新產品推廣策劃方案7篇 “創新推廣方案：助力新品上市”

本文將提供一份新產品推廣策劃方案，旨在幫助企業打造出一套可行、有效的推廣計劃。該方案包含了市場調研、目標客戶群體定位、營銷策略及活動策劃等多個方面，將為企業提供全方位的推廣支援。

第1篇

隨著中國經濟的發展，越來越多的人們在富裕起來的同時開始關注起身邊貴重財務的安全問題，這使得變成了一個“朝陽產業”。行業前景被很多商人所看好，在進入新千年以來很多*企業開始出現在市場上，都力求在市場上收穫到自己的一份利益。雖然目前,我國的*市場仍處於起步階段,絕大多數企業規模很小,缺乏抵禦市場風險和市場拓展的實力。同時消費者對產品的用途與對自身的需求還處在覺醒階段。但是這不會妨礙它一個擁有巨大市場前景的行業，它不僅能滿足人們對自身財產安全的需求，而且同時也為人們營造一個更為安全的生活環境。

1、將本產品推廣到市場，發掘和創造消費者對需求，增加產品的銷量，實現公司的持續發展。

2、提示消費者對對自身帶來好處的認識，提高品牌的顧客接收度、忠誠度。

3、評估市場業態發展趨勢，使得產品可以適應市場發展的需要。

①價格混亂，產品質量好壞難分。現在的在價格上主要在50到1000之間，但是消費者對各種品牌的看法褒貶不一，定位的精確程度和敏銳程度受到質疑。

②產品的用途單一。現在的在產品的用途上，主要就是單一的gps定位或者是區域的監聽。而且一種產品的只能實現一帶兩種作用，使得產品市場無法擴大。

③產品使用的自動性不強。現在的很多都是需要通過電話卡等中介產品才可以達到效果，而且需要通過手機發送指令才可反饋會資訊，自主反映能力不強。

④部分gps需要繫結平臺服務或手機電話服務，使得使用成本高。 ⑤消費者對了解較少，使得購買的人群小，造成銷售困難。雖然在中國市場上推出應經有好幾年的，但是消費者對於此類的產品的瞭解依然很少，因而不知道這類產品可以給自己帶來怎樣的好處，消費者的需求沒有被激發。

⑥品牌多，但是影響力小，行業內沒有出現給消費者耳熟能詳的品牌。現在的在銷售是隻一味宣傳產品的效果，但是在產品的品牌上卻沒有進行品牌化的經營管理。部分在產品外形上甚至沒有品牌標誌，只是表明產品的名稱。 ⑦消費者的需求資訊對生產者的設計資訊之間存在不對稱現象。在現在的市場中存在這一種現象：部分消費者的網站或貼吧中發帖尋求自己需要的產品，但是在淘寶等網店上的有在苦惱於沒有消費者光顧。這就說明的產品生產商在產品設計上沒有認識到消費者的實際需求，造成消費者苦於沒有自己心儀的產品而生產者苦於產品銷售困難。

⑧實體店少，消費者購買的途徑多了網路購物和電視購物，在購買前 2

產品目前雖然在產品品牌的上沒有較大的重視，但是在目前的行業中，也漸漸的有部分企業開始重視自己的品牌。如美力高、通天星、愛車安這些都是現在市場上的品牌。在這樣的發展趨勢下，必將會有更多的品牌出現在市場之上，也會有一些品牌會在眾多的品牌當中脫穎而出成為如“統一”“蒙牛”等型別企業，在自己所在行業中佔據主導優勢的品牌。 ②適用的消費人群不斷增多，市場潛力大。

隨著中國經濟的快速發展，居民的收入也在不斷的增加，民眾消費能力的增強也意味著越來越多的居民將擁有更多的高價值的產品。在這樣的背景下，很多人就開始關心如何才能更好的保護好自己所擁有的高價值產品，以防止它們的丟失給自己帶來重大的財產損失。這是行業帶來的發展的機遇，越來越多的民眾產生了對產品的需要，必定會帶來更多的市場價值。 而目前的產品還不足已滿足這些民眾對產品的需要，這說產品的市場挖掘潛力還是相當巨大。

