活動推廣策劃方案5篇 活動推廣方案：創意策劃，助力成功

本文將為您展示一份精彩紛呈的活動推廣策劃方案。無論是產品上市還是公司慶典，我們將深入挖掘活動亮點，細心策劃活動流程，並結合創新的推廣手段，將活動的魅力傳達給更多目標受眾。無論您是企業還是個人，歡迎加入我們，一起為您精心設計和執行一場難忘的活動！

第1篇

湖南省房地產企業要形成市場營銷策劃的全新理念，強化市場營銷策劃意識，對市場營銷策劃概念、作用要有一個全面的認識。21世紀的最大的競爭是觀念的競爭，觀念的落後是最大的落後，尤其是企業領導應是觀念追潮的促進派，要大膽改革，敢於實踐，創新市場營銷策劃的方法。隨著房地產市場的發展和完善，市場營銷策劃將成為市場營銷的至高境界，對市場營銷的各項工作有機地、整體地安排、部署、協調、銜接，做到市場營銷策劃工作周密合理，從而有效地盤活市場，確保產品暢銷。因此，湖南省房地產企業應在市場營銷策劃工作上多分析與研究，從膚淺粗陋的認識中解脫出來。

房地產企業應抓好前期策劃，即就是專案選擇和投資決策，專案選得好，市場就會有需求，後期銷售就水到渠成，如果前期投資決策失誤，後期再採取廣告、讓利、促銷等措施，也無濟於事。尤其在市場不景氣時，開發商應注重市場調整和前期策劃工作。在業外人士看來，開盤前無非是一些無關大節的瑣碎之事，其實開盤成功是實現良好的銷售業績的重要基礎，開盤前的整合營銷策劃是一種運用整合行為的過程，通過營銷方式、手段的系統化結合，根據市場進行動態修正，實現樓盤價值的全程營銷效果。此階段應完成的策劃工作是發掘專案的最佳賣點，打造個性化產品，做好定價前的市場調查研究，選擇好定價方法，進行科學合理地定價，策劃好廣告，做好開盤的時間選擇。一般來說房地產專案開盤後一段時間形成一個銷售高峰，在高峰過後，銷售業績將會明顯下降，此時要注意加強盤後滾動的營銷策劃工作，調查消費者對品牌的認識與接受程度，發掘新的細分市場與目標客戶，調整營銷策略，進行尾盤處理與售後策劃。湖南省大部分房地產企業缺乏全面系統的營銷策劃思想，對整體營銷策劃知之不多，憑感覺搞策劃，這樣的策劃不符合房地產全程策劃的客觀要求。一個完善的商品房營銷策劃包括前期階段、銷售階段、售後階段的全面策劃，只有整合起來策劃，方可使房地產市場營銷策劃充分發揮作用，否則，營銷鏈不能搭接起來反而被中斷。因此，湖南省的房地產企業往後應該樹立全面系統的營銷策劃思想，展開全程營銷策劃、整體營銷策劃工作。

開發商經過多年的探索，已開始用理性的眼光看待市場營銷的價值，但仍有許多企業還未從根本上認識房地產營銷的合理內涵，在房地產開發實踐中未能最大限度地發揮營銷策劃的作用。營銷策劃是一種貫穿市場意識、連線產前市場與產後市場的一種行為方式，營銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文字，而是結合所在樓盤，總結出一種如何把樓盤市場推廣的行為方式。開發商分析樓盤與市場的對接問題，是為了適應市場發展需要，做好樓盤的市場推廣。營銷策劃是一種主動創造效益的行為方法，是一條基於市場需求之上的“綱”，貫穿房地產定位、開發、銷售、物業管理等工作環節，它採用市場調研、銷售技巧等工作來開拓、擴大市場。營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程，是房地產開發過程中的一種內化行為，是塑造品牌形象的行為手段。營銷策劃是物業構築品牌的基礎，樓盤品牌的創立，不是營銷策劃方案的簡單虛擬，而是在營銷每一環節中追求品牌意識的體現。因此，湖南省一些房地產企業“匆忙決策”、“盲目開發”、“追捧時髦流行概念”的做法，實質上是對房地產市場營銷策劃缺乏理性的思考，對市場營銷策劃的理解還停留在表面上、現象上，對於市場營銷策劃是貫穿市場意識，有效連線產前產後市場，運用整合效應謀劃營銷方略，更高程度上塑造企業品牌，主動適應市場、創造效益的概念還很淺薄。針對如此情況，湖南省房地產企業應進一步加深對市場營銷策劃的理解，從整體上把握住市場營銷策劃的概念與作用，走出適合企業自身情況的營銷策劃之路，用審視的目光、科學的理念、嚴謹的態度來對樓盤進行周密的營銷策劃，使樓盤給企業帶來效益。

