在經驗交流會上的發言稿交流工作經驗發言稿6篇 分享工作經驗——經驗交流會發言稿

這篇文章是一位在經驗交流會上發表的工作經驗發言稿。作者從自身的工作實踐出發，分享了在工作中所獲得的經驗和感悟。通過這篇文章，讀者可以從作者的角度瞭解到一些工作中應該注意的事項，以及如何提高工作效率和執行力。

第1篇

談不上什麼經驗，業務方面勉強算個小巫，班主任方面小巫也不是，主要說說自己的一些想法，供諸位討論。

我講的第一點是，作為一名班主任要有一顆平常心。所謂平常心就是做平常事、埋頭做事。不能老想著得到點兒什麼名譽。老想著名譽做事，往往做不好事。有人問楊振寧，怎樣才能獲得諾貝爾獎，他說，總想著獲諾貝爾獎是不能得獎的。當然，他說這話，當然底氣十足。因為人家得獎了，要是他沒的獎，他才不會這麼輕鬆地說呢。不過他倒是說出了一個道路，那就是做事情不能老想著通過做事撈到些什麼好處。為什麼這麼說呢？原因很簡單，如果只為獲利去做事，常常就不願意去做一些小事、瑣事，而很多事情是必須要認認真真的、踏踏實實的做好小事的。北京下了一場中雨，其中有一個雨點兒是黑的，吧嗒，這個黑雨點兒正好就砸在了楊振寧的頭上，巧吧，那是因為人家踏踏實實的做好了小事。我說要做好小事，要有一顆平常心，並不是說可以沒有遠大的目標，恰恰相反，做小事與大目標是統一的。平常心不是不思進取，是默默地進取。我說三句話很重要：

天上不會掉餡兒餅，也對，但是從另一個角度看，天上天天都在掉餡餅，就看你能不能接住。這是我要說的第一點，要有平常心。我要說的第二點是，作為一名班主任要高度重視言傳和身教。這裡的“言傳”是指通過傳授知識達到教育學生的目的，而不是一般意義上的說教。我還是堅持我的觀點，現在的高中生，不太喜歡說教，不知什麼原因。特別是高中的班主任，應該做學生知識海洋的引領者，這樣才能做他們人生路上的引路人。大家知道，上個世紀我們中國人對日本人有好感的不多，魯迅是其中的一個。他有很多日本朋友，而最讓他深深感動的是他1904年在在日本留學時的恩師藤野先生。為什麼？有一次藤野要看一看魯迅的講義，魯迅交給了他，過兩天講義發給了魯迅，魯迅先生寫道：“我拿下來開啟看時，很吃了一驚，同時也感到一種不安和感激。原來我的講義已經從頭到末，都用紅筆添改過了，不但增加了許多脫漏的地方，連文法的錯誤，也都一一訂正。”魯迅先生非常珍視這些講義，曾經訂成三厚本收藏著。這位藤野先生對魯迅一生的影響甚大，他有一句名言談這一點，在國中當過語文老師的都應該耳熟能詳。魯迅說，“每當夜間疲倦，正想偷懶時，仰面在燈光中瞥見他黑瘦的面貌，似乎正要說出抑揚頓挫的話來，便使我忽有良心發現，而且增加勇氣了，於是點上一枝煙，再繼續寫些為‘正人君子’之流所深惡痛疾的文字。”我們作為班主任的應該向藤野先生學習，他是通過傳授知識給了學生尊重和愛護，給了學生奮進的力量。至於身教，還是那句話，現在的高中學生比較反對說教，那麼我們就應該在潛移默方面多下些工夫。我們很難想象在課堂上滿口崇高理想而在課下極度自私的老師能受到學生的認可和尊重。我們做老師的應該做一個好人，盡最大的努力保持高尚的人格和對真善美的執著追求。要知道，一個學生，他正處在人生觀、世界觀形成的重要時期，而起至關重要的老師的品格的某種喪失，無疑會對學生的成長造成巨大的負面影響。相反，學生就合尊重你、佩服你，會跟著你走。你的教育理念就會貫徹下去。因此我說，身教十分重要，老生常談的一句話就是“親其師信其道”。我要說的第三點是，“後進生”的轉化任重而道遠。由於多種因素的影響，後進生有增多的趨勢。我們作為教育者，面臨著嚴峻的挑戰，老師是越來越不好當了。

