3個創業成功者小故事創業成功案例小故事8篇 “奮鬥不止！3位創業英雄的壯舉”

本文主題為“3個創業成功者小故事”，將分享三個創業者的成功案例。通過這些小故事，我們可以從中獲得創業的啟示和經驗，瞭解他們是如何克服困難、實現夢想的。這些創業者通過不懈努力、勇敢創新和獨特的思維，成功開創了自己的事業，為我們提供了寶貴的創業啟發。

第1篇

談起經營多肉植物的歷程，王義波指他是從愛好中發現商機的。20，在日本定居的姐姐帶了一盆多肉植物送給王義波，剛見到肉肉的王義波一下子就被其呆萌呆萌的造型吸引住了。隨肉肉的長大，原來的花盆已經容納不下。為了讓這棵小植物生長得更好，王義波掰下幾片葉子分栽在一個個小盆裡。過了幾天，他驚喜發現這些小傢伙生根發芽了，不禁感嘆到肉肉生命力之頑強。後來，王義波只要一去花市場看到肉肉就會買幾盆回來，家裡的陽臺變成了一個小型盆景園。

在養肉過程中，王義波發現多肉植物市場在文登當地還是空缺，於是他決定辭去樓盤銷售的工作，投資了30多萬元開始養肉，並開了一家淘寶網店。

由於多肉植物種植地在農村，位置偏僻，所以大部分訂單來自網上，雖然植物被照顧得很好，搭配出的盆栽亦很好看，但攝影裝置和技術總是略欠一籌，所以起初網店並沒有為王義波帶來很多顧客。為了改進照片技術，王義波買來了單反相機，苦學攝影技術。慢慢地他的淘寶店多起了各種小清新的肉肉照，為他帶來不少訂單，附近有些顧客還親自開車到他的肉肉花棚採肉。經過一番苦心經營，王義波的淘寶網店目前每月能為他帶來2萬元至3萬元的收入。

然而，去年8月連續一個月的陰雨天氣，讓露天花園的肉肉死了不少。看?一個個死去的肉肉，王義波心裡很是難受。他吸取教訓，搭起一個大棚，為肉肉遮風擋雨。

王義波表示，其實我們煙威地區是很適合養肉肉的，這裡晝夜溫差大，能自然形成好看的顏色，南方雖然溫度恆溫長得快，但是沒有晝夜的溫差，長的就不如這邊好看。他拿起一盆高約40釐米左右的魔法師指，你看這盆魔法師長得多高貴、典雅，曾經有一個人出1000元要買，我沒有賣，因為肉肉的生長期是相當長的，像這盆可是需要四五年時間才能長成。

“我現在主要是感覺‘供不應求’，母本不能賣，幼本長的又很慢，網上銷售很多時候客人要看上的，我還不能賣，很影響我的銷售額和信譽。”王義波說。

為了解決這一難題，王義波查閱了很多‘養肉’書籍，並上網查詢相關資料，閒暇時間就和‘肉友’討論，終於找到了肉肉生長瓶頸的‘突破口’。原來王義波一直用的是家鄉的土壤種的，這種土壤裡面含有的主要成分是珍珠岩，透氣性差，並且含有的水分、養分少，不適合“肉肉”生長，所以長的很慢。為了配出適合“肉肉”生長的土壤，王義波還從丹麥進口土壤，把含有珍珠岩、桎石、泥炭的土壤配在一起，營造出鬆軟、透氣、保水的土質。雖然進口土壤成本高了，但是王義波感覺這樣還是值得的。

訂單多了以後，花棚裡的肉肉量已經跟不上訂單量了，登門求“肉”的人也是絡繹不絕，讓王義波看到了“肉肉”市場的潛力，於是下定決心投資200萬建造他的“肉肉自動養殖大棚”。

“溫度、光照、土壤是‘肉肉’成長的關鍵因素。現在正在籌建的肉肉大棚佔地約6畝，裡面安裝上自動噴水器、自動控溫器等一系列自動裝置來控制這三大要素，幫助‘肉肉’更好的生長。”王義波說。

隨著人們對時尚的追求，作為“文藝範”、“小清新”代表的多肉植物不僅霸佔了白領的心，也被廣泛地應用在節日、婚禮等一些特殊的日子，給人們帶去些許快樂的氣氛。

王義波說：“其實肉肉在日本、韓國、荷蘭等國家已經流行一二百年了，在我國也就是最近幾年才流行起來。在國外，多肉咖啡廳、多肉聖誕樹、多肉牆、多肉組合禮盒、多肉手捧鮮花等一系列的‘多肉主題’充斥著人們小資情調的生活。下一步，我想帶領多肉植物搶佔婚慶市場，用多肉植物佈置婚禮現場，或將多肉盆栽設計成婚禮伴手禮送出去。以前婚禮上的鮮花幾天就乾死了，而多肉植物還可以放在盆裡繼續生長，把‘喜氣’帶到親朋好友家中，延續下去，讓更多的人喜歡上多肉植物。

第2篇

如果你只有5美元和兩小時的時間，你打算如何用它們來賺錢呢?我也給我在斯坦福大學的學生們佈置了同樣的作業。我把他們分成14組，發給每組一個信封，裡面裝著5美元的“創業資金”。在開啟信封之前，他們可以用任意長的時間來籌劃，不過，信封一旦被開啟，他們就只有兩小時的時間利用這5美元來賺錢了。活動從週三下午開始，週日晚上結束。到週日晚上時，每隊都要發一份ppt給我，說明他們在這段時間裡的具體行動，並且要在下個週一的下午向全班同學展示活動細節。

之前，我最常聽到的答案是“去拉斯維加斯”、“買彩票”。這麼回答的人賺到大錢的概率微乎其微，因為風險太大了。第二個常聽到的建議就是先用這5美元買些啟動材料，然後支個小攤給別人洗車或者賣點檸檬水。對想在兩小時之內賺點小錢的人來說，這種建議也許是個不錯的選擇。然而我的學生們卻給出了一些“非常規”的答案。

有一個小組發現了許多大學城普遍存在的問題：每到星期六晚上，熱門餐廳門口往往會排很長的隊，很難等到位子。他們決定在那些不想花時間排隊等候的人身上賺錢。於是他們兩人一組，分頭向好幾家餐廳預訂座位。用餐時間快到時，再把訂到的座位賣給不想在長長隊伍中等待的人，每個位子最多可以賣到20美元!

