淘寶618促銷活動方案7篇

在面對新的挑戰時，我們必須精心設計出完善的活動方案，活動方案是從目的、要求、方式、方法去制定方案，以下是本站小編精心為您推薦的淘寶618促銷活動方案7篇，供大家參考。

淘寶618促銷活動方案篇1

線下店鋪何時才會喜笑顏開?如何應對未來的線上衝擊，如何做好線下實體經營?

一、一定要理性去看待新起的商業模式。電商不是洪水猛獸，線下應順勢而為，積極轉化，充分發揮線下體驗優勢，抱團應對是一個權宜之計，只有線上線下融合才有更好的未來。

線下零售店鋪以經營產品為中心轉向經營顧客為中心，重點抓好vip體系建設，如何吸引顧客進店、吸引顧客留店、吸引顧客重複狂店，如何轉化這些體驗客?將是未來競爭的焦點。

二、培訓員工建立統一轉化術。設計適合線下顧客群體的促銷活動，你敢承諾線上線下同價嗎?如果同款雙十一更便宜，你敢承諾雙倍補差價嗎?如果做到價格一致，並且線下有些品類還能當場提貨，對於那些“等不起”的顧客肯定很容易轉化過來的。對待體驗客要象對待“親顧客”一樣服務好，即便不能當場轉化，至少你要留下顧客的聯絡方式，爭取日後轉化。如果你已經發現顧客在抄碼或掃碼時候，你不能收他們抄碼費，更不要趕他們出店，你應該說“親，這款商品我們有現貨，如果你現在購買後我們可以送你張50元代金券”。你絕對不要說“網上都是假的”等這些腦殘的說法。

三、建立營運規劃。如果你留意會發現線上線下其實有很多商品是沒辦法比價的。淘品牌線下沒店不能比價;有些品牌如only、歐時力線上線下同價也不能比價;有些公司做了品牌或產品區隔，線上和線下銷售的商品是不一樣的也不能比價。所以規劃好自己的品牌策略也是一種方法。不然就線上線下就是同質化，把線上資源簡單的變成一個渠道了。線上線下商品要有區隔，最好是品牌區隔、其次是單品區隔、最次也要做到時間段區隔，如線上主推中低檔產品，線下主推高檔產品，對於同一個品牌的同一款產品，線上線下儘量統一價格。”如線上賣尾貨等。管好自己的渠道，現在有些公司亂價者不是別人，正是那些對線上喊打喊殺的經銷商們，他們偷偷的將貨售賣給網店。

四、建立電商戰略，學習網際網路思維。線下店鋪哭的原因歸根結底還是實體店的電商戰略滯後，或者沒有好的戰術落地。有一個o2o還做得不錯的服裝品牌，可以實現顧客在實體店鋪用支付寶支付(銷量算線上線下各半)，每個店員都配有一個pad來展示、支付商品，很好的o2o戰略。但當顧客提出要用支付寶支付時，店員卻告訴顧客她還不會用支付寶。她沒騙顧客，她確實還不會用。

五、服務升級。實體店應對電商的一個有效方式就是服務的升級，從售前到售中到售後，提升客戶的服務享受。顧客不僅僅是買到服裝產品，更重要的是可以在店鋪學到專業的時尚搭配資訊、適用於自身的服飾穿著。未來終端競爭的焦點將是vip客戶的競爭，vip客戶服務體系不斷升級將是競爭的核心。

六、提升促銷手段。傳統的促銷就是拼價格戰，買贈、滿贈等手段都是價格戰的範疇，實體店要想不被電商衝擊或者很少被網路衝擊，必須轉變思維方式，改變賣普通產品向賣個性化產品轉變，個性化就是走特色道路，努力從店員被動服務到主動個性化服務方向轉型，從售前服務轉變成售前售後連續服務方向轉變，提升附加值。例：百貨公司將大促變成派對，“廣百之夜”，邀請演藝明星到場、逾百個時尚派對節目，打造party，以新鮮感的體驗來吸引更多的客流。先制定一個良好的促銷策略，明確清晰的促銷主題後，才能跟據這個主題做出有效地促銷活動。然後12月12日當天，面對網上瘋狂的促銷價，服裝店老闆切忌跟著拋價。確定到促銷活動時間，知已知彼方能百戰百勝，最好的先機是觀察一下在“雙十二”期間，周圍店面的服裝是否跟著搞促銷活動，做促銷活動時，必須要搞好促銷氛圍，在活動當天必須要令消費者知道你店要做促銷活動。

淘寶618促銷活動方案篇2

三月，春意濃濃的日子，三月，屬於女人的日子。乍暖還寒中，陽光一天天明媚起來，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時代的步伐，現代女性與舊時代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開闊，給在生活注入了新主張新概念。在這個屬於世界婦女的節日裡，婦女們要不要讓自己放鬆一下，嫵媚一下，野蠻一下，奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己!請姐妹們盡情娛樂，那麼，淘寶38婦女節活動方案是怎麼樣的呢?一起去看看吧。如果喜歡請關注智坤網哦！

淘寶38婦女節活動方案??

