淘寶活動促銷方案7篇 促銷大作戰：淘寶活動方案

本文介紹了淘寶在促銷方面的一系列活動，包括打折、直播、紅包等多種方式，幫助商家提高銷售額，吸引更多的消費者，同時也給消費者帶來了優惠享受。

第1篇

2月14日，是西方情人節。近些年來，情人節已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日。為作出ktv經營特色，充分體現ktv的經營風格，特依照目前公司經營情況、棗莊市民娛樂市場變化，針對情人節消費群體，作出如下活動策劃。

1、通過本次活動，提高ktv在餐飲娛樂市場的品牌號召力;

本次活動借鑑北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷方法，結合當地娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動採用大型交友的方法，鼓勵來ktv的客人努力同陌生人說話，再通過我們對交友活動程式仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能製造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式(具體控制方法見策劃案第六項愛情衝擊第一波)。

1、整合公司各部門客戶資源，統一以簡訊息的形式向客人釋出活動資訊;

2、通過戶外廣告、dj臺(可邀請ktvdj一名)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人釋出活動資訊、內容、活動方法;

3、精心佈置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;

②、本店自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

③、客人開臺/包房後，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

④、客人可通過觀察，然後委託服務員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通後開始約會;

愛情衝擊第二波：炫自己，火辣mm召集令(此計劃含大廳及包房)，由本店安排專人對當晚到場女賓進行觀察，如發現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她於特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結束後可領取本店特製雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取指定雞尾酒一杯(此項活動的評選由本店店長籤批為準)。

凡是情人節當晚光顧ktv之熱戀情侶，ktv可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會。並可獲贈香檳酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)。

活動期間8月15日—16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿300，均可獲8月16日0：00分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場抽獎。

一等獎：一名薛國大酒店客房一間/一晚浪漫裝飾及香檳酒一瓶;

①、門口櫥窗：廣告牌兩塊，註明活動資訊;(20xx情人節活動全攻略：ktv邀您和您的他/她一同參加ktv情人節party，並大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現場表白、傳情。)

②、對準大門二樓圍欄大理石牆壁做噴畫雕刻字：情人節ktv全新時尚主題派對活動愛情衝擊波尋找你心中的女神;

①、dj臺：前面面板點綴多色玫瑰花，並用泡沫雕刻：你是我的玫瑰你是我的花字樣;

②、圍大廳三週上空圍牆雕刻銀色反光字。大小不一：

①、策劃部根據總經理意見修改好計劃案並準備實施;

②、營銷部部按圖紙於13日前做好廣告架的製作、安裝工作;

③、大廳部、包房部抽人手配合美工於13日做好布場工作;

④、財務部做好抽獎券及獎品的安排、發放工作及活動用卡的購買;

⑤、大廳dj臺及節目部安排好活動期間音樂路線、節目的調整，14日報總經理節目單;

⑥、營銷部於13日前聯絡廣告位位置、薛國大酒店，做好房間及餐飲安排;

⑦、策劃部於12日前推出活動廣告(含戶外、電腦)，並做好各種用卡的設計;

第2篇

活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡於活動期間在福隆錢櫃ktv一次性消費滿288元，均可憑單據到服務檯參與消費抽獎活動，您僅需填寫好您的姓名、聯絡方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得錢櫃ktv贈送的禮品：

中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢櫃ktv消費滿100元可使用一張，直接省10元現金，消費滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。

活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢櫃ktv消費滿180元即可返回30元現金，滿360元可返回60元現金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。

第3篇

（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）

憑購物小票到服務檯一側換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換，商場元旦促銷方案。

在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費券；

可以在商場內圈定一個區域，在裡面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊，規劃方案《商場元旦促銷方案》。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

裝置可以租用專業個性彩印店的裝置，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助於商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助於商場在新的一年裡明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到真誠。

選擇週末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元，如檯曆、小型工藝品或印有的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事後篩選，給予1000元的獎勵，並予次日張榜公佈。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

第4篇

端午節是中國四大節日之一，僅次與春節、元宵節，是我國富有名俗的傳統文化的節日。端午節中的端是開端初的意思，五通午五又為陽數，故端午又稱為端陽節，詩人節。

安徽省主要是以紀念愛國詩人屈原，以及伍子胥。屈原事蹟在合肥影響比較大。所以在現代生活中，端午節更象徵著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉，主要是用來滿足人們驅邪、避毒、避邪的心理。更重要的是為了慶祝節日的歡樂氣氛。因此根據這一節日特點，制定促銷方案來提高企業知名度，促進銷售。

