銷售方案模板3篇 “精準銷售，完美演繹——打造高效銷售方案模板”

本文提供一份銷售方案模板，旨在幫助企業制定高效、有效的銷售計劃。模板涵蓋市場調研、銷售目標、產品定位、銷售策略、預算管理等方面，可供參考或直接套用。同時，也為營銷人員提供了一份優秀的銷售方案參考。

第1篇

1、尋找市場機會，確定市場營銷戰略和貫徹戰略決策的行動計劃，完成企業營銷工作；

2、及時、準確地向各個部門傳遞市場及企業資訊，做好各部門溝通工作；

3、組織營銷部門及相關部門人員參與制定公司營銷戰略計劃，編制年度營銷計劃與預算，並在實施過程中對執行進行控制，做好各方面的協調，對市場需求做出快速反應，使市場營銷效率最大化；

4、進行市場調查與分析，組建優化營銷團隊，向營銷部門釋出公司相關政策及對其進行實施過程控制與結果分析彙總，定期或不定期優化業務流程；

5、負責集團公司及各分公司品牌形象、服務形象的建設、推廣與維護，做好企業文化建設，做好員工組織、激勵工作。

1、票務員：接電話，記錄客戶資訊及需求情況，初步處理客戶投訴。

3、經理： 總體把握，協調各級人員之間的關係與工作。

4、財務： 對於應收款的管理，以及各種帳款、支出、禮品及成本管理。

5、市場人員：進行各種市場活動，並提供市場反饋資訊。

設定二級代理機構能迅速提升企業效益，但對於公司的長期發展、品牌傳播及規模化擴張並

不有利；而自建網點能很好的解決以上問題，但受企業資金限制，並且會導致管理成本上升。由是觀之，我們應通過兩者的有機結合，對未來的網點分佈進行多層次的調研，具體採取自設網點或尋找一、二級機構之間進行經濟效益的總體可行性評估分析是必要的。

票務營銷由於客戶的過度分散性導致營銷效果不佳並不是必然的，因為機票消費目前在中國來說還是處於一種高消費的環境，一般常客為大、中型企事業單位與高收入的人群社群及自然人。那我們在終端的推廣過程中應抓住這一部分人群，比如與當地大、中型企業單位訂立直銷合作協議，與當地高檔居民社群建立良好關係進行社群營銷以及對於街道派發卡片的針對性選擇。

目前機票銷售電話號碼推廣的街道式派發卡片已經達到了濫發地步，其效果並不明顯並影響公司形象。容易記住的電話號碼非常重要，但如何去將電話號碼印入顧客腦海我認為還是需要慎重的，一句話：要有針對性。

電話銷售、郵寄銷售是傳統銷售中的兩大主角，但是電子商務的興起，以及電子機票的推行，電子商務是服務業不可逃避的銷售模式。一個良好的網站訂票系統，網點周到服務與收款系統及電子郵件推銷系統將是未來機票營銷企業的競爭力所在。

訂票電話的推廣與免費送票上門是目前票務企業對分散性客戶營銷的兩大法寶。但這樣很難建立起客戶的忠誠度，而將售點前移，比如將售票臺開進大型超市、進入銀行網點、與酒店聯營等提高客戶購票的便利性，及提高顧客對公司形象的接觸率而建立起公司在客戶心目中的品牌形象。

服務營銷由純粹的銷售→廣告與傳播→產品開發→差異化服務→顧客服務→質量提升→整合與關係營銷等七個階段不斷演化。

目前機票營銷企業大部分停留在廣告與傳播、顧客服務二個階段中，要使企業規模不斷擴大，效益不斷提升，我們必須將服務質量的提升提到企業服務理念的首要位置，並逐步探討關係營銷的途徑。而對於客戶的服務範圍並不只能停留在客戶從買票起到登機後的過程中，應該擴大到顧客在旅行過程中的每一個階段甚至落機後，因為常客的旅程是沒有終止的，來回往復，服務不停，才能造就忠誠客戶。

