營銷活動方案集合7篇 創意巧思，點燃營銷熱潮！—燃爆營銷活動方案集合

本文為大家帶來了一系列精彩紛呈的營銷活動方案，旨在幫助廣大企業提升市場競爭力。無論您是初創企業還是已經穩定發展的公司，這些方案都能為您的營銷策略提供切實可行的建議和靈感。讓我們一起探索這些創新的營銷活動方案，為您的業務帶來蓬勃發展！

第1篇

深圳市金立通訊裝置有限公司成立於29月16日，註冊資金2億元人民幣，是一家專業手機研發、加工生產、內外銷售同步進行的民營高科技企業。25月獲得gsm和cdma手機生產雙牌照，並核准許可年生產手機700萬臺。公司下屬金立(香港)通訊裝置有限公司、東莞市金銘電子有限公司、東莞市金眾電子有限公司、湖南省金維康生物技術有限公司。公司以100%控股比例投資金銘電子、金眾電子兩個生產基地，總投資1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工近1800人，未來計劃再投資7000萬元，最終建成一個年產能800萬部的高度自動化現代化手機專業生產基地。公司深圳總部，現有員工360多人，平均年齡小於30歲，網路媒體營銷策劃方案以上擁有本科以上文憑，其中碩士學歷佔20%，碩士以上學歷佔3%。是一支年輕、高效、團結的營銷管理隊伍、研發隊伍及優秀的經營管理團隊。公司已在全國建立了強大的銷售渠道，20000個銷售網點遍佈全國各大中城市、城鎮和鄉村，相關銷售就業人員20000多人。同時，公司秉承“vip金牌服務”理念，建立了完善高效的客戶服務體系，在全國建立了34個省級、400多個地市級客服中心，100餘個簽約的特約維修網點，售後服務網路覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區，為消費者提供包括售前、售中和售後的全方位專業化服務，將高含金量的服務送到消費者身邊。基於此，金立手機產品被中國保護消費者基金會評為“全國通訊市場消費者放心購物可信產品”。

金融海嘯已經席捲全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動盪，更是影響手機行業的發展。2下半年以來受全球經濟的衝擊，以手機為代表的消費類電子產品普遍受到不同程度的影響，手機產品也未能倖免。近一年來，手機產品缺乏革命性的創新，以及3g手機市場即將全面啟動，造成不少消費者對購買新產品持幣觀望的心理。據估計，2全球手機出貨量將比2下降下降2-5%。

但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機產業的復甦很快就要來臨。隨著3g在中國市場的日趨成熟，消費者將瞭解3g帶給人們的便利，這將促使手機銷量將迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機更新換代，這手機場上來說是一個很大的蛋糕，很大的發展機遇。

手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是2的彩屏化，第二次是

20xx-2的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬頻和移動運算化，也就是智慧手機化。

金立自成立以來，注重對卓越品質的追求，一直堅持以深度研發為核心，精細生產為基礎，優良售後服務為保障，高技術含量的產品為企業的核心競爭力，並通過更深層次的科技研發來做到產品實用和好用的完美結合。經過九年的發展，金立已穩步進入了行動通訊領域的主流陣營，且位居行業前列。

金立技術力量雄厚且對技術的掌握有著長遠的規劃，是國內極少數堅持自主研發的手機商之一。擁有國內第一條為研發配套的試生產線，使手機的除錯、測驗與研發成為一條完整的生產鏈，有效縮短研發週期，確保手機生產質量。目前，金立在深圳、上海、杭州等地均設立了專業研發機構，保證了金立在2g/2.5g/2.75g/3g整機研發方面的卓越表現。金立秉承“vip金牌服務”理念，建立了完善高效的客戶服務體系，在全國建立了42個省級客服中心，585家特約服務網點，售後服務網路覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區，為消費者提供全方位的專業化的金品質服務。