推廣目的:娛樂性行業在此節日要貼近消費者，走進消費者，要喧造出民族濃厚的氣氛，時時刻刻讓消費者感覺的到美高美神話ktv走民-意，向民-意。所以此次節日要颳起中國民族風。

促銷方式:晚場在消費者等臺的時候，在三樓，四樓的茶几上擺放精緻的小粽子，並且考慮到棕葉、設定擦手紙、溼毛巾，給消費者貼心的服務。

(注:前廳的服務人員要時刻要向消費者灌輸:晚上好，端午節神話免費給您提供了口感非常好的粽子。等之類的話。表情面帶笑容，發自內心在這一中國的傳統的節日裡去拉感情)

2.在茶几，沙發頂部製作橫幅神話免費送粽子吃啦!標題簡單活潑。

主題背景:香囊在現代社會中不僅僅是用來習俗中的避邪去毒，香囊這一傳統習俗已經演變成富有時尚氣息的全新風尚。香囊是非常具有東方韻味的禮品。神話推出這一活動代表三個層面:

第一個層面是送小孩:節日當天如果有消費者帶小孩，前廳部要主動，面帶微笑送給小孩，並且告訴消費者香囊送給小孩子代表吉祥如意。這樣一來消費者是非常開心的。

第二個層面是送年輕人:節日當天送給年輕人可以告訴消費者香囊送給朋友是代表緩解壓力，是非常具有情誼，東方韻味的上好禮品。

第三個層面是送長輩:節日當天如果有年紀大點的消費者，我們就把香囊送給他並且告訴他香囊送給老人是具有提神醒腦的作用。

活動方式:消費者每開包廂就可以送一個精緻的香囊。(限所有包廂)

1.在四樓總檯用橫幅進行宣傳節日有情，神話香囊情上情

2.在電梯旁的房子進行宣傳:宣傳的內容用以古詩的方式進行宣傳

三樓裝飾:為了達到節日的氣氛，需在三樓裝飾些具有中國韻味的元素。

1.三樓頂部用精緻紅色燈籠進行懸掛，為了避免單調，搭配中國結。一眼望去是非常具有東方特色。為了達到生動效果。燈籠裡掛上蠟燭。晚場的時候把三樓大廳燈關掉，能營造出浪漫感覺。

2.入口處設定端午節吊牌。不鏽鋼上掛上大紅燈籠。並且掛上端午對聯!

3.總檯製作龍船，用寫真作為龍的框架，寫真上面畫人龍鱗。關鍵是做龍頭

前廳部:做好銷售，一定要做好軟文的溝通。由李劍負責(如果前廳部不能夠把企業的意識，企業的對節日的文化理念告訴消費者，那麼活動的意義會蕩然無存。消費者就不會感覺神話的與眾不同/。就拉近不了距離。

樓面部:安排好等臺客人送粽子，和優質服務(溼毛巾的準備，擦紙盒的準備)韓開發負責

兩位副理負責節日當天的整體運營!監督提醒!並對活動所需物品進行採購。

第5篇

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種資訊，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（資訊提供者或傳送者）發出作為刺激消費的各種資訊，把資訊傳遞到一個或更多的目標物件（即資訊接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或使用者等），以影響其態度和行為。酒促銷方案主要包含白酒春節促銷方案、酒類市場推廣促銷計劃、紅酒市場促銷、啤酒促銷等等。

常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網路營銷、營業推廣和公共關係。企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

再過一段時間就是春節了，每年春節期間都是白酒消費最旺的季節。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發這兩個銷售通路。但隨著國內近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節期間白酒銷售工作，應注意以下幾個方面的內容。

賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，第一檔為聖誕期間（多為紅酒），第二檔春節期間、第三檔春節期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支援。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“佔領”。因為11月份是白酒旺季裡銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支援，廠家可以利用這個機會要求籤一些位置好的長期堆頭保持到春節，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適於實力比較雄厚的廠家。

由於白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現廠家對消費者的承諾是否能夠兌現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中瞭解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這麼好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎麼能不充分的重視贈品的準備工作呢？

春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支援。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國採購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也佔不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎麼會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確瞭解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時瞭解零售商的費用結構。很多時候採購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場裡，才能取得理想的銷量。