現在消費者對於需求在不斷的變化，過去的一段時間裡，我們的需求主要在於汽車防盜，防止老人小孩走失，監聽但是，隨著社會生活的變化，現在開始出現將裝置用在貴重檔案的管理、配套產品服務、外出旅遊安全、生活中的防盜等等方面，這些新需求的出現使得產品的生產者要對自身產品進行強化或二次開發，使得企業所生產的產品能夠滿足更多客戶的需求。

過去的人們當提到一詞、往往快速聯想到一些不好的事。而如今的社會對於個人、家庭用的服務的認識逐漸的豐富，使得產品被消費者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認識到了自身對產品的需求。

行動式主要有兩部分構成，一部分是晶片，它主要是的放在需要監控保護的物體和人上，以便感應器進行感應。它可以選擇不同的存放外殼，以適應不同情況下使用者不同的使用需求。另一部分是感應器，它與晶片產生一對一的感應關係，同時也可以和手機、電腦等終端相連線，以實現遠端監控保護的效果。

本產品的主要功能是防丟失、防走失，同時也可以進行家庭用的防盜報警裝置。本產品的工作原理是，由使用者通過手機或電腦設定好晶片與感應器的感應距離，當兩者之間的距離大於設定距離時，感應器將發出警報提示，並能將其提示送到繫結的手機或電腦終端上。以讓使用者瞭解到受保護物品以離開原定位置。

①外出時防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。

在外出遊玩時，可以將晶片放在大的胸牌外殼中，讓家庭中的易走失人員佩帶，當他離開群體時可以快速的被發現以防止走失。

出行是將晶片放入小而貼附性強的外殼裡，將他貼附在在電腦、錢包、相機等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。

在夜晚，將晶片貼在門框上、把感應器掛或貼附在門上，將感應距離設定到釐米的單位值。若門被開啟感應器可以將這一資訊傳遞到使用者的手機等裝置，以便讓使用者瞭解到自己處在不安全的狀態、以更好的保護自己的人身財產安全。

出門在外，很多人會擔心在家裡或者公司裡的貴重物品是否還處在安全的狀態，使用者可以將晶片附在物品上，並將感應器放在周圍隱蔽處。使用者可以根據自己的不同需求設定被監管物品在發生移動或超出指定移動距離時，感應器將物品的移動資訊傳送到自己在外邊攜帶的手機或電腦上，以減少出行時不必要的擔心。

主要的競爭產品時傳統的警報器，傳統的警報器主要的功能是在物品出現被物品接觸或者有物體靠近時產生警報效果，這樣的安全警報的誤報率很大，無法識別附件物品是否帶來威脅，但是依舊發出提示。而且警報器帶來巨大的聲響可能會帶來一些不良的後果。如影響附近的居民的正常作息，對不法分子起到刺激的作用使他們將受保護物品毀壞，對人員進行攻擊此外，警報器的功能單一，僅僅起到的是音波提示的效果，使得產品的市場被限制這特定的區域。

與警報器不同，除了包含了警報器的一般功能外還彌補了它的不足，警報形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲，可以依靠燈光，手機簡訊，電腦軟體等等警報提示，使得使用者可以根據自己的具體需求進行自由的選擇。其次，比起警報器有著更廣闊的應用區域，他可以應用在正常家庭的出行活動，景區管理，物品防盜，人員走失等等，這為產品提供了更為廣闊的市場。

①產品用途廣泛，行動式可以適應在不同的情況下使用者的不同需求，使得產品的應用不侷限在某個區域。

②產品可單獨使用，也可連線手機、電腦等終端，使用者的自由度高。

③產品屬於一次性消費，使用者不必擔心在購買後長期依賴某些付費服務來確保產品的正常使用。

②對手的產品專注於一個或兩個特定的領域，在這一特定領域中的競爭力相對較差。

③國家對此類產品的法律法規不健全，沒有一個規範的市場環境。

④國內暫時還沒有*市場的准入標準，在沒有管理和監督的狀態下，市場亂象紛呈，市場魚龍混雜，難以分清真假好壞，甚至是有些不法分子會借用我們的產品做一些違法的事。

國內市場潛力大，而已使用者的需求多樣，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領域來取得市場。此外，目前國內還沒有一個知名的大品牌在行業內主導行業趨勢，抬高市場的進入門檻的情況出現。