(三)行業競爭狀況分析自從蘋果公司推出的iphone智慧手機在全球範圍內大獲成功，中國手機行業也提前

進入了智慧時代，有不少國內的手機制造商紛紛提升自己的實力，與國際手機公司一較長短。由此，國產手機產品越來越受追捧，崛起之勢不可阻擋。金立手機更以其“金品質，天下立”的口號屹立變幻莫測的手機市場多年。其近期推出的第一款e-life系列智慧手機，更受到了市場的強烈關注。

時下最時髦的手機系統，除了蘋果手機的作業系統之外，安卓智慧系統也受到追捧。目前國產手機產能已超過6億部，但是蘋果，諾基亞等品牌高高佔據著70.7%的市場份額，國產手機品牌的生存空間已經被壓縮到不足市場的二成，總體經營非常艱難。手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放。國內市場上洋品牌與國產品牌展開激烈的拉力賽。蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉、lg等洋品牌智慧手機搶食中國市場;中興、華為、聯想、oppo、金立等本土品牌突出重圍，強勢崛起。此外，還湧現出小米等新銳的國產手機品牌。高中低端產品齊頭並進高中低端產品齊頭並進高中低端產品齊頭並進高中低端產品齊頭並進。隨著越來越多廠商進入智慧手機市場，覆蓋高階、中低端的智慧手機在國內市場上全面開花，高階旗艦如蘋果iphone、三星galaxy系列手機均取得不錯的成績。尤其是iphone手機在中國的魅力始終不減，一躍成為時尚的代名詞。

國內首份手機消費趨勢報告顯示，截至2底，僅有數款型號的iphone就達到了市場佔有率的7.5%，在個別城市甚至被稱為“街機”。中低端機型則煥發巨大的生命力，千元智慧手機需求旺盛，更是在國內颳起了一股智慧機普及風暴。特色手機群芳鬥豔特色手機群芳鬥豔特色手機群芳鬥豔特色手機群芳鬥豔。

雖然受到金融海嘯的影響，手機行業不景氣，但是智慧手機的增長依然快速。無論經濟形勢如何，智慧手機所佔的比例都將大增。智慧手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據機構的預測，20xx的智慧手機銷量可能會超過

1.7億部。年輕人是智慧手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據資料顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，遊戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網路功能也漸漸成為主流。一款智慧手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

根據以上分析，我們可以看出金立在普通民眾的知名度不普及，然而對於一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對於一個企業來說，創造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為金立拓寬銷售網路，藉助網上的互動性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑藉網際網路的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的資訊。利用網路銷售成本低等特點，為企業創造利潤。

品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用網際網路這個資訊平臺，通過搜尋引擎、e-mail、部落格、網路社群等營銷工具，利用各種網際網路上的資源，宣傳金立的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的後續發展打下紮實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

我們將金立定位成一傢俱有創新精神的網際網路企業，而不僅僅是一家手機制造企業;他的產品以青年學生以及年輕的白領為主;我們希望將金立的產品打造成時尚和個性的代名詞。

我們把網路營銷主要分為網站建設和產品推廣兩部分。

金立公司的網站雖然簡潔，但是網站卻仍很好的滿足使用者的資訊需求。通過網站，能吸引些潛在的客戶，增強網路營銷的有效性。所以這是一個成功的網站。

人們都喜歡免費的東西，並且會被免費的資訊所吸引。通過免費的資訊吸引人們訪問你的網站，比被動的等別人來訪問你的網站更有效。金立可以提供免費的手機應用軟體給消費者，這樣既能鞏固現有的使用者，也能吸引其他使用者成為你的潛在客戶。提供免費服務的同時，網站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動，瞭解使用者的需求，提供一些免費的產品，比如一臺手機等，以吸引更多的使用者。

a你可以通過給一些註冊使用者傳送e-mail，把最近的一些動態資訊通過郵件讓使用者瞭解。並通過一些實際利益讓使用者把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該使用者就能獲得金立公司提供的獎品或一些其他東西。

b建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶傳送新聞郵件，隨時保持和使用者的聯絡，使用者可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯絡、建立信任。這是發展品牌和建立長期關係的方法之一。