1.藉助3.8之前的鑽展落地頁丶以及店鋪首頁丶詳情頁丶店招等醒目可利用資源做預熱宣傳;

2.活動頁首屏醒目海報凸顯活動主題及活動利益點;

3.引導快捷收藏店鋪丶關注品牌;

4.活動細則介紹(排版美觀丶內容直觀);

5.再次引導提醒：現在下單購買即有機會獲取3.8當天使用的0門檻1000元開門紅大禮包。

6.專為三八節之臨近期準備的特惠活動登場。

淘寶三八節活動促銷圖片

淘寶店鋪三八節活動方案介紹：

15000元現金免得(實際活動經費約10000元產品，看了就明白了)

(1)3.8開門紅大禮包：

5份1000元免單禮包，3.8全天使用。總額5000元

活動細則(必看)：

①參與搶購【1開門紅大禮包】的淘寶id，必須自20xx.12月—20xx.3.8日0點之前在本店有過交易成功的記錄，否則即使搶購成功也將視為無效。

小貼士：記得要在3.8日之前一個月內成功購買至少一筆哦......擇日不如撞日，現在下單，就有機會搶3.8開門紅千元大禮包，1/5的機會哦。(1/5是忽悠)

②開門紅大禮包僅限搶拍成功的`淘寶id賬號使用，不接受轉讓。

③一個賬號僅限搶購成功一份開門紅大禮包，搶購多份無效。

④搶購成功的淘寶id賬號在3.8日當天購買的所有訂單金額，由買家先行墊付，並保持旺旺或手機通訊正常，待3.8日後的7個工作日內，客服會主動聯絡幸運買家確認支付寶賬號及金額，最終以現金髮放到買家支付寶。開門紅大禮包免額上限1000元。

⑤開門紅大禮包金額僅限消費，消費不足不退差額。

⑥使用有效期：20xx.3.8日00:00:00—23:59:59

⑦本活動與【整點秒殺：專享免單特權】活動不能同時享受。

淘寶618促銷活動方案篇3

我國燒酒業不管是在範圍上，還是在產品產量及企業數量上，都可稱之為"天下之最"。燒酒作為我國獨佔的、具有悠長汗青的古板酒種，活著界烈性酒類產品中披髮著熠熠光彩，在消費者的心目中佔有非常首要的職位地方。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親朋，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶進人們一樣平常口腹餬口的同時，酒文化也在人們的不雅不雅念中根深蒂固。

跟著人們餬口程度的進步，人們在口腹方面更加劇視營養和科學，更加講究品位和本性。在熟習不清消費被理性消費所代替的本日受眾，燒酒業也從普通市夷易近到社會高層，從小型都會到大年夜中都會，從豐富飯桌到佳構奉送，具有著更深遠和難以割捨的夷易近族意義日文化意義。

【微不雅不雅環境】

面對浩繁的燒酒品牌充滿的酒類市場，消費者在選購時變得不再熟習不清，人們寄看產品本身所能為他們提供的實際必要的同時，逐步開端重視品牌的精力必要。因此，重視品牌謀劃的同時，領有1個實際而本性的發出賣東西方張，是擴大年夜和晉升終端發認真量的得勝寶貝，也是燒酒出產企業將來發展的計謀重點。

【機遇闡發】

"秦洋"燒酒品牌的上風：

a.以特點文化作後盾；

b.走特點營銷的門路；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特點；

e.整合夥源

f.謀劃深遠

【營銷計謀】

1、我們的核心力維因此量取勝，在量的根本上佔控商脈，搶佔終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡大概加快收受接收運作本錢！

任何企業都必要利潤來支援一樣平常運作，以是先做銷量，再做品牌的指導思惟盡對精確！主推核心商品，以促銷來做量，薄利好銷，如果能把量做大年夜，那麼利潤跑不了！穩步謀劃，穩中求勝，一步1個腳跡的拓展市場。

2、超大年夜型的闤闠、超等市場、量販、購物廣場上市期間採取捆綁銷售的體式格式，買二送一，共同海報、pop、排面或端架，場內應派綜合本質和技術閱歷豐富、靚麗、抒發本領好的促銷小姐各一名，現場指導，引發購買！場外舉行免費試飲，派發相干鼓呼資料和先容商品特點。

