新鮮菜,嘮嘮家常,相互排解煩惱。而且方便各地菜農進城賣菜。對搞活農產品流通、增加農民收入、豐富城市居民的“菜籃子”,也發揮了重要作用。 但是同時我也發現不小困擾農貿市場的問題:

2、部分菜市場衛生差大多數農貿市場為頂棚市場和馬路市場,硬體設施不齊,衛生基礎薄弱;

3、無證佔道市場問題突出,監管難度大,商品質量無法保證,食品安全隱患非常突出,同時市場內環境髒亂差,達不到創衛的基本要求,還嚴重影響行人和車輛通行,佔道經營堵住消防通道。

4、城市農貿市場“生活垃圾增多”、“環境衛生低下”、“土地資源浪費”三大弊端,提高城市的文明水平。對於市民來說,可以吃到安全、衛生、無農藥殘留的肉菜糧。去菜市場買菜,凌亂嘈雜的環境讓人不滿意。三、小賣部:在農村是很方便村民買雜物的個體經營戶。我在小賣部看到包括巧克力、薯片、可樂、方便麵、蜜餞、冰淇淋等各種被世衛組織定性為“垃圾食品”的食物。一些小朋友午飯不好好吃,卻去小賣部買零食填肚子。而且很多小賣部存在的“三無”食品充斥櫃檯、食品儲藏保管、防範不嚴、經營者進貨不從正規渠道,而是來自一些個人作坊、地下工廠,這些非法廠家所生產的食品和飲料成本低廉,加工工藝落後,包裝粗糙,容易被汙染,達不到規定的衛生標準,並且含有大量的工業色素、防腐劑物質,與正規廠家的產品相比,這些食品、飲料價格低,中國小生對食品的質量優劣辨別能力差,只要價格低就毫無顧忌地去購買食用,因此,有損學生的身心健康,再說也不利於學生良好的行為習慣的培養。大多數的小賣部面積狹小,卻又貨物繁多,擺得凌亂不堪,更有甚者,營業室和宿舍廚房合三為一,衛生狀況更加糟糕,有些個體商店業主,為貪圖方便和節省費用開支,一次性購進很多的副食品,導致一部分貯存期短的食品變質,如餅乾、飲料、醬油、食鹽等,農民食用這些過期食品危害身體健康。在農村小商店,商品的標價混亂,哪種商品緊俏,價格就會上去。有些商品賣出去,根本談不上什麼售後服務,老百姓只好吃一次虧作罷。

2、有存放食品的櫥櫃、櫥窗,經營奶製品必須有冰箱、冰櫃,經營蛋糕、麵包。

2、有采購、索證(商家身份證、產品合格證、衛生許可證的影印件及聯絡電話)制度及記錄,食品驗收制度及記錄。

現在不少商場推出了會員制,發行優惠卡,當顧客在店裡購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元,購滿200元則返利50元,以實物或購物券的形式兌現,吸引的不少的消費者前來購買,並有效的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽,承諾的政策一定兌現,讓消費者得到切實的好處去超市又嫌菜不夠新鮮。商品調價時,用紅筆把原來的印刷價塗掉,旁邊用黃色手寫上新的價格,這種方法看起來簡單,其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在於:首先,原標價是印刷的數字,往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價,會使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價的感覺,用黃筆標上新價錢,讓顧客看起來很有誘惑力。

有的只是將價格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺,其實相差只有2元,只佔1%。

有一個超市的奶粉500g裝,定價9.30元,又推出一種450g裝的產品,定價8.50元,一時銷路看好,因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格。仔細算一下會發現,二者單位定價相差無幾,而且後者還略高一些。

根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量,來決定是否給予折扣,折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬於這種型別。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者,還可以有效調節客流淡季過少等情況。

針對消費者得消費心理,很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴,在其所銷的商品中,尾數為整數得僅佔15%左右,85%左右的商品價格尾數為非整數,而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜,定價101元人們則會感覺太貴,較之99元價格彷彿又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象,從而達到吸引並留住顧客的目的。