網路廣告是常用的網路營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。a標誌廣告

標誌廣告之網路廣告的最主要也是最基本的形式之一。金立公司可以在一些導航網站，入口網站上釋出標誌廣告，通過釋出一些促銷資訊，最近產品資訊等吸引使用者點選，增加產品的知名度，吸引潛在使用者。

關鍵詞廣告的載體是搜尋引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，金立，金立e--life等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低製作成本，提高投放效率，可以吸引潛在使用者直達任何一個期望的`目的網頁，廣告的效果便於統計。

由於網路的自由、開放性，網路時代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業的競爭對手的產品資訊與營銷行為。因此網路營銷爭取顧客的關鍵在於如何適時獲取、分析、運用來自網上的資訊，如何運用網路組成一個關係可靠，互惠互利的合作聯盟，並以網絡合作為基礎，實現資源共享，創造競爭優勢。建立網路聯盟或網上夥伴關係，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網路顧客。金立可以和網易，新浪等門戶式網站結成合作夥伴聯盟，相互提供網站連結地址，也可以採用站內搜尋的方式，相互提供搜尋內容。

根據以上網路營銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對中青年學生一族和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下:

本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是註冊金立網站的使用者，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。線上時間越長，抽獎機會越多。

通過郵件釋出訊息給已經註冊的使用者，並告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會;並在各大網站上釋出網路廣告;和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大範圍的傳播，使更多人蔘加。

(1)網上活動費用和網路廣告費用及其他支出(包括獎品費用，人員支出等等)預計為萬元。

(2)本次活動預計會有20萬人參加，從而達到提升品牌知名度的目的。

(4)通過線上活動，可以得到大量的使用者資訊，構建更加完整的資料庫，並且可以影響他們成為潛在消費者。

預期:由於金立公司的實力強，有先進的技術和裝置，資金雄厚，對智慧機，我們公司實行網路營銷策略。公司樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率，多樣化的網路營銷廣告，多渠道的分銷，多種市場調研等，實力雄厚的企業來說實行網路營銷策略是很好的選擇，可以更好的宣傳公司的產品，滿足不同消費者的需求，擴大企業的市場份額。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節省成本的原則。風險:受制於消費力水平，符合1500元以下智慧手機定位的使用者群約佔總使用者群的82%。同時，山寨機靠低價佔據了絕大多數的市場，而金立智慧的天鑑和e--life系列多數定位於1500--3000乃至以上的中高階市場，所以，根據此策劃方案，金立應儘量壓低價格，迅速佔領千元智慧機市場。

第2篇

對於一個高檔品牌專營店而言，每逢節日、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個節點都要組織相應的營銷活動。對於一個專營店經理來說，如何策劃組織一個創意特別、組織嚴密、顧客認可、氣氛良好以及業績顯著的營銷活動是一件難度極高的事情，每個人都為之費盡心機、絞盡腦汁，卻未必能夠取得理想的結果。那麼如何才能夠策劃組織一個成功的營銷活動呢？營銷活動的策劃組織應該遵循一個什麼樣的模式？在每個關鍵環節應該著重注意哪些問題？在下面將結合具體的案例和大家探討。

專營店營銷活動，通常包括品牌建設活動和主題宣傳推廣活動兩個方面。在品牌建設活動中，主要通過這個品牌定位、產品定價、營銷模式、客戶服務以及品牌宣傳等多個方面來樹立品牌的良好形象。在此，我們重點介紹針對主題宣傳推廣活動來介紹營銷活動的組織策劃模式。

活動創意環節，是指導營銷活動策劃的方向性環節，也是判斷營銷活動優劣的首要關鍵性因素。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動策劃，往往是忽略甚至省略了活動創意環節，結果很多活動是“叫號不叫座”、“見人不見錢”。那麼我們應該如何做好活動創意環節的工作呢？一般，活動創意環節由活動目的、活動物件、活動方式以及活動主題等四個方面構成。

組織每一個活動，如果沒有明確目的的活動，一方面意味著沒有方向，另一方面也決定了活動的效果無法評估。在準備策劃活動之前，我們首先必須明確自己的目的，是“新品上市宣傳”、“淡季品牌推廣”、“旺季衝量銷售”、“節日氣氛營造”、“品牌形象塑造”、“競爭品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回