總之在春節期間的賣場的銷售工作是要求，認真執行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。

第6篇

我國燒酒業不管是在範圍上，還是在產品產量及企業數量上，都可稱之為"天下之最"。燒酒作為我國獨佔的、具有悠長汗青的古板酒種，活著界烈性酒類產品中披髮著熠熠光彩，在消費者的心目中佔有非常首要的職位地方。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親朋，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶進人們一樣平常口腹餬口的同時，酒文化也在人們的不雅不雅念中根深蒂固。

跟著人們餬口程度的進步，人們在口腹方面更加劇視營養和科學，更加講究品位和本性。在熟習不清消費被理性消費所代替的本日受眾，燒酒業也從普通市夷易近到社會高層，從小型都會到大年夜中都會，從豐富飯桌到佳構奉送，具有著更深遠和難以割捨的夷易近族意義日文化意義。

面對浩繁的燒酒品牌充滿的酒類市場，消費者在選購時變得不再熟習不清，人們寄看產品本身所能為他們提供的實際必要的同時，逐步開端重視品牌的精力必要。因此，重視品牌謀劃的同時，領有1個實際而本性的發出賣東西方張，是擴大年夜和晉升終端發認真量的得勝寶貝，也是燒酒出產企業將來發展的計謀重點。

1、我們的核心力維因此量取勝，在量的根本上佔控商脈，搶佔終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡大概加快收受接收運作本錢！

任何企業都必要利潤來支援一樣平常運作，以是先做銷量，再做品牌的指導思惟盡對精確！主推核心商品，以促銷來做量，薄利好銷，如果能把量做大年夜，那麼利潤跑不了！穩步謀劃，穩中求勝，一步1個腳跡的拓展市場。

2、超大年夜型的闤闠、超等市場、量販、購物廣場上市期間採取捆綁銷售的體式格式，買二送一，共同海報、pop、排面或端架，場內應派綜合本質和技術閱歷豐富、靚麗、抒發本領好的促銷小姐各一名，現場指導，引發購買！場外舉行免費試飲，派發相干鼓呼資料和先容商品特點。

三、中型賣場全部上市不賜與任何海報費、pop費、排面、端架方面的用度，只同意別的促銷活動賜與共同！當然，第一步運作樂成，第二步方能創作發覺效益。

4、建立公關小組，專門和各大年夜闤闠、超等市場、量販、購物廣場的櫃組長、業務經理、店長、採購職員相同、交換。長期為我們上海報、pop、排面、端架等支援、共同我們的推行打算！如果分歧意支援的賣場，一例不賜與變價促銷等營銷優惠政策的支援。

5、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端保護、辦理和售後辦事，做到不竭貨、庫存數量適合，擺設位置抱負，pop整齊嚴謹。最首要的一點，必須讓全部的商超都在炒作秦洋。

b.導進期採取公道代價、高促銷舉行現金展市，急劇開動市場。

b.明、暗返利連線絡來應對衝貨，不跟風跌價，博得產品進進成長期的時候。

d.分階段主動跌價，降落衝貨危害，博得代取代理商的信賴，加快產品進進老練期。

針對旅店終端--均等每十家旅店由廠方派駐1個專生業務員，認真一樣平常禮品兌換、客情保護、售後辦事、產品形象揭示等工作，同時在b類店配備佈置品牌推行代表，重點加強與店方的相同交換工作；針對暢通終端--重點辦事工具是與代取代理商簽約的二批商及其底下的小二批、小商超，主首要的條款標是讓廠家的市場支援力度通報履行到位；大年夜型闤闠超等市場工程--選定1/10重點超等市場，整年起碼上堆頭三個月。

每年八月節、國慶節和過年針對暢通市場，別離展開一次促銷活動，包管促銷力度不低於同檔次競品的促銷範圍。

秦洋全收集工程辦事的工具是一級經銷商底下的二批經銷商、小二批、小型商超，是位於代取代理商之前的二批部屬銷售收集，

1、建立暢通範疇的終端收集。秦洋全收集工程辦事的目標不是在於想多賣幾瓶酒，而是在暢通範疇建立健康的終端收集，經過過程終端保護再把這個收集不竭的完美。

2、有幫忙於廠方加強對暢通範疇的辦理和保護工作。秦洋的特點營銷標準樣式表現的兩個原則是廠方對經銷商職務和責任分開，廠方該貴幹，經銷商該貴幹。建立暢通收集的目標便是有1個收集可以或許讓廠商兩邊共同往履行付與的職務和責任。