而另一個小組的方法更簡單。他們在學生宿舍前面支了一個攤位，免費檢測自行車輪胎的氣壓，如果輪胎需要充氣的話，就收取1美元的費用。一開始他們覺得自己佔了同學們的便宜，因為同學們本來可以到附近的加油站去免費充氣。不過在做了幾筆生意之後，他們發現顧客們其實對他們很是感激。儘管他們的服務沒什麼難度，而且附近也有的是充氣的地方，但是，他們提供的服務無疑是更方便和有價值的。在規定時間剛到一半的時候，這組隊員就改變了策略，由原來的固定收費改為顧客自願付款的形式，這樣一來，他們的營業額開始突飛猛進。顯然，顧客們更願意為這項有可能免費的服務多付一些酬勞。

這兩組方案都成功地為他們各自的團隊創造了好幾百美元的收益，也讓他們的同學們感到非常欽佩。然而，賺錢最多的那一組卻用完全不同的方式重新分配手頭的資源，並且成功賺得650美元。這組學生認為，他們目前所擁有的最有用的資產，不是那5美元，也不是兩小時的活動時間，而是用來展示活動細節的那寶貴的3分鐘。他們決定將這3分鐘出售給一家想在學校裡招聘學生的公司。他們為這家公司製作了一個3分鐘的招聘廣告，利用週一的展示時間，播放給同學們。這是個十分聰明的做法，因為他們能夠看清自己所擁有的資產，而且這種資產價值驚人，正等待著他們去開發。

第3篇

趙紅芳今年37歲，家住江蘇省金湖縣陳橋鎮新橋村。由於厭倦了土裡刨食的苦日子，從開始，她的丈夫樑曉軍就開始創業。然而事事不順，販糧食被人騙走了幾萬元，養雞遭遇雞瘟，養魚又遇上水災。幾年下來，他不僅把積蓄賠精光，還負債4萬元。近平絕望的樑曉軍對創業徹底死了心，在村裡走到哪兒都感覺抬不起頭來，整天昏睡。

趙紅芳看在眼裡，急在心裡。一天，她在翻閱丈夫訂的養殖雜誌時，被一條訊息吸引住了：“狐狸皮、水貂皮、波斯羔羊皮一直是裘皮製品的三大支柱原料，堪稱‘軟黃金’。在全世界9大種狐狸中，以毛絨細密的北極狐最為出名，其皮毛比北極熊的還保暖，而且色澤亮麗、皮質柔韌，以此為原料製作出的大衣、披肩、床具等，一直是走俏國際市場的奢華商品。”

這條訊息令趙紅芳怦然心動，想養殖北極狐。她的想法卻遭到丈夫的堅決反對：“我一個男人搞養殖都沒成功，你好好在家做飯帶孩子吧!”性格倔強的趙紅芳被激怒了：“難道女人事事不如男人，只配操持家務，我偏要做給你瞧瞧!”

經過多方諮詢，趙紅芳得知，北極狐原本生活在歐美洲最北部的野外寒冷地帶。近些年來，我國雖然有人靠養殖這種特殊動物發了財，但他們都是東北、內蒙和河北等地的養殖戶。而她居住在氣候溫熱的南方，能養好喜歡寒冷氣候的北極狐嗎?打聽到河北有一個規模較大的北極狐養殖基地，她向孃家人借了些錢前去考察。

在河北懷安縣，趙紅芳第一次見到了被譽為“雪地精靈”的北極狐，它通體雪白、輕盈靈動，十分惹人喜愛。當天正趕上皮革加工商來收貨，老闆以每張780元的價格，售出150多張狐狸皮，共收入了12萬元錢。這讓趙紅芳驚訝和羨慕，她和丈夫辛苦種地一年才能掙到三四千元。

一開始，養殖經驗豐富的老場主還對趙紅芳有所防範，後來被她吃苦耐勞的精神所打動，他向她傳授了不少養北極狐的“獨門祕笈”。臨返鄉時，趙紅芳用2萬元錢在這家養殖場買了12只白色的北極狐。

見妻子把狐狸仔都買回來了，樑曉軍只能默許。由於小狐狸價格不菲，趙紅芳將其自然視若寶貝。為防止它們跑丟，她乾脆把它們關在屋子裡養。

狐狸身上的狐臭很重，趙紅芳在河北飼養了幾個月狐狸，已經適應了那種怪味。但與北極狐同居一室的丈夫和女兒卻苦不堪言，在刺鼻的氣味中，兩人吃不下飯、睡不著覺。樑曉軍和趙紅芳大吵了一架，說狐狸如果不搬家，他就搬走!

趙紅芳只好將12只北極狐趕到了屋後空地上，用柵欄圍起來養。原本活蹦亂跳的小傢伙們很快變得無精打采了，有的甚至不吃不喝。幾天後，就有4只北極狐死了。

趙紅芳既心疼又著急，想到自己在北方打工時曾經有過水土不服的情況，這些北極狐會不會也遇到了同樣的問題?她查閱了大量的資料，才找到答案：北極狐最喜歡零下二三十度的寒冷氣候，一身厚厚的皮毛是它們禦寒的“寶器”。而被她“南遷”到江南的狐狸們卻要承受夏末的高溫，自然不適應。

為了幫北極狐降溫消暑，趙紅芳多喂狐狸喝涼水，但收效甚微。北極狐身上很快又出現了新的問題。由於南方多雨，地面溼氣大，狐狸的毛皮中漸漸滋生了寄生蟲，從而導致面板病，皮毛變差，有的狐狸身上甚至出現一塊塊脫毛。趙紅芳束手無策，樑曉軍建議給它們建個涼爽的窩。一番思索後，趙紅芳把北極狐的新房選址建在樹蔭底下。為了讓狐狸離開潮溼的地面，她搭建了距離地面50釐米的網狀籠子。這樣既保持了良好的通風性，也能讓狐狸的糞便直接排到地上。地面鋪上了水泥，天氣炎熱的時候可以沖水，既為籠中的北極狐降溫，又能清理糞便。北極狐的生活環境有了很大改善，過得舒適，漸漸恢復了活躍。

趙紅芳以為可以高枕無憂了。沒想到，兩個多月後，它們身上的絨毛依然稀稀拉拉，和北方飼養的北極狐豐厚的皮毛有著天壤之別。養狐狸看中的就是其皮毛的經濟價值，如果皮毛不好，她將前功盡棄。趙紅芳想到：北方的寒冷氣候可以刺激北極狐的毛囊生長，只需喂很少的動物性飼料，它們就能長出優質皮毛來;而南方氣溫高，不利於皮毛生長，能不能通過增加飼料中肉類的比例，來改善北極狐的皮毛質量呢?

江蘇金湖縣位於洪澤湖附近，魚產豐富，魚蝦正是狐狸喜歡吃的動物性飼料。趙紅芳開始大量收購當地人不屑一顧的小雜魚，摻入飼料喂北極狐。肉食增加後，北極狐的皮毛還真豐厚了一些，但仍然不像北方狐那樣皮毛濃密、油亮。這樣的皮毛在市場上仍賣不出好價錢。

一次，趙紅芳在省城寵物市場閒逛，見小貓小狗的皮毛都光亮又豐厚，她當即纏著寵物店老闆請教祕訣。原來，老闆給寵物餵食豬肉皮。因為肉皮含有大量的脂肪和膠原蛋白，對貓狗來說，有利於沉積皮下脂肪，提高毛皮的光澤度。

趙紅芳馬上如法炮製，把豬肉皮和小魚蝦煮熟以後，與碎玉米、青菜混合成飼料餵養北極狐。而且通過自己的摸索，她還在飼料裡添加了一些植物油，因為它含有大量的維生素已北極狐食用後也能提高皮毛光亮度。

