關於創業成功的勵志案例

洪斯堅：武漢大學澳門文科生大一開店年入百萬

昨天下午，武漢大學漢語言文學專業大四學生洪斯堅開著40多萬元的賓士車來到教4樓，上完課後應學院老師要求給同學們分享他這幾年在武漢創業故事。

洪斯堅讀中學時就喜歡書法和古詩詞的創作，也愛鑽研易經術數以及道教佛教的經書，高三下半年他已經提前保送武大，他把收藏的易經、佛教等古籍影印掛網上賣，每張幾塊錢的成本賣幾百元，半年竟賺了3萬元。帶著澳門特區政府頒發的2.4萬元獎學金以及以往積蓄——共7萬元來武大上學。

大一下學期，洪斯堅瞄準大學生聚會市場，為了開間聚會吧店子，他幾乎把帶來的錢全投進去。店子於2013年5月開起來，但只有1個月的旺季，賺的兩萬元很快在接下來的暑期中虧完，其間還遇到同行搗鬼。但他還是咬牙堅持下來，這一年他賺到了人生第一桶金——15萬元。

他決定把自己的興趣做成大產業，創造帶有道教等傳統文化色彩的珠寶產品。因為缺乏經驗，初期吃了幾次玻璃代替水晶、正式貨品不如樣品的悶虧。後來，他將合同漏洞一個個堵住，團隊壯大起來，開了全球首家信仰文化藏品網店，從開始的月入幾百元，到最後月入幾萬甚至十幾萬元。

揣著自己掙的錢上學

“真像是漫畫裡走出來的，好帥啊!”昨日下午4時許，當洪斯堅走上講臺，底下不少學生竊竊私語。沒多久，他們就發現，僅用“帥”來讚美這名學長，實在是太淺薄了。

洪斯堅今年23歲，就讀於武大漢語言文學專業。在澳門讀高三時，他因成績拔尖被保送到武漢大學。他告訴記者，自己從小對傳統文化感興趣，當時收藏有一些道教、佛教相關的手抄古籍資料。想到上大學要花不少錢，他利用課餘時間，將這些古籍進行復印，在網上銷售。“當時影印一本古籍的成本不過幾塊錢，但是願意花幾百元跟我買資料的人卻非常多。”半年下來，他就賺了3萬多元。

高三畢業時，他獲得了澳門政府頒發的約2萬元人民幣獎學金。“加上我賺的錢，以及以前存的零花錢，總共有7萬元左右。”2012年9月，他就揣著這7萬來了武大。

開小店遭遇同行騷擾

看到同學聚會的商機，2013年5月，洪斯堅在學校附近開了家“xx聚會吧”。“當時快要放暑假了，只有一個月左右的旺季，這個月我賺了2萬元左右。”從6月中旬到9月，學生忙考試、又放暑假，基本沒有生意，每個月虧六七千元，把賺的錢又賠了進去。

最糟糕的是，他們還遇到了同行的惡性競爭。“經常到半夜12點，就有小混混來敲門，把店員都嚇壞了。”洪斯堅說，後來他報警，才查出來是同一棟樓裡的同行乾的。

“當時有朋友勸我不要做了。”執著的他並沒有放棄，動員朋友幫忙發傳單，還在各大貼吧發廣告，生意漸漸有了好轉。一年後，他賺到了自己人生的第一桶金15萬元，並在光谷新開了一家分店。

大二下學期，洪斯堅創辦了網店。他自豪地說，通過以前長時間閱讀和收集的道教書籍《道藏》，他和團隊成員設計了一系列用道教符篆做成的珠寶產品，請廠家製作，然後在網店銷售。現在年銷售額達到100多萬元。

洪斯堅說，幾家店加在一起，他今年的純收入有百餘萬元。

文科生一樣能創好業

對於想創業的學生，洪斯堅出了個點子：去櫻花節練手。他說，去年的櫻花節，他跟朋友在現場賣了一個星期左右的手鐲，由於備貨不及時，10天下來只銷售了12400元。今年他吸取教訓，做到了25000元的銷售額。“櫻花節的時候人流量大，大家可以擺攤，試試自己營銷方法如何。”

一些同學感到困惑，學文科的不如學理工科的創業有優勢，“因為沒技術。”但在洪斯堅看來，“不管學的是什麼，用心去學習，在日後一定有用，文科生一樣能創好業。”