(3)加強陳列效果,規劃傳播策略,提升品牌形象,增加產品附加值,使消費者覺得物有所值;

(4)生動化比賽(業務員之間、超市之間)中小型的超市也有一定的優勢,

第一,你要關注客戶群的需要,就是他們想要買什麼比較特殊的東西而周圍商店沒有的。可以從問卷的方式收集,或設服務櫃檯。

你可以實行送貨到家,根據檔案號查明住址,然後,制訂送貨時間段(可節約成本),建議一三五的7點到9點。因為,想來買東西的人一般途方便。

還可以用檔案,建立客戶折扣制,就是安排合理的回扣給客戶,或是以贈品回報。

過去經常說:"手中有糧心中不慌".雖然,現在生活水平提高了,但是,這種心態,許多人還沒有改變,特別是年齡大的和收入低的人員.物價上漲,糧食和蔬菜,食油和肉蛋,這些是人民最為關心的.假如汽車漲價,恐怕人們不會有糧油漲價那麼關心.肉品區相對比較冷清,銷售人員大聲促銷仍少有人問津大米臺前排起了長隊,而賣雞蛋的櫃檯正在促銷,每500g比市場價格低0.3元。物價上漲給市民帶來了很大的影響。

過年用的糖果和瓜子等都有大幅度的上升。以前幾角一斤的蔬菜升到了幾塊錢,很多市民都選擇小吃或者換成其他的食品。

精品店是很多少女少男光顧的地方。美麗的精品擺在透明的玻璃架上。,耀眼奪目。同學,朋友生日的時候,買一些小巧的飾品以表祝賀,那去精品店是多數人的選擇。而小店多數空間狹小,商品陳列有限,但是精品經營推陳出新,迅速反映流行,"開發"特別商品,讓顧客產生"這次不買,下次就買不到"的搶手感覺。

很多店也推出會員優惠:第一次上門的顧客,就發一個會員證,第二次來時,商品可以打九折,第三次來時打八折,第四次打七折,以後的購物均可打七折。如此以來,一次的錢可能會賺得少一些,但是店裡人氣旺盛,足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。人氣旺,自然會吸引顧客上門,在無人光顧的時候,也要不時地整理商品,調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。

小店多以以優質服務培養顧客忠誠度。最好能儘量抓住每一位上門顧客。最而且記得老顧客的喜好,並主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快,也可提高消費者的忠誠度。所以學校外的精品店通常是我們光顧的地方。

經過這次的調查我發現身邊有很多和民生以及我們息息相關的事,只是很多時候我們並不去過多的關心和在意。現在我學會了怎樣更好的將學習與生活聯絡在一起。怎樣去關心身邊的人與事。

市場調查報告5篇 深度分析:行業洞察與市場趨勢預測 第2張

第2篇

目前大學生對眼鏡需求量大,有一定的健康意識,懂得去主動去保護自己的眼鏡。品牌意識較強,但消費能力一般,一般在選擇眼鏡的時候會傾向於簡約大方、青春陽光。

在校大學生由於用眼過度,缺乏護眼意識,致使越來越多的大學生視力在不同的程度上下降。消費者從單一的保護視力方面,已發展到注重產品的多樣化、個性化。在校大學生在一個特殊的生存環境裡形成了一個特殊的群體,並營造成一種特殊的文化氛圍。他們不僅在現時有巨大的消費潛力,將來也會成為社會的消費主流。眼鏡在大學生方面有很大的消費市場,也存在很大色發展空間。

4月14日—4月17日調查分析及撰寫調查報告(調查分析包括戴眼鏡的原因、眼鏡的款式、眼鏡的價位、消費者喜歡的服務方式、眼鏡更換頻率、學生對眼鏡考慮因素、眼鏡店的選擇)

我們隨機對在校大學生髮放問卷122份,收回121份,有效問卷調查120份。以下是對調查問卷做出的分析:

1、社會是一個資訊化社會,人們已越來越離不開手機和電腦,而這些電子化產品也會對眼睛造成很大的傷害。大學生在經過十幾年寒窗苦讀的情況下,也會和眼鏡結下不解之緣。在所調查的物件中,近視率為20%,在近視患者中,80%戴框架眼,10%戴隱形眼鏡,10%戴塑料鏡架眼鏡。框架眼鏡目前市場佔有率比較高的主要原因是價格適中,一般在200—400元錢之間,好的隱形眼鏡價錢有比較高,差的隱形眼鏡又很容易傷害眼睛,還需要眼鏡清洗液,眼鏡盒等長期消費。塑料眼鏡在使用過程中很容易被破壞掉。

2、學生更換眼鏡的頻率是高的,10%在一年之內,40%在一二年之間,20%在兩年以上,30%不確定。由於眼鏡的易損壞,所以我們可以把這30%看成一個很大的潛在市場,把他們看成潛在消費者。

3、學生對於眼鏡因素的關注程度也是不同的。10%的同學主要關注的是舒適度,10%的同學注重產品的款式,10%的同學注重眼鏡的品牌,5%的同學注重眼鏡的耐用程度,40%的同學注重的是眼鏡的價格,25%的同學注重的是款式、品牌、舒適度、價格。從上述可以知道大多數是注重款式、舒適度和價格的考慮。大學生是一個喜歡時尚追求流行的一個消費群體,但又有一定的理性控制,所以自然價格也會成為其中的一個考慮因素。

4、大學生對眼鏡店的選擇選精益眼鏡店的居多。20%的選擇永鑫,40%的選擇精益,20%的選擇新揚,10%的選擇光明,10%的選擇其它眼鏡店。根據調查顯示,選擇精益居多的因素是因為其眼鏡點相對於其它的眼鏡店來說:

a、店面比較大,在款式和品牌方面讓大學生擁有更多的選擇

5、大學生在所期待的服務裡比較偏向於專業的銷售服務和專業的配鏡技術。30%選擇專業的銷售服務,8%選擇舒適購物環境,29%選擇專業的配鏡技術,10%選擇免費清洗和視力複查,15%選擇優惠促銷活動,5%選擇以舊換新的服務,2%選擇自主設計款式,1%選擇其它。調查資料顯示大學生已越來越關注自己的眼鏡,知道用理性選擇更好的服務來保護自己的眼鏡,也能知道專業的銷售服務在現今社會也是很受大學生歡迎的。

6、眼鏡行業的形勢:眼鏡行業競爭激烈,眼鏡店越開越多,顧客分流,僧多粥少,陷入拼價格比裝修的怪圈,利潤日漸微薄,品牌眼鏡點擴張迅速,裝置要求越來越高,經營成本提升,大學生更換眼鏡頻率並不是很高,行業面臨嚴峻考驗。大學生的品牌意識越來越強,如果學校附近開有品牌眼鏡點,並且款式多樣,品質有保障,服務好,購買是調查者會優先考慮。這對於想要利用學校這一大好資源的創業者來說也是一個很好的機會。

通過對本次星沙部分高校的眼鏡市場需求調查,我得出了以下幾點結論 :

