部門年度工作總結7篇 “砥礪前行，拓展輝煌！”

本文是對部門在過去一年中所做工作的總結。通過回顧我們的努力和成果，可以發現我們所取得的重大進展和挑戰。同時，本文還將探討我們在接下來一年中的目標和計劃，旨在持續提升部門的工作能力和水平。

第1篇

光陰如梭，時間飛逝，記得還正在寫半年總結，想不到一晃，20xx年的工作即將成為歷史。回望走過的每一秒每一分、每一天、每一個星期、每一個月，太多的感慨、太多的感觸在裡面。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網路”)到今天整整十個月時間。說長也不長，說短也不短，在這十個月時間裡，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記在心。

這份工作不是我踏入社會大學的第一份工作，我是一個天生不安分的人，從北到南走過了好多城市，也走過了好幾家公司，換了好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司裡的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺，讓我最終選擇來這個剛剛起步及久的公司。第一次走進公司(公司是5月份搬到軟體園來的，以前在soho大廈)，給我的感覺是公司好小，感覺有點擁擠。在和肖總的幾次溝通中，感覺很受益。和這個公司的領導人溝通一直很愉快，也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心，最終選擇加入公司。這是一個溫馨的大家庭、這裡的人都很好相處、沒有爾虞我詐，沒有人際鬥爭。這裡的氛圍我喜歡!

前面嗦了這麼久，對我10年的工作總結如下(很多內容在半年總結裡面有提到，不過在這裡也羅列一下，畢竟是年總結)：

我是和小柴一起進的公司，她是負責公司渠道工作，我是負責市場工作，營銷和市場這兩個部門是非常緊密的，你中有我，我中有你吧。一個部門的建立，不是一朝一夕的，是要經過很多的細心準備。市場是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期準備工作。渠道部門的建立經過了一個較長的過程，過程是複雜艱辛的，文件的整理就不下十幾份。招商計劃書ppt、招商計劃書文件、產品包裝文件、代理商協議、代理商最終客戶合作協議、渠道政策等等。這裡公司領導對我們的幫助是很大的，渠道政策的討論會，大大小小的不知開了多少回，文件整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!

4006直線通管理平臺是我們公司4006產品與競爭對手的一個大的區別點，我們的管理平臺在業界堪稱一流。這離不開我們技術部的辛勤工作。技術研討會開了一次又一次，多少個日日夜夜，大家加班加點趕進度。技術是公司的靈魂，沒有一個過硬的技術體系，沒有一個過硬的技術團隊，沒有一個為公司發展盡心盡力，不辭辛苦工作的技術帶頭人。那就沒有今天在國內市場上堪稱一流的4006管理平臺。也就沒有我們銷售部今天取得的成績。

呵呵，當然平臺的上線每個人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺的上線，更離不開公司的大力支援。

市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜。

市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、入口網站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統計站點廣告、招商網站等等想了很多，也準備了很多，不過做為我們一個發展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢，百度關鍵詞宣傳我們一直在做，沒有放棄，當然網際網路的發展，中國人離不開百度，百度給我們帶來了很不錯的效果，也促進了我們銷售部的工作進展。

論壇與部落格的工作也一直沒有放鬆，客服部從八月份接手以來，每天都在做，讓我們的宣傳在網上無處不在，有點困難，不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳，看到我們的公司，我們一直在努力。

物料製作有兩批，我們的平面廣告設計人員沒有，都是通過網上徵集來做的，相應的時間都比較長，不過效果還可以，這點最重要。製作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。

這裡離不開直銷部與渠道部的幫助。對市場價位、競爭對手的情況進行調查與瞭解。對我們工作的開展和價位的制定起到了一定的幫助作用。

客服部、直銷部、渠道部三個部門都有在網上註冊開通部落格，部落格培訓必不可少。部落格的建設及宣傳推廣工作，公司領導及技術部同仁給了很大的支援，今天我們的部落格取得的成績，和他們的支援是分不開的。

看到現在大家的部落格點選過萬，看到很多同事通過部落格成交大單子，我們的付出終於有了回報。為剛的部落格做的一直很好，是我們大家學習的榜樣。部落格宣傳相信在接下來會有一個更大的進展，為我們營銷部的工作帶來更多的幫助。加油吧!

