市場營銷推廣方案6篇 市場推廣大殺器：突破競爭壁壘的巧妙方案

本文將探討市場營銷推廣方案，旨在幫助企業在競爭激烈的市場中脫穎而出。我們將介紹不同的市場推廣策略和方法，包括線上和線下渠道的利用，以及利用社交媒體和廣告等手段提升品牌知名度。無論您是小型企業還是大公司，這些實用的方案都將為您提供有力的市場推廣支援。

第1篇

1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2．使目標消費群產生試用的欲 望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

5．鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容：

3．渠道調查：電動車銷售渠道型別及特點，知名品牌的渠道政策。

4．終端調查：電動車銷售終端型別及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。

6．消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點。

第2篇

為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司及行業內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發光字專業製作市場開闢新道路。讓更多業內廣告公司認識不鏽鋼發光字中的mogo品牌。

深入瞭解公司發光字各類產品的製作、特點、規格型號及價格，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業知識培訓，在進入市場推廣前進行考核，達到標準者，方可進行市場推廣；知道各類產品報價方法及方式；分析深入瞭解產品的優勢及弱勢；知根知底，方能縱橫披靡。

對將要進行推廣的市場地點，瞭解調查分析，分析出該地區的發光字市場的現狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣；該地區，有多少廣告公司？有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站？針對該市場主推哪種產品？該產品在該市場的價格行情？推廣人員在每進行一個區域的推廣後，要進行總結分析以文字資料形式表達出來；功夫下多深，市場就有多深。

對客戶進行資訊資料的收集了解，分地區，分經營型別區分（圖文類、製作類、傳媒策劃類）；進行日總結，列清單，回公司進行資訊入庫，公司加客戶qq，進行資訊整理和規範，方便日後下單操作；有潛在客戶的，也進行不定時宣傳；友情牌、同學牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用；做會資源整合，就是一筆無形的資產；以誠待人，乃服務之根本。

（1）利用專賣、合作伙伴保持直接使用者價格統一，利於品牌形象的建設。對長期合作伙伴，年度達到一定銷售數額的，公司進行額外獎勵，獎勵數額和方法（待定）。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（1）公司在進行產品銷售的同時，也進行產品品牌的建立及維護；註冊專屬品牌，品牌下包含多種型別產品，運用品牌意識銷售發光字產品（如：聯通的wo品牌、移動的：和品牌），對品牌進行生產專業化、流程制度化，服務人性化管理。

（2）建立良好的口碑效應；進行品牌廣告宣傳（線上：微信、qq、微博、淘寶、網站；線下：戶外廣告、視訊廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等），在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。

5.4工程部進行市場價格確立，以表格形式交予設計部；同時設計部進行畫冊設計製作，畫冊在5月13日前製作出來。

按地區劃分至xxx三人負責，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進行地毯式宣傳，進行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單，及時向設計部反應下單製作，工程部做好製作記錄，方便財務核對入賬。

統一進行客戶資訊整理：推廣人員將各自收集資訊整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進行統計整理。

推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及資訊分享，未進行推廣的區域提前進行統計，提交推廣申請於市場部，討論是否進行補推。

（1）製作畫冊，進行市縣級行業內廣告公司的免費發放。

（2）重點客戶製作樣品免費贈送；製作有公司特色的禮物贈送客戶（如：有特色的名片盒、能發光的公司logo鑰匙扣、創意筆筒）。

（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播。

（5）對消費者進行調查；給潛在消費者發放調查表形式進行公司品牌及發光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌。（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

3．定期回訪發光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

1．營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執行。

2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

第3篇

1、銷售人員待遇：公司執行基本工資+績效工資+提成（1450+550+銷售額6%）。

2、試用期為2—3個月，可以看個人成績表現來定適應期時間。（試用期間沒有績效考核工資）

3、所以人員轉正後，公司根據其表現制定工資標準。（話費補貼）

推廣方式由網路推廣，人脈推廣，營銷推廣，人員推廣。

1、網路推廣：網路推廣就是利用網際網路進行宣傳推廣活動。將我們的企業文化建設等進行網路推廣，本公司以房地產為主，帶動高爾夫兼餐飲為一體。

2、人脈推廣：人脈與人際關係有著很重要的聯絡。而人脈資源依賴於良好的人際關係基礎。在本公司也很多總經理對現在的周邊市場有著一定的層級上的人際關係，可帶動餐飲及客房的一個人氣。

3、營銷推廣：本公司以房產銷售為主，本會所以球會銷售會籍為主，在此兩者銷售可順帶式的擴大商品銷售量銷售餐飲這一部分。團體看樓客戶、球會賽事等都可帶動餐飲銷售。

4、人員推廣：人員推廣主要是進一步彌補網路推廣及營銷推廣等促銷資訊的不足之處，組織的餐飲銷售團隊，定期拜訪客戶，電話聯絡客戶，假日慰問客戶，或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送，在本餐廳推出新的菜品及優惠的時候告知客戶，及時讓客戶瞭解我們的資訊。