雖然北極狐的“伙食”又是海鮮又是肉皮，但成本並不高。肉皮和小雜魚在市場上很少有人要，每公斤約4元錢。每隻北極狐從小長到大所需的全部飼料費120元左右。

通過對飼料的精心調配，趙紅芳彌補了南方養北極狐在氣候上的不足。吃了這樣的營養大餐後，北極狐的皮毛果然漸漸變得光亮而豐滿。

摸索出一整套成熟的養殖技術後，趙紅芳決定把事業做大。3月，她把賣第一批皮毛所得的錢，以及向自己哥哥借來的3萬元，全部用於購買狐狸種，以此擴大繁殖規模。而且，這次她還增加了藍狐、赤狐和銀灰狐等品種。

北極狐每年可繁殖一次，一般每胎5～8只。兩年後，趙紅芳養殖場裡的北極狐已經繁衍到了200多隻。一進臘月，她和丈夫臉上都掛起了笑容——北極狐可以打皮了!一張白色狐皮可賣1000元，一張雜色狐皮能賣七八百元。當年，他們賣出180張狐皮，獲得15萬元。夫妻倆很快還清債務，並再次擴大了養殖規模。

由於我國的裘皮加工企業大多分佈在南方，8月，趙紅芳就近與蘇州兩家裘皮製品公司提前簽訂了供貨協議。當年冬天收穫狐狸皮後，由於繞開了中間商販，她的狐狸皮賣出了更高的價錢。

這一年，夫妻倆建起了村裡第一幢雙層小別墅。見趙紅芳從“北狐南養”中嚐到了甜頭，村民們紛紛在她的引導下養起了狐狸。隨後，她還開通了免費養狐熱線，為各地的創業者提供技術援助。

3月，趙紅芳高薪聘請技術人員，在家鄉成立了狐皮製品加工廠。她收購村民產的狐狸皮，加工成披肩、圍巾和汽車靠墊等質量上乘的皮革產品，遠銷到杭州、上海和北京等地。一條白狐披肩，批發給經銷商的價格1500～元;做得栩栩如生的北極狐標本，可賣三四千元。

充分挖掘出狐狸皮毛的價值後，趙紅芳又有了新的想法：每年養殖戶都要扔掉大量的狐狸肉，如果能把狐狸肉利用起來，將是一筆很可觀的收入。雖然國家林業局出臺的《關於促進野生動物可持續發展的指導意見》中指出，包括狐狸在內的54種人工繁殖的陸生野生動物，經過衛生部門鑑定許可，可擺上餐桌。但人們都是為了取皮毛而養殖狐狸，狐狸肉沒人願意吃，因為它有一股難聞的味道。

向專家請教後，趙紅芳得知，狐狸肉的怪味來自它的臀部，因為它的臭腺就長在此處。她把狐狸臀部的肉去除，而且在加工前用水長時間浸泡狐狸肉，然後再用料酒來烹調，即可使之變得美味可口。

從206月開始，趙紅芳把狐狸肉賣進了一些賓館、酒店和中餐廳。去除了異味的狐狸肉鮮香四溢，並且很有嚼勁，如今已經成為許多飯店的招牌萊，頗受顧客們的青睞，每公斤售價高達五六十元。

目前，趙紅芳的北極狐養殖規模上千只。除了狐狸皮毛加工、銷售狐狸肉之外，她還對外銷售狐種，三者相加，每年的純收入不低於100萬元。而更令趙紅芳感到自豪的是，在讓全家人過上好日子的同時，村民也跟著走上致富路。她先後獲得了金湖縣“創業女狀元”、淮安市“十大致富能手”和“全國致富明星”等榮譽。

第4篇

人生最重要的不是物質享受，而是當機會來到你面前時，一定要緊緊地把握住。

說龔海燕是中國第一紅娘一點兒也不誇張，她創立的相親網站——世紀佳緣的註冊使用者已經超過3000萬，一年下來約有200萬人配對成功，促成了100萬對佳緣!這足以讓龔海燕穩坐中國紅娘第一把交椅。

然而，這個畢業於北大中文系，取得了復旦大學新聞碩士學位的才女，從來就沒有想過自己有一天會當上媒婆。因為一個偶然的機會，短短几年的時間，她不但做成了中國最大的嚴肅婚戀網站——世紀佳緣，成為“中國第一紅娘”，也找到了屬於自己的幸福。

珠海，盛夏的深夜十點鐘，在一個悶罐子般的車間內，一個小姑娘正在流水線上忙碌著，上衣已經全部汗溼了，腳站了一天也浮腫了，但她沒有停下來的意思，而是一邊忙碌一邊告訴自己：“等有一天，一定會有那一天，我也要當老闆!”

這個女孩就是前的龔海燕，她因為要替家裡還債，便輟學從湖南的農村來到珠海打工。當時的她無論如何也想象不到自己能走到今天這一步。

龔海燕出生在湖南省桃源縣的一個貧困農家，1992年的一場車禍讓她的右腿粉碎性骨折，雖然經過兩次手術恢復了行走能力，但家裡也欠下了沉重的債務，弟弟也因此而輟學。眼看著一家人被自己拖累，龔海燕決定輟學開店來養活自己。

高二那年，她在學校附近開了一個小賣部，結果當年就賺了7000多塊錢。這時，南下打工潮熱了起來，龔海燕決定出去闖闖。1995年，她隻身一人來到珠海打工，進了珠海的松下公司做了一名普通的流水工。幾個月後，因為文筆好，她被調到了公司報紙編輯部。

一次，龔海燕聽同學說班裡的一半同學都考上了大學。那一夜龔海燕徹底失眠了，看著以前沒自己成績好的同學都成了天之驕子，而自己卻還是個打工妹，哪裡看得到希望呢?痛定思痛，她再次作出人生的重要選擇——重拾書本。嘗過了打工的苦，更加知道學習機會的來之不易。三年後，龔海燕以全縣文科第一的成績考上了北大中文系，又被保送到復旦大學新聞學院讀研究生。

因為輟學3年，從高中到大學、到研究生，龔海燕一直比同班同學大，27歲仍孑然一身，父母為了她的終身大事著急得不行。

為了結束自己的單身狀態，龔海燕去過路邊的婚介所、上過交友網站、混跡於高校的bbs，卻一無所獲。最讓她氣憤的是，在幾個交友網站交了費之後，收到的資訊卻五花八門，從筆友到一夜情不一而足。更過分的是，在一家有若干“鑽石王老五”資訊的交友網站上，她發了12封郵件沒有一個回覆。那些所謂的“鑽石王老五”的資訊根本不真實，即使有其人，人家也沒有徵婚的需求。她氣得打電話質問客服，但油嘴滑舌的客服又將“因為別人拒絕了你而無理取鬧”的帽子扣到了她的頭上。龔海燕氣得在放下電話之前，撂出一句狠話：“我一定可以做出一個比你們這個更好的網站!”