3、有幫忙於廠方在暢通範疇、收集終端按期與不按期的展開促銷活動和品牌推行活動。秦洋的特點營銷標準樣式的目標是要把秦洋做成甘肅地區的強勢品牌，經過過程秦洋的特點營銷標準樣式，每次的市場打算和活動就可以編進分歧的網點，促銷方面就有了1個量化的不雅點。這是扶植秦洋的特點營銷標準樣式的首要性和必要性。

旅店終端是燒酒商家必爭之地，旅店促銷伴跟著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表白，旅店促銷計謀開端不竭特點化和細分解，旅店的檔次、地段、節日氛圍、消費環境等客不雅不雅的方面都獲得了很多一耳目員的重視，但是他們卻常常忽視了對旅店終端三類人群的細分。

燒酒，特別是中高階，其消費首要集結在旅店終端。旅店店家在燒酒銷售樞紐上充當的角色相當首要。燒酒要進進旅店，除開賜與旅店一筆必然的數量巨集大年夜的出場費外，還必必要針對旅店店家展開促銷，只有如許，一方面可以經過過程旅店店家直接向消費者傾銷產品，另外一方面可以或許包管產品在旅店展開的活動能平常舉行。

燒酒上市展貨離不開慣用的銷售返點政策。對盤中盤操縱的燒酒產品來講，產品上市期間直接以返點的體式格式，賜與旅店店家直接好處，激發旅店店家主動性傾銷燒酒新產品。首要以展貨返利和銷售返點兩種常常利用體式格式，滿足旅店店家的生理期看值。

展貨返利政策。在新產品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的旅店，贈予一或兩瓶新產品燒酒，以此類推。或同時附帶贈予精彩煙具、酒具和茶具等。別的對銷售返點政策也能夠或許制定4%~6%的返點比率，直接以該燒酒作為返利，旅店每個月和業務員直接結算，急劇有效激發旅店店家主動性。

對新產品來講，產品上市後期仍然必要較好的促銷延長銷售曲線，比如旅遊促銷這類體式格式就比較合適在產品上市後期推出，對產品銷售達到必定是量的旅店，按期構造旅店店家外出旅遊，為插手企業籌辦旅店辦理、員工辦理等相干培訓。

燒酒結束銷售過程的最終1個樞紐，便是旅店促銷員或辦事員將產品樂成保舉給消費者，這是產品銷售特別是燒酒產品兌現銷售工作的最首要的1個樞紐，也是最終的"臨門一腳"。那麼，如何激發旅店促銷員或辦事員傾銷產品的主動性，異國疑問就成為各燒酒廠家最為體貼的疑困難目。

燒酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體，他們偕同燒酒產品一同在終端呈現，對產品的銷售具有很強的鞭策力。同時具有傑出形象和促銷技能的專職促銷員，還可以在很大年夜程度上支援品牌的口碑鼓呼，晉升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的間隔。

對燒酒新品而言，在特定上市期間帶頭衝破特定旅店（非連鎖性大年夜店和辦理不太典範的旅店），可以或許急劇激發旅店終端氛圍，啟用地區市場。經過過程一系列的調研闡發，我們發覺1個研發旅店促銷員或辦事員主動性最為有效的計謀手眼---配備佈置開瓶費。主如果經過過程在每瓶酒內配備佈置1個特定的身份驗證號碼，旅店促銷員或辦事員憑藉這個獨一無二的號碼和廠家（或經銷商）直接兌換現金。同時對分歧的產品檔次舉行細分，比如高階禮品裝每瓶可兌獎20~30元；主銷產品每瓶兌獎8~15元；中質量差每瓶配備佈置5元。對專職促銷員促銷，也能夠或許按照產品的檔次予以提成。該方案長處是促銷員能及時獲得實惠，有效進步其主動性；但其錯誤謬誤是如果旅店店家一旦發覺，活動便很難連續展開。

文化性促銷。僱用儀表肅靜嚴厲、得體、形象佳、說話抒發嫻熟的年青女性專職促銷員，併為他們從團體預設簡練不掉其清秀的同一打扮，氣勢要與產品品牌氣勢相同等，讓他們熟習促銷產品品位及品牌內涵，特別是產品包裝所內涵的酒文化，讓他們在保舉產品的時候傳播其內涵的文化內涵。

文娛化促銷。在旅店由專職促銷員構造一些具有文娛性的節目，比如在旅店配備佈置卡拉ok座，通常飲用秦洋的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也能夠或許在晚宴上插手榮幸抽獎等活動。

