銷售方案模板2篇 "精準制勝！完美銷售方案模板"

銷售方案是指企業在進行銷售活動時所制定的詳細方案。一個好的銷售方案可以幫助企業提高銷售業績和市場份額。本文提供銷售方案模板，幫助企業制定全面有效的銷售方案。

第1篇

我曾在a集團任大區經理，主管c市場公司產品全面銷售。在c市場，占主導地位的是b集團產品，a集團與b集團無論從企業實力、品牌知名度、產品質量、價格競爭力等方面勢均力敵，但b集團提前2年進入了c市場，站穩了腳跟。我們利用銷售淡季b集團大部分銷售人員回公司休息的機會，針對b集團二級商和終端零售點，瘋旺搶奪。成功開發後，接著就在二級商和終端零售點周邊搞一次“買xx產品，現場抽獎”的活動，宣傳與推廣公司產品，連續進行了4個月。下半年，當市場進入旺季的時候，公司產品一路飆升，最終a集團取代了b集團市場地位，成為c市場主導品牌。這個案例給我最大的啟發是：銷售淡季最好做市場終端基礎工作，因為一沒有太大銷量壓力，二沒有競爭對手干預與跟進，可以放開手腳做終端。

銷售淡季是調整市場最好時機，因為有很多時間，且調整市場不會導

1、 總經銷商完全掌控市場，不斷要脅公司，公司市場處於危險境地；

2、 總經銷商制分銷層級多，價格缺乏競爭力，市場資訊反饋速度慢；

3、 一級商缺乏激情，不積極開拓與維護市場，公司產品銷售停滯不前；

4、 一級商缺乏週轉資金，影響公司產品市場可持續發展；

5、 總經銷商或一級商缺乏忠誠度，與公司關係僵化，不配合公司各項工作；

調整方法：與原總經銷充分溝通，增開新一級商，分品牌經營，互競共榮；設立辦事處，實現網路下沉。

銷售淡季，開發二級商和終端零售點，短期內銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點，只要市場升溫，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時間上還是二級商和終端零售點思想上，都是開發二級商和終端零售點的大好時機。

1、目標物件：主要競爭對手優秀二級商和終端零售點；

2、開發計劃：每月制訂開發計劃，包括區域、走訪數量、開發數量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發數量等；

3、周分析與月考核：每週召開一次例會，彙報二級商和終端零售點開發進度、存在問題和成功經驗，區域經理對每個銷售員表現進行點評；每月底對當月開發計劃達成情況進行考核，獎優罰劣。

銷售淡季，也是做終端基礎工作好時機。紅火市場，僅“經銷商樂意賣”遠遠不夠，還應做到“消費者點名要買”。“消費者點名要買”關鍵

第2篇

總是聽到身邊很多hr抱怨銷售人員難招：無責任底薪如果過低，應聘者不肯來；工資給高了，對方又嫌業績壓力太大，幹一段時間就走人。更有一些銷售精英由於工資不合理，帶著整個銷售團隊集體跳槽到其他企業，讓hr們心中充滿苦悶。

的確，銷售人員的薪酬關係到其工作熱情和積極性，從而直接或間接地影響著企業的生存與發展，因此應當得到企業的重視。那麼該如何給銷售人員如何制定標準的工資方案呢？可根據以下方法進行設計：

數字比例法是指將業務員的銷售提成按規定的比例在個人、小團體、大團體之間進行重新分配。其中小團體與大團體的範圍根據公司的實際情況進行確定。例如：小團體為辦事處，大團體為銷售大區；小團體為部門，大團體為分公司。數字比例法強調的是團隊精神。

在確定個人、小團體、大團體之間比例時必須綜合考慮員工的工作的獨立性和結構性，如果工作體現高獨立性、低結構性，應多考慮個人價值，放大個人比例，如721比例。如果工作體現低獨立性、高結構性，應多考慮團隊合作所體現的價值，放大小團體與大團體的比例，如442比例、433比例。按計算方法不同，數字比例法分為：提成法、個人目標提成法、團隊目標提成法。

（一）提成法：以個人的實際銷售額作為提成基數計算提成額，再按規定的比例對提成額進行分配。

例如：某銷售公司下設財務部：2人，辦公室：2人，銷售一部：甲、乙；銷售二部：丙、丁，本月銷售額：甲：20000元，乙30000元，丙：20000元，丁：10000元。提成比例10%，使用比例為5：3：2。

（二）個人目標提成法：根據個人能力及市場情況確定個人銷售目標，以實際銷售額扣除銷售目標額為提成基數計算提成額，再按規定的比例對提成額進行分配。個人銷售額達不到目標，不計提個人直接利益，但不影響其他人轉移的利益。

（三）團隊目標提成法：不影響個人直接利益的計提，在進行團體分配以團體實際銷售額扣除銷售目標額為提成基數計算提成額，再按規定的比例對提成額進行分配。團體銷售額達不到目標，不計提團體直接利益，但不影響個人直接利益及其他人轉移的利益。

數字法的優點：考慮了外部環境對員工完成目標的影響，避免員工在預測自己的任務無法完成時消極怠工，既尊重了個人價值又兼顧了團隊利益，體現了內部公平性。