市場營銷策劃是一個系統工程，它牽涉到企業、消費者、社會三者之間關係的處理及利益的分配，包括機會與問題分析、目標確定、策略制定、行動方案設計、營銷費用預算等多環節的配套整合，對市場營銷要控制、銜接、調整與處理，需組建一定的組織機構，配備一定的專業人員，加強市場調查、預測與研究，進行市場營銷戰略的可行性設計，開展市場細分、產品定位、產品開發、產品定價、銷售渠道選擇及促銷等的營銷活動。房地產市場營銷策劃牽涉的面廣，包含的內容多，環節很複雜，需要建立市場營銷策劃體系，以保證市場營銷的有效實施。湖南省房地產企業應根據市場營銷策劃的要求，結合市場與企業實際情況，不斷完善市場營銷策劃體系。首先，建立由知識比較全面、營銷技巧老到的人員組成營銷策劃機構，使市場營銷策劃工作有專門的機構來管理，也有專門的人員來具體運作。其次，制定合理的物業營銷計劃，使各項營銷工作事先得到周密的安排與部署，在時間進度上相銜接，在實施行動上能協調，在效果控制、檢查，評價上有具體措施，使市場營銷策劃體系進一步完善。

“短期行為”、“急功近利”是企業生產經營行為不理性的代名詞，忽視可持續發展的要求開展的市場營銷策劃實質上無視了長期發展，這樣的企業在市場經濟的大風大浪中經不起考驗。“盲目跟風”的實質是缺乏自己的經營主張，由於市場資訊有時滯性、隱蔽性，資訊時常出現失真現象，捕風捉影式的開發，潛伏的危險較大。不結合市場行情、樓盤具體要求，一哄而上搞開發，看起來是搶奪市場，追求效益，實質上不能塑造企業的經營特色，投資也獲不到理想的回報，企業也無法實現穩定的效益。從歷史營銷的角度來看，開發商的利益包括目前利益與長遠發展兩個方面，目前利益一般來說比較直截了當，引人注目;而長遠發展要用遠見的目光來審視，否則被認為“不現實”、“無刺激”，因而易被忽視。其實長遠發展應是經營者追求的目標，只有長遠發展，才可經久不衰。只追求目前利益，經營上就會因缺乏長遠打算而打亂仗，產生短視最後導致“好景不長”，可以說把暫時的經濟效益指標當成唯一的追求，開發商在營銷策劃過程中就易喪失品德，毀滅的日子也就不會太久了。當然，目前利益是長遠發展的現實需要，沒有目前利益要求長遠發展也是不可想象的，而長遠發展應該是開發商一貫追求的目標，不圖長遠發展也令人不可理喻。因此，追求目前利益的同時要考慮長遠發展，考慮長遠發展的時候不可避開目前利益，但當目前利益與長遠發展兩者不可兼得時應優先考慮長遠發展。湖南省房地產企業應冷靜地檢查自身的經營方針，樹立科學的效益觀，在市場營銷策劃時權衡好目前利益與長遠發展的關係，避免“短期行為”、“急功近利”、“盲目開發”等毛病的產生，從長計議地搞好房地產市場營銷策劃工作，促進企業的可持續發展。