搜號網、oa、crm、4006產品網站、、個人部落格、促銷活動頁面等

網站工作，主要是配合技術部對網站內容的相關整理及稽核，在這裡要感謝技術部的理解，和技術部相關人員的配合一直是愉快的。網站的一些小的修改及意見。

參與制定了>、>、>等相關制度制定的工作，不過畢竟不是專業的，很多還不是很成熟，這裡感謝老大的幫助。(3)相關文字整理及新聞釋出

我的文采不敢恭維，呵呵!寫的東西我自己的感覺一直不怎麼好，不過相信熟能生巧。多謝老大給我這個鍛鍊文筆的機會。及產品網站的相關新聞是我在釋出。

ci的製作時間託的比較長，當然這中間有各種各樣的因素在，不過在這個當中也學到了一些。任何事情都一樣，大家都想要完美，不過有時就是事與願違，根本不是你所想象的`那樣。總結為一句話，在你要做決定或者已經做了決定的時候，請不要受外界的影響，這山看著那山高。美的東西很多，能找到適合自己的就可以了。

主要是網路推廣文章的發放，每天都有提交>和>。都有對他們的工作進行跟進和及時糾正。5、其他工作

各部門相關工作協調。會議營銷工作配合營銷部做好前期準備工作。廣東、海南、廣西、福建代理諮詢工作處理。每天百度管理諮詢留言處理，每週統計報表整理等等。

有些工作是一個長期的，有時這樣那樣的問題也講不清楚，反正就是反反覆覆了。我的工作相對很雜，不過和各部門及相關人員的配合一直是愉快的!直銷部和小熊、小強的配合很愉快，他們對我的工作幫助很大，也給了我很多的幫助，在此感謝他們!

技術部要感謝何和黃，在工作中和他們的接觸是很多的，明明總能給我一些好的意見和建議，何劍做工作很細緻，這個和他技術出身分不開，呵呵!題外話，我相對的較粗心，做事情效率是挺高的，不過有時質量不敢恭維，感謝他的一些糾正和指點。

第2篇

一個學期結束了，這個學期我們部門舉行了很多活動，豐富了同學們的課餘活動，也收到了一定的成效。回首這學期的活動有本部門幹事的選拔，挑戰杯創業類以及社科的比賽，興趣小組的招新，還有安排聽詩歌朗誦的觀眾志願者，最後就是與學院個部門的積極配合完成各項工作。

經過層層選拔，我們部門選出了四個優秀的大一新生加入團總支學術科技部這個家。為學術科技部帶來新鮮的力量，使本學期的工作得以順利進行。幹事們很努力也很認真對待自己的工作。

挑戰杯是我們部門這學期的主打品牌，在11月上旬我們舉行了挑戰杯社科類的成果展，此次成果展我們邀請了王婷婷老師以及劉伯藩教授擔任評委。評委老師對選手做出了中肯的評價與真誠的鼓勵，還提出了對11級新生的希冀。最後根據評委老師的意見，成果展評出了個人風採獎,最佳團隊獎和最具特色獎。分別由盧丹綿，拓跡隊和七色光獲得。此次成果展過程順利，但是在與選手的溝通與合作方面仍有待加強。這也給我們積累了經驗，以後會慢慢改進。

在安排詩歌朗誦會上的觀眾志願者上，我們是跟校學生會工作。由於那天是星期天，很多同學回家趕不回來，所以每個班出20個志願者的確有點難度。校學生會那邊不肯放鬆人數，團支書又說沒有辦法交齊人數，而且同學們的情緒很大，因為國小生會叫他們來放完凳子又叫同學們解散了。我們的工作就是安撫同學們的情緒。這確實有點難度，但是在這次活動中讓幹事們歷練了不少，怎樣去處理棘手問題以及與人溝通協調，讓我們都獲益匪淺。

為了讓幹事們有更多鍛鍊的機會，在挑戰杯興趣小組的招新過程中，委員們放手讓幹事自己去闖。在委員的指導下，順利完成了興趣小組的招新。此次新進

成員共43個，為挑戰杯注入了新鮮血液。招新完畢，在12月份我們舉行了興趣小組成員的見面會，會上新成員互相認識並玩了遊戲。大家踴躍參與，玩得很開心。見面會完滿結束。這屆成員很活躍，相信在下一年的比賽中會有出色的表現。

還有就是配合其他部門完成各項工作。如幫助組織部的新舊團員交流會製作ppt·這一學期的工作有值得肯定的地方也有許多需要改進的地方，如工作效率低，忽略了某些微小細節··態度決定一切，我們部門會端正態度，繼續努力。希望下學期再接再厲，做得更好。

第3篇

酒店工程部在20xx年上半年除了按照年度工作計劃要求完成正常的維護保養工作之外，在保證所有系統正常執行的前提下，還積極完成改建專案，使裝置設施能在最佳狀態，具體總結如下：

1、市電；高壓櫃執行正常，五臺變壓器執行良好，無出現異常情況，各出線櫃開關完好損壞，雙電源箱完好無損無故障現象。

2、給排水：三組冷水泵執行正常，變頻器執行正常，熱水迴圈泵、回水泵正常，總體上能適應執行需求。地下室6只集水井的排水泵排水正常，水泵無生鏽不轉的情況，平時巡查也在點動執行中，雨水管排水通暢無破損滲漏情況。

