區域個人工作總結7篇 區域個人工作總結：完美展示才能馳騁遼闊戰場

本文以“區域個人工作總結”為主題，對本區域內各行各業的個人工作進行總結和分析。通過梳理每個人的工作成果和經驗，讀者可以瞭解到區域個人工作的總體情況和各行業的發展趨勢。同時，本文還將重點關注突出的個人業績和成功經驗，為讀者提供有價值的借鑑和啟示。

第1篇

本人翟曉輝，目前為成都專案部技術員，負責四川石化倉儲運輸部的區域維保工作。現對本人20xx年的工作總結如下：

在20xx年對成都專案部來說，是任務繁重的一年，包括四川石化大檢修、蠟油改造、日常區域維保、其他幾個技術改造專案；對專案的技術員來說，也是忙碌的一年，具體工作總結如下：

1、生產一部輕重汙油改造專案（pc專案）技術管理工作；

2、生產二部蠟油改造專案與設計溝通及採購配合工作，包括前期與設計和業主對接、組織採購過程中的技術交流、實際採購價格與投標採購價格的對比分析、裝置材料到貨統計及催貨工作等；

3、生產二部蠟油改造專案加熱爐施工的總體策劃，包括與模組廠家、設計、分包單位的溝通協調；

4、9月份以後，進入倉儲運輸部負責區域維修保運工作；

5、配合經營部門進行蠟油改造專案的結算及索賠工作。

根據成都專案目前的情況，結合前期專案執行過程中出現的各類問題，提出以下建議：

1、組織專題培訓，提高員工的責任心，包括本體員工與外用員工；

2、專案應進行壓力管道、壓力容器安裝、維修、改造的專項培訓，並設定專門的負責人；

3、在施工的同時，嚴格要求資料同步，杜絕資料拖沓情況；

4、在任何專案作前期準備時，要作好總體策劃，包括材料、施工、技術、人員、機械等等；

5、做好施工過程中的簽證、影響等相關資料，為以後的竣工結算及索賠提供依據。

回顧過去一年的工作，總體感覺就是忙碌，但工作中還存在許多不足之處，在今後的工作中要專心致志，注重團隊協作，不斷提高自己工作能力。

第2篇

時光荏苒，冬去春來，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了。隨著時間的推移，我正式加入美的銷售公司已有3個月了，此刻回憶起當時興奮又緊張的日子，真是思緒萬千，忙碌了整整3個月，雖耗費了許多精力和時間，但卻未近人意;希望在xx年能有機會重新開始，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸加入美的集團銷售公司的團隊裡，美的的企業文化渲染著我，領導、同事鼓勵著我，支援著我，讓我很快進入了狀態。從起初的我跟著美的公司總經理理拜訪拜訪客戶，走走門店，跟採購溝通促銷方案，到我一個人來完成一些工作，對於近3個月的工作我做了如下總結：

對於產品知識不是非常的熟悉，對於竟品的資訊也沒能做到隨時掌握，瞭解同一線品牌在市場上的動態。這點我在今年做的就比較差，對產品的不瞭解，對於價格不熟悉，在銷售過程中會因此而變的很被動，所以在新的一年裡產品知識是我要突破的重點之一。

2.1 帶著掌控終端的理念去工作，去執行領導交代的任務，但是在實際和經銷商博亦過程中並沒有真正做到掌控，也沒能隨時關注銷售以及竟品的動態，導致和經銷商談判的過程中很多時候被經銷商說服，而不是真正做到去說服經銷商，去讓經銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴重影響了公司的政策的良性發展。

2.2 關於代理商的合作，由於九鼎巨集業也是今年剛加入美的空調代理商隊伍，對美的的模式和政策不是很理解，同時由於我自己也是剛進入公司的新人，也沒能做做到代理商的真正掌控，而且由於代理商之前做的是奧克斯，日立代理，因為這兩個品牌的渠道操作很弱，所以對代理商的掌控更是無從談起，這也更增長了該代理商的個人感覺良好的心態，由於我又是一個新人，所以和他談判過程中總是處於劣勢，這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難，主要表現在樣機和贈品以及物料的及時配送方面，貨物的配送方面尤為突出，還有政策的及時傳達，執行都做的不到位。