第4篇

當前xx區餐飲市場競爭激烈，消費者選擇餘地非常大。春華秋實酒店是xx區第一家以生態園林為主體創意的餐飲機構，酒店內部主體建築風格迥異，主題明確。目前xx區餐飲企業總體廣告意識比較淡薄，宣傳手段比較單一，媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據對於xx區餐飲業的具體分析作出以下推廣方案。

當前xx區餐飲市場良莠不齊，菜品基本以京東菜系為主，間雜少許川菜，其他菜系基本屬於空白。酒店檔次一般以中、低檔為主，基本沒有高檔餐飲場所。基於以上原因，xx區成功人士的高階聚會和高階商務行為基本都要到唐山市區進行。目前xx大型企業發展勢頭迅猛，高階商務活動非常頻繁，但目前xx區適合高檔商務活動的酒店只有昌盛國際等極少的幾處。春華秋實酒店定位為中高階酒店，菜品也以目前餐飲界頂尖級的粵菜為主打，正好契合了目前xx缺乏高階就餐場所的現狀。

機會：目前xx區經濟形勢良好，大型企業林立，鋼鐵貿易更是佔領唐山重要地位，高階私人會晤和高階商務活動頻繁，但是xx的高階商務會晤場所比較缺乏，高檔就餐場所較少，並且就餐環境普遍較差。春華秋實酒店的就餐環境符合高階商務會晤的要求，酒店內綠植遍佈，建築風格凸顯，非常適合進行高階商務會晤和文化活動。

威脅：目前xx酒店數量較多，大型酒店多數已經營多年，有較為固定的客戶群，小型餐館多以口味取勝，大多有自己的看家菜。春華秋實酒店目前剛剛開始業務，口味是否符合本地人就餐習慣還未置可否，酒店投資較大，定位比較高，本地人是否接受本地的高階餐飲消費也需要一段時間的試執行。

4、生態酒店大多沒有私密環境，本酒店在生態中營造的私密環境絕無僅有。

本酒店不處於繁華地段。因為定位高階，所以價格可能高於其他酒店。

通過宣傳，讓全區百姓在20到60天的時間內對本酒店的提示知曉率達到百分之八十，在2年時間內無提示知曉率達到百分之五十左右。在30天內讓本酒店在高階商務圈的知曉率達到百分之八十。使本酒店成為成為xx區餐飲業的一個標誌性企業，同時成為xx區高階商務和文化活動的重要場所之一。

政府官員 商務人士 文化界人士 有車族 家庭聚會人士 婚禮壽宴人士等

突出園林式酒店的特色，強調本酒店私享園林的特點，針對不同媒體確定一下主題

在開業期間30天內採取全面進軍模式，覆蓋xx區大部分媒體，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實酒店的特點及所在地和聯絡方式，開業期過後採取細水長流的方式保留一到兩家媒體繼續宣傳半年到一年的時間，讓消費者深入瞭解本酒店。並且在開業期之後的營銷策略中採取聯合發展策略，聯合xx區各婚慶公司，文化公司和畫廊等商家，共同發展，提高本酒店的文化檔次，讓本酒店不僅僅停留在商務活動的層面上，更能使本酒店成為xx區文化活動的重要地點之一。

1、《唐山消費》、《xx商情》，發行量各15000份，受眾為xx區城內各商家，《燕趙都市報》、《唐山晚報》、《唐山勞動日報》讀者。廣告期限，5月下半月，六月上半月共一個月時間，四期。廣告內容，本期刊封面全版或封底全版，圖片要凸顯本酒店園林特色，本酒店地址、電話要求設計清晰明確。

2、《燕山文化》，發行量8000冊，受眾為xx區各機關單位、事業單位、駐xx大廠企辦公室、各重點學校、中心學校的領導和工作人員。廣告內容，要求以旅遊專題報導形式全面展示本酒店優美的園林，特色的建築，可口的美食。或以拉頁形式做硬性廣告。並在專題文章中具體標示出本酒店的具體地點和訂餐電話。

3、xx電視臺，受眾為xx區全區百姓。廣告期限一個月。廣告時間，xx新聞前30秒，xx新聞後30秒。廣告內容畫面展示本酒店內部環境和特色菜品，畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話。配音重點突出本酒店私享園林，菜品上乘等特點。