另外一個現實是，就我個人而言，教了快二十年了，沒轉化成功幾個後進生。那麼我們該怎麼辦？我想首先要轉變觀念，要相信後進生是可以轉化過來的。對他們要報以滿腔的熱情，要與其他同學平等對待。我們設身處地的想一想，任何一個學生都不想成為差生，誰不想受到別人的誇獎和稱讚？有些後進生看似倔強不溫順，甚至和老師頂撞。其實他們的內心是很脆弱的。他們非常需要別人的認可和尊重。而這種認可和尊重有時是很低的，只要一個欣賞的眼神、一句“聽懂了嗎”之類的問候他們就受寵若驚了。在學生的心目中，不歧視差生是老師最優秀的品質。我們不要認為你偏向好學生好學生就尊敬你，有時恰恰相反，結果是好學生也不買你的賬，所以我們千萬不要歧視任何學生。其次，要付出。應該認識到，轉化工作是相當繁重的。不要抱著輕鬆的態度。或者認為我都把心掏出來了，他還是那麼不懂事。那麼你再把除了心以外的東西都掏出來可能就見效了。差生的轉化是一個長期的、艱苦的、複雜的過程，教育者必須有打持久戰的心理準備，也要有隻能勝利不能失敗的堅定信念。魯迅先生在一篇文章中曾談到舊時天津一帶的“青皮”，他們專門幫顧客扛東西掙腳費，有的顧客不想讓他扛，他就說，“我少要點兒錢”，人家還是不想讓他扛。最後“青皮”們就乾脆說，“我不要錢，你讓不讓我扛。”魯迅說，他非常佩服這些“青皮”的執著和韌勁兒。我們做班主任的在轉化後進生方面也要有“青皮”的這種韌勁兒。我覺得學校在這方面要有切實可行的措施和激勵機制，大家爭著管差生，爭著要差生，到那時我們的教育才可以說是成功的教育。我們的教育才會有更加光輝燦爛的明天。

我希望我們的班主任工作經驗交流會在多多交流經驗的同時，也能多提出一些問題，一些我們在工作中遇到的沒有解決或解決不好的問題，開一個班主任問題交流會。問題提得多了，就有研究的可能，這是研究的前提。

第2篇

各位領導，各位同行，首先我要感謝巖頭中、國小教導室、政教室精心籌備了這次活動，給我提供了展示自己思想、向同行學習的機會。在今天的交流會上，我作為一名學校負責人，談談自己的認識，與在座的各位共勉。

在傳統的儒家經典《荀子·勸學篇》中，有這樣一段話：“君子之學也，入乎耳，著乎心，布乎四體，形乎動靜。端而言，軟而動，一可以為法則。小人之學也，入乎耳，出乎口。口耳之間，則四寸耳。曷足以美七尺之軀哉！古之學者為己，今之學者為人。君子之學也，以美其身；小人之學也，以為禽犢。……。”這段話的意思是：君子學習，要聽在耳裡，記在心裡。傾注全部的心血，表現在一言一行，哪怕是極細微的言行，都可以垂範於人。小人學習是從耳聽從嘴出，相距不過四寸而已，怎麼能夠完美於他的七尺之軀呢？古人學習是自身的需求，現在的人學習則只是為了炫耀於人。君子學習是為了完善自我，小人學習是為了賣弄和譁眾取寵。

我理解，所謂“君子之學”，就是基於身心健康、著眼於長遠利益的學習行為，是人的發展的需要，是哲學層面上的問題。而所謂的“小人之學”是基於某種實惠、著眼於眼前實際利益的短期行為，是人們物慾導致的結果，是庸俗的事情。“小人之學”雖然能帶來好處，但這種好處卻只侷限於好處本身，不能促進人的發展。所以為“君子之學”就會體驗到學習的快樂，而且“學然後知不足”、“學無止境”；為“小人之學”則很快就感到學習的艱辛，最終的結果是厭學、棄學。

教師是人類文明的傳播者，必須弘揚“君子之學”。 治學和教育是辨證統一的。作為一名老師，一名班主任，首先應當善於學習，在學習中不斷提高自己的修養水平（包括政治素質、思想素質、文化素質、身體素質和認識能力諸方面的修養水平）。其次要快樂地學習，在學習中不斷深化自己的認識，促進自己的發展，促進自我的完善。很難想象，一個自己不學習的人怎麼去教育他人，那教育的效果是可以預見的，必定是應付，必定是一種生硬地強加的行為。那樣的教育學生是不買帳的，那樣的教育是對於人性的摧殘，是與人的發展相對立的。

教師弘揚“君子之學”本身就是一種教育，一種使自己快樂、使他人快樂的行為。基於這點認識，我們為什麼不大興學習之風，不端正我們的學風呢？在深入我們靈魂的儒學理論中，強調“窮則獨善其身，達則兼濟天下”。一名教育工作者，連獨善其身都難以實現，有什麼資格去談用心點燃心、用真情溫暖他人呢。今後，在學校管理和評價體系中，我將把教師學習品質的評價、把教師的治學態度作為評價一名教師的重要引數。

把教育作為快樂來經營，也是弘揚“君子之學”。教育必須是快樂的！我們反覆咀嚼教育過程的每一個環節就能認識到這一點。教育是一種長遠的行為，來不得半點急功近利。通俗地講，如果我們是為了賺多少錢而教，那我們肯定血本無歸了！但是如果我們是為了教育者本人的榮譽而教，我們就一定能獲得榮譽嗎？回答是否定的。就是說，教育行為本身並不收穫什麼實際的物質利益，也不是為了達到教育者的個人目的。對於個人而言，教育是無償的，非功利性的。為了個人目的去從教，肯定會走入誤區，一旦個人目的沒有達到，教育者本人的心靈就會扭曲，扭曲的心靈能給人什麼樣的影響，大家都能預見。教育是快樂的！今天很多班主任用他們的親身體會闡釋了這一點。廣大班主任在實踐中給我們做出了典範，他們只講奉獻，不求回報，只講耕耘，不問收穫……，他們幾十年如一日，從不計較跟人得失。他們得到的是桃李芬芳，他們是快樂的——儘管他們並不喜形於色。

