大專畢業論文範文專科生畢業論文範文8篇 專科畢業論文範文分享！

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第1篇

隨著經濟的迅猛發展和市場競爭的日益激烈，企業所面臨的困難和挑戰也越來越多。企業在自身的成長和發展中必須不斷完善企業內部的機構，才能很好地應對社會的各種變化。企業會計成本核算是企業執行中很重要的環節，會計成本核算的內容和方法對企業至關重要。本文就企業會計成本核算存在的問題進行闡述，並就企業會計成本核算中存在的問題提出建議。

所謂企業成本核算就是指通過利用會計所學的的原理知識，藉助各種計算裝置，對企業的各種經濟活動進行科學、合理的分析的方法，是對企業執行情況的一種計算，是企業正常穩定執行的一個重要方面。企業會計成本核算是企業進行財務管理的重要手段，企業通過會計成本核算瞭解自身的發展情況，並對今後的發展進行適當的調整，因此，企業的成本核算是否正確、合理，對企業的發展至關重要，特別是對企業的成本決策和經營策略有著巨大的影響。

企業會計成本核算是對整個企業的發展過程的一種工作，會計成本核算不僅僅是在費用產生前和費用產生後對企業中各項收支的管理和控制，還包括企業的各種費用在產生過程中，會計對這些費用的監督和管理。但是，很多時候由於會計在進成本核算的時候忽略或者是對費用產生過程中的各種收支監管不到位，導致企業的各項費用在經過成本核算出現超出企業預算的現象，給企業的資金造成巨大的浪費。企業很多不清楚的收支情況都是由於企業會計在成本核算的時候管理不夠造成的，會給企業造成很大的經濟損失。

企業中會計成本核算的內容不夠全面是現在企業中普遍存在的問題，是企業在日常執行中出現的比較嚴重的問題，這類問題的出現對企業的長遠發展是有很大影響的。現如今的企業面臨著巨大的經濟挑戰，市場競爭的激烈使得企業中會計成本核算顯得越來越重要。但是，企業是一個很大的集團，其中所包含的機構很多，企業中每天都有很多部門的同時執行，都在做自己的分內工作，每個部門都有各自部門的費用的收支，更不用說是跟財務比較密切的一些部門了。因此，會計在成本核算時就會出現核算的內容不夠全面的問題，使企業在收支方面賬目不對，嚴重阻礙了企業的正常發展。

現代企業會計在進行成本核算的時候大多采用兩種方法：分步法和品種法。這兩種方法已經是各大企業經常使用的方法。但是，首先很多企業在進行成本核算的時候，沒有很好地結合自身的實際情況去選擇適合企業的成本核算方法，而是很隨意地選擇一種方法進行計算。殊不知，每一種方法都有其利弊，都不是完美的成本核算方法，因此，不同的成本核算方法適合不同的企業，甚至同一個企業在不同的方面適合不一樣的成本核算方法。其次，企業會計在進行成本核算中，沒有對這一項工作很謹慎，而是很隨意地進行，沒有對企業的複雜性進行一定程度的評估。這些人為的原因，導致企業在成本核算的時候不能夠採取適當的方法進行，嚴重影響了企業的發展。

前面已經提到過，企業中會計成本核算工作對企業是至關重要的，因此企業必須加強對會計成本核算工作的管理力度。首先，企業要從內部抓起，要先對企業中的會計進行企業成本核算的意識培養，使會計和相關工作人員在工作中意識到成本核算對企業以及對自身的巨大影響力。在企業內大力宣傳成本管理的理念，使企業所有工作人員都能夠參與進來。再次，在企業內部進行大範圍的宣傳之後，要真正開始進行企業成本核算管理，要將管理的工作落到實處。不僅要對會計進行成本核算的管理，還有鼓動企業內的所有工作人員參與到企業成本核算的工作中來，實現核算過程的管理。除此之外，對於和企業的生產和發展有密切合作關係的其他企業也要積極進行成本核算，要管理好企業產業鏈的成本核算，雙管齊下，使企業的發展得到內外的很好配合，促進企業的長足發展。

企業的內部是有很多的機構和部門組成的，所有的部門和機構的同時執行，都會是企業成本的一部分內容。所以企業會計成本核算的時候很可能會出現片面性或者在某些方面不夠完善。特別是企業在對無形資產進行管理與核算的時候，也要注意對無形資產的分類。這些無形資產在一定程度上都會造成企業會計成本核算的內容不完善。因此，企業會計進行成本核算的時候要多方面考慮，不僅要考慮到企業的有形資產，還要特別注意到企業的無形資產。另外，會計成本核算時還需要注意對知識資源的核算，這是一種特殊的無形資源，是很容易被工作人員遺漏或是核算不到位的地方。這樣才能實現企業會計成本核算內容的全面性。

企業在進行會計成本核算的時候，有很多方法可以用，比如，定額法、分批法與品種法等。但是，不是每一種方法都適合企業的成本核算。每一種企業成本核算方法都有其自身的特殊性。企業也有自身的特點。因此，企業會計成本核算的時候要具體問題具體分析。不僅要考慮企業的自身的特點，從企業的實際情況出發，還要考慮企業成本核算方法的特殊性，在選擇企業會計成本核算方法時要綜合考慮到這幾方面的因素，努力掌握成本核算的科學方法，用科學的方法實現企業越來越好地發展。

綜上所述，企業在面對競爭激烈的國際國內環境，在各種殘酷的競爭中努力獲得企業的發展。但是現在企業會計成本核算還存在著各種各樣的問題，還需要企業在探索中前進。企業在面對這些問題的時候，要努力尋找解決問題的方法，要努力實現企業會計成本核算在管理上的合理性、內容上的全面性以及方法上的科學性。

[1]祁虹.企業會計成本核算存在問題及解決對策研究[j].現代經濟資訊,,13:176+178.

[2]王慧芬.關於企業會計成本核算所存在問題及對策研究[j].價值工程,,28:203-204.

[3]王芸.現代企業會計成本核算存在的問題及對策研究[j].中國鄉鎮企業會計,2014,02:107-108.

[4]劉懿德.企業會計成本核算存在的問題及其解決策略[j].中國外資,,08:86+89.

第2篇

摘要:上市公司由於其重要地位而在經濟生活中起著舉足輕重的作用。

本文針對我國上市公司資訊失真的現象，從原因、危害進行了分析， 提出了規範上市公司資訊披露的治理對策。

所謂會計資訊失真，是指會計資訊未能真實地反映客觀的經濟活動，給決策者的相關決策帶來不利影響的一種現象。

上市公司資訊質量失真主要表現在:一是資訊披露不真是，二是資訊披露不充分，三是資訊披露不及時。

自17在英國發生世界上第一例上市公司會計舞弊案——“南海公司”事件以來，會計資訊的真實性問題就成為了投資人和債權人關注的核心問題之一。

雖然在過去的二百多年裡，由此催生的現代審計技術得到了很大的發展，同時世界各國也普遍建立和完善了財務會計準則，使會計資訊的真實性有了很大的保障。

但是，會計資訊失真問題並未如投資人和債權人所希望的那樣從根本上得到遏制。

相反，上市公司會計資訊嚴重失真的案件還時有發生。

在中國，這種現象也同樣存在:據有關資料披露，財政部抽查100家國有企業會計報表時，有81家虛列資產37.61億元，89家虛列利潤27.47億元;在在會計資訊質量抽查中，在被抽查的159家企業中，資產不實的有147戶。

這147戶共虛增資產18.48億元，虛減資產24.75億元;虛增利潤14.72億元，虛減利潤19.43億元。

在上市公司方面:經註冊會計師審計，深滬兩市上市的1000餘家公司共被審計出應調減虛增利潤189億元，擠掉利潤水分達15.9%。

其中，審計調減利潤317億元，審計調增利潤128億元，調增調減利潤總額445億元;審計調減資產903億元，調增資產842億元，總體調減資產61億元，調增調減資產總額1745億元。