據消費者協會的統計表明，近幾年物業投拆的個案最多，投拆的內容大體為：發展商挪用工程款，遲遲不交樓，管理系統不完善，宣傳內容與事實不符，物業管理收費高且不合理等，引起這些糾紛的原因是湖南省很多開發商不深入細緻的市場調研就上專案，急躁冒進，這是市場營銷策劃不科學、不規範、不理智的表現。隨著我國房地產市場走向成熟，市場營銷策劃將朝著規範化、科學化發展。就這一發展趨勢來說，開發企業最需要的是房地產營銷策劃人才和優秀的營銷人員，湖南省房地產企業應加強市場營銷隊伍管理，提高隊伍素質，建立健全有關營銷隊伍管理的各項規章制度，找好營銷主管，遵循營銷人員思想、行為的客觀規律，發揮他們的積極性、創造性，注重營銷人員素質與業務的培訓。注重營銷策劃工作各項內容的銜接、協調，使營銷策劃科學化、規範化。加強房地產市場的調查與分析，把握市場機會，規避市場風險，制定營銷目標、設計策略與行動方案並及時進行實施後的追蹤檢查，以便發現策劃科學與否。

第2篇

為了迎接懷化學院50週年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術節的到來，作為21世紀青春代言人，作為新時代的大學生，我們v-8團隊積極響應經濟學系團總支學生分會的號召，積極參加“經濟文化大看臺”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執著，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能!

我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在於挑戰青春無極限!我們希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。

2.目標市場：懷化學院所有在校學生，尤其是擁有電腦的同學和08級、07級女生

在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發現：在懷化學院東區目前還沒有出現過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。

據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔淨空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的慾望;許多女生更是願意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾;而許多大一的同學則希望擁有一部屬於自己的4，或者一張超大記憶體的儲存卡。

我們v-8團隊的成員有來自經濟學系(5人)、人文教育系(1人)、數學系(1人)，在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不鬆散，以團隊利益為利益!

鑑於我們的主打產品在學院的市場還是一片空白，許多同學(即消費群體)，可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由於時代的發展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑於光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。

憑藉我們多年的銷售經驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由於各方面原因，在此就不多敘了。

正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。

由於各隊之間的資訊幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的資訊，資訊不靈，必然會出現許多突發事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。

針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，儘量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們 的團結努力下，定能克服一切困難，取得最後勝利!

通過以上swot分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶佔市場，開拓更加寬闊的市場。

譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協調隊員之間的矛盾與衝突，帶領全隊團結一致、努力工作，並協助盆景的銷售;

徐先凱負責所有的宣傳工作以及產品的運送分配工作，並協助毛線的銷售;

顏良軍負責所有的後勤工作及策劃工作，並主要負責數碼產品的銷售;

彭惠玲負責所有財物的管理及財會核算，並協助毛線的銷售工作;

1.與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售，活動結束後再付款;

2.進貨：明確分工後，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點;

3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定;

4.小結：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。

和dv的製作：11月16-18日將我們 團隊的營銷成果及策略製作成相應的ppt和dv，並選好講解員，參加決賽;

1.由於啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協商好，儘量無成本提貨或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問題。

2.事前佔好銷售點，並準備好桌子的物品，做好一切準備工作。

4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，並及時改變銷售策略。

第3篇

近年來，我國電子商務行業發展迅猛，產業規模迅速擴大，電子商務資訊、交易和技術等服務企業不斷湧現。這個平臺正逐漸演變成企業和客戶溝通的主要渠道，體現出巨大的價值，本地微生活o2o生活服務平臺,就是將當地、線下、具有實體店鋪的餐飲、生活服務、休閒娛樂等商家服務資訊,以一種“網店”的方式呈現給使用者。本臺優勢在於能將商品、服務、體驗更快捷的提供給客戶，和給客戶提供直接面對面的售後，而無需通過漫長的物流等待和虛無的網上售後服務，大幅提升了使用者體驗。目前遵義本地市場該平臺處於初期發展階段，競爭品牌不多，各品牌發展程度成熟度不一，並沒有達到壟斷市場地位。因此，我們需要通過一些市場活動策劃和營銷，強勢推廣自身品牌，加強品牌影響力，並以使用者是唯一基礎為出發點，吸納和穩固為目的。聖誕節即將來臨，可以聯絡節日的特性舉行活動，積累更多使用者。平安果，是一種中國人以自己的方式莫名其妙的過著外國人的宗教節日，平安果用蘋果，取蘋的諧音，意為平安。因此，我們可以平安果為主題，舉辦一次聖誕節大狂歡推廣活動。