今天，我在這裡大談“君子之學”，提倡快樂教育，就是要明確提出，一個明智的教育者，要學點教育學，從教育的根本目的上去思考問題，把自己的個人目標融匯到黨的教育事業這個整體目標中去，努力實踐“忠於黨的教育事業”的誓言。

愛是教育的靈魂，是班主任工作的靈魂。特級教師霍懋徵說：“沒有愛，就沒有教育！”要想把自己培養成一名優秀班主任，首先要培養自己的愛心——對學生後輩慈愛之心、對教育事業的人愛之心、對同志朋友的仁愛之心、對自然造化的博愛之心……愛是博大精深的，愛的力量更是無窮的，情感的陶冶是制勝的法寶。各位班主任在經驗發言中從多方面論證了愛在教育中的重要性，很多教育前輩們用實際行動為我們做出了榜樣。

從事班級工作的過程就是奉獻愛心的過程。有位年近花甲老人和我交談時深情地回憶起他國小一年級時的一件事情：一名同學鬧肚子，弄髒了褲子、弄髒了地板，教室裡亂糟糟的。賀老師（那時候還是個姑娘，現在是一名年愈古稀的退休老師）來了，她沒有說什麼，她不急於授課，把這名同學的衣服換下來，把教室清理得乾乾淨淨……。“幾十年過去了，賀老師的每一個動作我都記得很清楚，老師的神情我還銘刻在心！賀老師比我娘還有耐心！”我參加工作二十年來接觸過好幾位這樣的老師，他們現在都已經退休了，但他們的教育行為卻永遠不會過時。應該肯定地講，他們沒有什麼系統的理論知識，沒有什麼上得起檔次的論述，甚至在很多年以後，人們就會淡忘了他們，但他們工作的很多細節卻是我們平常人沒有的。他們征服學生的法寶是發自內心的、自然流露出來的對教育事業的赤誠、對學生的慈母般的愛——一種沒有任何矯揉造作、不加任何掩飾的愛。這種大公無私的愛是最有感染力的，這種愛，正是我們作為一名教育工作者、一名班主任必須擁有的。

耐人尋味的是，擁有愛心，我們並不失去什麼。相反，我們還會因此而獲得很多，我們會突然感到自己內心充實、左右逢源。

學校是學生成長的地方，任何成長過程都是在不斷地糾正過錯的過程中實現的。換言之，學校是允許學生犯錯的地方。不論是人類最初的成長，還是現代人類個體的成長，都是在不斷吸取自己失敗教訓的過程中實現的。失敗是成功之母，不是鼓勵我們去失敗，而是要我們不斷地總結教訓，為成功奠定基礎。

教育是很有藝術性的行為。這要求教育者有足夠的耐心，這種耐心必須發自內心。這種耐心要發自內心，就要求我們首先要有寬容之心。作為一名班主任，寬容尤其重要。當代著名教育家魏書生談論班級工作的時候就坦言：不論哪個班，起初都是這樣的，一個兩個愛打架、三個四個不聽話、五個六個不學習、七個八個學習差……。是啊，如果學生什麼都做好了，還要我們老師做什麼，如果班級什麼都就緒了，還要我們班主任做什麼？面對學生實際狀況，容忍學生起初的落後，通過有效的手段引導班級和學生往理想的方向轉變，是我們的根本任務。

著名特級教師霍懋徵的教育理念中有一句讓我印象很深刻：“激勵、賞識、參與、期待”。我過去讀這句話往往注重前六個字，並不斷在教育工作中去實踐，卻很難體會到期待的妙處。血氣方剛時，敢想敢做，卻不好好想想孔子的教誨——過尤不及。行動，要符合自己的角色而且要恰如其分的，不奏效也不可求勝心切，必須學會耐心期待。期待是一種智慧，是對自己正確的教育行為的肯定，是教育者自信的表現。教育者在物件上投入了很多，經常會效果不鮮明或反反覆覆，原因不在教育者本身。其實要影響一群人，促進其發展本身就很複雜。教育過程往往是很漫長的過程。因此，我們不必耿耿於期望的事情沒有發生，很多時候是火候未到。

有哪位教育者能確保自己的教育行為萬無一失呢？學霍懋徵，參與並在積極的行動中默默期待，在平靜中期待。我們應該坦然接受教育所能帶來的所有結果。教育過程是漸變的，在這個過程中一切強加的語言都是蒼白的，一切強加的行為都是無力的。

寬容和期待，並不意味著放任。我們必須探索並控制整個教育過程，使不斷趨向於整個教育目標。教育者自身積極地融入到這個過程中，對這個過程順應規律地施加積極的影響，做到“隨風潛入夜，潤物細無聲”，那麼，教育本身就是富有詩意的！

“教學相長”是我國古代教育者從教學實踐過程中總結出來的寶貴的教學經驗和教學原則。教師應當堅持教學相長的原則。“教然後知困。知困，然後能自強也。”教的過程也就是學的過程，教與學是彼此相長、互相促進的。教師通過教學感到困難，發現自己知識的不足，從而督促自己再努力學習提高。這種情況，凡是從事過教學工作的同志幾乎都有這種體會。開始時認為自己差不多了，教課沒有問題，但真正去教書帶班，就感到有些地方講不清楚，更不能深入淺出的生動傳授知識，這時才體會到自己還很不夠，需要虛心學習，這就是“教然後知困。”“知困”然後才能“自強”。