這是對於高階客戶制度的非常好的管理方式，也是留住客戶的一大法寶。可仿照移動公司的金銀vip卡客戶制度。移動公司不是對高階客戶已經開通了這樣的制度嗎？我們何不與其進行合作聯營求雙贏呢？

而對於散客來說，街道派發卡片式營銷也應該捨棄，可以採取註冊編號進行累計里程、金額獎勵制度。對於長期的信用客戶可升級至vip客戶管理。

在整個營銷渠道鏈條中進行有效的公關活動，和關聯企業建立合作關係，攻克企業後勤部門主管的關係網路，為企業開發大、集團客戶建立良好的環境。雖然在此項中，有航空公司自己也有在建的關係，作為航空票務代理的機構，票務公司看起來根本不具有優勢，但並不是說完全沒有了機會，市場上沒有不可能的情況。

訂票簡訊是票務營銷的專案之一，容易記憶的號碼再加上有效的內容傳播將大大提升公司業務量。

簡訊內容是：中國國旅(深圳)分公司為迎國慶機票促銷活動，個人訂票直返票價的百分之二。 集團客戶每月購票滿十張以上飛機票，送港澳一日遊名額一個。

訂票號碼是票務營銷的主打專案，容易記憶的號碼再加上有效的傳播將大大提升公司業務量。但我們應尋求創新傳播途徑：如在高檔社群過道設電話牌、輕軌列車內廣告牌、輕軌站候車廣告牌、機場巴士、的士等交通工具廣告、高檔商務寫字樓、電梯間廣告等。另有與大型商場、超市購物電腦票聯合宣傳；與高檔家政服務公司、高校等合作宣傳推廣等等。

服務業營銷的特點是：供求的分散性；營銷方式單一；營銷物件複雜多變；需求彈性大；服務人員的技術、技能、技藝要求高。

從服務業營銷的以上特點可以看出，要像傳統制造企業一樣地去把握自己的客戶難度就相當地高了，其實中國的服務性行業最早進入市場經濟行業，雖然航空票務業受到一定的國家壟斷性限制外，應該說它要比其他行業的營銷發展更快，可到目前止服務業營銷仍舊擺脫不了舊有的巢臼。由是可以瞭解到要去把握一個複雜多變的`個性化客戶比銷售出一種高價產品的難度更高。那我們又如何去與個性化客戶進行有效的互動呢？電子商務給了我們一種很好的解決之道。

那些經常通過飛機旅行進行商務、旅遊等工作的顧客，是票務企業可靠業務來源與利潤源泉。如何爭取到他們長久忠誠的定單將決定企業的未來。而這部分人絕大多數會利用網際網路絡進行商務、學習、生活作為資訊來源的重要渠道。於是電子商務就應運而生，機遇就是我們如何將他們的目光吸引到我們的網路商業事務中來，並將他們牢牢吸引住而不遠離。

對於此點我們首先必須要有一個能吸引人的優秀互動網站，好的設計就是成功的一半。將網路生活引入服務業是我們將那成千上萬的分散型客戶集中進行管理與服務的最佳媒介。目前許多企業的網站設計僅僅是產品資料庫與服務介紹庫，而並沒將服務的主旨即雙方互動融入網站之中，而作為無形產品的服務行業，良好的互動媒介才能產生利潤，才能深化企業競爭力。

優秀的票務網站除了公司簡介、產品介紹、機構設定、聯絡方式外，更要有如何讓客戶體驗到你的真正的服務，你與他的互動交流。下面介紹一個優秀的網站內容設計方案：

5、提供降價票處理資訊（如退票、預留票的處理）；

6、提供vip客戶與常客的個性化服務：資料註冊登記、查詢和修改；查詢自己累計里程和獲公司額外服務資訊等。

目前仍有絕大部分人對網路營銷的認知度不夠，認為其影響與效果還相當微弱，其實，進入網路營銷業，許多優秀的企業才發現自己的遠景越來越光明，企業成本控制與宣傳推廣的效果異常顯著。