饋”還是其他的什麼原因。我們有些店在做活動的時候，沒有明確的目的訴求，

活動結束以後又覺得這個效果不好、哪個沒達到要求，卻忽略了我們不可能希望一個活動達成我們以上所有的目的。

對於任何一個活動，明確了活動的目的以後，就必須確定活動物件。對於不同年齡段、不同性別、不同消費層次的顧客對於促銷活動的敏感度是不同的，我們只有明確了活動的物件，才能根據其心理狀態、消費習慣、個人需求選擇針對性的活動，做到有的放矢。比如我們針對男性和女性、少女和少婦、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情況的人群應該選擇不同的營銷活動方式。當然，在一些特定的情況下，可能我們的活動需要針對所有群體、或者所有女性群體等展開，一個活動無法具有足夠的吸引力，可以考慮做成針對不同群體物件的系列性活動以吸引顧客的參與熱情。

當確定了活動目的和物件後，應該根據活動目的、活動物件需求情況、季節特點等不同因素確定活動的主要方式。我們是採用抽獎、買贈、旅遊、講座、遊戲、競賽、酒會、演出還是其他的什麼方式來操作，不同的活動方式決定了我們的活動主題的選擇，並對下一步的活動策劃、宣傳和實施就巨大的指導作用。當然，在重大的`節日、店慶或者旺季營銷活動時，可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉使用。

活動主題的選擇是一個營銷活動是否成功的關鍵。確定活動主題必須堅持幾個原則：第一，主題必須簡單易懂。活動主題一般有幾個字、一句話構成，必須讓人一看就能瞭解活動的主要意圖。第二，主題必須有一定內涵。活動主題一般不能太直白，必須有一定的文化品位和文學內涵，否則降低了品牌的檔次。第三，主題必須具有衝擊力。活動主題必須激發顧客的內心慾望，進行深入瞭解活動內容或者進店諮詢，不具有吸引力和衝擊力的主題無疑是失敗的。

活動形式是活動策劃中的核心環節，也是整個營銷活動的重要組成部分。一直以來，大部分的專營店對於這個環節的操作非常重視，積累了大量寶貴的經驗，但是在具體操作中，仍然避免不了粗放型的操作狀況，活動開始後缺乏足夠的過程控制方法和技巧。特別是針對一些大型的促銷活動來說，整個活動的時間延續半個月、一個月甚至更長時間，如何保證顧客的持續參與熱情、如何保證活動過程中不出現冷場的現象，這就必須在活動策劃環節中植入一些合理的過程控制技巧。

對於任何一個活動而言，都離不開顧客的參與；優秀的活動可以讓顧客參與多次，並且願意介紹自己的朋友來參與。那麼我們在活動的組織過程中就必須持續使用激發顧客慾望的技巧，無疑懸念、誘惑、例項證明是比較常用的幾個手段。當然，活動的形式必須簡單、活動過程必須可控、活動內容必須緊湊、活動時間必須合理等問題是我們應該重視的關鍵性要素。

活動參與方法也是活動策劃的重要環節，其參與方法的優劣直接影響顧客參與活動的熱情和積極性。對於任何一個活動，如果希望大部分的顧客能夠參與，就必須保證參與方法簡單易行；如果針對某個特定群體的顧客，就可以根據其行為習慣設計參與方法；但是越是參與方法越是複雜，參與的顧客就越少。比如一些飲料公司的獎勵活動，有的是否中獎直接在瓶蓋上體現，大家通常會買完以後看一下瓶蓋；有的是否中獎需要在網上輸入相應號碼，大家通常直接無視了，參加的往往是一些青少年顧客。所以，對於我們來說，什麼活動是買贈、什麼活動是抽獎、什麼活動是評選、什麼活動是比賽都必須符合各種不同的特點。

同時，一個活動吸引顧客參與很重要，但是吸引顧客儘快參與更為重要，那就必須有一些限量、限時、特別的活動方式。比如很多家電銷售商在活動組織時，大量的1元家電限量10臺或者限前十名等等，都是吸引顧客儘快參加。

