感悟推銷

在現代社會裡，每人都與對手的競爭中，推銷自己，展示自己，實現自己，期望自己為自己、為他人、為社會所接受，成為一名名副其實的推銷自由者——雄辯家的口才，經濟學家的頭腦，藝術家的想象力，外交家的手腕，合四家特長為一的成功者。

“志有之，言以是志，文以是言；不言，誰知其志？言之無文，行而不遠”是雄辯家的準則。雄辯家言辭應具有證據充分，用詞準確；邏輯嚴密，層次分明；語言生動，巧用修辭，恰當地運用反問與設問來傳情；語言幽默，畫龍點睛；言不在多，達意則靈；語言切境，樸實無華。演說應具有引人入勝的開篇與強烈感召力的結尾，態度誠懇、富有美感，姿態得體、高雅有度，才稱得上成功的演講。因此，如何掌握語言藝術，提高說話技巧，一番雄辯而說服力的言辭，常常能收到事半功倍之效。日常生活中，幽默感是人與人之間的開心果，是調味的佐料，你應多多培養自己的幽默了！且不戰而屈人之兵的口才是成為推銷自由者之基本、力量之源。

有一個經濟學家的頭腦，對於推銷自由者來講，並不是過分的要求與標準。他們應該具備一個現代經濟學家應具有知識儲備，只有這樣，才能做到未戰而廟算，運籌定謀。推銷者對於產品消費者的構成，他們價值取向，購物時的心理動態，商品的潛在市場和購買力等情況應該瞭如指掌。推銷者又必須時刻掌握市場商情，根據市場的供求情況作出準確的市場預測和判斷。正確經營決策，是與推銷者的正確分析與判斷捆綁在一起的，是在建立有豐富的知識與經驗基礎之上的。眼界寬，頭腦活，具備了一個現代經濟學家的頭腦為推銷自由者指明瞭努力的方向和航標。且最大化與最小化辯證法的頭腦是成為推銷自由者之基、之本。

藝術創作離不開想象，要出色的完成推銷工作也同樣離不開想象。宰相田文願聞‘鬼事’而不想聽‘人事’，蘇秦便打破常規，讓木偶與泥人對起話來。可以說明蘇秦的洞察力是敏銳的，他用神奇的聯想，創造出木偶與泥人之間幽默風趣，雋永深廣的對話，足以證明蘇秦的想象力是豐富的。一個推銷自由者高明與否，在很大程度上取決於他是否能開拓潛在資訊，應該像一個藝術家能在瑣事看來無價值，發現它們的價值，能在瑣事中提煉比生活本身更集中、更典型的藝術形象。推銷自由者也應善於在資訊面前展開想象的翅膀，並牢牢地抓住資訊與豐富的想象碰撞後產生的思想火花，去充實、去完善，去把它付諸實踐，通過藝術創作般的艱苦努力，使想象變成現實。

如今已進入知識經濟時代，推銷自由者就須全面及時地掌握外交家的手腕的資訊，否則，便會落後於時代，落後於他人。要獲取資訊，就必須大力開拓社交面，廣交朋友。如孟嘗君能發現能吸引為世人所不恥的雞鳴狗盜之輩，足以說明他的社會面很廣，其觸角伸到了社會的各個階層和角落。無論到了哪裡，都能很快和裡裡外外，上上下下的人搞得很熟悉，辦起事來，如魚得水，左右逢源。面對上有老，下有小，中間有個吃不消的局面，如何處理好這種關係是種藝術、學問，處理好這種關係是縱橫捭闔的體現。且高超的外交家的手腕是推銷自由之源泉。

“雖有智慧，不如乘勢；雖有鎡基，不如待時”，要審時度勢，因勢利導。‘勢’不能只憑自然之勢，還要自己設法造勢。智慧是度勢、待時的基礎，共享以史為鏡、鑑古知今的雅興與樂趣，一定能夠激發我們的睿智：孟子的縱橫捭闔，氣勢充沛；莊子的汪洋恣肆；富於想象；鬼谷子的詭譎奇絕，富於雄辯；荀子的渾厚有力，說理透徹；韓非子的嚴峭犀利，議論風發；洪邁的以稽典故，以廣聞見，鉤纂不遺，從而評之；馮夢龍的智用於人，猶水行於地……只有造勢，才能充分地因勢利導，達到預期的目的。開闊我們的視野，隨機應變，戰無不勝。

從認知科學中可以瞭解到推銷自由可分為四個層次：下意識無能，下意識中根本沒有推銷概念；意識無能，意識到如何推銷，但卻做不到；意識勝任，有意識地運用自由推銷技能；下意識勝任，自動應用推銷自由技巧。周而復始，源源不斷，進而塑造一名成功推銷自由者。

來吧！讓我們同心協力共享知識沉澱，再沉澱，共同前進。只有學而不倦，自強不息，掌握豐富的推銷自由學問，才能橫渡滄海，達到成功的彼岸！