同時在上市公司中也發生瞭如紅光股份欺詐上市案，瓊民源、銀廣廈、麥科特、st黎明、猴王股份、東方電子、藍田股份等一系列上市公司會計造假案件。

這些舞弊案件的頻繁發生不僅使會計的誠信基礎受到了嚴重挑戰，而且也嚴重損害投資者的投資信心。

導致會計資訊失真的原因是多方面的，既有利益驅動的因素，也有制度缺陷的影響，同時還存在道德層面的問題。

我國處在市場經濟轉軌過程中，在資本市場的完善程度、公司治理結構以及外部監督機制方面所存在的一些問題，使得中國上市公司會計資訊失真又具有一定的特殊性與複雜性。

綜合考察我國上市公司會計資訊失真現象，我認為，會計資訊失真的原因主要有以下幾方面:

(一)我國資本市場存在的問題與上市公司會計資訊失真

我國的資本市場是在市場經濟制度尚不完善、公司治理結構存在缺陷的背景下建立發展起來的，存在著市場機制缺失、市場結構單一與市場行政化等方面的問題。

由於資本市場市場化程度低，企業融資渠道少，具有“殼資源”屬性的上市資格具有很高的經濟價值，而依據現有的制度，公司上市、配股、退市等均是以會計盈利能力作為標尺，為了滿足上市或配股的條件或避免退市，相當一部分上市公司從事了合法但不合理的盈餘管理或會計造假活動。

同時，以國有企業為主的上市公司，在股權結構方面人為分割，流通阻滯，“同股不同價，同股不同權”;加之國有股一股獨大，小股東所持股權較少，較少關心企業經營實際，投機風氣嚴重，很容易引發大股東通過關聯交易，侵佔上市公司資產，損害小股東利益的行為。

如“鄭百文”在自身虧損嚴重的情況下，為獲得上市募集資金的目的，虛構財務贏餘以獲得上市資格;“銀廣夏”為維持和重獲配股資格，虛構交易、誇大利潤以哄抬本公司股價;“藍田股份”採取多計存貨價值、多計固定資產、虛增銷售收入、虛減銷售成本等手段虛增利潤套取銀行貸款;以及在1月9日國家頒佈《關於審理證券市場因虛假陳述引發的民事賠償案件的若干規定》之後，以錦州港、大慶聯誼為發端，掀起了一股證券民事賠償的高潮。

這些事件反映出我國上市公司會計資訊失真具有較強的政策拉動的特徵。

(二)企業產權中各行為主體的利益衝突導致企業會計資訊失真

經濟學假定人是有理性的，理性的個體追求自身利益或效用最大化。

每個個體都在他所依存的體制所允許的有限的範圍內最大化自己的效用。

由於個體利益的不同，在組織中將產生不同的利益主體。

一般而言，企業產權中有政府、債權人、所有者、經營者和其他與企業相關的個體等幾大主體。

政府最關心稅收的徵繳;債權人最關注其債權是否能按時地收回本金和利息;所有者關心的是自己投入的資產能否保值和增值;經營者關心業績的增加是否給自己帶來額外的經濟收益;證券市場上的投資者關心股票的價值和公司的業績。

由於他們具有不同的行為目標和經濟特徵，存在著不同的利益驅動，不可避免地出現利益衝突。

而經營者的地位與其他利益主體相比有其獨特之處，即經營者直接管理著企業，他對企業的經營、動作負直接責任，因而他有著得天獨厚的資訊優勢。

然而，基於其自身利益的考慮，經營者只會提供滿足其本身利益最大化的資訊。

同時，由於資訊不對稱所引起的經營者“偷賴”動機會帶來“道德風險”問題，即經營者有動機操縱會計資訊生成甚至提供虛假資訊，導致會計資訊失真。

從資訊使用者方面看，由於各自的利益目標不同，導致會計資訊失真。

從資訊使用者方面看，由於各自的利益目標不同，對資訊的要求也不一樣，有些資訊使用者確實需要真實、客觀反映經濟活動的會計資訊，而有些則不然。

有時由於個人、部門和地區的利益驅動，出於某種特殊目的如粉飾政績或隱瞞事實等的需要，他們可能並不需要真實的會計資訊，如果這些真實的會計資訊對他們的目的不利的話。

從債權人角度分析，它們關注債權是否能按期收回，也應要求真實的會計資訊以做出正確的判斷，並儘早採取對策。

目前企業最大的債權人是銀行，是否所有銀行真的都需要真實的會計資訊呢?恐怕未必。

目前我國的銀行大部分是國有銀行，接受貸款的企業大部分是國有企業，如果說在貸款發放之前銀行對企業會計資訊的真實性還有所要求的話(實際上連這一點都存在疑問)，那麼貸款發放之後會計資訊真實性的重要性就大大降低了。

其中的原因主要包括:一是銀行和信貸人員自身業績考核的需要，真實的會計資訊對他們不見得有好處，二是就算他們知道借款企業的真實情況(當然是財務狀況不好的情況)，他們也無法做些什麼。

剩下股東，應該說證券市場上的投資者是最需要真實的會計資訊的，因為他們與企業的產權關係最明晰，其利益相關性最大。

但以目前我國證券市場而論，投資與投機並存，後者佔的比重較大，以賺取短期差價為目的的“股民”甚眾，而真正願意以“股東”身份出現的長期投資者卻為數甚少，會計資訊是否真實對廣大股民來說並不重要，他們所關心的是會計資訊是否會令股價上升，因為這才是他們的利益之所在。

有時，不同的產權主體為了達到各自的但又是一致的利益目標，可能相互串通，合謀提供虛假的會計資訊，雖然這不僅可能損害其他產權主體的利益，而且可能損害企業的長遠利益。

建立企業內部控制制度的目的就在於發現、防止和糾正錯誤與舞弊。

一個健全的內部控制制度起碼應該達到以下目的:保證業務活動按照適當的授權來進行;保證所有交易和事項以正確的金額，在恰當的會計期間及時的記錄於適當的帳戶，從而使會計報表的編制符合會計準則的相關要求;保證對資產和記錄的接觸、處理均經過適當的授權;保證帳面資產與實存資產定期核對相符等。

所以從理論上講，一切的錯誤和舞弊是能夠被健全的內部控制制度及時發現和糾正的。

但是，如果一個公司的內部控制制度不健全或著缺乏，則很容易發生發生會計舞弊。

同時，對企業內部控制制度的建立和實施有重大影響的控制環境的好壞也直接地影響著內部控制制度是否發揮作用。

舞弊資訊之所有能通過會計系統最終形成財務報告，一個很重要的原因就是這些企業的內部控制環境已極不正常，這才使得會計舞弊行為有機可乘。

根據《會計法》的規定，財政、審計、稅務、人民銀行、證券監管、保險監管等部門應當依照有關法律、行政法規規定的職責，對有關單位的會計資料實施監督檢查。

按理說，我們的監管應該是有效的，能防止會計資訊失真的泛濫。

但是，實際上監督乏力、監管手段缺乏的現象依然存在。

證券監管、財政、審計、稅務等部門都有權監管會計資訊的真實性和可靠性。

但是，各個監管部門缺乏配合，各自進行監管，沒有達到各家齊抓共管，形成有效的和相互補充的監管機制。

就拿受到監管比較多的上市公司來講，我國上市公司會計資訊的質量不高是有目共睹的。

企業上市後，經營不善的，就採取各種手段，虛增上市公司的收入和利潤，獲得增資配股的資格，進一步套取廣大投資者的資金。

有的上市公司還配合莊家，違規炒作自己公司的股票。

到了虧損得無法維持下去的時候，就進行債務、資產重組，出賣手中的殼資源。

底，鄭百文公司在實際虧損1.5億元的情況下，採用虛提返利、費用跨期入賬等手段編制虛假財務報表，年報中向社會公眾披露盈利8560萬元，並在通過配股籌集資金1.5億元。