冷靜下來，龔海燕仔細思考，很多婚介和交友網站不能令人信任，而自己的專業為媒介經營管理，自己做一個網站就當是練練手了。對，要做就做一個嚴肅的高學歷的交友網站，既“門當戶對”，又讓人放心!然而彼時在復旦大學研讀媒介經營學的龔海燕，甚至不知道註冊網站需要有一個域名、需要購買伺服器。

說做就做，當時，龔海燕手上還有在北大讀書時做家教積攢的近4萬元錢。她來到學校圖書館，一頭扎進了書海中，20多天後，臨時突擊學習了20多天如何製作frontpage的龔海燕，花了1000元錢終於做出了最早一版的世紀佳緣頁面。

接下來，她就開始遊說身邊的人發資料給她。她把當時在同濟大學上學的一個國中女同學的資料掛上去，就算是網站開張了。

一個月後，依靠同學朋友的口碑相傳，到“世紀佳緣”註冊的單身貴族多達1000人。龔海燕也化名“小龍女”把自己掛到了網上，想為自己找到白馬王子。

可每天稽核會員資料，看的優秀男孩太多，龔海燕反倒找不到感覺了。後來，她發現一個會員的徵婚條件特別苛刻，要求女方聰明賢惠相貌中上，身高不低於1.62米，學歷要本科以上。她一看原來是一位中科院的博士後，怪不得這麼古板，這樣的要求等於把很多女孩拒之門外。龔海燕打電話過去，並幫他修改了要求，可一通電話，這位博士後竟對口才好的龔海燕有了感覺。此後兩人就熟絡了起來，並在msn上聊開了。

兩人認識不久，就是龔海燕28歲的生日。郭建增沒有帶鮮花，卻給龔海燕送了一副眼鏡。原來，第一次在龔海燕的宿舍見面時，這個細心的男人就注意到書櫃上放著的那副眼鏡少了一個鏡片。送眼鏡雖不浪漫，卻很實用，讓龔海燕感覺到了一份樸實的溫馨。當郭建增用自行車帶著龔海燕到民政局花9塊錢登記結婚時，他們才相識不到兩個月，成了閃婚一族。辦的網站竟然首先解決了自己的終身大事，龔海燕決心一定要把這個網站辦下去!

到了下半年，網站已經有了很大影響力，但這個時候龔海燕只是把它作為一個社會實踐，以便找工作時給自己加分。然而這種“加分”的想法最終卻適得其反。龔海燕即將畢業出去找工作，但是幾乎所有的面試機構都提出：要想進來，首先就要關掉網站。網站凝聚了自己這幾年的心血，怎麼忍心關掉呢?龔海燕搖了搖頭，黯然離開了。

當時的網站一分錢都不賺，龔海燕只能坐吃山空，眼看著自己的積蓄即將告罄。就在此時，龔海燕收到一封大洋彼岸來的郵件，一對美國的夫婦想用500萬元人民幣收購世紀佳緣。500萬元!這對於龔海燕來說簡直是個天文數字。對於急需資金的龔海燕來說，這是一個太大的誘惑!她不相信似的把郵件看了一遍又一遍。

當激情澎湃的龔海燕漸漸冷靜時，她意識到，用500萬元賣掉自己這兩年來的心血，賣掉一番事業，真的值嗎?再仔細一想，500萬又算什麼呢?在上海，不過是好地段100來平米的房子而已!

最終，思考良久的龔海燕為了抵制誘惑，直接把郵件拉進了黑名單，用她自己的話說是： “如果無法抵制誘惑，那就遠離它，不要讓自己有犯錯的機會。”

網站的發展速度超過了龔海燕的想象，到20年底，“世紀佳緣”的會員已經達到32萬人，連續幾個月都是百度交友網站的排行冠軍。在愛人郭增建的鼓勵下，龔海燕決定，不找工作了，全職經營世紀佳緣。

就在拒絕收購之後不久，年5月，龔海燕就收到來自“老錢”的一封電子郵件。這位老錢就是新東方副校長錢永強。他在信中說，他認為“世紀佳緣”很有發展前途，希望龔海燕能專心做好這個網站。錢永強之所以關注到這家創立不足3年的公司，是因為他發現世紀佳緣在上海的一次活動“排隊長得讓他驚訝”;而在上海金茂約見龔海燕之前，他在世紀佳緣上註冊了一個使用者名稱，對其流量以及效果進行了測試，他收到了幾十位相匹配的女性的郵件，而其流量更是超過了他的想象。而當錢永強又瞭解到龔海燕坎坷的經歷後，當即拍板投資這個網站。那天，兩人在上海金茂大廈54樓的咖啡廳談了一個半小時左右，他回到北京後，一筆200萬的投資就打到了龔海燕的賬上，當時他們之間甚至沒有一紙協議。

拿到200萬元後，龔海燕就租下辦公室，美工、技術、客服、市場等部門相繼成立。不久，為了網站更好的發展，龔海燕選擇了北上，把網站發展到了北京。每個週五，郭建增會從上海坐火車到北京看她，週日晚上再坐火車回上海。，一直擔心龔海燕照顧不好自己的郭建增辭去了令人羨慕的工作，也來到了北京。這個往日總在實驗室搞研究，曾在國際權威學術期刊《科學》上發表過論文的博士後男人，心甘情願當起了“媒婆”妻子的“賢內助”。而龔海燕的網站，這個時候會員已經達到了近400萬人。

漸漸地，龔海燕的前景越來越光明：4～5月，世紀佳緣又獲得了新東方徐小平、王強的4000萬人民幣天使投資和著名風險投資公司啟明創投的1000萬美元風險投資。畢竟風險投資家不是慈善家，他們的投資也是為了盈利，於是，“有償服務”被提上了議事日程，“有償服務”就意味著收費，但對於如何收費，龔海燕至少思考了兩年。

在很長時間內，中國婚戀網站的盈利模式都是簡單粗暴的“會員費”形式，龔海燕就是因為兩次被騙的經歷才做免費的世紀佳緣的。在美國，婚戀網站一般每月會固定地扣除會員充值卡里的會員費，這種模式在美國沒問題，但在中國很難行得通，一是消費習慣，二是以前國內網路支付體系、誠信體系還很不完善。

20，以淘寶及其支付寶為代表的電子交易市場的逐步成熟，給龔海燕提供了機會。但她不想走已經被證明失敗了的會員費模式。她想到了郵票。“網際網路誕生之前談戀愛，主要就是靠寫信溝通，寫信就要貼郵票，貼郵票就要花錢，”龔海燕說，“當時世紀佳緣的會員溝通就是電子信件，一個男的追求一個姑娘，就會不停地給她寫信，這個產品非常受用，但是，如果貼一張虛擬的郵票，既能滿足雙方的真實情景訴求，又能找到贏利點，豈不是兩全其美?”

但還有一個根本性問題：誰來買單?在世紀佳緣的眾多會員中，始終存在著一個“二八法則”，即20%的漂亮女性總是受到80%甚至更多男性的追求。簡言之，這是一個供需很不平衡的市場。機會當然就在其中。

於是龔海燕決定，讓這些追求者買郵票，這樣被追求者就能免費看信件。也並不是所有追求者寫信都要貼郵票的，你也可以選擇不貼，不貼的話就看運氣了，如果被追求者願意花錢看信，她也可以貼郵票。這個模式只要有一方買單就行，回信和看回信是免費的。

虛擬郵票的定價是2元一張，會員也可以定製一些包月、包年套餐，價格優惠一些。這個模式一經推出，當即受到大量會員的擁護，網站也立刻開始盈利。在當時幾百萬活躍使用者中，有幾十萬的使用者是使用郵票功能的。而現在國內婚戀網站大都有了這種郵票業務，都是從世紀佳緣這裡拷貝過去的。

世紀佳緣宣稱是最嚴肅的婚戀交友網站，但是如何才能真正做到“嚴肅”誠信呢?

