銷售部市場主管崗位職責3篇 市場主管:有效促銷,擴大銷售份額
銷售部市場主管是公司銷售團隊中的重要一環,承擔著制定和實施市場營銷策略的責任。他們負責市場調研,制定銷售計劃,並監督銷售團隊的執行情況。同時,他們還需要與客戶保持良好的溝通,及時解決問題並提供專業諮詢,以達到銷售目標。他們的領導能力和市場洞察力是推動公司銷售業績的關鍵。
第1篇
2.應把公司及合作方的利益放在第一位,以為公司及合作方創造最大效益為目標,對公司及合作方應具有絕對誠度;
3.協助銷售經理共同進行專案組的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項工作;
4.主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會,溝通上下級及售樓部與其他部門的關係;
5.、“顧客至上、科學管理”的宗旨,樹立良好的企業形象,創造良好的工作環境,充分調動每一位員工的積極性,並保持團結協作、優質高效的工作氣氛;
6.、根據銷售經理髮展規劃和市場預測及總體銷售計劃,擬定各組及各業務員的工作任務,定期向銷售經理彙報銷推廣計劃;
7.協助業務員與客戶簽訂購房合同,稽核銷售代表簽訂合同的有效性;
8.負責落實本組樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進行;
9.組織員工按排序進行工作,本組員工相互支援完成銷售配合。監督該組接客戶時的前臺接待工作,禁止前臺空位。出現空位主管有下過失單的權利;
10.做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負責銷控表的銷控核對,統計每日定房量,填報各項統計表格,以保證銷售的準確性。並隨時收集各項現場資料進行提出銷售情況分析;
11.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平;
12.負責處理客戶對產品或對專案部員工的投訴,並在調查分析後向銷售經理彙報;
15.督導培訓銷售代表完成銷售任務,並進行小組業務考核;
17.隨時準備完成公司臨時性的工作安排,休息日服從公司安排。
第2篇
1.全面負責本區內銷售工程師、客服人員、經銷商、工程商及對應的終端網點的日常管理工作。
2.根據公司的整體規劃,制定本區的銷售計劃、網點建設與優化、促銷活動開展、新員工培訓及管理等方面的計劃,對新人進行各種產品技術,功能 培訓儘快的熟悉公司產品,然後再市場實踐中了公司,並同步培訓.上報銷售部經理,並帶領業務人員予以實施。協調好與公司其它各部門之間的各項工作。
3.根據公司要求,向銷售工程師制定和分解下一級區域的銷售、回款目標,業務工作標準,拜訪週期與線路,並做好銷售工程師的月、季、年度業績考評與總結。具體一步一步在實行中作出更合適的修改.4.全面負責新客戶開發選擇、各種情況風險評估、合同談判、資源配置及日常管理等各項工作。
5.指導銷售工程師、各級經銷商做好新客戶開發、老客戶維護、銷售渠道拓展及新老產品宣傳,推廣工作,協助銷售工程師做好談判、客戶維護工作,監督銷售工程師、經銷商做好回款、價格體系維護、市場推廣執行、庫存狀況等客戶日常管理工作。
6.建立、健全客戶資料和檔案,按公司要求全面、詳細的做好客戶調查工作。確保公司的財產安全。
7.指導、協助銷售工程師開展區域內的各項業務,定期拜訪區域內經銷商及核心工程商的主要負責人員,建立和改善客情關係,逐步提高與客戶的經營合作狀況。
8.監督、指導銷售工程師對經銷商、工程商的日常拜訪情況,終端形象店的陳列維護等工作,隨時隨地對他們進行公司政策、理念,產品知識,銷售技巧等方面的培訓。
10.在本區域內有針對性的選擇大型重點工程專案,加強對重點專案的合同談判.公司上級領導安排的其他事項。
第3篇
1:定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排,並負責計劃和安排的實施
2: 銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程,保證銷售業務按計劃、程式順利進行
4: 銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調,銷售現場環境、氣氛的調節、排程
5: 銷售代表的考核及日常人員管理,銷售團隊建設,並提交人員使用與管理建議
6: 定期向主管領導提交業務分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等),並組織銷售代表進行市場調研
10 對專案部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平,提供業務員的公平競爭環境和條件,禁止出現不合理的競爭現象。
11: 嚴格執行公司考勤規定,服從專案銷售經理的管理和工作安排
負責與客戶資訊溝通,維護和服務客戶,處理客戶反饋,開發市場,監控貨款,指導和考核下屬工作。
2.負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題,尋找最佳解決方案;
5.負責工程問題、工藝技術問題及其他問題的溝通。
3.審查客戶資料,提供報價、合同評審,簽訂合同,監控生產進度,制定發貨計劃;
6.跟蹤客戶對電路板要求的變化,提供最及時的服務;
3.執行被批准的或上級下達的開發計劃,定期做出開發報告;
4.瞭解電路板行業動態和競爭對手發展變化,不斷改善銷售策略,成為具有競爭力的供應商;
5.走訪客戶,展示公司形象和能力,拉近與客戶距離。
3.對超賬期貨款,應採取有效措施催收,催收無效,應升級處理;
5.對任何原因產生的超賬期或呆賬、死賬都承擔責任。
(二)客戶(包括公司內部)沒有對所提供服務投訴;
(三)客戶反饋在2小時內傳遞到品質部,並對問題處理全過程有監控,沒有客戶再次投訴;
(四)完成年度個人銷售指標,沒有人為因素造成客戶丟失,並有新的客戶領域被開發;
(六)下屬能達到公司考核標準,沒有突發事件產生,沒有長期得不到解決的問題。
1.監督:在基本的銷售工作方面,接受銷售副總經理的指示和監督;
2.所施監督:在負責生產監督工作方面,向銷售專管釋出指示;
3.合作關係:在處理客戶問題方面,與質量保證部發生協作關係,在確認客戶提出的產品技術標準方面,與製造部生產工程發生協作關係。
1.在有關銷售事宜方面,直接與客戶的採購部發生聯絡,在有關質量處理問題方面,與客戶質量部發生聯絡,在公司貨款回收方面,與客戶財務部發生聯絡;
2.在產品出口方面,與海關、貨代、船代發生聯絡。
(二)對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考核權;
在公司制度規定的時間內工作,因工作需要有時需要加班。
在公司內工作,溫度、溼度適宜;無噪音、無粉塵等汙染;照明條件良好;但需經常外出接觸客戶。
(五)良好的英文閱讀與理解能力,英文聽說能力強者更佳。
大學本科文化程度,化工、電子、機械、經濟或市場營銷專業畢業,業績優秀者至少1年以上相關工作經驗。
任職者需具有健康的體魄,充沛的精力;強烈的責任心和創新精神;無特殊性別與年齡要求。
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