任何一個營銷活動，都很難將所有可能發生的情況考慮在內。在操作的過程中不可避免會出現一些突發性的事件，這就要求我們在活動策劃環節制訂一些應急預案，遇到什麼情況應該如何處理。比方說人太多秩序無法維持怎麼處理、人太少氣氛冷淡怎麼處理、活動期間天氣不好怎麼處理、活動期間顧客鬧事怎麼處理、活動期間被別的店阻擊怎麼處理、活動期間出現變數怎麼處理等等，必須有應急的預案，出現這種類似的事情應該由誰負責、如何解決、怎樣補救等等。

活動宣傳環節，是影響營銷活動影響力的重要因素，同時也是衡量活動績效比的重要評估依據。一般來說，活動宣傳包括內部溝通和活動宣傳兩個方面。

內部溝通是整個營銷活動環節中的核心要素，同時也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素。對每一個活動開始之前，我們必須首先與店內的員工溝通，讓每個人瞭解活動的實施操作細節，因為很多顧客及時看到活動宣傳，也希望由員工再口頭確認一些活動內容，以證明他理解的正確。在內部溝通的環節中，關鍵要消除員工疑慮、確定活動內容、明確活動方式和規範解說用語。千里之堤、毀於蟻穴，很多優秀的活動策劃往往因為營業員的宣傳不力而收效甚微。

活動宣傳是活動傳播的一條重要渠道，活動的影響力和活動的宣傳密切相關。很多人以為，活動宣傳太簡單了，就是活動開始前製作活動海報、宣傳頁、活動廣告，然後在不同的媒體上密集投放、不同的地點密集張貼、不同的場所密集發放，那麼活動宣傳的效果肯定非常理想。甚至有的人是公交、戶外、電視、報紙、廣播、網路、單頁等各種媒體密集式轟炸，活動聲勢一時無二，但投資收入比往往卻未達預期，原因為何呢？

第一，媒體選擇和活動物件不對稱。比如活動物件主要面對老客戶，那麼你主要把顧客電話通知、簡訊通知和店面宣傳結合起來，其他的方式能起到多大的

效果呢？比如活動物件主要是農村顧客，那麼你主要通過報紙、網路能起到多大的作用呢？

第二，宣傳方法不夠專業。對於任何營銷活動而言，活動宣傳最重要的是利用一些好的、新的、特殊的、具有衝擊力的方法和技巧吸引顧客到店裡來，首先讓顧客進店參觀。而我們有點宣傳內容，把活動的詳細內容、買贈方式、參與要求等細節全部介紹清楚了，省略掉了顧客進店諮詢的過程，如何確保活動的場面熱烈呢？

第三，宣傳手段傳統單調。很多專營店做活動，活動開始前宣傳，然後就坐等活動一個月後結束，那麼這一個月的時間如何保證顧客的新鮮度呢？也有的店，活動宣傳內容從開始前到活動結束沒有變過，那麼如何通過其他顧客的示範效應帶動新顧客進店呢？活動過程宣傳、活動新聞宣傳、顧客感想宣傳、活動故事宣傳、活動節點宣傳等各種宣傳手法如何應用呢？

第3篇

一年一度的端午節和六一兒童節快到了，飲料類產品的銷售旺季也已經來到。為慶祝兩節，統一食品公司特此開展了促銷活動。蕪湖飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶佔市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。由於飲料和麵類食品的消費者多為青年和青少年兒童。所以我們專門針對這一群體進行宣傳，為此我們準備在超市進行捆-綁銷售和兒童媽媽比賽贏獎品活動。

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大江晚報》是蕪湖第一大報，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。於是這次活動的主題口號就命名為“大江統一美麗生活”。重在藉助大江晚報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩週我們就開始在《大江晚報》投放整版《大江統一美麗生活》硬廣，並進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為後邊銷售打好基礎。

週一到週五“買就送”，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆-綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。週末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。端午節時，購買統一食品可獲得更多優惠。六一兒童節時，對一米四以下兒童進行免費送飲料和方便麵活動。﹙2﹚活動區域蕪湖市世紀聯華大型超市中山路店面食品區