首先，世紀佳緣也引入了公安部的認證體系，那些身份證通過驗證的註冊使用者可以提高信用度。僅這一項支出每年就是60萬。其次，就是人工稽核，“我們的客服人員要一封封地看”。那些有諸如“已婚”“一夜情”等敏感詞彙甚至是像“癩蛤蟆”這樣可能涉及侮辱性詞語的信件都在審查的系列裡，一旦這些信件的所有者被加入黑名單，世紀佳緣的後臺會根據註冊所用的ip地址以及所涉及的手機號為關鍵詞，對其使用者進行自動遮蔽。

雖然這些導致了世紀佳緣在系統和客服的人力成本上的投資大增，但龔海燕認為為了讓這份浪漫的事業做到嚴肅和誠信，非常值得。

除了為普通白領服務，龔海燕還開拓了高階客戶。這種高階客戶的特徵簡單來說就是“有錢、沒時間”，讓他們整天泡在網上發私信簡直不可能，但他們的需求又是非常強烈和精準的：花多少錢無所謂，關鍵是儘快找到漂亮、心儀的老婆。

為有錢人找老婆，俗稱婚獵。婚獵業務是世紀佳緣成長最快的一項業務。先是通過各種渠道找來這些高階客戶，向他們一次性收取幾萬元到上百萬元不等的中介費用，然後再借助世紀佳緣的一部分線上資源，比如那20%中的漂亮女孩，一般會向高階客戶推薦4~10個人選，安排他們見面。

但這就又引申出一個問題：是不是漂亮女孩子只能是有錢人的“專屬品”?一方需要安穩、可靠的生活狀態，另一方恰恰能從物質上滿足這種需要。

面對這種爭議，龔海燕卻認為，“這是一個社會大環境的問題，這麼多年，整個社會保障體系還沒有健全、完善，很多人找物件的時候就希望另一半是一個保障。如果有一天社會保障體系都可以依靠了，比如生了大病有人管，孩子受教育有人管，買房子不再那麼貴，這個時候你找物件就不是錢放在第一位了，而是考慮對方是不是帥，是不是幽默，是不是善良，所以我覺得我們不應該去批評這些女孩子拜金，這是一個社會問題。”

，世紀佳緣成為江蘇衛視和湖南衛視相親欄目的合作方，世紀佳緣也隨著一檔檔節目走進更多人的視野。世紀佳緣的收入已達億元，利潤也超過了千元大關。而龔海燕自己的一個變化是在創業8年、北漂5年之後，她終於結束租房生涯、有了自己的第一套房子。之前，她和丈夫女兒一家三口就住在一個租來的四十多平米的公寓裡。對於她來說，人生最重要的不是物質享受，而是當機會來到你面前時，一定要緊緊地把握住。

第5篇

湯粉店的面積不大，裡面擺放著幾張桌子。下午2點多，店內只有兩三位客人。店裡頭是一個小廚房，廚房裡放著一個燙粉的煲和一個湯煲，灶臺上還擺放著幾個裝有不同熟食的小煲。廖錦城正忙著燙粉，粉燙好後放進一個大碗，然後加各種料：肉丸、紅燒豬腳、滷牛肉等，手勢很熟練。湯粉配好料用托盤端出來，放在客人面前。

門口走進一位女子，廖錦城很熱情地與她打招呼，問清楚女子要吃什麼後，廖錦城又走進廚房忙開了。“來這裡吃湯粉的很多是熟客，有時候桌子都不夠坐，兩三個人都忙不停。只有過了飯點，才能稍微休息一下。”廖錦城說。

鼻樑上架著一副粗框眼鏡，1984年出生的廖錦城看起來感覺很沉穩。廖錦城是博羅石壩鎮埔貝村人，高中時，一家人搬到縣城。後來他考上山西太原理工大學，學工業設計。畢業後便去深圳做手機設計，幹了一年，他又跑到上海一家設計公司從事汽車外觀設計工作，為客車、汽車做設計專案，當時還參與過江淮客車設計。在上海呆了3年，廖錦城有些坐不住了。

待在大城市裡，公司待遇也不錯，為什麼會想放棄這份工作呢?廖錦城說，汽車行業看起來雖然高大上，但實際上侷限性很大。做汽車設計的週期很長，一般在3~5年。從中國的汽車行情來看，最現實的問題是，即便設計出好的產品，製作工藝是否能達到設計效果還不一定，如此一來，設計的地位變得有些尷尬。

“別人不會因為產品漂亮而買你的產品，卻會因為不漂亮而不買你的產品。”廖錦城深知自己無法改變一個行業的狀況。雖說一個行業也許會在、裡有所改變，但他不想等。

，他辭職了，打算回家創業。廖錦城的父親曾做過鄉村廚師，來到博羅縣城後，便開始賣肉丸，還經營了一家湯粉店。廖錦城發現，吃肉丸湯粉時，很多人喜歡蘸辣椒醬。店裡的辣椒醬是父親做好配給客人吃的，廖錦城覺得味道不錯，想著如果加以改進，絕對有銷路。於是，他打算做一款能上市銷售的辣椒醬。

懷抱著美好的設想，廖錦城一邊張羅著申請相關證件，一邊在縣城附近租下一間廠房，並且還購買了製作辣椒醬的裝置，同時他還不斷地完善辣椒醬的味道，得到眾人滿意的答覆後，他也信心倍增。讓他沒有想到的是，不知道什麼原因，相關證件遲遲沒有申請下來。

“當時真是經驗不足，沒有做好充分準備，以至於證件沒有辦成。”辦廠生產辣椒醬的設想擱淺了。，廖錦城將精力轉向了開一家主打麻陂肉丸的湯粉店。廖錦城說，石壩很早以前也有人做肉丸，但不及麻陂肉丸出名。麻陂肉丸屬於博羅縣的非物質文化遺產，他認為這是一個很有前景的專案。

如今，廖錦城和妻子用心經營著這個小店。每天早上四五點，新鮮豬肉送上門來，他就開始馬不停蹄地製作肉丸。以前，廖錦城都在自己店裡製作肉丸，去年寶寶出生後，擔心機器運作吵到寶寶睡覺，廖錦城便到家人開的另外一家湯粉店裡打肉丸。兩家店每天都要做出近100公斤肉丸。每天，廖錦城和妻子從早上6點開始營業，一直到晚上八九點才關店。夫妻倆吃住都在店裡，廚房邊有一條樓梯可以通到2樓休息。

“人少時，我們就輪流上樓休息。”廖錦城的妻子臨產當天早上還在店裡幹活。孩子出生後，妻子要休息，廖錦城就請人到店裡幫忙打掃衛生、端碗，自己就負責燙粉、煮麵等。現在孩子1歲了，夫妻倆又忙著打理店鋪。孩子睡著時，兩人在樓下忙活，還得時刻留意樓上是否有孩子哭聲，不時要派一個人上樓檢視孩子的情況。

“因為是家族的連鎖店，市場認知度還比較高，剛開業生意就不錯。現在每天都有大概200人來光顧，基本上都是熟客。”廖錦城說，自己創業比較累，每天屬於自己的時間很少，但收入比較穩定，日子過得還不錯。