鄭百文公司鉅額虧空和造假事件於披露後，證監會才介入調查。

由於證監會監管的力量和手段都有限，很難及時發現上市公司的造假行為，其他部門也未起到相應的作用。

上市公司會計資訊失真是直接與市場經濟規則嚴重背離的行為。

上市公司向公開市場提供的會計報告資訊是外界瞭解企業企業經營狀況的一個很重要的參考指標。

上市公司公佈其會計報告後，企業會計報表的外部使用人，包括股東、債權人、潛在投資者和其它社會公眾，都會根據這些報表所反映的資訊(資產—負債狀況、經營情況等)來做出自己的決策。

如果企業向公開市場提供的財務會計資訊是不真實的，投資者就會感覺上當受騙了。

而如果資本市場上的投資人感覺到上市公司在利用這些虛假的會計資訊向他騙錢，他就不會向上市公司投資;同樣地，如果銀行知道公司提供的報表是假的，他們就不會再借錢給企業。

如果大家都不向上市公司投資，則企業就會象無水之魚，遲早會陷入難以為繼的窘境。

因此，上市公司會計資訊失真是直接與市場經濟規則嚴重背離的行為。

它不但會嚴重銷弱了會計資訊的決策有用性，危害了廣大投資人和債權人的利益，使社會公眾對會計誠信基礎產生懷疑，也會從根本上動搖了市場經濟的信用基礎，削弱和扭曲了證券資本市場的資金籌集和資源調配功能，危害巨集觀經濟的正常執行。

第3篇

要想實現辦公自動化，就必須將計算機網路與現代辦公方式聯合起來協調進行，它是一種高效、便捷的新型辦公方式，是資訊化不斷髮展的產物。通過使用計算機網路不同單位、不同企業以及政府部門之間，可以跨時間、跨地域的協同辦公。因為工作人員能夠通過使用現代化技術、裝置以及更加科學的資訊管理策略來提升工作效率，最終能夠實現資訊化的管理與科學化的決策管理，所以，計算機網路辦公自動化越來越受到人們的關注。

隨著社會資訊的不斷髮展，如今的辦公自動化系統已經不再單單是為了減少工作人員工作量，而是要將工作人員從繁瑣的資訊事務管理中解救出來，讓工作人員擁有更多的精力與實踐去處理其它工作，提升工作人員的綜合能力，進而提升工作效率。辦公自動化是一項具有歷史性作用的系統工程，它能為資訊化社會的發展提供強有力的保證，主要體現在下面幾點：(1)為資訊化社會的發展提供媒介;(2)提升資訊的快速相應能力;(3)能夠更加準確和科學的幫助使用者進行決策;(4)節省辦公費用。

(1)個人事務處理系統。其包含待辦事項、電子郵件、個人文件、個人通訊錄以及日程安排。

(2)日常辦公系統。其包括了檔案發放管理、檔案接收管理、報告管理、領導監督、通知管理、會議管理以及檔案管理。

(3)資源管理。這一項中包含的內同比較少，只有資源中心、車輛管理進而會議室管理三方面。

(4)專業檔案管理。專業檔案管理包括：裝置管理、成本管理以及辦公自動化綜合系統其它模組的合成。

(5)系統管理。這一模組是辦公自動化系統中最後一項，其包含的是更多的管理，比如：使用者管理、部門管理、授權管理、備份管理等。

以上五個模組主要構成成了計算機網路辦公自動化系統，其功能要比傳統的現代化辦公系統強大的多，這一系統的應用使資訊化管理更加方便、快捷，極大地簡化了辦公步驟與策略，提升了工作效率。

在設計開發計算機網路辦公作業系統時必須要考慮系統的實用性，將管理資訊作為主體，面向辦公單位的日常的資訊處理，面向領導的管理決策，面向資訊化社會服務，及時進行資訊交流，最終實現無紙化的計算機網路辦公自動化系統。與此同時，設計的系統操作起來應該簡單、方便，工作人員能夠輕鬆上手使用。

設計系統應該進行分類授權，設定許可權，運用自動儲存制約等技術來確保辦公自動化系統的安全性;利用raid技術和備份技術，保證辦公自動化系統的安全可靠。在資訊檔案的傳遞過程中，對每一次的改動都應該記錄下來，等檔案正式確定後，要和正文一起歸檔。

應該使用基於browser/server的三層結構，客戶端與資料進行連線的時候必須通過中間事務層，通過這種方式既能保證資料的安全，又能提升處理事務的效率。中間事務層主要實現了系統的功能，極大地提升了系統的效能，降低了系統開發、維護成本，使系統操作起來更加的便捷。客戶端將瀏覽器作為操作端，既保證了自動化辦公系統的通用性，又不用對客戶端進行維護。

在系統中使用中間事務層這類的服務構架，使系統能夠依據應用需求的轉變以及應用範圍的不斷擴大，更加便捷對系統進行擴充套件與升級，能夠根據使用者自己的需要來設定工作流程以及檔案資訊的傳遞的格式，確保系統擁有更高的實用性。

系統設計過程中應該採用標準的中介軟體介面，只有這樣的接口才能為外掛的研發提供標準介面。因為各個平臺的模組的介面使用的是中介軟體，所以工作人員在使用的時候不需要將原本應用進行大範圍的改動，就可以融入到oa平臺中工作，表現出了自動化辦公系統擁有非常好的相容性。在辦公自動化系統中使用web技術與中介軟體技術，符合了現代計算機網路的發展。與此同時，使用這些技術也使系統具有更加優秀的效能。

辦公自動化系統可以自定義公文格式與工作表格，讓使用者可以根據自己的需求進行自我設計，這不但簡化了系統的維護，還擺脫了對開發商的依賴，提升了系統的通用性，這一特性賦予了辦公自動化系統更加頑強的生命力。系統的修改編輯介面也直接與office辦公軟體相連線，更突出了系統的通用性。

oa系統是利用資訊交換的平臺與資料的儲存平臺當作辦公自動化系統的後臺，中間層則是進行資訊處理分析，web是系統的前臺應用的三層次結構。這個系統的後臺擁有資訊交換平與資料庫雙向的安全性。資訊交換平臺的安全等級為c級。資料庫也擁有獨自的安全機制，它針對使用者的許可權與密碼制定了限制，阻止非規定使用者進入。除此之外，oa系統本身也擁有一套完善的使用者和許可權管理系統，在不同的模組上設定不同的管理員與許可權，可以給特定使用者有限的許可權，這樣的安全設定既保證了系統的安全性，又使系統操作更加的靈活，方便資訊的傳輸與管理。

辦公自動化系統能夠幫助工作人員使用先進的辦公裝置和優秀科學的管理策略來提升他們的工作效率與工作質量，使單位的資訊化管理更加快速、便捷。它的使用與推廣不但能簡化資訊化辦公的步驟與工作，還會為企業或單位節省開支，獲得更大的經濟效益。

[1]李繼紅.網路辦公自動化系統開發分析[j].時代經貿(中旬刊).(s6).

[2]包貴鑫，郭維威.網路辦公自動化系統開發的初步探討[j].科技資訊.(04).

[3]張磊.網路辦公自動化系統開發分析[j].內蒙古電大學刊.(08).

[4]羅江洲.網路辦公自動化系統開發分析[j].電腦知識與技術(學術交流).2007(08).