﹙3﹚活動時間：5月28日-6月28日，世紀聯華超市正常營業時間。在品牌促銷讓利方面，五、六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推專案。整個活動時段我們挑選中間四周，每週根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每週都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理衝擊，使活動內容充實豐滿。

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中大學聯考和會考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

開展兒童媽媽寫生大賽，獲獎的兒童可獲得統一整箱飲料和方便麵，在增進親子關係的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的`時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深紮根其心中。

﹙3﹚活動期間還邀請統一安徽分公司老總親自演講，各大媒體記者也到現場採訪，並且有小型文藝表演，和禮品發放，為活動造勢!

(1)企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop製作;推广部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭佈置、現場海報、pop管理，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

在“大江統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣告宣傳品、pop等的佈置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣告宣傳品、

陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，瞭解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，並對促銷人員進行現場輔導。

第4篇

西區大富豪ktv，以週年慶活動為開端，快速提升人氣為主要目的，我們使用科學的管理制度，給予顧客優質化的規範服務，從而打造大富豪經營品牌效益化，在此基礎上我們需要做大量的工作，執行決策、組織、指揮、協調等管理職能，使ktv場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。我們結合現今實際情況和工作中總結的經驗，擬定如下經營管理方案：

ktv的有序的進行。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、許可權進行合理有效的劃分。組織的'建設與管理，主要從兩方面入手：

其一，形成ktv場所的組織結構和有效管理體制。設定大富豪ktv組織機構圖，見下表

1、崗位的設立和確立崗位職責，效的設定，擬定各個崗位職責和規範。

6、員工購買統一團體商業險種，重大疾病及意外傷害保險，工作滿1年由公司支付，未滿1年按月扣除相應款項。

7、服務員、吧員、迎賓員、保安、保潔員等員工制服由公司統一訂做發放，原則上工作時限未滿1年離職者扣除相應工服制作費用，特殊情況酌情辦理。

其二，合理而有效的組合和調配ktv的人力、物力、財力等資源，ktv的營運不可能一成不變的，隨著暑期來臨，ktv行業漸入淡季，節能降耗、降低運營成本是現在工作的重中之重。

1、酒水供貨商的談判和選擇，優先考慮供貨價及店面支援力度，包場經營存在眾多弊端、比如酒水價格優勢不明顯，活動支援度不大，專場銷售提供給商家的優惠力度很小。據上述情況，建議更換酒水供應商，或不採取專場銷售模式，新進談判一些其他品類和品牌的啤酒供貨商，在經營上，才可以與附近同行業打價格戰和商品品項差異戰。

2、水果房的出品控制和監督，擬定水果房的出品細則及成本消耗控制表，水果預定數量以及出品由吧員負責，比如一個大果盤要多少西瓜、蘋果以及搭配時令水果，水果出品定員、定崗、定量，此項有效減少水果無謂消耗，從而達到成本有效控制。

3、包間內裝置設施以及電源管理，比如1個人負責哪幾個房間，都由當班人員負包間內所有裝置設施有無損壞，如有損壞裝置設施誤報、晚報4fifo（first in first out）的管理模式，即先進先出，上月進的酒水和這個月進的酒水，以收貨日期先後進行入庫管理，原則上先進庫房的酒水先出庫，擺放原則也推薦後進庫房商品排列在庫房靠裡面位置。酒水收貨原則上如果沒有促銷活動或其他特殊活動前提下，正常收貨的酒水保質期不得低於整體三分之二。

總之，組織的意義是確保ktv營運現場的業務合理、科學、有序的進行。

“無規矩不成方圓”做為一個企業就像一個國家要有規範完善的制度做保證，對場所的組織、服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質要求，裝置設施，易耗品物質，營業目標等專案應以明文規定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什麼該做什麼不該做。