讀了4年大學回來開一家小湯粉店，會不會有些大材小用了?廖錦城說：“一個人做什麼不要緊，關鍵是看你怎麼做。”廖錦城說未來還是有很多可能性和努力的方向。“年輕人都是想做事業的。我想把湯粉做成自己的事業，做品牌連鎖店，擴大市場，還想做辣椒醬的生意。說不定哪天我家的湯粉店就走出博羅了呢?”廖錦城笑著說。

第6篇

8月，蘇州市第二屆“姑蘇繡娘”技能競賽舉行，在這次比賽上，首次出現了男生的身影，他就是來自昆明的90後小夥李雲晨。這次比賽中，李雲晨憑藉高超的技藝引起了蘇州當地媒體的高度關注，被冠以雲南“繡郎”的名頭。

其實在“姑蘇繡娘”比賽上嶄露頭角前，李雲晨已經在蘇州學習了4年蘇繡技藝。李雲晨說，他從16歲第一次接觸到刺繡，就產生了濃厚的興趣，“我比較愛好繪畫和中國傳統文化，接觸到刺繡後，就把這門手藝當做業餘愛好自己學習。” 李雲晨說，他曾在昆明跟不少師傅學習刺繡技藝，還曾經到楚雄、貴州等地學習。“我感覺刺繡是一項很有前景的民間技藝，但目前做的人非常少，是個空白的市常”18歲，立志要把刺繡的興趣愛好做成事業的李雲晨，決定前往蘇州學習蘇繡。

蘇繡作為中國四大名繡之首，以圖案秀麗、繡工細緻、針法多變為特色，代表著刺繡技藝的最高水準。李雲晨來到蘇州後，四處尋訪蘇繡高手，足跡遍佈江南各地，曾經師從姚慧芬女士學藝。李雲晨說，學藝非常辛苦，“我白天在名師的繡莊學習，晚上還要接同行委託加工的活，每天5點起床，常常要工作到次日凌晨。”

刺繡是一門細緻活，一幅作品需要半年才能完成，如果要把人物、動物、風景畫的刺繡技藝都學全，需要數年乃至數十年的時間。為了縮短學習的週期，李雲晨在繡莊工作時，常常借“上廁所”的時間，“路過”其他繡工身邊，細心學習其他人擅長的刺繡技法。“學習蘇繡的過程太漫長，我正是靠著渴望學習的態度，花了3年的時間，學到了別人才能學到的東西。”

經過8年的苦學，李雲晨不僅掌握了蘇繡技藝，還首創了國畫潑墨亂真刺繡，擅長運用自創的加點交叉針法，創造出國畫潑墨的寫意刺繡。多年來，李雲晨創作的刺繡作品，多次在各大藝術展獲獎。

技術突飛猛進，在業內也獲得了較高認可後，，放棄蘇州的工作機會和良好平臺，李雲晨決定回到家鄉昆明，“回到家鄉，就是想把這門手藝發展起來，帶動更多人借刺繡脫貧。”

刺繡是一門有著近三千年歷史的民間技藝，是我國古代“女紅”中的一種，懂得刺繡的人曾經遍佈各地，在李雲晨的老家官渡區陶李村，幾乎家家戶戶的婦女都懂得刺繡。回到昆明後，李雲晨把自己的工作室開在了陶李新村。在李雲晨看來，這些昆明本土的繡工已經有刺繡的功底，只需要稍加培訓，灌輸現代刺繡工藝的理念，就能夠繡出比較令人滿意的作品。

陶李新村的陶阿姨已經年逾五旬，因為從小身體殘疾，生活來源全靠她的手藝，打毛衣、刺繡都是一把好手。李雲晨得知陶阿姨有刺繡基礎之後，主動找到她尋求合作。“我把蘇繡作品帶給陶阿姨看，仔細講解蘇繡的工藝特點，並且演示蘇繡的技法。”陶阿姨悟性極高，一看就會，沒多久已能獨立縫製刺繡旗袍等消費品。

“陶李村就有很多人會刺繡，只是在做工工藝方面沒有蘇繡這麼精深，大家都把刺繡當作業餘愛好，沒有潛心投入。”李雲晨說，開辦工作室的當務之急就是培訓當地繡工。經過兩年多的努力，工作室的專職繡工已經有14人，業餘兼職的繡工也有近30人。其中專職固定員工主要以加工藝術品刺繡為主，兼職繡工以繡制旗袍、圍巾、挎包等消費品為主。

談起開闢日用品刺繡專案的初衷，李雲晨分析，日用品刺繡的優勢一是價格更加親民，可以讓更多的人去了解接受蘇繡技藝，其次是可以帶動更多的繡工加入，實現收益。

今年79歲的嚴奶奶是工作室裡年齡最大的繡工，老人家繡出的蘇繡牡丹花絲巾做工細膩，受到不少客戶的好評。李雲晨說，陶李新村不少中老年婦女沒有其他收入來源，生活並不富裕，“刺繡在家就能做，一年下來可以掙一萬多元，這對於他們來說是份不少的收益，大家都很有積極性。”

把民間工藝轉化為生產力，藉助刺繡帶動鄉鄰脫貧致富，李雲晨開闢出的這條新路子，也引起了昆明市政府有關部門的重視。

，李雲晨帶著他的作品參加昆明文博會，他的發展模式引起了昆明市婦聯的注意;去年11月，昆明首個“婦”字號的創業孵化平臺——昆明婦女創業創新示範中心揭牌成立，李雲晨的刺繡工作室受邀入駐雙創中心。

走進位於呈貢上海東盟商務大廈的昆明婦女創業創新示範中心，李雲晨刺繡工作室佔據了數十平米的獨立空間，展示有李雲晨的不少代表作品，還設有專門的工作區域，繡工們正在專心致志地創作刺繡作品。李雲晨說：“昆明婦女創業創新示範中心讓我們免費使用辦公場地，這裡也是一個很好的展示交流平臺。”每週都會有來自各地的客商到中心參觀，也帶來了一些商機，作品找到了更多銷路。

李雲晨表示，帶動更多的人加入到刺繡行業中來，是下一步的主要目標，“潑墨亂針刺繡的欣賞價值、藝術價值和升值空間都比較大，但目前團隊裡的14名繡工，只有2人掌握這個技藝，處於供不應求的狀況。”他希望在政府有關部門的幫助下，發動昆明當地更多的人蔘與到刺繡行業中來，通過不斷的培訓，培養出更多的昆明“繡娘”，發揚獨特刺繡技藝的同時，帶動更多人脫貧致富。

扶貧開發貴在精準，重在精準。同時，要發揮貧困群眾主體作用，激發群眾的創造精神。

昆明市官渡區陶李村脫貧之路，就是精準扶貧的生動體現。做到了從實際出發，找準對策，因人因地施策，因貧困原因施策，因貧困型別施策，對症下藥、精準出招。李雲晨在帶領鄉親致富的過程中，抓住了“人”這個根本，精準施招，授人以漁，灌輸現代刺繡工藝的理念，培訓當地繡工，讓大家學好技藝，不出村就能致富，提高了大家的積極性，激發了群眾的創造力，是昆明扶貧攻堅戰役中一個典型、生動的創新戰例。