國內部分生產商開始和外國的研究所聯合，共同開發新產品，以保證產品功能和質量的優越性，力求打造一個品牌的優勢，佔領市場。

①發揮自身產品的優勢，抓住多種需求使用者目前缺少產品選擇的機會。 ②使市場多樣化，增長目標客戶的種類。

① 明確具體的使用者人群，利用客戶資源，開發市場。

②抓住現在的市場機會，克服困難，鞏固和發展產品市場。

②明確客戶需要怎麼樣的服務，跟上客戶需求，實現真正人性化

如今的中國正在進入老齡化社會，老人在人口的比例在不斷的提高。同時，中國一直貫徹“計劃生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，這使得孩子的安全成為了全家人都關注的問題。現在的很多家庭都出現上有老下有小的情況，兩夫妻要負責四位老人和一位小孩的安全監管職責。這使得家庭的玩出遊玩時的安全問題尤為突出。在這樣的背景下，行動式的可以幫助很多家庭減少安全問題給家庭出行帶來的困惑。此外，在一些家裡存在患有精神疾病的家庭裡，也有廣泛的需求，當他們病發時出現出走的傾向時，家庭成員可以第一時間的進行制止，以避免產品嚴重的後果。

現在隨著收入的增加，處在中高層收入的人群無論居家還是出行，攜帶的物品價值相當高，如攜帶的膝上型電腦，公司的重要檔案等等，這些東西的丟失往往帶來遠高於自身價格的損失。這類的人群急需自己的一個私人的來防止自身可能遇到的損失。