促銷的終究目標便是讓消費者購買產品。燒酒新產品上市舉行促銷，起碼具有兩個方面的感化，一方面兌現銷售，促推消費者測驗測驗性購買產品，修建市場氛圍；另外一方面經過過程計謀性促銷的展開，建立其新產品品牌形象。

促銷上演玩"幣"風暴。新產品上市初級階段必要經過過程強有力的促銷活動，急劇引爆市場，特別是要長於操縱節日促銷。產品上市初期，起首必須具有傑出的促銷計謀支援，新產品上市直接以經濟好處刺激消費者，以降落其消費危害為，可以在很大年夜程度上進步消費者的初次測驗測驗率。新品上市前幾個月息用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產品已進進的核心旅店，加大年夜促銷力度，每箱裡配備佈置2個一美元，2個十元港幣，2個五元我法律國法國法訂貨幣，單瓶促銷用度節制在6元以下。美元外幣促銷情勢對消費者而言就很有魔力，並且操縱體式格式簡略，還可以較好地制止在履行中呈現疑困難目。

掀起有獎促銷。採取刮刮卡和禮品贈予等情勢，設立極空文化與保躲代價的分歧獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內配備佈置創造精彩的箔金書籤，也能夠或許將產品包裝預設成精彩古典的保躲品，而禮品配備佈置則要重視其文化性、代價性、品位性。

鄙諺說，無酒不可宴。不管是親人團聚、貿易上的事件宴請，還是紅白喜訊，朋友小酌，酒都是飯桌上必備的助興之物，特別是結婚宴請，燒酒更是不可或缺。根據中國的夷易近俗風俗，每年的農曆4月到年底，都是結婚的好日子；在泛博州里屯子，結婚常常要大年夜宴來賓三天六頓，用酒量極大年夜，雖則與日前提倡的婚事新辦相背背，但積習難改，多年的風俗短時候內仍將傳續。因而可知，結婚旺季連續時候之長，燒酒市場可發揮空間之大年夜，都為我們重點參與婚宴市場奠定了傑出的容量保險。

轉頭看看擺在老彼蒼生婚典禮宴會上的燒酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口兒窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場辨別之大年夜，底子沒法肯定1個燒酒帶領品牌，因此，燒酒婚宴市場低程度的競爭和帶領品牌的貧乏，都可判定了我們搶佔這一細分範疇的信心與決定信心。

三、婚宴市場感化面廣，口碑傳播頻率高，有幫忙修建市場氛圍

燒酒業進進門檻低，產品同質化綦重繁重，自秦池勇奪央視標王，燒酒行業就打響了告白戰促銷戰，品牌訴求五花肉八門，各路媒體齊齊轟炸，資訊堆疊氾濫，使消費者如墜雲霧不知何往何從，而企業投進的大年夜把銀子最多出現一絲盪漾，不久又復回安靜。盤問拜訪資料預示，擺佈消費者選擇品牌的身分中，口碑的保舉感化對燒酒品牌選擇的感化相當年夜，排位居告白、促銷之前；特別在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市夷易近飯後茶餘津津樂道的話題--經過過程婚宴市場建立的口碑，可託度大年夜，資訊滋擾少，傳播效力高，以是，如何將我們品牌的燒酒擺進更多的婚宴場合是秦洋營銷工作的重頭戲。

◎秦洋…：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密關聯的一句吉利好口彩）

※申明：市調證實，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者必要獲得包含更多好處承諾（精力與物質兩方面）的商品和辦事。因此，我們不能不敷簡略地賣喜酒，而是要連絡婚慶辦事做好文章--這便是真正吸引消費者，並有盼在目標消費群中建立婚宴市場品牌"婚慶酒"職位地方的關鍵地點。

◎選擇原則：美不雅不雅合用，新奇新奇，在終端佈置、促銷活動或婚慶場合常常利用，最佳能長期儲存，低價

◎預設原則：喜慶，高雅，奪目，淡化貿易滋味兒，產品標記明顯但不堅硬，情面味濃

◎東西舉例：年曆，海報，產品揭示臺，產品鼓呼單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，坐位安排表等；全部東西上都需印成品牌的標識，但不宜過分張揚，點到即止。

三、行進特別終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售

特別終端的選擇要求：與婚慶相干，或是目標消費群辦理結婚事件的必經樞紐，允許舉行燒酒擺設或鼓呼（包含隱性鼓呼與口碑保舉）、產品資訊可直接傳達、用度低耗的場合。比方：

