電氣產品推廣銷售計劃書
針對對公司短時間的瞭解,並對現有產品進行初步分析,我認為,公司在營銷方面應針對以下幾點,進行市場開發及產品推廣:
一、市場分析
中國高壓電氣類產品市場,在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業,特別是八、九十年代,在--發明的幾項大型的專利後,--的電氣生產市場有了長足的發展!
公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域,以及高能耗、多用途的大型用電企業,通俗的講這類市場就是電力工程。
目前,這類的工程通常有一個共性:要想拿到訂單,就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要,並建立長期穩定的供求關係,才是我們公司發展的基石!公司的產品,在市場上並不是唯一不可替代的產品,所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕,除了本身具有的科技含量,就得看下多大的力度來爭搶!
根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據市場情況,以及公司現狀,在營銷領域應主抓以下幾項工作:
1、市場開發
我公司作為市場的新生,前期營銷領域主要是市場的開發!在前期的市場開發階段,銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影,而更多的是前期的投入,公司想要長足的發展,這個必不可少的一個生長過程。
市場開發應分本埠開發和外埠開發。
本埠開發應利用現有資源條件,現有銷售渠道進行歸類梳理,這是公司先期立足的根本。現有資源包括:現有客戶、現有正在開發的客戶、現有規劃內開發的客戶和期望開發的客戶。這些資源中,應對現有正在開發的客戶及規劃內開發客戶進行重點開發。這也是本人先期計劃的工作重點!
外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經驗,對產品市場進行定位,從而確定開發目標,並對其進行蠶食。
2、關係維護
針對現有的客戶或將拓展的客戶進行有效管理及關係維護,對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案,瞭解前期公關情況、銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。瞭解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通,並根據情況入檔。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動,提升品牌形象。儘可能的擴大品牌影響力,還可以建立良好的客情關係。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客戶群體特點綜合制定!
以上是本人銷售工作計劃,請您檢視並提出寶貴的建議,謝謝!
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