產品推廣計劃方案6篇

隨著時代的發展，大家使用到推廣方案的機會越來越多，我們在擬訂推廣方案的時候，一定要確保邏輯嚴謹，下面是本站小編為您分享的產品推廣計劃方案6篇，感謝您的參閱。

產品推廣計劃方案1

1.整體推廣思路

1.1__龐大的銷售網路為主線

__地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網路遍佈深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網路可比。

1.2現場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時__地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了資訊傳播的有效性。

2.推廣目標

戰略目標取決於企業的經營目標，與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點：

2.1銷售增長目標

本專案的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。

2.2市場擴充套件目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

2.3品牌樹立目標

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使專案在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對專案的好感。

2.4企業形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。

3.推廣戰術

3.1銷售中心現場展示

從所見、所聽全方面讓買家瞭解資訊，直接影響買家的選擇。

3.2展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談並奉送資料，定點突破。

3.5促銷活動

有效的製造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7製造恐慌

主動把握買家心理，製造旺銷勢態，吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分

根據本專案的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個階段：

4.1形象匯入期

時間：20__年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及專案知名度建立，藉助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象匯入策略，製造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊準備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎

媒體支援：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶瞭解到"第五代小戶型"概念及專案銷售的初步資訊。

4.2正式推廣期

時間：20__年月12月-20__年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的摺頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能採取發電子郵件的形式通過網路作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發布銷售資訊及優惠措施;同時輔之以網路媒體、戶外媒體、消費雜誌媒體等。

網路營銷--利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20__年月3月--4月

推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標：專案整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，藉助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動專案銷售工作。

5.推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。

3、網站製作及連結費用：100000元

4、銷售資料製作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。

5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈杆旗，150000元

7、禮品製作費用：20000元。

8、展銷會費用：50000元。

6.銷售管理(略)

產品推廣計劃方案2

一、市場背景分析及推廣目的

1、市場背景

A、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求。

B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地佔領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為啦更好的擴大市場，我們制定啦此推廣方案。

2、推廣目的

開啟市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。

3、企業現有產品SWOT分析：

S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。

W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。

O機會：被推選為__年在北京·人民大會堂舉辦的__中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經在市場上佔領啦市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。

二、產品的推廣方式：

1、電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。

2、報紙雜誌的廣告

基於目前的資金實力還不夠巨集厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜誌是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。

3、媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。

三、描述及核心利益分析

主要內容：

1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

2)同類競品的優勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少?我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。

3)我們的產品相對競品的諸多好處之中有什麼特別優勢(即：產品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支援。

4)最後得出結論：我們有充足的理由(優勢)會贏，我們一定能贏!

四、產品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中開啟銷路，再延伸到中小城市，最後延伸到各個城鎮。

2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什麼時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節的落實。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。

五、其他：

1、荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。

2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老闆必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批准你的計劃。所以，費用預算要儘可能的精準，並適當的打一些“富餘”;否則，以後新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!

3、產品損益評估：規範化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此製作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些資料都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供啦評估的依據。對於在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

產品推廣計劃方案3

一、 市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利於我們公司瞭解市場狀況，發現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智慧性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所佔的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之後的反響來看，消費者對於手機行業的名牌意識並不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定於誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買慾望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之後的購買熱潮

我們公司還可採用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

採用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買慾望。

二、 產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

三、 市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場佔有率一般，那就應儘量避免與市場份額高的對手發生直接衝突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終於在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場(大學生、高中生、國中生、社會青年)，以後再慢慢擴充套件市場。

四、 價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高階消費者，但畢竟很少，大部分高階消費者還是熱衷於消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低於一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束後，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、 品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期釋出，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如遊戲功能強大，支援模擬器遊戲;簡訊輸入方便最好支援手寫;帶有音樂播放器和視訊播放器，並且支援普通格式的音樂和視訊檔案等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本並不高，從而能在價格上佔據優勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的資訊灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機並且已經打出了廣告，這樣的意識產生後，當他們考慮到購買手機後自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1)、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中釋出新款手機的資訊，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機 歡迎大家關注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式釋出新款手機的型號和其他資訊。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