三、中型賣場全部上市不賜與任何海報費、pop費、排面、端架方面的用度，只同意別的促銷活動賜與共同！當然，第一步運作樂成，第二步方能創作發覺效益。

4、建立公關小組，專門和各大年夜闤闠、超等市場、量販、購物廣場的櫃組長、業務經理、店長、採購職員相同、交換。長期為我們上海報、pop、排面、端架等支援、共同我們的推行打算！如果分歧意支援的賣場，一例不賜與變價促銷等營銷優惠政策的支援。

5、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端保護、辦理和售後辦事，做到不竭貨、庫存數量適合，擺設位置抱負，pop整齊嚴謹。最首要的一點，必須讓全部的商超都在炒作秦洋。

【分步調主動跌價法】

1、首要思路：

b.導進期採取公道代價、高促銷舉行現金展市，急劇開動市場。

b.明、暗返利連線絡來應對衝貨，不跟風跌價，博得產品進進成長期的時候。

d.分階段主動跌價，降落衝貨危害，博得代取代理商的信賴，加快產品進進老練期。

2、具體運作：（略）

b.展市階段：

b.第二階段：

d.第三階段：

d.第四階段：

e.第五階段：

f.第六階段：

【秦洋的特點營銷標準樣式】

針對旅店終端--均等每十家旅店由廠方派駐1個專生業務員，認真一樣平常禮品兌換、客情保護、售後辦事、產品形象揭示等工作，同時在b類店配備佈置品牌推行代表，重點加強與店方的相同交換工作；針對暢通終端--重點辦事工具是與代取代理商簽約的二批商及其底下的小二批、小商超，主首要的條款標是讓廠家的市場支援力度通報履行到位；大年夜型闤闠超等市場工程--選定1/10重點超等市場，整年起碼上堆頭三個月。

每年八月節、國慶節和過年針對暢通市場，別離展開一次促銷活動，包管促銷力度不低於同檔次競品的促銷範圍。

【秦洋全收集工程辦事】

秦洋全收集工程辦事的工具是一級經銷商底下的二批經銷商、小二批、小型商超，是位於代取代理商之前的二批部屬銷售收集，

秦洋全收集工程辦事的目標首要在於：

1、建立暢通範疇的終端收集。秦洋全收集工程辦事的目標不是在於想多賣幾瓶酒，而是在暢通範疇建立健康的終端收集，經過過程終端保護再把這個收集不竭的完美。

2、有幫忙於廠方加強對暢通範疇的辦理和保護工作。秦洋的特點營銷標準樣式表現的兩個原則是廠方對經銷商職務和責任分開，廠方該貴幹，經銷商該貴幹。建立暢通收集的目標便是有1個收集可以或許讓廠商兩邊共同往履行付與的職務和責任。

3、有幫忙於廠方在暢通範疇、收集終端按期與不按期的展開促銷活動和品牌推行活動。秦洋的特點營銷標準樣式的目標是要把秦洋做成甘肅地區的強勢品牌，經過過程秦洋的特點營銷標準樣式，每次的市場打算和活動就可以編進分歧的網點，促銷方面就有了1個量化的不雅點。這是扶植秦洋的特點營銷標準樣式的首要性和必要性。

【旅店終端計謀】

旅店終端是燒酒商家必爭之地，旅店促銷伴跟著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表白，旅店促銷計謀開端不竭特點化和細分解，旅店的檔次、地段、節日氛圍、消費環境等客不雅不雅的方面都獲得了很多一耳目員的重視，但是他們卻常常忽視了對旅店終端三類人群的細分。

1、主流旅店店家

促銷目標：

燒酒，特別是中高階，其消費首要集結在旅店終端。旅店店家在燒酒銷售樞紐上充當的角色相當首要。燒酒要進進旅店，除開賜與旅店一筆必然的數量巨集大年夜的出場費外，還必必要針對旅店店家展開促銷，只有如許，一方面可以經過過程旅店店家直接向消費者傾銷產品，另外一方面可以或許包管產品在旅店展開的活動能平常舉行。

促銷手眼：

燒酒上市展貨離不開慣用的銷售返點政策。對盤中盤操縱的燒酒產品來講，產品上市期間直接以返點的體式格式，賜與旅店店家直接好處，激發旅店店家主動性傾銷燒酒新產品。首要以展貨返利和銷售返點兩種常常利用體式格式，滿足旅店店家的生理期看值。