4、網際網路：百度xx吧，xx趣論壇等。網路以圖片形式展示本酒店的園林特色。廣告時間不定期。

1、與xx各婚紗攝影機構聯合，把本酒店的園林面向大眾敞開，歡迎大家走進來。在本酒店就餐空檔開放給本區各婚紗影樓，免費為婚紗影樓提供外景拍攝基地，並在各位新人來本地拍攝婚紗照片時，贈與本酒店特色的小禮品和本酒店的詳細介紹以及本酒店婚慶包桌的具體菜品和詳細價格，為本店開拓婚慶酒宴業務。

2、與xx書法家協會，xx畫家協會和xx攝影協會合作，為他們提供活動場地（餐飲除外，只提供場地），同時也歡迎xx各畫廊和文化機構來本店開展文化交流活動，本酒店一律免費提供場地，同時也可為各畫廊或畫家本人提供免費的展示空間，展示各畫廊和畫家的作品，逐漸把本酒店建設成xx區的文化名片。

開業期間廣告投入35000元。其中《唐山消費》每期封面1800元，四期共7200元，折扣價7000元。《xx商情》封面2400元每期，四期共9600元，折扣價9000元。《燕山文化》旅遊專題10000元每期，（拉頁廣告10000元每頁）。xx電視臺黃金時段廣告4500元/10秒，共60秒9000元。網際網路0元。

第5篇

1 、以銷售為導向，帶動團隊進行練兵，增加團隊磨合。

3 、擴大客戶庫和增進與客戶的感情，進一步瞭解市場行情和客戶需求。擴大影響力。

4 、以客戶需求為導向，通過銷售實踐，收集市場需求的產品資訊，為產品升級或改進做伏筆。

2012年，中國整形美容人數達到480萬人次以上，估計20xx年整形美容人數達千萬人次。並且從中國14億人口的龐大潛在消費群體來看，未來中國的美容市場十分可觀。現在，整形美容消費已經成為中國居民繼房地產、汽車、旅遊、3c之後的另一大消費熱點。美容業是投入少、進入門檻低、民營資本佔絕對比例的新興服務產業。美容業必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領域之一。所以說，整形美容行業的潛力是巨大的。

主要依靠美容院，美容門診，spa會所等渠道推薦和客戶轉移。

1.通過美容院推薦，增加客戶對醫院的信任度，可以很快的使潛在客戶變成成交客戶，成交率高。

2.一旦客戶在醫院有了好體驗，比較容易成為醫院的長期客戶，甚至會介紹一些好友過來。

2.面臨很多競爭對手的挑戰。若競爭對手給美容院的提成高於您，美容院以後就會把客戶推薦到競爭對手那裡去。

3.雙客戶管理，管理任務繁重。因為要很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說既要維護好美容院的關係，定位跟蹤美容的動態，又要管理上門消費的客戶，這增加了營銷（銷售）部門的任務量和管理成本。

1.可以大範圍，不受區域，時間等限制等把營銷資訊傳到潛在目標客戶中。

2.擴大醫院影響力，提高醫院知名度，提升醫院的品牌價值。

1.在知名度成本高。有點知名度的報紙雜誌的廣告幾萬是很正常的，好一點就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫院可以吃得消。

2.如果採用的是小成本的廣告，效果比較差，同時也會使醫院的品牌受損。

3.時代在改變，現在看電視，報紙，雜誌的人在逐漸變少。大多數上班一族，特別是都市白領獲取資訊的渠道以網際網路為主，故在傳統媒體做廣告的效應會變得越來越差。

4.流程鏈較長，成交轉化率低。從資訊的釋出到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺、釋出資訊、讀者看到資訊、讀者對資訊的內容感興趣，讀者電話諮詢或者網上查詢、讀者上門消費等流程。中間哪個環節把握不當就會流失銷售機會。

1.理念創新。由傳統的以“醫院”管理為中心轉向以“客戶”營銷管理為中心。

2.符合最新的移動網際網路潮流，在整形美容醫院行業開創性的開發出來符合整形美容醫院的手機app。大大增加客戶的黏性。

3.大大降低營銷成本。目前美容整形醫院主要的客戶來源於其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費用極高。其次是通過媒體廣告等，進行營銷，成本也是很高。

4.創造性的為全民銷售提供平臺。因為推薦好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業餘時間推薦好友。若可以把積分換成獎金髮放給員工，更能提供員工業餘時間進行好友推薦的積極性。

5.以業績為導向，更能對醫院內部組織結構進行優化。使整體組織的目標架構很清晰，能使每個部門彼此配合，都很好的為銷售服務。

7.之前陳總和周總已對部分醫院有實施的經驗，對醫院內部結構和人員有比較深的接觸。

8.高度保密性。目前醫院的重要資料是掌握在軟體供應商的手裡的，資料和客戶資料等重要資訊不安全。盈動是把伺服器交給醫院，保證了醫院的資料資料掌握在自己手裡。如果還不放心，可以增加一個後臺資料監控的模組，隨時掌握後臺資料的流向和操作人。