目前，我們教師的知識水平和專業水平都有了很大的提高。但我們應該清醒的認識到，與發達國家、與我國發達地區乃至我省的發達地區相比，我們就相形見絀了。我們不能鼠目寸光、固步自封。所謂“聞道有先後，術有專攻”，要有信心，虛心承認自己的落後，再腳踏實地地在實踐中不斷積累是我們不落後於人的最好辦法。

同時，我們也不能妄自菲薄、放棄追求。自古學問是創造，創造是有個性的行為。我們既要博覽群書，廣泛獵取書本知識，吸收各種時興的資訊，也要重視來自於我們本土的、富有鄉土氣息的、有利於促進我們工作的真知灼見。在一定認識層面上講，來源於最基層的認識往往是最有生命力的東西。不斷充實自我、發展自我，敢於肯定自我、展示自我是一名優秀的教育者必備的素質。

今天，我提出我們這些在農村工作的教師要努力提把自己培養成專家，不是痴人說夢，不是編寫童話，也不是說我自己就做得很好了。我只是想提出一個努力的方向、提出一種思路。我敢肯定地講，我們大家都具備了這種基礎，我認識的很多專家（包括國家級專家）最初還遠不如我們呢。我們為什麼要沿襲很多失敗者的思維，什麼都沒有做就放棄了呢？正確的態度是，首先在你的年級、教研組做專家，然後在我們學校、我們鄉鎮做專家。雖然是“土專家”，卻不失專家的虛心好學、積極奮進、紮實工作、日積月累。那麼，我敢預言，不久的將來，我們中間就一定會有真正的專家。

第3篇

藉此機會，與各位班主任交流幾點班級管理的感受和想法。

感受一：班主任這個崗位是我的教育工作不僅充實，而且富有光彩；班主任的人生不僅幸福，而且不朽。班主任工作給我帶來了教育之樂。一個沒當過班主任的教師，是一個不完美的教師；一個想逃避班主任複雜工作的教師，是一個得不到教育之樂的教師。站到班裡，看到自己的學生每天在進步、在成長，我最喜歡這樣的感覺。我想這種感覺只有我們在座的各位班主任才能體會得到。

感受二：班主任的特殊地位，使其有可能成為是學生最親近的老師，也有可能成為學生最厭惡的老師，這取決於班主任對學生的態度，對學生是否公平，是否無私。

我認為一個班級學生的行為習慣和學習習慣的好壞直接決定班級工作的成敗。抓學生習慣的關鍵時段國小則是在一年級，中學則是在七年級。一旦抓晚了，很難改變。我想只有換了班主任的班級再抓或許還能成功。

在每個班主任的手中，都握著幾十個鮮活的生命，而每個生命都有著不同的性格。有的開朗，無憂無慮；有的內向，多愁善感；有的脆弱，易受傷害。班主任要生就一雙慧眼，心細如髮，在他們憂傷的時候，給予快樂；在他們無助的時候，給予支援；在他們失意的時候，給予慰藉；在他們自卑的時候，給予鼓勵。無論學習好差，一定要讓每個孩子的心靈都充滿陽光，這樣學困生就不至於變成問題生了。我們既是班級管理者和教學工作者，更是靈魂工程師。對班主任來說，最重要的職責不僅是讓學生個個成績優秀，還要讓學生個個品行高尚，思想積極。給孩子們財富，不如把孩子們變成一筆財富。因而，我在班裡提出學會學習，學會做人的口號，目的就是告訴孩子們：真正的優秀是人格的偉大，而非僅成績之好，名次之高。如果把教育比作鑄造銀器，那麼道德的培養就是一錘又一錘的敲擊，直至銀器成形；而文化知識的教授，就是在銀器上雕花，孰重孰輕，一目瞭然。

在上述理念的指導下，我開始言傳身教，培養學生們。無論是每週一次的班會，還是平日的一言一行，我都在為他們滲透做人的道理。每當看到孩子們聚成一簇，熱火朝天地討論，卻又極有素質地壓低聲音，言辭激烈而又井然有序，我的心情就像一位玉雕師看到自己的作品日漸完善一樣，那是一種神聖的喜悅！

此外，班主任要掌握好表揚與批評的時機與火候。表揚是甘露，但過多了則成了水患。批評是整理枝葉，只有去掉劣枝壞葉，才能使花開得更美。批評需要表揚的鋪墊，否則容易扼殺學生向上的積極性；表揚也需要批評的襯托，否則顯得軟弱無力。只有表揚和批評結合使用，才能取得良好的教育效果。

我想，面對幾十個性格各異、變化發展的孩子，怎樣走進他們的心靈世界，找到屬於他們自己的那片沃土，播下適宜於他們成長的那粒種子，並沒有可以照搬的妙方，需要班主任細心地觀察、認真地思考、創造性地實踐。