2.3 如果在以上的工作做到之後就是掌控市場平衡，最能體現的就是控價，那麼控價的根源有兩個:

2.是按公司的政策對每個客戶進行強制執行，可以以負激勵的形式來做到，只要能控制根源，就能掌控市場平衡降低負毛利的產生。

在公司廣告宣傳的影響下，店面做好佈置原則：如店外做品牌、店內做產品、展區做武器，同時在促銷活動之前做好促銷準備，及時將促銷方案與客戶、店面溝通，將資訊傳遞給每

個客戶，贈品物料及時送到位，相信在產品推廣的拉力下，銷售做到更好。

在理貨方面，應及時掌握客戶的庫存結構，根據客戶當前自身的庫存數量、機型，去年同期的銷售，今年的增長比率，做到讓經銷商及時備貨，把口袋裡所有的流動資金壓在美的空調上面，而無餘錢去囤積其他品牌空調，以保證客戶盡最大努力的經營我司產品。

一個好的區域經理，一個優秀的大品牌業務代表，他的促銷一定也是做的最好的，包括戶外廣告宣傳，節假日以及專賣店的開業的等活動的宣傳組織，積極的宣傳促銷一定會對產品的銷售形成很大的幫助，在這方面我個人更是需要得到提高。

雖然在一開始接手房山的時候，張總和秦姐就告訴我要大力去開發新的客戶，但是在實際操作過程中並沒有實際多大的進展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經銷商了，真正開發的也就只有宇康興業和風帆順，客戶開發和專賣店的開拓應該是來年的重點工作。

以上總結是我在美的3個月對工作的認識，也是我要突破的重點，我非常感謝美的公司的總經理對我工作的指導以及生活上的幫助，我保證我會盡心盡力的跟著領導學習，不辜負領導對我的期望。下面是我新一年的工作規劃，做到積極的配合公司政策和跟著領導的腳步完成新一年裡的銷售任務，不辜負公司對我的信任與培養!

春節結束我們回到公司上班的時候也是空調銷售旺季來臨的時候，優化庫存以及合理的促銷方案至關重要，對於我來年的工作重點有以下幾點計劃；

1、部分客戶的調整 鄉鎮客戶不在多而要精，堅決推行一鎮一點，把最合適公司發展的客戶作為最核心的客戶加以支援和扶持跟著公司一起成長，把不能適應公司發展的客戶慢慢的要請出美的價值連中，爭取把最好的資源給到最好的客戶，保證資源投放的回報。

2、新的客戶開發 保證一鎮一點，做到所有的鄉鎮都有美的空調銷售門店，不留空白，對競品的核心經銷商做到定期拜訪，並宣灌美的政策的優勢，爭取拉攏並瓦解竟品的核心經銷商，讓自身的經銷商數量和質量做到最大的突破。

3、專賣店的開發 專賣店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專賣店的客戶就很難在去經營竟品的產品，使其經營最大化，專賣店的開發更是自身產品的品牌形象的最好宣傳，爭取在3月之前完成5家專賣店的開發，6月之前完成10家專賣店的開發。

4、終端布展的調整 樣機擺放主次分明、各客戶銷售門店掛牌價統一、通過爆炸籤或者其他方式突顯主銷機型，做到有的放矢。

5、梳理客戶庫存 計劃多次數少批量入庫，將主推機型可大量給客戶保證各型號在10套以上;高階機可依號2或3套備貨，庫存掌握在套200套左右，並根據客戶庫存做到隨時調整促銷方向。

6、促銷方案合理化 可根據去年同期的銷售分析確定主推的產品線、瞭解經銷商及公司的庫存、針對竟品的活動最終確定xx年各階段自身區域促銷工作。

以上是我對20xx年3個月工作的總結以及xx年工作的計劃，前面所有的準備只為提高銷售、減少負毛利的產生，我對未來有很大的信心，希望公司多支援我的工作，我會盡全力努力做到更好。