3、鍋爐房：三臺鍋爐執行基本正常，控制器上次廠家維修後也無出現大的故障，空調一號鍋爐有時會出現超溫現象，介質過熱停機。

4、冷凍機組：今年開機前對螺桿機進行保養清洗，趨近值控制在2.0以內。為本年度冷空調節能降耗打好基礎。

工程部上半年共完成各項維修任務xx多項。（該數字是根據電腦保修系統統計的，緊急維修不包括在內）。全年共搶修管道漏水故障xx多處。維修更換各種閥門xx多隻，更換各種燈泡燈管xx餘支。維修各種木製品和傢俬xx多件，更換各種管件xx多個。ppr熱熔管xx多米，pvc管xx多米。更換下水軟管xx根。衛生間漏水xx餘間，修補外圍花崗岩路面xx多平方。

在通常情況下工程部的維修工作任務主要都是圍繞著一線營業部門的需求而定的。但是由於種種原因，一些突發事件還是時有發生。上半年共發生曝管8次，xx月份把中區水管部分換銅管情況有所好轉。針對系統存在的問題我們從xx月份開始，對冷熱水系統管道進行了全面檢查，該維修的維修，該更換的更換。對中區水壓適當減壓、因此加強裝置維修，提高裝置的使用壽命，制定科學合理完備的執行方案，對保證工程部正常執行是非常重要的。

xx大樓總費用xx萬元，減輕去不返租及外包區域xx萬元，實際酒店費用xx萬元。其中總用電量為xx萬度，空呼叫電量為xx萬度，外包區域用電xx萬度，停車庫用電量為xx萬度，用水量總的為xx萬噸，其中不反租，外包區用水量xx萬元，用氣量xx萬立方。最高平均每個房間能耗費為xx元，最低平均每個房間能耗費為xx元。

本部門在編職工為21，外聘人員1名（油漆工），其中電工4名，管道工4名，萬能工5名，網管4名、外派xx專案1名，

雖然在上半年的工作中，比較圓滿地完成了酒店的維修保養工作和領導佈置的各項任務，取得了一定的成績，但是也暴露出不少問題和不盡如人意的地方，具體表現為；

1、員工的酒店意識不強、缺乏團隊精神、工作熱情不高、和其他部門溝通較少、

2、技術水平參差不齊、個別員工技術較差、缺乏獨立工作能力、工作依賴性較強、

3、工作主動性不夠、工作效率較低、缺乏主人翁精神、節能意識需要加強。

酒店工程管理是一門藝術，除了具備對各種裝置設施、各工種技術上的瞭解和精通外，還需要具備和上下級溝通協調的能力，發揚團隊精神，加強愛崗敬業和職業道德的教育，努力提高管理水平。

現代酒店的競爭，已經從前臺比硬體、比銷售、比服務，發展到了後臺加強工程、採保、能耗等方面的管理上。工程部在酒店屬於後勤部門，在人們的眼中是一個花錢的部門。

我們將努力學習先進酒店的工程管理經驗，完善預防性維修保養制度，使裝置始終處於高效的工作狀態，徹底降低能源消耗，使維修費用的增長速度減緩，延長裝置的使用壽命，從而節省開支。工程部節約的每一分錢，都將成為酒店的純利潤。把工程部建設成為酒店一個新的創利潤部門，為酒店創造更高的經濟效益，是我們為之努力奮鬥的目標！使裝置設施能在最佳狀態執行。

第4篇

本年度本專案無重大安全、質量事故。各專案安全、質量管理均達到計劃制定的指標和目標。在上級領導的統一部署和正確領導下，通過全體員工的不懈努力，專案安全、質量工作向標準化、規範化逐步提升並在本年度生產實踐中取得了顯著的成績。同時、由於專案管理人員年輕化施工人員相對經驗不足，工作中也存在不少問題有待改進和提高。

xxxxxxx工程位於西安市灞橋區西安樞紐貨運北環線新築車站東北側（車站同左側），東西向佈置於紡渭路與三義莊之間。四電工程主要有接觸網工程、電力工程、通訊工程、訊號工程、牽引變電工程。

本年度，專案安質部根據業主、局指、公司等有關檔案要求進一步完善了專案《安全管理制度》、《安全管理辦法》、《安全管理體系》、《綜合管理獎懲制度》等檔案，並取得了上級主管部門的審批。同時，根據專案制定的安全相關制度、辦法、體系等檔案嚴格執行其有關規定，對現場違規違章行為及時給予制止、糾正，做到了有據可依，有據必依，安全工作檔案執行情況良好。