第4篇

有句話說的好：上帝的延遲迴報並非上帝會拒絕你，那只是一種考驗，機遇只會垂青於有準備頭腦的人。這個世界沒有什麼事情是不可能的，就看你想不想讓不可能變成可能。有的人經常抱怨，為什麼機會都是別人的，而自己卻永遠碰不到呢，同樣的條件，有的人去與客戶談幾次就可以談下來，有的人天天纏著，卻很難見效果，甚至起到反作用。其實大家都明白客戶永遠討厭別人不斷的向他推銷。來亞泰一年多時間了，從摸索到實踐，我得出對於一個銷售人員來說，一定要清楚自己的優勢和弱勢，揚長避短才能在業績上有所突破。與各位有專業背景的同事相比，我欠缺的是專業知識。但大家都明白，不是懂技術就能賣出產品的。要在社會這個大舞臺上生存，與人打交道是一門藝術，是需要智慧的，也是最難的。把握好了，可以左右逢源，把握不好，會損人卻不利己，讓自己的機會白白失掉。

做為一名業務人員，我的堅持的是：膽大、心細、不怕被拒絕、真誠待人。

膽大，指的是做事情一定要敢於開拓，一定要自信。一個連自己都對自己公司產品沒信心的人，怎麼可能讓客戶接受你的產品呢，我始終堅信亞泰的實力，我要給客戶傳達的資訊是亞泰是一家在工業儀表有研發實力的大公司。“上海”這兩個字本身就是一塊品牌，亞泰業務網路也是同行業很難做到的，我們不是一次銷售，而是長期合作，亞泰絕對完善的售後服務是同行業做不到的。我不能保證公司產品沒有瑕疵，但是我能讓客戶相信，亞泰遇到問題是積極解決的，而不是推脫責任，相互扯皮。我們不是隻顧自己賺錢的，而是尋找優質的客戶資源，相互幫助，實現互利共贏。對於業務員來說做事情，一定要自信，首先要在氣質和氣勢上打進客戶心理，要讓客戶覺得你就是為他們著想的，你是可以合作的朋友，跟你打交道是可以放心的。

心細，指的是要學會聆聽客戶需求，抓住客戶心理，在向客戶介紹時，切入關鍵要害。客戶最關心的是自己想要解決的問題你們公司的產品是否能達到這個功能，至於你們公司產品有多少功能他們並不想知道。所以在給客戶介紹產品時，不要過多的宣傳與該客戶使用無關的內容，而要多講同行業產品比較中亞泰優勢。當客戶指出別的公司比亞泰在某方面有優勢時，不要刻意迴避，更不要多說同行競爭者產品有多不好。應該多指出相同條件下，亞泰國內影響力和完善的售後服務。

不怕被拒絕，指的是要與客戶多聯絡，勤走動。要永遠相信客戶都是潛在的而不是現成的。要不斷的尋找機會，挖掘潛在客戶，不要怕被拒絕，沒有被拒絕過的銷售人員是不存在的。很多經驗都證明，也許今天的拒絕就是明天的合作機會。要積攢社會資源和人脈關係，要向客戶不斷的瞭解行業動態。要隔段時間與客戶聊聊天，但要記住不要天天去客戶工廠，這樣別人會反感。應該隔段時間，或者找個什麼合理的藉口約老闆聊聊，也不要專門去推銷產品，你要想賣出去產品，首先要使客戶接受你這個人。

待人真誠，指的是做人一定要正直，人品要好。誰都不願意與一個只會油嘴滑舌的人打交道，大家都是長期做事情的，所以對待客戶一定要真心誠意，產品一時配套不起來不要緊，但關係還在。但如果讓客戶感覺你人品不好，產品再好也沒用的。初次拜訪客戶，人家一定會故意找很多你們公司產品不足的，誇別人產品多好多好，甚至有的客戶還會直接拒絕你，但是我們要能忍住各種說辭，他說的對你聽，說的不對你就當沒聽見，這又不會有什麼損失的。與客戶打交道，要謙虛放低姿態，而介紹本公司概況時要自信，要切實際。與老闆打交道要厚道，與底下人打交道要多替他們利益著想，這樣才能做的穩定，做的長久，雖然是銷售，但更主要是做人，一定要真誠，不要在小事情上過多計較反而丟了大的單子，要替客戶著想，為客戶省錢，站在客戶的角度思考問題，這樣才能拉近關係。

我與客戶交流，主要是讓客戶一定要覺得我是真心的，與我這個人合作，能讓客戶放心。其實大家都明白，現在產品都差不了多少，各種功能你有的其他廠家也有，主要是做人，你要充分利用亞泰的網路優勢進行宣傳，亞泰現在全國幾十個辦事處，產品應用行業很多，許多都是知名企業，所以可以給客戶介紹哪些客戶在應用，與客戶交流時不要讓客戶感覺到你是空口在談，而要具體說上同行業客戶應用中的一兩點具體體會，這樣會讓客戶感覺你們是行業內的人，說的是行業內的事。也許在這個客戶這裡遇到很多細節問題，我們要反覆改進產品，甚至丟掉這個試用客戶，但到下一個客戶那裡同一個問題你就知道怎麼解決了。我在實際問題中，好多都是客戶那裡的技術員告訴我怎麼解決的，這樣到了下一個客戶那裡，我就自信多了，顯得我們也專業多了。