第4篇

在工程專案管理的過程中，工程質量、工期以及成本是其三個關鍵環節，在具體施工過程中，只有保證工期與工程質量順利開展，才能確保企業成本的最大程度降低。企業才能獲得更多的利潤，增強自身的競爭力，但是由於受施工過程中管理水平、技術條件、政府政策等的影響，企業的工程專案管理的運轉並不樂觀，這就需要我們針對具體情況，進行合理分析，提升對工程造價內涵的認識，採取積極有效的措施降低工程成本，實現企業的綜合效益。

工程造價的制約和管理是指遵循工程造價的客觀特點和規律，運用經濟和科學技術原理等管理手段解決建築工程活動中的工程造價的制約與確定、技術與管理、經濟與經營等實際理由，力求合理使用人力、財力、物力，達到提高經濟效益和投資效益的全部組織活動和業務行為。其基本內容就是合理制約和管理工程專案造價，不斷降低工程成本，確保建築工程質量。近些年，我國建築業取得了很大發展，但還是存在很大差距的。

為從根本上制約和管理住工程造價，就要實施全過程制約和管理，以取得最佳的經濟效益和社會效益。工程造價的有效制約就是在投資決策階段、設計階段、施工階段和結算階段，把建築工程造價的發生額制約在批准的工程造價限額之內，做到偏差的隨時糾正，以確保專案投資目標的實現，並在各個建設專案中取得較好的經濟效益，最終實現使竣工決算制約在審定的概算額內。

建築工程招標投標已經非常普遍，施工單位需要在招標檔案和自身能力的要求下，制定合理的標底，標底不能過高也不能過低。然而，在競標的過程中，由於企業之間的競爭比較激烈，惡意降低標價的現象普遍，在較低標價的影響下，施工企業不能保證工程的施工質量。即使是施工的質量達到了建築工程的要求，工程造價過高的理由也比較嚴重，損害了自身的利益。

建築施工單位在競標成功和簽訂合同之後，就要由設計人員進行工程專案的勘探和設計，為建築工程施工提供可靠的設計方案。目前，我國建築工程設計的質量和深度還對工程的造價產生著影響。在一些城市特別是中小城市，設計人員的設計水平和技術有限，設計人員不能及時的掌握新技術和新理論，設計方案都存在一定的滯後性和技術漏洞。由於掌握的資料不夠，設計的深度和質量不高，施工過程中更改設計方案的現象普遍，這直接就導致了工期的延長和工程費用的額外支出，加大了建築工程的整體造價。

工程造價管理人員需要對競標階段、施工準備階段、施工階段以及工程結算階段的工程成本進行制約，而施工階段的工期較長，是工程造價管理與制約的關鍵環節。目前，我國建築施工階段工程造價管理還存在諸多的理由，首先是工程造價管理的意識不強，無論是領導人員還是專案管理人員都沒有意識到工程造價管理的重要性，不能採取及時有效的手段來制約工程的整體花費。其次，裝置和材料浪費嚴重。建材和裝置的價格佔工程總成本的一半以上，只有加強對工程建材和裝置的管理，工程的成本才能得到有效的降低，但是施工現場材料和裝置的浪費嚴重，很多價格昂貴的裝置在沒有達到報廢程度的情況下就被棄之不用，資源浪費嚴重。

在工程造價的管理與制約過程中，很多施工單位都忽視了工程結算階段的造價管理。工程結算階段需要對工程的整體花費進行編制，將編制的方案報有關部門審批，對工程的索賠款進行收取，實現工程造價的全過程管理。但是由於管理的意識不強，工程結算階段的成本浪費嚴重。

對工程造價進行制約，是降低專案投資資本的重要因素，可以從以下幾個方面進行考慮：

設計方案是對工程專案的總體設計，對設計方案的優化就是對工程專案的不斷改善。面對經濟效益競爭日日激烈的市場環境，工程專案承包商在保證質量的基礎上都希望得到更多的經濟效益，因此設計師在對工程進行設計時，不能僅考慮技術方面的需要，更應該注意設計方案的經濟實用型以及可行性。

要想降低工程造價首先應該從優化設計方案入手，通過改革目前工程設計中的管理體制，引入專案設計競爭機制，通過競標單位之間的競爭不斷優化設計方案，從幾個備選方案中根據經濟需求以及技術含量選出最合適的方案。對於設計圖紙的稽核過程，要認真對待那些施工難度大、結構複雜的專案，從保證施工質量、節省人力物力、提升施工進度的角度考慮，更全面的對設計方案進行整改。

工程專案中的招標一般主要是針對施工材料的採購以及施工裝置的引進進行公開招標形式，通過招標從參加單位中選出最合適的合作單位，這樣不但可以保證材料和施工裝置的質量，還能夠最大程度的降低工程造價。在進行公開招標時要有明確的投標底線，這個標底應該是根據施工環境、物價、設計圖紙以及國家相關的法規大致評估的。

競標工作若想順利達到預設目的，必須要遵循公平、公開的原則，任何競標單位不得為了得到競標工程採取任意抬價或者是過分壓低價格，相關監督部門應該對競標過程進行監督，還要認真審查競標單位的資質，確保競標工作的公平化以及工程專案可以在預定的期限內保質保量的完成。通過這種工程競標的方式，實現了工程競爭的公平環境，同時對於降低工程造價也是一大作用。

施工方案是對專案工程施工所採取的方案，施工方案的合理性，有助於降低工程預算。施工方案的選擇事關工程進展和工程質量的保證，因此相關單位在做選擇時一定要慎重。首先應該確定施工方案的科學性以及技術方案的先進性，施工方案的科學性主要體現在施工方案是否是從施工實際環境出發，在實際操作中能否順利進行，技術的先進性指的是施工技術的前沿性，時代發展使得技術水平不斷更新換代，方案要想得到應用應該不斷更新技術。

同時科學的方案還應該考慮施工的經濟投入，儘量減少施工的投入成本並保證施工質量。另外在施工過程中，單位負責人以及監理人員應該認真履行工作職責，加強對安全施工的管理以及監督，實現安全施工。加強工程管理，改善勞動組織方式，通過合理安排勞動節省人力物力、提高施工效率，節省機械費用開支，從而達到降低工程造價的目的[3]。

我國現階段工程專案建設中還有很多施工技術需要人工完成，人工效率是有限的，這會增加很多人工費用的開支，因此加強對施工人員的管理，提高工作效率，可以適度的減少工程造價。此外，材料在我國工程專案施工中也是佔據較大資金投入的一種，大致估算可以佔到將近71%，所以在施工中如果能夠儘量節約材料成本就可以大幅度的降低工程造價。

市場上的建築材料品種繁多，價格也是相差很多，承包商要想降低材料造價，就應該選派經驗豐富、職業素養高的採購員對施工材料進行採購，同時要對材料進行“貨比三家”從眾多材料供應商中選出質量上乘、價格優惠、售後有保障的合作單位。另外，為了更大程度的降低材料的工程造價，應該杜絕施工過程中的材料浪費，實現材料的'最大程度的利用。只有在施工過程中，嚴格制約人工費用以及材料的費用就能夠很大程度的降低專案工程造價，實現專案投資的最大利益。

專案工程的竣工運算是專案建設的最後一個程式，建設專案經相關質量驗收部門進行稽核，稽核通過後就可以交付應用。進行工程竣工運算，首先要收集竣工驗收所需要的相關資料，除去工程技術資料和安全文明施工材料不需要，其他的各種設計修改補充聯絡單、監理人或者是設計人的簽證單、監理或業主認可的施工方案以及各種自然災害的憑據，竣工單位都要及時收集整理[4]。施工單位在確保資料完整的情況下，應該仔細的核算工程支出，遵循實事求是的原則，保護自身的利益不受侵犯。另外，工程施工中如果出現由於外界因素而導致施工進度延緩沒有按照預期計劃完成目標或者是出現的安全事故，施工單位應該廣泛收集有效證據，得到應有的賠償，減少不必要的成本支出，降低工程造價。

綜上所述，建築工程造價管理及目標成本制約是一個極為複雜，卻非常重要的過程。因此，施工企業要想在市場經濟中佔有一席之地，就必須對建築工程的每個施工階段進行造價管理及成本制約。

[1]李增霞，胡軍強.淺談建築工程造價管理的策略與措施[j].經營管理者.