3、和平臺商家建立長期合作關係，為後期活動資源作儲備

1、地點選擇為人流量集中區域，該區域能申請提供搭建小型舞臺使用，選擇地點優先考慮丁字口、老城沃爾瑪廣場、匯川國貿廣場2、活動根據活動地點分為三個小組，每組3人，其中1人擔任並且打扮成聖誕老人，負責和現場觀眾遊戲的參與互動，另外2位工作人員負責接待、講解、遊戲組織、掃描指導工作等。

2、陳列：每組200個已經包裝好的平安果、其他禮品擺放美觀、顯眼。

3、宣傳：聖誕老人&工作人員向現場觀眾發放宣傳單頁

4、報名：參與觀眾通過掃描，註冊帳號，並分享到朋友圈，附言“我在xx地點參加本地微生活聖誕大狂歡活動，報名即可免費領取平安果，你也來參加吧”

6、現場遊戲：聖誕老人邀請報名成功的情侶一起參與聖誕大轉盤遊戲，遊戲內容有吹爆氣球、跟聖誕老人學跳小蘋果等（待設計）

7、線上支援：本地微生活首頁專門設定一個活動版面，主題“為聖誕節大膽秀出你的愛，小微為你送上聖誕祝福！”，使用者在

版塊留言表白“某某某我喜歡你，聖誕節我要和你在一起”等等，或者上傳秀恩愛合照，即可獲得一次抽獎機會，抽獎禮品為商家提供優惠卷或者平臺代金卷，並且隨機抽出3名使用者，贈送情侶聖誕大餐。

3、活動現場海報、展架、宣傳單頁、遊戲轉盤的設計和印刷。

4、活動禮品的準備（包含平安果，平臺代金卷、商家提供優惠卷，實物禮品等）。

5、活動參與工作人員的培訓6、尋找和洽談活動贊助商家。

1、通過現場單頁的派發，能吸引部分人員通過掃描關注平臺，帶入一部分使用者數，具體數值無法估算。

2、通過活動平安果的贈送，3個小組共計600個平安果派送完畢，即可產生600個使用者關注。

3、通過朋友圈轉發，預計最少帶來1：1的使用者產生，共計600人。

4、現場活動對該區域的流動人口帶來了品牌的影響輻射，預計自然帶入少量使用者。

第4篇

市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事後的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十餘年曆史的知名企業，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，並且制定了品牌發展戰略，也通過努力建造了優良的營銷團隊以及全國營銷網路，含專賣店和專櫃以及貨架。這樣強大的品牌優勢與銷售渠道對於泡泡系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析並提出自己的意見和方案。

1）芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，並且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由於收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環境所分割。

3）批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發。

1）泡泡家紡有著良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

3）泡泡強大的利潤使泡泡新產品在上市之初具有了價格優勢。

1）泡泡連續多年來的利潤增長，說明泡泡產品在市場具有強大的競爭性。

2）芯類產品屬於生活必需品，人們生活水平提高後對生活的品質有了更高的要求。

1）泡泡的usp和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業，泡泡可以趁機鞏固目前的地位並不斷提升。

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處於被家庭呵護階段，最需要健康成長。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處於青春期發育階段，最需要快樂成長與個性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創造購買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處於晚年需要被子女照顧階段。

1）匯入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“泡泡寶貝”品牌優勢，作為打入市場的第一步。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭物件，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2）泡泡芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的泡泡營銷網路之外，也可向大型商超丟擲橄欖枝。

