奶粉促銷活動方案合集6篇 精選奶粉促銷活動方案，讓你的寶寶喝得更優質！

本文收集了多種奶粉促銷活動方案，涵蓋了一些創新的思路和實踐，旨在為奶粉品牌提供營銷靈感和參考，同時加強行業交流和分享，為消費者提供更好的購物體驗。

第1篇

二、促銷活動主題 購買雅士利粉系列產品優惠活動及品牌宣傳

三、促銷活動目的 在一定範圍內宣傳品牌形象，擴大知名度，促進消費者的認知度及消費量 四、促銷活動地點 五、 活動的時間 六、促銷活動 針對物件： 內容及形式： 活動細則：

七、活動現場親子互動遊戲(可以採用比賽的形式，拿雅士利奶粉當獎品，發放給勝出者，相當於給她們機會食用，並認識雅士利奶粉) 1、自我認識：由家長示範，指著耳朵，嘴裡說著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內哪位寶寶最快模仿完的取勝，發給獎品，另模仿時，表情等其他比較棒的，也以“明星獎”頒發獎品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數者勝。

2、保齡球：用空的飲料瓶充當保齡球，1個，2個，3個，5個的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰擊倒的多，誰就獲勝。發給獎品。

3、堆沙堆：由家長指導寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶裡，然後家長到一米開外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長那兒，由家長倒出堆個圓形就算完成。用時最短的小組獲勝，發給獎品。

4、拿東西：在寶寶身後放三樣玩具，家長在一米遠處，要求寶寶一次拿一樣，給家長，哪位寶寶用最短的時間內把三樣玩具都送到家長那兒，就算獲勝。發給獎品。

5、識別形狀及顏色的遊戲：用撲克牌向寶寶展示如何把梅花、紅桃、方片分開來，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的`圖片，讓其分類)

6、積木擺放：在地上放一條30釐米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰最快完成就算獲勝。發給獎品。

除此之外，像釣魚(購釣魚玩具一套，比誰在一分鐘內釣得多少)，

投籃(購投籃玩具一套，比在一定時間內，投得多者獲勝)等都可以玩。

發展寶寶跑步動作、腿部力量，培養寶寶動作的靈活性。 環境創設： 空的易拉罐。

過程：在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示範踢“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢。可以比一比，誰先把易拉罐從場地的一邊踢到另一邊。

父(母)子同時依次向前各跳至一圈內，然後將後面一隻圈放至前面，如此依次進行至終點，先到者為勝。材料：小塑料圈15個。

幼兒鑽進袋中，父(母)手提袋口前進跳，先到者為勝。 材料：布袋10只。

活動結束 在《世上只有媽媽好》的歌聲中結束活動 八、互動活動獎項設定

第2篇

對於奶粉類產品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產品品）消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業店成為他們選購產品的要點；且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基於這種現狀，擬定策劃推出以"營養送好禮、健康又驚喜！"為主題的現場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

1、鞏固和發展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的積極性。

2、加強與終端客戶的客情關係並由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增強消費者對產品的認知，製造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

5、收集消費者的相關資訊、研究消費者的'消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。

4、活動方法：凡在活動期間，每購買產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明："一等獎贈；二等獎贈；三等獎贈"。買的越多，機會越多。

兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。

兌獎時間：從即日起至x年xx月xx日止，逾期不予兌現。諮詢電話：（略）

5、活動宣傳：本次活動的促銷物件主要是消費者，針對促銷物件接受資訊的特點，在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養知識掛板或開展一些會員買贈活動，並在各大賣場和相關醫療機構投入專職促銷小姐，以派發產品小摺頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產品的關注。

6、後期跟進：根據活動中收集到的消費者相關資訊，做好跟蹤服務，並在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品，鞏固和提升銷售。

4、活動現場x展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

第3篇

一、活動背景：對於奶粉類產品來說，廣東無疑是一個市場潛力巨大的市場，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品(特別是嬰、幼類產品品)消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業店成為他們選購產品的要點;且該市場嬰、幼類產品的'深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基於這種現狀，經過與經銷商的溝通，我處擬定策劃推出以“營養送好禮、健康又驚喜!”為主題的現場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

1.鞏固和發展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的積極性。

2.加強與終端客戶的客情關係並由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。

3.拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增強消費者對產品的認知，製造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

5.收集消費者的相關資訊、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。

4.活動方法：凡在活動期間，每購買xx產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈xxx;二等獎贈xxx;三等獎贈xxx”。買的越多，機會越多。兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地xx經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。兌獎時間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現。

5.活動宣傳：本次活動的促銷物件主要是消費者，針對促銷物件接受資訊的特點，在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養知識掛板或開展一些會員買贈活動，並在各大賣場和相關醫療機構投入專職促銷小姐，以派發產品小摺頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產品的關注。

6.後期跟進：根據活動中收集到的消費者相關資訊，做好跟蹤服務，並在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品，鞏固和提升銷售。

4.活動現場x展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

第4篇

通過積分發放積分卡的方式有效的使其消費者購買奶粉有一個良好的延續性，使其主流消費群在現終端大力度促銷下降低其轉換的可能性。保持一個良好的購買狀態。在一定範圍內起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以後將促銷活動力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動。

1、之前開展的消費者賣買奶粉就直接送贈品可能會導致消費者單純是為了贈品前來購買。如遇到競品做更大力度的促銷，則不會把購買奶粉做為首選

2、還有的主流消費群往往會在看到活動促銷內容時會跟導購要求降低贈送級別，這樣會使導購員陷入被動，甚至少一聽就送的.情況。長此以往絕對是不利於終端銷售的。

1、終端贈品的贈送通過消費者購買產品積分可以一定程度上降低弱化消費者對促銷力度大小的敏感程度。

2、消費者也會因為積分的原因形成習慣性購買動機，降低目標消費群因其他促銷活動選擇競品的機率。使其購買既有連續性。

3、對於直接在活動pop上註明購買奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分攤消費者購買成本使得消費者弱化購買金額的概念。