第3篇

遊戲是為了尋求快樂而自願參加的一種活動。但幼兒遊戲決不是單純感覺上的快樂，而是伴有生命充實感的快樂。遊戲是幼兒的活動，與學習活動，勞動活動有著不少的區別。它有這樣的一些特點：第一：遊戲是幼兒主動自願的活動，遊戲是幼兒的天性，幼兒遊戲不是在外強制的狀況下進行的，而是幼兒出於自己的興趣與願望自發自願主動進行的活動。幼兒遊戲的型別很多，本學期我們班創設了教育區角遊戲、主角遊戲和晨間自選活動，其中包括益智區、美工區、科學區、建構區、生活區、語言區以及銀行、幼兒園、娃娃家、小老鼠麵包房、正儀青團店等遊戲。下應對我們班本學期的遊戲活動，作一總結。

一、主角遊戲在主角遊戲中，主角是遊戲的中心。幼兒在遊戲中的透過扮演某一種假想的主角，以假想的方式把頭腦中已有的表想重新組合，從而反映對社會生活的認識，並參與成人的社會生活。幼兒在遊戲中，經常會發生這樣或那樣的問題，併為之爭吵不休，對於我們大班的孩子，不僅僅要進行品德教育，讓他們懂得互相謙讓，同時在本學期著重對幼兒協作意識進行培養。

第一，利用遊戲規則誘發幼兒的協作行為。規則的提出，不僅僅是為幼兒的活動提出要求，也是對幼兒行為及其遊戲開展一種暗示。如，在娃娃家，我們這樣引導幼兒確立規則：“小朋友在遊戲開始前，要先商量，確定各扮演什麼主角，然後再遊戲。爸爸媽媽、爺爺奶奶和孩子是一家人，每人都要關心家裡的事情和家裡的人，不能想做什麼就怎樣做”。要求幼兒能提出自己想要擔任的主角，並相互協商。用“一家人”將他們間關係明確，暗示他們在行為上要有協作。

第二，教師主動加入幼兒遊戲。老師加入幼兒的活動中，能夠激發幼兒的遊戲興趣，也能為幼兒做出良好的榜樣。如：一次，我在娃娃家當“媽媽”，晉傑當“爸爸”。早晨起來，我對晉傑說：“我給孩子穿衣服，你去買早點吧。”他回來時對我說：“我買了蛋糕。”吃過早點，我看了一眼手錶說：“哎呀，我要遲到了，來不及送寶寶了，”晉傑說：“你快點走吧，我去送他”。開始時，晉傑是被動的與我交往，之後就變被動為主動，協調我們之間的行為。

此外，由於幼兒年齡小，他們參與主角的主要動力是興

趣和好動性。因此本學期在組織主角遊戲時，在設定情景，激發幼兒的活動興趣的基礎上，注意引導和鼓勵幼兒去大膽嘗試獲取經驗，從親身體驗中逐步認識自己。這樣才能逐步變自發的好動為主動的活動，有利於幼兒自身潛力的發展。例如，在“小老鼠麵包房”這一主角遊戲中，我們的小朋友能選取、利用各種材料製作他們心目中的特色蛋糕。他們在遊戲中能夠自由自在地隨意選用材料製成心中所想的東西，大家都玩得十分開心。由此可見，在遊戲中，幼兒透過自身的體驗從中獲取了經驗，選取了自己感到好的方法，這樣使他們在更好更快地掌握技能的同時，更增強了他們對主角遊戲的興趣和信心。

教育區角遊戲突破了傳統教育中幼兒處於被動、靜止狀態的局面，不是教師把知識告訴幼兒，讓幼兒被動、靜止地理解，而是教師透過設計、帶給可供幼兒操作的環境個性是各種活動材料，讓幼兒在和環境的相互作用中主動地得到發展。結合《叢書》中提出的“區域活動推薦”，本學期我們班的教育區角遊戲開展狀況

首先，教育區角遊戲的設定是靈活的，我們依據主題活動的資料在多方面思考下進行了設定：如《我們身邊的科學》的主題活動中，就設定了美工區、科學區、語言區、益智區、建構區等。而在《我找到了春天》主題活動中，就設定了生活區、美工區、語言區、建構區、益智區、科學區等。

其次，各個區角的創設也根據主題的具體狀況而定。語言區通常投放一些與主題相(幼兒園區域活動評價與小結)