“我很木訥，從小到大一直覺得自己口才不好。創業後我發現，生意場上，並不是要口才好才行，而是要有好的品質，要給人感覺靠譜，別人才會信任你。”他這樣告訴學弟學妹。

該校文學院黨委副書記王懷民介紹，洪斯堅還被一位投資人相中，擁有了一家影視公司30%的股份。

80後辭去五星級酒店甜點師 自主創業開小食店

五星級酒店甜點師，這樣的職業不知道會讓多少吃貨豔羨，然而80後男孩胡鍾琦卻毅然放棄了這一時尚光鮮且收入不低的職務，辭職開了一家小食店，從頭開始追逐自己的80後創業夢想。

胡鍾琦的小店名叫“麻辣瘋胃”，位於重慶市南岸區廣黔路工商大學的後門附近，對於經營來說位置並不算太好。4張桌子佔據了店內大部分空間，白色的牆面上貼上有不少可愛的貓貓貼紙。儘管位置相對隱蔽，但相對於其他街邊小店來講，“麻辣瘋胃”看上去格外乾淨。

辭掉光鮮工作自主創業

他說不想平淡地混時間

今年29歲的胡鍾琦，曾經在重慶一家五星級酒店的餅房，做那些讓人看一眼就饞涎欲滴的精緻甜點。今年春節過後，他毅然辭掉做了8年的工作，開始謀劃自主創業。

時尚光鮮收入不低的工作不做，為何要來開這家不起眼的小店?“不想平淡地混時間，希望生活能有更多的激情。”話不多的胡鍾琦說起辭職原因雲淡風輕，就是不安於現狀，想要改變。

既然要改變，索性便打亂一切從頭再來，再不做已經打了8年交道的甜點一行。

創業的資金並不充裕，花了兩個月的時間，胡鍾琦才在廣黔路這裡找到這個小店面。店面雖選好，但由於毫無經驗，究竟賣什麼成為了他面對的新問題。

胡鍾琦在附近轉了幾圈，思考了半天，最後決定賣一點油炸的肉串小吃，拉開了自己第一次創業的旅程。

初次試水遭遇窘境

收入不夠繳水電氣費

“麻辣瘋胃”店內的wifi密碼20150509，這是胡鍾琦開店的日期。當天，他帶著激動的心情迎接自主創業後的第一批客人，可是有些事情往往越期待越失望。開業第一天，他只賣了20多串肉串，收入不過幾十塊錢。

“要是像剛開始那樣收入只有幾十塊，一個月不要說盈利，可能連水電氣費用都繳不起，更別提房租。”第一天的生意儘管讓胡鍾琦大為失望，但他還是很樂觀，收拾好店鋪準備第二天生意。

開店一個月左右，生意依然未能好轉，每天收入仍舊是幾十塊，胡鍾琦有些著急了。“油炸肉串雖然好吃，但畢竟不是主食，僅能成為附近女生宿舍的女生們的零嘴，並且現在的女生越來越愛美，油炸食品吃多了容易上火長痘，為了容貌，很多女生或許都不會來貪這一口。” 胡鍾琦開始思考，是不是應該改變經營的產品。

很快，到了客流冷清的暑假，胡鍾琦又在附近轉了幾大圈。細心的他這次總算髮現了商機，“周圍沒有賣米線的，索性改成了‘火鍋米線’，生意說不定會有起色。”

換位思考迎來成功商機

自己給自己發工資很自豪

“初次創業，極有可能會遭遇挫折，但我相信，只要慢慢摸索，總能找到適合自己的。”胡鍾琦說，哪怕店小，但始終是自己在經營策略上的第一次轉變，懂得站在消費心理上進行思考就是好事。

學校開學後，胡鍾琦的“火鍋米線”一推出，生意立馬就有了起色：店內的4張桌子時常滿座，很多時候還有食客在店外排隊。

“轉變算成功，終於不用擔心繳不起房租和水電費了!”生意逐漸好了起來，胡鍾琦長舒了一口氣，每天快快樂樂地一個人忙裡忙外。

“現在小店一個月可以賺4000多塊，雖說比起以前上班時6000多的工資還有一定差距，但這是自己給自己發工資，感覺真的好爽!”胡鍾琦說。