業務部是一個企業對外的形象視窗，每個銷售人員都代表著公司的形象，所以不管什麼時候我們都要以公司為利益為前提，為公司著想。在對待難纏的客戶，或者感覺信譽不好的客戶時，一定要保留手續。現在大的公司，正規的公司都以合同為準，所以平時也要有點法律意識，在制定合同時慎重，多推敲，必要的法律術語要用好。萬一有分歧時，不至於自己很被動。

剛開始時沒有基礎，所以客戶不論大小要先穩定下來才行，慢慢業務積累多了時，要找大的客戶，找信用好的客戶，這些需要時間，需要不斷的被別人拒絕，但是一旦合作成功，會時間比較長。每個人都會有一段時間心理很急躁，這個時候要學會減壓，學會釋放。但始終要相信，天道酬勤，先苦後甜，世界是很公平的。

最後，感謝公司各個部門的同事給我的幫助，尤其是上海生產部顧師傅和廣東分公司鄭經理和xxx，沒有其他們配合和技術支援，我一個人是做不起來的。祝大家新春愉快，在新的一年事業節節高升，也願xx在工業儀表行業品牌影響力越來越大！

第5篇

在這個學校，我度過了六年，從七年級時的懵懂孩童，到高三時的意氣少年，這個學校留給我的是一生的財富與無法磨滅的記憶，它教會了我如何學習，如何生活，如何成長。雖然剛剛離開半年，回想起在學校的生活，卻是充滿了懷念。可以說，沒有我們學校，就沒有現在的我。

高中三年的生活，應是痛並快樂著的，每天都似有無窮無盡的作業，特別是到了高三，每天都有一張張的練習卷，還有許多複習資料，壓得人喘不過氣來。於是，每一天都有了一個固定的行程路線——宿舍、食堂、教室，我們在這三點之間，無數次地走著那一條線。這樣的生活，該是無聊的吧？然而，事實卻不是如此。在那一段時間裡，雖有枯燥的學習，但也有老師的殷切關懷，同學間的真誠相伴。心情壓抑時，有人可以傾訴；苦悶無助時，有人可以給予鼓勵；驕傲自滿時，有人可以給予提醒······因為有了這些，高中生活充滿了溫馨，就連那“黑色高三”也沒有了想象中的恐怖。特別是，每次一想到當初讀預科班時的生活，都會感到由衷的開心與深深的懷念。那真的是一段快樂的日子，沒有學習壓力，上課只是補充一些知識，講一些時事與奇聞異事，開拓視野，又或者是提前上一些高中的課程，課堂上還有小遊戲，下午還有課外活動，如籃球賽等。我們每天過的便是這樣不識愁滋味的日子。窮其一生，或許都再不能有這樣舒心愜意的日子了。

下面，我談談我的一些學習方法。首先，我覺得題海戰術是個不錯的選擇。雖然有很多人覺得這是個笨方法，耗時耗力，但它卻是一個有效的方法。據我所知，廈門雙十中學就是採用題海戰術，它的學生每天都有許多的練習。老師曾對我們開玩笑說我們一個星期用的筆芯還沒廈門雙十的學生一天用得多。通過做題，可以增加對書本的熟練度，能夠更加熟練地掌握各種解題方法，運用書上的知識，這也是一種有效的複習。

另外，通過做題，可以很快的提高做題速度，對於考試時間緊張很有幫助。其次，課前預習很重要，只有提前看過了課本，對上課內容有所瞭解，才能提高上課效率，抓住課上的精華，有利於精神集中，這也是防止上課走神的一個方法。我的做法是，在晚自習時就把第二天要上課的內容先看一遍，在結合參考書理解書本上的知識，並把相關的練習中會做的都做了，剩下的就留到上完課再寫。雖然，這個方法一開始讓人很痛苦，可是堅持下來卻有事半功倍的效果，會讓人越學越輕鬆。再次，有問題要及時解決，問老師，問同學，或自己查詢資料都行，千萬不能堆積問題。

否則，問題越積越多，知識的漏洞越來越大，會讓人漸漸力不從心，從而不知從何補起。對於錯題，要及時更正，並進行掌握。另外，要每天積累，特別是語文、英語。冰凍三尺非一日之寒，要想學好它們，就要日積月累。語文的語言應用、閱讀理解、作文的素材、文筆等，無一不需如此。而英語，更需要每天做做完形填空與閱讀理解，以增加語感，提高做題速度。最後，要學會靜心。只有把心靜下來，才能看進課本，學到知識，考試時才能不慌張。因此，要學會舒緩壓力。找人聊聊天，跑跑步，聽聽歌，都是不錯的方法。當然，這只是我個人的學習方法，而每個人都有自己的學習方法，只要科學有理，能夠有助於自己的學習就行。

接下來，談談我這一學期的大學生活。大學生活無疑是多姿多彩的，除了學習，還有許多的活動，更有許多可以自由安排的時間。上課也是與高中截然不同的。有的時候課程排得滿滿的，要從早上上到晚上，這時，每次一下課，就會看到校道上自行車來回穿梭，更甚者，會出現自行車多到塞車的現象。