(2)、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以釋出廣告的地方儘可能多的釋出資訊，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動範圍內產生影響力，造成視覺衝擊;

2、商場活動：

(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑藉大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學生憑藉學生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標誌的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;

(2)、遊戲:選擇手機中的

3、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利於消費者，本公司不應過於在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利於提高產品知名度，又有利於增加銷量。

(1) 優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

(2) 贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培養更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候採用，不應採取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

(4)廣告、網路：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、入口網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站裡展示本公司主要產品，既有利於降低廣告成本，又有利於吸引更多客戶。

產品推廣計劃方案4

前言

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤裡，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝於牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在於紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

現在隨著“聖珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它採用的是二十一世紀新專利術(專利號：***.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟後保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的願望輕鬆實現。

本策劃書主要側重在聖珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們聖珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

(3)現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4)現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦開啟不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們聖珠紅酒機開啟市場的契機。

產品分析

(1)優勢：

◆ 聖珠紅酒的最大優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟後保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

劣勢：

◆產品形象模糊

◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環境分析

隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合佔有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合佔有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合佔有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區佔據榜首。

競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，聖珠紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點宣傳聖珠紅酒的保鮮功能.

產品定位策略

價格定位:

聖珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓聖珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由於聖珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

聖珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啟後易於儲存。

綜上所訴，我們把聖珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

A、廣告訴求物件

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

B、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出聖珠紅酒機不同於一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合於存於家庭飲用。

C、訴求方法

感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求物件起到比較好的效果，因此建議“聖珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處於日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

電視廣告文字指令碼(1)——保鮮篇

場景一：

一男子在經過精心佈置的家中苦苦等待自己的女朋友

快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

(4)因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子開啟的是聖珠紅酒機

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶聖珠紅酒。

(畫外音)

“聖珠紅酒機”——常飲常“鮮”

電視廣告文字指令碼——美容保健篇

思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現聖珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1)在一個佈置得溫馨浪漫得環境下，一女孩與一男孩正在約會

(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反覆幾次

(3)等女孩子喝了一點聖珠紅酒以後，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“聖珠紅酒機”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

場景得佈置，要帶點夢幻情調

女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同，用支援國防作為企業長期的公益活動。

主題：心繫國防 聖珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“聖珠紅酒機”，聖珠企業就拿出一元錢來支援國防事業。聖珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。

現場品酒活動

思路：採用在杭城舉行露天酒會的形式，讓聖珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。並利用特殊形式，向消費者展示聖珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“聖珠紅酒現場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會，將聖珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當於普通飲水機)放置於現場，供消費者任意享用，並在現場派發一些聖珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明聖珠紅酒的保鮮功能，並製造新聞亮點，我們還可以現場開啟一瓶聖珠紅酒機模型，先請消費者品嚐裡面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置於現場，一個月後，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機裡倒出紅酒請消費者進行品嚐。如果紅酒依然新鮮，那麼聖珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由於本次廣告活動是“聖珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議採取全方位的媒介策略。

以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的資訊，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

(3)以張貼廣告(弔旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

(4)用公交車體廣告進行宣傳。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視訊道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。並且收視人群比較接近於我們的目標消費者。

報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

(4)聯華超市的弔旗以及郵報封面進行宣傳。

(5)廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內採取集中釋出的策略，即在各媒介上持續釋出廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“聖珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地開啟市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買慾望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：

媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介釋出廣告

售點廣告：在聖珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

◆ 現場品嚐：請消費者現場品嚐聖珠紅酒。併發放企業製作的一些小冊子。

◆ 贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者採取買幾送幾的方式贈送

◆ 加大包裝促銷：製作特別的包裝以優惠價格出售

(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品)。

(5)產品本身的配合：

◆ 由於本產品的重點訴求就在於其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等於搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求