可採取雙向互助、結合促銷的體式格式參與。起首，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動發起將秦洋作為贈品，送給每對比相的新秀；其次，使心折影樓留出專門一角供燒酒舉行擺設佈置，發放喜帖及促銷資訊，盡力修建婚慶專用酒的氛圍；體例選擇上，可將"秦洋+某某婚紗取景"捆綁促銷，並配備佈置較大年夜幅度的讓利，同時贈予婚慶配套辦事等，給目標消費者實在的好處承諾。

根基操縱思路同"婚紗影樓"，但可以做得更專業，辦事更殷勤詳確，從而進步目標消費者的品牌信賴度。

以西峰區為例，零售早已不但僅是1個"渠道"的不雅點，他們60%的功效便是1個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的首要場合。因此，將產品展進零售分銷點，走"大年夜暢通"線路是地區經銷商的共叫。

最近幾年來在燒酒行業，"終端為王"、"終端制勝"等已獲得遍及認同，通例終端連續研發，重點要加強b類終端的擺設、保護工作。

（一）整年大年夜型推行活動：喜宴朋友，秦洋--秦洋酒業為新秀提供真情回報

2、開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供結婚典禮相干疑困難目詢問。

3、為新秀婚慶方案提供公道發起，比如：選擇甚麼檔次酒樓，新婚第1個月觀光芒路詢問等，也可按照新秀婚慶預算舉行全部路程婚慶策劃。

4、安享扣頭優惠，比如：在指定旅店舉行結婚典禮者，可安享特價酒宴及秦洋讓利優惠等；因款式眾多，不一一舉例。

（二）促銷"喝秦洋抽獎送旅遊"：噴噴鼻格里拉新婚第1個月之旅

2、目標：因新婚夫婦多有新婚第1個月觀光的打算，在結婚岑嶺期推出"買酒抽獎送旅遊"活動，即擴大年夜了秦洋在"十一"婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。

3、流程：資訊傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→關照中獎者→媒體關照佈告→旅遊返來，中獎者談感受，並在媒體以軟文情勢公佈

如何使秦洋品牌集結傳播到目標消費群，突顯品牌"喜宴朋友，秦洋"的定位？我們從目標消費群的餬口特點、消費行動及打仗媒體頻率、媒體暴光率等身分動身，以低耗高效為原則，側重大地傳播，輔以報媒支援，為秦洋量身訂做了有效的媒介優化配合。

◎目標：向目標消費者深入先容產品、企業及品牌內涵，建立消費者信賴感。

◎要求：整年連續性，時候性，針對性，可看性，公道性，杜盡呼噓與掉實報導。

◎軟文系列五大年夜撰寫標的目標，此中尤之前三項為重點：

2、報紙副刊開闢"喜宴朋友，秦洋"專欄，按期先容婚慶禮節常識，不按期tag-on品牌促銷資訊。

3、電臺廣播：選擇交通臺，餬口頻道等，以硬告白或軟文朗讀的情勢，傳播品牌資訊。在資訊滋擾少的州里屯子市場利用，結果較好。

4、在秦洋商超終端的促銷dm上登載產品優惠資訊。有大概的話，使心折商超在結婚旺季增設dm婚慶彩頁，將婚慶相干產品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費群中舉行集結傳播。

5、公佈於經濟類刊物上訊息稿，首要內容為企業帶領拜候交談錄，先進營銷理念先容等；我們以建立企業家個人形象為依託，借力產生推動品牌發展的"連動效應"。

6、終端擺設：創新、夸姣、視覺結果猛烈的商品擺設是吸引主顧及門的法門之一，也是營銷樞紐中踢好"臨門一腳"的關鍵。為此制定擺設標準，預設一批以婚慶元素為主的終端揭示東西，並加強對終端辦理職員的擺設考核，使終端擺設工作在年度獲得典範化辦理，從而也晉升了品牌形象，促進了銷售。

現在的中國燒酒首要交戰地還是在都會，但是都會生齒佔天下生齒總數僅僅是30%擺佈。8億屯子人才真恰是中國的主流。一樣，跟著中國屯子都會化過程的法度一天比一天加快，誰能說現在的屯子不是將來的都會？誰又能說屯子市場不是我們將來的市場呢？以是，秦洋首要疆場將在屯子。