而有的時候，卻是一天只有一兩節課程，這時，自習室就會人滿為患，因此，上自習也要選對教室，或者是早早地去。而上課前，佔座就成了一道亮麗的風景線。早到的人會幫同學佔座，有時是一排，有時是兩三排，晚到又沒人幫忙的，就只能坐到角落裡，或者是後排，十分可憐。另外，除了必修課和限選課，任選課可根據自己的愛好自由選擇，這既有利於全面發展，又能認識許多其他系的同學。至於活動，有很多，全校或者是系裡、班裡，都有各種活動，尤以體育比賽為多。在國慶期間，我還參加了志願者服務，當義務導遊，這也是一次難得的經歷。

大學生活是美好的，但高中生活也是充實的。或許在高中的學習中，你會有許多的迷茫、困惑，有時會不知該從何下手。但你無需擔心，因為我們的老師會做好所有的規劃，從預科開始，到高三的總複習，從期中期末考，到每一張練習卷，每一步，都是對我們有幫助的。特別是高三的總複習，是一個完整的、系統的規劃，只要跟著老師的步伐走，完成每天的任務，堅定自己的信念，踏踏實實地走好每一步，相信自己，相信老師，相信學校，必會有豐碩的成果！

第6篇

大家下午好！今天，很榮幸能在這裡發言，讓我有一個能夠很好反思自己班主任工作的機會。其實，我也沒有什麼經驗，就是踏踏實實做好自己的事情。我發言的主題是《培養良好習慣 成就美好未來》

我國著名的教育家葉聖陶先生認為，教育就是養成習慣。為了幫助學生養成良好的習慣，讓他們學有方向，趕有目標，我就利用學校每兩週一次的習慣之星評選和主題隊會等一些載體來幫助學生養成良好的行為習慣。俗話說：冰凍三尺非一日之寒，好習慣的養成也非一日之功。這就需要班主任多在平時下功夫。在平時的工作中我主要從以下幾個方面來做的。

一、注重日常行為管理，從細微之處入手，規範學生行為。

從細微處入手，重視建立一些細小的行為規則，這樣可以避免很多不必要的矛盾。我想無論什麼時候，當你走到班級裡，如果見到的總是髒兮兮的地面，橫七豎八的桌凳，學生的桌面上也是亂糟糟的，這時無論是誰都不會有好心情的，就更不用說上課了。於是我制定了一些規則，比如桌子的擺放，我規定每一橫排、豎排都統一對著地面上地板磚的線，人離開座位後隨手把凳子推進去，桌面上要收拾乾淨，以使班級看上去更加整潔。教室內不大聲說話，不奔跑，不活動，有利於保持安全、安寧的環境等等。一開始，學生很不習慣，也不記得，一下課不是忘記準備下節課的書本，就是人離開座位以後不知道將凳子推進去，我就有意留在班上觀察，看到這種情況就提醒，到下節課我再將我在下課時看到的好的現象進行表揚，當場獎勵加紅星，這樣，一段時間後，情況大不相同，整個班級看上去也整齊多了。

建立班級圖書角，是班級文化建設的一項內容。運用好班級圖書角，可以拓寬學生的視野，增長學生的見識，激發學生的閱讀興趣，增強班級讀書氛圍，真正發揮課外閱讀的作用。但如果管理不善，我們就會發現學生籌集的書籍在不斷丟失，最後導致學生不願意把好書帶到圖書角和大家分享。要使圖書角長盛不衰、富有生命力，就必須成立一個管理小組，建立健全管理制度。我把圖書室的管理引入班級圖書角，先把學生籌集的書集分門別類地在書櫃中擺好，然後在圖書裝訂的一側用姓名貼貼好，按照書櫃的層數進行編號，如第一層就用a來編號，a1、a2、a3、a4……第二層就用b來編號，如b1、b2、b3……，以此類推。這些工作非常簡單，中高年級完全可以由學生完成。接下來的借書登記也特別簡單，只要借書人在借閱本上記下自己的學號和圖書編號就可。還書也很簡單，只要在當天把借的書放回原來的位置就好了。圖書管理員只負責在課外活動時檢查一下還書情況，如有沒還的，對照一下借書表，然後催促沒還書的同學抓緊還書就可以了。當然圖書管理員也是要獎勵的，只要他管理得好，就有機會加星。經過一個學期的實踐，效果非常好，學期末圖書角沒少過一本書。

雖然圖書角的圖書借閱只是一件小事，但是隻要我們把這些小事做好，不但增強了班級讀書氛圍，還培養了學生的責任心和物品擺放的條理性，何樂而不為呢？

俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶。班幹部是班級的骨幹力量，是班主任的得力助手。在班級管理中應注重培養班幹部的管理能力，充分發揮班幹部的“領頭羊”作用。這樣一來既培養了學生的管理能力，又能讓班主任在以後的工作中省心、省力。如何才能充分發揮班幹部這個火車頭的作用呢？我覺得教給班幹部工作的方法很重要。如：早晨到校時，不少學生不知道該幹什麼，有的在座位上呆坐，有的講話，甚至有的還在教室裡走來走去。見此情景，我問班長怎麼回事？班長說：“他們都不聽我的。”我說：“作為班長，管理班級需要方法，不是你說了大家就都會聽，都能做到。你要想辦法讓他聽你的。”我告訴他：“你在黑板的左側寫出早晨到校表現好的同學的名字，右側寫上表現差的同學的名字。但是對於特別好動的同學我們要先提醒他，給他改正的機會，如果他改了，我們就不把他的名字寫上去。你試試看？”後來的早讀紀律越來越好，黑板上表現優秀的同學越來越多，當然，只要名字被寫在黑板上的，就會加星，以此激勵他們遵守早讀紀律，養成讀書習慣。