在專案安全管理工作開展的同時，專案安全管理人員注重自身的學習，每個月月末安質部制定下月學習計劃，並聘請專業人員對安全管理人員進行培訓，充分學習瞭解國家相關法律法規，學習各施工相關規範、驗標、技術指南等，學習上級管理單位、部門下發的關於安全的相關檔案，學習各工序的施工工藝、安全控制要點等。學習的同時，專案安質部還組織安全管理人員進行內部考核，考核成績優良。通過學習培訓及考核，我專案安全管理人員素質得到了很大的提高，為安全管理工作的開展提供了有力技術支援。

今年我專案部多次選派人員到寶雞鐵路培訓基地參加安全員、鐵路防護員的培訓及考核。在加強安全管理人員自身學習的同時，專案安質部注重對施工一線工人的安全知識教育培訓及考核，目前我專案安質部組織安全管理人員對新進場工人進行崗前教育及各施工工種安全知識培訓共6次，下發各種安全技術交底6份，下發各類安全知識考核試卷368份，教育考核113人次。通過安全教育培訓及考核，讓每個工人掌握了本工種的操作規程及安全注意事項，使整體的安全保護意識得到質的提高。為安全生產打下了堅實的基礎，明確了“生產必須安全，安全促進生產”的基本原則。做到了人人會操作，人人都遵守安全紀律、國家有關政策法規和各級領導部門的相關檔案。

今年我專案安質部組織施工管理人員及施工人員召開安全專題會議共12次。會上針對安全管理工作進行討論，總結安全生產過程中產生的問題，針對施工過程中發生的安全隱患及違規違章作業行為做深入的原因分析，並研究制定了整改措施，落實到人，積極避免相關問題重複發生。堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的原則，進一步加強了我專案的安全工作管理，為實現我專案的安全管理目標的實現提供了有力保障。

根據本專案的施工特點及施工實際情況，我專案安質部制定了月安全檢查計劃、季度安全檢查計劃，同時制定落實安全生產責任制，本著“橫到邊，縱到底”的原則，落實到每個人。建立了從專案經理到各架子隊的各個班組長的安全管理網路。根據檢查計劃及工程實際進展情況每天專職、兼職安全員進行對各施工各環節進行安全巡視和指導，共發現並糾正現場安全隱患、違規違章作業問題共21個，下發安全整改通知書8份，下發罰款通知單2份。在安全問題發現的三天內對整改情況進行復查，複查合格率為100℅。針對檢查過程中發現的共性問題，專案安質部及時組織人員召開專題會議，對產生問題的原因進行分析，落實整改及今後避免措施，形成會議紀要13份；同時，編寫並下專案分部紅標頭檔案5份。目前我專案工程安全管理工作進展良好，未發生任何安全事故，無任何人員傷害事件發生。安全施工進展順利，現場安全管理可控。

加強環境保護是造福子孫後代的一件大事，是國家的基本國策，其意義十分重大。我專案部認真貫徹國家法規及業主、局指、公司的有關規定，推行環境保護管理體系iso14000的國際標準，根據本專案的施工特點，制定了詳細的施工環保體系及環保措施。我們充分認識到施工過程中環境保護工作的重要性，從思想上控制施工過程的汙染源，實行環保目標責任制，把分解的指標以責任書的形式層層分解落實到架子隊及施工班組，列入崗位責任制中，同時我專案安質部開展了重點針對施工過程中產生的建築垃圾、樁基施工中的泥漿排放等的環保檢查活動，檢查效果良好。目前我專案能夠很好的確保施工中的環境保護工作，做到安全生產文明施工。

6、及時有效的安全經費投入，是安全生產的重要保障，在施工過程中我部嚴格按照公司下發的相關檔案進行安全費用的提取與使用，及時購置安全防護用品及其他與安全有關的支出，保障施工的安全。

年初以來，專案安質部根據業主、局指、公司等有關檔案要求進一步完善了專案《質量管理制度》、《質量管理辦法》、《質量管理體系》、《qc活動管理辦法》、《綜合管理獎懲制度》等檔案，並取得了上級主管部門的審批。同時，根據專案制定的質量相關制度、辦法、體系等檔案對下嚴格執行有關規定，對現場質量隱患及時給予制止、糾正，做到了有據可依，有據必依，質量相關檔案執行情況良好。

在專案質量管理工作開展的同時，專案質量管理人員十分注重自身的學習，充分學習瞭解國家相關法律法規，學習各施工相關規範、驗標、技術指南等，學習上級管理單位、部門下發的關於質量的相關檔案，學習各工序的施工工藝、質量控制要點等。學習的同時，專案還組織質量管理人員進行內部考核，考核成績優良。通過學習培訓及考核，我專案質量管理人員素質得到了很大的提高，為質量管理工作的開展提供了有力技術支援。