兵貴神速，誰能在第臨時候先進為主的打進屯子市場，誰便有盼在將來的市場競爭中奪魁。電器、日用品已開端屯子市場的盡力滲進，燒酒界卻遲遲不見第1個吃螃蟹的人。興許有，但陣容是遠遠不敷；興許低調，但過程實在是太慢；興許求穩，但狼吃人是不管你是君子或是小人的…有很多燒酒企業，都慣用"屯子包抄都會"來形容本身的計謀戰術，但是在屯子，我們瞥見幾個牌子能真正站得住，有哪1個稱得上屯子人本身的燒酒品牌？

中國在發展，經濟在騰飛，屯子在進步，用都會計謀跟進屯子市場已掉隊了：低價的價位、花梢的包裝、老一套的促銷，屯子人已感覺沒趣。分歧的環境，使屯子與都會市場口味大年夜分歧樣，以是現在要進進屯子市場，慣用伎倆已可以根基減少。只有重新開端，找準屯子消費魁首的口味，培養和指導全部屯子消費者一種全新的思惟風俗與消費標準樣式才是燒酒品牌培養將來市場（即屯子市場）的主要衝破口。

一句話，誰先佔據屯子市場，誰便領有了在"名牌對名牌"戰爭中的更多勝算。

要想在浩繁的促銷活動脫穎而出，急劇引發消費者的存眷，必須在活動創意上下工夫，力圖符合sp活動的"三新四性"原則。

b、四性原則；促銷性、公益性、權勢鉅子性、訊息時勢性。

屯子市場推行第二招之"本年我結婚---喜宴朋友，秦洋"

【路演促銷（robdshow）】天長地久，秦洋--秦洋酒業真情見證

促銷活動的展開，必要更多人瞭解、認知，乃至直接產生行動---購買產品，天然要浩繁的人知道並參與這個活動，才華達到我們的鼓呼和銷售目標。

因此，必必要將活動關照最大年夜面積地漫衍出往，這必須必要告白的共同，必要告白媒體參與。

並且，在公佈活動佈告的同時，舉行產品功效機理的鼓呼，比純粹的產品告白更惹人存眷而有效果。

第7篇

室內裝飾+剪彩儀式+演藝節目+軍樂演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈送+發放傳單

1、在【ktv】開業新禧之際，通過【ktv】內外的裝飾，開業剪綵，軍樂隊熱鬧錶演，傳播開業喜訊，擴大其知名度。

2、加深和消費者的近距離溝通，增強【ktv】對外的親和力。

3、以開業活動為載體，讓每位消費者能更明瞭的看到企業優越的環境，瞭解企業高層次的經營品位，有一種身臨其境的感覺。

4、藉助開業慶典活動讓消費者瞭解【ktv】的經營品位、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象，為【ktv】日後在服務業贏得有利競爭建造好基石。

身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊，表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福等精彩節目為開業添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。

2、六名禮儀小姐，著統一的紅色旗袍，身披綬帶。負責幫助嘉賓簽到和引導嘉賓進入場地等工作。

3、保安人員10名，負責安全保衛和指示車輛行進、停放工作。

聘請專業的、善於調動現場氣氛的舞臺節目主持人，能主動與觀眾一起參加活動，並反覆宣傳本公司形象，由藝唐負責聯絡。

6、邀請媒體有關飲食欄目的記者(貴單位擬訂邀請計劃，並自行聯絡)。

7、有關職能部門領導和政府領導邀請(請貴單位擬訂邀請計劃，並自行聯絡)。

店內裝飾：詳見藝唐文化提供的店內裝飾效果圖或具體事宜雙方協定。

店面裝飾：詳見藝唐文化提供的店面裝飾效果圖或具體事宜雙方協定。

高空氣球：為了製造歡快、喜慶、熱鬧的現場氛圍，在【ktv】門前放置高空氣球，數目待定，氣球採用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內容主要為開業慶賀類詞語，具體內容由貴單位提供。

拱門：在【ktv】門前直徑為18米的拱門一個，上面懸掛熱烈祝賀ktv隆重開業等之類的詞語，能夠簡潔明瞭地傳達開業的喜訊。

迎賓通道：在【ktv】門前鋪一條寬為3米左右的紅色地毯，在地毯的兩側放置鮮豔的花籃，既可以為現場創造氣氛，又可形成隔離帶的效果。

剪綵舞臺：在【ktv】門口搭建4m×8m的舞臺，中前方放置話筒，並在兩側和前方擺放盆花，既可以為現場創造氣氛，又可形成隔離帶的效果。

燈籠旗杆：在【ktv】門前的附近可掛紅色的燈籠，每2個為一組穿起來，上面寫有悅、豪字樣，吸引過往的人群，無形中向市民傳達了【ktv】開業的喜訊，並且擴大了【ktv】的知名度和影響力。