第5篇

從事保險行業十多年來，我目前已經累計為近1500個家庭提供了完善的家庭理財規劃。

這十多年裡，我在保險這條道路上越走越寬，從剛開始時的艱辛――被客戶拒絕、讓家人替我擔憂，到現在的從容――積累了豐富的客戶資源，得到越來越多客戶的信任與支援，他們經常會主動向我諮詢保險方面的專業知識;從開始的單打獨鬥――專注於個人業務，一心發展個人事業，到現在的團隊作戰――凝聚一群志同道合的夥伴，分享我的個人經驗，與團隊一起成長。

這一切，與當初選擇挑戰自我，選擇中意人壽這個平臺，有著密不可分的聯絡。

那是的上半年，大學畢業不久的我，在一家事業單位從事會計工作，拿著當時頗為可觀的薪水。

前途一片光明的我，卻在一次無心插柳之中接觸到保險，瞭解到中意人壽，讓不安於現狀的我毅然決定挑戰自己，放棄了當時那份穩定的工作，並在206月加入了中意人壽北京分公司。

當時，雖然已有一些工作經歷，但畢竟剛大學畢業不久，身邊的資源十分匱乏。

因此，我同當時的許多從業者一樣，從陌拜開始了我的保險職業生涯。

那時的我，承受著來自方方面面的壓力，最具挑戰性的來自兩個方面：一是來自客戶的拒絕，一次次敲開客戶的門，一次次被拒之門外;二是來自家人的擔憂，從穩定的事業單位進入當時還不被多數人接受的保險行業，家人一度難以接受。

但很快，我就用實際行動，贏得了客戶的信任，贏得了家人的理解――6個月晉升經理，1年半晉升資深業務經理，3年將總監桂冠收入囊中，成為中意人壽北京分公司當時最年輕的總監。

?、連續3年以個人業績、直轄組業績全年北分排名第一，榮獲中意人壽北京分公司全年榮譽會會長。

從事保險行業能取得突出成績，與個人的不懈努力有著巨大關係，而平臺的選擇同樣至關重要。

選擇一個好的平臺，不但能提供一個全面展示自我的機會，能讓努力與收穫呈最大正相關，更重要的是，好的平臺還能激發你的潛力，讓你找到最適合自己的舞臺，達成自己以前可能都想象不到的成就。

中意人壽就是這樣一個能激發你潛力的平臺，拿時下流行的話來說：“在中意人壽，你可能會被激發出未知屬性，讓你一路‘開掛’。

熟悉中意人壽的人可能知道，中意人壽的人員流動率一直處在較低水平。

在我看來，這一切，都要歸功於中意人壽以人帶動公司，從員工出發，為員工服務的企業文化。

中意人壽在人才培養上不遺餘力，會給員工充分的成長空間，並提供系統、全面的培訓，哪怕是完全不懂保險的人，只要自己肯努力，都能取得不俗的成績。

在中意人壽這個優秀的平臺上，我找到了保險這一讓我可以為之奮鬥終身的事業。

回顧這十幾年的從業經歷，我對保險這份事業的最大體會，可以歸結為一句話：“真心換真心。

現在，我所服務的客戶，全部都是客戶轉介紹而來，我總在思考為什麼客戶願意給我轉介紹，為什麼最終都會選擇在我這裡簽單。

仔細分析後發現，這在很大程度上與我擅於傾聽和對保險的熱愛、專業有關。

我並不是一個能言善辯的人，但是如果讓我談保險、說產品，骨子裡對保險的這種喜歡，讓我可以講三天三夜。

性格上的內向並沒有給我的展業帶來阻礙，相反，這種性格反倒讓我更能坐下來聽客戶說話，能夠通過客戶各方面的反饋，細緻入微地觀察到客戶的需求，並能從客戶的角度出發，為他們提供更適合的建議。

這種真心傾聽客戶、替客戶著想的思想，無形中讓客戶加強了對我的信任，從而能與我無所不談，充分表達出他們的需求，使我的每一項建議，都能切合客戶的需求。

真心傾聽夥伴需求，為團隊成員提供一對一的輔導，幫助其成長

在個人業務上，雖然我已駕輕就熟，但個人的力量始終有限，客戶對我再信任，我所能服務的客戶數量也很有限，如何能將我的這種個人能力傳授給其他人，讓更多的人與我一起努力，是我近年來一直思考的問題。

於是，發展團隊取代個人業務，成為我工作的重中之重。

在我眼裡，他們並不是我的下屬，而是我的合作伙伴。

我時常跟大家說：“我是你們的引路人，你們是我的合作伙伴，我把你們引到這個行業來，未來的路，我們一起攜手前行。

我希望加入我的團隊的每一位成員，來到這裡，並不只是簡單地掙錢，而是能得到更全面的鍛鍊。

因此，每一位團隊成員都是規則的制訂者，而非單純的參與者。

這一方面使成員之間建立起了牢固的感情;另一方面也鍛鍊了他們的個人能力，使他們得到了提升。

在業務上，每一位進入團隊的成員，我都會進行一對一的輔導，手把手幫助他們開展業務。

雖然這樣比較累，但從心底講，能看到他們的成長，比我自己簽單都要來的開心。

很多業務經理在組建團隊之後，就放輕個人業績，在我看來，只要時間安排得當，個人業績恰恰是帶團隊所必須的，否則，沒有市場經驗，不能準確把握市場，是無法有效輔導團隊成員的。

如果我的市場經驗很豐富，我就能給團隊成員很多有價值的指導。

所以在帶團隊的同時，我的個人業務同樣在穩定開展。

今年，已經是我進入保險行業的第12個年頭，也是我在中意的第12年。

過去，我在中意成就了個人的輝煌，未來，我希望與更多夥伴一起，在中意創造更輝煌的團隊成績!

摘 要 統計工作是對資料進行收集、分析、整理的總稱，在工作中發揮了重要作用。

尤其在基層衛生醫療機構，統計工作具有不可比擬的作用，影響著基層衛生醫療機構工作的開展實施。

但是，當前統計工作在基層衛生醫療機構中的應用存在一些問題，工作人員素質較低、統計手段較為落後，層衛生醫療機構的工作質量。

基於此，分析統計工作中存在的問題，提出有效的解決措施、加強技術培訓、建立管理制度尤為重要，有助於提高基層衛生醫療機構的應用效果。

隨著經濟的飛速發展，基層衛生醫療機構資訊化水平不斷提高，將統計工具應用於基層衛生醫療機構，充分發揮統計工作的作用，能夠有效管理資料資訊，促進基層衛生醫療機構的發展。

研究統計工作在基層醫療機構中的應用具有重要價值，是促進基層醫療機構發展的必然途徑。

統計工作在基層衛生醫療機構中發揮著重要作用，通過對資料的收集、分析、整理，能夠及時瞭解患者情況，準確掌握患者的身體指標，從而作出準確判斷，節約時間，儘可能地減輕患者病痛，贏得寶貴的搶救時間。

但是，當前統計工作在基層衛生醫療機構中的應用狀況不容樂觀，存在較多問題，影響了應用效果。

[1]統計工作在基層衛生醫療機構中存在的問題主要體現在以下幾點：第一，對統計工作不夠重視。

對統計工作不夠重視是基層醫療衛生機構存在的主要問題，基層醫療機構多處於偏遠地區，主要面對的`患者也是一些輕微病症的患者。

例如，感冒、腹瀉、檢測血壓等常見問題，不需要過多的技術含量，也不需要進行大量的資料檢測。

因而，基層醫療機構普遍對統計工作不夠重視，感覺統計工作較為麻煩，不夠實用。

在一般情況下，基層醫療機構的工作人員普遍未接受過系統的訓練，專業素質不過關，甚至一些工作人員從未學習過相關知識，只接受過短期崗前培訓，不僅專業素質較低，對統計學知識也不理解，對一些常用的統計公式、統計演算法都不夠熟悉，無法及時反饋資訊，也無法進行有效的預測。