1 、產品知名度不高，導致客戶對產品質量，服務質量和售後等不放心。 2 、對醫院藥房，供應商等沒有相關功能的開發，導致無法使醫院管理者直觀的瞭解醫院的整體運營情況和利潤水平。

3 、短時間內研發能力、爆發力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團隊人員配備，可能很難在短時間內開發出符合客戶要求的產品。

4 、團隊上的不足，管理，經驗，銷售，客戶關係網等等不足。

5 、資金的籌集，因為進行銷售時，一定有比較大的開銷。

1 、2012年中國的人均收入6000多美金，步入中等發達國家的收入。隨著這個契機的來臨，中國居民對生活質量的要求更高了。隨之而來，美容整形行業也迎來一個高速發展的時期。對應點無論對於管理軟體還是營銷應用軟體的需求也是很大的。

2 、相對其他成熟度很高的傳統行業來說，美容整形行業還是一個小行業。做這個行業的軟體公司大多是中小型的民營企業，很少出現像用友這樣強大的競爭對手。同時，也導致客戶會對產品的品牌要求會比較低。

3 、基於我們理念的創新，我們的產品對於市場來說也是一種比較新的產品。競爭對手較少。同時，如其他競爭對手要對我們的產品進行模仿，也會進行前期的市場調查和內部商討，給我們的銷售預留了比較充足的時間。

1.由於團隊管理，銷售資金籌集不到位等內部原因，錯失最佳銷售機會，產品被對手模仿成功，導致銷售變得困難，面臨價格競爭，銷售價格變低，導致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機，產品被模仿複製是一件在短時間內可以實現的'）

2.由於技術，人員等問題，導致產品開發變慢，無法於20xx年6月份完成，導致與產品的預銷售效果失效，對客戶失約，造成重大的信用問題，導致對同一個優質客戶銷售難度變大。

3.目前已知最大的競爭對手：巨集脈。市場競爭，拼的是速度，產品質量，服務水平，銷售營銷管理。在產品質量，服務水平，銷售營銷管理，都暫時無法達到巨集脈的水平時，若類似的產品被巨集脈更優先開發出來，將面對巨集脈全方位的領先優勢，我們的產品將被邊緣化。

引進醫院中在採購軟體的組織結構流程中佔有一定話權的關鍵人（老闆除外）加入我們，銷售成功我們的產品外給予一定的回扣。

大客戶的特徵：已有像巨集脈這樣的管理軟體（競爭對手強大），對品牌要求較高（供應商要求較高），內部組織較複雜（流程和內部人員複雜，老闆不直接參與具體一線業務）等。

2.從資料庫中篩選大客戶，盡一切手段收集大客戶資料，儘可能建立該公司組織架構圖，並列出2-3個決策關鍵人

3.通過電話相互認識和建立一定的瞭解（已認識，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個關鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。

4.通過電話初步介紹產品，並初步暗示給予回扣的事。

5.對關鍵人進行篩選，選擇一個作為我們以後的合作物件和一個備選的關鍵人。

6.拜訪客戶和關鍵人，再次分析產品特性，對回扣的額度事進行協商溝通，並明確關鍵人的責任。

1.對關鍵人進行產品培訓，重點針對該醫院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點即可，重點不是我們認為的重點，而是客戶想要的才是重點，即我們的app可以為客戶解決什麼問題。

2.通過關鍵人收集醫院資訊，與關鍵人制定針對該醫院的具體銷售方案，明確雙方的任務。

1.收到醫院的全額銷售款後，給予之前說好的回扣，並表示感謝。

第6篇

隨著網路發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚歎送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。x網，它能作為商家與百姓之間的橋樑，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以x網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

將全民x網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網，通過x網線上、線下進行兌換或者折現。進而對映到哈爾濱全市，在全市範圍內提高知名度。

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)

在活動現場展示、兌換實體商品，並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對x網功能的解說，現場分發展示冊，前後張貼海報、易拉寶，並做相關意見調查反饋等。

2.活動開始前一週，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的x卡。

4.由組織人員聯絡會場、會場裝置、購買產品、佈置會場、準備意見調查反饋表。

5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

工作人員配合佈置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克除錯，準備展示冊以及相關表格、檔案。

2.發放展示冊人員應對x網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、瞭解、認同x網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人資訊、意見調查反饋、回收等面值x卡，及時做好剩餘產品盤點。

2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人資訊、意見調查反饋、回收等面值x卡，盤點剩餘產品。

3.整編意見調查反饋，並對意見進行總結、分析、解決。

場地費用：商場正門門口x米x元x元x卡置換(實際費用x元)——本人看到此處不得不驚歎這位老總的思維，確實高人一等!