◆ 改善其紅酒的口感

產品推廣計劃方案5

在經濟全球化的背景下，打造區域特色的農業強勢品牌，提升農產品市場競爭力，推動農業與農村經濟快速發展，已成為我國農業與新農村建設程序中不可迴避的重要議題。隨著我國對外的全面開放，國外許多品牌農產品紛紛進入我國參與市場競爭，這給國內農業發展帶來巨大壓力。可以說，農業品牌競爭的時代已經來臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛生、質量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養的農產品，綠色消費成為趨勢。一些國家的綠色有機食品佔其國家食品市場比重比較大，如德國在1999年便已達到 40%，美國24%，日本30%，而中國當時還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限。因此，生產質優的農產品並打造出綠色產品的品牌，勢在必行。

1 公司簡介――淮安康得樂食品有限公司

淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區建淮民營科技園，是一個以開發地方資源優勢為主的食品加工企業，是江蘇省農業 科技型企業，是家業產業化龍頭企業，蒲菜加工專案被列為國家級星火計劃。目前，企業現在職工60人，擁有固定資產500萬元。含有水生蔬菜種植專業合作社一個、生產加工企業一個。該公司生產的產品已進入農工商、易初蓮花、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心。其產品已遠銷河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂”商標被認定為淮安市知名商標;公司產品在多次江蘇省名特優農產品(上海)博覽會獲產品暢銷獎;該公司關於蒲菜生產加工技術已獲國家發明專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業。

蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉中的水產植物之一，但並非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“ 葉徒相似，實味不同。所以然者何? 水土異也。在淮安城內則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉產區都不及城區，因城區種植主要集中在地勢低窪的河蕩地區，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機質含量達115g/kg，土壤營養元素豐富，十分有利於蒲菜生產，故所產的蒲菜根粗白細長、壯而不老，風味獨特，營養豐富，含有人體所必需的多種營養素。據測定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24 mg、維生素C 6 mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質和糖類的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長的環境水、土、氣等自然條件均達到了《江蘇省無公害農產品生產要求》地方標準，生產的蒲菜也完全符合無公害的標準。“淮蒲”的製作完全取自這種優質的淮安蒲菜。

2 環境分析和SWOT分析

2.1 經濟環境

從江蘇省的統計年鑑中得知：恩格爾係數的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡單的生理需求上升到心理需求，對飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營養，人們對飲食的結構內容發生了變化。當代社會飲食安全越來越成問題，隨之而來的疾病也越來越多，所以人們對飲食有了一定的層次上的要求，他們現在不是單純地吃飽、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營養。淮蒲含有人體所必需的多種營養素，含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等，蛋白質含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。

2.2 技術環境

蒲菜的原料因受季節的變化而帶來供應的侷限性很大，導致該原料在其他的時候不能使用。針對這種情況，我們可以藉助現代科技對其進行加工，適當延長其保質期，保持其特有的品質，為蒲菜的食品開發解決了一個季節性的問題，康得樂食品廠現有冷藏保鮮設施，巴氏及高溫滅菌裝置，已有一種蒲菜加工技術獲國家發明專利，專利號為ZL200710022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜採後的滯銷、腐爛等浪費現象。這樣既保持了蒲菜原本的形態和味道，並且迴避了蔬果不易儲存的缺點，有效地擴充套件蒲菜供應的時空，對擴大蒲菜的知名度和加快蒲菜產業的發展產生積極作用。同時也有利於蒲菜種植量增大，加快蒲菜產業的發展。

2.3 文化環境

中國本就是禮儀之邦，人們相互饋贈禮物，是人類社會生活中不可缺少的交往內容。中國人一向崇尚禮尚往來。《禮記99曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。”隨著社會的發展，送禮所送的禮品也逐漸發生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現，充分體現了現在社會需求的多樣性。因為禮品是人們進行溝通的平臺，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產品是休閒的、時尚的、減壓的、可以用來跟人和人之間簡單溝通的一個小小的媒介，作為一種表達親情、友情的小禮品，送給親朋好友，是不錯的選擇。“淮蒲”致力於將健康文化融入人們生活，“健康”“關愛”“時尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個個鮮活的個性。

