銷售員提成策劃方案參考模板
為了提升銷售人員的工作積極性,制定好銷售提成方面的方案是很重要的。以下是本站小編整理的銷售員提成策劃方案參考模板,歡迎閱讀!
銷售員提成策劃方案參考模板【篇一】
為了充分調動業務開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成,制定本方案。
一、適用範圍及標準
1、本辦法僅適用於銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2、以銷售純利潤為核定標準,確定業務提成。
二、銷售利潤的計算
1、銷售純利潤的計算標準。
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a.工資、各類補助
b.增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費
c.業務招待費、差旅費、禮品、佣金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者,均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利佔公司總毛利的比例計算。
2、銷售純利潤由財務人員核算,總經理核定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標
若應收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關銷售人員承擔該貨款餘額的20%損失,其餘損失公司承擔。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負責賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票,否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔),因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者),由相關銷售人員負責售出,損失部分由相關銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內,xx等產品銷售額低於xxx萬者,不享受該年度的提成,重新進入試用期。
四、提成比例
1、傳統業務(以xx為主):20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標,xx可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2、xx產品(xx等)
xx等公司抽取佣金的專案:5%。
3、說明
(1)公司每年農曆年結束的一個月內發放提成獎,農曆年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取xx提成額的40%,xx提成額的30%做為個人的機動,以個人的年度綜合考核成績為參照進行發放。
五、獎項設定
銷售獎:得主為全年銷售利潤者。
回款獎:得主為回款率及時率者。
開拓獎:得主為新業務量增長量者。
員工獎:得主為獲得每月員工獎次數最多者。
銷售員提成策劃方案參考模板【篇二】
為進一步擴大市場及加快公司的業務發展,提高公司品牌產品的知名度及影響力,明確公司銷售部門及銷售人員目標及考核。現制定銷售人員提成方案如下,此方案適用於xx公司銷售人員。
一、工作報告及銷售總結規定
1、銷售人員需詳細記錄每天聯絡客戶情況,包括客戶詳細資料、意向產品、預算情況、計劃購買時間等相關業務跟進情況。
2、銷售人員需於每週填寫並上交《銷售週報表》。
3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》,以便公司詳細瞭解銷售人員業務開拓情況、客戶來源情況,《資源表》內容需包含當月開發及接洽的全部新增目標客戶資料,包括已達成訂單及尚未成交客戶。
4、《銷售週報表》於每週一前以郵件形式傳送至公司經理郵箱,《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式傳送至銷售助理郵箱,以便於公司瞭解及保證客戶跟進的連續性及資料完整性。
5、公司每週一次銷售會議對銷售業務工作進行總結,以瞭解業務進展情況,同時對業務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支援。
6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金髮放標準的考核指標之一。
二、電話費及交通費規定
銷售人員按公司規定使用公司配備的手機號碼,由公司支付手機話費。外出業務拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業務開展時,應儘量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛,如遇特殊情況,報經公司經理可以搭乘的士、租賃車輛。
三、業務招待費及其它
銷售人員可報銷業務招待費,或由公司出面共同招待目標客戶。
四、出差規定
銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差,應使用最經濟的出行交通工具,如火車、長途大巴等,特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關於《出差的管理規定》中相關條款執行。
五、薪金及獎勵方案
1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。
2、銷售人員根據在公司任職資歷、工作經驗、工作職位領取公司規定的底薪。
3、業務提成
(1)計算依據:銷售人員每月按銷售額扣除業務費後計算提成。
(2)單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊後才可以計算提成。
(3)訂單貨款需於三個月內實現回款,否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規定預留質保金、或公司同意的預留質保金的單項業務訂單、並約定質保金於一年後收回的,按實際回款金額計算提成,但經辦業務員有責任跟進餘留款項的追蹤回收。
(4)超過三個月回收貨款的業務提成規定:
A、第四個月回款:按提成總額的8成計提。
B、第五個月回款款:按提成總額的5成計提。
C、第六個月回款:按提成總額的3成計提。
D、超過六個月回款:取消計提獎金。
(5)超出公司規定銷售原價成交的業務,超出部分的30%做為銷售人員獎勵。
(6)貨款未能回收,公司視銷售人員責任大小,追究銷售人員10%-50%的追償責任。
4、所有的業務回扣均需按不含稅價支付。
5、不予計提獎金的其它情況:
(1)炒單的專案。
(2)虧本的專案。
(3)在專案未完成的情況下離職或被解僱。
6、在試用期內,公司原有的客戶的訂單,不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現象一律開除處理。
六、銷售目標
1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務目標,並按銷售計劃分解至每月,銷售任務的達成以年度為單位進行考核。
2、所有銷售人員參加目標考核淘汰制度。
(1)在制訂額定任務目標計劃的同時,規定基本任務量為x萬元/月。
(2)銷售人員如連續三個月未完成基本任務量、或連續四個月未完成額定任務目標,則公司給予降薪、或解僱等處理。
(3)新員工在試用期過後即參加任務目標考核,試用期過後的三個月內,額定任務目標減半考核,第四個月開始正常考核。
七、銷售達成獎勵
1、銷售人員全年銷售額達到任務目標額,則按營業額的1%計提獎勵,全年銷售額超過任務目標額的,則超出部分營業額按2%計提獎勵。
2、大型或特殊工程類專案不計入年終獎勵核算的營業額基數,根據工程實現利潤情況另行核算年終獎金。
3、銷售人員全年工作表現(包括產品知識、業務開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業務開拓成本及訂單執行費用的控制、報表情況等),年底由公司總結評分後做為年終獎勵發放的加權平均基數,可直接帶動獎金的上下浮動,浮動比例為±15%。
4、銷售人員(分銷除外)全年除工資獎金、補貼、業務費外的營業費用應控制在營業額的3%以內,超出此指標範圍的,按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。
5、獎金於年底一次性發放。未達成任務目標營業額不予計提獎勵。
6、銷售總目標的達成確認以全部執行完訂單即已發貨為準,但獎勵的發放以實際收款額為基數進行計提。
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