展貨返利政策。在新產品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的旅店，贈予一或兩瓶新產品燒酒，以此類推。或同時附帶贈予精彩煙具、酒具和茶具等。別的對銷售返點政策也能夠或許制定4%~6%的返點比率，直接以該燒酒作為返利，旅店每個月和業務員直接結算，急劇有效激發旅店店家主動性。

對新產品來講，產品上市後期仍然必要較好的促銷延長銷售曲線，比如旅遊促銷這類體式格式就比較合適在產品上市後期推出，對產品銷售達到必定是量的旅店，按期構造旅店店家外出旅遊，為插手企業籌辦旅店辦理、員工辦理等相干培訓。

2、旅店促銷員或辦事員

促銷目標：

燒酒結束銷售過程的最終1個樞紐，便是旅店促銷員或辦事員將產品樂成保舉給消費者，這是產品銷售特別是燒酒產品兌現銷售工作的最首要的1個樞紐，也是最終的"臨門一腳"。那麼，如何激發旅店促銷員或辦事員傾銷產品的主動性，異國疑問就成為各燒酒廠家最為體貼的疑困難目。

燒酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體，他們偕同燒酒產品一同在終端呈現，對產品的銷售具有很強的鞭策力。同時具有傑出形象和促銷技能的專職促銷員，還可以在很大年夜程度上支援品牌的口碑鼓呼，晉升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的間隔。

促銷手眼：

對燒酒新品而言，在特定上市期間帶頭衝破特定旅店（非連鎖性大年夜店和辦理不太典範的旅店），可以或許急劇激發旅店終端氛圍，啟用地區市場。經過過程一系列的調研闡發，我們發覺1個研發旅店促銷員或辦事員主動性最為有效的計謀手眼---配備佈置開瓶費。主如果經過過程在每瓶酒內配備佈置1個特定的身份驗證號碼，旅店促銷員或辦事員憑藉這個獨一無二的號碼和廠家（或經銷商）直接兌換現金。同時對分歧的產品檔次舉行細分，比如高階禮品裝每瓶可兌獎20~30元；主銷產品每瓶兌獎8~15元；中質量差每瓶配備佈置5元。對專職促銷員促銷，也能夠或許按照產品的檔次予以提成。該方案長處是促銷員能及時獲得實惠，有效進步其主動性；但其錯誤謬誤是如果旅店店家一旦發覺，活動便很難連續展開。

促銷計謀：

文化性促銷。僱用儀表肅靜嚴厲、得體、形象佳、說話抒發嫻熟的年青女性專職促銷員，併為他們從團體預設簡練不掉其清秀的同一打扮，氣勢要與產品品牌氣勢相同等，讓他們熟習促銷產品品位及品牌內涵，特別是產品包裝所內涵的酒文化，讓他們在保舉產品的時候傳播其內涵的文化內涵。

文娛化促銷。在旅店由專職促銷員構造一些具有文娛性的節目，比如在旅店配備佈置卡拉ok座，通常飲用秦洋的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也能夠或許在晚宴上插手榮幸抽獎等活動。

三、旅店消費者

促銷目標：

促銷的終究目標便是讓消費者購買產品。燒酒新產品上市舉行促銷，起碼具有兩個方面的感化，一方面兌現銷售，促推消費者測驗測驗性購買產品，修建市場氛圍；另外一方面經過過程計謀性促銷的展開，建立其新產品品牌形象。

促銷手眼：

促銷上演玩"幣"風暴。新產品上市初級階段必要經過過程強有力的促銷活動，急劇引爆市場，特別是要長於操縱節日促銷。產品上市初期，起首必須具有傑出的促銷計謀支援，新產品上市直接以經濟好處刺激消費者，以降落其消費危害為，可以在很大年夜程度上進步消費者的初次測驗測驗率。新品上市前幾個月息用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產品已進進的核心旅店，加大年夜促銷力度，每箱裡配備佈置2個一美元，2個十元港幣，2個五元我法律國法國法訂貨幣，單瓶促銷用度節制在6元以下。美元外幣促銷情勢對消費者而言就很有魔力，並且操縱體式格式簡略，還可以較好地制止在履行中呈現疑困難目。

掀起有獎促銷。採取刮刮卡和禮品贈予等情勢，設立極空文化與保躲代價的分歧獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內配備佈置創造精彩的箔金書籤，也能夠或許將產品包裝預設成精彩古典的保躲品，而禮品配備佈置則要重視其文化性、代價性、品位性。

