如何面試銷售員
複試由老闆親自主持,第一位小姐剛走進老闆辦公室,老闆便丟了一張百元鈔票給她,並命令她到樓下買包香菸。這位女孩心想,自己還未被正式錄用,老闆就 頤指氣使地命令她做事,因而感到相當不滿,更認為老闆故意傷害她的自尊心。因此,老闆丟出來的錢,她連看都不看,便怒氣衝衝地掉頭離開。她一邊走,一邊還氣呼呼地咒罵:"哼,他憑什麼支使我,這份工作不要也罷!"
第二位女孩一進來,也遇到相同的情況,只見她笑眯眯地接了錢,但是她也沒有用它去買菸,因為鈔票是假的。由於她失業許久,急需一份工作,只好無奈地掏出自己的一百元真鈔,為老闆買了一包煙,還把找回來的錢,全交給了老闆。不過,如此盡職賣力的第二位面試者,卻沒有被老闆錄用。因為,老闆錄用了第三位面試的小姐。原來,第三位女孩一接到錢時,就發現錢是假的,她微笑著把假鈔還給老闆,並請老闆重新換一張。老闆開心地接過假鈔,並立即與她簽定合約,放心地將收銀工作交給她。
三位面試者有三種截然不同的應對方式。第一個面試者的心態,是多數老闆最害怕的型別,畢竟,只會用情緒來處理事情的人,任誰也不敢將工作託付給他。第二位面試者的處理方式,則是最不專業的表現,雖然委曲求全的人比較有敬業精神,但萬一真的遇到重大問題,老闆需要的不是員工委屈與退縮,而是冷靜與理性的處理能力。於是,第三位面試者成功了,因為在這件小事上,她充分表現出敬業態度和專業能力。從"接過錢"與"發現假錢"的兩個小動作中,我們便能看見她的"配合度"與"專業能力",而這才是大老闆期待的最佳人選。想面試成功,除了要有自信與正確的態度之外,別忘了要多瞭解工作本身的需求。預備或培養好相關的專業能力,因為任何一個小動作,都將是你表現專業能力與敬業精神的機會。
銷售工作也是如此,在向客戶推銷自己公司的產品時,首先是能否把自己推銷出去。只有把自己有效地推銷給客戶,讓客戶能愉快地接受您,您才有機會來推銷自己公司的產品。如何推銷自己,下面的五個方法可以給您一些參考:
一、 推薦自己應以對方為導向。
在推薦自己的時候,注重的應該是對方的需要和感受,並根據他們的需要和感受說服對方,被對方接受。
二、推薦自己要有自己的特色。
推薦自己必須先從引起別人注意開始,如果別人不在意你的存在,那就談不上推薦自己。那麼,如何引起別人的注意呢?關鍵是要有自己的特色。這裡所謂特色,並非什麼文憑、而是你有什麼與人不同的特色。
三、 推薦自己要善於面對面。
人們通過面談可以取得推薦自己、說服對方、達成協議、交流資訊、消除誤會等功效。面對面推薦自己時,應注意和遵守下面法則:依據面談的物件、內容做好準備工作;語言表達自如,要大膽說話,克服心理障礙;掌握適當的時機,包括摸清情況、觀察表情、分析心理、隨機應變等。
四、 推薦自己要有靈活的指向。
人有百號,各有所好。假如你儘管針對對方的需要和感受仍說服不了對方,沒能被對方所接受,你應該重新考慮自己的選擇。
五、 推薦自己要注意控制情緒。
人的情緒有振奮、平靜和低潮等三種表現。在推薦自己的過 程中,善於控制自己的情緒,是一個人自我形象的重要表現方面。情緒無常,很容易給人留下不好的印象。為了控制自己開始亢奮的情緒,美國心理學家尤利斯提出了3條有趣的忠告 :“低聲、慢語、插胸”。
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很多人應聘不上去,不是由於自己不夠優秀,而是這個人從頭到尾鍥而不捨的自殺所致。這樣的人大概佔到了人數的40%到50%!摘錄一些最簡單的自殺式問題,希望有幫助。珍愛面試,遠離自殺!1.自殺式一:奮不顧身請簡單介紹一下你自己:我是一個很普通的人……給你一個機會,就是讓...
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第一位就是與聽者的利益攸關的。能夠給他帶來利益的更能吸引並打動他。次之,就是就是能夠娛樂或者刺激他的感官,讓他產生哈哈大笑,或者在他心裡引起共鳴的。再次之,就是新鮮的,聽所未聽,聞所未聞,還有點意思的。人對於自己的利益總是很敏感的,你起賣產品給某人,你無非也...
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面試官最看重的求職素質
在對待他人的時候:(1)感恩:對待他人對待自己的所得有一顆感恩之心,樂於看到別人對自己的“好”。比如說,談到前任老闆的時候,順便提及他對自己的提攜與恩惠。(2)寬容:對待他人如同對待自己。比如說,看到別人有缺點的時候,立刻聯想到,自己也有同樣的缺點,所以就會變得很豁...
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面試最難答的25個問題指導
1.介紹你自己這個問題通常是一個面試的開始的第一個問題,要額外的小心不要滔滔不絕。儘可能的讓你的回答在一分鐘,最多2分鐘的時間內結束。你的回答應該包含以下4個,主題:早期生活,教育背景,工作背景以及最近的工作經驗。要著重強調最後的那個主題。要牢記這個問題通...