1）三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網路社群廣告。

1）主要競爭對手佔領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要採取超高格調，並使用高密集的預算戰略來剋制競爭對手。

2）產品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優勢。

3）消費者已習慣於到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。

4）泡泡產品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。

1）根據市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業文化內涵延伸。

2）根據調研我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品。

3）對於匯入期的芯類產品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那麼我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4）對於匯入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

5）具體操作：在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類產品，並將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發放；在《愛嬰》等同類雜誌上投放一定量廣告；同時在產品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，泡泡愛在家庭。”

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經畢業多年的初高中生、也有已經畢業正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年並且可以提升生活品質的家庭。

2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是泡泡產品的潛在消費者。此時，泡泡應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。

3）泡泡最初的知名度普及除了自身產品質量的優越之外，還得益於新疆衛視當時紅極一時的電視節目。

4）還有一方案便是考慮新疆衛視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產品在成長期的消費者的。

5）與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6）這個時期的泡泡芯類產品應該往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“泡泡床上用品，品質生活保證”。

7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：a、近段時間我國部分地區遭遇洪災損失慘重，泡泡可趁此機會向災區贈送芯類產品，即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進行報道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網路社群廣告。未來五年之內廣告主要趨勢是網路社群廣告。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費物件，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社群”等網路社群投放廣告。

1）飽和期的消費者依然是泡泡產品重點進攻的物件。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的物件，因為泡泡芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產品應該依據這個特點進行設計，展示產品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4）彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友，泡泡愛在家庭”，青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性，泡泡愛在家庭”等等。

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產品與消費者的距離。

1、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網點，增加產品上架率。

2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，並將這部分產品與商超合作，增加產品上架率。

3、將產品向縣城鎮逐步延伸，具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節目和熱門電視劇。

1、向新疆電器等企業學習，實習消費者會員制。凡有過購買泡泡公司產品的消費者均可稱為泡泡的會員，按消費金額劃分會員等級。

2、節假日或者黃金週舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個數目較大的低於原金牌會員卡價）即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張。”

3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發印有泡泡字樣的證書和獎盃，培育大學生成為未來的主流消費者。

1、新疆衛視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為元，《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為元/月，投放半年廣告費用為100萬。

第5篇

活動內容：2010年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產品推廣會 活動時間：2010年10月30日（星期六）下午13：00 活動地點：獅峰路6號“隆源奧特菲大酒店”

貴州明師明德文化傳播有限公司成立於2002 年，是一家專業服務教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支援發展教育事業下，公司配合國家及地方對教育事業的發展需求立足於貴州。

“兩基”期間，明師明德本著“專注教育服務、專業服務教育”的理念，在教育行業做了大量的服務工作，特別是在多媒體教室、實驗室、語音教室等方面的服務，取得了行業內的一致好評，創造了很好的社會效益，同時也取得國內知名品牌廠家的親睞，並與2010年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍康資訊科技有限公司“班班通”系列產品的貴州省總代理；北京威成亞實驗室裝置有限公司貴州省總代理。公司將繼續本著“專注教育服務、專業服務教育”的先進理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標前進，以高品質的產品與技術更好地服務於貴州教育。

二、【活動背景】 在黨中央、國務院及國家有關部委的大力支援下，經過全省上下的艱苦努力，2009年6月，我省“兩基”工作順利通過了國家督導檢查，全省義務教育普及度顯著提高，教育投入逐年增長，但由於我省經濟欠發達，雖實現了“兩基”目標，但一些指標與全國平均水平仍有一定的差距。對我省而言，義務教育對全省經濟社會發展具有替代的基礎性作用，為此，省委、省政府決定，在完成“兩基”攻堅的基礎上，制定新的義務教育鞏固提高標準，爭取用10年左右時間推動全省義務教育邁向更高水平。中共貴州省委、貴州省人民政府於2010年4月23日下發《中共貴州省委 貴州省人民政府關於進一步鞏固“兩基”成果 提高義

