名企的第一次面試

此刻我的心情無比糾結，失落的心、落魄的處境，碌碌無為的一個多月讓我感到前所未有的空虛。

原本我想在取得OFFER之後寫一篇完美的、更有參考價值的、帶著美好結局有說服力的帖子給大家分享。但我還是忍不住早點讓大家分享我的經歷，一方面：鑑於近期我在聯盟輝瑞版塊看到很多無私的同仁們介紹的經驗確實讓我感悟到了許多有用的東西；另一方面：我也想借此良機希望有前輩能夠看到我的帖子給我再次推薦。

在介紹面試過程前我先介紹下我的基本情況：藥學本科、畢業剛三年，一年半的生產工藝技術經驗，一年多一點的銷售經歷（國企OTC主管兼做些第三終端臨床）。朋友幫投的簡歷到輝瑞，也是我第一次參加外企的面試。

一面：和地區老闆一對一 地點：咖啡廳

老闆約好的是下午3點見，我早到了15分鐘然後在咖啡廳找了個位置先坐下來等。如果你事先做過充分準備你也會覺得面試問題很常規，雙方見面後先做了下應有的禮節，遞簡歷，然後對方看了一分鐘左右的簡歷，接下來是5分鐘的自我介紹。我剛開始自我介紹的時候很緊張，前幾句話說得很是語無倫次，接下來我雖然緊張但是通過自我調整並沒有影響到我的言語表達。完畢，對方開始針對簡歷以及自我介紹的內容對我進行提問，這個考察我覺得應該是在考察我的言語表達能力以及展開話題循序漸進的對我進行了解吧！這裡我要提醒大家的是千萬別撒謊，記得表現真實的自我（包括簡歷內容），言語表達除了誠懇認真還得做到條理清晰，自信、上進也很重要，當然還有最難做到的察言觀色。一面原本計劃是45分鐘，但是我面了1小時。

二面：一面結束一週後 大區老闆+地區老闆 地點：五星級賓館休息區

感覺和一面的內容差不多，只不過這一次要表現給大區老闆看，讓大區老闆瞭解到我。不同的是問的內容稍微更加全面一些，包括到了學校的部分經歷，問題也更加的犀利。我記得問了我的職業規劃，前工作做得好的原因總結，碰到的難題如何詳細解決的。在這裡我也很想給大家寫一篇答記者問，但是苦於沒有了這個氛圍，寫不出現場的內容，不過大家要是跟我聊QQ我想我還是能一一記起來的。二面和一面不同的還有就是大區到了後面的15分鐘開始問我一些很有壓力的問題，見縫插針式的問。我記得先是圍繞我說的個人優缺點進行盤問的，根據我個人所說的優缺點結合自我介紹內容，前工作經歷中的問題融匯貫通在了一起。所以我認為面試中你必須對你說的每句話負責，所表達內容的整體連貫性，邏輯嚴密也很重要，還有一點依然是上面提到過的說話有條不紊（即使是面對壓力）。大家也許會覺得這很難做到，的確也是如此，解決的辦法除非你是天才，不然多做準備將是唯一的途徑，我是通過多做準備的途徑。機會總是留給有準備的人，話雖老，理尚存！

二面結束的第二天通知我做性格測試（網測），公司大區辦的相關人員給我發的郵件。

三面：網測結束後的第二天我就接到了地區老闆的通知，發了產品PPT給我叫我先看，端午後老代表會帶我隨訪他的市場，屆時對我繼續考察，隨訪中老代表交了我些許產品知識，然後讓我做了兩個現場拜訪（老代表找了醫生配合）。

四面：跟老代表隨訪後的一週後，這個時間是事先就和地區老闆約好了的，看了產品知識和老代表隨訪後會對我最後一次的考察。內容是地區老闆帶我去如果有幸入職將接管的醫院，隨訪中地區老闆儘可能的找了所有他關係好的醫生對我進行考察，內容依然是模擬拜訪和聊聊對方感興趣的話題。有刻意刁難我的醫生、有拿醫學知識考我的醫生、還有對我好奇和我聊無關產品銷售的醫生（聊聊志向等等）。其實這次隨訪個別醫生也當面誇了我，而且我也感覺醫生們並沒有難到我，我也沒被推到尷尬的局面裡。

我的處子外企面（心儀的輝瑞）全過程就到這裡吧！

意想不到的是我現在落了個候補人選並且說會把我推薦到其它組試試，失利原因老闆說該品種在該醫院銷售壓力確實大，基於穩健想直接招個有三甲醫院學術經驗的老代表來做。我是真不明白為什麼是老品種都不讓新人做，還是因為我身上有大忌，如果有大忌，為什麼不直接告訴我呢？我是一個直爽的人，我希望得到的是明白話（是與否，否在哪裡）。揣摩客戶的心思我很樂意，但是相互揣摩心思的團隊氛圍我曾經經歷過，真的很累很累！

最後在這裡我衷心的感謝下輝瑞，感謝你們讓我有了這次經歷。如果你也是個願學的人，輝瑞的全過程面試真的能讓你受到很多啟發，得到許多感悟！！！希望這帖子能夠幫到有志去外企做銷售的同仁們，同時也希望能有前輩聯絡我替我分析我失利的因素。

如果你看了覺得這貼確實有用請頂一個，點選率高了才有可能幫到更多同仁！謝謝！！！