在加強質量管理人員自身學習的同時，專案安質部注重對施工一線工人的質量知識教育培訓及考核，年初以來我專案安質部組織質量管理人員對各施工工種質量知識培訓共6次，聯合工程部等部門下發各類質量技術交底6份，通過質量教育培訓，讓每個工人掌握了本工種的操作規程及質量控制要點，使整體的質量控制意識得到質的提高。堅持“百年大計，質量為主”的原則，為確保工程質量提供了堅定的基礎。

今年我專案安質部組織施工管理人員及施工人員召開施工質量專題會議共13次。會上針對質量管理工作進行討論，工程建設過程中出現的質量隱患，針對施工過程中發生的安質量隱患做深入的原因分析，並研究制定了控制措施，落實到人，積極避免質量事故的發生。為實現我專案的質量管理目標的實現提供了有力保障。

根據本專案的施工特點及施工實際情況，我專案安質部制定了月質量檢查計劃、季度質量檢查計劃，同時制定落實質量責任制，本著“橫到邊，縱到底”的原則，落實到每個人。建立了從專案經理到各架子隊的各個班組長的質量管理網路。根據檢查計劃及工程實際進展情況每天質量管理人員進行對各施工環節進行質量控制巡視和指導，共發現並糾正現場質量隱患共12個，下發質量整改通知書5份，下發罰款通知單1份。在質量隱患發現的三天內對整改情況進行復查，複查合格率為100℅。針對檢查過程中發現的共性問題，專案安質部及時組織人員召開專題會議，對產生問題的原因進行分析，落實整改及今後控制措施，形成會議紀要13份；針對共性問題專案安質部開展專項排查整治活動，共編寫並下關於質量的專案分部紅標頭檔案4份。通過質量管理各項工作的開展，目前我專案工程質量管理工作進展良好，未發生任何一起質量事故。現場質量管理可控。

儘管各項工作已取得新的進展，安全生產形勢開創了新局面，但總體來說，我專案安質工作的開展還是存在一定的困難，仍有很長一段路要走，主要體現在：

安全管理執行力不強、軟弱鬆散，“安全第一”仍是一個口號，而未真正落到實處。當安全與生產發生矛盾時，部分管理人員片面強調生產進度，令安全為生產讓步，忽視安全的重要性，使“管生產必須管安全”成為一句空話。

分包隊伍作為施工現場的作業群體是專案管理的首要物件，也是安全管理的重點和難點，分包隊伍素質的優劣直接影響專案部的管理成效。作業人員隨意拆除防護設施、成品保護意識不強、不正確使用勞動保護用品、違規用電、違章操作等時有發生，雖經反覆教育和處罰，此等情況仍難以杜絕。

儘管專案領導對安全管理投入了很大的經濟支援，但是距離投入計劃還有一段距離。如施工機具安全防護設施損壞、丟失後維修不及時；滅火器、電閘箱、電纜線、漏電保護器、氧氣瓶、乙炔瓶壓力錶損壞後遲遲不予更換，工人取暖設施不完善、生活必須品配備不足等。

安全質量管理體系雖然得到了進一步的修改完善，但執行上存在一定的落實不徹底問題。如安質部自身學習時間不足，未完全按照制定好的計劃進行培訓教育；由於現場管理經驗及知識水平的匱乏，現場管理中存在一定的問題認識不清，責任劃分不明現象。

1、進一步明確“誰主管，誰負責”及“管生產必須管安全”的原則，嚴格按照規章制度與各部門管理人員、現場作業人員簽訂安全生產責任書，明確雙方的職責和工作，層層落實安全生產責任制。

2、繼續檢查原有的安全生產管理制度，不斷完善。做到責任明確到人、考核落實到人，日常管理做到：組織到位、職責到位、檢查到位、考核到位、獎懲到位。

3、進一步加強安全質量教育工作，採取多種多樣易接受的形式進行教育培訓，確保培訓取得實效，切實提高職工的安全知識水平，增強職工的安全生產憂患意識，使員工人人懂安全，人人管安全，人人重視安全生產，警鐘長鳴，防患於未然。

4、認真按照專案制定的安全管理制度抓好各類安全生產檢查，開展定期、不定期及專項檢查，每月一次安全生產大檢查，每週一次例行安全檢查，重大節假日的安全檢查，加大事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項治理工作，確保及時發現、及時解決存在的安全隱患，防止安全事故的發生。