我們班在班幹部的帶領下，不管是早讀、午讀，還是做操，紀律都非常好。

家長是學生的啟蒙教師，與學生接觸的時間長，家長的一舉一動往往成為學生判斷是非得失的標準。有很大一部分學生在學校中已經接受了教師正確的引導，可是一回到家中又受到家長不良習慣的影響，而失去了行為習慣是非判斷的標準。因此，要加強學校與家長的溝通。與家長溝通的方式很多，除了開家長會，通過校訊通、打電話、放學送隊時的簡單提醒等方式及時把孩子在校的一些表現給家長反映，同時也瞭解到學生在家的一些學習、生活狀況和各方面的表現，發現問題共同商討解決辦法，告知他們老師和學校對孩子的要求，教給家長做法。我們班還建立了一個qq群，這也方便了家長們在群裡交流經驗，討論問題。近兩年的觀察看，效果還是不錯的。

記得有位教育專家說過這樣一句話 —— 教育要走進學生心靈！作為教師，尤其是一名班主任，我們可能都有過這樣的體驗：我們是那麼苦口婆心跟學生擺事實，講道理，告誡學生要對自己所作的事情負起責任，要遵紀守法，要好好學習天天向上，要做一個有用的人……然而還是有學生不求上進，不能遵守校紀班規，不去按照我們所要求的做，成績還是上不去，即使我們動用“殺手鐗”——紀律處分，效果似乎還是不盡如人意。很多時候，因為我們的苦口婆心的說教，導致一些學生的不理解，從而與老師對著幹，原本應該是和諧的師生關係，弄得像仇人似的'。真是吃力不討好！這時候，我們是否想過換一種方式教育學生，走進學生心靈，與他們進行心與心的交流呢？通過實踐，我發現故事生動、活潑、極具吸引力，便於學生理解接受，在對學生進行思想教育中有極大的效果和良好的作用，是一個具有推廣性的教育方法，值得我們多多運用。

上學期我們班一些學生出現了懶惰的情緒，懶得學習、懶得勞動、懶得鍛鍊……甚至有的學生說：“你加黑星就加唄，我才不在乎。”針對這樣的現象我給他們講了《另一種地獄》這個小故事，告訴他們安逸的生活原來也是一種地獄，它雖然沒有刀山可上，沒有火海可下，沒有油鍋可赴，可它能漸漸的毀滅你的理想，腐蝕你的心靈，甚至可以讓你變成一具行屍走肉。

通過這個故事，學生的心靈受到了觸動，積極性也提高了。有時候，條條大道理，不如區區小故事。通過這些事例，我發現，與嚴厲的批評和冗長的說教相比，講故事的方式是最易於接受、最生動和最有說服力的。

三、充分發揮習慣之星評選的激勵性作用，促使學生知行合一。

知是行的先導，而行是知的目標，良好的行為習慣是知行合一的結果。很多學生是嘴上大道理，行動少落實，說著要孝順父母，可是在家很少做家務，常常對父母諸多要求。胸中有道理，實踐不相依，知道要隨手撿起地上的紙屑，但能做到的卻是寥寥無幾。心中有規則行動無約束，對校規班規明瞭於心，但是卻不照著去做。德育本身也存在著知易行難的特點，這就需要老師從生活小事做起，一點一滴的培養學生良好的道德習慣，堅定的道德意識。

不可否認我們的評價機制引領著學生的發展方向，學生往往從老師家長的評價中，產生相應的認識。所以我更多關注的是學生的行為習慣。以前在評比的時候學生們都會選舉學習成績好的同學，而這並不是真正的民主。而習慣之星評選給我們的評比給出了更加全面更加細緻的指導，我會讓學生說說選這個人的理由，要確實的行為、做法。周權參加體育運動最積極，每次跳繩比賽都報名參加，他被評選為健康之星；張一涵特別愛幫助人，很多同學都說了她怎麼幫過自己，她被評選為文明之星；楊軒鳴上課積極思考，回答問題獨到，被評為創造之星等。從學生到老師都是根據同學們的具體行為進行評比，鞏固了良好的行為習慣，也讓其他同學看到了，不是隻有學習好才能被大家認可。

學生明白道理但卻不能管住自己，這就要靠監督、鼓勵和適當的懲罰了。首先，我和同學們一起制定了獎懲制度，如：表現好的同學可以加相對應的星星，可以優先選擇班級的圖書、雜誌看等等。而犯錯誤的同學要為大家服務，如倒垃圾一週；擦桌子一週等等。其次，還要有專人進行監督，定期輪換，為同學們發表揚信或小罰單。

通過這些活動慢慢讓學生從不情願、無可奈何、迫不得已到習以為常、自然而然，習慣也就慢慢養成了。

“少年若天性，習慣成自然”，學生良好習慣的養成也是形成良好班風的基礎，是教育教學工作開展的保證。因此，我在今後的工作中，還將繼續重視養成教育，向優秀的班主任看齊。

剛才的發言，如有不當之處，懇請大家批評指正謝謝！