關的圖書、卡片、指偶等資料，張貼一些搞笑的圖畫和一些幼兒仿編的兒歌，同時也放置一些空白紙，鉛筆等習作物品;美工區投放的東西除一些常規的幼兒幼兒練習用品外，如剪刀、橡皮泥、彩紙、油畫棒等，還投放一些簡單手工作品的示範圖，同時鼓勵幼兒貼上自己覺得滿意的繪畫及其他的作品;在科學區通常帶給一些幼兒操作材料，操作材料與主題相關;通常建構區是根據主題而定。

除了主角遊戲和教育區角遊戲，晨間自選活動也是幼兒在園遊戲的一部分。它是幼兒園一日教育教學活動的開始，因而要精心組織每日的晨間活動，做到有目的、有計劃，讓每個孩子都能用心愉快地參加，每一天都有新》收穫。為了讓幼兒簡單愉快的進行晨間活動，我們採取了讓幼兒自由組合、自由選取。如：有的幼兒願意畫畫，就讓他自由的想象塗畫;有的幼兒喜歡玩彩泥就讓他自由的去捏、去塑造形象;喜歡

玩積木的幼兒可任意搭建高樓。因此，我們會提前做好準備，對幼兒的興趣愛好做到心中有數，在幼兒來園之前準備好各種活動材料，使幼兒一到幼兒園就能投入到活動之中去。在活動過程中，我們注意觀察每個幼兒表現出的興趣，個性語言發展水平，和同伴的交往潛力，便於因人施教，幫忙幼兒解決在活動中遇到的問題，使活動順利進行。

不論是主角遊戲、教育區角遊戲，還是晨間自選活動，我們都會在活動結束後進行總結評價。評價的方式有很多，有時是全班進行，有時是分組討論，也能夠讓幼兒自己評價，由老師指點迷津等。幼兒的自主評價主要是鼓勵幼兒把自己在遊戲中的所見所聞、感受體驗表達出來，與同伴交流分享，如：以教師的鼓勵性言語來鼓勵幼兒的“你搭建的樓房可真高，能夠向大家介紹一下你的搭建經驗嗎?你遊戲玩的很開心，把你遊戲中最快樂、最搞笑的事情講給大家聽好嗎?”由幼兒主動評價的“我發現了什麼問題?為了以後玩得更好，我們還就應做些什麼?我覺得誰玩得好，誰玩得不好。”又如：以教師的全面評價為主的“這天哪一組小朋友收拾玩具最快?”“發現有的小朋友在更換遊戲的時候，沒有將原先的遊戲的玩具收拾好再到另一個遊戲去，下次活動中不能再出現這種狀況了。”“你學習了什麼新本領?”“為了使下次遊戲玩得更開心，還需要做什麼?”等等。(幼兒園區域活動評價與小結)

當然，在本學期的遊戲活動中，還存在著一些問題需要我們去注意和改善。如在分配遊戲主角、遊戲任務時，我們會指定幾個潛力強的幼兒為負責人，負責人再去邀請其他人。我們發現，負責人在班上走動召喚夥伴時，大多數的幼兒兩眼緊張地注視著他們，小手舉得高高，嘴裡不停地說著：“我，我!”但是，每次被召喚走的總是那麼一些人，剩下的往往是常規習慣較差，或者是潛力較弱的。剩下的孩子常常由教師另行安排：去看圖書吧，去玩插塑吧。沮喪、難過、不滿，種種表情立即會出此刻這些孩子們的臉上，而那些被召喚的孩子對教師或小負責人指定的主角也不必須滿意。

在實踐中我們體會到，是遊戲激起了幼兒的學習興趣，增長了幼兒的生活知識。在以後的遊戲活動中，我們會加強對幼兒遊戲的觀察和指導，讓幼兒在遊戲中快樂地成長和學習。

第4篇

每一天午睡起床後，搬把椅子坐在孩子們中間為他們梳辮子已成為我生活的一種享受。其實我並不太會梳理頭髮發，每次給孩子們扎的辮子總是歪歪扭扭的，但孩子們喜歡，我就沉迷不醒。並且它也讓我有更多的機會了解孩子，觸控孩子的`心靈;讓我有更多的機會因人施教，適時指點;讓我和孩子們之間更加信託、感情好、和諧。