2.4 競爭環境

康得樂主要的競爭對手為“天妃宮”蒲菜。淮安地方政府也特別重視蒲菜的開發利用，為蒲菜註冊了品牌 “天妃宮”。“天妃宮”蒲菜的食用價值較高，但它的產地卻有比較大的侷限性，僅僅生長在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶。“天妃宮”蒲菜的銷售市場侷限，雖然已經註冊成商標，但知名度不高，很少有人知曉。“天妃宮”蒲菜的劣勢正是公司的市場機會，應抓住市場機會，在行業中脫穎而出，建立品牌形象，提高知名度，配合營銷策略，以便取得優良的銷售效果。

2.5 市場需求潛力

淮安人食用蒲菜已有多年曆史，隨著蒲菜產業規模的擴大、產品品牌的建立和市場佔有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜淨菜的市場價格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現在的40元/公斤，春節期間鮮菜價格可高達150元/公斤。根據分析蒲菜要滿足當地市場供求，至少年供應量要在5萬噸公斤左右，要滿足周邊地區的市場需求年供應量要在8萬噸到10萬噸，因此蒲菜生產有著巨大的發展潛力。

2.6 品牌SWOT分析

2.6.1 優勢(S)

產品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中，生長過程中不施肥，不治蟲，無公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用安全。產品系列化，滿足酒店、家庭、旅行、饋贈等各種消費群體需求。“淮蒲”這一品牌響亮，是地理標誌既是產地標誌，也是質量標準。康得樂企業品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優勢。

2.6.2 劣勢(W)

“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術環境要求比較高。所以，相對於市場上其他食材，價格可能偏高。企業還處於起步階段，市場佔有率低，沒有形成自己的營銷網路，銷售渠道單一，產品品種需要繼續完善，沒有規模的種植基地，並且還有當地品牌“天妃宮”和其他品牌搶奪市場。因而應做好自身產品組合，突出重點，真正走出去，形成規模效益。

2.6.3 機會(O)

(1)現有的食品安全狀況，使得市場前景廣闊，市場發展空間大。

(2)目前市場上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產品中，目前尚無領導品牌。

(3)淮安市政府重視蒲菜的開發，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。

(4)淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發展，藉助淮安政府大力發展綠色產業這一有利契機，打造淮安的綠色名片;同時藉助旅遊熱的興起，“淮蒲”系列產品發展有著廣闊的空間;隨著人們生活水平不斷的提高，保健意識不斷增強，綠色產品市場前景廣闊。

2.6.4 威脅(T)

消費者雖然都知道土特產，但對其文化、功效和食用方法知之甚少。現在蒲菜市場品牌多打著綠色的旗號，競爭日益激烈，投入增大，營銷意識逐漸增強，有的已經形成比較完善的營銷網路。因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌才是保證。

總結：通過分析我們得知，環境機會大於威脅，優勢大於劣勢，可以利用現有的文化環境和技術環境和競爭者的劣勢，尋找目標顧客，發展自己的產品，突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡。

3 品牌建立

3.1 品牌介紹

品牌名稱為淮蒲，是字母與文字的組合。淮蒲，突出了它的地域性，既是地理標誌，同時也代表產品的質量，表現出在獨特的淮安水土中生長，具有獨一無二的品質。

3.2 目標市場

康得樂產品的目標市場按消費心理和消費目的大致可分以下幾點。

3.2.1 個人或家庭消費者

在現代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。城市新興白領階層，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，並賦予濃郁的品牌文化內涵。他們對中國的特產文化有自己個性的理解，我們應針對性地推出時尚型產品，傳播新型的消費及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開袋即食。應對大眾家庭消費，可推出大眾健康理念，我們傳播產品的綠色保健功能，宣傳其營養價值高，運用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。