官渡區陶李村脫貧之路，是“發揮貧困群眾主體作用”的最好註腳。

做好新形勢下的扶貧開發工作，加快貧困地區和貧困群眾脫貧致富奔小康步伐，需要動員全社會的力量，既要“輸血”，更要“造血”。想方設法增強貧困地區的自我發展能力，把人的發展作為根本目的，扶貧先“扶智”，注重發揮貧困群眾的主體作用，幫助貧困群眾自力更生脫貧致富。群眾有了用武之地，積極性充分調動起來，加上具有“造血”功能的產業，就能夠從根本上拔窮根，找到一條適合自己的脫貧開發之路。

近年來，昆明在扶貧開發中，立足基本市情，在工作思路、資金投入、工作抓手、機制創新等方面加大力度，工作取得了顯著成效。但也要清醒認識到，目前全市貧困人口數量大、貧困程度深、致貧因素多的狀況尚存，實現脫貧致富依然任務艱鉅。

陶李村脫貧之路，結合自己的村情，符合農民的意願，也許不可複製，但經驗完全可以借鑑，比如“發揮貧困群眾主體作用”的做法，就值得各地學習推廣。

第7篇

創業導師們常說：“一個人的思維模式有多開闊，其創業成功的機率就有多大。”80後小夥子李燁就是這句話的最好踐行者。憑著勇於嘗試新事物、開拓新領域的決心和勇氣，他不僅將燒烤店開到了網上，還通過o2o(線上對線下)的營銷方式打造出了網路戶外燒烤第一店，創下了年收入近300萬的銷售業績。

和許多充滿創業激情的80後年輕人一樣，上海小夥李燁也一直有一個創業夢。，他考入上海出版印刷高等專科學院，讀的是多媒體設計專業。在校期間，李燁學習了不少網路設計和電腦應用方面的知識，並利用業餘時間去電子商貿公司打工，積累了不少電商知識。

6月，李燁大學畢業，一畢業就迫不及待地投入到了創業當中，和朋友一起創立了一家網站。但網站運營後沒多久，李燁就因股權問題退出了團隊，首次創業計劃被迫中斷。創業失敗後，李燁便和父親一起做起了燒烤攤。

李燁的父親在大學城附近經營著一家燒烤攤，每個月能掙1700多元。因為長期處在油煙環境中，李燁父親的健康也逐漸出現了問題，血糖是正常人的七倍。作為兒子，李燁時常為父親的健康感到擔憂，也會不由自主地思考：能不能想個辦法，在保證燒烤攤收益的同時減輕父親的負擔?

因為燒烤攤的位置地處大學城，所以經常會有學生光顧，不少大學生還會要求李燁的父親為他們準備一些做燒烤的材料，說他們要舉行戶外燒烤。每次遇到這種生意，李燁的父親都會非常高興。正是這批特殊的顧客引發了李燁的興趣，他突然產生了一個想法：既然戶外燒烤這麼受歡迎，那能不能將自家的燒烤攤搬到網上，專賣燒烤工具和食材?

經過調查，李燁發現網上還不存在類似的戶外燒烤網店，這讓他意識到了巨大的商機。他迅速註冊了一家叫做“原始燒烤”的淘寶店，並拍照上傳了一系列燒烤工具和串好的食材，然後滿懷希望地等待顧客光顧。在得知兒子將燒烤店搬到網上之後，李燁的父母都感覺非常不靠譜，勸他不要想東想西，還是專心經營好自家的實體攤為妙。但李燁卻滿懷希望，堅信網上賣燒烤大有可為之處。

開業的頭三個月，李燁的網店一直乏人問津。雖然有些失望，他還是決定再等等看。三個月後，李燁終於等來了自己的第一單生意，但讓他驚訝的是，這筆生意不是來自上海，而是來自崑山花橋。這讓李燁一家非常開心，立刻著手配貨，每個環節都再三確認，生怕出現疏漏。快遞發出後，李燁還有些不放心，一天之內共打了十幾個電話給顧客和物流，直到得到對方的滿意答覆為止。

就這樣，李燁拿到了開店後的第一個好評，此後顧客便如潮水般湧來，一發不可收拾。原始燒烤所提供的食材品種豐富、口感新鮮而且賣相漂亮，深得時尚人士的喜愛。考慮到父親從事了多年燒烤，李燁便讓他負責採購環節，對食材質量進行嚴格把關，讓顧客吃得舒心又放心。

因為事先研究過周邊的市場，李燁往往能在顧客下單的最短時間內配齊對方需要的肉類、蔬菜、海鮮以及調料和燒烤用具。由於網店是虛擬世界裡的交易，信譽尤為重要，顧客主要是看評價來選擇購買，因此李燁總是將顧客的意見放在第一位，並且承諾顧客可以無條件送貨，這讓他的家人很不理解。

5月的一天，一位顧客買了幾份排骨，吃到最後一份的時候突然打電話要求退貨，說是羊排不新鮮。對於顧客的理由，李燁的父親並不認可，因為貨是他親手準備的，已經驗證過無任何質量問題，更何況對方吃掉了一大半，只剩下小半塊排骨才想起要退貨，這個理由並不具有說服力。

但李燁卻選擇了堅守自己的承諾，他不僅爽快地給對方退了款，還重新烤了兩份羊排，驅車20多公里給顧客送到了家中，然後親眼看著顧客吃下去。李燁的態度換得了顧客的好評，也為他帶來了更多的生意。就這樣兢兢業業地經營了兩年多，李燁的網店順利贏得了雙皇冠的信譽，而且沒有收到一個差評，利潤也增長得非常迅速。

但日益增多的業務量也給送貨帶來了困難。4月14日，原始燒烤一共接到了幾萬元的訂單，這些訂單幾乎全部要求4月17日上午發貨，並且大都要求送到上海某公園的門口。於是李燁一家人不眠不休地忙了幾天，才終於配齊了所有的貨。4月17日上午，當李燁滿頭大汗地趕到發貨地點時，已經遲了1個多小時，顧客們一哄而上，開始哄搶貨物，場面一下子失控了。儘管李燁一再強調要大家按單拿貨，不少人還是亂搶一氣，最終導致許多顧客拿錯了訂單。後來不少人紛紛上網反映李燁少發漏發了東西，於是李燁只好一一對其進行了賠償，一下子就損失了兩萬元。

但就在一個月後，李燁卻做出了全上海無盲點送貨，遲到一分鐘賠一元的承諾。之所以做出這個決定，是因為他看到了傳統配送模式中存在的漏洞，決定全面改變配送流程，為顧客提供更快更好的服務。李燁的弟弟李煒在必勝客打過工，他建議哥哥參考必勝客的外賣模式更新配送流程。於是李燁在弟弟的建議下高薪招募了一群大學生，並對他們進行了集中培訓，使其熟悉上海的公交、地鐵線路，掌握高效配送貨物的技能。有了這支兼職團隊，原始燒烤的業務變得越來越紅火。

隨著業務的擴大，李燁吸納了更多人才進入自己的隊伍，打造了一支專業的o2o服務團隊。李燁擅長換位思考，在經營過程中展示出了精明的電商思維。知道顧客們擔心食品安全，他就把每一批食品的質檢報告和進口報關單據都晒到了網上;此外，他還會根據季節的不同提供燒烤材料，並打出了大額消費送帳篷等優惠活動;除了經營燒烤物品，李燁還大膽地跨界做分銷，嘗試混搭式銷售，他在網店裡賣起了面膜，主打“燒烤後護理”的理念，結果面膜被一搶而空;另外網店裡也出售玩具，旨在吸引小朋友的注意，讓他們遠離危險源，也頗受家長們的歡迎。