每當這時，我們之間的距離拉的更近了。孩子們總是唧唧喳喳的和我說個不停"教師，我媽剛給我買了電子琴!教師，那首歌我會了!教師，我敢走獨木橋了......"當然，此時也是我瞭解他們生活、心理和舉行適時指點、鼓勵的好時候。"你最喜歡教師啥子你不喜歡教師啥子你最願意參與哪個活動你此刻睡覺還用媽媽陪嗎......"這些他們日常平凡避而不答的問題，這時就會都爭著回覆，並且絕沒有謊言。就這樣，我把每一天起床後給孩子梳理頭髮作為一種和孩子交流的方式，把梳個漂亮的髮式作為對孩子的一種賞封。

看到梳好小辮的孩子一個個滿意的回到座位上，臉上洋溢著無以言表的歡愉，此時，我與孩子一樣幸福。我的幸福也就是在這日復一日泛泛、平淡、平凡的工作中，不斷髮明新奇、新鮮、新意中積攢起來的。

第5篇

督促各區經理對店內人員新品知識的培訓以及對店面的考核。

瞭解各店人員狀況，協助財務做好店面租金單與繳稅事宜的跟蹤情況。

為做好辦公室的管理，參考北京總部的考勤管理制度試行稿，擬定海盛公司的考勤制度報張總稽核後執行。

整理海盛社保計劃書,統計社保人員明細，並在網上申報。《因辦理時間是11月14日，剛好週六，網上申報受理時間是截止到11月19日，受理時間是在申報後的2到3個工作日內，我會繼續跟進。》

為了提高辦公室的工作效率，按照張總的意思已經招聘好兩名文員，一名會計，一名庫房管理員。庫房管理員在店內實習5天考核後現已安排上崗，跟庫房部熟悉日常工作流程。一名文員劉曉英在店實習三天，因其表現不錯，又是週一辦公司工作任務量增加，所以已安排上崗，主要工作是協助譚巧娟做好各類報表的統計。另一文員陳冬友現安排在洪湖店實習，已經實習3天，計劃是派給加盟部，具體等實習考核過後再做安排。新來應聘的會計李穎已經安排下店實習一週，目前在前進店，具體工作待實習考核後再定。

這次會員日當天廣東區域直營店的總銷售是65256元，比上月下降金額為元。但是本月店面增加三個，所以總體來說本月會員日沒能按預期的超過計劃.這一點需要我們做出總結。這次會員日部分店面都有增長趨勢，但是我們的大店長安店以及湛江店，南海店都在下降，我會更及時的跟各區經理溝通，分析原因，去改進不足，在剩下的十天裡，更加努力，才能創造出傲人業績。我們在會員日這一天的銷售，就能足以見證各店面對會員的維護工作的用心程度。

接下來的十天，廣東的同仁們定會齊心協力，努力前進，完成任務。

點評：本週的會員日中，前進，惠沃，南寧，南城，長安，晉江4851，惠吉3349，前進店未能連續衝過萬元，但，其實，整體的銷售也能提升起來，給我們看到區域內的絕大部分的店是有潛力可以提升的，銷售之本在於人，所以，我們還是要將人的工作抓好，合理的調整，合理的激勵制度，合理的管理培訓，合理的銷售策劃，相信在本月剩下的1/3的時間裡，能出色去完成本月的總銷售任務。

二，東區區域經理助理曾黎的工作總結：

這個月任務現以完成87%，計劃在20號完成本月任務。爭取做21萬！

12號去了吉之島，當天下了一天的雨，幾個店業績都好差，13號業績明顯回升。

本週與上週業績相比，惠州店和南城業績有所提高。吉之島和上週差不多持平，長安和韶關有所下降，但是在這個星期一定會追回來的。

1，吉之島要2個美導工作牌，一個店長工作牌，和工衣一件。

2，長安店:顧客反映瓶子質量不好，我們都說品牌高檔，但都是給塑料袋，希望申請多紙袋子。

3，南城店：招人不好招，別人一聽到底薪那麼低就不來了，希望把底薪提高，單提減少，這樣好聽，也好招人。

4，韶關：一直兩人上班，也一直沒有休息，也天天加班，一直也招不到人，想申請看有無補貼。

點評：從曾黎的工作中，可以看出長江後浪推前浪的勢頭，自從馮利萍到北京區域代職經理後，曾黎已經能適應現在的工作，希望再接再厲，將東區的銷售本月再提一個新高！各店的要求問題，請和營運經理商量後，能解決的，立刻解決，保證店員無後顧之憂。

這周有著本月最為重要的日子.(週日的會員日)也是各店沖銷量的時刻!