務教育水平的意見》（黔黨發〔2010〕5號）精神，為推動我省義務教育又好又快發展，貴州省教育廳於2010年4月26日根據此檔案特制定、印發《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平工作方案》（黔教基發〔2010〕106號）和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平評估標準》，並根據該評估標準要求制定《貴州省義務教育階段學校辦學標準》，明確提出在義務教育階段學校要全面實現“班班通”建設。

基於為教育行業服務的基礎上，本次活動廣納賢人志士，共同攜手創造更多財富，真正做到“興人達己、雙贏互惠”。五、【活動思路】 1、精心營造產品推廣會現場氣氛，對受眾形成強烈的視覺衝擊力，提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經營的產品的深入認知。2、藉助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。3、產品推廣會現場力求高檔、活躍。

1、酒店外牆壁懸掛橫幅，橫條上寫明“興人達己、雙贏互惠——貴州明師明德文化傳播有限公司產品推廣會”；

2、會場內設定諮詢臺和個性展示版面，放置公司主要產品等。

（一）前期準備 10月9日—10月16日工作安排 1、客服部

徐映：郵寄及傳送資料給相關商家，作第二次溝通，並做相關記錄； 吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關係。2、業務部、工程部、網路部

業務部繼續挖掘新的客戶，推廣公司產品；熟悉產品知識和技術方面的知識，以便在活動當天能隨時應變商家提出的各種問題。10月17日—10月27日工作安排 1、客服部

吳卓婭、徐映：繼續電話回訪，根據業務部人員提供的拜訪資訊作電話回訪，開發另外的客戶資源，並誠心邀請參加本次活動；

確定來參加活動的客戶名單，根據設計部設計好的請柬送去外店製作，以及布標製作；

諮詢及預定會場，諮詢內容為：酒店會場使用費用、禮儀小姐的提供等相關內容； 共同商議後製作出“專案申請表”，以便在活動中能提高執行力；

由王思蓮擔任主持人一職，根據稿子反覆練習，務必做到流暢、熟悉演講內容。3、設計部

在國家及貴州省教育廳的大力支援下，為共同發展教育事業，我公司秉承“專注教育服務、專業服務教育” 的先進理念，本著“興人達己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關係，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將於2010年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產品推廣活動”。

此次活動以會議講座的形式對產品作市場分析、知識講解、現場操作及利潤分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行！

貴州明師明德文化傳播有限公司 2010年10月21日 4、行政部 收集並查詢《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒體的聯絡方式，提交至公司領導，由領導親自致電邀請或預約面談邀請；

業務部繼續挖掘新的客戶，推廣產品；熟悉產品知識和技術方面的知識，以便在活動當天能隨時回覆商家提出的各種問題。

（二）活動實施流程 1、10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切準備工作：

業務部、工程部：負責將產品從公司運託至會場，將產品既美觀又合理地擺放於會場；

網路部：負責現場安裝產品，確保產品在活動中萬無一失；

行政部、客服部：在會場入口處設定諮詢臺（數量以現場面積來定）； 其他部門：配合各部門做好現場工作。

2、11:00 會場內需部分工作人員看管產品，其餘人員可出外解決午飯問題；12點之前必須趕回會場；

3、12:30 會場內播放歡快音樂，活躍會場氣氛；行政部人員泡茶放置嘉賓桌右上角；客服部工作人員在會場入口處接待陸續進場的嘉賓，包括收回邀請函及來賓記錄；

4、13:00 由主持人宣佈本次產品推廣會正式開始，接著宣佈貴州明師明德文化傳播有限公司總經理李雨田先生致歡迎辭；

5、13:10 總經理致辭完畢，由主持人宣佈明師明德文化傳播有限公司副總經理馬輝進行講解，內容分別為：

第一環節：講解產品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析；

馬總講解完後由主持人宣佈明師明德許亮許總上臺作講解。

第二環節：講解具體產品優勢、及工程技術、售後服務；

一份傳單看過就會丟掉，一件t恤卻能穿一整個季度 讓每一個穿我們t恤的人都成為我們的廣告海報 i 目的:

增強廣告的持續時間，產生更加深入持久的廣告效應，讓投入廣告的每一分錢都能發揮出超越自身價值的效果。ii 目標受眾：全部南昌市普通市民

iii活動名稱：源豐廣告廣告傳播品牌推廣文藝演出 iv 主題： 記住我們的名字-免費看文藝演出，免費抽得大獎 v 活動內容：

歌曲舞蹈表演等 中間抽獎環節 第二、四、五步迴圈 主題宣傳 結束 vi 活動地點：

八一廣場、勝利路步行街等人流密集點，可以定點活動也可以多點同時開始。

此項活動必須持續持久的保持下去才能收到設計的效果 注：不含演出人員，共19人 viii 活動時間：

每個周的週六，此項活動必須持續持久的保持下去才能收到設計的效果

2 必須制定應急方案，突發事件必須向公司立即彙報 3 獎品分發批次要合理

獎品，但獎品上必須要印有公司名稱！！5 上午和下午各一場 x 資金預算： 不含演出費用，共計元

此項活動必須持續持久的保持下去才能收到設計的效果 t恤與簡單傳單相的資訊時效比較

1.一張傳單約含500個字左右，以1kb計。在受眾手中停留2

分鐘,成本為元。另外，假定：1），接到傳單的人不會把傳單傳給別人；2），接到傳單的人有70%會看。

2.一件t恤可以印約10個字，以計。假定接受傳單的人有8件t恤，一個月中有8天可以全天穿t恤（10個小時每天），22天可以每天3個小時穿t恤，一年有4個月能穿t恤的熱天，一天中接觸的人家人，同事，朋友，路人，不同的人2人，相同的人6人（家人，朋友，同事各2人）。(以t-shirt plans 的成本折算500件 加運作費用元[演出費2000元計])t恤成本為元。計算單位資訊單位時間單個人的成本： 傳單： 元╱（70%）╳{1kb╳（1人╳2分鐘）}= 元，每kb每人每分鐘； t恤：

此項活動必須持續持久的保持下去才能收到設計的效果

而從資訊上來講，越少的資訊越容易被記住，在這個方面t恤的方式無疑是具有極大的優勢的。

從結果來看，t恤的成本略高於傳單的成本，但傳單的方式成本實際是不確定，是浮動變化的，並且絕大多數時候是會高於t恤這種方式的。

優點，運作簡單，流程短，見效快，資訊量大，成本相對低廉。缺點，影響力小，持續性差，成本浪費嚴重。t恤方式： 缺點：

一次性投資大，見效緩慢，受季節性因素影響，運作過程複雜，實際操作難度遠遠於傳單方式。

優點，影響廣泛，深入人心，持續性強，廣告的持續時間可以達到數月之久。

總而言之，傳單的方式簡單易行，適合低投入的小型廣告；t恤的方式投資較大，但效果是持久深入人心的，適合做大型廣告塑造品牌形象。（注：可以採用多家公司聯合宣傳來分攤成本和風險）

此項活動必須持續持久的保持下去才能收到設計的效果

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人專案。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人專案兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從 各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業2007年都加大力度進行全國營銷網路的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速開啟市場，因此基本上都採用了辦 事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。2008年以建立完善的銷售網路和樣板工程為主，銷售目標為600萬元； 2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌； 3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到2008年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略 如 果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的專案促進空調自控產品的銷售。3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，專案工程商，終端使用者之間的價格距離級利潤空

間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式： a.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b.採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支援跟上；c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；d.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略：

營銷團隊的基本理念： a.開放心胸；b.戰勝自我；c.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯絡，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支援+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支援，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支援等說明。

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略； 2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網路； 3、培養一批好客戶，建立良好的社會關係網； 4、建設一支好的營銷團隊；

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網路的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點；

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機專案樣板工程說服法；

9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點； 10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品 牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少於3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；採用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

13、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關係維護 ：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關係維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2008年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在2008年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端佈置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓 六、配備和預算

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。

3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，儘量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及資訊反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支援，全力以赴完成終端任務。

7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員洩露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；