有關銷售方案模板3篇 銷售方案模板：完美升級銷售策略

本文將提供一份全面的銷售方案模板，包括市場分析、產品定位、目標客戶、銷售策略等方面的內容，為您的銷售工作提供高效可靠的指導。同時，我們也建議結合實際情況進行個性化調整，以達到更好的銷售效果。

第1篇

1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，區域性城市呈房價爆發狀態，可以這樣說，國內樓市已經全面復甦。作為三線城市的六安，由於樓市多年來已持續個性發展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化後形成“蝴蝶效應”。

2、六安城南板塊經近年開發經營後，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤後，著力提升了該區域房價。以此為區域房價風向標，說明六安消費者對區域價格已基本認同，區域價格提升時機已經成熟。

3、本專案由於開發節奏原因，一、二期中均出現專案中最佳位置的房源。即專案最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發效益目標來看，這是不利的。

4、二期預約以來，截止目前，約已有70餘組客戶小訂，計二期180餘套的佔35%，若按140套計（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過於集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發效益。

建議後面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利於後續推廣。然後就是何時推出後面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉昇效益，但不遲於三期開盤。如遇特殊情況，價格持續上升，樓市趨熱，且開發資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。

無論從大、小環境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由於一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉昇，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優惠後，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉昇雙方已經商量確認。

二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經開始形成。

以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；

為產品後續內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。

一個專案的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區客戶之外，很大的一部分來自區域客戶和通過區域居民對專案傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在專案正式開始銷售前後對針對區域客戶進行推廣活動。

雖然本專案前期形象整體推進良好，但本專案建築外立面出來後，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。

通過展示企業開發實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業行為和高品質物業的召感下認可物業品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進銷售的良性發展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。

第2篇

為了更好達到銷售目標，實現公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用於內蒙古傑茂房地產經紀公司各專案組專案在職銷售人員。

本辦法共分為兩章。分別為：基本佣金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。

1、 基本佣金：為銷售人員在完成銷售部規定任務額及超出部分應得薪酬。

2、 特殊貢獻：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻，或有重大立功表現，經公司及部門評議，所給予的一定數額物質獎勵。

3、 其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發任務，在公司規定時間內完成，公司根據該任務獎勵辦法給予的薪酬。

基本任務額是銷售部根據專案開發程序、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務分解後，下達給銷售人員的基本銷售任務。

二、 基本提成比例：0.2%（此比例適用於完成銷售基本任務額80%及以上銷售人員。）

1、 按揭貸款銷售計入當月銷售業績，但不計入佣金。佣金結算時間為銀行將貸款打入房地產公司帳戶當月。

2、 分期付款銷售全額計入當月銷售業績，但佣金依據付款比例的80%結算。結餘佣金結算時間為業主結算全部房款當月。

3、 每月28日前完成交易，銷售額計入當月銷售業績及佣金，28日及以後計入下月。

4、 銷售人員離職未按規定提前預告者，離職當月及前一月銷售佣金不予結算。

6、 連續三個月未能完成基本任務額80%以上者，停發第三個月佣金。

7、 已結算佣金銷售額，在出現退房、變更等情況下，在退房、變更當月佣金中扣除前者已提佣金。

1、 置業顧問未完成當月基本任務，當月根據完成基本任務額比例發放工資；（最低發放工資總額不低於專案所在地最低工資規定。）

2、 置業顧問連續兩個考核期未完成基本任務者辭退；

3、 銷售主管未完成所在銷售部當月基本任務，當月根據完成基本任務額比例加發放工資；（最低發放工資總額不低於專案所在地最低工資規定。）

4、 銷售主管連續兩個考核期未完成基本任務者降職為置業顧

1、 月銷售總額超過150%至200%：當月加發基本薪金50%；

2、 月銷售總額超過200%：當月加發一個月基本薪金，享受4天帶薪假；

3、 年度銷售總額超過個人當年總任務額180%：年終獎勵總銷額0.05%；

1、 銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經公司及銷售部審議採納，並在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。

2、 銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案，經公司審議並採納。一次性獎勵500元。

第3篇

隨著人們生活水平以及汽車效能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內汽車行業也保持龐大的市場需求和生產規模。近年來，中國汽車市場發展迅猛，以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業)紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機後的20xx年，受國際金融危機衝擊，國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大的挑戰。為了企業的生存，大眾汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機衝擊較大，但是據中國汽車工業協會發布的最新統計，20xx年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口國際車展的機會來打響品牌，提高知名度，進一步促進今年的汽車銷售。

進一步促進銷售，維持佔有率，扼制競爭對手，求得企業的生存及發展，樹立大眾汽車在消費者心目中的品牌地位。

使大眾汽車公司得以發展，求得企業的生存及發展，使得企業安全渡過這道坎。

改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好。現在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實用價值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅遊等。一**汽車有限公司成立20xx年7月18日，公司位於海南省海口市金盤工業開發區，佔地100萬平方米，由一汽集團、海汽集團和海南省政府共同出資組建，並與日本馬自達結成戰略合作伙伴。目前，大眾汽車擁有兩個整車生產工廠，年生產乘用車能力達到15萬輛，躋身中國企業500強行列。福美來和普力馬是大眾汽車擁有的兩大產品品牌。福美來也以其獨創新的市場定位成為國內“中級轎車”細分市場的倡導者，憑藉成熟的產品品質、良好的經濟性和市場口碑，福美來已經成

為眾多家庭購車者的'首選車型。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經濟行。

大眾公司將產品進行細分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動及自動型，豪華、舒適和標準型等，價格從6—13萬不等，滿足消費者的不同需求，給消費者更大的選擇空間。

汽車價格,價格很優惠,,是汽車的中等品牌,是一個大眾能消費的汽車.

緊跟產品銷售，併為消費者解答有關產品或本公司的各類問題，對於產品出現的問題要根據規定給予解決，使消費者滿意。定期回訪消費者，獲得有關本公司產品的不足和需要改進之處，並對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優惠。對售後的產品實行跟蹤服務。一定要向消費者講清楚售後服務的條款，方便以後公司與消費者之間的聯絡。同時還可以通過售後服務來吸引消費者。可以說，現在公司的競爭售後服務佔很大的比率。

1、與會展中心聯絡，儘量爭取到好的展臺，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當然展品的質量也是一個吸引點;

2、成立會展小組，並指派負責人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負責人，使其能夠圓滿完成任務;

3、負責人派專人負責展臺的佈置以及物品的採購，在儘量減少預算的情況下，保證會展的順利進行;

4、展品的選擇要新疑別緻、有特點，能夠代表公司,以及展品的運輸，將最新的產品介紹給潛在顧客;

1、對展臺的佈置，要突出特點，突出大眾汽車的大氣等特點;

2、有人負責講解，有人負責派發宣傳材料，還應有接替人員安排好人員之間的交接順序及時間;

以參展人員為中心，細心講解他們的問題，刺激他們的購買慾望，挖掘他們潛在的需求。

1、由負責人全權負責，並派人監督。落實各自的責任，各司其職，由負責人帶頭，監督人員要嚴格把關，防止會展人員的疏忽，造成不良後果，並對工作人員進行服務態度、工作態度等多方面的打分評價;

2、建立獎懲機制，對錶現好的會展人員給予獎勵，反之亦然，對工作人員的工作進行肯定，提升他們的工作熱情;

3、活動結束後，要對活動進行全面總結，找出不足，以待改進，大家要都寫一份活動總結，對這次的功過得失進行分析，集合大家的智慧，為以後的活動提供借鑑