【秦洋婚宴渠道市場攻略】

1、喜宴市場具有燒酒消費的巨集大年夜容量

鄙諺說，無酒不可宴。不管是親人團聚、貿易上的事件宴請，還是紅白喜訊，朋友小酌，酒都是飯桌上必備的助興之物，特別是結婚宴請，燒酒更是不可或缺。根據中國的夷易近俗風俗，每年的農曆4月到年底，都是結婚的好日子；在泛博州里屯子，結婚常常要大年夜宴來賓三天六頓，用酒量極大年夜，雖則與日前提倡的婚事新辦相背背，但積習難改，多年的風俗短時候內仍將傳續。因而可知，結婚旺季連續時候之長，燒酒市場可發揮空間之大年夜，都為我們重點參與婚宴市場奠定了傑出的容量保險。

2、婚宴市場貧乏強勢的燒酒帶領品牌

轉頭看看擺在老彼蒼生婚典禮宴會上的燒酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口兒窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場辨別之大年夜，底子沒法肯定1個燒酒帶領品牌，因此，燒酒婚宴市場低程度的競爭和帶領品牌的貧乏，都可判定了我們搶佔這一細分範疇的信心與決定信心。

三、婚宴市場感化面廣，口碑傳播頻率高，有幫忙修建市場氛圍

燒酒業進進門檻低，產品同質化綦重繁重，自秦池勇奪央視標王，燒酒行業就打響了告白戰促銷戰，品牌訴求五花肉八門，各路媒體齊齊轟炸，資訊堆疊氾濫，使消費者如墜雲霧不知何往何從，而企業投進的大年夜把銀子最多出現一絲盪漾，不久又復回安靜。盤問拜訪資料預示，擺佈消費者選擇品牌的身分中，口碑的保舉感化對燒酒品牌選擇的感化相當年夜，排位居告白、促銷之前；特別在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市夷易近飯後茶餘津津樂道的話題--經過過程婚宴市場建立的口碑，可託度大年夜，資訊滋擾少，傳播效力高，以是，如何將我們品牌的燒酒擺進更多的婚宴場合是秦洋營銷工作的重頭戲。

品牌形象重塑：

◎品牌本性：

◎品牌遐想：

◎秦洋…：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密關聯的一句吉利好口彩）

◎推行主題：天長地久，秦洋

※申明：市調證實，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者必要獲得包含更多好處承諾（精力與物質兩方面）的商品和辦事。因此，我們不能不敷簡略地賣喜酒，而是要連絡婚慶辦事做好文章--這便是真正吸引消費者，並有盼在目標消費群中建立婚宴市場品牌"婚慶酒"職位地方的關鍵地點。

2、營銷東西的選擇與預設：

◎選擇原則：美不雅不雅合用，新奇新奇，在終端佈置、促銷活動或婚慶場合常常利用，最佳能長期儲存，低價

◎預設原則：喜慶，高雅，奪目，淡化貿易滋味兒，產品標記明顯但不堅硬，情面味濃

◎東西舉例：年曆，海報，產品揭示臺，產品鼓呼單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，坐位安排表等；全部東西上都需印成品牌的標識，但不宜過分張揚，點到即止。

三、行進特別終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售

特別終端的選擇要求：與婚慶相干，或是目標消費群辦理結婚事件的必經樞紐，允許舉行燒酒擺設或鼓呼（包含隱性鼓呼與口碑保舉）、產品資訊可直接傳達、用度低耗的場合。比方：

婚紗影樓：

可採取雙向互助、結合促銷的體式格式參與。起首，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動發起將秦洋作為贈品，送給每對比相的新秀；其次，使心折影樓留出專門一角供燒酒舉行擺設佈置，發放喜帖及促銷資訊，盡力修建婚慶專用酒的氛圍；體例選擇上，可將"秦洋+某某婚紗取景"捆綁促銷，並配備佈置較大年夜幅度的讓利，同時贈予婚慶配套辦事等，給目標消費者實在的好處承諾。

婚慶辦事公司：

根基操縱思路同"婚紗影樓"，但可以做得更專業，辦事更殷勤詳確，從而進步目標消費者的品牌信賴度。

本地聞名的喜糖分銷點或謀劃部：

以西峰區為例，零售早已不但僅是1個"渠道"的不雅點，他們60%的功效便是1個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的首要場合。因此，將產品展進零售分銷點，走"大年夜暢通"線路是地區經銷商的共叫。