西區的姐妹們也都做好了充分得準備,可成績還是不盡人意!茂名.龍崗店始終不溫不火地進行著.會員日銷售和上月是差不多的.

1，湛江店的銷量本週最不理想.週五和店長進行了一次溝通,週六和會員日稍微好點!

經過大家的共同努力銷量同上月相比有了突破!但和一些優秀店比起來還有很大差距.還得不斷加強,繼續前進!

張總您好！我是熊麗曼，自上次開完會後，我就佛山這邊來了，這段時間，理我發現了一些問題，並也遇上了一些難題，其中像南海店這段時間業績持續在下滑，到店裡觀察後發現如下情況：南海店位於超市出口位置，人流量雖然非常多，但進店的顧客非常少，進了店的顧客我們都會盡力介紹讓她們不空手出去，但進店的顧客非常稀少，像發傳單、打電話給會員回訪，做體驗，讓會員回來領生日禮物，這些能做到的能想到的我們也都做了。也許是天氣的原因吧，但我覺得人員的心態也是另外一個原因。

肇慶店客流量依然沒有多大增長，還是二樓人多三樓人少的情況，並且本身店內會員並不多，雖然店內人員都能積極地打電話通知會員回來拿禮物和做回訪，但店整體的改善仍不樂觀。同時我們發現較多顧客反映產品的包裝不夠美觀不夠方便，且產品的質量也好像越來越差，非常之容易變質等等的問題。在我巡店期間，也發現三家店面的試用裝也有出現變質變味的情況，有時候還會因為試用裝味道變質而影響了本來這個產品的銷售。

佛山店自國慶後業績持續呈現上升趨勢，雖然這段時間有幾天受天氣影響沒有完成日預算銷售，但店內人員在店長的帶領下都保持著積極向上的心態做事，並且至今為止已完成月銷售額的80%。由於這段時間天氣轉涼，而佛山店旁邊就是床品區的東被堆頭，從而出現了人流多但不進店的情況。還有一些小問題，如：很多顧客都要求使用沃爾瑪的購物卡，也有因這個原因流失了部分客人。還有佛山店是一個老店，會員較多，有時候會出現生日禮物短缺的情況，且店長反映試用裝來貨越來越少，很多時候沒有多餘的可以訂在宣傳彩頁上隨頁贈送。

點評：我們要改變的是事情，應該是我們能夠控制的事情，對於你不能掌控的事情，花再多的精力下去，也是無所於是的。天氣，顧客，店面的位置，贈品，產品的質量，都不是你能掌控的事情，唯一我們能掌控的事情是你管轄的人員，希望在人的工作中著手，及時解決問題。作為一個管理者應該多開動自己的思路，不用將精力放在不能改變的事情上去。南海店的問題，完完全全是人員的問題，她的業績應該在我們區域的前三位的。肇慶店應該想辦法在一樓多申請活動。在我的概念中，我們區域是沒有不良店面的，只有不良的管理者和人員。

第6篇

20xx年仍然負責區域銷售商務工作，具體負責廣東、深圳、江蘇、貴州等服務單位的常規電子訂單以及國稅協議供貨、國稅集採專案的銷售商務工作。商務工作是順利完成公司整體任務的一項重要工作內容，也是銷售情況的資料的重要來源之一，相對繁瑣的商務工作，需要我們嚴格認真、準確無誤、及時高效地處理好工作，實時溝通、協調解決服務單位的各項工作問題。