可安排在剪綵場地的一側，由兩張簽到桌和六名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和簽到薄，筆墨硯，桌上一側放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負責在【ktv】入口迎接來賓，一名引導來賓到簽到處，兩名禮儀小姐負責在簽到處協助來賓簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品，一名禮儀小姐引導來賓到休息處休息並隨時處理緊急事件。

可安排在【ktv】內部的服務區，桌上擺放適當的茶水、飲料等供各位來賓享用，由工作人員播放輕柔的音樂，給人心情舒暢的感覺。

1)活動當天【ktv】所有人員統一著裝，展現【ktv】全體員工的精神風采;

3)來賓、貴賓、領導、記者到達後，由禮儀小姐負責迎接，為其佩帶胸花、贈送禮品、引導各位來賓簽到、留言、進入休息處休息。

由工作人員及禮儀小姐負責來賓簽到，禮品的接收，為來賓佩戴胸花，贈送禮品，引導來賓就位。

7)剪彩儀式開始，相關人員邀請領導及所有來賓到剪綵場地參加儀式，此時歡快的音樂響起，迎接貴賓和領導;

9：30軍樂隊奏響嘹亮、高亢的樂曲,在歡快的音樂中迎接來賓光臨;

禮儀小姐微笑的面容,優雅的氣質,使來賓充分享受到禮儀服務;協助來賓簽到，為來賓佩帶胸花、向來賓贈送禮品。

9：30主持人到場，熟悉慶典講話稿，並瞭解當日嘉賓到場情況。

10：00主持人宣佈慶典活動開始並簡單講解【ktv】的風格與特色。

10：25【ktv】總經理致答謝詞，並宣佈【ktv】正式開業!

10：30主持人邀請嘉賓、領導剪綵並宣讀剪綵的人員名單。

禮儀小姐手持托盤(內裝剪綵用品)上臺等候領導、嘉賓剪綵。

工作人員拉響8發禮花彈，五彩禮花在空中怒放使現場成為花的海洋。

工作人員放飛氦氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開業活動達到高潮。

(1)通過報紙媒介將訊息傳播出去尋找10月25日結婚的夫妻，可通過結婚證來【ktv】核實。

寓意【ktv】還處於成長期間，需要社會的愛護和關注，來取得人們的同情和支援，並且【ktv】定位層次高，而這些群體消費層次也較高，在【ktv】的人文關懷下，從而對【ktv】產生良好的印象。

在客人享受服務時播放典雅、優美的音樂，使客人在一種輕鬆、浪漫的氛圍中度過最為美妙的時刻。

(1)開業當天進行，也可以作為本【ktv】一道別具特色的文化長期執行。

(2)主要針對追求生活享受和生活質量的人群，從而提高了【ktv】的品牌度。

特點：有文化品位，容易引起爭議，有利於媒體炒做傳播。

(1)開業當天可以適當的給予優惠。(視【ktv】營業情況而定)。

特點：感情溝通，容易引起消費者對品牌和形象的再度改觀，可以在消費者心目中形成實惠的概念。

(2)經濟組合：在慶典臨近之際，組合多種經濟、實惠快捷的服務措施。

特點：向所有的消費者傳播：【ktv】也是適合工薪消費的場所。

此活動與結婚紀念慶賀活動同時刊登在報紙媒介上，也可以取得較好的效果。

(3)禮品贈送：在原價的基礎上將折扣的部分兌換為禮品，發放給消費者，變樣的給予消費者人文關懷，從而提高【ktv】的知名度和品牌度。

注：在開業之際，首要實惠，讓消費者感覺到便宜，適合他們享用，一樣的費用，不一樣的享受，價格可以給予優惠，但服務質量不能降低。

在開業當天可以發放一批會員卡，數目可由貴單位來指定，在以後的經營中對這些老顧客給予優惠和關照。

特點：可以為【ktv】積累一定的消費群體，成為【ktv】的長期發展的資源。

優惠卡製作：可由藝唐文化設計人員通過對【ktv】的深入瞭解來進行設計，具體事宜雙方協定。