本來已研發的酒樓、商超等通例終端：

最近幾年來在燒酒行業，"終端為王"、"終端制勝"等已獲得遍及認同，通例終端連續研發，重點要加強b類終端的擺設、保護工作。

年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

（一）整年大年夜型推行活動：喜宴朋友，秦洋--秦洋酒業為新秀提供真情回報

1、時候：整年不間斷，力圖成為秦洋的特點辦事

2、開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供結婚典禮相干疑困難目詢問。

3、為新秀婚慶方案提供公道發起，比如：選擇甚麼檔次酒樓，新婚第1個月觀光芒路詢問等，也可按照新秀婚慶預算舉行全部路程婚慶策劃。

4、安享扣頭優惠，比如：在指定旅店舉行結婚典禮者，可安享特價酒宴及秦洋讓利優惠等；因款式眾多，不一一舉例。

（二）促銷"喝秦洋抽獎送旅遊"：噴噴鼻格里拉新婚第1個月之旅

1、時候："十一"前後的結婚岑嶺期

2、目標：因新婚夫婦多有新婚第1個月觀光的打算，在結婚岑嶺期推出"買酒抽獎送旅遊"活動，即擴大年夜了秦洋在"十一"婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。

3、流程：資訊傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→關照中獎者→媒體關照佈告→旅遊返來，中獎者談感受，並在媒體以軟文情勢公佈

媒體優化配合推行

如何使秦洋品牌集結傳播到目標消費群，突顯品牌"喜宴朋友，秦洋"的定位？我們從目標消費群的餬口特點、消費行動及打仗媒體頻率、媒體暴光率等身分動身，以低耗高效為原則，側重大地傳播，輔以報媒支援，為秦洋量身訂做了有效的媒介優化配合。

1、報媒軟文登岸打算

◎目標：向目標消費者深入先容產品、企業及品牌內涵，建立消費者信賴感。

◎要求：整年連續性，時候性，針對性，可看性，公道性，杜盡呼噓與掉實報導。

◎軟文系列五大年夜撰寫標的目標，此中尤之前三項為重點：

a.從分歧角度先容產品的出產過程及優良品位；

b.事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報導；

c.目標消費者感到及發起的提煉總結；

d.特別終端客戶的必定與支援；

e.燒酒常識先容。

2、報紙副刊開闢"喜宴朋友，秦洋"專欄，按期先容婚慶禮節常識，不按期tag-on品牌促銷資訊。

3、電臺廣播：選擇交通臺，餬口頻道等，以硬告白或軟文朗讀的情勢，傳播品牌資訊。在資訊滋擾少的州里屯子市場利用，結果較好。

4、在秦洋商超終端的促銷dm上登載產品優惠資訊。有大概的話，使心折商超在結婚旺季增設dm婚慶彩頁，將婚慶相干產品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費群中舉行集結傳播。

5、公佈於經濟類刊物上訊息稿，首要內容為企業帶領拜候交談錄，先進營銷理念先容等；我們以建立企業家個人形象為依託，借力產生推動品牌發展的"連動效應"。

6、終端擺設：創新、夸姣、視覺結果猛烈的商品擺設是吸引主顧及門的法門之一，也是營銷樞紐中踢好"臨門一腳"的關鍵。為此制定擺設標準，預設一批以婚慶元素為主的終端揭示東西，並加強對終端辦理職員的擺設考核，使終端擺設工作在年度獲得典範化辦理，從而也晉升了品牌形象，促進了銷售。

【屯子市場營銷計謀】

現在的中國燒酒首要交戰地還是在都會，但是都會生齒佔天下生齒總數僅僅是30%擺佈。8億屯子人才真恰是中國的主流。一樣，跟著中國屯子都會化過程的法度一天比一天加快，誰能說現在的屯子不是將來的都會？誰又能說屯子市場不是我們將來的市場呢？以是，秦洋首要疆場將在屯子。

兵貴神速，誰能在第臨時候先進為主的打進屯子市場，誰便有盼在將來的市場競爭中奪魁。電器、日用品已開端屯子市場的盡力滲進，燒酒界卻遲遲不見第1個吃螃蟹的人。興許有，但陣容是遠遠不敷；興許低調，但過程實在是太慢；興許求穩，但狼吃人是不管你是君子或是小人的…有很多燒酒企業，都慣用"屯子包抄都會"來形容本身的計謀戰術，但是在屯子，我們瞥見幾個牌子能真正站得住，有哪1個稱得上屯子人本身的燒酒品牌？

中國在發展，經濟在騰飛，屯子在進步，用都會計謀跟進屯子市場已掉隊了：低價的價位、花梢的包裝、老一套的促銷，屯子人已感覺沒趣。分歧的環境，使屯子與都會市場口味大年夜分歧樣，以是現在要進進屯子市場，慣用伎倆已可以根基減少。只有重新開端，找準屯子消費魁首的口味，培養和指導全部屯子消費者一種全新的思惟風俗與消費標準樣式才是燒酒品牌培養將來市場（即屯子市場）的主要衝破口。