（1）發放方式：積分卡的發放數量按照該門店的月平均銷量進行發放關於積分發

（2）管控：將奶粉的積分卡按一定數量分給導購。並告知如果積分在以後跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分數扣除工資。

（3）促銷活動期間導購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發放分數扣除當月提成。

第5篇

對於奶粉類產品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產品品）消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業店成為他們選購產品的要點；且該市場嬰、幼類產品的`深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基於這種現狀，擬定策劃推出以“營養送好禮、健康又驚喜！”為主題的現場促銷促銷活動，以期通過這次的促銷活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

1、鞏固和發展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的積極性。

2、加強與終端客戶的客情關係並由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增強消費者對產品的認知，製造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

5、收集消費者的相關資訊、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。

4、促銷活動方法：凡在促銷活動期間，每購買xx產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈xxx；二等獎贈xxx；三等獎贈xxx”。買的越多，機會越多。

兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地xx經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。

兌獎時間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現。諮詢電話：（略）

5、促銷活動宣傳：本次促銷活動的促銷物件主要是消費者，針對促銷物件接受資訊的特點，在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在促銷活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養知識掛板或開展一些會員買贈促銷活動，並在各大賣場和相關醫療機構投入專職促銷小姐，以派發產品小摺頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產品的關注。

6、後期跟進：根據促銷活動中收集到的消費者相關資訊，做好跟蹤服務，並在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品，鞏固和提升銷售。

4、促銷活動現場x展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

第6篇

有一幅對聯，被譽為現代營銷模式最貼切表達，左右聯是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。

前不久聽清華大學營銷學教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分佈事實是：“億萬富翁大約是國中畢業、千萬富翁大約是高中畢業、本科畢業也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。

到底為什麼呢？學習越多其實是瞭解更多常識、常識是用來打破，瞭解太多反而把常識當作規則，形成侷限成就當然有限。

現代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者最短距離，發現與目標消費群廉價傳播途徑”。

現代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細節、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說。

教授說：從商業戰略角度來說，那麼多如蘭德諮詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流諮詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學習和應用，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》戰略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：

正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵佈陣，缺一不可，但勝利關鍵在與“奇”；

攻與守：“攻動於九天之上、守藏於無形之中”；現代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻地方攻，該守地方守，這是其一；再是攻擊時就應該有充分準備，畢竟“下戰攻城”，各種營銷方法與武器都用上，並且有不計代價，甚至可能失敗接受心理，才能打贏這種戰爭，這就是“攻動於九天之上”。

虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。

對於營銷時代劃分，最細膩應是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：

一對一營銷時代：前面所有招數失靈，開始一對一營銷。

細緻劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同觀點來分析自己生意，同時告訴大家一個事實。我們已經迎來了“產品過度、廣告過度”社會，所有出現了理論和經驗正在失效，現代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創造年代。

產品：幾乎所有大品牌都延伸到全品類，產品已經多到失去理性、失去必要性地步；

品牌：品牌多如牛毛，遠遠超過消費者腦容量和記憶能力，95%新品牌是註定要死掉，這個比例還在放大；

媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜誌、網路以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商一種期盼，同時創造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。

新思想：傳統思路受阻，同時湧現太多新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經濟”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經濟”、“資料庫營銷”、“管理諮詢”等等。一時間又難辨真假。

從觀念回到現實，也回到本文主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖角度分析市場。

高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神聖觀念。誰產品最接近母乳，誰就是最好產品。因此aa和dha當然就成為這一輪主角，因為其他如維生素、微量元素已經成為十分必要過去。

研究成功可能是這個過度經濟年代最有效策略。縱觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型有以下三種模式：

國際品牌醫學傳播模式：以婦科、產房孕婦、新生兒母親為物件，展開知識教育和產房贈送等，並形成資料庫進行多次操作，是國際品牌主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處於省會城市市場主導地位；

貝因美知識傳播：貝因美採用多種知識傳播手段，嬰兒成為獨特第二種模式；

較為傳統中國企業，通過農村保衛城市策略，形成第三種模式。由於城鎮市場範圍大、個體市場需求量小、網路龐大而複雜，如同娃哈哈眼光一樣：“城鎮是肉、城市是骨頭，要先吃肉後啃骨頭”，先行一步企業如“飛鶴乳業”、“青島聖元”，在城鎮市場利用傳統廣告與促銷，佔據一大塊市場份額。

幾乎所有乳製品生產商都開始盯住這個市場，在未來兩至三年裡，高檔奶粉市場將是一場國際國內品牌同時出場品牌大戰、廣告大戰同時也是一場資本大戰。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰爭需要更多是“戰略”和技巧，傳統因素僅起到輔助作用。

高檔奶粉市場面對只是一個非常小目標市場，國際品牌和市場研究結構證實，95%媒體廣告是命中註定是浪費了，因此針對目標消費群活動將更為有效。這樣傳統大品牌由於有較好網路基礎和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤戰略。

由於餵奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導消費和購買是極為關鍵因素。

這是一個父母過度關心人群，關愛將是最好借用營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發揮十分重大作用。

競爭將是十分慘烈，戰略是長期獲勝關鍵，孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝理論基礎。

最後提供一點寶潔公司“差異化營銷規則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰術重要依據。

“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要設計變數；

從一開始就培養消費者品牌忠誠度（如嬰幼兒互動操等）；

遵守20/80原則，80%收入來自20%消費者，因此營銷投入直接在20%消費群中；

差異化營銷是電話營銷、資料庫營銷、聚會營銷和dm結合體；