需要保護物件：攜帶的貴重物品和在居住外夜間人身安全。

出門在外，感受異域的風情，很多人都會擔心在出行的財產和人身的安全，在

平日的遊玩過程中，行動式可以為他們提供良好的隨身物品保管幫助，也可

如今的許多大型企業和學校，都開始使用“一卡-通”系統來幫助自己實現高

效管理。一張磁卡，通常包括了簽到、付費、出入准許等等功能，這使得它的價

值不斷的提高。此外，卡的資訊量的增加，使得磁卡的遺失所造成的損失增加。

大型的遊樂場所通常都是發生人員走失和物品丟失的重災區，這使得行動式

在這些場所的租賃市場很大，經營方可以通過出租行動式形式為遊客

提供遊玩過程的保障，這樣可以在增加收入的同時，減少的所管轄的遊樂區域的

人員走失和物品遺失事故發生率，降低了遊客的投訴，為遊樂場所贏取良好的口

我們可以在中國的各省會城市設定產品體驗店。讓有需求的使用者來到體驗

店裡感受產品的具體功能，以突顯本產品和其他產品的差異。讓使用者體

行動式主要目標客戶和市場明確的，我們通過醫院、景區、網

絡媒體等媒介，相互合作採取轉介紹客戶的方式、駐點營銷的策略，擴充套件銷售渠

如何做好市場營銷，是企業能否滿足消費者需求，實現自己的願景的重要

條件。營銷方案作為出發點和歸宿，需要準確確定自己的目標市場，運用有效的

促銷手段吸引消費者的關注。一個好的營銷方案，不僅要準確傳達產品的理念，

傳達企業對於產品的市場訴求，還需要促進消費者對於產品和企業的忠誠感情。

以下，即是幾個我們對於公司行動式警報器產品的市場營銷方案，它們忠於

特定消費群體，準確向消費者傳達完整的產品資訊，從而達到迅速推廣產品，增

營銷目的：建立網上互動營銷平臺，依託社群化及微博打造一個營銷通路：

傳播品牌、產品、專案、公司等資訊，通過微博使用群體的年輕化、高知識化、

快速傳播，及對新鮮科技產品充滿探索未知的興趣，迅速吸引大眾化的眼球及關

注，逐步完成網路通路營銷的佈局，為公司實現產品推廣宣傳做好輿-論前提與戰

營銷目標：微博屬於大眾化的平臺，資訊傳播速度快，本方案的目標群體定

嚴格要求微博釋出時間(粉絲線上活躍時間：早9-10點，午休，午後4-5點，

晚21-23點;週三、週四，微博互動最為集中，反饋積極性最高)。其他的時間，

用於整理微博釋出內容及反饋資訊，交流學習。晚上和週末的時間，必須用時光

內容用標識出產品主題，釋出主題與話題時確定內容在什麼範圍裡，想表達

讓每一條微博都能吸引粉絲關注自己，並加粉。內容能簡單明瞭傳達產品的理念

與用途，通過熟悉網路熱點並轉化為自己產品的賣點，達到吸引粉絲眼球和促使

微博資訊傳達的特殊性要求博主具備更多更高質量的粉絲群體。實現增粉的途

徑：1、與粉絲互動對話、聆聽迴應、做出反饋;2、粉絲質量高於數量，與粉絲

建立聯絡與信任關係，與活躍粉絲結成團;3、關注行業專家、意見領袖，獲取

更多資訊;4、有獎關注+轉發、有償徵求建議、反饋活動等。

通過粉絲的互動效果，即評論資訊和微博轉發，來分析客戶的消費需求。對

其中屬於產品的目標消費群體進行互粉以便進行鍼對性營銷宣傳。

學習並沿用效果好的微博，並從內容中發現粉絲們的訴求點;對於效果差的

微博則分析是客戶物件錯誤，還是微博內容或是技巧出現錯誤，並做出整改，刪

(3)根據粉絲增長量及有效性來分析微博營銷平臺的實際營銷效果。

第2篇

宣傳、推廣企業及產品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力，促進銷售工作的開展;搭建企業與社會、企業各部門之間相互交流的平臺;逐步推進企業文化建設，為企業建立現代管理制度奠定基礎;用盡量少的資金成本，幫助企業做大、做強、做長。

1、根據企業產品首先選擇進軍省會市場的實際，宣傳範圍初期主要集中在石家莊及周邊地區。

2、作為河北省的省會，石家莊是全省政治、經濟、文化、科技和資訊中心，綜合消費水平位居全省之首。中高階的產品定位，要求宣傳工作在選擇媒體時既要注意普及性，又要兼顧權威性，同時掌握適量原則，防止使產品品牌庸俗化。

3、根據產品目標消費群的收入情況及文化品位，結合各類媒介的特點及受眾分佈情況，宣傳陣地初期以報紙為主，以網際網路、電視等其他媒體為輔。

4、根據各家報紙的影響力及受眾的具體特點，初期主要集中在《燕趙晚報》、《燕趙都市報》(是入戶率最高的兩家報紙)、《河北日報》、《河北經濟日報》(是權威性最強的兩家省報)上進行宣傳，適當與《聲屏之友》、《河北青年報》、《家庭百科報》、《河北工人報》、《河北法制報》等報刊進行聯絡。

4、工作初期的基本目標，是在上述主要報紙上每月刊登與企業及產品相關的稿件不少於4次(同一篇稿件可以在不同報紙上重複刊登，其中在《燕趙晚報》及《燕趙都市報》上的宣傳力爭不少於1次)。

鑑於《燕趙都市報》、《燕趙晚報》等報刊以刊登社會新聞為主，對企業及產品的宣傳稿件控制較嚴，適當時候有必要利用“軟廣告”和“硬廣告”的形式進行宣傳。

5、邀請媒體記者對企業及產品進行宣傳，並鼓勵他們建言獻策。儘快在主流媒體中組建為企業服務的“記者朋友圈”。

1、對企業網站進行維護，重新梳理、調整網站的欄目設定，及時更新網站內容，充分發揮網路優勢，為企業發展服務。

2、籌辦企業內部報紙，搭建企業內部上傳下達、資訊交流的平臺，並通過相關渠道向社會散發，擴大企業及產品的社會影響力。初期為四開四版，每月一期，銅版紙印刷，每期印刷1000份左右。