1、設立每個包間內裝置設施固定資產盤存表，表內顯示包間內固定資產品名、數量及單價，並設立收銀臺、前臺區域、辦公資產等物品的臺賬。

2、每個房間內設定溫馨提示牌，懸掛於包間顯眼處，例如禁止黃賭毒、包間 內資產賠償價目表，大包房洗手間溫馨提示牌等。

3、設立員工考勤記錄表、服務人員行為規範標準、顧客意見收集表、員工獎位職責及行為規範，ktv4、設立ktv5以便以後活動vip顧客關係維護等。

4、顧客投訴處理流程培訓、服務細節培訓、水果拼盤製作及出品培訓、收銀結賬流程培訓、整體服務流程培訓等，培訓方式採取理論知識講解及實際操作演練相結合的方式，並針對個別的員工進行統一培訓後的針對性加強培訓，在培訓後，設立培訓考核表，監督跟進培訓後效果，在日常工作中加以監督和指正，讓大富豪整體服務水平上一個臺階，整體服務形象得到有效改善。

規章制度的完善最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協調一致，使工作規範而公正的進行。

第5篇

如今，隨著社會進步和經濟發展，餐飲也在蓬勃地朝著多元化發展，“休閒餐飲”這個名詞也就應運而生。餐飲的休閒功能越來越被消費者看重，餐廳也想出千奇百怪的花招讓大家在就餐時放鬆，感到愉快。萬聖節等“冷洋節”營銷已經成為休閒餐飲企業節日營銷戰略的“藍海”。

藉助萬聖節，通過營造餐廳內節日神祕氛圍，讓消費者在度過一個難忘的萬聖節，以提高消費者對xx的品牌認知度和喜愛感。

1、活動期間，餐廳迎賓將帶上萬聖節神祕面具，以傳達和營造餐廳內的額節日氣氛。

2、10月26日至10月至10月30日消費滿xx元的`顧客將可獲贈兩個萬聖節神祕面具。10月31日當天凡進店消費的顧客，加兩元即可獲得萬聖節神祕面具一個。

3、活動期間，進店消費的兒童，可獲贈神祕萬聖節禮物一份（糖果）

藉助萬聖節開展微博推廣活動，顧客通過掃描xx微信、微博二維碼，關注官方微信或微博，瞭解店內最新活動資訊並有機會獲得豐富獎品。

1、活動期間，關注並轉發官方微博萬聖節活動資訊即有機會獲得萬聖節面具及神祕禮物一份（至各餐廳領取）。

2、關注官方微信，分享活動資訊至朋友圈（需截圖傳送至xx官方微信平臺），即有機會獲取萬聖節面具及神祕禮物一份。

3、將在萬聖節的美好記憶已照片方式記錄下來，與我們分享，即有神祕禮物一份。

第6篇

利用端午節這個中國幾千年來的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地瞭解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、spa等專案，讓參加的人員在濃濃的`歡快氛圍中體驗我國的傳統節日中蘊涵的深意。

1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動;

2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到艾力楓社;

3、累計卡的運用，累計卡是由一張a4的pvc材質製作的卡片，上有公司logo及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成後是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳、活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨後扔於水流中，故在活動過後的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放於氣球內，並於工作人員將氣球拋至湖中，後由其他工作人員拾起，後所有人員到西餐廳吃飯，並體驗其他酒店專案。

1、增值活動專案，憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐( )元，可享受親子特價房( )元，可享受餐廳( )折優惠。

2、凡在活動期間凡參加xx活動除享受( )折優惠外，另贈送累計卡3張。

3、現場辦理spa卡可享受( )折優惠，另贈送累計卡1張。

4、支付50元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

6、購買旅遊產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

第7篇

所謂主題式促銷計劃是指具有特定目的或是專案性促銷計劃，最常使用在早教中心開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。

★早教中心開業早教中心開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸。早教中心開業是一大要事，開業期間能夠吸引多少顧客，會直接影響未來早教中心運營的業績，因此通常早教中心開業期間會搭配促銷活動，以吸引人潮並且刺激購物慾望。早教中心的經營有賴於顧客的維護，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的促銷活動就得多費心思，不妨利用開業促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

早教中心既然有開業，當然也有周年紀念，因此週年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。週年慶的促銷活動有以企業為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶週年早教中心“百元有獎”大回饋；創業十週年，早教中心“回饋”大放送。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用一點心思，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