一句話，誰先佔據屯子市場，誰便領有了在"名牌對名牌"戰爭中的更多勝算。

要想在浩繁的促銷活動脫穎而出，急劇引發消費者的存眷，必須在活動創意上下工夫，力圖符合sp活動的"三新四性"原則。

b、三新目標：新由頭、新賣點、新活動情勢

b、四性原則；促銷性、公益性、權勢鉅子性、訊息時勢性。

屯子市場推行第一招之"秦洋，助郎上學堂"

副題：書必讀酒必喝事必做

內容略：

屯子市場推行第二招之"本年我結婚---喜宴朋友，秦洋"

副題：本日我宴客，來瓶秦洋

內容略：

【路演促銷（robdshow）】天長地久，秦洋--秦洋酒業真情見證

1、時候與地點：略

2、目標插手工具：略

3、策劃思路：略

4、活動體式格式：略

5、活動反應：略

【前期鼓呼造勢到位】

促銷活動的展開，必要更多人瞭解、認知，乃至直接產生行動---購買產品，天然要浩繁的人知道並參與這個活動，才華達到我們的鼓呼和銷售目標。

因此，必必要將活動關照最大年夜面積地漫衍出往，這必須必要告白的共同，必要告白媒體參與。

並且，在公佈活動佈告的同時，舉行產品功效機理的鼓呼，比純粹的產品告白更惹人存眷而有效果。

淘寶618促銷活動方案篇4

11.11 相約後海緣聚農家樂

20xx年11月10日--11日兩天一夜，相約後海 緣聚農家樂光棍節大型相親交友狂歡節活動，攜手你我她，迴歸自然，共同體驗田園生活。放下都市的虛榮和謹慎，真情面對面結束光棍生涯，讓單身情歌不再繼續。

關鍵詞：高管男、華為男、鑽石男、白領女、兩天一夜、農家樂、男女單車自由行

千里姻緣一線牽 牽紅線

現場三輪真實版 非誠勿擾

牽手交友晚會 大型舞會

?主辦單位】××網際網路站長俱樂部

?協辦單位】七娘山酒店 後海酒店

?活動時間】20xx年11月10日--11月11日(兩天)

?活動地點】北京後海

?活動規模】600人 (由於酒店、賓館、民居等住宿，按照報名先後安排)

活動流程：

11月10日

13:00 北大北門

13.30 體育館 出發

車上實行男女混合分組(每組十人，每組選出一位組長，填寫活動標貼等。

每車將會有領隊，主持活動，帶動大家的氣氛，讓男女之間不再矯情。又說有笑，開始人生旅途。

15.00 農家樂場地集合，組長帶領隊員領取食材、抓雞、殺魚等。

15.30 看看你和他的默契，共同完成當天農家生活：摘菜，生火，做飯，燒烤等。

女摘菜來，男抓雞，真情、互動、浪漫、交友。

傳說：男女搭配幹活不累 !

17:30 結束了忙碌的晚餐，來到主會場，又一激動人心的時刻即將來臨.......

17:50 參觀心願牆，看看大家有什麼心願，結識到另一半，尋找我心目中的人。

18:30 所有人員進入主會場，精彩交友活動開始了。

19:00--21:00 主題活動正式開始

活動一：千里姻緣一線牽 牽紅線

生活的忙碌，錯失了許多的緣分，屬於你我的緣分在哪?月下老人並沒有忘記我們，紅線的那頭是誰?

活動二：現場三輪真實版 非誠勿擾

經過愛之初體驗、愛之再判斷、愛之終決選選擇的那個人會是誰?親，是你嗎?我在這裡，你呢?

活動三：牽手交友晚會 大型舞會

親，就讓我牽著你的手，舞動我們的人生，我們的第一支舞蹈，讓我們盡情的旋轉出心裡的微笑。盡情的揮灑熱情，展現自己的活力，四射的另一面。還有真誠的心。

22:30分配房間(雙人房，需要單人房需提前登記)。

入住酒店：七娘山酒店 南澳酒店 賓館 民居等 (根據報名先後安排住宿)。

淘寶618促銷活動方案篇5

一、活動時間：

6.7-12（活動準備）6.12-6.17（預熱）6.18（活動當天）

二、大促活動內容策劃：

1、收藏店鋪有禮（五元優惠券）

2、加入購物車有禮（五元優惠券）

3、買滿包郵（滿80包郵）

4、滿減活動:

滿100元減10

滿200元減25

滿300元減50

（提前模擬，確保在活動當天，幾種優惠之前不會有衝突）

三、年中大促618之前的準備：

1、美工配合（6月1號——6月12號之前必須準備好）

a.預熱頁面（突出618活動折扣）

b.大促頁面（突出活動優惠，僅此一天。）

c.大促後首頁（突出賣點，製造出“搶購”的氣氛）

d.寶貝詳情優化（把優惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優惠，新增套餐）

e.鑽展圖（突出活動優惠，和產品的特點）

f.大促售罄圖

2、運營配合

a.標題優化，在6月份之前對店鋪做診斷。把每一個有問題的地方解決。

b.在618之前通過報活動，淘客，直通，麻吉引流，活動曝光。

c.微淘：

無線端更加適合與消費者去互動。通過微淘外掛實現互動功能，比如收藏有禮，導購服務通知，大促款投票預熱等。最好有一點神祕感把活動一步步揭開，給買家留一個神祕感。

d.會員專屬活動：

作為距離大促最近的一個關鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的事情。這個時候可以藉助重點客戶電話定向發放會員特權實現客戶關懷、簡訊提醒大促及特惠資訊等等。

活動期間在無線頁面加入無線會員卡的領取入口。儘量將新客戶沉澱下來。

可以增加部分會員專享活動，會員在活動當天可以享受雙重優惠。

e.直通車

在活動前兩週把直通車上好，把點選率做好。出高價底折扣，快速降低ppc。以最有效的時間來獲取最大的收益。

站外投放開啟，折扣設定高點。定向開啟，引流。無線端折扣提高。地域投放上，如果資金充足全部開啟，特別要注意平時店鋪流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達的地方也要投放。關鍵詞除了top詞表需要新增外，這些詞也必須新增，首頁熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣、店慶、大促等

f.鑽展

提前上好創意圖片，挑選流量大的展示位，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時間截點（凌晨0點上午8點下午15點晚上22點），注意隨時關注點選率、投資回報等資料，時時調整優化策略。

四、活動維護：”

1.618當天

a.當天重點關注直通車和店鋪的成交情況。看流量與轉化情況，優化直通車，加大有效流量爭取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經費不足，活動期間流量是最重要的，有了流量，活動也算成功了一半了。

b.一般過完當天0點之後的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉化高峰。這幾段高峰期需要重點關注。

c.為了避免系統的不穩定或銷售效果非常不理想或人為過錯影響店鋪正常運營，要安全相關崗位負責人24小時輪班。

e.客戶下單半個小時內通過旺旺和簡訊進行實時催付。

2、活動過後：

a.試用超級無線軟體對加購和收藏客戶進行互動，開啟簡訊營銷，針對這些客戶群體再次進行營銷，提高銷售額

b.發貨上儘快發貨，提高買家的滿意度。售後問題要處理好，維護好客戶。

淘寶618促銷活動方案篇6

一，活動背景：

“雙十一”即指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前後，在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9。36億！

二，活動目的：

由於“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支援。但是我們可以利用這次高流量高成交的`機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。

三，活動內容：

全場滿2元減1元（相當於全場五折）拍下即減！還全場包郵哦！宣傳語：陳慧琳告訴您：全場五折還包郵！活動時間：20__凌晨一點至24點。

四，活動分析：

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2。5倍，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1。76倍。五折後只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的佣金虧損。

預計“雙十一”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬於80%的中小店鋪範疇，共同分擔剩餘的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。

五，團隊配合：

美工：設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟體設定的折扣，網際網路上關於泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

客服：做好活動內容細節解釋的快捷回覆語。修改部分商品價格，發貨員：備貨以及快遞公司提前聯絡準備。

淘寶618促銷活動方案篇7

本策劃書為一項針對晏t極速虛擬充值店而進行的策劃，要解決的主要問題是:隨著網購這一種新消費方式的出現，新開的網店如何在競爭激烈的網路市場上提高自身的信譽度，吸引更多的消費者。

策劃書先介紹了當前網路市場的環境分析本網店的一些基本情況，接著分析發本網店當前存在的問題和具有的優勢，第三，介紹了網店的近期營銷目標以及自己的.目標消費群體。第四，提出了幾種營銷策略，主要是在網店的推廣方法和網店的營銷手法上面。最後對網店的經營做出了預算。

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晏t虛擬快速充值店是一家話費、q幣、遊戲幣、各種qq業務充值的網店，開虛擬網店無疑是賺取信用最快的方法無需找貨源、壓貨、更不需要出門去郵局寄送貨物。週轉資金需求少，迴流快.只需幾百元就夠了.