3、在近視的同學中大多數選擇佩戴框架眼鏡,在隱形眼鏡中女同學居多

4、在配鏡眼鏡的選擇方面,大學生會更傾向於專業的銷售服務和專業的配鏡技術

5、在價格方面一般都選擇在200—400元之間,並沒有顯著的差異

1、加強同學們保護眼睛及眼鏡和保護眼睛及眼鏡的具體措施,鼓勵同學們去配眼鏡

2、對同學們宣傳眼鏡的相關知識,不可隨便配戴眼鏡

4、自主品牌店應該加強宣傳,讓更多的大學生了解其產品

6、品牌眼鏡在市場需求中應該根據大學生的消費能力有一個適合大學生的價格範圍,使其有更多的選擇範圍

9、建議大學生在什麼情況下使用框架眼鏡,什麼時候使用隱形眼鏡

第3篇

我在南京路對幾個手機營銷商店進行了調查,發現在音樂手機的銷售過程中,唯有諾基亞與三星音樂機型達到20款及以上,手機市場調查報告,調查報告《手機市場調查報告》。索愛與國產廠商聯想持平,均有18款機型分佈。但是二者在產品市場定位上卻存在較大的差異。聯想往往憑藉本土化的成本優勢在中低端市場,而索愛產品則主攻中高階市場。摩托羅拉以一款之差在索愛與聯想之後,此外,音樂手機數量超過10款的還有夏新與七喜,分別為13款和11款。在這些廠商當中,雖然不乏lg、飛利浦等品牌,但是國產廠商佔據主要的位置。

而值得一提的當屬蘋果。其是剛進入手機市場的品牌,雖然iphone也同時是一款智慧手機,但從蘋果介入手機市場的角度來看,對音樂手機市場的影響相對大一點。一線廠商諾基亞、三星、索愛、摩托羅拉在音樂手機市場上佔據著重要的市場份額。索愛主攻音樂手機路線,雖然聯想與其持平,但是相對於專攻一個市場的索愛來說,聯想的劣勢還是比較突出的。

在查了各手機款式的資料後,發現索愛與摩托羅拉則各自把守不同定位的市場使用者,二者產品差異性導致在音樂手機市場上正面衝突不是很突顯,但諾基亞全覆蓋式的產品線分佈狀況,使得二者與諾基亞的對抗比較突出。在音樂手機市場上諾基亞關注比例處於輕微上揚的狀態。索愛與摩托羅拉膠著之勢較為突出,但是在整體上索愛佔優勢。三星在音樂手機市場上並不佔優勢,進軍中低端市場的影響力還未得到充分的體現。

在人群中的調查發現,想要有一部諾基亞或是三星的人群居多,年輕人中索愛的也很多。總體而言,一線品牌都很佔優勢,人們都感覺到大品牌值得信任。

第4篇

快遞,又稱速遞,兼有郵政功能的門對門的物流活動,即指快遞公司通過鐵路、公路和空運等交通工具對客戶貨物進行快速投遞,近幾年中國的快遞業發展迅速,同時隨著網路技術的發展,大學生的購物方式也發生了巨大的改變,促使著快遞業的發展程序

要求詳細的瞭解常信院的快遞行業市場各方面的情況,為快遞業在常信院更好的發展,制定這樣的市場調查方案:

市場調查的內容要根據市場調查的目的來確定,本次調查的主要內容如下:

1、常信院快遞業的經營特點以及該行業在學校中的競爭狀況

2、統計常信院快遞業每天所接受的業務量(一個星期的觀察期)

3、學生對快遞業的瞭解程度(非常瞭解、知道、信任但不會使用)

(2)、宿舍的分別也要包含在其中,分普通宿舍和公寓兩個方面

(1)、儀表端正、大方、舉止談吐得體、態度親切、熱情

根據本調查方案,在常信院校內進行本次調查需要三種人員: 調查督導 1名

1、對學生以問卷調查和詢問為主(問卷內容圍繞調查內容設定)

2、對常信院快遞商進行深度的訪談為主(以調查市場環境為主)

第5篇

近年來中國已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。中國內地消費群體龐大,世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元,但中國女性飾品人均佔有率不足5%,可見市場潛力十分巨大。

珠寶首飾是率先向國際開放的產業之一。過去幾年,中國對成品珠寶的進口關稅高達50%,在黃金飾品與寶石產品上高昂的進口關稅以及消費稅,制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放,這些壁壘逐步取消,同時中國珠寶業政策調整的訊號正越來越強。國家計委宣佈中國黃金取消央行定價,實行市場調節價等,已在分步拆除計劃經濟下“統購統銷”的制度壁壘。黃金交易所的設立,標誌著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。上海黃金交易所開市,為中國建設規範化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鑽石進出口管理和稅收政策進行了重大調整,必將促使中國鑽石業走上良性迴圈發展的軌道。