月，一份意外的訂單讓李燁的顧客規模迅速擴大。當時一位顧客光顧了李燁的小店，提出自己想組織一次超過200人的大型燒烤，但大家都不會做燒烤，所以她希望李燁在提供材料的同時派出專業的燒烤師傅來提供燒烤服務，這樣就能把參加者從燒烤的繁瑣步驟中解放出來，讓大家盡情去玩。

這個要求難壞了李燁。超過200人的燒烤活動，需要一個至少四五人的燒烤師團隊，不但會增加人工成本，而且會帶來一系列的麻煩。但李燁也意識到，麻煩中往往蘊藏著商機，這次嘗試很可能能為自己拓寬業務渠道，於是他接下了這個難題。

接下來，李燁特地驅車十幾公里去了一位老朋友的燒烤店，請來了三位會做燒烤的師傅，再加上自己和父親，組成了一支五人的燒烤團隊，一起隨著王小姐的團隊來到燒烤地點，提供了非常專業的燒烤服務。

因為有了專業燒烤師的助力，這次戶外燒烤活動舉辦得非常成功，不僅場面井然有序，而且燒烤出的成品也味道頗佳，讓品嚐者紛紛伸出了大拇指。這次服務贏得了王小姐的好評，也讓李燁動起了提供燒烤師服務的念頭，於是他高薪從路邊攤和燒烤店聘請來了幾位技藝精湛的師傅，很快就組成了自己的專業燒烤團隊，開始為大客戶提供燒烤服務。這項服務贏得了顧客們的歡迎，上海的一些企業組織大型戶外燒烤活動時，馬上就會想到李燁。慢慢地，超過七八萬的大單也變得越來越常見，僅年就收穫了超過100萬的純利潤。

隨著業務渠道的拓寬，李燁旗下的原始燒烤日益壯大，不僅成為了名副其實的網上戶外燒烤第一店，而且為諸多年輕人提供了就業崗位。對李燁來說，贏取財富並不是他唯一目的，為顧客提供更專業、更優良的服務，長久地獲得顧客們的青睞，才是他最大的夢想。

第8篇

25歲的楊建軍坐在他小小的辦公室裡，看起來一點也不像“老闆”。沒有穿光鮮筆挺的西服，只是簡單的t恤，言談間卻又給人以踏實幹練的感覺。“大學生畢業創業當老闆，沒有外人想的那麼瀟灑，每天一大堆事情要親力親為，不過這也是創業的樂趣吧。”楊建軍說。

大學畢業後，楊建軍起先按父母意願到公司上班，但8個月後，他辭職了。“趁還沒結婚、有衝勁時，一定得乾點事情。”楊建軍說。在高中、大學期間，楊建軍曾在學校做過小生意，這不僅讓他賺到人生第一桶金，也積累了不少創業經驗。

在國內大學生創業搞的幾乎是清一色的食品行業時，楊建軍發現，專業的家電清洗在市區存在著市場空白，一般的清洗工人都是“打游擊”的個體戶，且不注意服務質量。在口袋裡只有800元的情況下，楊建軍找親朋好友湊足5000元，創立漳州市醜小鴨網路科技有限公司，專供清洗空調、抽油煙機等家電保養服務，並建立自己的網站、微信公眾號，讓客戶可以在網上下單。很快，“醜小鴨”在市區的家電保養服務行業佔據一席之地，高峰期一天能清洗50臺家電。“‘醜小鴨’乾的都是同行沒做過的事，這也就是我得以成功的一個基礎吧。”楊建軍說道。

同樣閒不住的，還有即將上大二的張小新。說起他的名字，不僅在市民中，即便是漳州職業技術學院師生中，知名度並不高。但說起漳大版《南山南》、“春秋贊果”公眾號，想必是十有八九都聽說過。

學計算機專業的張小新，總說自己是個“技術宅”。若按專業對口，以後也許就是個程式設計師，但這種按部就班的生活並不適合他。

滿腦子創意的張小新，大一剛入學就決定建立一個面向大學生的生活服務平臺。來自泉州的他，初來漳州上學，人生地不熟，可他選擇的第一個業務是賣水果。“剛開始，貨源都不知道從哪找起。為了找好的貨源，我連南靖、龍海都跑過，最後輾轉找到漳州水果批發市場，隨後一家一家討價還價，才確定了供應商。”張小新說道。

從賣水果起步，如今張小新的“春秋贊果”o2o平臺已經積累了八千粉絲，業務涉及大學生的學習、生活、娛樂各個方面，同時他也成為微豆全國高校自媒體聯盟成員之一。張小新說：“從聯絡客商，到做宣傳、管理團隊等，創業就是一個不斷處理問題，完善自己的過程，而我享受這個過程。”

主營活動策劃和動漫周邊開發的新羽科技有限公司，由3個大一生和1個大三生組建。“剛開始合作方不太相信我們這樣年輕的學生團隊，我們只有不斷溝通，然後用行動證明自己。”團隊負責人吳旭輝說。

有一次在萬達金街舉辦動漫展，活動開始前合作方的負責人突然變卦不讓辦了，這讓創業初期的他們十分被動，最後多方溝通、解釋，活動才順利進行。“那天的活動最後獲得好評，結束後當我站在舞臺上，感覺一切努力都是值得的。創業當中的成就感和夥伴們的相互扶持是我們堅持下來的原因。”團隊成員林少陽說。

與新羽科技有限公司相似的，還有專賣野生菌類、菇類的“菇菇家”。“菇菇家”由大學生創業者陳文清跟好友王瑩一起創立，目前產品已進入漳州各大素菜館的餐桌上。

“一開始在網上開店，為了開啟線下市場還去擺過攤。”王瑩說，一開始什麼都不懂，擺攤秤都沒帶，又剛畢業，臉皮薄，也不敢吆喝。“創業有很多困難，我們彼此鼓勵。同時我們也得到了許多幫助，比如第一次擺攤，旁邊賣東西的阿姨借秤給我們，讓我們感覺很溫暖。”

這幾年，我市陸續建立許多創客空間，也為大學生創業提供很多幫助。

大學生創業者黃愛玲，今年一畢業便組建了自己的盛琳文化傳媒公司，併入駐龍文眾創空間。“進駐之後，空間為我們免除了場地租金和服務費，幫我們對接技術團隊、營銷團隊等，舉辦分享會，同時內部也會互幫互助。”黃愛玲說。公司在海峽股權交易中心掛牌時，區科技局幫盛琳文化傳媒公司減免不少費用，平常到工商局辦理一些業務也能享受綠色通道。

“大學生創業之初，面臨著資金和經驗上的侷限，政府和創客空間對我們的進一步幫扶，是很重要的。”黃愛玲表示。“醜小鴨”創辦人楊建軍表示，在創業的每個階段，他都會將自己的目標一個個寫下來，有計劃地去完成。“創業想法很重要，但做法更重要。很多創業失敗者是因為他們不知道自己要做的是什麼。”楊建軍說道。