3.2.2 禮品消費者

現在過節送禮有送綠色、健康、特色的理念，產品符合迴歸自然、原生態的追崇和心理需求;符合送禮送健康的心理，高階消費不怕貴，只要特和精。因此，我們計劃推廣禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個層次，高檔禮品價格高，在100元以上;中檔禮品價格稍低，在70～100元;家庭食用的價格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣、專營、專櫃等形式，營造優雅的銷售環境，加強銷售人員的挑選及專業推銷技巧培訓。同時在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區分開來。

3.2.3 旅遊消費者

通常旅遊購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識;當地熟人的推薦;站點及旅遊景點附近的廣告及賣點的影響;產品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來說，很多旅遊的遊客購買的土特產大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，我們設計具有特色文化內涵品牌標識和包裝，滿足遊客的購買需求。 在推廣渠道上，要選取遊客出入較多的站點、旅遊景點做廣告宣傳。同時，還要保證產品的品質，因為作為旅遊產品，更多地受到口碑效應的影響。

3.2.4 團體消費者

團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館、酒店、茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業後勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對這些部門人員進行公關並形成長期友好的合作關係。

3.3 品牌定位

功能定位：時尚與健康結合。品牌個性：美味、健康、時尚形象定位：淮安同類產品中的第一品牌。

4 品牌推廣

4.1 品牌推廣目標

(1)讓更多的消費者在最短的時間內知道淮蒲，並瞭解它的功效和文化背景;

(2)使消費者產生購買慾望，並逐漸培育成淮蒲的忠實消費者;

(3)提高銷售點的產品銷售，逐步加強和擴大市場佔有率創造更多的利潤;

(4)樹立在同類產品的第一品牌的形象。

4.2 推廣手段

4.2.1 渠道推廣

超市、零售店推廣，首先要在本土市場有佔有率，以點帶面形成自己的銷售網路，打造樣板市場，便於品牌推廣，成為市民認可的知名品牌，達到旺銷的局面。 其次產品要進入大型商場超市：全品進店，佔領中高階市場，打地堆或設專櫃，藉助大型商場超市的人氣和很強的購買力，大型商場超市也是品牌展示的理想場所。雖然大型商場超市的費用高，但是阻止雜牌同類特產的有效門檻，自然把大部分競爭對手擋在了門外。大型商場超市是特產品牌形象提升的重要手段之一，會贏得消費者的信賴，同時也是品牌宣傳的陣地，可以藉助堆頭、生動化陳列、超市內廣告、超市DM快報等手段，迅速提升品牌知名度和銷量。還可以在大型的零售店周圍設定淮蒲專賣店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售。

4.2.2 組織公關專題活動

(1)教育市場：影響蒲菜銷量的因素之一是，消費者不明白如何食用特產，這大大制約了特產的持續銷售。企業，應當進行適當的市場教育，解決消費者的食用難題，培養消費者的忠誠度，擴大他們的消費機會和食用頻次。可以聯合高校的有關院系編制《蒲菜菜譜》，並與一些有關飲食的電視欄目合作，在社群開辦蒲菜菜譜大賽等社會活動，引導消費者做出更多的以蒲菜為原料的菜餚，提高他們的使用數量和頻次。讓消費者在做蒲菜的同時，找到生活的樂趣，從而大大提高了他們對品牌的忠誠度，直接提升了產品的銷量，也延長了產品的壽命。

(2)產品展覽會：可以參加農產品展銷，在展會上提供產品實物和詳細資料，對其他客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進行交流，更是一條讓媒體免費宣傳產品的途徑。

(3)提供贊助：在一年一度的淮安美食節，食尚蒲菜可以為美食節提供贊助，免費提供食材。通過美食節的產品展銷會擴大知名度。

(4)舉辦活動：活動策劃以弘揚淮揚菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，並且請媒體關注報道。活動主題：淮安美食任我行地點：淮安萬達活動環節：蒲菜知識問答、烹飪比賽、節目欣賞等。活動通知方式：造勢炒作吸引記者、網路、廣播、派發宣傳單，使消費者在最短時間內瞭解淮蒲，吸引消費者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點免費請現場人員品嚐。