第三，統計手段較為落後，統計手段落後也是一個常見問題。

隨著資訊科技的發展，資訊科技被廣泛應用於統計領域，不僅提高了統計的準確性，還使統計工作更加便捷、快速。

但是在基層醫療機構，資訊化水平較低、統計手段落後，主要依靠人工計算，缺乏專業的統計軟體，不僅統計的準確性較差、效率較低，資料統計的主觀性也較強，資料缺乏參考價值，不僅容易引起決策失誤，還可能造成醫療損失，影響醫療工作的有效開展。

三、提高統計工作在基層衛生醫療機構應用質量的措施

提升工作人員的綜合素質是解決基層醫療機構工作人員素質低下的必要手段，通過加強技術培訓，能夠提升工作人員的綜合素質，從而提高統計工作人員的專業能力，提高統計工作在基層衛生醫療機構的應用質量。

加強技術培訓需要做到以下幾點：第一，做好技術培訓工作，不僅需要做好崗前培訓，還需要不斷進行進修培訓，組織相關人員在工作中不斷學習，終身學習，提升工作人員的專業素養，使其能夠勝任統計工作。

[2]第二，加強資訊科技培訓，為基層工作人員講解資訊科技應用要點，組織相關工作人員學習計算機知識，從而實現基層醫療機構的資訊化水平，保證統計工作的有效開展。

衛生統計工作是一個系統的工作，包含多方面的內容，不僅包括出入院人數、床位週轉次數、診斷符合率等內容，還包括無菌切口感染率、確診以及手術符合率等。

因此，做好統計工作，需要加強基層衛生醫療機構的質量控制工作，以便進行科學的管理，提高醫療效益。

[3]加強基層衛生醫療機構的質量控制工作需要做到以下幾點：第一，全面開展統計工作，深入研究，做好質量控制工作，進行系統的統籌和管理，以便有效實施統計工作，提升基層衛生醫療機構的統計水平。

第二，定期通報，進行統計，關注醫療質量指標，及時瞭解工作的執行情況，以便為相關部門提供資訊服務，根據統計結果制定工作計劃。

做好統計工作的前提就是加大重視程度，只有重視這個問題，才能解決問題，有效開展工作，採取一系列措施，提高工作效率與質量。

加大重視程度，有效開展工作需要做到以下幾點：第一，開展講座，轉變工作人員的陳舊觀念，使工作人員意識到統計工作的重要性，從而自覺學習有關統計的相關知識，提高統計能力，增強自身專業素質。

第二，制定獎懲制度，通過獎懲制度，使相關人員意識到統計工作的重要性，加大對統計工作的重視程度。

此外，對不重視統計工作的人員給予懲罰，實施負強化;在重視統計工作、有效開展統計工作的情況下，給予獎勵，通過正強化的方式促進工作的有效開展。

健全管理制度是提高統計工作質量和基層醫療機構管理質量的基礎，通過建立健全管理制度，能夠實現資訊的收集、整理、彙總、分析，合理利用資料資訊，輔助醫療工作的開展，為基層衛生醫療機構管理者提供各種資料資訊，保證管理者決策的準確性，提高管理質量。

建立健全管理制度需要做到以下幾點：第一，制定統一的管理標準。

統一的管理標準能為工作人員的工作提供參考，保證工作人員有法可依、有章可循，從而實現統計工作的有效實施，保證工作的有效性。

第6篇

會計核算是指會計主體對已經發生或是完成的經濟活動進行相應的核算，其實是記賬，算賬，報賬的總稱，只有很好地做好會計核算才能做好會計工作，並且會計核算的順利進行這樣將有利於更好地進行會計的相關工作可以提高工作的效率及編制準確和及時的報表，可見實現會計核算的順利進行對會計工作的重要作用。現行的會計制度隨著我國財政體制的改變也有了相應的變化，如在進行國庫集中支付改革時每年都會制定相應的政府收支的科目，這是需要適時的增加或減少會計科目，此外還需要對賬戶做相應的改變，這樣也對會計核算產生了一定的影響，這種改變同時使得會計要素有了改變由原來的三個會計要素變成了五個，因此會計核算也要發生改變。

事業單位會計核算制度改革的必要性：主要是體現在隨著我國在財務管理方面的制度改革，使得企業單位的會計核算也發生了一定的變化，為了使得會計的核算能夠跟上事業單位的發展需求，並且以確保企業的經濟不受到影響，這就需要事業單位對會計核算制度提出相應的改變。然而現在事業單位主要是在採用收付實現制的方式進行會計核算進行的，這其中存在著嚴重的不足，因此需要對企業的會計核算進行改革，以更好地規範國家預算資金的使用，此外還可以提高資金的使用效益，強化了事業單位在社會中的職能，可見事業單位的會計核算制度改革的必要性。事業單位會計核算制度改革的可行性：主要是可以借鑑外國在會計核算方面的改革，並且根據自己的實際情況即事業單位的會計業務的範圍和事項等方面的特殊性，對事業單位中的會計核算進行改革，可見在進行事業單位的會計核算制度的改革上具有可行性。

第一，在實行會計核算改革後，雖然針對事業單位的情況建立相應的法律和制度，但是在實際的開展中因為會計核算人員的能力有限和事業單位還沒有設計出較合理的會計核算的制度如在會計的科目和核算的內容上就出現了一定的問題這些使得會計核算未能很好地開展。

第二，由於在不同的事業單位中對會計的科目及會計的內容上有一定的不同這使得不同的事業單位之間出現了報表不能一致的情況，這樣導致了會計資訊的不準確性及理解性較差，並且隨著經濟的快速發展各事業單位在經濟方面的往來更是密切，不同單位不同的會計科目這使得單位之間在處理經濟業務時出現了困難。

第三，我國對事業單位的監督制度不到位，雖然會計在進行核算制定了相應的條例，但是由於監督的不夠好，企業在進行經濟活動時違反了成本過低或是不力造成了有法不依等違法的操作。

第四，事業單位內部因控制制度不健全也使得會計核算出現了一定的問題主要是一些事業單位私自挪用國家的專項金或是對一些專案進行私自收費等這些行為都是由於會計制度不健全造成的。

第一，原始憑證方面，存在著填寫不完全，主要是在一些專案中沒有進行填寫或是表述不清晰，甚至對其中的一些資料進行更改，論文格式這樣的行為嚴重違反了事業單位中在會計核算中的相應的規定即在填寫會計憑證是必須將其填寫完整，而且對資料不得隨意更改否則將嚴重的影響會計資訊的準確性。

第二，記賬憑證方面，同樣存在著與原始憑證一樣的問題，並且對原始憑證的稽核並沒有達到要求。

第三，在賬務方面，主要是指由於在事業單位的內部由於實行財務與會計核算的分開管理，這種形式大大的對企業的財務管理造成了影響，使得單位的管理事物和賬簿之間進行了嚴格的劃分，因為這樣的結果是財務人員只是在資金的規範使用方面發揮著作用，但是並不能實現對事業單位的資產的監督。

第四，在對支出方面的稽核和控制也出現了力度不行等，主要是在原始憑證的稽核手續不完整。

第五，在事業單位的會計核算上實行的是收付實現制這種做法反映的會計資訊並不能符合配比原則，並且不能準確反映事業單位的結餘情況，不能準確反映事業單位的資產和負債情況，這些都是會計的一些不規範行為。

事業單位預算的執行能力較差主要是表現在以下的一些方面：

第一，事業單位對經濟活動中的一些資金支出情況並沒有進行很好地記錄，並且在對資金的管理和稽核方面並沒有按照嚴格的標準進行，這種情況很大的程度上造成了資金利用的浪費

第二，在事業單位對預算進行編制的過程中，每個部門都在爭取自己部門的最大利益，並沒有就公司的整體情況進行把握，這樣為預算的進行帶來了很大的影響。

第三，一些事業單位在使用專項資金上，只是對撥款的過程進行了嚴格的控制，但是專項資金分配到各部門中將不再對其使用情況進行嚴格的監督，這樣往往導致了專項資金並不能很好地發揮其的作用，甚至有些單位對於專項資金的分配中，並沒有將專項金用於專項的研究，而且事業單位使用這些資金對其他資金的不足進行彌補，以上的這些情況都導致了會計預算的執行能力較差。