就另一種層面而言，早教中心也是資訊資訊流通中心。早教中心對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發生時，也可以舉辦促銷活動。

早教中心的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為根本之道。早教中心雖然擁有經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必須成為未來區域經營的重點。由於每一圈的特性不同，商圈活動就必須迎合商圈顧客的特徵而規劃。商圈活動以參與式的促銷活動較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客的活動總是有益的。

業績是企業維持利潤來源最主要的管道，也是代表企業在競爭的市場下市場佔有的姿態，營業人員每日所為既是在確保業績的達成。因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點即以促銷活動來彌補業績的缺口。為了能有效而準確地達到目的，平日應建立”促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至於參照點的設立標準，則會因各公司特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值。早教中心在當日下午6點累計業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以公司特性，建立參照點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立參照點不能一成不變，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應變時，緝拿感可以立即運用。

經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內容包括以下的專案：

只針對某一消費群體舉辦的促銷活動，以便擬定最合適的促銷方法。

主題的設定必須具有創意性、話題性、若能創造出標語，則可兼具廣告效果。

誘因是指顧客獲得的部分，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮顧客的接受度，以及公司成本的負擔。

參加條件是界定哪些顧客可以參加優惠促銷活動，是現有會員還是潛在會員，還是要續費的會員。

活動期間指促銷期間的設定，可以依過去經驗及消費行業為特性，決定長短合適的活動期間。 6、媒體運用

媒體的運用是指通過資訊傳遞的管道，將促銷的資訊傳達給顧客。由於資訊是否準確且即時的傳達給顧客，對於促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。如：地方性晨報、晚報等市民休閒看的報紙，地方電視臺等。

★計劃的擬定須以顧客的立場來著眼，與顧客的心理因素、消費習性結合，以生活狀態為側重點。

★每年11—12月由營銷企劃人員配合年度營業目標及新課程的研發計劃。

★企劃下一年度2月—次年一月的（年度活動計劃書）。

（年度活動計劃書）研討，修正其內容、次數、費用預算後定案，作為新年度活動執行時的依據。

★人口結構：商圈內的住戶家庭結構、人口年齡分佈分析。

★消費習性：商圈內的人口的支出狀況、價格偏好、流行偏好、消費心理分析。

★生活習性：商圈內人口的作息時間、休閒方式的掌握。 ★商圈內大型相關團體、公司、企業的活動時間及人員分析。

★人潮特質：流動客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門店的比例。

★時事：事件中的熱門話題、流行趨勢、社會焦點事件的.掌握、配合廣告推廣期舉辦活動。

★同業的活動：競爭對手所舉辦的各項活動的分析掌握。

★同業的客戶：競爭對手的顧客特性、心理分析、來客數分析。

★年度業績：依全年度的總業績目標來決定活動次數和內容。

★各季度業績：依季度的總業績目標來決定活動次數和內容及規模大小。

★每月業績：依各月的業績目標來決定是否舉辦活動。

每一項活動企劃案應於執行前20—30天提出，以利研討，做充足準備。

★活動名稱：取一個好念好記和活動內容相吻合又具吸引力、震撼力的活動總名稱。

★活動目的：使顧客能知道本早教中心的服務特色、提高業績、增加客流量、擴大客層定位、提高早教中心在業界的知名度。 ★物件：依主要目標顧客的特徵，依年齡層次區分。

★活動日期：截止日期、活動日期、選定理由、活動日期長短的理由。

★工作分派、外圍支援、進度控制：將活動從規劃，聯絡媒體、洽談、執行等各項工作列入明細表，分別由專員負責，並對時間、進度品質詳細控制。

★宣傳方式；活動所使用的宣傳方式，廣告媒體詳述其原因。

★預算控制：活動性質的費用原則上在總業績的3%—5%為宜、廣告宣傳效果的活動費用原則上佔總業績的5%—10%為宜、費用估算應詳列出其明細，必要時應附各類估價單。

b、無形利益：知名度、認知度提高、培養長期顧客。