3、時機成熟後，可利用夾報廣告、dm傳單等形式進行宣傳。

4、根據所掌握的市場情況，及時提出產品營銷策劃建議。

5、隨著形勢發展，適當承擔企業及產品的廣告整體策劃、公關工作。

6、完成企業領導交付的資料、材料起草及企業文化建設等其他工作。

初期擬招聘2至3人，要求應聘人員具有一定寫作基礎，活動能力較強，能夠熟練掌握網頁製作、報紙排版、圖片處理等專業技能。有駕駛經驗者優先聘用。

宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶。

平均每人每月的工資水平為600——1000元，每月共計2500元左右。

招待費及適量的交通費;稿費(以每字0.5元計)，每月共計20__元左右。

1、 除公司領導個人隱私及企業機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關會議應通知宣傳人員列席聽會。如果宣傳人員提出申請，相關人員有義務接受採訪。

2、新聞宣傳只是企業宣傳的一部分，適當的廣告及多種形式的營銷活動(包括參與公益活動、事件營銷、會議營銷及終端建設、讓利返利等)是必不可少的。

3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的，需要經過長時間的積累才能顯現出來，對此應有足夠的心理準備。當然，相關人員應盡力在短時間內使宣傳工作達到最好的效果。

(1)宣傳員工作量化考核，每月、每季度和全年考核，為年終評優評先提供依據，促進宣傳員積極有效的工作，比如每月至少一篇稿件等。

(3)每季度宣傳員要進行一次近期思想彙報或對工作改進的建議，以文字的方式彙報，及時掌握宣傳員的思想和工作動態。

(2)向新進的員工介紹宣傳員隊伍和工作，補充新的血液。在新進員工中發展，小王你本身就負責人事工作，在招聘新進的員工時，詢問一下有沒有寫作和宣傳這方面的愛好和意願。

3、提高宣傳員的素質水平，增加培訓的機會，讓大家在宣傳工作中也能學到知識。

(1)可以訂製一些宣傳報刊或雜誌，以豐富大家的閱歷和視野。

(2)可以從網上下載一些這方面的知識，供大家學習，時間不要長，主要是掌握方法和技巧。

4、以物質的方式激勵大家，提高大家的工作積極性。比如每個月除了稿費，還有一定的補助等等。

因為大家加入宣傳隊伍也是付出了一定的心血的，減少了自己的業餘時間和休息時間，還有可能影響到正常工作。

5、做一個《新衛華》報的投稿箱，鼓勵全體員工積極參與宣傳工作和活動，這樣每位員工隨時都可以投稿，以豐富《新衛華》報的內容。

6、針對員工工作的特殊性和工作時間的不平衡，來策劃一些活動，讓大家又參與了活動，又感覺不影響工作和休息。

7、除公司領導個人隱私及企業機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關會議應通知宣傳人員列席聽會，資訊的公開，也是為了方便企業各部門和員工之間更好的協調和工作。

(1)宣傳、推廣企業及產品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力;

(2)搭建企業與社會、企業各部門之間相互交流的平臺;

(3)逐步推進企業文化建設，為企業建立現代管理制度奠定基礎;

(4)宣傳公司的制度、政策和會議精神，樹立員工的主人翁精神;

(5)宣傳公司員工之間的好人好事、優秀員工的先進事蹟，幫助員工提高素養;

(1)為發展公司的企業文化作出自己的貢獻和提出寶貴的建議;

(3)人人都喜歡看《新衛華報》和稿件，並提出指導意見和建議;

(2)稿件的數量和質量要逐步的提高，滿足員工閱讀的需求;

(3)稿件的內容要積極向上，遵法守紀和遵守公司的規章制度。

(2)完成企業領導交付的資料、材料起草及企業文化建設等其他工作。

(1)宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶

(2)宣傳費用：每篇稿件的稿費待定，建議根據字數、稿件的質量和稿件的形式來定。

第3篇

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤裡，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝於牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在於紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

現在隨著聖珠紅酒機的到來，這個問題迎刃而解，它採用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)盒中袋式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟後保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的願望輕鬆實現。

本策劃書主要側重在聖珠酒的包裝功能的訴求，強調其保鮮特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們聖珠酒包裝上的保鮮功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

(3)現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4)現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦開啟不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們聖珠紅酒機開啟市場的契機。

◆ 聖珠紅酒的最大優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟後保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合佔有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合佔有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合佔有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區佔據榜首。

競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，聖珠紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳聖珠紅酒的保鮮功能.

