保險營銷精彩演講稿
我叫,來自保險股份有限公司分公司。今天我演講的題目是“打造一流的銀行保險業務網點”。
保險股份有限公司是擁有50多年發展歷史的專業化商業壽險公司。在年公司的保費收入高達87.19億元。佔壽險市場份額的56.59%。同年成為內地唯一一家進入全球500強的保險企業。年月,股份有限公司成為國內首家在同時上市的金融企業。這些都充分顯示了的輝煌。
我在今年月初加入公司中介業務部,雖然參加工作時間較短,但是經過省公司的一系列培訓與學習,對股份有限公司奉行“成已為人,成人達已”的核心理念,以及“誠信為本,穩健經營”的企業的宗旨,有了深刻的理解,同時也加深了我對銀行保險業務的瞭解。所謂的銀保業務就是:銀行與保險公司之間開展的一系列業務交叉和合作。客戶進入銀行就可通過銀保業務獲得家庭的綜合理財建議,辦理保單遷移等手續。這樣客戶可以享受到各種優質的金融服務;保險公司則可以擴大產品銷售,同時減低經營成本;而銀行則提高了客戶忠誠度,增加了利潤來源。這就是所說的“三贏”,也是銀行保險產生的最主要原因。
我經營的銀行保險業務網點是縣農行城關分理處,該分理處位於城關鎮解放街十字路口,位與商業區與居民區之間,東鄰縣委大院,北靠商業步行街,地理位置較好。該網點設有6個儲蓄視窗,共有員工21名,年青人佔大部分,思維方式靈活,接受新鮮事物較快。
由於去年農行城關分理處與保險公司有過銀保業務,有較好的合作基礎,那麼如何充分發揮它已有的優勢,將國壽的產品很快的推銷出去,創造一流的銀行保險業績,打造一流的銀行保險業務網點呢?在工作實踐中,我深深認識到做好以下二個方面工作至關重要:
1、建立雙向服務理念。雖然銀行已經與保險公司合作多年,但是一些客觀方面的原因使一部分銀行員工對代理保險業務所)產生的預期效應仍缺乏足夠的認識,對保險代理業務的積極性不高,造成了雙方業務融洽度不高,相互促動性不強的狀況。有些銀行員工甚至錯誤的認為:“保險公司求銀行賣保險”。為此我採取各種不同的方式與銀行員工進行溝通,比如:打電話聊聊天、出來喝喝茶、一起逛逛街、一起吃飯等等,以此加深瞭解,建立信任,讓銀行員工充分認識到自身在代理業務過程中的地位和作用,使銀行員工明白銀行保險業務不僅是銀行中間業務收入的一個來源,而且也是銀行業務的一個重要組成部分,更是現代銀行多樣化經營的必由之路,關係到每一個員工的切實利益。這樣就使銀行員工更好的瞭解銀行保險業務,支援銀行保險工作,從而與銀行員工建立牢固的雙向服務理念。
2、提高自身素質。保險公司的銀行客戶經理是保險公司聯絡銀行和客戶的紐帶,他(她)不僅僅只侷限於對銀行網點資源開拓,同時還肩負著網點的維護與專業指導,其素質高低至關重要。為此我不斷加強理論學習,瞭解各種不同的產品品質,熟練掌握各種產品的術語,遇到不懂的問題,虛心向公司中介部的其他客戶經理請教,提高自身業務素質,為更好的開展業務打下堅實的基礎。
面對保險股份有限公司輝煌的業績;面對公司強有力的領導集體;面對朝氣蓬勃的全體同仁;作為一名銀行客戶經理的新手,我沒有理由不去熱愛我們的公司,我只有敬業愛崗,埋頭苦幹,奮力拼搏,努力去創造一流的銀行保險業績,打造一流的銀行保險業務網點,為銀行保險業務的發展貢獻一份微薄之力!
-
醫學生演講稿範文推薦6篇
演講稿的制定使我們能夠更好地運用支援材料和證據,演講稿幫助我們更好地傳遞正能量和激勵,讓聽眾在演講中感受到希望和力量,下面是本站小編為您分享的醫學生演講稿範文推薦6篇,感謝您的參閱。醫學生演講稿範文篇1同學們,安全,也許有人會認為,這是一個老生常談的話題,不...
-
傳承孝演講稿模板7篇
演講稿的內容要緊扣主題,以確保演講的邏輯性和連貫性,有一份準備充分的演講稿可以幫助我們更好地應對演講中可能遇到的困難和挑戰,以下是本站小編精心為您推薦的傳承孝演講稿模板7篇,供大家參考。傳承孝演講稿篇1敬愛的老師,親愛的同學們:大家好!俗話說:“國有國法,家有...
-
以學校為家的演講稿範文5篇
通過準備演講稿,我們可以更好地運用論據和例證,通過準備演講稿,我們可以更好地應對可能出現的干擾和打斷,保持演講的連貫性和流暢度,下面是本站小編為您分享的以學校為家的演講稿範文5篇,感謝您的參閱。以學校為家的演講稿範文篇1敬愛的老師、親愛的同學們:大家好!今天...
-
2024備戰會考演講稿最新8篇
出色的演講稿,通過運用對比、對話和描繪等手法來增加演講的張力,通過準備演講稿,我們可以更好地運用演講技巧和表現力,本站小編今天就為您帶來了2024備戰會考演講稿最新8篇,相信一定會對你有所幫助。2024備戰會考演講稿篇1各位老師、同學們:大家好,在距離會考還有一百...