5、繼續加強特種裝置的使用和特種作業人員的安全管理工作，嚴格執行特種作業人員持證上崗制度，及時對特種裝置進行自檢，嚴防特種裝置帶病作業，防止安全事故的發生。

6、繼續完善應急救援預案及應急救援體系，經常性組織人員進行演練，使施工人員能夠熟練掌握應急程式，在發生事故時能夠及時組織救援。

7、加強危險性較大工程、重大危險源和施工中的重點部位、關鍵環節的重點監管。在安全管理中把危險性較大工程和常見重大危險源作為隱患專案對待，實行動態監控，分級管理，公示公告，掛牌督辦，跟蹤治理，全過程監管。

第5篇

轉眼間又是一年。這一年，我繼續負責×的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這一年來，銷售額達××萬元，得到公司的稱讚，合作伙伴關係也進一步鞏固。現將本年度的工作情況總結如下：

目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場，對於競爭，我們採取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使老百姓對酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，採取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，並對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌。針對許多農民與親朋好友在一起，酒後喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特製廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

自××酒類“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過××酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有××全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了××啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助××加速走貨，從商品陳列到貨櫃展示，再到無處不在的×××招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，××啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，並帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了×元。

雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售。包括業務員的管理，後勤的配合。

1)業務員的管理比較鬆散，並沒有效的形成一個營銷系統，有時甚至是各自為戰。在以後的銷售管理過程中，要根據實際情況建立有效的管理制度，帶動業務員的積極性，提高工作效率。

2)後勤配合有些遲緩，往往出現單已開，貨遲遲發不了去的情況，使客戶信任度降低。

在即將來臨的一年，要注意上一年度出現的問題，並繼續發揚我們的優勢，爭取在明年×酒的銷售中取得更好的成績。

第6篇

在這三個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，但仍有很多不足之處。轉眼間又一週，我感覺有必要對自己的工作做一下小總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做得更好。下面我對前段時間的工作進行簡要的總結。

入職兩個余月後，我是5月份開始正式接受銷售計劃工作的，在沒有負責汽車計劃工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對汽車行業的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習汽車配置，一邊摸索方法，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教李經理、賴師傅和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題。

對於汽車行業瞭解的還不夠深入，對產品的配置問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶或同事所提問題做出肯定的迴應，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。有時在與客戶的溝通過程中，還不能掌握到一些好的銷售技巧。本人認為如果本職的工作做得不好，留在這個計劃員的位置上，不能協助好銷售部的話便會直接影響到銷售業績。

為了以後工作做得更好，工作要有計劃性並堅持實行：

一、調節好心態，每天要以最好的心情狀態去面對工作。或能適當給自己增加挑戰難題的壓力。個人認為工作不僅僅是完成就好而更要講究的是時間、效率與創新。

二、能學會與他人更好的溝通，與工作的夥伴培養更好工作默契。多給予支援與理解。同時我要改變自己心急的個性，做事先思而後行。

三、到業務掌握到一定的程度後，本人計劃儘可能編寫出一套個人工作流程與方法，從計劃、訂單、跟蹤、入庫、銷售、出庫、客戶維護等。以至於提高個人對工作的熟悉度。

四、目前更為重要的是學習並熟悉車輛的主要配置（發動機、車身、變速箱、後橋、貨箱尺寸、油缸、大梁、產品賣點和比較、及其價格計算等）

五、接收並查閱共公郵箱及系統最新公告最的檔案，派發、儲存、保密事務要做好。

給自己的警告：本人堅持自己的追求目標，並相信一份耕耘一份收穫。確實不願意看到自己會在工作中空虛自嘆、碌碌無為，那不是原本的我。我想再繼續努力一段時間，如果工作真沒有進展或有起色的話，要是做了一份連自己都無法接受的工作成績及應得薪水，我會選擇自動離開的。要不我真是愧對了公司給予的機會及期盼。為所以，我現在唯一要做的是：保持愉快的心情、我要繼續努力、向目標前進！

第7篇

剛剛過去的20xx年，是xx建廠20週年的日子，也是xx成長期間的關鍵一年，銷售收入創歷史新高，達到xx億元，利潤大幅度提升。這一年也是綜合管理部緊張忙碌的一年，是我們不斷加強管理、完善機制、為長遠發展打基礎的一年。綜合管理部緊緊圍繞公司xx億元銷售目標，大家能齊心協力、主動擔責，緊跟公司各項工作部署，為公司圓滿完成年度各專案標任務作出了積極貢獻。

啟發：留住人、用好人，比招人更重要。20xx年人員招入數量可觀，但是從部門新員工培養，及在職6個月以上的老員工離職的情況可以反映出，用人、留人比招人的工作更重要，成本也更低。總結兩點：