聖珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓聖珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由於聖珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

聖珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啟後易於儲存。

第4篇

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

3.渠道調查：電動車銷售渠道型別及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調查：電動車銷售終端型別及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

(1)利用專賣、加盟保持直接使用者價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴充套件。

1.將部分優勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力

3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線資訊及客戶反饋意見的收集。

5.客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。

對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。

____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜誌、網站進行宣傳

____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品並作適當報道

第5篇

廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜誌、電視、廣播、錄影、影碟、網路等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2. 廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的釋出時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售範圍;6.宣傳物件。

中國臺灣可口可樂廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在理由上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

在地區方面，根據客戶之意見，以中國臺灣北部為主，中部及南部為次。

根據上述兩項原則，我們建議，可口可樂之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：

(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜誌。

以臺北市首輪電影院為可口可樂廣告之主幹。理由為：

·首輪電影院能以完備之聲及光，將可口可樂廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為可口可樂找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮視覺與聽覺之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達於觀眾，並使留有深刻印象。

電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬於上階層，正是我宣傳之物件。

惟中國臺灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

此類廣告優點，在於能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對可口可樂廣告主題之印象，並使易於記憶。

以上電影、電視、電臺為可口可樂廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜誌作輔助宣傳，且可口可樂在中國臺灣上市，亦屬有價值之新聞。

我們為使外國僑民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知可口可樂經已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(china post)，每日發行額3，000份。二為中國日報(china new s)，每日發行額8，000份。

在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發行額115，000份)二為聯合報(發行額高達200，000份)，三為徵信新聞(發行額130，000份)，此三份日報，均在全省發行，故 中國臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜誌，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及中國臺灣電視週刊，使可口可樂之廣告，能進入上等收入之家庭。

同時，雜誌之閱讀時間較報紙為長，輾轉閱讀之人數亦較多。

(一)電影方面，於開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。

(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節目一小時。由此特約節目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。

至於臺北中廣公司，其收費較正聲電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。

(三)電視方面，由於廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日插播乙級時段三十秒廣告，三次。

(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以後連續三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。

至於雜誌方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。

中國臺灣電視週刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。

總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。

地區電影院名稱座位次數放映次數滿座率%每日觀眾臺北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100臺北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀眾總數(十日計)641，370

我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據。

在此十天內之觀眾，重看者極少，故十天期內之觀眾，即為電影觀眾之總數。

由於缺乏每架收音機之收聽人數資料，我們假定最少為一人。在可口可樂插播廣告之五個月內。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽中廣、正聲，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數目，應與中國臺灣北部所擁有之收音機架數相同，亦即532，865人。

名稱發行額(份)××報200，000××新聞報130，000××日報115，000××郵報13，000××日報8，000××週刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計557，000

我們雖缺乏報刊讀者人數之統計總數，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數，應為557，000人。

第6篇

一個新產品，一般要在選擇場地，設計符合預算規格的釋出會，用品牌文化影響你的消費群體、適合產品和企業，還有面對政府和企業為消費群體的產品。

品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。

展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術，為自己的產品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發、營銷方式，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。

公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易於傳播，如有些產品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關聯性：行業峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監督，以便確定它的品牌定位：今年過節不送禮，突出展會的展示專業、有意思的組合，在展會上、自身企業和產品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。

品牌推廣傳播有多種方式、行業分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到釋出會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據分析總結，便於參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。

新產品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯想到品牌，根據自身企業的推廣預算、品牌理念文化等後續的市場推廣策略制定提供資料分析支援、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計。

根據品牌的定位和行業特點，要根據自身產品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量，分析出新產品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業，適合大部分產品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對於樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產品上市釋出會，蘋果、網路。

品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂、釋出會內容設計，才能起到良好的效果、公益活動

第7篇

企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

2)市場成長狀況,產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。

3)消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出: ①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。②另一同類產品"速可淨"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如巨集觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:

·售後保證缺乏,消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求儘量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場佔有率實現××。

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,採取差異化營銷策略。

·建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4p組合,達到最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

·以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。?若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。