會計實務核算方面：主要是對於固定資產的核算問題和無形資產的核算問題上出現的問題。在固定資產的核算上，固定資產的實際價值並沒有得到很好證實，固定資產應該只是核算賬面的價值並不計提折舊。在無形資產的核算上，一般事業單位對無形資產時常忽略，即使將其登記入賬但是還是會存在不健全的情況，並且事業單位對無形資產的認識不足，這樣都造成了對無形資產的浪費。

第7篇

[摘要] 本文引入遊擊營銷概念，對其營銷策略、商業中的應用進行了分析。

營銷的好壞直接影響企業的成敗，遊擊營銷強調以小博大，營銷費用低，特別適用於中小企業，這為商家營銷提供了新的機會。

該文借鑑國內外相關文獻，分析了這種營銷方式，期望在商業領域的應用有所幫助。

正如管理學大師德魯克曾指出，任何企業都只有一個目的，那就是創造滿意的顧客，而營銷和創新是企業實現這一目的最基本的兩項職能。

作為連線企業與市場的紐帶，市場營銷對於企業把握市場變化，更好地滿足顧客需求，提高企業總體績效水平及提高全社會資源配置等發揮著不可替代地作用。

經過多年市場經濟的洗禮，我國企業的營銷管理水平得到迅速提升，在營銷理念、營銷手段和策略、管理基礎等方面，積累了豐富的經驗。

而隨著經濟全球化程度的不斷加深,以及服務經濟、資訊經濟、知識經濟的興起，企業的營銷環境和營銷物件發生了重要的變化。

探索適應新形勢下的營銷理論和方法成為各界關注的焦點。

全球一體化的價值觀念、環保意識、企業競爭形態、消費者的消費傾向等因素，構成我國企業所面臨的新的營銷環境。

我國企業必須正視這些變化，對營銷觀念和方式適時創新。

市場營銷理論是隨著工業社會的進步產生和發展起來的，特別是近幾十年來，理論不斷更新，策略不斷轉換，對企業生存和壯大起到了重要作用。

縱觀現代市場營銷理論的發展，大致可以分為以下幾個階段:20世紀50年代是消費者營銷;60年代是產業市場營銷;70年代是社會營銷;80年代是服務營銷;進入90年代以後是關係營銷。

傳統的營銷方式是靠大眾媒體、廣告、促銷等向顧客傳達產品資訊，在媒介選擇上，比較依賴電視、報紙、戶外廣告等被動式的大眾媒體，用這種“推”或“強行銷售”的方式建立品牌認知度和美譽度。

而這種傳遞是單向的，經營者比較主動，顧客較為被動，資訊的反饋速度慢，企業花費的成本比較高。

常常被人們視為呆板的錢與物交換，是一種單純而又枯燥的銷售活動。

企業要獲取利潤，要生存要發展，就不僅要堅持以市場為導向，以顧客需求為中心的營銷理念，而且還要努力提高服務質量和客戶滿意度，力求在企業和顧客之間建立和保持一種長期、良好的合作關係，加速企業和社會發展。

如今，新的營銷方式和營銷思路不斷湧現，企業和企業的經營方略大不一樣，尤其對於中小型企業，怎樣找到適合自己企業的營銷策略和手段，使自己在強手如林的競爭中脫穎而出，需要研究和探索。

近年來隨著消費者越來越疏離大眾廣告(電視、報紙、大型戶外廣告等)，遊擊營銷成為熱門的營銷手段之一。

遊擊營銷(guerrilla marketing)的理念最早是由美國資深營銷專家傑伊萊文森(jay conrad levinson)於1984年出版的《遊擊營銷》一書中提出的。

而在他撰寫的《21世紀的遊擊營銷》中定義為：遊擊營銷的精髓在於用非傳統的手段和方法來達到傳統營銷的目的(如市場份額、利潤)。

原本教導中小企業如何用微薄的營銷預算“以小博大”，為缺乏營銷費用的廣大中小企業提出一條與跨國企業對抗的方法，即如何用很少的錢達到吸引消費者注意力的營銷目的。

其中最成功的案例之一，是“彪馬”依靠遊擊營銷戰術成為世界運動服裝市場的“爆發型品牌”，它曾組織了一場名為“節儉”的運動鞋比賽，前衛設計師們用舊材料來設計運動鞋，公司將最後生產出來的510雙作品命名為“有靈魂的運動鞋”，引起市場搶購。

在競技比賽中，以弱勝強，以小搏大的例子雖然屢見不鮮，但在企業營銷活動中，必須研究如何用微薄的營銷預算以小博大，吸引消費者目光。

遊擊營銷的核心內容是：面對激烈的市場競爭，不靠大肆宣傳和花費，而是充分利用有限的資源和財源，最大限度地發揮其作用，進而抓住每一個機會，填補空缺，努力開拓市場。

隨著企業分散經營的趨勢和消費者個人意識的覺醒，遊擊營銷的手段正逐漸被一些大中型企業採用。

遊擊營銷產生和發展於一個資訊爆炸的年代，經過二十多年的理論發展和實踐，已經成為“反傳統和反傳統營銷”的代名詞，並且衍生出一系列的反傳統營銷策略，與傳統營銷方法分庭抗禮，已日趨主流。

2月，美國市場營銷學會(american marketing association)主辦的“遊擊營銷成為主流”的大型論壇在紐約召開。

雖然很難對它下一個準確明晰的定義，不過對於遊擊營銷的特徵，人們看法一致：注重個性;不借助單個傳統傳播媒介，而是採用互動性傳播的途徑;重視消費體驗，營銷費用低;善於創造獨特的傳播方式。

通過受眾建立獨特、長久的關係(聯絡)來確立自己的品牌：不拼價格，不以短期內提升銷量為主要目的，這種關係包括企業與顧客、員工、競爭者、潛在顧客的關係，遊擊營銷的靈魂是幫助企業和顧客建立一生的聯絡，只有建立一生的聯絡，才能得到真正的回報，顯然需要時間;與消費者互動：基本不考慮大眾媒體，傾向於自己獨特的傳播途徑，強調消費者的體驗，強調細節的有效戰術：

創意決定一切：避開利用大型的、有聲勢的活動吸引公眾視線的正面進攻，創意最關鍵，可以讓營銷資訊傳播的更有效;行動最重要：寫下具體概念是不夠的，落實計劃最重要，在大好時機面前，投入精力、熱情和熱忱;費用低廉：營銷預算主要集中在營銷活動的創意和獨特的傳播途徑上。

每一個企業或對手都有自己的劣勢，比如文化上的、地域上的、技術上的、管理上的。

從對方的弱點出發，獨闢蹊徑，減少與對手正面交鋒的機會，以小搏大，佔領市場。

在有必要資源的條件下，以特色為武器，以潛力市場為導向，發揮自身優勢。

在與“兩樂”(可口可樂、百事可樂)的營銷戰中，部分飲料企業走與國內市場特點結合，利於地方特色資源，開發茶飲料、乳飲料、果汁飲料、運動飲料等，為其在飲料決戰中奠定了堅實的基礎，削弱對手實力。

在市場競爭激烈的環境中，企業之間的競爭不再侷限於誰吃掉誰的問題，而是比誰的速度快。

小企業通過加快速度，使大企業無法跟得上自己的節奏，這就為自己的生存獲得生存時間。

速度的關鍵在於壓縮過程所需要的時間，如產品可研、生產、銷售、營銷決策、新產品上市等。

傳統營銷對消費者進行細分時採用傳統的人口統計學方法，按照消費者的年齡、學歷、收入等標準來劃分。

思維態度和生活方式是影響消費者的重要因素，遊擊營銷在於創造一種屬於自己的、獨特的品牌態度，主要針對單個消費者，注意力集中在一些微小的細節上。

根據營銷學理論，所有消費者都可以根據他們對新產品、新技術的接受時間和接受程度分為“創新者”(innovator)、“最先嚐試者”(early-adopter)、“早期從眾者”(early majority)、“晚期從眾者”(late majority)和“落後者”(laggard)。

