保險活動營銷方案4篇 “保障您未來，共享精彩人生——創新保險活動營銷方案”

本文將針對保險公司開展活動營銷的情況，提出一系列方案。通過精準的市場定位、多種營銷手段的融合，讓保險活動營銷更具針對性和可行性，推動保險業的持續發展。

第1篇

3、以壽險的分紅險、投連險、萬能險為例討論其廣告目標和訴求重點

各組根據給定的實驗題目，結合目標顧客群的消費特點，製作一個完整的廣告策劃方案。

在本次實驗中，學生應掌握保險廣告設計的'一般程式、內容和要求，掌握廣告創意產生的一般方法和廣告策劃書的製作程式和方法，並能依據具體保險商品內容提煉、製作保險商品宣傳書文案。

第2篇

（1）各小組上網查詢保險公司的保險產品，瞭解和熟悉相關保險產品所包含的保險責任和相應內容。

（2）各小組選擇不同的家庭或投保人對客戶需求、財務概況進行分析。

（3）根據客戶需求量身訂製保險計劃，注意在責任範圍、保障水平、繳費金額、保險期限、綜合保障效果等方面應適合客戶的具體情況。

在掌握保險計劃書的內容與設計要領的基礎上，針對某一客戶的需要，根據保險公司提供的保險產品做一個組合，做出一份適合客戶的保險建議，並向客戶說明，讓客戶認同這一計劃的內容。通過本實驗使學生了解和掌握各類保險產品和險種所涉及的.保險責任範圍，學會分析與歸納保費計算的一般規律，掌握保險險種組合的原則、方法和技巧，針對客戶需求恰當的選擇保險產品。

針對某一客戶的需要，將保險公司提供的保險保險商品作一組合，並作出一份最適合客戶的保險建議。

第3篇

模式：從外部渠道獲取客戶資料，通過電話對目標客戶採用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準營銷組合模式。

主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成

利用專業電銷人員對客戶進行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求、鎖定銷售線索，取得客戶拜訪同意後，由地面銷售人員上門完成保單銷售。

平臺需要具備錄音、統計分析、自動撥號、錄音監聽、錄音拷貝等功能。

招募有電話營銷經驗的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。

1、專人負責客戶資料管理，按日對電銷人員發放資料；

針對中國平安的太平康頤金生b款終身健康保障計劃，可開門見山的營銷產品。

前期主要針對南寧主城區及臨近周邊區縣開展電話營銷，要求地面營銷人員務必在最短的時間、最近的距離拜訪客戶，因此，將南寧按行政區（以臨近區域）域或方位（東南西北）劃分營銷服務組。即在每個區域指派固定營銷服務人員，每個區域方位設定一個組長，由組長統一調配該區域的機動營銷人員，上門促成電話營銷人員提供的營銷線索。原則上每個區域的人不得跨區營銷。

制定科學的績效考核辦法，明確每日完成基數及超額獎勵。模式：基本工資+任務獎+超額獎

在正式實施電話營銷前6天，根據人均日資料需求量作好資料準備。

在人員招聘前2天完成營銷指令碼的策劃及初步定稿。 3、人員的準備：

電話營銷人員和地面營銷人員需在營銷活動實施前3天完成營銷培訓，培訓週期7天，經上機考試合格方可正式上崗。考試分為一對一或一對多以及情景模擬考試。

在正式實施電話營銷前3天，完成小組分類及區域負責人的指定。

在正式實施電話營銷前，指定固定成功營銷資料的接受人，接受方式為電子郵件，接受內容為客戶資訊及錄音。

在正式實施電話營銷前3天確定營銷成功標準及質檢標準。

交行自備對營銷過程及成功件確認的質量檢驗人員，並在活動開始前3天確定。

1、每日20點前為電話營銷人員分配隔日資料，資料量為人均30條/天。

1、每日在20點前將成功資料提交給負責人，同時提供日資料分析及報表。

2、資料接受人在隔日9：30分之前完成成功資料的分配，特殊要求的根據實際情況靈活處理。

每週五下午13：30——18：00由1名電話營銷人員對代理人拜訪過的客戶進行電話回訪確認，監督服務品質，並將結果在週六18點前反饋給負責人。

第4篇

（1）各小組自行選擇市場調研題目，並制定調研提綱。

（2）根據選題設計一份保險需求調查問卷，開展實地調研活動。

（3）根據要求各小組把回收的調查問卷進行有效性檢查。

（4）所有有效的調查問卷中所有問題的答案進行彙總、統計工作。

市場調查是培養和訓練學生認識、觀察市場營銷現象，學會運用市場營銷調查手段和方法的重要教學環節，它不僅要求學生對所學知識和技能進行綜合運用，而且還要求學生通過市場調查進一步瞭解和分析各類企業的營銷活動、市場營銷環境、複雜的市場現象和購買者行為的實際情況，以提高其分析問題解決問題、綜合評估營銷方案和市場預測及判斷的能力。本實驗的重點是掌握保險市場需求調查物件的'選擇方法，弄清保險市場需求調查方法體系的基本內容，瞭解保險市場需求調查方法及操作程式，掌握調查問卷設計的原則、步驟、方法、技巧、注意事項等具體內容。

運用保險市場需求影響因素分析對保險消費者需求的影響

1、確定保險市場需求調查的基本內容：保險購買心理調查、保險購買動機和行為調查、保險購買力調查

3、確定調查物件的選擇方法：全面普查、重點調查、抽樣調查