一是生產部針對淡旺季明顯的情況，如何保證淡季少走人？任務繁忙時的協調配合，每個員工能賺到錢是留人的關鍵。

二是部門對人員的關心關懷要加強，粗暴管理、不解決崗位實際問題，人心自然難留。

2、員工培訓，20xx年2—3月，招入新員工近xx人，分xx次進行全員素質培訓，使新員工較快融入。派骨幹人員參加外訓，如彭宗元參加測量體系，金啟善參加質量官培訓，陳亨建參加的勞動合同法規避學習，外貿的業務操作技能培訓，erp升級改版培訓等，有利於專業崗位的操作技能。本年開展了消防演習2次。

3、新員工考評和轉正，人事部能夠充分跟蹤職能部門人員的按期按質轉正，力求在工作業績、工作能力和工作態度上進行三維衡量，即時在試用期內優勝略汰。車間員工100%在7天內予以跟蹤，1個月試用期內簽訂勞動合同，保證用工合法化。

本年度實際收到財政補貼xx萬元，另外未到款xx萬元以上（含20xx年獲中央技改投資專案經費）。新增主要榮譽：科技部火炬計劃承擔單位一項、浙江省新產品立項1項，浙江省省級技術創新專案一項，浙江省重合同守信用aa級，省標準化良好行為aaa級，台州市著名商標等榮譽。

啟發：驗廠工作涉及生產、質量和行政管理等幾乎全廠運作情況，必須團隊合作，對驗廠的標準還需進一步認識和明確，對員工的整改執行情況和相關部門的口徑一致問題，這些都是20xx年lowes驗廠的重中之重。

綜合部的部門職責之一是服務部門，我們部門人員xx人的編制，對某些特定工作一定要強化綜合部團隊實力。20xx年，我們把內務管理擺在突出位置，努力提高工作效率，緊緊圍繞建立辦事高效、運轉協調、行為規範的管理體系這個總目標，對辦公室的各項工作和制度進行了準確的定位。

首先，規範人事管理工作的基本原則，做到“講程式”。要求員工入職、離職、調崗、調薪等各環節，該走哪個程式的，不折不扣地按程式、按表格辦理。從建章立制入手，狠抓規範化管理的落實。今年以來，先後擬訂了《員工手冊》、《考勤管理制度》、《車輛管理制度》、《宿舍管理辦法》、《食堂管理規定》等五項涉及行為規範、車輛、宿舍、費用控制、獎罰等管理的制度或規範性檔案。檢查日常行為規範，在生產淡季7—9月份，對穿工作服，早餐，上班時間玩遊戲，抽菸等事項進行，發違規通報10次，處罰15人

二是不斷加強各板塊建設。進一步對部門職責和各崗位的崗位說明書執行情況進行跟蹤、梳理，召開部門會議落實，並及時跟蹤各崗位工作成效。我們在消防裝置設施管理上進一步參照國家標準整改，及在安全生產設施增加，對門衛的管理，夜間增加巡邏打卡，根據員工反饋的食堂問題，進行更換食堂承包。對新廠宿舍重新粉刷和統一配門鎖，並且安裝了網線。

三是後勤服務部門工作，除車輛、門衛、食堂、環衛、司機、勞保、辦公用品管理等職責職能外，在外地員工購買車票，社會保險，外地員工子女上學，困難員工補助，工傷員工慰問，抗臺等方面都對員工予以關心幫助。

20xx年在公司領導和各部門的大力支援和幫助下，綜合管理部各項工作開展的比較順利，也取得了一定的成績，並得到了大家的認可。但在看到成績的同時，我們也很清醒的認識到了不足之處，主要有如下幾點：

1、由於綜合管理部常常事無鉅細，每項工作我們主觀上都希望完成得最好，但由於人力和精力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。

2、抓制度落實不夠，由於公司事務繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重製度建設，輕制度落實現象。或者前1個月重視，後一個月放鬆，虎頭蛇尾了。

3、缺乏對員工的關心與瞭解，從而不能最好地適時瞭解員工的思想動態，有一部分員工離職的原因或是公司對其關心不夠。

企業的競爭，最終歸於人才的競爭。除了招募優秀人才之外，針對目前公司各部門人員的綜合素質普遍有待提高，因此要根據實際情況制定培訓計劃。個人覺得，隨著公司的擴大，部門的負責人在工作能力、工作方法上急需培訓提高，建議在20xx年引入管理諮詢公司，對主管以上人員及班組長進行素質管理、流程管理、生產管理等方面的提升。

繼續配合各部門工作，協助處理各項事務。擁有一支團結、勇於創新的管理團隊是公司不斷髮展的重要保障。所以加強團隊建設、組織員工開展一些有益的文化活動，增強同事之間的交流，也是20xx年綜合管理部工作的重心。