其中，“最先嚐試者”大約佔總數的13.5%，他們一般都是某一市場或領域的“意見領袖”，可以幫助將品牌或產品推薦給“從眾者”和“落後者”。

影響消費者購買行為的首要因素是讓他們獲得對產品的信心。

實施遊擊營銷的主要任務之一就是想盡一切辦法激發消費者的自信心和對品牌的信心。

利用視覺、味覺、聽覺等手段，讓消費者在最短的時間內被品牌所吸引，然後利用其他低廉的營銷工具來鞏固和維持這種吸引力。

多個擁有共同品牌特徵和目標客戶的品牌，共享營銷資源，互相推薦客戶，可以事半功倍地提高品牌和利潤，跨行業、跨地區的品牌聯盟已成為現在熱門的營銷趨勢。

企業和營銷人要暫時忘掉競爭對手，努力尋找機會與其他企業(如和自己沒有競爭利害關係)進行協作，互惠互利以共同贏得更大的利潤。

功利性極強的商業合作聯盟一般具有臨時性和投機性，但雙方必須有誠意，做到共擔風險，共享成果。

一個大的公司可能發現了你開啟的市場，展開正面進攻，如果形勢不利於你，那麼就應該毫不猶豫的放棄某一市場(或產品)，把資源轉移到其他方向，這也就是機動靈活性的優勢所在，是一個簡單組織結構真正得到報償的地方。

在另一方面，退出的方面是進攻，當發現一個市場機會時，開展游擊戰的公司利用其靈活性，迅速進入這一市場。

電影宣傳：1月底，為了宣傳動畫片《aqua teen hunger force》，廣告人員製作了一批燈箱，三更半夜擺放在美國城市街頭。

波士頓警方以為是恐怖者發動攻擊的暗號，發出“911”以來最高戒備警號。

百事可樂“紅”了：百事可樂與可口可樂向來是一藍一紅，涇渭分明，但百事公司在中國率先打破了這一分界，目前百事可樂在新的促銷活動中一反常規地推出了紅色可樂罐。

為了支援中國國家運動隊，百事可樂公司給百事可樂罐配上了中國國旗地顏色。

不過出一道藍色條紋外通體紅色地新可樂罐也給不少人感到驚訝――它與可口可樂奧運紀念罐地外觀頗為相似。

而百事可樂此次“換紅裝”只會在中國市場推廣，是“百事敢為中國紅”等一系列支援中國國家隊活動中的一項。

目前百事公司計劃紅色包裝的百事可樂僅銷售一個季度，具體生產數量也沒有確定。

顯然對於百事可樂而言，這次變化是其一次大膽的嘗試。

在北京奧運會臨近之際，百事可樂與可口可樂都在競相搖旗吶喊，希望將更多碳酸飲料消費者吸引到自己品牌旗下。

面對作為奧運贊助商的對手，百事可樂此次以國家自豪為突破口，將產品包裝與國旗掛鉤可謂大膽的遊擊式營銷。

此舉既搭上了奧運會的便車，又沒有越過奧運贊助商的雷池半步。

百事可樂哪怕是暫時性的採取紅色包裝，也能攪渾可口可樂這潭水。

要知道，在美國可口可樂的紅色已是其標誌性顏色，但在中國該品牌認知度及忠誠度較低的市場卻並非如此。

不過，正是因為企業在中國市場仍然在為善變的消費者竭盡全力地打造品牌形象和建立品牌忠誠度，百事公司此舉反而可能會給自身，以及可口可樂公司帶來風險。

在中國一次促銷活動能在短期內吸引消費者，但隨後消費者又會投向另一個品牌。

營銷觀念和方式的競爭某種意義上決定企業經營活動的成敗。

現階段我國企業不因小而自卑，只要找準大企業之弱，攻其不備;只要擁有自身所長，就要集中優勢資源，把它發揮得淋漓盡致。

但遊擊營銷也應注重媒體選擇和整體設計，更有效率地、更不留痕跡地與消費者建立聯絡。

從而結合企業營銷實踐，走出適合現代企業營銷特色的道路。

第8篇

畢業論文的撰寫是綜合檢驗自考生專業知識的掌握程度及分析、解決問題的實際能力的一個重要環節。

為了保證高等教育自學考試畢業論文質量，有必要制定一個完整的論文規範，作為考生撰寫論文和論文規範化檢查評審之依據。

(一)寫作過程一般包括選題，蒐集、整理研究資料，擬定提綱，論文初稿、定稿等階段。

(二)論文要求觀點正確，結構合理，層次清楚，論據充實，語句通順，並能運用所學理論聯絡實際，解決實際問題。

(三)論文須獨立完成(考生本人已發表的學術論文也不可代替)，若發現抄襲或請人代寫者都將作不合格論處。

一律使用簡化漢字，全部列印清楚，少量中、英文無法列印的文字元號可允許手寫，但須清晰整潔。

正文采用5號宋體,摘要、關鍵詞和正文小標題採用5號黑體。

文字編輯軟體原則上要求採用word文書處理軟體，論文應雙面影印。

頁邊距設定採取以下方式:上邊距:2.5cm;下邊距:2.5cm;左邊距:2.5cm;右邊距:2.5 cm;裝訂線:0.5cm。

順序依次為封面、論文摘要、正文、結論、致謝、引文註釋、參考文獻。

論文摘要約100—300字左右，摘要一般包括:論文目的和重要性;完成了哪些工作;獲得的主要結論。

論文應突出理論與實際結合點，用句精練概括，並有本論文的關鍵詞3~5個，關鍵詞應從《漢語主題詞表》中摘選，當《漢語主題詞表》的詞不足以反映主題，可由作者設計關鍵詞，但須加註。

正文是一個邏輯嚴密、論述準確、結構合理、內容充實的整體，包括研究背景、主體研究內容及過程、結論等部分。

全文應與參考文獻緊密結合，重點論述作者本人的獨立研究工作和個人見解。

參考或引用了他人的學術成果或學術觀點，必須給出參考文獻或引文註釋，嚴禁抄襲、佔有他人的成果。

正文各級標題順序如下:第一級:一、二、三……第二級:(一)(二)(三)……第三級:1、2、3……第四級:(1)(2)(3)……第一級、第三級數碼後用頓號，第二、第四級數碼後不加任何符號。

論文研究背景是整個論文的基礎，背景及意義的內容和要求為:

1、須清楚、嚴謹地論述國內外關於本研究領域的發展現狀、水平及存在的問題;

本內容是學術論文的主體部分，包括論點、論據、論證，是作者研究成果的表現，在整個論文中佔極重要地位。

結論要求簡明扼要、實事求是地概括全部論文所得的若干重要結果，著重介紹考生本人獨立研究和創造性成果及其在本學科領域中的地位，並指出需進一步完善之處。

致謝中主要感謝導師和對論文工作直接有貢獻及幫助的人士和單位。

謝辭應誠懇、實事求是，致謝中還應感謝提供研究經費及實驗裝置的基金會或企業等單位和個人。

1、引文註釋採用篇後注方式，在文章中使用“注1”、“注2”等，在文末按順序依次加以註釋;

2、參考文獻一般應是作者親自參考過的對論文有參考價值的文獻，除特殊情況外，一般不應間接使用參考文獻，參考文獻應具有權威性，要注意引用最新的文獻;

3、引用他人的學術觀點或學術成果，必須列在引文註釋和參考文獻中;

4、引文註釋和參考文獻的書寫順序為:如著作類:著者、書名、出版地、出版者、出版年、起止頁碼;如期刊類:作者、論文名、刊名、出版地、出版者、卷號或期號、起止頁碼。