為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場佔有率,估價行銷環境,制定響應的營銷策略,我們必須預先進行市場調查。

通過本次調查,瞭解以下主要內容,以達到以下目的:

1。通過了解珠寶在消費者心中的需求程度,全面摸清企業品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。

3。通過調查,掌握各個珠寶的常規宣傳方式和促銷方式,全面瞭解珠寶在消費者中的銷售現狀、價格、廣告、促銷等營銷策略。

4。通過調查,掌握消費者對珠寶的宣傳活動、促銷的認可態度情況,統計資料,預測珠寶市場容量及其潛力。

1 六福 (十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業,行業著名品牌,六福集團(國際)有限公司)

2 周大福 (於1929年,中國馳名商標,十大珠寶品牌,鍾愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)

3 周生生 (創立於1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團國際有限公司)

4 周大生 (於1966年在香港,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)

5 金至尊 (中國馳名商標,十大珠寶品牌,香港名牌,行業著名品牌,金至尊實業發展(深圳)有限公司)

6 戴夢得 (中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢得鑽石有限公司)

7 謝瑞麟 (於1971年,香港著名品牌,公司成立於1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)

8 老鳳祥 (於1848年,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)

9 金大福 (中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標,深圳市金大福珠寶有限公司)

10 卡地亞 (創立於1847法國巴黎, 世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)

我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費市場之一,許多珠寶產品的消費都居世界前列。尤其是近年來,我國珠寶產業銷售總額以年增長率高於15%的速度發展,出口年增長率超過20%。到20xx年,我國珠寶市場的銷售額有1800億元,佔全球市場的10%以上。中國將取代歐美,成為繼日本之後全球最重要的奢侈品消費市場。而中國珠寶首飾消費市場的潛力,也吸引了越來越多商家的注意力。自我國把鑽石進口環節增值稅從17%降到4%,令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鑽石飾品,去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品,消費市場也都有出彩的表現,翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產、汽車之後的第三大消費熱點。

從整個營銷過程來看,客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業強烈地感覺到:顧客資源是珠寶業日趨激烈的市場競爭中至關重要的資源,誰擁有顧客誰就擁有市場。現在珠寶品牌的競爭實質已經演變成一場決定珠寶企業生死存亡的顧客爭奪戰。對於國內諸多珠寶企業來說,客戶的大量流失和潛在顧客發掘不足,是目前面臨的最嚴峻的問題之一。

當今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會,使得代理商或加盟商進一步瞭解過去一年來該品牌市場盈利、企業發展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績,從而增強代理商和加盟商對品牌的信心和忠誠度,而且還可以通過酒會宣傳品牌實力、盈利保障、新款推廣等方面,以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的代理商或加盟商。

珠寶的消費者層次分別為:22歲以下為9。7%,22-28歲為14。1%,29-40歲的消費者是珠寶產品的主要消費群體。同時,58。1%的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業產品開發程度,如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求,產品開發、行業技術改造、工藝水平提高的任務還很艱鉅。對於產品價位,調查顯示,價格20xx-4000元的珠寶產品是消費的主流產品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產品,逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上,57。7%的受訪者選擇商場專櫃,49。8%的受訪者選擇專賣店,28。6%的受訪者選擇直銷,4%的受訪者選擇網路銷售。

珠寶傳統意義上的“保值”功能退居次要位置,代之而來的是審美、時尚和享受。在珠寶產品方面,以項鍊和戒指最受消費者歡迎。質料方面,消費者較鍾情白金、鑽石和黃金。消費動機方面,女性傾向即興消費,男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面,受訪者傾向低價消費,購買珠寶首飾的消費中位金額為20xx元人民幣,購買項鍊、戒指、手鍊和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。