3、完善公司制度，強化執行力，有月度部門績效考評。

成功的企業源於卓越的管理，卓越的管理源於優異、完善的制度，以及對制度不折不扣的執行。我建議在銷售部門首先開展訂單提成機制，促使業務員主動承擔能力和業務拓展能力，對各部門負責人月度定量或定性考核，列出部門工作計劃（關鍵kpi），月度完成情況總結和評價。

對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，對各部門各職位的工作分析，及車間各崗位盤點，協調生產任務，進一步挖掘各崗減員增效的潛力，使企業和員工得到雙贏。

綜合管理部在公司領導的正確領導下，在各部門的積極支援配合下，緊緊圍繞綜合管理部工作職責，結合公司實際，不斷提升工作理念，突出工作重點，努力增強工作主動性和創造性，發揮綜合管理部職能作用，較好地完成了各項工作任務，現將主要工作情況彙報如下：

綜合管理部是公司日常事務管理機構，現有員工17人，其中小車隊7人，由經理、副經理、各職能員工等成員組成。是溝通上下、聯絡內外、協調公司各部門工作的中心部門，通過協調和督辦各部門工作管理情況，代表公司制定併發布公司重要制度，決策、巨集觀控制的各種指令，從而保證公司正常高效運作。

1、公文處理。較好地完成了各類公文的日常接收登記、各類檔案的上傳下達工作，高效快捷的將收到的檔案及時呈報給領導審閱，並把審批的意見及時傳達到各相關部門，截至6月中旬，收文處理400餘份，基本做到了不積壓、不丟失、不拖辦，傳達到位。公司所有對外發出的行政公文，從起草、核稿、審批到印發，綜合管理部都是嚴把辦文程式關、格式關、文字關，力求文字表達“準、實、新”，確保公文格式規範。

2、檔案管理。按照2年初計劃，聘請市檔案局專業人員對我們公司成立至今的所有文書檔案進行規範整理，目前，該項工作正在有序進行，預計年底全部完成。

3、印章管理。堅持專人對印章進行管理，規範印章使用流程，嚴格執行使用審批、登記制度，堅決杜絕“空頭章”、“未批用章”等情況出現，未發生因用章疏漏給公司帶來不良影響。

4、文印管理。繼續執行文印審批程式，規範各類檔案列印、影印等，在節約的基礎上，保證公司檔案正常列印，做好相關檔案保密工作。

1、督察督辦。對公司會議決議的完成情況進行了多次督查、督促，並記錄在案。

2、辦公秩序管理。繼續指定專人每日對辦公區域內各子公司、各部門環境衛生以及個人儀容儀表進行督查、評比，並由值班領導、值班員每週不定期檢查，將檢查結果在公司led屏上釋出。

3、制度建設。進一步堅持和完善值班制度，加強值班管理，細化值班安排、值班要求、值班督查等，強化值班紀律，落實值班責任。為進一步建立健全公司規章制度，我部門草擬了公司制度目錄，將在第三季度完成彙編。

繼續對公司的通訊、網路、辦公電腦進行日常維護，保障公司辦公網路、電話通訊的基本暢通。

1、日常接待和會務工作。較好地完成了公司日常接待工作，堅持迎送有聲，禮貌待賓，紮實做好接待各項準備工作。較好地完成了公司各種會議的會前、會中、會後服務工作，重要會議均做好會議記錄，會後及時形成會議紀要，會議組織工作有條不絮。

2、車輛管理。嚴格履行用車手續，控制車輛費用，保證公司公務用車有序使用。

3、財產管理。嚴格執行辦公用品採購審批制度和辦公用品入庫、領用程式，實行各部門月初申報辦公用品領用，經審批後統一採購，最大程度降低辦公成本，並詳細記錄採購臺賬、領用記錄，以備查驗。辦公用品管理在滿足正常辦公的基礎上，做到勤儉節約。

4、職工餐廳。與集團、中心、物業聯合成立職工伙食管理委員會，負責職工就餐的管理工作，及時收集和整理職工關於就餐方面的意見和建議，監督檢查餐廳環境衛生、服務質量、食品安全、菜品質量等，完善職工餐廳建設。

5、職工宿舍。為解決單身和外地職工在x住宿問題。協調x公司租賃其5間宿舍，並有專人負責協調。

協同辦公管理系統。進一步完善協同辦公管理系統，針對各部門提出問題進行詳細修改規範員工日常工作習慣，提高工作效率，節約成本，使公司的管理更高效。目前已完成第三階段應用構建工作，全面展開第四階段終端使用者培訓工作，編制使用者手冊。