由是我認為：集團應儘早規劃自己的票務電子商務業，在電子商務中慢慢積累自己的經驗與品牌力，為未來的電子商務大發展打下堅實的基礎。

第2篇

pb總人口35萬，其中城鎮人口官方資料14.5萬，城區實際人口不到8萬。以國家統計年死亡率千分之六來算，則每年死亡人數約480人。除掉其他少數民族（回族佔大多數），公墓客戶物件約400人。平均每個墓穴二萬三，400人則是920萬。離目標計劃1200萬相去甚遠。

因此，其他潛在客戶以老年人為目標物件，購買公墓穴位備用，俗稱“生居“。按我國目前老年人差不多佔總人口的15%來算，pb潛在客戶僅12000人。

要做好老年人銷售宣傳工作，需以小區、公共廣場為主攻區域。

第一階段：（20xx年度，三個月：9月1日至12月31日） 本階段的首要任務是，1.火化廠投入使用；2.殯儀館內裝修完成並投入使用；3山體打造，部分山體建設成型，有墓穴至少500個提供銷售部用以銷售；4.碑廠入駐，投入生產使用； 城內接待點進行員工招聘、崗前培訓及宣傳工作。6.“xxx”logo設計製作（參考圖案設計：象形山水）7.銷售部硬體配置，殯葬用車，導購用車等；

8.公路路牌廣告、指示牌製作；單策劃製作，廣告宣傳，活動策劃；

公墓是特殊的商品，針對的目標客戶具有其特殊性。所以需要有的放矢的區開展工作，要充分了解本地的民風民俗，瞭解

不同民族的下葬習及悼念忌諱。在工作開展中才不會處處碰壁和引起不必要的衝突，完成我們的銷售計劃，達到我們預期的銷售目標。

xx年1月1日（元旦節）前後（開園之日起開始宣傳活動），每日上午9：00至下午5:00。

住宅小區，廣場，廠礦等（外聯部提前做好協調工作）具體地點和宣傳次序：1.小區、2.廣場、3.廠、4.廠、5.廠、6.廠、7.廠。

活動道具：工作證10個、胸牌10個、名片10盒、統一的服裝10套，簡易桌椅：可摺疊桌子兩張，塑料凳6個，藍布（覆蓋兩張桌子，長度約3米），小禮品（日常用品）若干（如：洗衣粉、香皂、雨傘等），礦泉水一箱，宣傳單5000張、印刷有“憶江南logo”的紙杯，x展架4個，橫幅兩條，筆記本2本，水寫筆2支。

派發宣傳單，接受諮詢，講解和宣傳公墓的意義及風水朝向，交通和國家殯葬改革制度等等。

第3篇

技術合作形式。結合我們是高階、奶茶專賣店，建議合作者在高檔寫字樓、ＣＢＤ商圈、高科技園區、網咖、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址；統一裝修風格、統一產品；總部提供技術支援（包括人員培訓）和產品（奶茶豆、茶）配送。

出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，併為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這裡展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情感，奶茶加盟店務休閒、情侶聚會的好場所。

這些業務與投資場所業主的產業沒有衝突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產品和服務質量,都佔有相當的優勢。

奶茶店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的裝置和技術，一方面也避免了不少經營風險。

（5）外企及本地區眾多的it類企業、廣告公司等新興產業。

（6）如本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

（1）奶茶消費市場發展迅速，已經成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經結束。根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝奶茶。過去一年內喝過速溶奶茶（香飄飄之類）的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

2）奶茶消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶奶茶己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知奶茶的品牌、風格和知道如何享受奶茶帶來的樂趣。

（3）教育水準、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象徵優勢階層的生活方式。

目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來自臺灣的快樂檸檬，源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。

（2）直接競爭對手。如臺灣coco奶茶、上海快樂檸檬、杭州蜜菓の蜜制鮮飲，規模都不太大，具有一定特色。

利用加盟店品牌和資源優勢，迅速建立優勢，穩固住老客源。

針對高檔小區內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁（dm）和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。

時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“奶茶和生活”為主題的徵文活動。

①建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.５折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

在桌上放一些宣傳品，內容是關於奶茶的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。