1. 合同處理（截止到12月14日處理訂單1627單（其中電子訂單1437份、手工訂單190份）

嚴格認真把關合同的完整性、準確性、規範性，及時、準確做出判斷後按要求執行操作，供貨物流情況等，第一時間作出響應進行溝通確認並反饋。

收到客戶的《貨款核銷單》後，核查到賬情況並在erp系統核銷相應訂單，對收款到賬情況及時反饋給銷售人員，並配合財務開出發票並及時反饋郵寄資訊。

按月將《銷售合同》、《貨款核銷單》及《月對賬函》進行彙總分類整理、完整歸檔，彙總表保證資料統計的準確性、完整性。

及時準確無誤地完成crm平臺產品價格調整、銷售人員資訊更新、產品物料的更新、新增和維護，以及產品價格的調整、物料的啟用、關閉等。

1.顧全大局、服從安排、團結協作，配合公司順利完成了區域銷售商務工作任務，對新入職的同崗商務人員做到知無不言，言無不盡，主動耐心指導實際操作過程中遇到的各種問題。

2.與服務單位維護了良好的合作從業人員夥伴關係，引導並規範了服務單位人員規範的商務操作流程，把控好了商務操作中可能給公司帶來的風險；從商務的角度出發，對各項相關工作進行嚴格把關。

3.盡職盡責，在自己的崗位上付出最大的努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現任何失誤，本著立足本職的原則，對問題情況及時與銷售人員及客戶溝通，並急客戶之所急，換位思考，對客戶諮詢和需要解決的問題不推脫，以最快、最有效的方式給予答覆和解決。

4.受公司規章制度制約的問題、bpm系統故障、crm平臺問題等等，妥善解決，對於公司crm系統和商務平臺的不完善，人為地加以彌補欠缺。（如商務平臺上無法跟蹤訂單的發貨情況，實時地諮詢及時反饋）。對於特殊政策下的特殊單位的銷售政策,無法更改的特殊需求，適時地做出調整和妥協，配合圓滿完成銷售任務。

工作中對新的東西學習不夠，創造性的工作思路有待進一步提高，在今後的工作中我會努力加以改進。多向領導彙報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平。努力提高自己的創新能力和人際溝通能力

建議一在工作之餘組織一些小型的團隊拓展或學習活動，增強團隊凝聚力，在活動和學習過程中得到鍛鍊和提高。

建議二完善crm平臺功能，增加物流、庫存資訊，在平臺上實現庫存實時更新，客戶在網上訂貨的同時，能很快地在網上一目瞭然地檢視到目前庫存量，發貨資訊傳輸到網上，服務單位在收到貨後在網上簽收後顯示資訊。

工作要有團隊意識，團結才有力量，協同合作才會成功！我相信：在領導的正確帶領下，商務部的明天會更好！

第7篇

每一天的午睡起床後，在孩子們吃過點心後，我都會組織孩子們坐下來稍作休息，安靜以後為接下來的個別化學習做準備，順便也檢查一下自我和同伴的鞋子有沒有穿反，衣服有沒有塞到褲子裡等等，幫忙幼兒整理好衣物。這時，辰辰喊道："教師，子傑的鞋子穿反了。"子傑看了看自我的鞋子，立即換了過來。緊之後，燦燦又跑到我面前問我："教師，你看我的鞋子對了嗎"我說："你的腳穿得舒服嗎?"(其實，他穿的是對的)他便走開了，可沒想到他回去後，竟然把正的又換成了反的。依依發現燦燦的鞋子穿反了，提醒他把鞋子換回來，燦燦把兩隻鞋子一齊脫了下來，在那兒比劃了半天，可穿到腳上的卻還是反著的。很明顯，他對鞋子的正反根本分不清楚。

對於中班的孩子，大部分幼兒都能穿對褲子和鞋子。而對於這幾個個案，我覺得原因有兩個：一是家庭因素。家人過於溺愛孩子，任何事情都包辦代替，幫忙而不是教會。二是客觀條件。由於這兩個孩子的年齡較小，階段發展相比較較遲緩。所以，雖然是中班的孩子，但還是常會出現把鞋子反穿的現象。但畢竟只是中班的上學期，所以只要重視教育和引導，這個問題就迎刃而解了。

最終，在自由活動中經過同伴互助，相互監督的過程，也讓幼兒學習瞭如何關注自我的同伴，關心他人，培養幼兒一種助人為樂的良好品質。