(5)有獎徵文：以“因為有我，盡享健康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎徵文設定獎項如下：一等獎一名，現金500元，蒲菜一盒;二等獎三名，現金300元，菜譜一本;三等獎五名，現金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。

4.2.3 廣告

(1)車身海報。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報，這樣各路公交車走遍城市每個角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，藉此提高品牌知名度。

(2)電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺、淮安衛視做廣告，其獨特的資源有事和龐大的觀眾，更能符合我們產品的投放需求。其觀眾與我們的目標受眾有很大的交集。因此選擇這個頻道投放廣告，能夠更好地達到我們的宣傳效果。採用感性和理性結合的訴求策略，以“把愛帶回家”為主題，配合優美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。

(3)雜誌廣告。雜誌也是一種印刷平面廣告媒體，儘管與報紙廣告相比，它明顯地缺乏時效性，而且覆蓋面有限，但由於它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛。我們將選擇在專業雜誌，如《食品與健康》 《現代養生》 《烹飪知識》上做廣告，擴大知名度，並且可以利用雜誌的權威性擴大產品的美譽度。另外廣告物件與雜誌的讀者接近，有效地爭取這些讀者成為購買物件，所以我們可以選擇在白領階層和家庭主婦習慣接觸的雜誌上做廣告。這也為我們即將開啟外地市場做了鋪墊。

4.2.4 網路推廣

(1)有自己的網站：要想自己的產品為大眾所知，我們必須擁有自己的獨特網站並加以推廣，才能提升品牌的知名度，並在自己的特色網站上建立標題欄：內容有品牌名稱、產品介紹等內容，增加線上支付功能，滿足一部分客戶網上查詢與採購的需要，抓住網路商機。還可以加強客戶溝通，宣傳企業產品，企業可以通過網站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業的所有產品。

(2)利用淘寶銷售：很多都市中的白領，中午、傍晚下班後已經不再去周邊的商廈逛街購物，而是習慣上網“逛街”。調查資料顯示，每天有近900萬人上淘寶網“逛街”。據新生代市場監測機構的調查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低於1.5萬人。這意味著，淘寶網一天的客流量相當於近600家沃爾瑪的客流量。我們要利用淘寶帶來的客流量達到旺銷的目的。

5 總 結

隨著經濟的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費結構更富營養、合理、科學化，健康飲食意識逐漸增強。淮安蒲菜作為純天然綠色食材，符合人們的消費心理，市場需求旺盛，前景廣闊。此次營銷策劃主要通過蒲菜當前市場的分析的基礎上對“淮蒲“進行推廣策劃，來增加“淮蒲”的銷售量，擴大市場佔有率，增強“淮蒲”的知名度，樹立良好的品牌形象。

產品推廣計劃方案6

中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網路推廣公司怒蛙網路表示，現代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對於創業型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那麼產品推廣策略都有哪些呢?為此知名網路推廣公司怒蛙網路提出了四大推廣策略以供參考。

一、公司產品匯入期的推廣策略

產品匯入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發展及其的重要，在產品匯入期中，企業可通過一些公開的活動將產品的一些資訊進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利於民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品匯入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。

二、公司產品成長期的推廣策略

經歷了產品匯入期後，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產品品牌的公關宣傳。快速的提升產品的知名度。

在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的網際網路推廣。網際網路推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現代眾多企業的首選推廣途徑。業務網建議若是企業實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業的網際網路企業合作，這是大勢之所趨。

三、公司產品成熟期推廣策略

當產品達到了成熟期後市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。

四、公司產品衰退期的推廣策略

優勝劣汰是生存的基本原則，一個產品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期後可利用促銷的方式進行產品的清空。但是也並不是說產品進入衰退期後便代表了產品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創新、改變營銷策略等方式煥發出新的生命力。

對於公司的產品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產品推廣的高效性與高質量。怒蛙網路是全國知名網路推廣公司，擁有八年的網路推廣經驗，在網際網路的洪流之下屹立不到，專為各行各業的企業、品牌、產品等進行網路推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。